第一篇：招商銀行SWOT分析

招商銀行SWOT分析

及應對策略

姓名：李悅

班級：財務2班

學號：0121003921329

一、中國商業銀行劃分

1.五大國有商銀行：

中國工商銀行中國銀行

中國農業銀行中國建設銀行

交通銀行

2.十大股份制商業銀行：

交通銀行光大銀行中信實業銀行 招商銀行廣發銀行浦發銀行民生銀行華夏銀行福建興業銀行 深圳發展銀行

二、招商銀行簡介

1987年，招商銀行作為中國第一家由企業創辦的商業銀行，以及中國政府推動金融改革的試點銀行，在深圳經濟特區成立。

20多年來，招商銀行秉承“因您而變”的經營服務理念，不斷創新產品與服務，有一個只有資本金1億元人民幣、一個網點、30余名員工的小銀行，發展成為資本凈額1170.55億元人民幣、機構網點700余家、員工3.7萬余人的中國第六大商業銀行，躋身全球前100家大銀行之列。

在中國的商業銀行中，招商銀行率先打造了“一卡通”多功能借記卡、“一網通”網上銀行、雙幣信用卡、點金公司金融、“金葵花”貴賓客戶服務體系等產品和服務品牌，并取得了巨大的成功。

招商銀行高度重視風險防范，在全球金融危機蔓延的形勢下，資產質量依然保持在良好水平。截止2009年6月末，不良貸款率為0.86%，準備金覆蓋率達241.39%。

三、招商銀行大事記

1.1994年，招商銀行進行股份制改組，發起人為招商局輪船股份持有公司、中國遠洋運輸集團總公司等8家企業法人。

2．2000年招商銀行被美國《環球金融》雜志評為“中國本土最佳銀行”。

3.2001年被《亞洲金融》評為“中國本土最佳商業銀行”。

4.2002年3月招商銀行在上海證券交易所上市。

5.2009年8月3日，招商銀行與西藏自治區財政廳簽訂轉讓西藏自治區 投資公司產權協議，收購財政廳持有的西藏信托60.5%的股份。

四、招商銀行環境分析

1.政治法律環境：a.國家宏觀經濟政策和金融政策導致固定資產投資增速

放緩，信貸環境緊縮；b.近年來金融監管政策大量出臺更新，銀行業務操作監管程序更加嚴格；c.境外銀行地域、業務方面限制放寬，有利于銀行向境外業務區域發展。

2.經濟環境：a.中國經濟飛速增長，企業經營活動增加，個人財富也增加；b.利率環境和匯率環境寬松，國家管制放寬；c.銀行是中國國內儲蓄首選和資金主要提供者，承擔80.8%的企業融資。

3.社會文化環境：a.信用環境欠佳；b.信用消費、提前消費、個人理財等觀念日漸普及；c.現金金融體系和管理體系的引入；d.大量金融人才通過學校教育及自發的形式得到培養，從業人員迅速增加。

4.技術環境：a.電子銀行的廣泛使用，成為銀行間業務來往和客戶服務的基礎；b.電算化會計和計算機為基礎的自動業務處理日益普及。

五、SWOT分析

Strengths-優勢

1.商業銀行具有良好的規模效益，并且資本結構合理；

2.經過20多年的發展，招商銀行已經成為國內著名的金融品牌，在國外也享有聲譽；

3.招商銀行堅持“科技創新”的戰略，在業務技術方面與時俱進；

4.招商銀行積極吸納人才以使銀行內人才眾多，企業具有生命力；

5．招商銀行在市場細分與差異化服務方面優于其他大多數金融企業；

6.招商銀行具有科學的法人治理結構，管理層具有超前的戰略眼光。

Weaknesses-劣勢

1.通過近幾年的經營狀況可知其有資本充足率低、流動性差和市場率不足的劣勢；

2.同業競爭加劇，各銀行日新月異推廣業務產品，面臨著市場份額縮小的威脅；

3.金融創新領域較小，創新前景不容客觀；

4.城商行、農商行的勢力范圍局限于當地，網點鋪設和客戶群體相對較少；

5.過度重視金融產品的促銷，忽視金融知識的普及問題；

6.規模不足，銀行的資金營運范圍不夠廣，業務發展規模小，限制招行的發展。圖：

Opportunities-機會

1.我國經濟政策寬宏，為銀行發展提供大量政策措施，宏觀因素運行良好；

2.國家經歷更加規范化、靈活化；

3.股份制銀行上市發展迅速，為銀行的發展提供很好的前景；

4.招商銀行經營管理水平優勢明顯，在銀行業中成長性最高；

5.招商銀行的聲譽越來越高，其客戶范圍也不斷擴大，業務可根據市場不同提供多元化的業務。

Threats-威脅

1.外資銀行的進入，經濟全球化的今天，越來越多的外資銀行進入中國，通過其自身的優勢與中國本土銀行相競爭，給中國本土銀行造成一定的經濟壓力；

2.四大國有獨資商業銀行仍是我國金融業的主體且競爭力強，金融企業為了發展必須不斷的進行競爭，國有銀行在國家政策等方面享有優勢，對商業銀行的發展有一定的威脅。

3.銀行業務的多元化程度不高，創新能力低，招商銀行自推出“一卡通”多功能借記卡、“金葵花”貴賓服務體系等新產品之后無再成功推出其他產品，業務領域也較小，對于發展有一定的阻礙；

4.行業轉行成本低，替代品數量多，銀行若不發展就會被其他銀行所代替，商業銀行始終處于激烈的競爭狀態。

5.國際金融環境整體動蕩帶來的風險。

六、SWOT矩陣戰略

STOW分析法明確了招商銀行自身情況以及目前所面臨的威脅，可以根據

SWOT分析法所得到的結果結合市場等因素制定相應的戰略措施，如下表所示：

第二篇：招商銀行SWOT分析

招商銀行SWOT分析

STRENGTH(優勢)：

招商銀行擁有較完善的產權制度和公司治理結構；組織架構清晰，分工明確，不僅降低了成本，而且有利于信息的快速傳達及處理，業務流程也更加快捷。招行擁有一支高素質的專家型管理團隊，招行這些年來的飛速發展離不開管理團隊的精心打造。先進的管理觀念和管理方式帶來了先進的風險管理水平、業務拓展能力、科技水平。在產品營銷上，招行注重品牌開發，通過內部營銷、媒體營銷、文化營銷、主題營銷、公益營銷、節日營銷、互動營銷、聯動營銷等手段增強了“金葵花”這一品牌形象傳播的參與性和互動性；同時，招行還注意目標市場的細分，通過各種金融產品的創新來豐富自身的品種體系，進而滿足更廣大的消費群體的不同需求。從YOUNG卡、普卡，到hello kitty粉絲信用卡等各項創新產品，覆蓋了完整的生命周期和眾多的細分市場。

WEAKNESS（劣勢）：

招行自身存在著資本充足率低、流動性能力和市場占有率不足的劣勢。資本充足率低會使市場占有率無法提高，進而導致抵御外來風險和競爭能力的降低，長此下去會影響到銀行的長遠發展。在金融營銷上，招行也存在著市場細分效率低，市場定位不明確，當前，招行在進行市場細分時總希望能兼顧各個地區的客戶群體，把高、中、低端客戶全部攬入，忽視了沿海經濟發達地區和中西部經濟相對落后地區的不同，不同層次客戶需求的不同。同時招行還存在著過度重視金融產品的促銷，忽視金融知識的普及的問題，由于中國人歷來的消費習慣是量入為出，與現代先進的投資消費理念有很大區別，很多人不接受這種理念，究其原因，是很多人不了解必要的金融知識。招行在這方面忽視了對消費者行為的深入分析，忽視了通過普及金融知識來挖掘潛在消費者的購買欲望。

OPPORTUNITY(機遇)：

入世十年來，中國銀行業發生了巨大的變化，中國銀行業獲得了長足的發展，不良資產大幅度下降，資本充裕率提高，盈利水平大幅提高。但由于銀行產品種類仍然較少，因此具有廣闊的利潤深化發展空間。以信用卡市場為例，中國平均每百人只有兩張信用卡，而美國一個人就有2.2張。和國際水平的差距表明中國銀行業市場具有巨大的發展空間。同時，自金融危機后，我國加快金融行業法律法規的完善步伐，在可預見的未來，我國將具有更好的銀行業發展環境，為銀行發展提供更大的空間。

THREAT(威脅)：

招行面臨的營銷威脅主要來自內外兩個方面。一方面我國入世后金融業全面開放給招行發展帶來了巨大挑戰，招商銀行是我國最早的一家股份制銀行，但是比起國外銀行先進的經驗還是有很多需要學習的地方，國外銀行憑借其自身先進的營銷理念和不斷創新產品的能力，成為招商銀行進一步發展業務、開拓市場的主要威脅。另一方面，近年來，國內其他商業銀行的金融產品和服務也在不斷豐富，各行都爭相在原有的產品和服務的基礎上推出新的產品和服務并不斷豐富其功能。無形之中，這些國內其他發展較快的商業銀行也會為招商銀行的營銷發展帶來威脅。

第三篇：我國招商銀行信用卡營銷SWOT分析

我國招商銀行信用卡營銷SWOT分析

班級：金融0701姓名：朱琳學號：07302139

一、我國招商銀行信用卡營銷的優勢分析

1、具有自身的經營理念和經營特色

2002年4月9日，招商銀行作為我國第一家完全由企業法人持股的股份制商業銀行在上海證券交易所正式掛牌上市。經過不斷發展，招商銀行己從區域性銀行成長為全國性股份制商業銀行。招商局輪船股份有限公司以及控股母公司招商局集團有限公司都是多元化綜合性企業集團，在發起設立招商銀行之前都未曾介入過金融領域。成立股份制商業銀行之后，該行董事局大膽引入專業經營管理人員，依靠服務和金融產品的不斷創新，培育和發展長期穩定的基礎客戶群，初步確立以技術領先型銀行優勢，不斷創新產品和服務，逐步建立現代商業銀行風險管理制度實現發展與風險平衡下穩健增長，個人銀行業務凸顯市場競爭優勢的經營特色。該行始終堅持以客戶需求為導向，以高效的管理機制和先進的技術手段為依托，通過為客戶提供全面和個性化的服務，擴大經營規模，提高盈利能力的經營理念。

2、最早涉足信用卡市場，經驗豐富

招行于1995年率先推出借記卡“一卡通”業務，極大地促進了個人銀行業務的發展。依靠“一卡通”產品功能和服務手段的不斷創新，在國內銀行業形成了鮮明個人銀行服務特色，為該行獲得了大量穩定的資金來源。2002年12月3日，招行全線挺進信用卡行業，率先在國內大規模發行符合國際標準的雙幣信用卡。2007年的1月23日，招商銀行國際標準雙幣信用卡則順利達到了1000萬張，再次在國內同業中率先突破千萬大關，占據超過中國內地國際標準信用卡三分之一的市場份額。

3、創新能力強，品種多樣

憑借“因您而變、不斷創新”的經營理念，四年來招行發行了從YOUNG卡、普卡、金卡到白金卡，從近20款聯名信用卡，到Hello Kitty粉絲信用卡等各項創新產品，覆蓋了完整的生命周期和眾多的細分市場，成為國內信用卡產品線最為系統和成熟的銀行。

4、信用卡收入可觀，市場占有率較高

按國際經驗，信用卡發展之初，所有收入要覆蓋風險損失、資金成本、催收成本、營銷成本和渠道成本等，所以慣例上前5年發卡行很難賺錢。但按國際慣用的會計準則計算，招行信用卡中心在2005年底，也就是發卡的第三年就達到了當年損益兩平，在2006年更是實現了較好的盈利業績，打破了5至8年開始盈利的國際慣例。同時，憑借科學的系統支持和優質的服

務平臺，招行信用卡的資產品質仍然保持呆賬率低于1％的良好狀況，大大低于國際同業4％至6％的平均水平。基于招行國際標準信用卡三分之一的市場占有率，其客戶表現數據能夠在很大程度上代表著國內信用卡支付方式在行業和區域上的消費趨勢分布。

5、服務質量好，特色鮮明

招商銀行推出了24小時免費服務熱線，客戶通過撥打這一電話，可以得到專業化的問題解答。另外，商業銀行通過信用卡所提供的附加服務也越來越多，涉及到了生活的各個方面，如招商銀行的信用卡可以使持卡人在蘇寧電器等商場購買家電時享受免息分期付款等。

二、我國招商銀行信用卡營銷的劣勢分析

1、市場細分效率較低，導致市場定位不明確

目前我國信用卡市場也進行了一些細分，但是效果卻并不明顯。當前的市場細分還只是把一個具有共同特征的消費群體單獨拿出來，為他們開發出一種信用卡，而不是把整個的客戶群體按照一個統一的因素來細分心。銀行在進行市場定位時總是希望能夠兼顧各個地區的客戶群體，把高、中、低端客戶全部攬入，并且信用卡中心在發行新卡時會制定一個具體的營銷策略，忽視了沿海經濟發達地區和中西部經濟相對落后地區的不同，不同層次客戶的需求不同。實行同一策略的后果往往是銀行無法有效的確定自己的目標市場，從而無法穩定的占領該市場，而客戶也無法對該行的信用卡產品記憶深刻，最終導致營銷效果的不明顯。

2、拼價格、重數量導致惡性競爭

對于信用卡這個新興市場來說，價格戰是市場發展初期各行占領市場的一個重要手段，各行為了擴大自己的發卡量，增加自己的市場份額，紛紛提出了辦卡不收年費，并且辦一張信用卡還贈送禮物。招商銀行也不免在發行信用卡時以發卡量作為衡量員工業績的一個標準。在銀行工作的人把周圍的朋友都發動起來，拿著朋友們的身份證復印件來給每個人申請一個信用卡，至于有沒有人使用這張卡就不得而知了。并且由于辦理信用卡的門檻降低，對申請者的資信審查不嚴，也為今后產生大量的不良貸款風險埋下了“定時炸彈”。

3、過度重視信用卡發行，忽視信用卡知識的普及

招商銀行在營銷信用卡時不斷通過各種優惠政策和營銷手段大力推進信用卡發行量，但是與此同時卻不能及時跟進對消費者和持卡人信用卡知識的普及和刷卡消費的推動。信用卡銷售人員在營銷新客戶時往往一味地強調信用卡的透支消費功能，由于中國人歷來的消費習慣是量入為出，因此很多消費者不接受這種理念，這是導致銀行無法進行系統的市場細分的一個重要原因。

三、我國招商銀行信用卡營銷的機會分析

伴隨著全面開放銀行業務，旨在保護中國部分行業的入世五年過渡期也隨之終結。回顧入世五年來，中國銀行業發生了很大的變化。由于戰略投資者的形成，中國銀行市場的競爭立即國際化和全國化了。與此同時，中國銀行業獲得了長足發展，不良資產大幅度下降，資本充足率提高，盈利水平大大提高。按照市值計算，工商銀行、中國銀行和建設銀行全部進入全球前十大銀行之列。不僅規模巨大，而且快速成長。由于銀行產品種類仍然較少，因此具有廣闊的利潤深化發展空間。以目前中外資銀行激烈競爭的住房抵押貸款和信用卡為例，住房抵押貸款在中國只占GDP的12％，在美國則占79％；中國平均每100個人中只有兩張信用卡，而美國一個人就有2．2張。從收入構成來看，國際領先銀行的非利息收入占總收入的比例約為40％一50％，而國內銀行平均水平為10％左右。和國際水平的差距表明中國的信用卡市場具有巨大的發展潛力。

四、我國招商銀行信用卡營銷的威脅分析

我國招商銀行面臨的營銷威脅主要來自內外兩個方面。一方面入世后金融業的全面開放既給我國的商業銀行發展帶來前所未有的機遇，也給我們的發展帶來了巨大的挑戰。招商銀行是國內最早的一家股份制商業銀行，但是比起外國銀行的先進經驗還是有很過需要學習的地方。外國銀行憑借其自身先進的經營理念和不斷創新產品的能力，成為招商銀行發展信用卡業務，開拓信用卡市場的主要威脅。另一方面，招商銀行在國內商業銀行中是最早開辦信用卡業務的，其信用卡創新品種一度處于同行業的領先水平。但是近年來，國內其它商業銀行的信用卡產品品種也在不斷豐富，各行都爭相在原有信用卡的基礎上推出新的信用卡并不斷豐富其功能。品種如此之多，使消費者可以根據自己的需要選擇不同的信用卡，不但增大了選擇的余地，更使消費者可以從中享受到各具特色的優惠服務。無形之中，這些國內其它發展較快的商業銀行也會為招商銀行的信用卡營銷帶來威脅。

第四篇：SWOT分析

調研問卷

請從大學生求職的思考角度,對自己做一個SWOT分析

*在求職過程中,你個人的優勢(Strength)有哪些？(255個字以內)

* 生活態度比較積極，善于發現事物和環境積極的一面 * 待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導別人

* 喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚 * 有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作

* 做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和一定的實力，比如英語方面 * 心思細膩，考慮問題比較細致

* 邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環境，能自己控制、安排的工

作，跟人打交道的工作

展開的視圖

*在求職過程中，你個人尚待改善的方面（Weakness)有哪些？(255個字以內)

* 競爭意識不強，對環境資源的利用不夠主動，也就是與環境的交互能力不夠 * 口頭表達有時過于細 節化，不夠簡潔

* 做事不夠果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決

* 工作、學習有些保守，冒險精神不夠，沒有結合長遠目標，并且創新能力有待提高 * 組織管理人員的能力和經驗欠缺

* 做事有時拖拉，不夠雷厲風行／不喜歡：機械重復的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應酬和刻意的事情。

你認為自己可能適合的職業發展機會（Opportunity)或方向有哪些？*結合自身的優勢或尚待改善方面，(255個字以內)* 我們學院的老師，教授等都有自己的公司并且在電視臺做節目的創業顧問，這個環境給他提供的很好的軟硬件條件，有機會參與一些科研項目，學以致用，也可以積累更多的實踐經驗，同時有很多的機會與行業高層人士接觸、交流、學習，提高自身素質

* 身邊很多優秀的同學，有很多向他們學習的機會，并且有構建良好的人際關系的條件

*集合自身的優勢或善待改善方面，你認為在將來的求職或工作中，存在的外部威脅（Threat)有哪些？(255個字以內)

* 國際化的環境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰，對個人的素質要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足于 讀、聽、寫，表達能力也至關重要。

* 距離畢業還有一年半的時間，而離找工作只有一年的時間，并且找工作的時候并不是用人單位用人高峰期，就業的機 會不是很多。

* 優秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發現機會、展示自己并把握機會能 力的考驗未來的最佳選擇與所學專業相關并能很好發揮與人溝通能力的職業

*綜合以上分析，請你進一步描述自己需要一份什么樣的工作？(255個字以內

未來的職業發展方向是銷售或者營銷策劃。

我之所以選擇銷售崗位首先就是興趣、俗話說興趣是最好的老師；第二個原因就是想從基層做起，了解銷售，進而發展到指導銷售的營

銷，最后發展到知道營銷的商務策劃或者營銷策劃。萬事遵守循序漸進的過程才能做到腳踏實地。加上我的專業是在河南工業大學學的

市場營銷專業，對營銷策劃策劃和市場營銷方面的傾斜更是很明顯。

展開的視圖

展開的視圖

第五篇：swot分析

一、個人SWOT分析: 優勢（Strengths）：

◆學習能力強

在與企業其他人員相比，高校畢業生的學習能力、適應能力、創新能力比較強，肯吃苦，肯上進。本科階段是學生思維最為活躍的階段，雖然不像研究生、博士生在學術研究方面那么深入，但是本科生想法多、思維活躍、學習效率高，對于市場營銷相關工作來說，這是非常重要的能力和素質。◆積極的心態面對工作

如何保持一顆平常的心態去面對就業對于大學畢業生顯得非常重要。當今教育已由“大眾化教育”代替了“精英教育”，大學生已不是天之驕子。該生生活態度比較積極，能夠根據自身實際情況，確立合理的目標，正確自我定位，增強自信心，培養良好健康的心理素質，調整擇業心態，積極投身到就業隊伍中去，敢于競爭、善于競爭。

◆工作熱情與責任心

熟話說，“興趣是最好的老師”，只有對一份工作感興趣，懷有很高的熱情，才能把工作真正的做好。求職者有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作。

◆ 良好的外語技能

現在的中國是走出去的中國，中國的企業也是走出去的企業。現在許多大中企業都要求求職者有良好的外語技能，很多任職資格中都明確提出要求通過國家英語四六級。該求職者已通過國家英語四六級，并具有一定的英語交流水平，所以會突破很多瓶頸，成為眾多競爭者中的優勢。

劣勢（Weaks）：

◆ 弱勢文憑

中國高等教育正在從精英教育向大眾教育轉變，越來越多的年輕人獲得了接受高等教育的機會。從社會發展的角度來講，大批高素質的高等人才的培養是與我國快速發展的社會經濟水平相適應的。但隨著中國經濟轉型進入攻堅階段，大學生就業矛盾日益突出，在這樣的大背景下，中國大學生就業形勢也日益嚴峻，越來越多的大學生面臨著畢業就等于失業的危險。對于許多普通院校的學生來說，在這一場就業的競爭中更加的處于一種弱勢的地位，他們手中的這一張文憑也在激烈的市場競爭中成了“弱勢文憑”。隨著高等教育規模的急劇擴大，是否接受過高等教育已不再像以往那樣起決定性作用。用人單位更加看重畢業生接受的是什么層次和類型的高等教育。學歷和學位的信號作用在人才、勞動力市場上的作用比以往任何時候都顯得突出。對此，普通二本院校的學生就處于了被動地位，有學生一言蔽之:“就業市場遵循的法則永遠是爭奪重點、名牌大學、熱門專業的本科、研究生人才，出身寒微的二本普通院校學生只能遭受使他們倍感寒心的冷遇。”

◆ 就業期望值偏高

近幾年，普通高校畢業生在就業過程中的就業期望值始終偏高，主要體現在：一方面是對就業地區的選擇上，大多數畢業生在選擇用人單位時，比較青睞于一些東部地區、經濟發達地區的用人單位，他們看重的是這些地區經濟發展快，自身發展機會相對在欠發達地區要大的多。而一些西部地區、欠發達地區即使出臺很多優惠政策，仍很難吸引、留住人才。另一方面是對單位待遇期望值過高。據調查，畢業生對用人單位待遇的標準隨著不同的求職階段而逐漸降低。這說明隨著畢業生不斷出入各種人才交流會、參加各種面試筆試后，合理調試就業心態的同時也在不斷調整就業期望值。這是普通高校學生普遍存在的問題和劣勢。

◆工作經驗的缺少

畢業生在初次就業時，簡歷中很明顯的劣勢就是缺少工作經驗，但是現在社會上大大小小的人才交流會上用人單位打出的招聘要求大部分都要有一定的工作經驗，這對畢業生來說是不能克服的“軟肋”。該求職者更是沒有一次社會及工作經驗，所以這在求職過程中時很大的劣勢。

機會（Opportunities）：

◆就業機會多

就業大方面來說，中國現在正處于一個迅速發展的階段，面臨著各種挑戰和機遇，所以我們擁有這廣闊的市場，給我們的機會也非常非常多，結合自身情況抓住機遇就能夠有足夠的發展空間。加入世貿組織后，中國面臨的國際化形勢給個人也提供了更多的機會，可以在更寬廣的舞臺展現個人優勢，比如英語作為國際交流的工具發揮的作用就很大。就專業方面來看，行行業業都需要大量的市場營銷相關的人才，所以對于該求職者來說，機會相對較多。

◆良好的校園招聘平臺

相對于社會招聘，應屆畢業生最大的劣勢就是缺少工作經驗，而校園招聘平臺相對弱化了應屆畢業生的這種劣勢。通過校園招聘，企業希望能找到更具有發展潛力和活躍的人才，為企業注入新鮮血液，特別是對創意、創新要求比較高的一些企業。現在大多數企業在招聘行程中都有校園招聘這方面，這無疑為廣大應屆畢業生提供了更多的機會。

威脅（Threats）：

◆就業形式嚴峻

目前，國家處于發展的轉型期，經濟結構的調整也帶來了教育結構、專業結構、人才培養結構的調整。目前，人才培養結構的重心由中專向大專以上層次轉移，研究生招生以每年30%的速度遞增。在“大眾化教育”這個大背景下，普通高校畢業生的“弱勢文憑”在激烈的社會競爭中難有立足之地。

◆擴大了的競爭

國際化的環境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰，對個人素質要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達能力也至關重要，所以該求職者要想適應大環境的競爭，現在的英語水平是遠遠不夠的。

◆工作經驗的缺乏給企業帶來的巨大培訓成本

應屆畢業生經驗的缺乏，無疑要使用人單位付出更多的人力、物力、財力，從而增加企業的負擔，尤其是對于一些中小企業，負擔更加明顯。而對于我們普通二本學校的畢業生來說，大多數還是會到一些中小企業就業，這就使得應屆畢業生面臨更大的威脅。

◆機會的把握

優秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發現機會、展示自己并把握機會能力的考驗。

二、未來的最佳選擇：

從事與專業相關的并且能很好的發揮與人溝通能力的職業，比如銷售業、策劃業、信息咨詢行業等，既能跟個人愛好結合，又能有比較滿意的待遇。另外，如果不能準確定位自己未來的工作，可以選擇現在很多企業設立的管理培訓生崗位，采取輪崗的方式，找到自己最適合的崗位和工作內容。

三、現在應作的準備：

如果是要從事銷售業，就要考慮繼續深造的必要，但是，就個人而言，想先工作兩年有一些實際的體驗，也多積累些經驗，然后再去學習。因此：

首先，需要注意的是主動與環境交互。去挖掘身邊的資源和機會，對將來能夠從事的職業有清楚的了解。

再者，加強適應職業要求的專業素質，提高英語口語表達能力。

另外，突出培養自己的表達能力和表現能力。在現代社會激烈的競爭形勢下尤其重要，所謂好酒還怕巷子深，只有專業技能不行，還要能夠積極地展示自己。