第一篇：歐派門(mén)衛(wèi)管理制度

武漢創(chuàng)新歐派科技有限公司

公司管理制度手冊(cè) 文件編號(hào)：QB/ZD—2013

門(mén)衛(wèi)管理制度

一、總則：

維護(hù)公司資源安全，確保外來(lái)人員、車(chē)輛、物資出入安全有序，提高公司形象。

二、范圍：公司所轄的所有場(chǎng)合之出入管理與值班管理。

三、人員出入管理 1.外來(lái)人員

外來(lái)人員因公務(wù)需進(jìn)公司，門(mén)衛(wèi)需打電話到行政部，經(jīng)行政部確認(rèn)同意，憑有效證件，準(zhǔn)確填寫(xiě)《外來(lái)人員登記表》后，方可進(jìn)公司；由門(mén)衛(wèi)進(jìn)行簽字確認(rèn)，方能離開(kāi)公司。外來(lái)人員一時(shí)沒(méi)有聯(lián)系上被訪人，可在門(mén)衛(wèi)值班室內(nèi)或指定地方等候。嚴(yán)禁閑雜或與公司工作無(wú)關(guān)人員進(jìn)入公司。2.公司員工

員工到公司上班時(shí)必須佩戴工牌進(jìn)入公司，不佩戴工牌者門(mén)衛(wèi)不得讓其進(jìn)入公司。上班期間嚴(yán)禁無(wú)故外出，除公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理以及采購(gòu)、司機(jī)等外勤人員外；因公外出者、因事或因病請(qǐng)假者、因公司原因造成的提前下班（如缺料、斷電等特殊原因）；均由門(mén)衛(wèi)打電話到行政部進(jìn)行核實(shí)，核實(shí)清楚后方可離開(kāi)公司。不符合上述手續(xù)者，門(mén)衛(wèi)不準(zhǔn)放行。強(qiáng)行外出者，應(yīng)立即上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。晚上23:00以后嚴(yán)禁出入（因工作需要除外），強(qiáng)行翻大門(mén)進(jìn)入者，罰款200元。3.基建及維護(hù)施工人員

外來(lái)施工人員如有出入必要，憑個(gè)人有效身份證件，在公司辦公室行政部辦理外來(lái)人員登記手續(xù)，領(lǐng)取臨時(shí)出入證，并憑證出入，業(yè)務(wù)結(jié)武漢創(chuàng)新歐派科技有限公司

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束后到公司辦公室行政部辦理出入證注銷(xiāo)手續(xù)。4.政府機(jī)關(guān)人員及參觀人員

如政府機(jī)關(guān)及外單位參觀人員等需入公司時(shí)，一般情況下由公司經(jīng)辦人提前通知門(mén)衛(wèi)做好相關(guān)迎接工作由門(mén)衛(wèi)進(jìn)行登記，特殊情況未通知門(mén)衛(wèi)時(shí)由門(mén)衛(wèi)發(fā)給其臨時(shí)出入證，門(mén)衛(wèi)在參觀人員離廠時(shí)簽注離廠時(shí)間并收回臨時(shí)出入證。5.其他會(huì)客人員

原則上在上班時(shí)間不得會(huì)客，若確有要事，應(yīng)由門(mén)衛(wèi)通知該部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，報(bào)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后相關(guān)人員至門(mén)衛(wèi)值班室會(huì)客，會(huì)客時(shí)間不得超過(guò)20分鐘。公司禁止外來(lái)人員在門(mén)衛(wèi)值班室聊天閑談。公司禁止在工作場(chǎng)所會(huì)客。6.應(yīng)聘人員

門(mén)衛(wèi)應(yīng)要求辦理外來(lái)人員登記手續(xù)，而后打電話與行政部確認(rèn)，得到批準(zhǔn)后方可指示至行政部面試，在應(yīng)聘完畢后離開(kāi)公司時(shí)，門(mén)衛(wèi)應(yīng)簽注離廠時(shí)間。

四、物資出入管理 1.公司物資

物資出廠（包括發(fā)往施工現(xiàn)場(chǎng)安裝的和加工產(chǎn)生的廢品），由部門(mén)主管開(kāi)具出廠證明并登記后方可出公司。公司員工攜帶行李箱及大包出公司，且無(wú)行政部開(kāi)具的物資出廠證明，門(mén)衛(wèi)一律進(jìn)行檢查，若未發(fā)現(xiàn)有攜帶公司物品者，給予放行；若發(fā)現(xiàn)有攜帶公司物品者，門(mén)衛(wèi)有義務(wù)不予放行，并交由行政部處理。武漢創(chuàng)新歐派科技有限公司

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2、外來(lái)物品

供貨商送貨入公司，應(yīng)《外來(lái)車(chē)輛出入登記表》，并注明送貨的產(chǎn)品名稱(chēng)，出公司時(shí)，應(yīng)接受門(mén)衛(wèi)檢查。

五、車(chē)輛管理

1.公司內(nèi)部車(chē)輛進(jìn)出入公司必須在門(mén)衛(wèi)處填寫(xiě)《2013年公司出入車(chē)輛登記表》，外來(lái)車(chē)輛進(jìn)入公司必須在門(mén)衛(wèi)處填寫(xiě)《外來(lái)車(chē)輛出入登記表》。由行政部對(duì)登記表進(jìn)行不定期抽查。

2.進(jìn)入公司的外來(lái)車(chē)輛，若是熟知車(chē)輛給予司機(jī)臨時(shí)出入證方可讓其進(jìn)入，并在第一時(shí)間通知到行政部。若是不熟知的車(chē)輛，門(mén)衛(wèi)必須問(wèn)清楚到公司來(lái)的原因后匯報(bào)到行政部，若行政部準(zhǔn)許進(jìn)入公司，則門(mén)衛(wèi)需要求其填寫(xiě)《外來(lái)車(chē)輛出入登記表》后給予臨時(shí)出入證，準(zhǔn)予進(jìn)入；若無(wú)行政部批準(zhǔn)，將不準(zhǔn)許其進(jìn)入。

3.對(duì)進(jìn)入公司的外來(lái)車(chē)輛，如有損壞公司財(cái)物，應(yīng)報(bào)公司行政部，責(zé)其照價(jià)賠償。

4.車(chē)輛離開(kāi)，應(yīng)對(duì)車(chē)輛進(jìn)行檢查，是否有貨帶出，若有必須出具物資出門(mén)單據(jù)，根據(jù)車(chē)輛進(jìn)入登記核對(duì)無(wú)誤后，方可放行。

六、日常巡視管理

1.巡視時(shí)間：每天不定時(shí)巡視廠區(qū)。2.巡視范圍：公司廠區(qū)。

3.巡視時(shí)做到多看、多聽(tīng)，若有問(wèn)題，立即報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。4.下班后對(duì)廠區(qū)進(jìn)行巡視，檢查水電、門(mén)窗是否關(guān)閉。

5.巡視時(shí)注意人身安全，遇突發(fā)事件立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，對(duì)事件做詳細(xì)記武漢創(chuàng)新歐派科技有限公司

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錄。

七、安全

1.值勤期間發(fā)現(xiàn)有可疑的人或事，應(yīng)及時(shí)處理并報(bào)告辦公室。2.如發(fā)現(xiàn)火警、電器漏電、設(shè)備故障、建筑物險(xiǎn)情等不安全情況，應(yīng)立即采取有效措施，并及時(shí)通知有關(guān)部門(mén)主管。

3.值勤期間，要做到大門(mén)隨開(kāi)隨關(guān)，門(mén)衛(wèi)室隨時(shí)要保持有人（特別是遇值班門(mén)衛(wèi)用餐、為完成臨時(shí)事項(xiàng)需離開(kāi)一會(huì)等情況的除外），以保證人員、物資、車(chē)輛進(jìn)出得到有效控制。

八、考核

未按規(guī)定實(shí)施人員、物資、車(chē)輛出入登記及檢查及日常巡視管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每次扣減當(dāng)月收入20元。若因此造成公司物資流失的，按公司規(guī)定承擔(dān)賠償。

九、本制度自批準(zhǔn)之日起執(zhí)行。

第二篇：歐派宣傳片文案

這個(gè)夢(mèng)想由家開(kāi)始 這個(gè)夢(mèng)想因愛(ài)而生

這個(gè)夢(mèng)想讓幸福在萬(wàn)千家庭中盛放 有家 有愛(ài) 有歐派

正是這個(gè)夢(mèng)想 令歐派18年持續(xù)創(chuàng)新 雄踞行業(yè)的NO1

敢夢(mèng)想 敢實(shí)現(xiàn) 敢為天下先 世上最難走的一步是第一步 歐派人樂(lè)意邁出每一個(gè)第一步

從開(kāi)創(chuàng)櫥柜業(yè)到倡導(dǎo)整體廚房理念到一體化家居解決方案 每一步都是中國(guó)家居的新高度

我們每一次創(chuàng)新 都源于對(duì)8500個(gè)普通家庭的研究 我們看到你需要的改變 我們聽(tīng)到你想要的改變 我們用更創(chuàng)新的方式去預(yù)知適合你的改變 我們提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 我們滿(mǎn)足更完美的生活形態(tài)

在創(chuàng)領(lǐng)第一的道路上 歐派不斷讓夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí) 第一 是榮譽(yù) 更是動(dòng)力

第一的構(gòu)成 不僅體現(xiàn)在國(guó)際一流的設(shè)計(jì)研發(fā)能力 嚴(yán)密苛刻的選材要求 標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管控系統(tǒng) 全球領(lǐng)先的自動(dòng)化生產(chǎn)線 亞洲最大的櫥柜生產(chǎn)基地

注重每個(gè)品質(zhì)細(xì)節(jié)的追求 更包含歐派人在每一個(gè)環(huán)節(jié)

都以第一位標(biāo)準(zhǔn)的整套運(yùn)營(yíng)管理體系 真正的實(shí)力你看不見(jiàn)但能感受得到 只有每個(gè)細(xì)節(jié)都達(dá)到第一 才會(huì)讓后來(lái)者無(wú)可企及 才能讓每一個(gè)用戶(hù)有口皆碑

第一 是高度 更是態(tài)度

對(duì)客戶(hù)的態(tài)度決定了企業(yè)成長(zhǎng)的高度 聆聽(tīng)每一位客戶(hù)的需求 重視對(duì)客戶(hù)的承諾

確保每一個(gè)客戶(hù)的滿(mǎn)意

歐派傾力打造優(yōu)秀的銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

全面推廣歐派4S服務(wù)體系

讓客戶(hù)在擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)

更能放心 安心地享受他帶來(lái)的獨(dú)特幸福體驗(yàn) 讓客戶(hù)所想超乎理想 只有確保每一位用戶(hù)的滿(mǎn)意 這個(gè)第一才有意義 第一屬于昨天 更屬于未來(lái) 歐派承載著中國(guó)家居的責(zé)任與使命 正在邁向全球的舞臺(tái) 向世界發(fā)出中國(guó)的聲音 有家 有愛(ài) 就有歐派 只要生活的節(jié)奏不曾停止 人們對(duì)家的夢(mèng)想就不會(huì)停止 對(duì)愛(ài)的追求更不會(huì)停歇 你的夢(mèng)想與追求

第一 僅僅是開(kāi)始

第三篇：歐派夜宴文案

歐派衣柜團(tuán)購(gòu)夜宴促銷(xiāo)執(zhí)行方案

一、活動(dòng)目的

1.貫徹公司2012年“鑄鼎計(jì)劃”營(yíng)銷(xiāo)政策，為歐派衣柜尋求新的業(yè) 績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

2.整合歐派商場(chǎng)資源和品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)施統(tǒng)一團(tuán)購(gòu)，在提升衣柜銷(xiāo) 售的同時(shí)，體現(xiàn)出歐派的品牌知名度、美譽(yù)度，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3.針對(duì)客戶(hù)（已訂歐派櫥柜尚未訂歐派衣柜的客戶(hù)、聯(lián)盟品牌客 戶(hù)資源及新客戶(hù)等）進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)衣柜團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，將櫥柜客戶(hù)轉(zhuǎn)化成 衣柜客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)二次銷(xiāo)售，既提升歐派在客戶(hù)心中的口碑，又提 高了商場(chǎng)衣柜銷(xiāo)售配套率，而且投入小，回報(bào)大（不需要外圍宣 傳）

4.有條件的商場(chǎng)可跟“冠軍聯(lián)盟”活動(dòng)相結(jié)合進(jìn)行。聯(lián)合“冠軍聯(lián) 盟”3~4個(gè)成員一起搞這個(gè)活動(dòng)，這樣既可充分利用冠軍聯(lián)盟的 客戶(hù)資源，又能擴(kuò)大活動(dòng)影響面。

二、活動(dòng)主題：

歐派衣柜不眠之夜，讓您久等的團(tuán)購(gòu)夜宴 ——?dú)W派首屆衣柜團(tuán)購(gòu)節(jié)

三、活動(dòng)時(shí)間及要求：

1.具體時(shí)間商場(chǎng)由自定，建議在18:00~22:00 2.要求區(qū)域商場(chǎng)每月舉辦1次以上

四、活動(dòng)地點(diǎn)： 歐派各區(qū)域商場(chǎng)

五、銷(xiāo)售目標(biāo)

預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)衣柜銷(xiāo)售XX單

六、活動(dòng)對(duì)外宣傳關(guān)鍵點(diǎn)

1.歐派集團(tuán)XX商場(chǎng)首屆衣柜團(tuán)購(gòu)節(jié)； 2.價(jià)格優(yōu)惠空前絕后，廠家讓利補(bǔ)貼； 3.針對(duì)歐派忠實(shí)客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)衣柜促銷(xiāo)活動(dòng)； 4.歐派衣柜讓您享受低價(jià)不眠之夜；

5.錯(cuò)過(guò)51不后悔，錯(cuò)過(guò)歐派衣柜團(tuán)購(gòu)節(jié)絕對(duì)后悔； 6.超低團(tuán)購(gòu)價(jià)，僅限當(dāng)晚； 7.超低衣柜套餐

七、衣柜夜宴優(yōu)惠促銷(xiāo)方案 衣柜優(yōu)惠方案制定原則：

1.要比平時(shí)櫥柜老客戶(hù)來(lái)看衣柜時(shí)的優(yōu)惠力度要稍微大些 2.要有比較有吸引力的噱頭（限量特價(jià)等）參考方案如下： 超值衣柜套餐

A.柜體+趟門(mén)門(mén)板：原價(jià)1370元/平米，團(tuán)購(gòu)價(jià)968元/平米（可選門(mén) 板煙花三月B、彩云追月B、春夏秋冬、蝶舞天涯），加100元可 升級(jí)麗雅板。

B.歐式衣柜套餐一：原價(jià)1958元/平米，團(tuán)購(gòu)價(jià)1268元/平米。（門(mén) 板顏色可選好奇10060、香枝檀、蘇香桐、金花梨、加州紅）C.歐式衣柜套餐二：原價(jià)2856元/平米，團(tuán)購(gòu)價(jià)1580元/平米。（門(mén) 板顏色可選3201009PVC、1404043PVC）現(xiàn)場(chǎng)大禮贈(zèng)送

1、凡是現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)歐派衣柜客戶(hù)，并交定金2000元，即可獲贈(zèng)價(jià)值 1580元富安娜床上用品一套

備注：各商場(chǎng)如有更佳方案可自行制定，原則是方案要有吸引客戶(hù) 的噱頭（限量、特價(jià)等等）

2、凡是訂購(gòu)歐派衣柜并交定金的客戶(hù)，還可參加現(xiàn)場(chǎng)砸金豬大抽 獎(jiǎng)活動(dòng)，人人有份，永不落空！

獎(jiǎng)品設(shè)置：廚房用品套件、廚電套餐、IPAD或IPHONE手機(jī)、時(shí) 尚液晶電視等。（商場(chǎng)可根據(jù)實(shí)際情況選擇）

八、操作指引 1.客戶(hù)邀約

A 電話邀約：主要針對(duì)櫥柜已接單客戶(hù)或重點(diǎn)潛在客戶(hù)進(jìn)行邀約，對(duì)本次活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行

講解（老客戶(hù)憑手機(jī)短信或櫥柜合同單號(hào)進(jìn)場(chǎng)，潛在客戶(hù)憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)）

B 短信邀約：通常對(duì)老客戶(hù)發(fā)兩次短信邀約參加本次團(tuán)購(gòu)夜宴，對(duì)潛在客戶(hù)可用電話1次+短信

1次領(lǐng)取邀請(qǐng)函（特別注意老客戶(hù)、潛在客戶(hù)電話、短信內(nèi)容的差異化，不能混繞）

C 小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)邀約：①小區(qū)擺點(diǎn)。在目標(biāo)小區(qū)內(nèi)擺點(diǎn)，通過(guò)桁架，展架，大的禮品堆頭，如比

較實(shí)用的小禮品，裝修日記本，指甲刀等工具吸引業(yè)主，同時(shí)通過(guò)推廣人員在小區(qū)內(nèi)的攔截，將

顧客帶到攤位點(diǎn)，進(jìn)行講解收集業(yè)主資料，針對(duì)潛在客戶(hù)發(fā)放邀請(qǐng)函。如果目標(biāo)小區(qū)歐派未進(jìn)駐，可以在小區(qū)外圍擺著攤點(diǎn)（物業(yè)保安管不到的地方，且在小區(qū)附近），同時(shí)通過(guò)推廣人員在小

區(qū)外圍的攔截，將顧客帶到攤位點(diǎn)，進(jìn)行講解收集業(yè)主資料，針對(duì)潛在客戶(hù)發(fā)放邀請(qǐng)函；②小區(qū) 物管。對(duì)已進(jìn)駐小區(qū)，通過(guò)物業(yè)公司關(guān)系，將邀請(qǐng)函放在物管處，通過(guò)物管派發(fā)團(tuán)購(gòu)邀請(qǐng)函；③

小區(qū)宣傳。對(duì)已進(jìn)駐且有廣告資源的小區(qū)（如小區(qū)外的例牌，電梯廣告，墻體廣告等廣告資源)，在條件容許的情況下可以將原廣告宣傳畫(huà)面換成本次衣柜團(tuán)購(gòu)宣傳畫(huà)面，告知衣柜團(tuán)購(gòu)邀請(qǐng)函的

領(lǐng)取方式（在小區(qū)物管處或者在歐派門(mén)店處領(lǐng)取）；④人員掃樓。對(duì)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行掃樓，發(fā)放活

動(dòng)邀請(qǐng)函。2.氛圍營(yíng)造

氛圍營(yíng)造整體要求：必須通過(guò)物料綜合運(yùn)用來(lái)營(yíng)造團(tuán)購(gòu)活動(dòng)客戶(hù)熱烈參與的場(chǎng)景，最重 要的是將此次強(qiáng)勢(shì)團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)信息最大化的告知消費(fèi)者，最大限度內(nèi)調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與興趣，使之把競(jìng)品的潛在購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)在接觸終端的一剎那徹底轉(zhuǎn)換為團(tuán)購(gòu)的實(shí)際參與購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)，即實(shí)現(xiàn)

真正意義上的終端成交，盡量不放過(guò)一個(gè)潛在購(gòu)買(mǎi)者。A 氣球門(mén)：在店內(nèi)出入門(mén)適當(dāng)做氣球門(mén)營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

B 禮品堆頭：在店內(nèi)顯眼位置擺放禮品推頭，要求禮品堆頭擺放大氣，整潔，整齊，醒目，并且配合爆炸貼營(yíng)造活動(dòng)氛圍，吸引客戶(hù)。

C 現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)話筒：現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)話筒：整體活動(dòng)進(jìn)行中，配合歡快音樂(lè)和歐派之歌以及歐派 企業(yè)介紹片，同時(shí)派專(zhuān)人介紹本次活動(dòng)的內(nèi)容和利益點(diǎn)，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。D 現(xiàn)場(chǎng)糕點(diǎn)、水果：請(qǐng)糕點(diǎn)師傅現(xiàn)場(chǎng)烘烤糕點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)水果，讓客戶(hù)品嘗。E 團(tuán)隊(duì)展示：團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始前，安排人員站在店內(nèi)門(mén)口兩側(cè)，做好迎賓工作。

F 物料布置：X展架，在店內(nèi)主通道或必經(jīng)之道顯眼處擺放；廚窗/店內(nèi)海報(bào)，可在有價(jià)格 優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品上貼上海報(bào)，吸引客戶(hù)；單頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)擺放整齊；吊旗、地貼，宣傳本次活動(dòng)主題，營(yíng)造活動(dòng)氛圍，必須懸掛、張貼到位。3.活動(dòng)流程 舉例如下：

X月XX日晚18：00—22:00 1、18:00--18：30

客戶(hù)簽到 2、18：30—18：35

宣讀促銷(xiāo)內(nèi)容利益點(diǎn)和宣布團(tuán)購(gòu)開(kāi)始 3、18：35—21：50

衣柜團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 4、21：50—22：00

安排客戶(hù)清場(chǎng) 5、22：00—22：10

接單統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)物資回收整理 6、22：10—22：25

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)總結(jié) 7、22：25—22：35

現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)導(dǎo)購(gòu)政策兌現(xiàn) 4.活動(dòng)物料一覽表

衣柜團(tuán)購(gòu)夜宴活動(dòng)物料一覽表

活動(dòng)物資明細(xì)表

項(xiàng)目名稱(chēng)

數(shù)量

負(fù)責(zé)人

落實(shí)時(shí)間

費(fèi)用預(yù)算(元)DM單

1000份

團(tuán)隊(duì)人員

5月17號(hào)

廣告畫(huà)面噴繪

待定

團(tuán)隊(duì)人員 商場(chǎng)人員

5月18號(hào)

酒水糕點(diǎn)水果 商場(chǎng)人員

5月20日

糕點(diǎn)師 商場(chǎng)人員

5月20日

音樂(lè)宣傳短片 團(tuán)隊(duì)人員

5月21日

話筒 商場(chǎng)人員

5月21日

禮品 商場(chǎng)人員

5月21日

簽到臺(tái) 商場(chǎng)人員

5月19號(hào)

簽到本 商場(chǎng)人員

5月19號(hào)

簽到筆 商場(chǎng)人員

5月19號(hào)

X展架 團(tuán)隊(duì)人員 商場(chǎng)人員

5月19號(hào)

吊旗 團(tuán)隊(duì)人員 商場(chǎng)人員

5月19號(hào)

地貼 團(tuán)隊(duì)人員 商場(chǎng)人員

5月19號(hào)

POP 5 商場(chǎng)人員

5月19號(hào)

簽到臺(tái)簽 商場(chǎng)人員

5月19號(hào)

接送車(chē)輛 商場(chǎng)人員

5月19號(hào)

氣球拱門(mén) 商場(chǎng)人員

5月21號(hào)

地毯，臺(tái)布，鮮花 商場(chǎng)人員

5月21號(hào)

邀請(qǐng)函

300 團(tuán)隊(duì)人員 商場(chǎng)人員

5月17號(hào)

音響 商場(chǎng)人員

5月21號(hào)

合計(jì)

****

5.活動(dòng)分工 活動(dòng)分工

項(xiàng)目

負(fù)責(zé)人

執(zhí)行人

落實(shí)時(shí)間

備 注

總指揮

團(tuán)隊(duì)人員

團(tuán)隊(duì)人員

方案策劃組織

團(tuán)隊(duì)人員

團(tuán)隊(duì)人員

小區(qū)邀約

團(tuán)隊(duì)人員

團(tuán)隊(duì)人員 商場(chǎng)人員

5月14日—5月20日

電話邀約

團(tuán)隊(duì)人員

團(tuán)隊(duì)人員 商場(chǎng)人員

5月14日—5月20日

短信邀約

團(tuán)隊(duì)人員

商場(chǎng)人員

5月14日—5月20日

導(dǎo)購(gòu)動(dòng)員培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)人員

商場(chǎng)人員

5月20日晚6點(diǎn)

物料制作

團(tuán)隊(duì)人員

商場(chǎng)人員

5月20日下午

店內(nèi)布置

團(tuán)隊(duì)人員 商場(chǎng)人員

商場(chǎng)人員

5月21日5點(diǎn)前

禮品堆頭擺放

團(tuán)隊(duì)人員

團(tuán)隊(duì)人員 商場(chǎng)人員

5月21日5點(diǎn)前

團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)控制

團(tuán)隊(duì)人員

團(tuán)隊(duì)人員

活動(dòng)當(dāng)天

停車(chē)安排

商場(chǎng)人員

商場(chǎng)人員

活動(dòng)當(dāng)天

客戶(hù)簽到

商場(chǎng)人員

商場(chǎng)人員

活動(dòng)當(dāng)天

音樂(lè)活動(dòng)宣讀

商場(chǎng)人員

商場(chǎng)人員

活動(dòng)當(dāng)天

糕點(diǎn)水果

商場(chǎng)人員

商場(chǎng)人員

活動(dòng)當(dāng)天

客戶(hù)接待講解

商場(chǎng)人員

商場(chǎng)人員

活動(dòng)當(dāng)天

客戶(hù)清場(chǎng)引導(dǎo)

商場(chǎng)人員

商場(chǎng)人員

活動(dòng)當(dāng)天

安全以及突發(fā)

商場(chǎng)人員

商場(chǎng)人員

活動(dòng)當(dāng)天

活動(dòng)接單統(tǒng)計(jì)

團(tuán)隊(duì)人員 商場(chǎng)人員

團(tuán)隊(duì)人員 商場(chǎng)人員

活動(dòng)當(dāng)天

物料清理

團(tuán)隊(duì)人員 商場(chǎng)人員

團(tuán)隊(duì)人員 商場(chǎng)人員

活動(dòng)當(dāng)天

6.動(dòng)員大會(huì)

確認(rèn)并落實(shí)事項(xiàng)：

1.講解促銷(xiāo)內(nèi)容，熟悉活動(dòng)流程，以及相關(guān)事宜 2.落實(shí)各種物資準(zhǔn)備情況

3.落實(shí)會(huì)場(chǎng)布置和控制相關(guān)負(fù)責(zé)人

4.導(dǎo)購(gòu)員相關(guān)激勵(lì)機(jī)制（參考機(jī)制附后）5.導(dǎo)購(gòu)員熟悉活動(dòng)流程和訂單現(xiàn)場(chǎng)事項(xiàng) 6.導(dǎo)購(gòu)員會(huì)場(chǎng)相關(guān)話術(shù) 7.相關(guān)方案內(nèi)容設(shè)計(jì) 短信群發(fā)內(nèi)容 針對(duì)老顧客：

尊貴的歐派廚柜用戶(hù)：為了感謝您對(duì)歐派櫥柜的支持，特在X月XX日晚6點(diǎn)— 11點(diǎn)舉行衣柜團(tuán)購(gòu)夜宴！超低衣柜套餐，柜體+門(mén)板原價(jià)1370元/平米，團(tuán) 購(gòu)價(jià)968元/平米！期待您的光臨！地址：****** 電話：****** 歐派衣柜不眠之夜，讓您久等的團(tuán)購(gòu)夜宴，X月XX日晚6點(diǎn)—11點(diǎn)舉行衣柜團(tuán) 購(gòu)夜宴，超低衣柜套餐，柜體+門(mén)板原價(jià)1370元/平米，團(tuán)購(gòu)價(jià)968元/平米！期待您的光臨！地址：****** 電話：****** 針對(duì)新顧客：

超低衣柜套餐，柜體+門(mén)板原價(jià)1370元/平米，團(tuán)購(gòu)價(jià)968元/平米！歐派衣柜 不眠之夜，歐派衣柜廣東商場(chǎng)首屆衣柜團(tuán)購(gòu)節(jié)，將在X月XX日晚6點(diǎn)—11點(diǎn) 隆重舉行，地址：****** 電話：****** 歐派衣柜讓您享受低價(jià)不眠之夜，歐派衣柜XX商場(chǎng)首屆衣柜團(tuán)購(gòu)節(jié)將在5月 21日晚6點(diǎn)—11點(diǎn)隆重舉行，超低衣柜套餐，柜體+門(mén)板原價(jià)1370元/平米，團(tuán)購(gòu)價(jià)968元/平米！期待您的光臨！地址：****** 電話：****** 電話邀約內(nèi)容 針對(duì)老顧客：

**女士/先生，您好，我是歐派商場(chǎng)的***，感謝您上次選擇了我們歐派的櫥 柜，是這樣的，為了感謝您對(duì)歐派櫥柜的支持，特在X月XX日晚6點(diǎn)—11點(diǎn) 舉行衣柜團(tuán)購(gòu)夜宴！價(jià)格優(yōu)惠空前絕后，超低衣柜套餐，柜體+門(mén)板原價(jià) 1370元/平米，團(tuán)購(gòu)價(jià)968元/平米！期待您的光臨！針對(duì)新顧客：

**女士/先生，您好，我是歐派商場(chǎng)的***，打擾你一分鐘，歐派廣東商場(chǎng)首 屆衣柜團(tuán)購(gòu)節(jié)將在X月XX日晚6點(diǎn)—11點(diǎn)隆重舉行隆重舉行，價(jià)格優(yōu)惠空前 絕后，超低衣柜套餐，柜體+門(mén)板原價(jià)1370元/平米，團(tuán)購(gòu)968元/平米！我們的地址是在****，電話是**** 8.促使活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)： 1.商場(chǎng)老板的重視度 2.客戶(hù)邀約

3.商場(chǎng)執(zhí)行配合度 4.活動(dòng)的激勵(lì)機(jī)制 5.店面展示效果 6.活動(dòng)流程控制 活動(dòng)圖片 地貼 吊旗 邀請(qǐng)函 活動(dòng)布置 簽單現(xiàn)場(chǎng) 簽單與布置 動(dòng)員會(huì) 簽單現(xiàn)場(chǎng)

促銷(xiāo)活動(dòng)員工激勵(lì)機(jī)制 ? 激勵(lì)機(jī)制設(shè)置原則

商場(chǎng)在制定激勵(lì)方案時(shí)，須綜合考慮以下因素：

1.目標(biāo)設(shè)置的可行性。目標(biāo)過(guò)高、過(guò)低都不利于活動(dòng)實(shí)施推進(jìn)。2.團(tuán)隊(duì)氛圍。3.個(gè)人接單能力。4.活動(dòng)推廣力度。（與自己比較、跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比）5.活動(dòng)宣傳面。6.活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間。（淡季還是旺季）員工激勵(lì)機(jī)制設(shè)置與實(shí)施

? 將活動(dòng)總體目標(biāo)分為三個(gè)級(jí)別：保底、合理、期望

? 通過(guò)對(duì)商場(chǎng)現(xiàn)有客源及活動(dòng)力度的分析，確定保底銷(xiāo)售XX單，合 理銷(xiāo)售XX單，期望銷(xiāo)售XX單。

按以下步驟將活動(dòng)內(nèi)容與促銷(xiāo)目標(biāo)分解：

一、商場(chǎng)明確活動(dòng)內(nèi)容及活動(dòng)目標(biāo)

1.活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)歐派衣柜，享團(tuán)購(gòu)盛宴，三重大禮等您拿（進(jìn)店 有禮、砸金豬中大獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)）；

2.活動(dòng)目標(biāo)：保底簽單AA套（第一檔），合理簽單BB套（第二檔），期望簽單CC套（第三檔）。

3.一般的，以合理簽單（第二檔）為基準(zhǔn)，保底簽單（第一檔）為合理簽單（第二檔）的70%~80%，期望簽單（第三檔）是合理 簽單（第二檔）的120%~140%。

4.合理簽單目標(biāo)可由商場(chǎng)老板或管理者提議，商場(chǎng)全體人員認(rèn)可，也可以由商場(chǎng)人員通過(guò)PK或者競(jìng)標(biāo)方式取得。

二、公布活動(dòng)方案和激勵(lì)方案

1.活動(dòng)預(yù)估投入XXXXX元（進(jìn)店、抽獎(jiǎng)及買(mǎi)贈(zèng)禮品共N個(gè)XX元，活 動(dòng)物料XX元，團(tuán)隊(duì)及個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)XX元）。

2.商場(chǎng)激勵(lì)方案：商場(chǎng)完成第二檔目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)獲得總獎(jiǎng)金XX元，當(dāng)晚接單第一名獲個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)X元，優(yōu)勝組長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)X元（該組必須完 成第一檔目標(biāo)的55%以上，組長(zhǎng)才能獲得此獎(jiǎng)）。商場(chǎng)完成第三 檔目標(biāo)，則團(tuán)隊(duì)除獲得總獎(jiǎng)金XX元外，商場(chǎng)全體人員還將獲得集 體國(guó)內(nèi)3日游一次或每人獎(jiǎng)勵(lì)與旅游等值現(xiàn)金。

三、商場(chǎng)人員分組與激勵(lì)

1.商場(chǎng)全體人員自由組合分成2組PK。每組按如下方案獎(jiǎng)勵(lì)： 2.從完成第一檔目標(biāo)的40%起開(kāi)始獎(jiǎng)勵(lì)，每增加15%設(shè)一個(gè)獎(jiǎng)級(jí)。既獎(jiǎng)級(jí)分為：40%、55%、70%、85%、100%及以上五個(gè)等級(jí)。建議：40%獎(jiǎng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為商場(chǎng)所在地最好酒店聚餐一桌的價(jià)錢(qián)，70%的獎(jiǎng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為不低于40%獎(jiǎng)級(jí)4倍，100%及以上獎(jiǎng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)為不 低于40%獎(jiǎng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的10倍。55%、85%則取相鄰獎(jiǎng)級(jí)的中間值。員工激勵(lì)機(jī)制設(shè)置與實(shí)施

四、確定組長(zhǎng)人選

由商場(chǎng)老板或管理者宣布組長(zhǎng)任職的基本要求，諸如銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、管理能力及性格取向等。商場(chǎng)全體人員無(wú)記名投票（每人最多選 3個(gè)，最少選2個(gè)，除此之外的票為廢票）選舉除自己心目中的組 長(zhǎng)人選，現(xiàn)場(chǎng)唱票公布結(jié)果，得票前2位者即任命為組長(zhǎng)。

五、組長(zhǎng)發(fā)表就職演講，并對(duì)活動(dòng)提出自己的初步綱領(lǐng)

2位組長(zhǎng)隨后進(jìn)行交叉選人組建各自團(tuán)隊(duì)，并現(xiàn)場(chǎng)確定組名與口 號(hào)并且馬上展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采。

六、各組目標(biāo)分解與激勵(lì)措施制定（立軍令狀）

各組參照商場(chǎng)總的激勵(lì)方案，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行二次分解，對(duì)組員分工 明確并制定相應(yīng)激勵(lì)措施，在此過(guò)程中，商場(chǎng)老板或管理者應(yīng)當(dāng) 在場(chǎng)指導(dǎo)糾偏，以保證各組激勵(lì)方案的合理、有效與可執(zhí)行。

七、組長(zhǎng)會(huì)議

由商場(chǎng)老板或管理者召集組長(zhǎng)會(huì)議，協(xié)助組長(zhǎng)理清思路、制定措 施，確保各組對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、激勵(lì)方案理解到位、執(zhí)行有力。員工激勵(lì)機(jī)制設(shè)置與實(shí)施

八、例會(huì)

每天由組長(zhǎng)召集組員開(kāi)早、晚例會(huì)。組長(zhǎng)須在早會(huì)上公布小組當(dāng) 天目標(biāo)任務(wù)與個(gè)人目標(biāo)提醒（個(gè)人目標(biāo)由組員自己在早會(huì)上報(bào)出）。晚會(huì)上，組長(zhǎng)須組織組員總結(jié)當(dāng)天的工作，找出當(dāng)天工作中 的問(wèn)題點(diǎn)、亮點(diǎn)，并提出解決問(wèn)題的方法、分享成功的經(jīng)驗(yàn)。為 組員明天的工作加油、打氣。

九、活動(dòng)總結(jié)

活動(dòng)結(jié)束后，各組組織大家對(duì)活動(dòng)的方方面面進(jìn)行總結(jié)與回顧，盡量避免同樣的問(wèn)題重復(fù)發(fā)生，不斷總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，為下一次活 動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

十、兌現(xiàn)承諾

活動(dòng)結(jié)束后3天內(nèi)，商場(chǎng)老板或管理者要做的就是兌現(xiàn)承諾------召開(kāi)員工大會(huì)，犒賞三軍。員工激勵(lì)機(jī)制設(shè)置與實(shí)施 謝謝！

第四篇：歐派的發(fā)展

廣州歐派廚柜企業(yè)有限公司成立于1994年，率先將歐洲“整體廚房”概念引進(jìn)中國(guó)，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代廚柜的先河，是國(guó)內(nèi)最早的廚柜專(zhuān)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)之一，成為中國(guó)“廚房革命”的倡導(dǎo)者，中國(guó)現(xiàn)代廚柜的領(lǐng)潮人。

十余年耕耘和發(fā)展，歐派現(xiàn)擁有占地20萬(wàn)平米亞洲規(guī)模最大的櫥柜生產(chǎn)中心、世界最先進(jìn)的德國(guó)豪邁HOMAG櫥柜生產(chǎn)線。實(shí)行ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系下的96道精細(xì)分工，日產(chǎn)家庭櫥柜400余套。800多個(gè)專(zhuān)營(yíng)商場(chǎng)遍及中國(guó)，超過(guò)8000人的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，每年為10萬(wàn)個(gè)中國(guó)家庭提供一流的現(xiàn)代化整體廚房，連續(xù)十余年市場(chǎng)占有率居行業(yè)首位。

歐派采用歐洲進(jìn)口板材，健康、環(huán)保，融合中國(guó)傳統(tǒng)廚房文化理念和歐美前沿時(shí)尚設(shè)計(jì)元素，業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)“歐派廚柜集成設(shè)計(jì)系統(tǒng)”，為廣大家庭度身訂制，傾情塑造和諧家居。上門(mén)測(cè)量、電腦跟蹤、定期檢修、八年質(zhì)保，創(chuàng)造行業(yè)誠(chéng)信典范。

此外，歐派還注重與房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟，先后為北京、上海、廣州等地100余家著名房地產(chǎn)樓盤(pán)提供櫥柜配套服務(wù)，并為亞洲博鰲論壇總統(tǒng)套房、德國(guó)貨輪、北京大學(xué)、美國(guó)駐廣州領(lǐng)事館等高端用戶(hù)提供櫥柜配套服務(wù)。

因海外市場(chǎng)發(fā)展需要，歐派成立外貿(mào)事業(yè)部和出口加工廠，并在美國(guó)波士頓建立分支機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)拓展。如今，歐派產(chǎn)品已進(jìn)駐美國(guó)WAL-MART（沃爾瑪）COSTCO以及加拿大HOMEDEPOT等世界一流的國(guó)際大賣(mài)場(chǎng)，并出口到日本、東南亞、澳大利亞、中東等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)櫥柜參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新局面。

多年來(lái)，歐派先后獲得60余項(xiàng)國(guó)內(nèi)外權(quán)威部門(mén)授予的認(rèn)證和榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)：“中國(guó)櫥柜行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)”、“廣州市著名品牌”、“廣東省著名品牌”、“廣州市百?gòu)?qiáng)民營(yíng)企業(yè)”；2003年被選為國(guó)家建設(shè)部《住宅整體廚房》標(biāo)準(zhǔn)編制起草單位，2005年被選為國(guó)家建設(shè)部《整體衛(wèi)浴間》行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)編制單位，2006年通過(guò)中國(guó)最權(quán)威的國(guó)家環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證（又稱(chēng)十環(huán)認(rèn)證）。公司董事長(zhǎng)姚良松先生也先后被選為廣州市人大代表、廣東省櫥柜專(zhuān)業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)工商聯(lián)櫥柜專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)等。

如今，歐派企業(yè)以櫥柜為龍頭，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，形成了歐派廚柜、歐派衣柜、歐派衛(wèi)浴、歐派廚具設(shè)備、歐派廚房電器、歐派裝飾工程、奧維裝飾材料、綠海醫(yī)療器械保健用品等多個(gè)產(chǎn)業(yè)組成的企業(yè)集團(tuán)，共同推動(dòng)歐派企業(yè)不斷邁向新的高峰

歐派櫥柜發(fā)展歷史，歐派櫥柜榮譽(yù)，歐派櫥柜質(zhì)量怎

么樣

發(fā)布日期：2011-06-16 歐派櫥柜發(fā)展歷史，歐派櫥柜榮譽(yù)，歐派櫥柜質(zhì)量怎么樣 【臺(tái)州團(tuán)購(gòu)網(wǎng)】

1994年，歐派企業(yè)成立，率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國(guó)，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代櫥柜的先河，掀起中國(guó)“廚房革命”的風(fēng)暴。1995年，率先進(jìn)入房地產(chǎn)樓盤(pán)櫥柜配套市場(chǎng)，導(dǎo)入“廚房與裝修一站式”服務(wù)。

1997年，率先在全國(guó)推出“貨比十家”誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)，承諾質(zhì)保金卡服務(wù)。2000年，歐派系列功能化櫥柜誕生；“櫥柜電器配件一體化”成為歐派給新世紀(jì)的獻(xiàn)禮。

2003年，推出“全國(guó)電腦互聯(lián)設(shè)計(jì)系統(tǒng)”和“訂單管理系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)櫥柜全過(guò)程信息化管理。歐派外貿(mào)事業(yè)部和波士頓北美辦事處成立。2005年聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名明星蔣雯麗作為歐派形象大使，全面規(guī)劃、實(shí)施品牌戰(zhàn)略工程。

2006年率先在業(yè)內(nèi)通過(guò)“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品”權(quán)威認(rèn)證，掀起行業(yè)環(huán)保風(fēng)暴

2007年業(yè)內(nèi)首批榮膺“中國(guó)品牌產(chǎn)品”，并蟬聯(lián)“中國(guó)櫥柜領(lǐng)軍企業(yè)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

2008年發(fā)布三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃—“新巔峰計(jì)劃”，標(biāo)志著歐派吹響打造國(guó)際一流企業(yè)集團(tuán)的稱(chēng)號(hào)，正逐步從中國(guó)名牌走向世界名牌。

2009年率先榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”；歐派工業(yè)園勝利竣工；正式成立“廣東歐派集團(tuán)”，成為歐派發(fā)展史上又一重要里程碑。

2010年，炫動(dòng)2010營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)推出“龍騰虎躍計(jì)劃”，重點(diǎn)拓展廚電和衣柜業(yè)務(wù)，歐派整體家居第一品牌計(jì)劃正式落地。新的VI系統(tǒng)和“861”工程從品牌與渠道方面助力該計(jì)劃的推行。集團(tuán)母公司名稱(chēng)正式變更為“廣東歐派家居集團(tuán)有限公司”。

2011年，啟動(dòng)進(jìn)軍大家居的三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃——“鑄鼎計(jì)劃”：?jiǎn)柖?011、鑄鼎2012、定鼎2013，標(biāo)志著歐派將實(shí)現(xiàn)由中國(guó)整體廚房第一品牌向中國(guó)整體家居領(lǐng)導(dǎo)品牌的大跨越。

第五篇：歐派衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)方案

歐派衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)方案

針對(duì)目前店里面銷(xiāo)售方面的實(shí)際情況，以及我來(lái)這些天的感受，結(jié)合在網(wǎng)上搜集到的相關(guān)資料，整合一下，特提出一些建議，總體思想是明確客戶(hù)群，精確定位目標(biāo)客戶(hù)，側(cè)重式的以“旺季做銷(xiāo)售，淡季做市場(chǎng)”，有策略、有步驟的推廣宣傳計(jì)劃，力爭(zhēng)控制運(yùn)營(yíng)成本，推廣投入價(jià)值最大化。

一、店面管理與銷(xiāo)售：

1、店面形象:合理設(shè)計(jì)店面布局，營(yíng)造出舒適、溫馨的家居環(huán)境，滿(mǎn)足客戶(hù)視覺(jué)、觸角的需求。

2、人員管理：按崗位操作規(guī)范，合理劃分店面人員的崗位和職責(zé)，調(diào)整人員年齡比例結(jié)構(gòu)，對(duì)新員工進(jìn)行開(kāi)展積極有效的產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，建立有效的激勵(lì)機(jī)制。

3、銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)：制定詳細(xì)的店面銷(xiāo)售計(jì)劃，將全年的店面銷(xiāo)售任務(wù)分解到月度，將月度銷(xiāo)售任務(wù)分解到每一周、每一天，并預(yù)測(cè)出銷(xiāo)售旺季和銷(xiāo)售高峰日，將銷(xiāo)售任務(wù)合理分配到每一個(gè)銷(xiāo)售員。運(yùn)用合理的促銷(xiāo)策略和輔助手段，加強(qiáng)月度銷(xiāo)售計(jì)劃及總結(jié)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。建立庫(kù)存存貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)賬目，保證合理的庫(kù)存存貨數(shù)量，提高物流營(yíng)運(yùn)效率，及時(shí)處理超期庫(kù)存處理周期，提高庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)周期，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理。

4、客戶(hù)管理：做好進(jìn)店人員來(lái)源情況統(tǒng)計(jì)，建立客戶(hù)檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，主動(dòng)回訪，二次開(kāi)發(fā)老客戶(hù)，良好的口碑會(huì)帶來(lái)更多的新客戶(hù)。

5、銷(xiāo)售技巧：加強(qiáng)對(duì)店面人員進(jìn)行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。

6、其他：店面人員應(yīng)與外圍業(yè)務(wù)人員緊密配合，根據(jù)客戶(hù)具體情況，劃分專(zhuān)人跟蹤服務(wù)，促使客戶(hù)盡快簽定訂單。

二、小區(qū)推廣：

1、建立穩(wěn)定的小區(qū)推廣隊(duì)伍。

2、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤(pán)檔案，制作樓盤(pán)分布圖。

3、進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)，統(tǒng)計(jì)好單元、層數(shù)、戶(hù)型、入住率等。

4、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式。

5、做好進(jìn)駐前期的物料準(zhǔn)備工作。

6、入駐后，選擇合適的宣傳方式。

7、做好參觀預(yù)約登記、確認(rèn)。

8、與店面人員做好客戶(hù)交接。

9、根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單，逐一對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)數(shù)量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨服務(wù)。

10、拍攝成交客戶(hù)產(chǎn)品裝飾的效果照片，作為證據(jù)，向其他潛在的客戶(hù)展示，做好口碑宣傳工作。

11、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)：

1、店內(nèi)定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、與其他行業(yè)的相關(guān)品牌合作，開(kāi)展節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)及圖文軟性宣傳。

3、以方案形式策劃，做好活動(dòng)細(xì)節(jié)的優(yōu)化，并統(tǒng)計(jì)客源人數(shù)、簽單量等數(shù)據(jù)信息，總結(jié)其中成功或失敗的原因。

四、微商營(yíng)銷(xiāo)：

目前微信已經(jīng)成為人們生活中很重要的一部分了，衛(wèi)浴產(chǎn)品通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)未知數(shù)，掌握良好的方式，才能規(guī)避推廣產(chǎn)品過(guò)程中可能產(chǎn)生的問(wèn)題，達(dá)到理想的推廣效果。維護(hù)好微信圈子，每銷(xiāo)售出一件產(chǎn)品，詳細(xì)記錄下客戶(hù)的信息，針對(duì)客戶(hù)的基本情況，什么樣的產(chǎn)品適合他們，這樣慢慢的就能建立一套完善的客戶(hù)管理系統(tǒng)。通過(guò)微信可以對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪和生活交流，經(jīng)過(guò)微信互動(dòng)，就能與客戶(hù)建立非常穩(wěn)定的關(guān)系，客戶(hù)對(duì)代理商和產(chǎn)品有了更深刻的印象。一旦客戶(hù)認(rèn)可了代理商的為人，能夠透過(guò)這個(gè)平臺(tái)馬上獲悉并且得到解決，為自己打造良好的口碑。

五、電話營(yíng)銷(xiāo)：

1、針對(duì)產(chǎn)品定位，通過(guò)售樓部或物業(yè)管理處獲得業(yè)主信息及聯(lián)系方式，電話與業(yè)主溝通，推銷(xiāo)產(chǎn)品，并輔以短信方式告知對(duì)方優(yōu)惠活動(dòng)。

2、將小區(qū)推廣“掃樓”方式獲得的業(yè)主信息，對(duì)業(yè)主進(jìn)行電話拜訪，邀約業(yè)主來(lái)店參觀，并配合店面人員做好接待工作。

3、對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行回訪，讓老客戶(hù)之間的口碑相傳帶動(dòng)新客戶(hù)，并詳細(xì)記錄反饋的相關(guān)信息，維護(hù)好老客戶(hù)，節(jié)假日發(fā)些問(wèn)候祝福短信及基本的保養(yǎng)常識(shí)。

六、工程拓展：

1、洛陽(yáng)市是一個(gè)旅游城市，旅游業(yè)的升溫，將促進(jìn)酒店業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)浴工程市場(chǎng)的空間很大。

2、洛陽(yáng)市政府項(xiàng)目招投標(biāo)采購(gòu)。

3、其他工程項(xiàng)目招投標(biāo)采購(gòu)。

七、網(wǎng)絡(luò)推廣：

與洛陽(yáng)市家裝行業(yè)網(wǎng)站，如樂(lè)居網(wǎng)、洛陽(yáng)建材網(wǎng)，樂(lè)家網(wǎng)、800建材網(wǎng)等有影響力的網(wǎng)站合作，參與其舉辦的相關(guān)展銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

八、家裝渠道：

1、與家裝公司建立聯(lián)系，讓駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。

2、與分包工頭及裝修工人建立聯(lián)系，讓其介紹客戶(hù)源。