第一篇：企業方應該為招聘效果付費還是為招聘廣告付費

企業方應該為招聘效果付費還是為招聘廣

告付費？

筆者是一名工作8年的HR，對招聘行業現狀想表達一些觀點。

企業都熟悉，現在招人的話，都是去那些老牌網站“智聯招聘”，“前程無憂”，“58同城”等，不見得效果好，購買的原因往往是，因為大家都在用，所以我就用了。但這些網站都無法擺脫“線上投——線下約”的模式，企業方一味在廣告、品宣上扎堆，在招聘廣告，雇主品牌塑造上花大功夫，卻未必見得效果，無論招不招的到人，錢一定是要花的，招聘的效果很不可控。中小企業往往都會有這種感受，就是付出的遠大于在網站上得到的，首先招聘廣告是否有效果，衡量方式也就是簡歷投遞，可控性很差，招聘人員每天往往都是不停的搜索簡歷，招聘網站僅成了是一個廣告庫、簡歷庫而已，買了一切服務，其實都是買了不可控的廣告和簡歷。但企業方的招聘人員深知，簡歷僅是第一步，未來經歷還要邀約，一面，二面、談薪資，offer，入職等環節，其實每個環節也都十分重要。

舉個例子，倘若有銷售類崗位需要招聘，那么可想而知，招聘人員自己提前就要成一名銷售，每天的搜索簡歷量，外呼電話量，邀約數，到訪數，offer數，入職數等指標衡量這自己的工作，而招聘網站能做的僅是，有簡歷可以打，其他環節完全要自己來控制，對于招聘新人來講，每天的數據低的讓人生無可戀，招聘老司機，也不見得會高出很多。所以這種僅為招聘廣告付費，而不為招聘效果付費的模式，企業心中，HR心中只能說一句“沒辦法”，現狀就是這樣，大家都這樣。

但近期出現了一系列敢于為招聘效果付費的招聘網站，因為筆者是在北京，嘗試過一些，像是“魔方招聘”等，他們的服務模式類似獵頭，但面對的人群并不高端，大概是0-5年這種，跟哪些老牌網站的不同，他們愿意為效果付費，企業方可以跟對方溝通自己的用人標準，然后按照到訪或者入職來跟企業進行收費，這樣的話，企業方的可控性就變得強了很多，也不必糾結錢花了，沒效果的問題了，整體給企業方的體驗是很不錯的。

筆者身為一個一位資深HR，較為贊賞“魔方招聘”這種模式，一是對于企業方，我們花的每一分錢，都有見得到的、可衡量的效果；二是對于求職者，他們也在為求職者提供者免費的獵頭服務，給求職者的體驗也較為不錯；三是對于招聘者，在跟領導申請款項時，也能把用的每一分錢解釋清楚，這也是老板想要的。