第一篇：大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐

2011年大學(xué)生暑假“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

這個(gè)暑假到迎客隆超市當(dāng)了一個(gè)月的衣飾導(dǎo)購(gòu)員，收獲頗深！在這里，我的主要任務(wù)是使盡渾身解數(shù)賣衣服，閑暇時(shí)便四處整理下，使得擺放符合標(biāo)準(zhǔn)。其實(shí)賣衣服也是營(yíng)銷的一種，是微觀的營(yíng)銷。我學(xué)的是金融，是宏觀的營(yíng)銷。因此一開(kāi)始我便沖勁十足，我要為我的將來(lái)累積經(jīng)驗(yàn)！

一個(gè)月匆匆而過(guò)，現(xiàn)在回想著我所學(xué)到的東西，有個(gè)感想：這個(gè)暑假總算沒(méi)有白過(guò)！面料知識(shí)

以前自己買衣服對(duì)面料其實(shí)并不在意，最在意的應(yīng)該是款式，再者是顏色。對(duì)于面料，總覺(jué)得其實(shí)都差不了多少，不會(huì)不舒服就行了！但是培訓(xùn)后，學(xué)過(guò)，摸過(guò)，想過(guò)后才發(fā)現(xiàn)——舒服也有程度！

常見(jiàn)的面料有棉、麻、滌綸、氨綸、腈綸、粘膠纖維、莫代爾、萊賽爾等。對(duì)于我們學(xué)生時(shí)代的群體，主要是以棉為主。然后才知道原來(lái)棉也有區(qū)別，就算是純棉也有好壞之分。源于就在于棉材料的源頭。細(xì)絨棉、長(zhǎng)絨棉相對(duì)于粗絨棉來(lái)說(shuō)，是最好的。當(dāng)然，這樣好的原料還要經(jīng)過(guò)絲光處理才是真正的好面料。而粘膠纖維，我最喜歡的一種面料，棉的本質(zhì)，絲的品質(zhì)。不起毛，沒(méi)有刺扎感，吸汗又通風(fēng)。夏天的不二選！

麻，一直是被我列入黑名單的面料，我總覺(jué)得刺刺的，不說(shuō)穿起來(lái)了，摸起來(lái)都很不舒服。不過(guò)這次的實(shí)習(xí)，讓我看到了麻的魅力！天然的色澤，質(zhì)感的面料，專屬夏天的涼爽透氣！由麻面料制成的高腰短褲正是這個(gè)夏天熱推款。

而滌綸，有“雪紡”、“聚酯纖維”之稱，更有人稱之為“色丁面料”、“滌綸絲”。其不同工藝制成的不同款式卻都有著綢緞般的光澤，輕盈飄渺的仙女質(zhì)感。

談到面料就不得不提到我去了才認(rèn)識(shí)卻馬上喜歡上的一種——萊賽爾。一般都制成褲子，有著絲綢的光澤；粘膠纖維的懸垂感；牛仔褲的隨性。簡(jiǎn)單而大方，隨意而不失品質(zhì)！

還有很多的面料知識(shí)，這里挑的都是我們最常見(jiàn)的。當(dāng)然學(xué)完了面料的特點(diǎn)也學(xué)會(huì)了如何保養(yǎng)。如牛仔的“反洗反曬”；棉類衣服的“反面、輕柔、冷水、手洗”；麻的“帶水橫掛晾干”等等。知道面料的知識(shí)不僅對(duì)于銷售過(guò)程給顧客介紹，提供專業(yè)的咨詢，也有助于往后生活中自己對(duì)面料的追求。學(xué)到了，賺到了！

顧客類型

銷售是雙方的交易，一方是衣服，一方顧客。所以要做好銷售，了解完面料知識(shí)，不可或缺的便是顧客。顧客主要分為兩大類，“女人款”和“休閑款”。而“女人款”又分為“女人時(shí)尚”、“女人優(yōu)雅”、“女人甜美”；“休閑款”又分為“休閑時(shí)尚”、“休閑個(gè)性”、“休閑隨意”。知道了分類后最難的便是對(duì)號(hào)入座。

女人款的顧客大都穿著比較緊身的衣服，要求衣服配飾都要比較正式點(diǎn)。休閑款的一般著裝比較隨意、寬松。“一等女人看包，二等女人看鞋”這句話當(dāng)然得牢記在心啦！當(dāng)然不可直接以顧客當(dāng)天穿著來(lái)判斷要買的衣服類型，一切都要靈活判斷。最好用的判斷工具就是眼神。人都有這個(gè)特性，喜歡一樣?xùn)|西便會(huì)眼神集中而專注。判斷出的顧客類型只能說(shuō)是其平日里穿著最能接受的類型咯，也依此為顧客進(jìn)一步推薦與搭配衣服及飾品。

當(dāng)然，我也會(huì)私底下將我的顧客以職業(yè)分為：學(xué)生、工作者、家庭主婦。主要是這三類。對(duì)于學(xué)生，一般來(lái)說(shuō)都以休閑型為主，而且與自己同一個(gè)年齡段，判斷其喜歡的服飾類型。家庭主婦也主要會(huì)以休閑款，但學(xué)生與家庭主婦很相同的一點(diǎn)便是都會(huì)買一兩套特別時(shí)候穿的特別款。這樣的款，一般便是女人款的啦。而對(duì)于工作中的女性，更是各種可能都有。不過(guò)一般是以裙子為主。女人款居多，“女人優(yōu)雅”及“女人時(shí)尚”者更為吃香！

銷售技巧

面料知識(shí)與顧客類型是銷售這門學(xué)問(wèn)的敲門磚。在一步步的實(shí)踐中也明白了學(xué)好銷售技巧能達(dá)到“磨刀不誤砍柴工”的功效！

看過(guò)這樣的銷售例子——

“這面料不好。”

“是啊，您是內(nèi)行。不過(guò)好洗好曬，容易打理。不需要干洗。”

“穿起來(lái)不會(huì)舒服。”

“對(duì)呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過(guò)才穿的。您喜歡紅色還是綠色？”

“我不喜歡這上面的扣子，太咋眼。”

“是啊是啊。不過(guò)省得配項(xiàng)鏈了。這里有個(gè)手鐲，一個(gè)色系的，您家里肯定一大堆手鐲。”

結(jié)果往往是：一件毛衣，一個(gè)手鐲，一條褲子。

客人有了上帝的感覺(jué)，就會(huì)成為你的奴隸。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始的時(shí)候真的是無(wú)從下手，類似以上的提問(wèn)一般都只會(huì)說(shuō)上半句，沒(méi)有下半句的轉(zhuǎn)折，沒(méi)有毛衣，沒(méi)有褲子，更沒(méi)有手鐲。因此半天都賣不出一件。身心疲憊啊。有時(shí)更為甚者，一開(kāi)始便不知如何開(kāi)場(chǎng)，說(shuō)了句“你好”便啞口了。漸漸的開(kāi)始去看書，去咨詢高手，取經(jīng)問(wèn)道，不斷實(shí)踐，然后漸漸的由一整天都沒(méi)賣出到一天兩百到一天八百到最后一天賣三千六百。這樣的經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì)了銷售衣服有許許多多的技巧——

A.每個(gè)女人都會(huì)認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問(wèn)，作形象指導(dǎo)。(注意：認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的美眉，是不會(huì)經(jīng)常買衣服的)

B.熟客很重要，回頭的生意比重很大。

C.千萬(wàn)不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會(huì)找個(gè)地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了。你這里也不會(huì)是她想經(jīng)常來(lái)的地方。

D.客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的我會(huì)由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過(guò)程中，我還會(huì)請(qǐng)教他還有什么更好的奇思妙想。夸她應(yīng)該吃時(shí)尚這碗飯。我是大大不如的。結(jié)果是：我很多客人沒(méi)事的時(shí)候，都喜歡帶上老公或男朋友來(lái)逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購(gòu)物的精明。這里是她的樂(lè)園。她還會(huì)呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道，她的高品位都出自哪里。

我的商店，是無(wú)數(shù)女人的夢(mèng)工廠。我販賣夢(mèng)想，我的商品是成功感，優(yōu)越感。

E.同理心。永遠(yuǎn)不要和顧客去爭(zhēng)執(zhí)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，面紅耳赤的結(jié)果也許會(huì)讓你一時(shí)心里痛快，但失去的不僅僅是這一單的生意，還有好幾單她的親朋好友的生意，還有-3-

你一下午的心情。實(shí)在覺(jué)得顧客說(shuō)得太離譜就婉轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)移話題，順著顧客的方向但又要有自己的思路，漸漸的讓自己成為雙方談話的導(dǎo)航！

F.要讓自己相信我們賣的不僅僅是服飾，更是夢(mèng)想，是女孩、女人們的夢(mèng)想！而微笑是任何時(shí)候最具魅力的武器。曾有幾個(gè)顧客夸過(guò)我的笑容很甜美，我一直以為她們只是在開(kāi)玩笑，客氣話。直到有一天，有位原本根本不想進(jìn)來(lái)看的顧客，我都已經(jīng)放棄了開(kāi)始整理衣服，她走進(jìn)來(lái)了，我問(wèn)她有什么需要的時(shí)候，她笑著跟我說(shuō)：“本來(lái)沒(méi)想進(jìn)來(lái)的，你的笑容實(shí)在是太甜了??”這一點(diǎn)生意真的讓我了解到我微笑的殺傷力！暗爽了一個(gè)下午，微笑了所有工作日！

學(xué)會(huì)“變態(tài)”

再好的前提準(zhǔn)備：面料知識(shí)，顧客類型，再好的技能：銷售技巧，如果沒(méi)有學(xué)會(huì)“變態(tài)”，便前功盡棄。

現(xiàn)今有13多億中國(guó)人，60幾億地球人，而廈門是一個(gè)人口較為融合的城市。各式各樣的人流，千奇百怪的顧客。有親切和藹者；有一進(jìn)來(lái)一言不發(fā)，問(wèn)答都是一字千金者；有看什么都不拿正眼者；更有你說(shuō)什么都能狠狠臭罵你一頓者??多少感嘆，多少無(wú)奈！

我們不能選擇顧客，卻能夠選擇心情。

心情對(duì)于銷售真的很重要。一天工作8小時(shí)，若因一個(gè)難纏顧客打壞了一天的好心情，那么一天的時(shí)間就都浪費(fèi)了！要堅(jiān)持一整天的好心情，以最好的狀態(tài)迎接每一位顧客，我們很需要，學(xué)會(huì)“變態(tài)”。遇到不開(kāi)心的時(shí)候，給自己五分鐘，調(diào)整好狀態(tài)，改變自己的態(tài)度，維持最初最純的心態(tài)，以充實(shí)每一天，對(duì)得起每一秒鐘的自己，對(duì)得起每一位來(lái)買夢(mèng)的顧客！

曾經(jīng)有位顧客試了十幾套衣服，都說(shuō)很喜歡，我說(shuō)買單的時(shí)候，她卻跟我說(shuō)，只是來(lái)試試。頓時(shí)，我心火四起！服務(wù)了一個(gè)多小時(shí)，以為是個(gè)大單，開(kāi)心得手舞足蹈，最后卻告訴我只是來(lái)玩玩！要再整理一小時(shí)的殘局不說(shuō)，就心里的那個(gè)落差，又有多少個(gè)銷售員能承受得了！整整郁悶了我兩小時(shí)才調(diào)整過(guò)來(lái)。然后微笑依舊，才得以接到一個(gè)顧客，買單的時(shí)候和我們店長(zhǎng)說(shuō)了句：“你們這臨時(shí)的導(dǎo)購(gòu)可比正式的強(qiáng)多了，我本來(lái)不想買衣服的，卻被她忽悠了，還被忽悠得很開(kāi)心??”當(dāng)時(shí)我心里那個(gè)樂(lè)呀！

所以，一個(gè)月的實(shí)踐，不斷的調(diào)整心情，不斷進(jìn)步，漸漸的我學(xué)會(huì)了“變態(tài)”——維持心態(tài)，調(diào)整狀態(tài)，改變態(tài)度。

2011年福建農(nóng)林大學(xué)大學(xué)生暑假“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

個(gè)人鑒定表

說(shuō)明：本表適用于以個(gè)人形式開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的個(gè)人，除實(shí)踐單位評(píng)價(jià)由單位填寫外，其他由學(xué)生本人填寫；

第二篇：大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐

大學(xué)生牽手留守兒童實(shí)踐活動(dòng)及總結(jié)

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是80年代以來(lái)在全國(guó)高校中廣泛興起的一項(xiàng)有意義的活動(dòng)。它是高校按照高等教育培養(yǎng)目標(biāo)的要求，有目的、有計(jì)劃地組織在校大學(xué)生參與社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)和文化活動(dòng)的一系列教育活動(dòng)的總稱。它既是認(rèn)識(shí)世界、改造社會(huì)的行為過(guò)程，又是進(jìn)行思想道德修養(yǎng)、人格塑造和技能培訓(xùn)的實(shí)踐活動(dòng)，是實(shí)踐性和教育性的有機(jī)統(tǒng)一，其中實(shí)踐性是教育的載體，實(shí)踐是教育的前提和基礎(chǔ)，而教育性是社會(huì)實(shí)踐的核心目標(biāo)，貫穿于整個(gè)活動(dòng)之中在社會(huì)實(shí)踐中。在社會(huì)實(shí)踐中，大學(xué)生用眼睛去觀察，用大腦去思考，用雙手去實(shí)踐，用心靈去感知，很多問(wèn)題便迎刃而解。在社會(huì)實(shí)踐中與人民大眾的廣泛接觸，使其在豐富生動(dòng)的現(xiàn)實(shí)生活中去了解人民，體驗(yàn)勞動(dòng)的艱辛和意義，學(xué)會(huì)人與人之間關(guān)系的處理，樹(shù)立法制意識(shí)、公德意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，實(shí)現(xiàn)與社會(huì)現(xiàn)實(shí)的融合。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐，認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)清自己的社會(huì)位置，明確自己的歷史使命，找出自己的差距和不足，調(diào)整和完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，為擔(dān)當(dāng)新的社會(huì)角色作好心理準(zhǔn)備、思想準(zhǔn)備、專業(yè)準(zhǔn)備和生活準(zhǔn)備，提高認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)和改造社會(huì)的各種能力，加速社會(huì)化進(jìn)程。

為進(jìn)一步加強(qiáng)大學(xué)生思想政治教育工作，深入貫徹落實(shí)團(tuán)中央《關(guān)于在全團(tuán)開(kāi)展“我與祖國(guó)共奮進(jìn)”主題教育實(shí)踐活動(dòng)的通知》精神，引導(dǎo)我院廣大青年學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)習(xí)貫徹“三個(gè)代表”的重要思想，樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，踐行社會(huì)主義榮辱觀，服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。我院根據(jù)實(shí)際情況，緊扣“踐行榮辱觀，服務(wù)新農(nóng)村”的活動(dòng)主題，廣泛開(kāi)展社會(huì)調(diào)查及形勢(shì)政策宣講、大學(xué)生牽手留守兒童、服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)、環(huán)保公益等內(nèi)容的科技、文化、衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

留守兒童是指農(nóng)村流動(dòng)人口(其中80％左右是農(nóng)民工)在戶籍地以外謀生時(shí)把其未成年的子女留置在戶籍地而產(chǎn)生的一個(gè)特殊的社會(huì)群體；具體是指與父母雙方或一方分離并留守在農(nóng)村的少年兒童。留守兒童普遍存在四大問(wèn)題：一是日常生活質(zhì)量下降，家務(wù)負(fù)擔(dān)加重；二是學(xué)業(yè)隱憂增多；三是性格孤僻、自閉、自卑者多，有的甚至違法犯罪；四是安全隱憂增加，傷亡事故時(shí)有發(fā)生。

留守兒童的情況分析

1、絕大多數(shù)留守兒童是隔代監(jiān)護(hù) 從調(diào)查的情況看，絕大多數(shù)留守兒童是隔代監(jiān)護(hù)，有85%以上的留守兒童是跟爺爺奶奶或外公外婆生活在一起，還有一少部分被托付給親戚、朋友，極少數(shù)的是自己一個(gè)人生活，還有個(gè)別的除了自己生活外還要照顧弟弟妹妹。由此可以看出家庭缺失的情況非常嚴(yán)重。

2、父母在外打工對(duì)留守兒童影響大 多半的孩子因?yàn)楦改冈谕獯蚬ざ鴩?yán)重影響自己的生活和學(xué)習(xí)。

3、留守兒童的學(xué)習(xí)情況由于監(jiān)護(hù)人對(duì)留守學(xué)生的生活學(xué)習(xí)介入較少，留守子女在生活學(xué)習(xí)中遇到困難時(shí)都傾向于向老師和同伴求助，或者在和問(wèn)題面前退縮了，這使得了大部分的留守學(xué)生成績(jī)偏低。

4、留守兒童的心理健康情況 大多數(shù)留守兒童則與他們的祖父母和外祖父母一起生活，這些長(zhǎng)輩平時(shí)對(duì)孩子物質(zhì)給予的多，在精神上關(guān)注的少，平時(shí)對(duì)孩子在成長(zhǎng)中的困惑解決方法不當(dāng)，不及時(shí)，由于存在年齡和文化的差異，想問(wèn)題，解決問(wèn)題的方式和方法與孩子的父母不一樣，“代溝”問(wèn)題更加明顯。由于臨時(shí)監(jiān)護(hù)人不愿管理教育或不善于管理教育，致使部分留守兒童長(zhǎng)期缺少親情和家庭教育，養(yǎng)成任意、放縱、隨意的性格。

一、充分準(zhǔn)備，精心策劃，未雨而綢繆

我院一直十分重視“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，始終把它作為素質(zhì)教育的有機(jī)組成部分來(lái)抓。今年，在保持原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，穩(wěn)中求進(jìn)，科學(xué)突破。

1、認(rèn)真研究，高屋建瓴。學(xué)院黨委、行政就此次活動(dòng)召開(kāi)專門會(huì)議部署安排工作要求全院各系（部）、各有關(guān)部門要高度重視，積極動(dòng)員，充分認(rèn)識(shí)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的重要性，組織廣大青年學(xué)生投身到社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)當(dāng)中去。

2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。我院堅(jiān)持“受教育、長(zhǎng)才干、作貢獻(xiàn)”的方針，積極探索和建立大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐與時(shí)代主題、地方需求、專業(yè)學(xué)習(xí)、服務(wù)社會(huì)、勤工儉學(xué)、擇業(yè)就業(yè)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的管理體制，建立由系黨政領(lǐng)導(dǎo)牽頭、團(tuán)工作負(fù)責(zé)人、政治輔導(dǎo)員及相關(guān)專業(yè)教師參加的活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)班子，并組織青年教師和專家教授參與指導(dǎo)大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，各系結(jié)合本單位實(shí)際組建1支或以上的實(shí)踐團(tuán)隊(duì)，并切實(shí)抓好活動(dòng)地點(diǎn)、內(nèi)容的落實(shí)和實(shí)施環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)工作。

3、結(jié)合主題，深入調(diào)查。在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的籌備期間，我院根據(jù)當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷膶?shí)際需求，進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)研，并發(fā)動(dòng)各院系根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一部署，挖掘服務(wù)和活動(dòng)資源，大處著眼，小處著手，確立了一批既保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、又體現(xiàn)創(chuàng)新理念和時(shí)代內(nèi)容的品牌項(xiàng)目，從理論上為本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的成功開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。

廣泛宣傳，精心選員。為了營(yíng)造良好的宣傳氛圍，積極引導(dǎo)大學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，院團(tuán)委通過(guò)廣播、校報(bào)、宣傳欄、校園網(wǎng)等進(jìn)行全面的宣傳，動(dòng)員廣大學(xué)生積極參加活動(dòng)。我院在學(xué)生自愿報(bào)名的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持擇優(yōu)錄取的原則 真抓實(shí)干，重點(diǎn)組隊(duì)。我院將繼續(xù)繼承以往好的傳統(tǒng)和經(jīng)驗(yàn)，做到活動(dòng)早策劃、早協(xié)調(diào)、早部署、早落實(shí)，緊緊圍繞“踐行榮辱觀，服務(wù)新農(nóng)村”主題，堅(jiān)持全員參與的原則，成立了大學(xué)生牽手留守兒童服務(wù)團(tuán)、新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)團(tuán)、社會(huì)主義榮辱觀宣講服務(wù)團(tuán)、支教服務(wù)團(tuán)、醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)團(tuán)等開(kāi)展豐富多彩、形式多樣的志愿服務(wù)和社會(huì)實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)。

為積極開(kāi)展2008年暑期大學(xué)生“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，關(guān)注農(nóng)村留守兒童這一特殊群體，大學(xué)生牽手留守兒童是關(guān)愛(ài)農(nóng)村留守兒童服務(wù)團(tuán)的主要項(xiàng)目，也是我院大學(xué)生把所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐的有效途徑，更是發(fā)揮自身特長(zhǎng)的一種良好形式。青年志愿者們深入農(nóng)村學(xué)校和留守兒童家庭，通過(guò)實(shí)地調(diào)查、深入走訪、座談?dòng)懻摰刃问剑瑥霓r(nóng)村留守兒童的思想狀況、心理健康、學(xué)習(xí)、生活生存狀況等方面入手，了解了當(dāng)前我國(guó)農(nóng)村留守兒童現(xiàn)狀，并撰寫出兩篇高質(zhì)量的調(diào)研報(bào)告；倡議廣大團(tuán)員青年關(guān)愛(ài)農(nóng)村留守兒童

我們大學(xué)生通過(guò)給農(nóng)村留守兒童送關(guān)愛(ài)，送溫暖活動(dòng)，給他們輔導(dǎo)功課，和他們一起做游戲，給他們上心理健康課等到形式，盡可能的消除父母不在家給他們?cè)斐傻膫ΑＷ屗麄兏惺艿綔嘏c親情，樹(shù)立他們的自信心。引導(dǎo)他們健康的成長(zhǎng)。組織青年志愿者與農(nóng)村貧困留守兒童開(kāi)展“大手拉小手”愛(ài)心結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，在通過(guò)開(kāi)展“寫一封信，見(jiàn)一次面，談一次心，送一本書，搞一次聯(lián)誼”的“五個(gè)一”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行長(zhǎng)期的結(jié)隊(duì)幫扶，還聯(lián)合社會(huì)各界力量對(duì)留守兒童給予幫助。

在宣傳報(bào)道方面，學(xué)院成立由幾個(gè)人組成的宣傳報(bào)道組，負(fù)責(zé)收集各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的報(bào)道，編發(fā)社會(huì)實(shí)踐簡(jiǎn)報(bào)，和各種在實(shí)踐中努力工作的圖片。同時(shí)通過(guò)院團(tuán)委網(wǎng)站2008年暑期三下鄉(xiāng)專欄將暑期社會(huì)實(shí)踐的信息在網(wǎng)上發(fā)布；同時(shí)，各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)也加強(qiáng)新聞宣傳力度，不僅主動(dòng)及時(shí)地向?qū)W校宣傳報(bào)道組反饋信息，還結(jié)合本實(shí)踐團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)重點(diǎn)和特色活動(dòng)主動(dòng)與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)新聞單位聯(lián)系，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的各類宣傳報(bào)道，努力提高活動(dòng)的影響力。

由于本次活動(dòng)重點(diǎn)突出，特色鮮明，結(jié)合實(shí)際，立足農(nóng)村，深入基層，今年我院“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)碩果累累，成績(jī)顯著，為農(nóng)村的留守兒童帶來(lái)了快樂(lè)與希望，深受群眾歡迎，受到了社會(huì)的一致好評(píng)。

結(jié)語(yǔ)：歷時(shí)兩個(gè)星期，志愿者們相繼載譽(yù)而歸，今年我院暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)勝利的結(jié)束了。社會(huì)實(shí)踐作為大學(xué)生素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，是一項(xiàng)長(zhǎng)期、系統(tǒng)的工程，是大學(xué)課堂教育內(nèi)容的延伸，是引導(dǎo)青年學(xué)生健康成長(zhǎng)的有效途徑。我院歷年來(lái)始終高度重視大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)長(zhǎng)期、廣泛的開(kāi)展各種形式多樣的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生堅(jiān)定走中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信念，把個(gè)人的奮斗融入到全面建設(shè)小康社會(huì)的偉大使命中去，在實(shí)踐中書寫永恒的青春。

第三篇：大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐

中央空調(diào)安裝與電機(jī)更換

摘要：

中央空調(diào)主要由制冷機(jī)、冷卻水循環(huán)系統(tǒng)、冷凍水循環(huán)系統(tǒng)、風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)和冷卻塔組成。制冷機(jī)通過(guò)壓縮機(jī)將制冷劑壓縮成液態(tài)后送蒸發(fā)器中與冷凍水進(jìn)行熱交換，將冷凍水制冷，冷凍泵將冷凍水輸送到各風(fēng)機(jī)風(fēng)口的冷卻盤管中，有風(fēng)機(jī)吹送達(dá)到降溫的目的。經(jīng)蒸發(fā)后的制冷劑在冷凝器中釋放出熱量成氣態(tài)，冷卻泵將冷卻水送到冷卻塔上由水塔風(fēng)機(jī)對(duì)其進(jìn)行噴淋冷卻，與大氣之間進(jìn)行熱交換，將熱量散發(fā)到大氣中去。（摘自百度文庫(kù)）正文：

很難想象我今年暑假能到政府部門來(lái)進(jìn)行我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，確切的說(shuō)是生活的磨練。這個(gè)工程是由本人父親一手?jǐn)埾碌模詠?lái)到這里工作的基本上都是親戚，干起活來(lái)自然不會(huì)感到不適。說(shuō)實(shí)話安裝中央空調(diào)和更換電機(jī)以前也接觸過(guò)，不過(guò)并沒(méi)有真正的去實(shí)踐過(guò)。從學(xué)校回到家之后，第二天就坐車來(lái)到了聊城的高唐縣，這座縣委辦公大樓是新建的，中央空調(diào)都安裝好了，我們的任務(wù)就是在原來(lái)的基礎(chǔ)上在增加一些落地式中央空調(diào)，和吊在房頂上的那種差不多，原理都是一樣的。如今很多地方都在使用中央空調(diào)，想必大家應(yīng)該多少了解一點(diǎn)，中央空調(diào)主要是通過(guò)制冷（熱）系統(tǒng)和循環(huán)水來(lái)達(dá)到制冷（熱）效果的。制冷系統(tǒng)將水降低到一定溫度，通過(guò)水泵將冷水輸送到風(fēng)機(jī)盤管，這樣就降低了周圍的空氣溫度，再由盤管后的電機(jī)將冷風(fēng)吹出。制冷系統(tǒng)本身已經(jīng)存在，所以只需要安裝水泵、管道、風(fēng)機(jī)盤管就可以了。由于原來(lái)空調(diào)風(fēng)機(jī)的功率小，所以又增加了一項(xiàng)工作更換電機(jī)。這項(xiàng)工程主要分為這幾步：安裝水泵，焊接管道，安裝風(fēng)機(jī)盤管，連接冷凝水管，最后再包裹保溫海綿。最后這一步主要是為了防止夏天冷凝水產(chǎn)生，冬天達(dá)到保溫的效果，以免熱量散失。我在這里的主要工作是更換電機(jī)和包裹海綿，完成這些后再幫其他人。本來(lái)這些工作并不費(fèi)力，由于是后期的再次安裝，所以顯得非常費(fèi)工夫。就拿更換電機(jī)來(lái)說(shuō)，需要鉆到天花板上面去拆卸，看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不然。一手拿著手電筒，另一只手用螺絲刀拆卸，在上面流了不少汗，最后還是圓滿的完成了，真是不接觸不知道其中的辛苦，其實(shí)更為辛苦的還在后面。記得當(dāng)時(shí)包裹海綿，在天花板上面足足呆了一整天，你們?cè)囅胍幌拢诤诎档牡胤剑粋€(gè)人坐在管道上，面臨隨時(shí)有可能踩空和觸電的危險(xiǎn)是什么樣的感覺(jué)。現(xiàn)在回想起來(lái)自己都不知道是怎樣堅(jiān)持下來(lái)的，也許當(dāng)時(shí)沒(méi)有想這么多。就這個(gè)工程前前后后進(jìn)行了十多天，最后進(jìn)行試壓的時(shí)候出現(xiàn)了問(wèn)題，有的焊口出現(xiàn)了漏水，沒(méi)辦法只能將管道內(nèi)的水全部放光，重新焊接。從這里就可以看出細(xì)節(jié)是多么的重要，細(xì)節(jié)決定成敗，這句話說(shuō)得一點(diǎn)不錯(cuò)。但凡成功的人沒(méi)有不重視細(xì)節(jié)的。千里之堤毀于蟻穴，古人都知道細(xì)節(jié)的重要性，更何況是我們呢！曾經(jīng)有這么一個(gè)公司職員，不管去到哪里，總是在簽名住宿的時(shí)候，在單上寫下幾行字，為的就是宣傳自己公司的產(chǎn)品，這件事被總經(jīng)理知道后，親自會(huì)見(jiàn)了這名員工，沒(méi)想到還有這么關(guān)心自己公司的人，之后這名員工被委與重任。這就是細(xì)節(jié)的重要性。在我們生活中有很多這樣的例子，不勝枚舉，大到名人知企，小到廠區(qū)廠房，無(wú)不透露著細(xì)節(jié)的重要性。別看這小小的工程，非常能考驗(yàn)人的能力，遇事不慌，要鎮(zhèn)定自若，要學(xué)會(huì)冷靜，并且要有知難而進(jìn)的精神，只有這樣才能將一件事情做好。

近年來(lái),中國(guó)高校畢業(yè)生數(shù)量逐年增多,大學(xué)生面臨嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),加之當(dāng)前金融危機(jī)的影響,畢業(yè)生的就業(yè)受到前所未有的挑戰(zhàn),大學(xué)生在畢業(yè)后能否順利就業(yè),已成為全社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。所以現(xiàn)在必須廣泛接觸社會(huì)，多了解社會(huì)，為今后找工作奠定良好的基礎(chǔ)。社會(huì)實(shí)踐對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)我們能學(xué)會(huì)很多東西，了解很多知識(shí)，這都是在課本上學(xué)不到的。如今眾多企業(yè)都招生一些學(xué)歷高，知識(shí)豐富，有工作經(jīng)驗(yàn)，能吃苦耐勞的人。現(xiàn)在不做些努力，到那時(shí)找工作會(huì)難上加難。現(xiàn)在吃一些苦無(wú)所謂，只要對(duì)未來(lái)找工作有幫助即可。苦難每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷，不要害怕它，正確的面對(duì)它，那么苦難對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是一比無(wú)形的財(cái)富。苦難是一種力量，它能激勵(lì)我們前進(jìn)，它能帶領(lǐng)我們走進(jìn)成功的殿堂！難道不是嗎？

這次社會(huì)實(shí)踐對(duì)我來(lái)說(shuō)，感受頗深，不僅嘗到了身體的勞累，還學(xué)到了一些實(shí)用技術(shù)。作為大學(xué)生的我們，能參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，很能促進(jìn)對(duì)社會(huì)的了解，提高我們對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)書本知識(shí)與時(shí)間的結(jié)合，有利于我們提前步入社會(huì)。如今的社會(huì)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，大學(xué)生如果沒(méi)有一技之長(zhǎng)很難在社會(huì)上生存下去，而社會(huì)實(shí)踐就是很好的一個(gè)途徑，不僅能學(xué)到知識(shí)還能掌握一些實(shí)用技術(shù)，為今后的就業(yè)打下基礎(chǔ)。社會(huì)很殘酷，機(jī)會(huì)不能抓住的時(shí)候，就要去創(chuàng)造，改變傳統(tǒng)的思想觀念，不能一味的墨守成規(guī)。優(yōu)勝劣汰，適者生存，如同草原上的雄獅一般，如果不能跑得更快就不能捕獵到食物，等待它的結(jié)局就是死亡。雖然在社會(huì)上不用你死我活來(lái)爭(zhēng)奪，但同樣殘酷，稍有不慎就要被淘汰。當(dāng)我們還在抱怨社會(huì)的殘酷時(shí)，不如靜下心來(lái)好好思考一下如何提高自身，以免被社會(huì)淘汰。我們現(xiàn)在的所作所為都是為明天的生存而進(jìn)行的，現(xiàn)在不努力，今天感覺(jué)不出什么，那明天呢？不要等到危機(jī)到來(lái)再去努力，那時(shí)已經(jīng)晚了，要提前做好準(zhǔn)備。有句話說(shuō)得好，成功永遠(yuǎn)屬于那些有準(zhǔn)備的人。正如那些世界冠軍，如果在比賽之前不做好準(zhǔn)備，能取得成功嗎？乒乓球隊(duì)員們，假如不做好準(zhǔn)備，努力練球，能衛(wèi)冕冠軍嗎?臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功！做事情不準(zhǔn)備顯然是很難成功的。這個(gè)暑假我學(xué)到了很多東西，有些東西是無(wú)法在校園內(nèi)獲得的，同時(shí)也明白了許多，父母掙的錢并不是來(lái)的那么容易，這其中飽含著的辛酸只有親身體會(huì)才會(huì)懂得，說(shuō)實(shí)在的真要感謝我們的父母，感謝他們的不辭辛勞，供我們上學(xué)讀書。如今已成年的我們，還有什么理由再向父母進(jìn)行索取呢！應(yīng)該用自己的雙手去創(chuàng)造屬于我們的幸福。平常哪怕能幫父母做些家務(wù)也好，還是做些其它的，都不要推辭，盡自己最大的努力去幫助他們，現(xiàn)在的我們?cè)诩业臅r(shí)間本來(lái)就不多，好好珍惜，不能再讓父母替我們操心，因?yàn)槲覀円呀?jīng)長(zhǎng)大了，已經(jīng)不再是活潑、好動(dòng)、貪玩的人了，需要我們撐起家庭的時(shí)候到了。

光陰似箭，日月如梭。確切地說(shuō)，留給我們的時(shí)間真的不多了，大學(xué)四年一晃而過(guò)，如果不能學(xué)到一點(diǎn)技術(shù)，將來(lái)很難找到適合自己的工作。作為一個(gè)成年人，應(yīng)該具有成年人的意識(shí)，要學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)，擔(dān)負(fù)起家庭的責(zé)任，不能再任性了，我們要明白，父母已經(jīng)老了，不能再為我們的工作而操心。加油吧！讓我們共同努力，創(chuàng)造屬于自己未來(lái)的一片天地！

第四篇：大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐

7月5日至7月11日，我參加了校學(xué)生會(huì)組織的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，和民警共站馬路，為維持城市交通做出了自己的一份貢獻(xiàn)。雖然六天的時(shí)間活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。也通過(guò)多天的站崗，使我有了些關(guān)于城市交通和城市精神文明建設(shè)的心得體會(huì)。

近年來(lái)，上海城市建設(shè)飛速發(fā)展，道路交通硬件設(shè)施明顯改善。然而，行人亂穿馬路、騎車超越停車線、騎車闖紅燈、機(jī)動(dòng)車違章變道、亂停亂放等交通違章現(xiàn)象，也積重難返，它與上海作為國(guó)際大都市的形象極不相稱。交通行為不文明現(xiàn)象所產(chǎn)生的交通事故居高不下。僅今年一季度，全市因亂穿馬路等行人、非機(jī)動(dòng)車的違章就造成了108人死亡。

城市交通問(wèn)題，引起社會(huì)各界人士的高度關(guān)注。中共中央政治局委員、市委書記陳良宇同志在今年上海城市交通專題會(huì)議上指出，文明交通行為是“上海城市精神”的重要組成部分。交通管理部門提出，要以法治交通，加大管理力度和處罰力度，以逐步實(shí)現(xiàn)“三縱三橫”主干道、33個(gè)文明示范標(biāo)志區(qū)、郊區(qū)城鎮(zhèn)道路上違章行為基本消除，交通結(jié)點(diǎn)明顯緩解，交通秩序明顯改善。

創(chuàng)造一個(gè)良好、暢通、高效的交通環(huán)境，是廣大市民的共同心愿。上海精神文明建設(shè)市民巡訪團(tuán)來(lái)信希望市文明辦轉(zhuǎn)達(dá)他們的倡議：全體市民積極行動(dòng)起來(lái)，響應(yīng)市委、市政府的號(hào)召，從我做起，從小事做起，文明走路、文明行車，遵守交通法規(guī)，自覺(jué)告別陋習(xí)，積極投入到“與文明同行”活動(dòng)中來(lái)，不斷提高自身交通文明素質(zhì)，為解決城市交通擁堵問(wèn)題盡自己一份責(zé)任。

從許多市民的來(lái)信來(lái)電中可以看出，對(duì)部分市民交通行為中存在的“行人亂穿馬路”、“自行車闖紅燈”、“地鐵和公交車輛上下車無(wú)序”、“出租車上下客亂停車”等不文明現(xiàn)象提出了批評(píng)。來(lái)信來(lái)電紛紛指出，這些現(xiàn)象的存在，加劇了交通擁堵，也損害了上海城市形象。他們呼吁迅速改變部分市民中存在的這些不文明現(xiàn)象。

中共上海市委書記、市長(zhǎng)陳良宇前不久指出，上海人要做可愛(ài)的上海人，要做能夠體現(xiàn)社會(huì)主義先進(jìn)文化的上海人，要做能夠體現(xiàn)城市的國(guó)際化、信息化、市場(chǎng)化、法治化水平的上海人，要做能夠體現(xiàn)上海社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)際大都市形象的上海人。

第五篇：大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐

暑期社會(huì)實(shí)踐個(gè)人總結(jié)

歷史文華學(xué)院旅游管理王曉棠

第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白中學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!

首先是有關(guān)于我們的研究課題，基督教雖然在北方農(nóng)村和沿海地區(qū)獲得了一教獨(dú)大、具有唯一合法性的地位，其他信仰形式不斷退縮，但畢竟基督教是外來(lái)宗教，且極具排他性和擴(kuò)張性，因此在農(nóng)村的傳播必然會(huì)帶來(lái)一系列的政治社會(huì)后果。當(dāng)然，不可否認(rèn)基督教在農(nóng)村傳播產(chǎn)生了一些正面功能，如為人們提供公共活動(dòng)的空間，改變?nèi)藗兊哪承┬袨榧瓣P(guān)系實(shí)踐，為農(nóng)村提供一定程度上的道德氛圍和糾紛調(diào)解的機(jī)制等。但由于既有研究過(guò)多地關(guān)注基督教的某些正面功能，而有意無(wú)意地忽視它帶來(lái)的諸多顯而易見(jiàn)的負(fù)面后果，從而使對(duì)基督教傳播的判斷過(guò)于片面。在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì)有人會(huì)告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸基督教在中國(guó)農(nóng)村的影響，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。