第一篇：大學生暑期歐派櫥柜專賣店社會實踐

廣東歐派家居集團有限公司實踐報告

２０１１暑期社會實踐報告

系部名稱：藝術系 專業：會展設計

年級：２０１０級 班級：會展二班

姓名：吳培培 學號：２０１００５０１０７０４２

實踐單位：廣東歐派家居集團有限公司儀征整體櫥柜專賣店

實踐時間：２０１１年７月２８日至８月２６日 共３０天

實踐，就是把我們在學校所學到的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打下基礎。通過這段時間的學習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中學到的東西自然就不一樣了。在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里的我們這班學子社會經驗又有多少呢為了拓展自身的知識面擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形式變化，并且能夠在生活和工工作中很好的處理各方面的問題。２０１１年７月２８日，我來到了家鄉揚州一家歐派整體櫥柜專賣店，開始了我這個暑假的社會實踐。

（一）公司簡介

２０世紀９０年代初，歐派率先將歐洲“整體櫥柜“概念引入中國。開創中國工業化生產現代櫥柜的先河被譽為中國“廚房革命”的倡導者，現代櫥柜的領潮人。占地３０萬平米的世界級櫥柜制造基地。采用世界先進的德國豪邁ＨＯＭＡＧ櫥柜生產線和ＩＳ０９００１國際質量體系下的９６道精細分工，融合中國傳統廚房文化理念和歐美前沿時尚設計元素，為廣大家庭量身定制，傾情營造和諧家居。迄今，歐派擁有１０００余專營商城服務中國，每年為２０多萬多個中國家庭提供一流的現代化整體廚房，產品出口到美國、加拿大、日本澳大利亞、東南亞、中東等６０多個國家和地區。開創中國櫥柜參與國際競爭的新局面。

多年來，歐派企業一直保持著健康、穩定、快速的發展。目前，已形成以整體櫥柜為龍頭，并涵蓋整體衣柜、整體衛浴、裝飾工程、廚房電器、酒店廚具等多個產業在內的產業集群。展望為了，歐派將繼續以現代企業理念為導向，以“追

求完美”的精神不斷創新超越，不斷提升企業核心競爭優勢，不斷為更多的家庭提供品質與品位的享受，矢志成為享譽中外最有價值的整體家居品牌。

（二）實踐心得

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的一個月實踐旅程就像白駒過膝般，飛速即逝，而這其間的感受也像五味瓶——回顧起來酸甜苦辣咸一應俱全。我在那里的工作都是在室外的。第一天的工作地點是在我們那里一個名叫“和景．印象城”的小區內。這個月２８．２９．３０號是小區的拿房時間。店里在里面設了宣傳攤點。２８號早上八點我準時到了小區。剛開始我什么都不會不懂，所以一直站在旁邊什么都沒有做。作為店里唯一的暑期工，我感覺自己一個外人站在那里很尷尬。那天早上下了大雨，我們坐在帳篷下。一張桌子上面擺滿了宣傳資料。那天店里只帶了三張凳子。而鐏點的工作人員卻有好幾個人。我一個暑期工又哪能坐著呢。也不能什么都不做啊。看到店里的姐姐們在整理單頁。我趕忙上去幫忙。我們的攤點是在業主必經的路邊，一起擺攤的還有志邦櫥柜、五星電器、廣東美星裝飾公司、揚州愛文裝飾公司等等。每當有人路過，攤點工作的一群人都會圍向剛拿到鑰匙的業主，業主的手里滿是各個店的宣傳資料。給完資料便向開始向業主要電話號碼。看著這樣的情景，我一面覺得業主可憐，一面真正體會到，工作真的沒有貴賤之分。不管你是小小的導購員，還是著名美星裝飾公司的帥哥設計師，都要厚著臉皮跟業主尋要號碼。有時還得看業主的臉色。外表光鮮的設計師和身著工作服的導購不分高低貴賤。目的都是簽到單做成生意。換句話說實質目的都是金錢。做任何工作都不會那么輕易，前提是對于有責任心的人。了解了工作流程，我開始試著跟著別人后面去跟業主交流尋要號碼。這大大鍛煉了我的溝通能力。工作過程中遇見店里一位滿臉笑容的沈阿姨，她的嘴一直是笑呵呵的形態。在老遠就能聽見她爽朗的談笑聲。后來閑暇時大家聊天說阿姨的可愛，樂觀。有她在一起工作，疲憊似乎都少了許多時間亦沒那么難熬了。從她身上我深深體會到樂觀的工作態度作用有多大。生活也應如此，生活的快樂舒坦才是最重要。而絕非放松工作的意思。就這樣第一天的工作結束了，疲憊是有的，新奇的感受更多，接觸社會接觸這樣的陌生人們是一種學習的過程。

７月的天還是驕陽似火的，在這樣炎熱天氣下工作三天后，店里的李經理給我安排了新的任務——發ＤＭ單頁。單頁很厚重，每天都要拿將近四十五厘米后的單頁去發。穿街走戶，每天要發上三個小時。每次都是汗流浹背的回到家。而每天的報酬只有可憐的二十塊錢。想想有時覺得特別不值得這么賣力。但是，想要找工資高又輕松的工作也不容易。還好我會自我調節。我明白不能因為工資低就對工作不負責，或者想要跳槽。踏踏實實才是成功的必要因素。今年沒有找到跟自己專業相匹配的工作，是因為沒機會更因為還沒有那個能力。但是在這個專賣店我也稍微了解到了櫥柜的銷售行情。以及專賣店里櫥柜設計師的主要工作任務以及薪酬。他們的工作相對我覺得還是很輕松的，他們每天要做的不過是去客戶家里量得櫥柜的適宜尺寸，回來用電腦制作出效果圖給顧客看即可。這樣的話，等我大二學習了相關的電腦軟件技術后，明年暑假我一定可以有更好的機會去實踐去學習。為自己的為了奠定更厚的基石。

發傳單這樣辛苦的實踐里，我穿街走巷接觸各種各樣的人和事，這些都是學校里無法體會的到的。在這里，你必須要知道做什么，要自己去做，而且要盡自己的努力做到最好。在學校，更多的是學習的氛圍。無論是學習還是工作都存在競爭。在競爭中就要學習別人先進的地方也要不斷學習別人為人處事的方法。記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我覺得校園總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校。學生還終歸保持這學生的身份。走在大姐上依然能輕易被識別我們的學生角色。在這次實踐中，我感受很深的一點就是在學校，理論知識的學習是多方面的，幾乎是面面俱到。而在實際工作中，可能會遇到書本上知識一點都用不上的情況。而實踐中我學到了更多無形的知識！

發單頁的工作持續到８月１４號。我有了新的任務，就是去小區房主家里做推銷。如果簽到單，我將可以拿到１００塊錢提成金。但是我清楚知道拿提成的機會幾乎為零。往后的每天早上８點我從家里出發。騎著電動車去跑小區。到小區內，聽到哪家有電鉆之類的裝修聲音哪家滔滔不覺并且尋要號碼。每天都要爬好多層樓。每天都爬到腿軟。經常好不容易爬到頂樓，卻落得個空。人家不是不愿意給電話號碼就是家里櫥柜已經定制了。每次當沒有要到號碼的時候就覺得爬樓無比的痛苦，而當自己要到好幾個號碼時卻越爬越有勁越興奮。盡管要到號碼是沒有提成可以拿的。當我要玩號碼去店里的時候，經理會夸一句“小姑娘挺能耐的嘛。”那時的我無比欣慰。每次來到小區樓下卻沒有信心，不想爬上去徒勞的時候，別人的夸獎會給予我很大的力量。我是個很有責任心的人，我不會那么

輕易的給自己找借口偷懶，再苦再累我依然懂得堅持的意義。在跑小區的過程中，我學到了如何跟客戶交流，如何隨機應變。在社會上要善于與別人溝通是是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，甚至會有冷場的結果。這樣的尷尬很煩人。人在社會中都會融入社會這個團體中。人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見你要聽取、耐心、虛心的接受。這是我這次實踐的一筆巨大財富，是我自己給自己的“提成“！

在工作上還要自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己能力做出肯定。其實，有誰一，出生就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這不僅是一次實踐還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏進社會就已體會社會更多方面。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍挖掘實踐活動培養人才的潛力。堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合。堅持社會實踐與專業特點相結合。堅持社會實踐與自己課外科技學術研究相結合，培養和提高自己學術科研能力與水平，因此我們積極的參與 進去奉在哈佛廣為流傳的一句話ＩＦ ＹＯＵ ＣＡＮ ＤＲＥＡＭ ＩＴ，ＹＯＵ ＣＡＮ ＭＡＫＥ ＩＴ！最后十分感謝歐派家居集團有限公司，感謝他們給我這樣一個寶貴的實踐機會。讓我對工作對學習都有了更深一步的理解和認識。為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一頁！

廣東歐派家居集團有限公司儀征分店實踐報告

第二篇：歐派櫥柜設計講稿

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讀完這個你可以當廚柜設計師了（設計師腳本）畫面概要 主線內容 其他說明 講解稿

大家好，今天是大家培訓的第一課。首先，讓我們認識一下廚柜的設計流程。①廚柜結構的簡單介紹；②廚房水位、電位的制定原則；③廚房的實際測量；④電器、配件在廚柜設計中的要求；⑤廚柜布置基本方案的確定與方案優化；⑥設計方案的效果圖制作；⑦合同的編寫；⑧生產下單圖的制作；⑨實例演示常見設計錯誤⑩案例分析。第一章 廚柜結構的簡單介紹 介紹具體板件，可以用分鏡頭拍攝選取公司展廳外貿樣品廚柜鏡頭直接拍攝所列內容用“二維箭頭”指示。

一、整體廚柜的主要構成：廚柜的構成1、單元柜,包括:地柜、吊柜、中、高立柜等；主要組成：門板和柜體；門板主要有：木類門、玻璃門等；

2、臺面，包括：人造石臺面、防火板臺面、賽麗石臺面、耐美適臺面、不銹鋼臺面等。

3、裝飾件，包括：層架板（擱板）、頂線、頂板、頂封板、燈線。

4、地腳板，包括：黑或白色塑料、鋁合金、金屬拉絲、貼木皮；地腳，主要有：黑或白色塑料、黑或銀色金屬等。

5、五金配件，包括：門鉸、導軌、拉手、吊碼、其他結構配件、裝飾配件等。

6、功能配件，包括：大小金屬拉籃、星盆（包括人造石星盆和不銹鋼星盆）、米箱、垃圾箱等。

7、電器，包括：抽油煙機、冰箱、爐灶、烤箱、微波爐、消毒柜等。

8、燈具，包括：層板燈、頂板燈、各種內置、外置式廚柜專用燈。地柜：側板、前后拉檔、門鉸、背板、底板、層板、地腳、地腳板；吊柜：側板、底板、頂板、門鉸、背板、吊碼、層板；裝飾件：層架板（擱板）、頂線、頂板、頂封板、燈線；人造石臺面：擋水邊、******作面板、臺面前端造型（只簡單介紹人造石臺面）； 整體廚柜主要由八部分構成：分別是單元柜、臺面、裝飾件、地腳板、五金配件、功能配件、電器和燈具。其中單元柜主要包括地柜、吊柜、中、高立柜等；臺面主要包括人造石臺面、防火板臺面、賽麗石臺面、耐美適臺面、不銹鋼臺面等；裝飾板件主要包括層架板（擱板）、頂線、頂板、頂封板、燈線；地腳板主要包括黑或白色塑料、鋁合金、金屬拉絲、貼木皮；可調地腳主要包括黑或白色塑料、黑或銀色金屬等；五金配件主要包括門鉸、導軌、拉手、吊碼、其他結構配件、裝飾配件等；功能配件主要包括大小金屬拉籃、星盆（包括人造石星盆和不銹鋼星盆）、米箱、垃圾箱等；電器主要包括抽油煙機、冰箱、爐灶、烤箱、微波爐、消毒柜等；燈具主要包括層板燈、頂板燈、各種內置、外置式廚柜專用燈。選取展廳外貿樣品和地柜并切換鏡頭

二、廚柜的主要標準規格

1、地柜的標準：主要參數：長*寬*高（1）長：以門板寬度劃分，開門范圍從250-600mm，抽屜面（或下翻門）范圍在1200mm以內,以50倍數為標準；（2）寬：指柜體深度（不含門），標準寬度為：450、500、550mm；（3）高：指柜體高度（不含地腳高），標準高度為：630、650、680、750mm（其中750mm指洗物柜）；另外，需補充一點，中、高立柜的標準高度為：1390-2090mm。選取公司展廳外貿樣品廚柜取分鏡頭，按以下提示作簡單表現：（鏡頭直接拍攝所列內容用“二維箭頭”指示）廚柜的標準規格主要分三大類，包括：地柜、臺面、吊柜的標準。地柜的標準主要考慮的參數有長*寬*高。我們首先來講一下長度，通常是以門板寬度來劃分的，開門范圍為250-600mm，抽屜面（或下翻門）范圍在1200mm以內,以50倍數為標準；而柜子的寬度是指柜體深度（不含門），標準寬度為：450、500、550mm；另外柜子的高度是指柜體柜身的高度（不含地腳高），標準高度有：630、650、680、750mm（其中750mm指洗物柜）；還需補充一點，中、高立柜的標準高度為：1390-2090mm。臺面的標準主要介紹人造石臺面標準。首先來講一下臺面的長度，單塊臺面不應超過3M，超過要分段接駁；而臺面的標準寬度有500，550，600mm3種；臺面的標準厚度有38、60、90、120、200MM等等。而臺面的前端線造型主要有直邊（含加厚直邊）、斜邊、小斜邊、大圓邊、小圓邊、直邊防水線、小圓邊防水線、小斜邊防水線（8種），臺面后擋水邊的標準高度為50mm。吊柜的標準主要考慮三個參數：長度、寬度、高度。其中長度的標準主要是以門板的寬度來劃分的，開門范圍為250-600mm，上翻門的范圍在1500mm以

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內,以50倍數為標準。而寬度的標準則主要有300、330mm兩種寬度；吊柜的標準高度以下5種，分別是350、400、600、700、800mm。

鏡頭直接拍攝所列內容用“二維箭頭”指示。

2、臺面的標準：這里我們主要介紹常用的人造石臺面標準:（1）臺面的長度：單塊臺面一般不超過3M，超過要分斷接駁；（2）臺面的標準寬度：500，550，600mm；（3）臺面的標準厚度：38、60、90mm；（4）臺面前端造型：直邊（含加厚直邊）、斜邊、小斜邊、大圓邊、小圓邊、直邊防水線、小圓邊防水線、小斜邊防水線（8種）；（5）臺面后擋水邊：標準高度50mm（設計默認高度）； 拍攝地點：攝影棚拍攝用材料： 人造石臺面38厚、60厚、90厚各一塊，8種邊型材料8塊（由臺面車間提供）。

選取公司展廳外貿樣品廚柜取分鏡頭并用“二維箭頭”指示）

3、吊柜的標準：（1）吊柜高度的標準：以門板寬度劃分，開門范圍從250-600mm，上翻門范圍在1500mm以內,以50倍數為標準；（2）吊柜寬度的標準：指柜體的深度（不含門），標準寬度有300、330mm；（3）吊柜高度的標準：指柜體的高度（不含頂線），標準高度有350、400、600、700、800mm。第二章 廚房水位、電位制定原則

選取公司展廳外貿樣品廚柜取分鏡頭并用“二維箭頭”指示）

一、水位的制定原則廚房水位一般包括冷熱進水口、出水口、洗碗機排水口等

1、冷熱進水口水平位置的確定：我們應該考慮冷熱水口連接和維修的******作空間，一般定在設計方案的洗物柜中，但是，要注意洗物柜側板和下水管的影響。

3、冷熱進水或水表的高度確定：我們應該考慮冷熱水口、水表的連接、維修、查看的******作空間及洗菜盆和下水管的影響，一般定在離地200-400mm的位置比較合適。

4、排水口或下水口位置的確定：主要考慮排水的通暢，維修方便和地柜之間的影響。一般定在設計方案的洗菜盆的下方比較合適。

4、洗碗機排水口位置的確定：一般安排在洗碗機機體的左右兩側地柜內（盡量這個柜不要裝配件或抽屜），杜絕將它安排在機體背面。拍攝地點：攝影棚拍攝材料：水龍頭2個、兩地柜（規格：400*550*680和洗物柜800*550*680）、水表、水管、洗物柜（同上）、帶星盆臺面一塊、洗物柜一個規格同上）、接下水管一套、洗碗機一臺（規格：450*500*800）、兩地柜用上述兩地柜——拍攝兩種情況：正確與錯誤安排 一般廚房水位主要包括有冷熱進水口、出水口、洗碗機排水口等。冷熱進水口一般安排在設計方案的洗物柜中，高度在墻面位置離地高200-400mm的位置比較合適；而洗碗機排水口則安排在洗碗機機體的左右兩側地柜背墻上，千萬不要安排在機體背墻上。

二、電位的制定原則

選取公司展廳外貿樣品廚柜取分鏡頭并用“二維箭頭”指示）一般廚房常用電器插座有抽油煙機、消毒碗柜、微波爐、電飯煲、冰箱等。帶電源的插座,這些廚房家電的電源插座的合理定位會直接影響到廚柜的設計和電器的使用。拍攝地點：攝影棚拍攝用材料：常用插座5個（單座）拍攝用材料：常用煙機——中式：750*520*410（帥康或方太）；歐式：900*520*800（帥康或方太）；配套出煙管、電飯煲一個、微波爐吊柜（規格：600*300*800）一個、微波爐一個（規格：510*380*310格蘭仕）、掛式消毒柜一個（規格：800*350*400康寶）、嵌入式消毒柜一個（規格：597*480*597歐派）、吊柜一個（規格：800*330*400）、地柜一個（規格：600*550*680）（注意：插座放在油煙機的鐵煙道中效果；插座放在油煙機的鐵煙道的側面效果；安裝墻面）一般廚房要布置電位的電器有抽油煙機、電飯煲、微波爐、消毒碗柜、冰箱等。其中，中式抽油煙機的電位安排在煙機機體的右上方，離地高2000-2100mm的范圍內，而歐式煙機的電位可放在油煙機的鐵煙管內或放在鐵煙管的兩側，離地高2000mm以上即可；而電飯煲是在臺面上使用的電器，所以其電位高度通常安排在離地1100-1300mm之間；微波爐電位，一般是安排在微波爐柜體的背墻上，但如果是放在臺面上使用，那它的插座應同臺面上使用電器的插座安排一樣；消毒柜如果是壁掛式的，那電位一般安排在消毒柜上的吊柜背墻，高度通常在離地1900-2000mm之間；消毒

柜如果是嵌入式的，那電位就一般安排在消毒柜所在地柜的背墻或旁柜背墻上，高度通常安排在離地600-700mm之間；烤箱電位一般安排在烤箱所在地柜的旁柜內，但一定不能安排在烤箱的背墻上；爐灶為電磁爐或帶電爐的電位則一般安排在爐頭的正下方墻面上，高度通常安排在離地600-700mm之間。

1、抽油煙機的電位：抽油煙機分為中式和歐式兩種：（1）中式煙機電源插座的定位：一般定制在煙機機體的右上方，離地高2000-2100mm；（2）歐式煙機電源插座的定位：歐式油煙機的插座確定一般征求客戶意見可放在油煙機的鐵煙道中，這樣安排插座和電線不外露比較美觀，但是不便油煙機維修清洗時斷電； 也可以放在鐵煙道的側面，這樣便于油煙機維修清洗時斷電，但因插座和電線外露會對美觀帶來微少的影響。一般來說，油煙機插座應該在2000mm以上。但始終要注意煙機安裝和煙管帶來的影響。

2、電飯煲的電位：電飯煲在臺面上使用電器的插座我們一般師根據設計方案來規劃臺面上使用的各電器插座位置，一般來說，高度要在1000mm以上，通常在1100-1300mm之間。但為了美觀，我們要求盡量把它們在同一水平線上。

3、微波爐的電位至于微波爐的插座確定，如果微波爐在吊柜或立柜中則一般安排在微波爐所在吊柜的上半部，便于必要切斷電源。但是，微波爐如果放在臺面上，那么它的插座應同臺面上使用電器的插座安排。

實景拍攝穿插錯誤圖片

4、消毒柜的電位（1）消毒碗柜電源插座的定位：嵌入式消毒柜的插座一般安排在嵌入式消毒柜所在地柜的旁邊中，便于必要切斷電源；也可以安排在嵌入式消毒柜所在地柜背部。（2）吊掛式消毒柜的插座一般安排在吊掛式消毒柜上的吊柜中，這樣插座和電線不會外露；也可以安排在吊掛式消毒柜下方，但電線容易外露，影響美觀

5、烤箱的電位：嵌入式烤箱的插座一般安排在嵌入式烤箱所在地柜的旁邊中，但一定不能安排在烤箱的背部，這樣后果會??。爐灶為電磁爐或帶電爐的插座則一般安排在爐頭的正下方。因帶有烤箱、抽屜、拉藍等配置的處理辦法：有些客戶會在吊柜中或吊柜底部設置一些燈具用來照明或者美觀，燈具電源一般拿只在吊柜相應位置留接線頭，最好由其中一臺面電器使用插帶一電制來控制。拍攝地點：拍攝棚拍攝用材料：電烤箱一個、電磁爐一個、電源插座兩個[舉例說明：比如擱板燈，頂板/層板上的筒燈射燈的電源處理方法] 對于其他需電源的凈水裝備或小廚寶等電器的電源一般安排在其設備所在位置旁邊，要求最好同在一個柜中。[還有插入并配語音介紹嵌入式冰箱，熱水器、洗衣機等其他的電源處理方法] <總結陳述>總的來說，水位和電位的定制要根據廚房的實際情況、客戶要求、廚房的設計方案來靈活運用。

第三章 廚房的實際測量

培訓師示范工具的使用方法

一、測量工具的認識與使用廚房測量時所用到的工具主要有：卷尺、鉛筆、切紙刀、紙皮、三角板、記錄本、計算器等。拍攝地點；攝影棚拍攝材料：卷尺（5M）、HB鉛筆、小切紙刀、紙皮、三角柜（教學用）、記錄本、計算器各一個（培訓師講解，并且依次從講臺上拿起工具展示）；注意：演示常見錯誤 測量之前我們先來認識以下測量工具，主要有：卷尺、鉛筆或圓珠筆、切紙刀、紙皮、三角板、記錄本、計算器等。接下來就具體介紹工具的使用功能：

1、卷尺：卷尺是我們用來測量尺寸的工具。它的規格要求是最小刻度是毫米的5米長卷尺。注意了，測量時，卷尺擺放要水平，還要拉直，讀數的時候，視線要垂直，讀數要精確到毫米。

2、鉛筆或圓珠筆：鉛筆或者圓珠筆主要用來記錄數據、勾畫草圖和標記水電位。

3、小刀和紙皮：小刀主要用來切割紙皮等東西，當然也可以在墻壁上做個記號。

4、三角板：三角板主要用來測量角度和設計草圖。

5、記錄本：記錄本是用來記錄廚房測量情況的，我們記錄的數據是設計下單生產的依據，所以一定要記錄完整、清晰。

6、計算器：計算器的功能就不用說啦，就是用來計算數據。另外，我們在設計測量中，經常會遇到一些特殊部件，不能用卷尺直接測量，那么，我們就要用紙皮制作模型，也叫“即放樣”。比如說，我們測量弧型墻面的時候就要放樣??

1、卷尺：卷尺是我們用來測量尺寸的工具。它的規格要求是最小刻度是毫米5米長卷尺。

注意了，測量時，卷尺擺放要水平，讀數的時候，視線要垂直，精確到毫米。

2、鉛筆：鉛筆或者圓珠筆主要用來記錄數據、勾畫草圖和標記水電位的。

3、小刀和紙皮：在測量中，小刀主要用來切割紙皮等東西，當然也可以在墻壁上做個記號。

4、三角板：注意了，三角板是重點，可以進行角度測量和勾畫設計草圖。進行角度測量時，要注意使用方法。

5、記錄本：記錄本是用來記錄廚房測量情況的，我們記錄的數據是設計下單生產的依據，所以一定要記錄完整、清晰。

6、計算器：計算器的功能就不用說啦，就是用來計算數據。

在我們設計測量中，經常會遇到一些特殊部件，不能用卷尺直接測量，那么，我們就要用紙皮制作模型，也叫“即放樣”。

畫面以整個廚房畫面為主，逐個角落加以穿插培訓師穿插一些和客戶交流的畫面

二、開始測量前的準備設計員上門設計前在商場一定要核對好預約單上的所有內容，上門一定要準時，精神要飽滿,著裝要整齊,態度要和藹。在我們測量前，首先要和客戶進行細致耐心的溝通，了解客戶對櫥柜設計的初步設想。溝通的內容主要從以下幾個方面來體現。

1、確定櫥柜的布置形式這里可以根據客戶的要求來確定初步的布置思路；再以自己的專業知識加以引導定出合適的初步布置形式。

2、基本******作流程的合理安排 確定準確的水位、切菜位，和爐位。

3、確定電器配件的安排 客戶在初步和設計員接觸時，由于對櫥柜的知識不是很了解，往往將自己主觀的思路安排在櫥柜的設計上。這時，設計員應該根據實際情況一一加以耐心的說明和引導：例如①油煙機安排的時候應該比較靠近油煙機出煙口的位置；②星盆放置應該在進水和出水比較方便的地方；③煤氣爐應該應該和油煙機放在對應的位置；④放調味用的大三層拉藍應該放在爐柜的旁邊等等。

4、廚房的整體方案的確定 在客戶確定了上述方案之后，設計員應該咨詢客戶廚房的裝修是否完整，齊備。例如廚房的拉門安裝位置；天花板起吊后的高度，墻磚粘貼是否完整，如果不完整，那么粘貼后的墻壁尺寸是否更改等等。完成上述的溝通之后，設計員應該檢查廚房四周有沒有其它的物品妨礙自己丈量尺寸，如果有應該和客戶說明清楚，把它清理干凈。為以后的丈量作好準備。設計師上門設計前一定要核對好預約單上的所有內容，上門丈量尺寸一定要準時，精神要飽滿,著裝要整齊,態度要和藹。動手測量前，首先要和客戶進行細致耐心的溝通，了解客戶對廚柜設計的初步設想。溝通主要從以下幾個方面進行：（1）我們可以根據客戶的初步設想和要求來確定廚柜的初步布置思路；再以自己的專業知識加以引導定出合適的初步布置形式。（2）我們可以根據廚柜的基本******作流程來確定準確的水位、切菜位，和爐位。（3）我們在初步和客戶接觸時，由于客戶對廚柜的知識不是很了解，往往將自己主觀的思路安排在廚柜的設計上。這時，我們應該根據實際情況一一加以耐心的說明和引導：例如 ①油煙機安排的時候應該比較靠近油煙機出煙口的位置；②星盆放置應該在進水和出水比較方便的地方；③煤氣爐放置位應該和油煙機放在對應的位置；④放調味用的大三層拉藍應該放在爐柜的旁邊等等。（4）在客戶確定了上述方案之后廚房的整體方案就基本出來了，但我們還應該詢問客戶廚房的裝修是否完整，齊備。例如廚房的拉門安裝位置；天花板起吊后的高度，墻磚粘貼是否完整，如果不完整，那么粘貼后的墻壁尺寸是否更改等等。完成上述的溝通之后，設計員還要檢查廚房四周有沒有其它的物品妨礙自己丈量尺寸，如果有應該和客戶說明清楚，把它清理干凈。為以后的丈量作好準備。

培訓師（現場繪制圖形實拍）

三、測量廚房

1、廚房墻體的測量方法現在，我們再來探討一下廚房墻體的測量方法。（1）繪制廚房的結構圖測量墻體的第一步就是先繪制廚房的結構圖：包括地面圖和墻面圖并標上各障礙物（可以用符號代替）。要求地面圖和墻面圖對應來畫，圖形大小合適，均勻，圖形清晰。（2）測量廚房的墻壁長度尺寸根據所做的櫥柜的位置，測出該墻面長度尺寸。一般來說，我們要求通過用六點測量法來測量。方法是先量出貼墻壁的三個長度尺寸，分別是離地面高100-150mm處，800-900mm處和1600-1700mm處。然后是在同樣的高度下分別量出離開墻壁的三個尺寸，分別是離開墻面500-600mm處、500-600mm處和300-400mm處。（3）測量廚房的高度 測量廚房高度的時候，我們要根據所做廚柜的位置，測量天花到地面的距離。需要說明的是，如果是碰到高低不平的地面，我們就要多測量幾個點，用平均值算出高度。（4）測量角度 角度的測量對于我們整個測量工作是非常重要的，也是一個比較容易出錯的環節，我們一下將以不同的角度為例，具體講述廚房角度測量的技巧。①測量鈍角有兩個辦法。第一個辦法是輔助法——用一塊大的數學三角板的一個直角邊靠緊基準墻面，用卷尺量出另一個直角邊最外端點到墻的距離。然后再用比例的方法求出該墻面的傾斜值。拍攝地點：攝影棚拍攝用材料；卷尺備注：各障礙物的表示（1）柱子：在記錄本上，我們用“■” 來表示；（2）進排水口在記錄本上用“◎”表示；（3）出水口在記錄本上用“ ”表示；（4）出煙口在記錄本上用“ ”表示；（5）煤氣管在記錄本上用“ ”表示；（6）水表在記錄本上用“ ”表示；（7）煤氣表/熱水器在記錄本上用“□”表示；（8）插座和電源線口在記錄本上用“ ”表示；（9）地臺在記錄本上用“ ”表示；（10）窗臺和窗套在記錄本上平、立面圖中標識或增加詳圖表示；（11）暖氣系統在記錄本上用“Ш”?，F在，我們第一步就來探討一下廚房墻體的測量方法。第一步是繪制廚房的結構圖，包括：地面圖和墻面圖并標上各障礙物，要求地面圖和墻面圖對應來畫，圖形大小要合適，均勻，清晰。接下來，我們要根據所做廚柜的位置，測量出天花到地面的距離。需要說明的是，如果是碰到高低不平的地面或天花，我們就要多測量幾個點，用平均值算出高度。然后，我們根據所做的廚柜的位置，測量出該墻面長度尺寸。一般來說，我們要求通過用六點測量法來測量。具體方法是先量出貼墻壁的三個長度尺寸，分別是離地面高100-150mm處，800-900mm處和1600-1700mm處。然后在同樣的高度下分別量出離開墻壁的三個尺寸，分別是離開墻面500-600mm處、500-600mm處和300-400mm處。接著，我們要進行角度測量。由于角度的測量對于我們測量工作是非常重要，也是一個比較容易出錯的環節，下面我們將從不同的角度講述廚房角度測量的技巧。我們測量鈍角一般有兩個辦法。第一個辦法是輔助法——用一塊大的數學三角板的一個直角邊靠緊基準墻面，用卷尺量出另一個直角邊最外端點到墻的距離。然后再用比例的方法求出該墻面的傾斜值。第二個方法是三邊法——在離地600-800mm處，從基點開始在基準墻處量出800mm的位置并做記號，然后在同一高度量出另一角邊600mm的位置并做記號，再測出兩記號的距離。最后用三邊確定一個三角形的方法求出該角度。我們測量直角的廚房一般只需量出墻體的長、寬、高就可以了，不用測量角度，當然你可以用三角板去比劃一下！拍攝實際******作過程，注意分切畫面字幕 第二個方法是三邊法——在離地600-800mm處，在基準墻處量出800mm的位置并做記號，然后在同一高度量出另一角邊600mm的位置并做記號，再測出兩記號的距離。最后用三邊確定一個三角形的方法求出該角度。至于直角的廚房一般只用量出墻體的長、寬、高就可以了，不用測量角度，當然你可以用三角板去比劃一下！而銳角的測量方法跟鈍角的測量方法就一樣了，這里不再贅述！接下來我還要給大家說說其他一些特別墻體的測量。對于弧形墻體的測量我們一般是采用放樣法來測量。就是用紙皮或板件把所要量出墻體的部位通過拼湊或臨摹的方式得到的物體的實樣。特別注意，放樣后的板件一定要加以標記，如：合同號，正反面等。

2、廚房主要障礙物的測量方法（1）柱子：在實際測量過程中，要測量柱子邊長、角度等數據。測量時可以用三角板加以輔助測量。（2）進水口：標準測量方法是從墻的一側開始測量其最短和最遠的離墻距。從地面垂直測量其離地最底和最高的尺寸。（3）出水口：我們要測量相鄰兩側墻的最短和最遠距離。還要測量其與正對墻面的最短和最遠的距離。（4）出煙口：我們要從地面水平線開始測量離地高度的最大和最少尺寸。還要測量其與相鄰墻壁的最小和最大的距離。（5）煤氣管：它的定位測量要測量三組數據：①離側墻的最大和最小尺寸距離；②離所在墻的最大距離；③煤氣閥門的旋轉方向和上下活動空間的測量。拍攝地點：攝影棚拍攝用材料：記錄本、鉛筆、卷尺例如，孔在側墻或柱上是測量離吊柜所在墻的垂直距離的最大和最少尺寸。其煤氣管、水管曲折走向和煤氣表太低或離墻太出等特殊情況的測量或不合理情況下改移管的情況；平、立面圖中標識或增加詳圖表示 而銳角的測量方法跟鈍角的測量方法就一樣了，這里就不重復

攝影棚拍攝用材料：卷尺、鉛筆拍攝需演員：二部設計員拍攝錯誤的電位，并說明理由。演員解說；

3、填寫材料注意事項（1）寫清姓名、商場名稱、合同編號、材料配件等（2）文字書寫要工整，字體為長方仿宋體，文字表達要簡潔、明確、規范；（3）客戶要審核簽名

4、打印、檢查、下單生產最后，我們還要檢查復核圖形以及尺寸的錯漏，例如下面這些問題是很常見的，所以大家一定要注意?、俚啬_線有沒有標，層板有沒有畫，防水線是否標上；②材料配置是否符合工廠標準；③尺寸有沒有漏標，立面圖和平面圖是否相符；④切角有沒有漏標；⑤配件是否全部放置，配件能否裝在柜上裝配等；好了，前面我們講了那麼多設計理論上的東西，相信大家也都感覺比較抽象了。的確，我們做設計就是要把客戶空廚房設計安排一套客戶自己喜歡的整體廚柜。整個廚房空空的，需要的是設計師更多的想象。所以，這里通過一個實例演示給大家看看實際在現場設計過程的具體情況吧。在我們進行下面流程工作之前，一般要根據廚房的******作流程確定廚房大致布局，經與客戶充分溝通之后方可進行水電位的布置。

1、水位的制定：我們根據客戶放盆位置確定進水位和排水管高度及水平位置。

2、電位的確定：根據客戶廚房的實際情況和客戶需放置的具體電器確定電位： 插入繪制結構圖圖象并解說現場實拍；測量每個尺寸時用二維箭頭標注并配音解說拍攝每一件電器時，用二維箭頭標注并配音解說。③微波爐電位的確定：根據廚房的實際情況，我們把它安排在常用的微波爐吊柜內，電位位置見圖片。特別要注意電位要被板件壓住，一般控制在微波爐位凈空位。④油煙機電位的確定：一般安排在煙罩內，不要被煙罩下層機體壓住，電位位置見圖片。⑤消毒柜電位的確定：一般安排在消毒柜相鄰柜體的背面，高度及水平位置見圖片。切忌安排高度太低或太高，水平位不要被側板壓住電插座。⑥備用電位的確定：根據客戶使用的其他電器預留幾個電源備用電源，見圖片。合理定制好水、電位之后，接下來我們接著來講廚房的實際測量。

二、實例廚房的實際測量前面講到的測量工具，我們在實例中就不用再多說了，我們現在就直接進入現場測量吧。

1、繪制廚房的結構圖我們到客戶家的廚房，首先要注意一些障礙物，然后在記錄本上繪制地面圖和墻面圖。要注意表達方法（前面也已講過），記錄要清晰。

2、測量廚房的尺寸測量廚房的尺寸這包括廚房A、B方向的長度、寬度尺寸，還有柱子的尺寸，具體見測量圖片。

3、測量廚房的高度即廚房天花離地高度的測量，圖片插入說明。

4、測量廚房角度這里面包括A向墻角柱子與A、B向強面、B項墻角等幾個位置的角度，圖片插入說明。拍攝用材料：電器（由百貨部提供）、卷尺拍攝需演員：二部設計員測量每個電器時，可根據具體情況來說明電器的一般設計方法。①冰箱電位的確定：一般安排在冰箱背面，客戶使用的地方，離地。（見圖片）盡量避免冰箱電線外露影響美觀。②電飯煲電位的確定：電飯煲是使用比較多的家電，因此一般放在******作臺上且離爐灶不要太近，電位安排在冰箱右側，外露部位具體見圖片。③微波爐電位的確定：根據廚房的實際情況，我們把它安排在常用的微波爐吊柜內，電位位置見圖片。特別要注意電位要被板件壓住，一般控制在微波爐位凈空位。④油煙機電位的確定：一般安排在煙罩內，不要被煙罩下層機體壓住，電位位置見圖片。⑤消毒柜電位的確定：一般安排在消毒柜相鄰柜體的背面，高度及水平位置見圖片。切忌安排高度太低或太高，水平位不要被側板壓住電插座。⑥備用電位的確定：根據客戶使用的其他電器預留幾個電源備用電源，見圖片。合理定制好水、電位之后，接下來我們接著來講廚房的實際測量。

二、實例廚房的實際測量前面講到的測量工具，我們在實例中就不用再多說了，我們現在就直接進入現場測量吧。

1、繪制廚房的結構圖

2、我們到客戶家的廚房，首先要注意一些障礙物，然后在記錄本上繪制地面圖和墻面圖。要注意表達方法（前面也已講過），記錄要清晰。

3、測量廚房的尺寸這包括廚房A、B方向的長度、寬度尺寸，還有柱子的尺寸，具體見測量圖片。

5、廚房其他障礙物的測量這里也包括電位的測量（水電位定位只是粗略的定位，現在是要具體測量）、煤氣表的測量、出煙口測量、進出水口和排水口的測量，還有窗子的測量。障礙物的表示方法前面已經講到了，這里就不再贅述。

6、電器的測量首先我們要知道，所測量的廚房將要放的電器有冰箱、微波爐、煙機、爐灶、消毒柜等；根據測量方法將電器測量一一演示出來。

7、配件的測量如果配件是客戶提供的，請你按測量方法一一測量并做記錄。

8、回顧廚房的測量先放一首優雅音樂，由演員配音解說。根據廚房實際情況檢查是否有遺漏，有必要時硬復查一些難測量的地方（由演員指出）。這樣，我們的廚房測量就大功告成了。廚房測量的準確就為接下來的設計提供了五、六成的保障，是不是很重要?。?？

三、廚房廚柜的布置及方案優化前面我們把廚房測量好了，緊接著我們就來進行廚柜的布置和方案優化。

1、講述廚柜布置的要點（1）確定這個廚房做“L”型（2）確定冰箱、微波爐位置（3）確定油煙機、消毒柜、爐灶位置（4）確定水盆的位置（5）確定爐臺拉籃、拉籃、米箱的位置（6）確定抽屜的位置（7）確定吊柜高度 拍攝地點：攝影棚——廚房鏡頭 培訓室——圖片演示拍攝需演員：二部設計員演員針對要點做一一提示并語音解說

4、測量廚房的高度即廚房天花離地高度的測量，圖片插入說明。

5、測量廚房角度這里面包括A向墻角柱子與A、B向強面、B項墻角等幾個位置的角度，圖片插入說明。

6、廚房其他障礙物的測量這里也包括電位的測量（水電位定位只是粗略的定位，現在是要具體測量）、煤氣表的測量、出煙口測量、進出水口和排水口的測量，還有窗子的測量。障礙物的表示方法前面已經講到了，這里就不再贅述。

7、電器的測量首先我們要知道，所測量的廚房將要放的電器有冰箱、微波爐、煙機、爐灶、消毒柜等；根據測量方法將電器測量一一演示出來。

8、配件的測量如果配件是客戶提供的，請你按測量方法一一測量并做記錄。

9、回顧廚房的測量（先放一首優雅音樂，由演員配音解說）根據廚房實際情況檢查是否有遺漏，有必要時硬復查一些難測量的地方（由演員指出）。這樣，我們的廚房測量就大功告成了。廚房測量的準確就為接下來的設計提供了五、六成的保障，是不是很重要??！前面我們把廚房測量好了，緊接著我們就來進行廚柜的布置和方案優化。

2、講述廚柜布置的要點（1）確定這個廚房做“L”型（2）確定冰箱、微波爐位置（3）確定油煙機、消毒柜、爐灶位置

演員圖象字幕+圖片語言解說配背景音樂

3、廚柜方案的優化細節（1）尺寸的預留（2）角度偏差的計算（3）兩個柱子低柜尺寸的處理（4）轉角地柜的處理（5）煤氣表吊柜處理，進地柜時臺面切口處理（6）微波爐吊柜的處理（7）冰箱位面的處理（8）油煙機位的處理（9）抽屜柜路軌的選擇（10）B向吊柜包括柱子的處理（11）轉角地柜及轉角封板的處理

4、優化方案的復核（1）A、B方向尺寸預留是否能讓整套廚柜放進去（2）角度偏差計算是否準確（3）避柱子。柜子尺寸能否避開柱子（4）煤氣表吊柜、微波爐吊柜是否符合現場設計要求（5）水盆柜能否安裝水盆（6）各種配件。柜子的尺寸能否安裝這些配件（7）爐位是否與煙機位中心對齊

四、方案效果圖一般客戶都要求看完整體廚柜效果圖通過與設計師溝通滿意之后，才會簽訂合同的，所以，這個環節是很重要

五、簽訂合同簽訂合同可以說是我們廚柜銷售環節的重中之重了。所以我們就以現場安裝簽訂合同過程來演示給大家看。拍攝地點：培訓室拍攝需演員：圓方軟件******作培訓師由演員將繪制效果圖，列出******作步驟并做重點字幕提示出來拍攝地點：員村商場（4）確定水盆的位置箱的位置（5）確定爐臺拉籃、拉籃、米（6）確定抽屜的位置（7）確定吊柜高度

5、廚柜方案的優化細節（1）尺寸的預留（2）角度偏差的計算（3）兩個柱子低柜尺寸的處理（4）轉角地柜的處理（5）煤氣表吊柜處理，進地柜時臺面切口處理（6）微波爐吊柜的處理（7）冰箱位上面的處理（8）油煙機位的處理（9）抽屜柜路軌的選擇（10）B向吊柜包括柱子的處理（11）轉角地柜及轉角封板的處理

6、優化方案的復核（1）A、B方向尺寸預留是否能讓整套廚柜放進去（2）角度偏差計算是否準確（3）避柱子。柜子尺寸能否避開柱子（4）煤氣表吊柜、微波爐吊柜是否符合現場設計要求（5）水盆柜能否安裝水盆（6）各種配件。柜子的尺寸能否安裝這些配件（7）爐位是否與煙機位中心對齊一般客戶都要求看完整體廚柜效果圖通過與設計師溝通滿意之后，才會簽訂合同的，所以，這個環節是很重要簽訂合同可以說是我們廚柜銷售環節的重中之重了。所以我們就以現場安裝簽訂合同過程來演示給大家看。

六、下單生產圖的繪制這主要是供給工廠生產你所設計的廚柜用的。因此，生產圖紙要按公司標準來繪制，表達要清晰準確，這樣工廠就能完全按你的設計生產了。好了，我們的實例演示就講到這里了?，F在是不是有信心作好我們設計這項工作了呢？從事廚柜設計，我們要講求“三心”原則——信心、細心、恒心=成功的設計師，當然，別忘了我們也要具備較高的審美能力，有愛美之心哦！第十章 常見錯誤案例分析

1、尺寸錯誤尺寸錯誤有主觀錯誤和客觀錯誤。主觀錯誤（1）精神不集中，量錯尺寸。①設計師的測量工具為卷尺，刻度比較細密?？纯潭葧r一定要正對刻度②拉卷尺時要找好準確的基準點，把卷尺拉到水平。（2）心情焦慮、讀數不清。許多時候，客戶可能比較嘮叨，易導致設計師產生焦急厭煩心理，造成量錯尺寸。客觀錯誤（1）廚房結構比較復雜，障礙物比較多，如：水表、柱子、排水管等。或是處理客戶的舊廚房。（2）復雜的墻面、大圓弧墻面、斜面無法測量時，造成的錯誤。

2、對廚柜結構、工藝不了解造成的設計出錯常見的錯誤為：（1）吊柜轉角處設計油煙機時，由于油煙機深度大與吊柜深度尺寸，不留意就會造成吊柜柜門無法打開。這主要是提供給工廠生產你所設計的廚柜用的。因此，生產圖紙要按公司標準來繪制，表達要清晰準確，這樣工廠就能完全按你的設計生產了。好了，我們的實例演示就講到這里。現在是不是有信心作好我們設計這項工作了呢？從事廚柜設計，我們要講求“三心”原則——信心、細心、恒心=成功的設計師，當然，別忘了我們也要具備較高的審美能力，有愛美之心哦！尺寸錯誤有主觀錯誤和客觀錯誤。主觀錯誤（1）精神不集中，量錯尺寸。①設計師的測量工具為卷尺，刻度比較細密?？纯潭葧r一定要正對刻度②拉卷尺時要找好準確的基準點，把卷尺拉到水平。（2）心情焦慮、讀數不清。許多時候，客戶可能比較嘮叨，易導致設計師產生焦急厭煩心理，造成量錯尺寸?？陀^錯誤（1）廚房結構比較復雜，障礙物比較多，如：水表、柱子、排水管等?；蚴翘幚砜蛻舻呐f廚房。（2）復雜的墻面、大圓弧墻面、斜面無法測量時，造成的錯誤。

1、對廚柜結構、工藝不了解造成的設計出錯常見的錯誤為：（1）吊柜轉角處設計油煙機時，由于油煙機深度大與吊柜深度尺寸，不留意就會造成吊柜柜門無法打開。（2）由于不了解水槽的具體尺寸，憑經驗估計水槽導致水槽太

（2）由于不了解水槽的具體尺寸，憑經驗估計水槽導致水槽太小或即使勉強放得下，水槽碰到了柜身，無法安裝溢水口?；蚴菢俗⒊叽鐣r，盆中偏移。（3）電器放不下，對電器尺寸不了解，造成電器放不下或電器大家的設計錯誤（如：有的進口烤箱深度尺寸較深，常規550度地柜深度無法放下；爐臺柜下置消毒柜或烤箱時，容易造成嵌入式爐跟嵌入式消毒柜或烤箱打架）。（4）拉手碰柜門：地柜轉角處附近設計抽屜或拉籃時，常因拉手過高導致拉手碰門，致使抽屜或拉籃打不開，因此設計師設計地柜轉角處附近抽屜或拉籃時，一定要根據拉手的尺寸留足轉角封板位置；同時拉手橫裝時也容易導致轉角處門板碰撞，因此當拉手較長時，轉角處柜門拉手應盡量豎裝。（5）功能配件裝不下：有時因設計師對廚柜功能配件尺寸不了解，設計功能柜太小或內空不夠，導致功能配件裝不下。如：切角柜拉籃深度不夠；水槽柜裝垃圾桶碰下水器等。（6）煤氣瓶柜設計錯誤：煤氣瓶比較特殊，設計時應充分考慮柜身寬度和深度，同時要考慮廚房障礙物對煤氣瓶柜的影響。如柜身寬度小與450時，煤氣瓶放不下；穿柜而過的水管、煤氣管會阻礙活動拖板及煤氣瓶的推進；柜身高度至少不能低于煤氣瓶的高度。（7）吊柜上翻門設計不合理：吊柜設計上翻門時不宜過高，太高會造成******作不便；設計時應盡量將上翻門設計在客戶觸手可及的高度，避免客戶踩著梯子使用廚柜。小或即使勉強放得下，水槽碰到了柜身，無法安裝溢水口?；蚴菢俗⒊叽鐣r，盆中偏移。（3）電器放不下，對電器尺寸不了解，造成電器放不下或電器大家的設計錯誤（如：有的進口烤箱深度尺寸較深，常規550度地柜深度無法放下；爐臺柜下置消毒柜或烤箱時，容易造成嵌入式爐跟嵌入式消毒柜或烤箱打架）。（4）拉手碰柜門：地柜轉角處附近設計抽屜或拉籃時，常因拉手過高導致拉手碰門，致使抽屜或拉籃打不開，因此設計師設計地柜轉角處附近抽屜或拉籃時，一定要根據拉手的尺寸留足轉角封板位置；同時拉手橫裝時也容易導致轉角處門板碰撞，因此當拉手較長時，轉角處柜門拉手應盡量豎裝。（5）功能配件裝不下：有時因設計師對廚柜功能配件尺寸不了解，設計功能柜太小或內空不夠，導致功能配件裝不下。如：切角柜拉籃深度不夠；水槽柜裝垃圾桶碰下水器等。（6）煤氣瓶柜設計錯誤：煤氣瓶比較特殊，設計時應充分考慮柜身寬度和深度，同時要考慮廚房障礙物對煤氣瓶柜的影響。如柜身寬度小與450時，煤氣瓶放不下；穿柜而過的水管、煤氣管會阻礙活動拖板及煤氣瓶的推進；柜身高度至少不能低于煤氣瓶的（7）吊柜上翻門設計不合理：吊柜設計上翻門時不宜過高，太高會造成******作不便；設計時應盡量將上翻門設計在客戶觸手可及的高度，避免客戶踩著梯子使用廚柜。

（8）廚房電器安裝位置不合理：①排煙罩的插座離爐稍遠一些。②如果將冰箱放在廚房，插座獨立使用，盡量遠離爐子和暖氣片，以利冰箱散熱和防止老化。③爐子與橡膠煤氣管道要有適當的距離。④灶臺室勿設置在窗臺上，因窗外的強風若吹進來，會影響火勢；若風吹來爐火，會發生煤氣泄露事故。⑤吊柜的位置不要在火爐的正上方，否則烹調時不斷上升的火苗會損壞木料，發生火災。

3、對廚柜安裝流程不了解導致的設計錯誤（1）柜體臺長或臺面太長：造成廚柜進不了客戶家門，臺面無法上樓梯或進不了電梯。（2）立柜太高或高度不適，造成安裝不便：設計立柜，尺寸預留必須合理；預留太少，無法安裝；預留太多，縫隙明顯，影響廚柜效果。（3）客戶自購盆或爐，現場開孔，容易出現臺面不夠寬的問題：客戶自購盆或爐，設計師往往容易忽略盆及爐的尺寸。如果客戶提供的盆或爐的尺寸超寬，容易造成盆或爐放不下，或露出柜體。原則上要求：臺面寬度大于盆寬+100以上；大于爐寬+150以上。定要預留足夠的安裝空間，否則無法安裝。（5）切角吊柜切角太大，安裝位不夠，致使現場無法裝，有時吊柜勉強安裝上，吊柜也無法承受，無法調整。（6）窗口吊柜因難度和不合理性，公司不準設計吊柜。（8）廚房電器安裝位置不合理：①排煙罩的插座離爐稍遠一些。②如果將冰箱放在廚房，插座獨立使用，盡量遠離爐子和暖氣片，以利冰箱散熱和防止老化。③爐子與橡膠煤氣管道要有適當的距離。④灶臺室勿設置在窗臺上，因窗外的強風若吹進來，會影響火勢；若風吹來爐火，會發生煤氣泄露事故。⑤吊柜的位置不要在火爐的正上方，否則烹調時不斷上升的火苗會損壞木料，發生火災。對廚柜安裝流程不了解導致的設計錯誤（1）柜體臺長或臺面太長：造成廚柜進不了客戶家門，臺面無法上樓梯或進不了電梯。（2）立柜太高或高度不適，造成安裝不便：設計立柜，尺寸預留必須合理；預留太少，無法安裝；預留太多，縫隙明顯，影響廚柜效果。（3）客戶自購盆或爐，現場開孔，容易出現臺面不夠寬的問題：客戶自購盆或爐，設計師往往容易忽略盆及爐的尺寸。如果客戶提供的盆或爐的尺寸超寬，容易造成盆或爐放不下，或露出柜體。原則上要求：臺面寬度大于盆寬+100以上；大于爐寬+150以上。（4）煤氣表及熱水器吊柜設計太小，無法安裝：設計煤氣表及熱水器吊柜時，一定要預留足夠的安裝空間，否則無法安裝。（5）切角吊柜切角太大，安裝位不夠，致使現場無法裝，有時吊柜勉強安裝上，吊柜也無法承受，無法調整。（6）窗口吊柜因難度和不合理性，公司不準設計吊柜。

3、對廚房空間想象不夠，導致的設計錯錯誤（1）因客戶廚房比較小，設計是吊柜門門板過大過寬，吊柜開門時門板碰到天花的吊燈，造成錯誤。

4、對廚房空間想象不夠，導致的設計錯錯誤（1）因客戶廚房比較小，設計是吊柜門門板過大過寬，吊柜開門時門板碰到天花的吊燈，造成錯誤。（2）設計靠窗戶吊柜，測量時未考慮窗戶開啟的方向，導致吊柜安裝后，窗戶無法打開。（3）對于比較特殊廚房的墻體，墻體上面大，下面小，沒有把握好空間，導致安裝時，吊地柜無法安裝。5：廚房布局錯誤（1）一套完整櫥柜，放水盆地方安放爐灶，爐灶地方安放了水盆（2）沒有了解廚房“金三角”的關系，沒有切菜地方，?（3）對于功能配件放置不合理。6：與客戶溝通不清，造成設計錯誤（1）客戶要求對開門，設計時未做記錄，做成了上翻門。（2）客戶要求做個拉籃，設計時未考慮拉籃的位置。

7、對百貨配件不了解造成的錯誤的設計錯誤。（2）對于客戶提供的電器配件，憑設計經驗想象設計，結果安裝時無法安裝。

8、圖紙的錯誤（1）圖紙前后矛盾：生產圖紙立面圖和平面圖相矛盾（2）圖紙材料標明不清或相矛盾（3）對配件或工藝不熟悉，造成配件無法安裝。

9、角度測量錯誤（1）鈍角測量錯誤（2）銳角測量錯誤（3）障礙物（柱子等）測量錯誤（4）煤氣表、熱水器、暖氣測量錯誤

10、合同填寫計價錯誤（1）材料填寫錯誤（型號等）（2）臺面說明不清楚（3）計價錯誤（2）設計靠窗戶吊柜，測量時未考慮窗戶開啟的方向，導致吊柜安裝后，窗戶無法打開。（3）對于比較特殊廚房的墻體，墻體上面大，下面小，沒有把握好空間，導致安裝時，吊地柜無法安裝。5：廚房布局錯誤（1）一套完整櫥柜，放水盆地方安放爐灶，爐灶地方安放了水盆（2）沒有了解廚房“金三角”的關系，沒有

切菜地方，?（3）對于功能配件放置不合理。6：與客戶溝通不清，造成設計錯誤（1）客戶要求對開門，設計時未做記錄，做成了上翻門。（2）客戶要求做個拉籃，設計時未考慮拉籃的位置。

7、對百貨配件不了解造成的錯誤（1）進口電器或國產電器因說明書提供的尺寸不準而沒有實際測量電器的機體造成的設計錯誤。（2）對于客戶提供的電器配件，憑設計經驗想象設計，結果安裝時無法安裝。

8、圖紙的錯誤（1）圖紙前后矛盾：生產圖紙立面圖和平面圖相矛盾（2）圖紙材料標明不清或相矛盾（3）對配件或工藝不熟悉，造成配件無法安裝。

9、角度測量錯誤（1）鈍角測量錯誤（2）銳角測量錯誤（3）障礙物（柱子等）測量錯誤（4）煤氣表、熱水器、暖氣測量錯誤

10、合同填寫計價錯誤（1）材料填寫錯誤（型號等）（2）臺面說明不清楚（3）計價錯誤 櫥柜插座預留參考 1.抽油煙機：

歐式抽油煙機一般距地面2100mm左右，左右取抽油煙機的中間。中式抽油煙機一般距地面2100mm左右，排煙道在左面時，插座往右放，排煙道在右面時，插座往左放。煙管不會擋住插座。2.微波爐： 一般距地面2000左右mm，放到微波爐上面的柜子里（需要把上面柜子的底板開一個50mmd的孔穿過插頭），插上一般就不拔下來了，美觀一些。3.熱水器：

距地面1200mm左右，在熱水器的下方偏左或偏右，不影響冷熱水和煤氣管為準。4.消毒柜：

吊在墻上的一般距地面2000mm左右，放到消毒柜上面的柜子里（需要把上面柜子的底板開一個50mmd的孔穿過插頭），插上一般就不拔下來了，美觀一些。立式放在地柜里面的，距地面500mm左右，在消毒柜后面，一般插上就不拔下來了。需要在插座正上方1200左右位置加一個控制開關。5.小廚寶：

距地面500mm左右,在水槽柜相鄰的柜子里。避免上下水漏水后，濺到插座上。6.電飯鍋，小烤箱，榨果汁機，電水壺，電磁爐，電餅鍋等插座，一般選用五孔的，帶地線的。距地面1200mm左右，不能在水槽和灶臺的上方。7.垃圾處理器：

水槽相鄰的柜子里留下插座，距地面500mm左右，需要在插座正上方1200左右接一個控制開關。方便操作。8.烤箱：

一般放在煤氣灶下面，距地面500mm左右，在烤箱后面，一般插上就不拔下來了，需要在插座正上方1200左右接一個控制開關。方便操作。9.冰箱：

冰箱最好單獨走一路電，可以出差或旅游時，別的電源都關掉，只留下冰箱電源，不會讓冰箱里面的食物變質。冰箱側后面，距地面500mm左右。10.煤氣灶帶電磁爐： 煤氣灶柜里，距地面500mm左右。11.櫥柜燈：

準備裝燈的柜子后面，距地面1700mm左右，甩出電線，可以把燈接到吊柜下面。注意接頭部分的絕緣。12.愛好音樂的朋友，可以把音像接入廚房，一邊操作，一邊享受音樂，電視莫，當然，也可以考慮了～ 13.廚房里面如果允許，還要考慮網線的接口，喝著咖啡，網上暢游，那叫一個爽啊～ 僅供參考

第三篇：歐派櫥柜的營銷戰略（定稿）

歐派櫥柜的營銷戰略

在2011年寒冬里，歐派櫥柜仍然保持了近40%的強勢增長，集團營業額已經突破40億，從以往陶瓷衛浴等建材界傳統大佬不為看好的櫥柜品牌，這次以連續8年40%的增長率當仁不讓的走在了家居建材的最前沿。雖然櫥柜品牌大部分保持了一直以來的增長，但是行業領軍品牌歐派櫥柜的增長則顯得更為耀眼。

如何保持領先并持續穩定增長？這是每個品牌高度關注的話題，尤其是行業領導品牌，保持領先無疑是一種巨大壓力。歐派櫥柜在2011年強勢啟動“鑄鼎計劃”，在品牌、渠道及產品均已領先的前提下，歐派人率先對自己進行革命，使歐派之樹常青。

歐派櫥柜將以往較為弱勢的一線市場、省會級市場2011年全面“變身”，全部實行“分公司承包制”，實際上就是一線市場的“廠家直控”，強化對重點戰略市場的控制，部分市場直接收購或進行合資，依托歐派強大的人才及管理體系，快速實現了戰略市場直控，利用內部成熟的管理機制輸出一流職業經理人，以嶄新面貌屹立于戰略重點市場。據悉，其沈陽、武漢、南京及杭州等以往一直較為弱勢的市場，在2011年初實行廠家直控后均取得大幅增長。與此同步進行的是歐派轟轟烈烈的“百城千人”精英招募計劃，以歐派大發展大跨越的契機吸收業內優秀職業經理人，以應對歐派對省會及各經營乏力的戰略市場進行直接掌控，2011年，歐派大量的市場實現了直營或合營，同時吸收了一大批業界優秀職業經理，又將帶來歐派事業大發展的時代。

面對更為寒冷的2012年，歐派還能一如既往領先嗎？隨著電子商務的迅速發展，歐派櫥柜也將注意力分注到一些建材家居的網絡交易平臺，在網上銷售既是現在的熱潮，又是未來發展的趨勢，而且會減少線下許多成本，讓利給客戶，將具有更大的競爭優勢。櫥柜什么品牌好這就是歐派櫥柜合作的一個專業建材家居平臺之一。可以說為今年的發展又一次鋪好了美好前途。

第四篇：歐派櫥柜十五周年促銷活動方案

歐派櫥柜十五周年促銷活動方案

一、活動時間919-1018

二、活動地點冠軍聯盟共同選定的300-500個城市

三、活動方式與目的以歐派十五周年慶為核心促銷主題結合冠軍聯盟各種聯合促銷及推廣形式實現既突出歐派單個品牌又能有效借助“冠軍聯盟”強大的資源整合力量、互相帶單力量進一步擴大市場占有率提升銷量。

四、活動主題歐派輝煌十五年億元盛惠賀華誕冠軍聯盟獻禮中國-----千城萬店萬千豪禮

五、促銷內容一歐派專題促銷內容【進店有禮】活動期間新老客戶進店即可獲取精美禮品一份。

【華誕大禮】活動期間凡訂購歐派廚柜并交2000元預約金者均可獲贈價值2088元的“歐派15周年”華誕大禮包?！居嗁徲卸Y】活動期間顧客訂購廚柜含廚柜與配件折后金額每滿10000元現場返還3000元代金券2000元歐派電器代金券1000元歐派衣柜代金券依此類推。

第五篇：歐派促銷活動方案(龍崗櫥柜版)

龍崗分公司2013年元旦活動方案

一、促銷時間

2012年12月22日-2013年1月3日

二、促銷地點：國安居、紫薇、紅星

三、促銷主題

奔馳“送”你跨越2012大品牌聯盟超值“0”元購

四、促銷內容

? 新年吉祥禮

活動期間凡成交客戶可獲贈精美新年吉祥禮物一份（利是封+臺歷）。送完即止！? 滿3000送1000

櫥柜每滿3000送1000（櫥柜部分每滿3000元可獲贈1000元電器抵用券，用于直接抵扣電器折后金額）

? 感恩特惠

簡約型櫥柜：3米地柜（橡木WBMA323）+1.2米吊柜（橡木WBMA323）+石英石臺面（雪花白WTY147）+水槽（OP-PS329-TC）+油煙機（E304）+爐灶（Q304）+拉手(K04/K05)感恩價：8888元（原價15533元）

舒適型櫥柜：3.6米地柜（紫色閃銀WBMF413）+1.4米吊柜（紫色閃銀WBMF413）+石英石臺面（雪花白WTY147）+水槽（OP-PS329-TC）+油煙機（E304）+爐灶（Q304）+消毒柜A304B+微波爐M605+拉手(K04/K05)感恩價：13888元（原價22780元）? 電器直供

E304+Q304+A304B感恩價4880元(原價6940元)E501+Q621/Q06BB+A602B感恩價6580元(原價8915元)E304+Q305+A12A+M605感恩價7080元(原價10056元)E904A/E609/E618+Q621/Q06BB+A604B感恩價7680元(原價10660元)E501+Q621/Q06BB+A602B+JS501B感恩價8480元(原價11510元)E304+Q305+A12A+M605+JS501B感恩價8980元(原價12651元)E904A/E609/E618+Q621/Q06BB+A604B+JS501B感恩價9580元(原價13255元)

? 下定有禮

下定3000元可到歐派衣柜點參加抽獎一次，最高可獲得價值2080元廚房大禮包一個！

? 超值0元購

22頭皇家瓷早春碗套裝，398元/套，“0”元換購第二套！

購微波爐M604,“0”元換購電蒸爐S703A