第一篇：歐派經銷商聯誼會紀實

天涯若比鄰

——2012歐派經銷商聯誼會紀實

“海內存知己，天涯若比鄰”3月22日至24日，歐派電動車經銷商齊聚會瓜果飄香的美麗海南，共同探討2012年的發展方向，學習優秀經營模式，游覽三亞熱帶風光……

3月22日，“天涯若比鄰——2012歐派經銷商聯誼會”在海南海口寰島泰得大酒店隆重召開，歐派的經銷商，歐派公司董事長朱仁華、總經理馮敏紅等出席了本次會議。

本次會議受歐派傳奇人物吳桂洲之邀，將會議地點設在吳總的故鄉海南。東道主吳桂洲和海南全體經銷商熱情招待，積極協助，讓歐派人感受到了海南人民的熱情、好客，本次聯誼會正是歐派大家庭的家庭聚會，其樂融融，天倫之樂！

上午8:30，新版的《歐派傳奇》拉開了大會帷幕。先是馮總致歡迎詞，情意濃濃的歡迎詞道出了大家的心聲，也道出了歐派人的無價親情。接著，開發部鄧部長和總經理室徐副總分別就2012年新產品與公司戰略規劃做了介紹。

聯誼會上，發布的歐派春季新車龍寶寶、海魚、阿童木、90后、磨劍等，色彩繽紛，深受歡迎。

會上，朱董事長作了題為《天涯若比鄰》的演講，從列舉全球最美麗的海島講起，講到海南；從剛剛結束的兩會講到中國經濟發展；從石油漲價講到新能源發展.近兩個小時的即興演講，令與會人員深受鼓舞。

中午，經銷商們參觀了吳總的歐派專賣店。在海口一個城市開出7家歐派連鎖經營，這在全國也是罕見的，很多經銷商紛紛向吳總請教和借鑒經驗。

下午1:30，《贏家策略》課程準時展開，主講老師著重實用和可操作性，以歐派傳奇為案例，一一剖析，深入淺出，在場經銷商們聽得全神貫注，不時爆發出熱烈掌聲。

聯誼會召開期間，正值天津展會，歐派電動車天津公司的工作人員熱情招待了前去參展的經銷商，并舉辦招商會，通過會議，歐派又將新添更多歐派家人！

第二篇：歐派電動車經銷商供應商聯誼會歡迎詞

歐派電動車經銷商供應商聯誼會歡迎詞

各位來賓、各位朋友：

在這春暖花開，陽光明媚的日子里，我們滿懷喜悅，歡聚一堂，隆重舉行“首屆歐派電動車經銷商供應商聯誼會”，我謹代表歐派電動車公司向我們的貴賓們表示最熱烈的歡迎和最崇高的敬意！

近幾年來，隨著燃油價格的不斷上漲，電動車以其綠色環保、輕便節能的特性受到了政府的鼓勵和廣大消費者的青睞，市場前景十分可觀，短短幾年的時間，國內電動車的產銷量已躍升到一千多萬輛。我們歐派電動車順應時代發展的潮流，在大家的真誠合作和鼎力支持下，取得了可喜的成績，我們將永不滿足現狀，堅定不移狠抓企業管理，始終堅持“質量、誠信、服務、發展”的經營理念，堅持精益求精，一絲不茍的工作作風，樹立清醒而堅定的質量觀念，走持續創新的發展之路，向所有消費者奉獻令人滿意的產品。

同時，我們將一如既往地同全國廣大經銷商朋友建立新型的廠商關系，永遠牢記客戶是我們賴以生存的源泉，是我們工作的目標，生活的依靠，為你們工作是我們的榮幸和機會，客戶永遠是正確的，客戶的利益高于一切，滿足客戶的需求是我們永遠的追求，為客戶創造永恒的價值是我們奮斗的目標。我們相信，通過大家的共同努力，歐派一定會在廣大消費者心目中樹立起良好的品牌形象，一定會給所有關心支持我們企業發展的各位同仁和朋友帶來喜悅和自豪。

“雄關漫道正如鐵，而今邁步從頭越”，展望未來，我們將更加信心滿懷，我們一定會再接再厲，把各項工作做得更好，歷史賦予我們偉大的使命，國家為電動車產業的發展創造了寬松的經營條件。為全面改善我們的社會環境，提高廣大人民的生活質量，我們一定會盡心盡力、勤奮工作，為中國電動車事業的健康發展做出我們應有的貢獻。最后，我衷心地祝愿各位來賓幸福快樂，萬事如意！

祝愿我們的友誼天長地久！

祝愿我們共同的事業興旺發達！

祝愿首屆歐派電動車聯誼會圓滿成功！

謝謝大家！

第三篇：歐派電動車員工風采—聯誼會觀感

歐派電動車員工風采—聯誼會觀感

在這春風拂面，陽光明媚的四月，我們滿懷喜悅，相聚在這商機無限，春意盎然的太湖之濱，第二屆歐派電動車經銷商、供應商聯誼會在這里隆重舉行。

26日上午，公司的主要領導帶領著我們內勤部所有成員驅車到達了有山有水風景秀麗的馬山――太湖明珠國際大酒店，來迎接全國各地的歐派電動車經銷商。

我來公司也就一年多的時間，在這一段時間里，很少有客戶親自來歐派電動車指導我們的工作，所以認識的、見過面的也沒幾個，當他們看見簽到席上我的名字向我走來，跟我打招呼時，雖然素未蒙面，但那熟悉的聲音讓我一下就猜到是哪個地區的經銷商，通了一年多的電話，那口音，那語調，是那么的普實，那么的親切。初次見面我們都非常開心，雖然這一年來我們都沒見過面，但我們通過電話，用心交流，感覺就像久違了的朋友一樣，對工作上的交流是濤濤不絕，他們對我的批評與夸獎，意見與建議我都虛心接受，牢記在心，在以后的工作中不斷改進，做到讓我們的歐派電動車的經銷商更滿意。

朱仁華總經理說的好：“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”，每個產品都有淡季與旺季，關鍵在于決策者如何化“淡”為“旺”。

27日下午一點在會議室準時召開會議，隨著主持人的開場儀式，朱總、陳總、華總一一發言，總結2006，展望并規劃2007年在生產與銷售上的目標，另外還表璋了優秀經銷商與供應商，接下來是銷、供代表發言。安徽的經銷商代表在發言中給我們交流了他做我們歐派電動車品牌的思路與方式，他也指出了在廣告宣傳上的投入與銷售手段上的投入，最主要是在售后服務方面投入大量的人力和物力，他們對賣出去的每一輛車做定期的回訪工作，服務電話開通到夜里十點多，只要是客戶，無論夜里什么情況，都及時上門服務，其中他還說到了這樣一段話：“說句心里話，做歐派電動車品牌，我很高興，也很放心，因為歐派電動車公司大，品牌知名度響，性比價可以，公司很正規，朱總在企業管理、產品質量方面抓的都很嚴格。公司上下員工對人客氣、禮貌、素質強，公司視客戶為上帝、人性化企業，很多商家對歐派電動車公司都有很好的評價。”我們可愛的經銷商給予我們公司如此高的評價，難道不正說明了我們在不斷進步，不斷讓他們更滿意嗎？在臺下熱烈的掌聲中，這次會議圓滿的落下了帷幕！

這次的聯誼會既給我們與經銷商之間、經銷商與供應商之間提供了直接溝通的平臺，讓大家互相交流，互相學習，又增進了彼此之間的合作友情！他們都說這樣的會議要經常組織。

相信歐派電動車，追隨歐派電動車，我們歐派人一定會協助歐派電動車的決策者把歐派電動車品牌推向更好的明天。

第四篇：歐派電動車第二屆廠商、供應商聯誼會—兼聽則明 偏信則暗

歐派電動車第二屆廠商、供應商聯誼會—兼聽則明 偏信則暗

陽春三月，在風景秀麗的太湖之濱―馬山，無錫市圣寶車輛制造有限公司在馬山太湖明珠國際大酒店成功舉辦了“歐派電動車第二屆廠商、供應商聯誼會。”

這是一次成功的盛會，其內容包括四大方面：

一、當地市場調查：

1、當地最大的品牌銷量，2、歐派電動車銷量，3、當地主銷款式（簡易車、豪華款），4、消費者對歐派電動車的滿意度。這是為了知己知彼。

二、歐派電動車配制滿意度的調查，大到電機、電池，小到燈泡。讓商家說出所用電機、電池、控制器等品牌中哪個電機、電池、控制器品牌好，哪個不好。商家感受最深，說話最有普遍性、真實性和權威性。這為歐派電動車今后配套正確調整和取舍提供依據。

三、對歐派電動車各部門工作情況做出評價。這有利于領導及各部門今后工作調整和改進。

四、提出寶貴意見和建議。不少商家對此提出了自己對市場的看法和建議。這為歐派電動車今后工作改進和重心調整提供參考。

還有就是會后分組討論，商家針對平時電機經常出現的問題向相應的配套電機廠家提出了問題和質疑，并提出了改進要求等，從這一點看，這次會議對個別套配廠家提供了一面鏡子。商家的言語雖有些犀利，但忠言逆耳利于行。

古人云：“兼聽則明，偏信則暗”。只有讓商家說話，說實話，決策層才能真正了解實際情況，只有了解實際情況，才能做出正確判斷和取舍正確。

海納百川，有容乃大。

歐派電動車正以一種高瞻遠矚的眼界，海納百川的胸懷，兼聽不偏信的理念，以人為本，以客為尊的文化參與競爭，挑戰未來！

第五篇：經銷商聯誼會注意事項

經銷商聯誼會注意事項

近幾個階段，分公司紛紛召開了經銷商聯誼會，有不少分公司已經召開了兩次，積累了不少經驗，有了很大進步，但是很多分公司在召開的過程中還存在許多不足，有許多不周之處，總結如下：

一、會議主題

對會議主題的領悟還不夠透徹、還不夠深刻，不能很好地去感情溝通，作不到不提銷售、不提上款的程度，尤其是分公司經理，一喝酒就容易跑偏，談到合作上去，習慣跑題，這是以后最需要改進的。

二、會前準備工作

1、申請流程：需要開經銷商會議的分公司，不論是否需要總部支持，都得事先報批，將相關活動安排、費用明細作好預算后先傳真給副主任審批，審批合格后再傳到銷售政策研究部。

2、事前召開動員會，財務、后勤、銷售人員一起參加，明確各自的責任和分工、交待好各個注意事項。

3、分公司人員不夠的（尤其是一些小分公司）可以事先向鄰近的分公司借用人員。

4、邀請的客人必須事先作好溝通，數量盡量準確，避免業務人員濫報，到時缺席或是超出預計，不利于現場安排。

5、物品的準備與后勤作好溝通，量力而行，有針對性，不一定非要發禮品，視情況而定。

6、時間觀念：在下請帖時要委婉的和經銷商說清楚會議時間，要求他們準時到，我們的酒會準時開始。

7、酒店方面：有些會議前期找酒店考慮不夠周全，輕信酒店的承諾，期間沒有跟蹤，最后導致酒店準備的不足，如麥克風會前才現借，又如會場的音響設備，去訂會場的時候調試還好用，但在會議的當天卻出現了問題，所以在會議的當天一定要早一些把話筒等調試好。另外事先與酒店說好保證酒店服務員要服務到位，避免會中服務跟不上，怠慢客戶！酒店的跟蹤落實到會前，準備好所需的一切物品和服務。

8、桌牌：很多分公司都出現過桌牌的問題。會議開始之前桌牌的擺放上有些混亂，由于來參加會議的人比較多，有些中途來電話說不到場的客人的桌牌需撤下來，而來的客人里有幾個帶著朋友一起過來的，這樣就必須加上嘉賓字樣的牌子，撤換掉其旁邊的客人桌牌，這些情況出現的時候我們組織撤換桌牌的過程中還是有些生硬，沒有做到不知不覺的行動。

如當地客戶比較反感給他們打桌牌的，可以不打桌牌，直接告訴他們坐哪號桌，可由接待人員引到相關位置。

水工的可以做成一張紙上面寫上人名，每桌多少人，誰在哪一桌，一目了然的入位，在每桌上面放上一號桌，二號桌等標志。在打印出一張紙上面寫上如：一號桌誰誰誰，二號桌誰誰誰等。打印出來，讓來人簽到后一看自己在哪桌，就會直接去找那一桌，人數在多時，打出平面圖來，讓客戶一看就明白自己的位置。

三、酒會當中的細節

1、簽到入座：為避免先打好的名單無序排列，讓來賓簽字比較麻煩，可以按客戶的姓名字母順序來打印簽到名單，同時在客戶簽到欄后面加上所做的位置，一目了然，知道安排在哪一桌。

2、會前致辭：致辭可以參照總部的稿件，也可以自己靈活發揮，但切忌每次用同樣的致辭。

3、組織一只會務隊，可以從文員，司機、會計、出納、庫管里選，這些人全程跟進服務，如致辭前給客人滿酒，會后安排送客人回家等，這些人不能陪酒。

4、在酒會過程中，要互動，找三到五名經銷商，表現積極的，可以請他們唱唱歌或者跳跳舞等，對表現好的給予禮品贈送等。禮品可以是我們的腰帶或者茶具等。在喝酒過程中不請客戶發言，無論做的好的還是忠誠度高的，避免給他人造成一種我們找托的想法。

5、主桌一定要留出來，建議打出總部專員的桌牌放在那里，目的是：為了防止有的經銷商來到以后亂座的局面，到時把總部人員的位置弄沒有了，出現亂座的情況。

6、總部人員敬酒最好在開始喝酒后20分鐘左右，以免敬酒慢了被客戶給圍住敬酒，總部人員要和分公司經理一起去敬酒，敬到一圈后，分公司經理可在單

獨敬一圈，來加深客戶對其的認識。

7、別給自己人敬酒，“槍口一致對外”。

8、不管喝啤酒，還是白酒，事先交待酒店不要安排過大的酒杯，以免喝多。

9、爭取在每一桌上都安排一個鐵桿金德，相互之間打好一個配合，這需要我們銷售人員提前做好相應的準備工作，要求他們和鐵桿金德經銷商商量好，共同努力把別人都喝好。

10、銷售人員一定要保持主動，掌控好每一桌的情況，不要讓客戶過早離場，避免出現連鎖反應，導致酒還沒有喝好的情況下，出現沒有人的尷尬局面，要求我們銷售人員一定要掌控全局，讓每一個人都參與進來。

11、給我們請來的經銷商安排桌的時候，我們內部銷售人員一定要事先溝通好，不要把彼此之間有磨擦和矛盾的安排在一桌或者相鄰的一桌，以免造成不好的事情發生。

12、菜量、酒量上的控制：在菜量上，喝白酒時量要大一些，喝啤酒就無所謂了，因為喝白酒時吃的菜相對來說比較多，這個我們可以在談酒店時和酒店協商一下能否給我們加大菜碼。有些會議就餐的時間很晚，絕大多數人都是空著肚子來的，這種情況下注意菜量要備足，如觀察到菜不夠吃了，應趕緊聯系加菜。涼熱菜的銜接上一定要把握好，一般我們說到一半的時候就應該開始上熱菜了。事前了解當地人的喝酒習慣，喜歡喝白酒的話，白酒準備相應多點，喜歡啤酒的話，準備的啤酒相應多一點。剛開始的時候不能太急，否則菜還沒上齊，就已經有業務員不行了。不管新、老業務員，都要敢于開口說話，不能只找認識的，特別是新業務員，是他們開始下市場之前最好的磨練。在每一張酒桌上主角是我們的銷售人員，所以我們的人一定要熱情激情，把每一張桌的氛圍烘托起來，讓經銷商高興，也很愿意參加這種酒會。

13、我們排桌子的時候都是按一桌十個人排了，這樣就會出現我們的銷售人員上桌時沒有地方座造成擁擠的情況，為了避免出現這樣的情況建議：每張桌在剛開始擺放的時候都是十張椅子，但是先撤下一張椅子來，這樣就剩九張椅子了，等我們的銷售人員過去給大家敬酒時，叫服務員把先撤下的那張椅子再加上去，正好是十張，還不顯得擠。

14、對酒店服務人員的要求：倒酒一定要及時，看見沒有酒了，及時的倒滿，施行站臺服務即每一張桌子都放一個服務員。讓服務員盯緊了自己所負責的桌子

四、會議結束

1、會議發配的禮品，如果有壞的、包裝有問題、還是人參本身質量有問題的，都應及時處理，在給客戶發禮品之前要好好檢查一遍。如果這個環節出現錯誤，那樣就非常影響我們企業的形象了。禮品的發放也要注意，不能亂。開始時放的位置要明顯，讓來的人都能看見。

2、喝完酒后，會務組安排送客戶回家，送完后及時打電話問平安，避免出事。

3、會前、會后安撫好司機，有些司機在第二天的抱怨很大，晚上有些司機師傅送人一直送到兩點多。

4、在喝完酒的第二天早上進行總結的時候，督促業務員一定要對經銷商進行回訪跟蹤，作好溝通，但不要提上款方面的事，可以問候一下，說昨天喝的怎么樣啊，某某老板，昨天我小張或者小李的是喝多了，沒有照顧好你，但是我們下次要搞一個比這次的規模還要大的會，埋下伏筆；一定要和業務員強調不談業務不談額，至少在五天之內不談，否則我們的酒就白喝了，因為如果提上款，給經銷商造成喝我們的酒就是為了額、為回款，很容易造成反感！

經銷商會議、水工頭會議是我們與經銷商、水工交流溝通的良好平臺，開好這些會議有著長遠的意義，企業實力的展現，潛移默化的灌輸、“潤物細無聲”的宣傳、良好關系的鋪墊與延續??這是我們應該長期堅持的，我們要隨時總結和反思，開個會很容易，但開個好會不容易，“細節定成敗”，我們尤其要反思與總結就是各個環節的細微末節，爭取“精益求精”，追求完美！

產品拓展

07．6．1