第一篇：歐派的發(fā)展

廣州歐派廚柜企業(yè)有限公司成立于1994年，率先將歐洲“整體廚房”概念引進中國，開創(chuàng)了中國工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代廚柜的先河，是國內(nèi)最早的廚柜專業(yè)產(chǎn)銷企業(yè)之一，成為中國“廚房革命”的倡導(dǎo)者，中國現(xiàn)代廚柜的領(lǐng)潮人。

十余年耕耘和發(fā)展，歐派現(xiàn)擁有占地20萬平米亞洲規(guī)模最大的櫥柜生產(chǎn)中心、世界最先進的德國豪邁HOMAG櫥柜生產(chǎn)線。實行ISO9001國際質(zhì)量體系下的96道精細分工，日產(chǎn)家庭櫥柜400余套。800多個專營商場遍及中國，超過8000人的專業(yè)服務(wù)團隊，每年為10萬個中國家庭提供一流的現(xiàn)代化整體廚房，連續(xù)十余年市場占有率居行業(yè)首位。

歐派采用歐洲進口板材，健康、環(huán)保，融合中國傳統(tǒng)廚房文化理念和歐美前沿時尚設(shè)計元素，業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)“歐派廚柜集成設(shè)計系統(tǒng)”，為廣大家庭度身訂制，傾情塑造和諧家居。上門測量、電腦跟蹤、定期檢修、八年質(zhì)保，創(chuàng)造行業(yè)誠信典范。

此外，歐派還注重與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟，先后為北京、上海、廣州等地100余家著名房地產(chǎn)樓盤提供櫥柜配套服務(wù)，并為亞洲博鰲論壇總統(tǒng)套房、德國貨輪、北京大學(xué)、美國駐廣州領(lǐng)事館等高端用戶提供櫥柜配套服務(wù)。

因海外市場發(fā)展需要，歐派成立外貿(mào)事業(yè)部和出口加工廠，并在美國波士頓建立分支機構(gòu)，專門負責(zé)海外市場拓展。如今，歐派產(chǎn)品已進駐美國WAL-MART（沃爾瑪）COSTCO以及加拿大HOMEDEPOT等世界一流的國際大賣場，并出口到日本、東南亞、澳大利亞、中東等30多個國家和地區(qū)，開創(chuàng)中國櫥柜參與國際競爭新局面。

多年來，歐派先后獲得60余項國內(nèi)外權(quán)威部門授予的認(rèn)證和榮譽稱號：“中國櫥柜行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”、“廣州市著名品牌”、“廣東省著名品牌”、“廣州市百強民營企業(yè)”；2003年被選為國家建設(shè)部《住宅整體廚房》標(biāo)準(zhǔn)編制起草單位，2005年被選為國家建設(shè)部《整體衛(wèi)浴間》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制單位，2006年通過中國最權(quán)威的國家環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證（又稱十環(huán)認(rèn)證）。公司董事長姚良松先生也先后被選為廣州市人大代表、廣東省櫥柜專業(yè)委員會會長、全國工商聯(lián)櫥柜專業(yè)委員會執(zhí)行會長等。

如今，歐派企業(yè)以櫥柜為龍頭，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，形成了歐派廚柜、歐派衣柜、歐派衛(wèi)浴、歐派廚具設(shè)備、歐派廚房電器、歐派裝飾工程、奧維裝飾材料、綠海醫(yī)療器械保健用品等多個產(chǎn)業(yè)組成的企業(yè)集團，共同推動歐派企業(yè)不斷邁向新的高峰

歐派櫥柜發(fā)展歷史，歐派櫥柜榮譽，歐派櫥柜質(zhì)量怎

么樣

發(fā)布日期：2011-06-16 歐派櫥柜發(fā)展歷史，歐派櫥柜榮譽，歐派櫥柜質(zhì)量怎么樣 【臺州團購網(wǎng)】

1994年，歐派企業(yè)成立，率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國，開創(chuàng)中國工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代櫥柜的先河，掀起中國“廚房革命”的風(fēng)暴。1995年，率先進入房地產(chǎn)樓盤櫥柜配套市場，導(dǎo)入“廚房與裝修一站式”服務(wù)。

1997年，率先在全國推出“貨比十家”誠信營銷，承諾質(zhì)保金卡服務(wù)。2000年，歐派系列功能化櫥柜誕生；“櫥柜電器配件一體化”成為歐派給新世紀(jì)的獻禮。

2003年，推出“全國電腦互聯(lián)設(shè)計系統(tǒng)”和“訂單管理系統(tǒng)”，實現(xiàn)櫥柜全過程信息化管理。歐派外貿(mào)事業(yè)部和波士頓北美辦事處成立。2005年聘請國內(nèi)著名明星蔣雯麗作為歐派形象大使，全面規(guī)劃、實施品牌戰(zhàn)略工程。

2006年率先在業(yè)內(nèi)通過“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”權(quán)威認(rèn)證，掀起行業(yè)環(huán)保風(fēng)暴

2007年業(yè)內(nèi)首批榮膺“中國品牌產(chǎn)品”，并蟬聯(lián)“中國櫥柜領(lǐng)軍企業(yè)”榮譽稱號。

2008年發(fā)布三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃—“新巔峰計劃”，標(biāo)志著歐派吹響打造國際一流企業(yè)集團的稱號，正逐步從中國名牌走向世界名牌。

2009年率先榮獲“中國馳名商標(biāo)”；歐派工業(yè)園勝利竣工；正式成立“廣東歐派集團”，成為歐派發(fā)展史上又一重要里程碑。

2010年，炫動2010營銷年會推出“龍騰虎躍計劃”，重點拓展廚電和衣柜業(yè)務(wù)，歐派整體家居第一品牌計劃正式落地。新的VI系統(tǒng)和“861”工程從品牌與渠道方面助力該計劃的推行。集團母公司名稱正式變更為“廣東歐派家居集團有限公司”。

2011年，啟動進軍大家居的三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃——“鑄鼎計劃”：問鼎2011、鑄鼎2012、定鼎2013，標(biāo)志著歐派將實現(xiàn)由中國整體廚房第一品牌向中國整體家居領(lǐng)導(dǎo)品牌的大跨越。

第二篇：歐派宣傳片文案

這個夢想由家開始 這個夢想因愛而生

這個夢想讓幸福在萬千家庭中盛放 有家 有愛 有歐派

正是這個夢想 令歐派18年持續(xù)創(chuàng)新 雄踞行業(yè)的NO1

敢夢想 敢實現(xiàn) 敢為天下先 世上最難走的一步是第一步 歐派人樂意邁出每一個第一步

從開創(chuàng)櫥柜業(yè)到倡導(dǎo)整體廚房理念到一體化家居解決方案 每一步都是中國家居的新高度

我們每一次創(chuàng)新 都源于對8500個普通家庭的研究 我們看到你需要的改變 我們聽到你想要的改變 我們用更創(chuàng)新的方式去預(yù)知適合你的改變 我們提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 我們滿足更完美的生活形態(tài)

在創(chuàng)領(lǐng)第一的道路上 歐派不斷讓夢想成為現(xiàn)實 第一 是榮譽 更是動力

第一的構(gòu)成 不僅體現(xiàn)在國際一流的設(shè)計研發(fā)能力 嚴(yán)密苛刻的選材要求 標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管控系統(tǒng) 全球領(lǐng)先的自動化生產(chǎn)線 亞洲最大的櫥柜生產(chǎn)基地

注重每個品質(zhì)細節(jié)的追求 更包含歐派人在每一個環(huán)節(jié)

都以第一位標(biāo)準(zhǔn)的整套運營管理體系 真正的實力你看不見但能感受得到 只有每個細節(jié)都達到第一 才會讓后來者無可企及 才能讓每一個用戶有口皆碑

第一 是高度 更是態(tài)度

對客戶的態(tài)度決定了企業(yè)成長的高度 聆聽每一位客戶的需求 重視對客戶的承諾

確保每一個客戶的滿意

歐派傾力打造優(yōu)秀的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

全面推廣歐派4S服務(wù)體系

讓客戶在擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時

更能放心 安心地享受他帶來的獨特幸福體驗 讓客戶所想超乎理想 只有確保每一位用戶的滿意 這個第一才有意義 第一屬于昨天 更屬于未來 歐派承載著中國家居的責(zé)任與使命 正在邁向全球的舞臺 向世界發(fā)出中國的聲音 有家 有愛 就有歐派 只要生活的節(jié)奏不曾停止 人們對家的夢想就不會停止 對愛的追求更不會停歇 你的夢想與追求

第一 僅僅是開始

第三篇：歐派夜宴文案

歐派衣柜團購夜宴促銷執(zhí)行方案

一、活動目的

1.貫徹公司2012年“鑄鼎計劃”營銷政策，為歐派衣柜尋求新的業(yè) 績增長點。

2.整合歐派商場資源和品牌優(yōu)勢，實施統(tǒng)一團購，在提升衣柜銷 售的同時，體現(xiàn)出歐派的品牌知名度、美譽度，打擊競爭對手。3.針對客戶（已訂歐派櫥柜尚未訂歐派衣柜的客戶、聯(lián)盟品牌客 戶資源及新客戶等）進行專項衣柜團購活動，將櫥柜客戶轉(zhuǎn)化成 衣柜客戶，實現(xiàn)二次銷售，既提升歐派在客戶心中的口碑，又提 高了商場衣柜銷售配套率，而且投入小，回報大（不需要外圍宣 傳）

4.有條件的商場可跟“冠軍聯(lián)盟”活動相結(jié)合進行。聯(lián)合“冠軍聯(lián) 盟”3~4個成員一起搞這個活動，這樣既可充分利用冠軍聯(lián)盟的 客戶資源，又能擴大活動影響面。

二、活動主題：

歐派衣柜不眠之夜，讓您久等的團購夜宴 ——歐派首屆衣柜團購節(jié)

三、活動時間及要求：

1.具體時間商場由自定，建議在18:00~22:00 2.要求區(qū)域商場每月舉辦1次以上

四、活動地點： 歐派各區(qū)域商場

五、銷售目標(biāo)

預(yù)計實現(xiàn)衣柜銷售XX單

六、活動對外宣傳關(guān)鍵點

1.歐派集團XX商場首屆衣柜團購節(jié)； 2.價格優(yōu)惠空前絕后，廠家讓利補貼； 3.針對歐派忠實客戶專項衣柜促銷活動； 4.歐派衣柜讓您享受低價不眠之夜；

5.錯過51不后悔，錯過歐派衣柜團購節(jié)絕對后悔； 6.超低團購價，僅限當(dāng)晚； 7.超低衣柜套餐

七、衣柜夜宴優(yōu)惠促銷方案 衣柜優(yōu)惠方案制定原則：

1.要比平時櫥柜老客戶來看衣柜時的優(yōu)惠力度要稍微大些 2.要有比較有吸引力的噱頭（限量特價等）參考方案如下： 超值衣柜套餐

A.柜體+趟門門板：原價1370元/平米，團購價968元/平米（可選門 板煙花三月B、彩云追月B、春夏秋冬、蝶舞天涯），加100元可 升級麗雅板。

B.歐式衣柜套餐一：原價1958元/平米，團購價1268元/平米。（門 板顏色可選好奇10060、香枝檀、蘇香桐、金花梨、加州紅）C.歐式衣柜套餐二：原價2856元/平米，團購價1580元/平米。（門 板顏色可選3201009PVC、1404043PVC）現(xiàn)場大禮贈送

1、凡是現(xiàn)場訂購歐派衣柜客戶，并交定金2000元，即可獲贈價值 1580元富安娜床上用品一套

備注：各商場如有更佳方案可自行制定，原則是方案要有吸引客戶 的噱頭（限量、特價等等）

2、凡是訂購歐派衣柜并交定金的客戶，還可參加現(xiàn)場砸金豬大抽 獎活動，人人有份，永不落空！

獎品設(shè)置：廚房用品套件、廚電套餐、IPAD或IPHONE手機、時 尚液晶電視等。（商場可根據(jù)實際情況選擇）

八、操作指引 1.客戶邀約

A 電話邀約：主要針對櫥柜已接單客戶或重點潛在客戶進行邀約，對本次活動的關(guān)鍵點進行

講解（老客戶憑手機短信或櫥柜合同單號進場，潛在客戶憑邀請函入場）

B 短信邀約：通常對老客戶發(fā)兩次短信邀約參加本次團購夜宴，對潛在客戶可用電話1次+短信

1次領(lǐng)取邀請函（特別注意老客戶、潛在客戶電話、短信內(nèi)容的差異化，不能混繞）

C 小區(qū)現(xiàn)場邀約：①小區(qū)擺點。在目標(biāo)小區(qū)內(nèi)擺點，通過桁架，展架，大的禮品堆頭，如比

較實用的小禮品，裝修日記本，指甲刀等工具吸引業(yè)主，同時通過推廣人員在小區(qū)內(nèi)的攔截，將

顧客帶到攤位點，進行講解收集業(yè)主資料，針對潛在客戶發(fā)放邀請函。如果目標(biāo)小區(qū)歐派未進駐，可以在小區(qū)外圍擺著攤點（物業(yè)保安管不到的地方，且在小區(qū)附近），同時通過推廣人員在小

區(qū)外圍的攔截，將顧客帶到攤位點，進行講解收集業(yè)主資料，針對潛在客戶發(fā)放邀請函；②小區(qū) 物管。對已進駐小區(qū)，通過物業(yè)公司關(guān)系，將邀請函放在物管處，通過物管派發(fā)團購邀請函；③

小區(qū)宣傳。對已進駐且有廣告資源的小區(qū)（如小區(qū)外的例牌，電梯廣告，墻體廣告等廣告資源)，在條件容許的情況下可以將原廣告宣傳畫面換成本次衣柜團購宣傳畫面，告知衣柜團購邀請函的

領(lǐng)取方式（在小區(qū)物管處或者在歐派門店處領(lǐng)取）；④人員掃樓。對目標(biāo)小區(qū)進行掃樓，發(fā)放活

動邀請函。2.氛圍營造

氛圍營造整體要求：必須通過物料綜合運用來營造團購活動客戶熱烈參與的場景，最重 要的是將此次強勢團購的活動信息最大化的告知消費者，最大限度內(nèi)調(diào)動消費者的參與興趣，使之把競品的潛在購買用戶在接觸終端的一剎那徹底轉(zhuǎn)換為團購的實際參與購買用戶，即實現(xiàn)

真正意義上的終端成交，盡量不放過一個潛在購買者。A 氣球門：在店內(nèi)出入門適當(dāng)做氣球門營造活動氛圍。

B 禮品堆頭：在店內(nèi)顯眼位置擺放禮品推頭，要求禮品堆頭擺放大氣，整潔，整齊，醒目，并且配合爆炸貼營造活動氛圍，吸引客戶。

C 現(xiàn)場音樂話筒：現(xiàn)場音樂話筒：整體活動進行中，配合歡快音樂和歐派之歌以及歐派 企業(yè)介紹片，同時派專人介紹本次活動的內(nèi)容和利益點，營造活動氛圍。D 現(xiàn)場糕點、水果：請糕點師傅現(xiàn)場烘烤糕點，購買水果，讓客戶品嘗。E 團隊展示：團購活動開始前，安排人員站在店內(nèi)門口兩側(cè)，做好迎賓工作。

F 物料布置：X展架，在店內(nèi)主通道或必經(jīng)之道顯眼處擺放；廚窗/店內(nèi)海報，可在有價格 優(yōu)勢的產(chǎn)品上貼上海報，吸引客戶；單頁，現(xiàn)場擺放整齊；吊旗、地貼，宣傳本次活動主題，營造活動氛圍，必須懸掛、張貼到位。3.活動流程 舉例如下：

X月XX日晚18：00—22:00 1、18:00--18：30

客戶簽到 2、18：30—18：35

宣讀促銷內(nèi)容利益點和宣布團購開始 3、18：35—21：50

衣柜團購活動 4、21：50—22：00

安排客戶清場 5、22：00—22：10

接單統(tǒng)計現(xiàn)場物資回收整理 6、22：10—22：25

現(xiàn)場活動總結(jié) 7、22：25—22：35

現(xiàn)場獎勵導(dǎo)購政策兌現(xiàn) 4.活動物料一覽表

衣柜團購夜宴活動物料一覽表

活動物資明細表

項目名稱

數(shù)量

負責(zé)人

落實時間

費用預(yù)算(元)DM單

1000份

團隊人員

5月17號

廣告畫面噴繪

待定

團隊人員 商場人員

5月18號

酒水糕點水果 商場人員

5月20日

糕點師 商場人員

5月20日

音樂宣傳短片 團隊人員

5月21日

話筒 商場人員

5月21日

禮品 商場人員

5月21日

簽到臺 商場人員

5月19號

簽到本 商場人員

5月19號

簽到筆 商場人員

5月19號

X展架 團隊人員 商場人員

5月19號

吊旗 團隊人員 商場人員

5月19號

地貼 團隊人員 商場人員

5月19號

POP 5 商場人員

5月19號

簽到臺簽 商場人員

5月19號

接送車輛 商場人員

5月19號

氣球拱門 商場人員

5月21號

地毯，臺布，鮮花 商場人員

5月21號

邀請函

300 團隊人員 商場人員

5月17號

音響 商場人員

5月21號

合計

****

5.活動分工 活動分工

項目

負責(zé)人

執(zhí)行人

落實時間

備 注

總指揮

團隊人員

團隊人員

方案策劃組織

團隊人員

團隊人員

小區(qū)邀約

團隊人員

團隊人員 商場人員

5月14日—5月20日

電話邀約

團隊人員

團隊人員 商場人員

5月14日—5月20日

短信邀約

團隊人員

商場人員

5月14日—5月20日

導(dǎo)購動員培訓(xùn)

團隊人員

商場人員

5月20日晚6點

物料制作

團隊人員

商場人員

5月20日下午

店內(nèi)布置

團隊人員 商場人員

商場人員

5月21日5點前

禮品堆頭擺放

團隊人員

團隊人員 商場人員

5月21日5點前

團購現(xiàn)場控制

團隊人員

團隊人員

活動當(dāng)天

停車安排

商場人員

商場人員

活動當(dāng)天

客戶簽到

商場人員

商場人員

活動當(dāng)天

音樂活動宣讀

商場人員

商場人員

活動當(dāng)天

糕點水果

商場人員

商場人員

活動當(dāng)天

客戶接待講解

商場人員

商場人員

活動當(dāng)天

客戶清場引導(dǎo)

商場人員

商場人員

活動當(dāng)天

安全以及突發(fā)

商場人員

商場人員

活動當(dāng)天

活動接單統(tǒng)計

團隊人員 商場人員

團隊人員 商場人員

活動當(dāng)天

物料清理

團隊人員 商場人員

團隊人員 商場人員

活動當(dāng)天

6.動員大會

確認(rèn)并落實事項：

1.講解促銷內(nèi)容，熟悉活動流程，以及相關(guān)事宜 2.落實各種物資準(zhǔn)備情況

3.落實會場布置和控制相關(guān)負責(zé)人

4.導(dǎo)購員相關(guān)激勵機制（參考機制附后）5.導(dǎo)購員熟悉活動流程和訂單現(xiàn)場事項 6.導(dǎo)購員會場相關(guān)話術(shù) 7.相關(guān)方案內(nèi)容設(shè)計 短信群發(fā)內(nèi)容 針對老顧客：

尊貴的歐派廚柜用戶：為了感謝您對歐派櫥柜的支持，特在X月XX日晚6點— 11點舉行衣柜團購夜宴！超低衣柜套餐，柜體+門板原價1370元/平米，團 購價968元/平米！期待您的光臨！地址：****** 電話：****** 歐派衣柜不眠之夜，讓您久等的團購夜宴，X月XX日晚6點—11點舉行衣柜團 購夜宴，超低衣柜套餐，柜體+門板原價1370元/平米，團購價968元/平米！期待您的光臨！地址：****** 電話：****** 針對新顧客：

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3.商場執(zhí)行配合度 4.活動的激勵機制 5.店面展示效果 6.活動流程控制 活動圖片 地貼 吊旗 邀請函 活動布置 簽單現(xiàn)場 簽單與布置 動員會 簽單現(xiàn)場

促銷活動員工激勵機制 ? 激勵機制設(shè)置原則

商場在制定激勵方案時，須綜合考慮以下因素：

1.目標(biāo)設(shè)置的可行性。目標(biāo)過高、過低都不利于活動實施推進。2.團隊氛圍。3.個人接單能力。4.活動推廣力度。（與自己比較、跟競爭對手比）5.活動宣傳面。6.活動開展的時間。（淡季還是旺季）員工激勵機制設(shè)置與實施

? 將活動總體目標(biāo)分為三個級別：保底、合理、期望

? 通過對商場現(xiàn)有客源及活動力度的分析，確定保底銷售XX單，合 理銷售XX單，期望銷售XX單。

按以下步驟將活動內(nèi)容與促銷目標(biāo)分解：

一、商場明確活動內(nèi)容及活動目標(biāo)

1.活動內(nèi)容：購歐派衣柜，享團購盛宴，三重大禮等您拿（進店 有禮、砸金豬中大獎、買贈）；

2.活動目標(biāo)：保底簽單AA套（第一檔），合理簽單BB套（第二檔），期望簽單CC套（第三檔）。

3.一般的，以合理簽單（第二檔）為基準(zhǔn)，保底簽單（第一檔）為合理簽單（第二檔）的70%~80%，期望簽單（第三檔）是合理 簽單（第二檔）的120%~140%。

4.合理簽單目標(biāo)可由商場老板或管理者提議，商場全體人員認(rèn)可，也可以由商場人員通過PK或者競標(biāo)方式取得。

二、公布活動方案和激勵方案

1.活動預(yù)估投入XXXXX元（進店、抽獎及買贈禮品共N個XX元，活 動物料XX元，團隊及個人獎勵XX元）。

2.商場激勵方案：商場完成第二檔目標(biāo)，團隊獲得總獎金XX元，當(dāng)晚接單第一名獲個人獎勵X元，優(yōu)勝組長獎勵X元（該組必須完 成第一檔目標(biāo)的55%以上，組長才能獲得此獎）。商場完成第三 檔目標(biāo)，則團隊除獲得總獎金XX元外，商場全體人員還將獲得集 體國內(nèi)3日游一次或每人獎勵與旅游等值現(xiàn)金。

三、商場人員分組與激勵

1.商場全體人員自由組合分成2組PK。每組按如下方案獎勵： 2.從完成第一檔目標(biāo)的40%起開始獎勵，每增加15%設(shè)一個獎級。既獎級分為：40%、55%、70%、85%、100%及以上五個等級。建議：40%獎級標(biāo)準(zhǔn)為商場所在地最好酒店聚餐一桌的價錢，70%的獎級標(biāo)準(zhǔn)為不低于40%獎級4倍，100%及以上獎級標(biāo)準(zhǔn)為不 低于40%獎級標(biāo)準(zhǔn)的10倍。55%、85%則取相鄰獎級的中間值。員工激勵機制設(shè)置與實施

四、確定組長人選

由商場老板或管理者宣布組長任職的基本要求，諸如銷售經(jīng)驗、管理能力及性格取向等。商場全體人員無記名投票（每人最多選 3個，最少選2個，除此之外的票為廢票）選舉除自己心目中的組 長人選，現(xiàn)場唱票公布結(jié)果，得票前2位者即任命為組長。

五、組長發(fā)表就職演講，并對活動提出自己的初步綱領(lǐng)

2位組長隨后進行交叉選人組建各自團隊，并現(xiàn)場確定組名與口 號并且馬上展示團隊風(fēng)采。

六、各組目標(biāo)分解與激勵措施制定（立軍令狀）

各組參照商場總的激勵方案，對目標(biāo)進行二次分解，對組員分工 明確并制定相應(yīng)激勵措施，在此過程中，商場老板或管理者應(yīng)當(dāng) 在場指導(dǎo)糾偏，以保證各組激勵方案的合理、有效與可執(zhí)行。

七、組長會議

由商場老板或管理者召集組長會議，協(xié)助組長理清思路、制定措 施，確保各組對活動內(nèi)容、激勵方案理解到位、執(zhí)行有力。員工激勵機制設(shè)置與實施

八、例會

每天由組長召集組員開早、晚例會。組長須在早會上公布小組當(dāng) 天目標(biāo)任務(wù)與個人目標(biāo)提醒（個人目標(biāo)由組員自己在早會上報出）。晚會上，組長須組織組員總結(jié)當(dāng)天的工作，找出當(dāng)天工作中 的問題點、亮點，并提出解決問題的方法、分享成功的經(jīng)驗。為 組員明天的工作加油、打氣。

九、活動總結(jié)

活動結(jié)束后，各組組織大家對活動的方方面面進行總結(jié)與回顧，盡量避免同樣的問題重復(fù)發(fā)生，不斷總結(jié)成功經(jīng)驗，為下一次活 動打下堅實的基礎(chǔ)。

十、兌現(xiàn)承諾

活動結(jié)束后3天內(nèi)，商場老板或管理者要做的就是兌現(xiàn)承諾------召開員工大會，犒賞三軍。員工激勵機制設(shè)置與實施 謝謝！

第四篇：歐派門衛(wèi)管理制度

武漢創(chuàng)新歐派科技有限公司

公司管理制度手冊 文件編號：QB/ZD—2013

門衛(wèi)管理制度

一、總則：

維護公司資源安全，確保外來人員、車輛、物資出入安全有序，提高公司形象。

二、范圍：公司所轄的所有場合之出入管理與值班管理。

三、人員出入管理 1.外來人員

外來人員因公務(wù)需進公司，門衛(wèi)需打電話到行政部，經(jīng)行政部確認(rèn)同意，憑有效證件，準(zhǔn)確填寫《外來人員登記表》后，方可進公司；由門衛(wèi)進行簽字確認(rèn)，方能離開公司。外來人員一時沒有聯(lián)系上被訪人，可在門衛(wèi)值班室內(nèi)或指定地方等候。嚴(yán)禁閑雜或與公司工作無關(guān)人員進入公司。2.公司員工

員工到公司上班時必須佩戴工牌進入公司，不佩戴工牌者門衛(wèi)不得讓其進入公司。上班期間嚴(yán)禁無故外出，除公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理以及采購、司機等外勤人員外；因公外出者、因事或因病請假者、因公司原因造成的提前下班（如缺料、斷電等特殊原因）；均由門衛(wèi)打電話到行政部進行核實，核實清楚后方可離開公司。不符合上述手續(xù)者，門衛(wèi)不準(zhǔn)放行。強行外出者，應(yīng)立即上報領(lǐng)導(dǎo)。晚上23:00以后嚴(yán)禁出入（因工作需要除外），強行翻大門進入者，罰款200元。3.基建及維護施工人員

外來施工人員如有出入必要，憑個人有效身份證件，在公司辦公室行政部辦理外來人員登記手續(xù)，領(lǐng)取臨時出入證，并憑證出入，業(yè)務(wù)結(jié)武漢創(chuàng)新歐派科技有限公司

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束后到公司辦公室行政部辦理出入證注銷手續(xù)。4.政府機關(guān)人員及參觀人員

如政府機關(guān)及外單位參觀人員等需入公司時，一般情況下由公司經(jīng)辦人提前通知門衛(wèi)做好相關(guān)迎接工作由門衛(wèi)進行登記，特殊情況未通知門衛(wèi)時由門衛(wèi)發(fā)給其臨時出入證，門衛(wèi)在參觀人員離廠時簽注離廠時間并收回臨時出入證。5.其他會客人員

原則上在上班時間不得會客，若確有要事，應(yīng)由門衛(wèi)通知該部門領(lǐng)導(dǎo)，報經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后相關(guān)人員至門衛(wèi)值班室會客，會客時間不得超過20分鐘。公司禁止外來人員在門衛(wèi)值班室聊天閑談。公司禁止在工作場所會客。6.應(yīng)聘人員

門衛(wèi)應(yīng)要求辦理外來人員登記手續(xù)，而后打電話與行政部確認(rèn)，得到批準(zhǔn)后方可指示至行政部面試，在應(yīng)聘完畢后離開公司時，門衛(wèi)應(yīng)簽注離廠時間。

四、物資出入管理 1.公司物資

物資出廠（包括發(fā)往施工現(xiàn)場安裝的和加工產(chǎn)生的廢品），由部門主管開具出廠證明并登記后方可出公司。公司員工攜帶行李箱及大包出公司，且無行政部開具的物資出廠證明，門衛(wèi)一律進行檢查，若未發(fā)現(xiàn)有攜帶公司物品者，給予放行；若發(fā)現(xiàn)有攜帶公司物品者，門衛(wèi)有義務(wù)不予放行，并交由行政部處理。武漢創(chuàng)新歐派科技有限公司

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2、外來物品

供貨商送貨入公司，應(yīng)《外來車輛出入登記表》，并注明送貨的產(chǎn)品名稱，出公司時，應(yīng)接受門衛(wèi)檢查。

五、車輛管理

1.公司內(nèi)部車輛進出入公司必須在門衛(wèi)處填寫《2013年公司出入車輛登記表》，外來車輛進入公司必須在門衛(wèi)處填寫《外來車輛出入登記表》。由行政部對登記表進行不定期抽查。

2.進入公司的外來車輛，若是熟知車輛給予司機臨時出入證方可讓其進入，并在第一時間通知到行政部。若是不熟知的車輛，門衛(wèi)必須問清楚到公司來的原因后匯報到行政部，若行政部準(zhǔn)許進入公司，則門衛(wèi)需要求其填寫《外來車輛出入登記表》后給予臨時出入證，準(zhǔn)予進入；若無行政部批準(zhǔn)，將不準(zhǔn)許其進入。

3.對進入公司的外來車輛，如有損壞公司財物，應(yīng)報公司行政部，責(zé)其照價賠償。

4.車輛離開，應(yīng)對車輛進行檢查，是否有貨帶出，若有必須出具物資出門單據(jù)，根據(jù)車輛進入登記核對無誤后，方可放行。

六、日常巡視管理

1.巡視時間：每天不定時巡視廠區(qū)。2.巡視范圍：公司廠區(qū)。

3.巡視時做到多看、多聽，若有問題，立即報公司領(lǐng)導(dǎo)。4.下班后對廠區(qū)進行巡視，檢查水電、門窗是否關(guān)閉。

5.巡視時注意人身安全，遇突發(fā)事件立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報，對事件做詳細記武漢創(chuàng)新歐派科技有限公司

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錄。

七、安全

1.值勤期間發(fā)現(xiàn)有可疑的人或事，應(yīng)及時處理并報告辦公室。2.如發(fā)現(xiàn)火警、電器漏電、設(shè)備故障、建筑物險情等不安全情況，應(yīng)立即采取有效措施，并及時通知有關(guān)部門主管。

3.值勤期間，要做到大門隨開隨關(guān)，門衛(wèi)室隨時要保持有人（特別是遇值班門衛(wèi)用餐、為完成臨時事項需離開一會等情況的除外），以保證人員、物資、車輛進出得到有效控制。

八、考核

未按規(guī)定實施人員、物資、車輛出入登記及檢查及日常巡視管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每次扣減當(dāng)月收入20元。若因此造成公司物資流失的，按公司規(guī)定承擔(dān)賠償。

九、本制度自批準(zhǔn)之日起執(zhí)行。

第五篇：歐派衛(wèi)浴營銷方案

歐派衛(wèi)浴營銷方案

針對目前店里面銷售方面的實際情況，以及我來這些天的感受，結(jié)合在網(wǎng)上搜集到的相關(guān)資料，整合一下，特提出一些建議，總體思想是明確客戶群，精確定位目標(biāo)客戶，側(cè)重式的以“旺季做銷售，淡季做市場”，有策略、有步驟的推廣宣傳計劃，力爭控制運營成本，推廣投入價值最大化。

一、店面管理與銷售：

1、店面形象:合理設(shè)計店面布局，營造出舒適、溫馨的家居環(huán)境，滿足客戶視覺、觸角的需求。

2、人員管理：按崗位操作規(guī)范，合理劃分店面人員的崗位和職責(zé)，調(diào)整人員年齡比例結(jié)構(gòu)，對新員工進行開展積極有效的產(chǎn)品知識點培訓(xùn)，建立有效的激勵機制。

3、銷售運營：制定詳細的店面銷售計劃，將全年的店面銷售任務(wù)分解到月度，將月度銷售任務(wù)分解到每一周、每一天，并預(yù)測出銷售旺季和銷售高峰日，將銷售任務(wù)合理分配到每一個銷售員。運用合理的促銷策略和輔助手段，加強月度銷售計劃及總結(jié)，實現(xiàn)銷售目標(biāo)。建立庫存存貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計賬目，保證合理的庫存存貨數(shù)量，提高物流營運效率，及時處理超期庫存處理周期，提高庫存盤點周期，實現(xiàn)零庫存管理。

4、客戶管理：做好進店人員來源情況統(tǒng)計，建立客戶檔案數(shù)據(jù)庫，提高客戶滿意度，主動回訪，二次開發(fā)老客戶，良好的口碑會帶來更多的新客戶。

5、銷售技巧：加強對店面人員進行產(chǎn)品賣點及銷售技巧培訓(xùn)。

6、其他：店面人員應(yīng)與外圍業(yè)務(wù)人員緊密配合，根據(jù)客戶具體情況，劃分專人跟蹤服務(wù)，促使客戶盡快簽定訂單。

二、小區(qū)推廣：

1、建立穩(wěn)定的小區(qū)推廣隊伍。

2、進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖。

3、進行樓盤分類，統(tǒng)計好單元、層數(shù)、戶型、入住率等。

4、評估開發(fā)價值，確定進駐方式。

5、做好進駐前期的物料準(zhǔn)備工作。

6、入駐后，選擇合適的宣傳方式。

7、做好參觀預(yù)約登記、確認(rèn)。

8、與店面人員做好客戶交接。

9、根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單，逐一對客戶進行回訪，進行核實數(shù)量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補貨服務(wù)。

10、拍攝成交客戶產(chǎn)品裝飾的效果照片，作為證據(jù)，向其他潛在的客戶展示，做好口碑宣傳工作。

11、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

三、促銷活動：

1、店內(nèi)定期舉行促銷活動。

2、與其他行業(yè)的相關(guān)品牌合作，開展節(jié)假日促銷活動及圖文軟性宣傳。

3、以方案形式策劃，做好活動細節(jié)的優(yōu)化，并統(tǒng)計客源人數(shù)、簽單量等數(shù)據(jù)信息，總結(jié)其中成功或失敗的原因。

四、微商營銷：

目前微信已經(jīng)成為人們生活中很重要的一部分了，衛(wèi)浴產(chǎn)品通過微信營銷是一個未知數(shù)，掌握良好的方式，才能規(guī)避推廣產(chǎn)品過程中可能產(chǎn)生的問題，達到理想的推廣效果。維護好微信圈子，每銷售出一件產(chǎn)品，詳細記錄下客戶的信息，針對客戶的基本情況，什么樣的產(chǎn)品適合他們，這樣慢慢的就能建立一套完善的客戶管理系統(tǒng)。通過微信可以對客戶進行回訪和生活交流，經(jīng)過微信互動，就能與客戶建立非常穩(wěn)定的關(guān)系，客戶對代理商和產(chǎn)品有了更深刻的印象。一旦客戶認(rèn)可了代理商的為人，能夠透過這個平臺馬上獲悉并且得到解決，為自己打造良好的口碑。

五、電話營銷：

1、針對產(chǎn)品定位，通過售樓部或物業(yè)管理處獲得業(yè)主信息及聯(lián)系方式，電話與業(yè)主溝通，推銷產(chǎn)品，并輔以短信方式告知對方優(yōu)惠活動。

2、將小區(qū)推廣“掃樓”方式獲得的業(yè)主信息，對業(yè)主進行電話拜訪，邀約業(yè)主來店參觀，并配合店面人員做好接待工作。

3、對老客戶進行回訪，讓老客戶之間的口碑相傳帶動新客戶，并詳細記錄反饋的相關(guān)信息，維護好老客戶，節(jié)假日發(fā)些問候祝福短信及基本的保養(yǎng)常識。

六、工程拓展：

1、洛陽市是一個旅游城市，旅游業(yè)的升溫，將促進酒店業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)浴工程市場的空間很大。

2、洛陽市政府項目招投標(biāo)采購。

3、其他工程項目招投標(biāo)采購。

七、網(wǎng)絡(luò)推廣：

與洛陽市家裝行業(yè)網(wǎng)站，如樂居網(wǎng)、洛陽建材網(wǎng)，樂家網(wǎng)、800建材網(wǎng)等有影響力的網(wǎng)站合作，參與其舉辦的相關(guān)展銷、團購活動。

八、家裝渠道：

1、與家裝公司建立聯(lián)系，讓駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進行產(chǎn)品導(dǎo)購。

2、與分包工頭及裝修工人建立聯(lián)系，讓其介紹客戶源。