第一篇：經銷商聯誼會銷售代表報告

經銷商聯誼會發言稿

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家好！

非常高興和大家一起參加 “某某啤酒” 經銷商聯誼會。在此，我身為某某公司的一份子，感謝大家對某某啤酒的支持與厚愛！祝愿各位老板在新的一年里事業蒸蒸日上、大展宏圖、大發特發。

今天，我能做為銷售代表站在臺上做報告，這對于我來講還是人生的第一次、此時的我、心里很感動，我做的只是本分，卻得到了公司給我這么好的平臺，我要感謝領導對我的栽培和教導，今后我會更加努力工作來回報公司。我從2001年銷售某某啤酒至今，做銷售工作已有10來個年頭，我做過經銷商的業務員，當過公司主管，中級主管，到現在的主任。一路走來、學到很多、改變很多、也感悟很多。特別是今年，在公司領導的正確指導下，給了我們對管理很高的一個認識。公司增加員工激勵，組織我們拓展培訓、理論學習，將營銷戰用于實踐等方案。讓我們對管理有很大的認知和提升，幫我們改善許多不足，使我們對現在的工作更加有信心。

2011年、我所負責的某某辦在公司領導的帶領下、經過團隊和經銷商相互配合，銷售工作取得了部分成績，銷售業績同比去年增長XX%、達到兩年持續增長，因區域屬于幾度起浮的弱式市場，今年采用了公司領導教導我們的營銷戰方式、搶占鄉鎮市場做根據地，展開游擊戰及側翼戰，發展渠道網絡、增設鄉鎮及城郊區部分現飲，以點帶面帶動市場銷售氛圍，為跨入均優式市

場奠定強有力的基礎。這其中有我們某某辦全體團隊的努力，更

有經銷商大力支持配合的結果、下面、我就自己在工作中的幾點

心得體會和大家交流分享。

第一、達到的目標

1、連續兩年達到同比增長XX%以上；

2、某某辦組成了一個良好的，執行力強的團隊；

3、經銷商從以前的觀望態度，引導成現在積極主動配合，信

心足的客戶。；

4、今年的操作模式使市場從以前基礎不強，改觀成現有分銷

XX個、二批XX家，三批XX家，鄉鎮現飲XX家，共計XX家網

點、達到一個比較穩定的銷售網絡，奠定了實質性的基礎。

第二、幾點心得體會

1、統一思想，提高團隊戰斗力

大家都知道、市場營銷是一項艱苦細致的工作，要想做好銷售工

作，首先要建設一支思想統一，上下一心、執行力強的團隊。我們的團隊不僅僅是公司人員、還包括我們的經銷商及運輸隊伍。

但在銷售工作中特別是配合前期。要想統一團隊思想還需要雙方的信任及配合，俗話說牙齒和舌頭都會不小心咬到，人與人合作

哪能沒有摩擦、記得我們某某辦與經銷商之間也有過、當時我剛

來不久，帶著自信，帶著崇高的使命和工作熱情勇往直前，一心

想做出點成績回報公司、而林總當時沒看到前景，心里有稍微變

化，加上改革后覺得自己沒有很大的主動權，我又是剛調來工作

不久，對我不是很信任，有些提防，自然信心不足、希望投入盡

快得到回報。一個要發展市場、一個要掙錢，都是事實、情理之

中。其實大家目標都是一致的、市場有業績才能發展、業績好經

銷商自然掙錢。這就要我們平時相互理解、相互信任，集中大家的優勢、發揮團隊力量，統一思想，群策群力，提高團隊戰斗力。

那么銷售工作一定會取得成功的。

2、以身作則、溝通管理

關于管理，我的理解是、在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從

另外一個角度，大家都是社會人、企業人，管理具有科學性和藝

術性，要真正達到有效管理，在隊伍出現問題的時候，溝通是一

種非常重要且有效的途徑。所以管理就是溝通。我們有時常依靠

自己的經驗值，而不注重市場調研和來自市場一線的材料，這是

一種錯誤的觀念，必須改正。平時對銷售員工時，我們是經驗的長者，要作表率、有責任有義務讓下屬開心的工作，所以要理解

人性;不要把那些江湖作風、老爺作風帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感。做市場更要以身作則、要走到市場終端進行了

解和溝通，常與他們一道進行協同拜訪和輔導性拜訪、要努力培

養下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種

希望青出于藍而勝于藍的心態來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓，才是真正管理的意義。這樣、團隊執行力才會加強，才能獲得收益，才能夠不斷成長。

3、虛心學習、完善自我。

古人云；人非圣賢孰能無過，每個人都有不足，而能通過工作中

不斷的學習、虛心的學習、發現自我、完善自我才是人生至理。

而且學習才是最大的財富。有一位經濟學家講過這樣一句話“不

學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用

學習來創造經濟。”我們作為經商、銷售之人更應該從理論上、實踐中和相互的交流中學習，不僅要注意學習的方法，更要有正

確的學習態度。團隊和經銷商之間不能常以自己為中心、要充分的尊重市場和事實、不能帶著一種質疑的方式去批評對方，這是

我們應該改正的。我們要以一種寬容、包容的心態聽取別人的觀

點，然后經過自己的深思熟慮，對其觀點加以選擇性的接收。就

像我們組織開會和培訓，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工

作中擠出時間聚到一起交流和總結，如果不以一種學習的心態、以一種空杯的心態來對待，肯定學不進去。每個人都有優點，都

值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態，也就不會進步。

所以我也經常對團隊說，只有不斷地學習、思考、總結，我們才

能不斷地提高和把事做好。

4、端正心態、天道酬勤

一位偉人拿破侖曾經說過，“人與人之間沒有太多區別，只有積

極的心態與消極的心態這一細微的區別，但正是這一點點區別決

定了二十年后兩個人生活的巨大差異。”在銷售工作中、更是如

此。這兩年，區域市場弱、網絡少，所以我們工作就要比別人更

勤奮，比別人更努力、才可能趕超競品。而我更相信天道酬勤這

句話，所以、心態決定一切。我要做好這件事，我就會朝著這個

方向去努力。事實證明是有效果的。工作中、每個人都會面臨市

場不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么

樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。

以上是我工作中的一些心得體會請大家批評指正。我相信

2012年在大家共同努力下，在公司領導的正確的方針下，打造

江西中高檔啤酒領導地位，我們產品會上一個新的臺階，走進家

家戶戶，突破銷量目標、超越夢想，與客戶達到最大共贏。

在此祝各位領導步步高升，祝各位老板生意興隆、財源廣進！

謝謝大家！

白武士

2011年12月16日

第二篇：經銷商聯誼會注意事項

經銷商聯誼會注意事項

近幾個階段，分公司紛紛召開了經銷商聯誼會，有不少分公司已經召開了兩次，積累了不少經驗，有了很大進步，但是很多分公司在召開的過程中還存在許多不足，有許多不周之處，總結如下：

一、會議主題

對會議主題的領悟還不夠透徹、還不夠深刻，不能很好地去感情溝通，作不到不提銷售、不提上款的程度，尤其是分公司經理，一喝酒就容易跑偏，談到合作上去，習慣跑題，這是以后最需要改進的。

二、會前準備工作

1、申請流程：需要開經銷商會議的分公司，不論是否需要總部支持，都得事先報批，將相關活動安排、費用明細作好預算后先傳真給副主任審批，審批合格后再傳到銷售政策研究部。

2、事前召開動員會，財務、后勤、銷售人員一起參加，明確各自的責任和分工、交待好各個注意事項。

3、分公司人員不夠的（尤其是一些小分公司）可以事先向鄰近的分公司借用人員。

4、邀請的客人必須事先作好溝通，數量盡量準確，避免業務人員濫報，到時缺席或是超出預計，不利于現場安排。

5、物品的準備與后勤作好溝通，量力而行，有針對性，不一定非要發禮品，視情況而定。

6、時間觀念：在下請帖時要委婉的和經銷商說清楚會議時間，要求他們準時到，我們的酒會準時開始。

7、酒店方面：有些會議前期找酒店考慮不夠周全，輕信酒店的承諾，期間沒有跟蹤，最后導致酒店準備的不足，如麥克風會前才現借，又如會場的音響設備，去訂會場的時候調試還好用，但在會議的當天卻出現了問題，所以在會議的當天一定要早一些把話筒等調試好。另外事先與酒店說好保證酒店服務員要服務到位，避免會中服務跟不上，怠慢客戶！酒店的跟蹤落實到會前，準備好所需的一切物品和服務。

8、桌牌：很多分公司都出現過桌牌的問題。會議開始之前桌牌的擺放上有些混亂，由于來參加會議的人比較多，有些中途來電話說不到場的客人的桌牌需撤下來，而來的客人里有幾個帶著朋友一起過來的，這樣就必須加上嘉賓字樣的牌子，撤換掉其旁邊的客人桌牌，這些情況出現的時候我們組織撤換桌牌的過程中還是有些生硬，沒有做到不知不覺的行動。

如當地客戶比較反感給他們打桌牌的，可以不打桌牌，直接告訴他們坐哪號桌，可由接待人員引到相關位置。

水工的可以做成一張紙上面寫上人名，每桌多少人，誰在哪一桌，一目了然的入位，在每桌上面放上一號桌，二號桌等標志。在打印出一張紙上面寫上如：一號桌誰誰誰，二號桌誰誰誰等。打印出來，讓來人簽到后一看自己在哪桌，就會直接去找那一桌，人數在多時，打出平面圖來，讓客戶一看就明白自己的位置。

三、酒會當中的細節

1、簽到入座：為避免先打好的名單無序排列，讓來賓簽字比較麻煩，可以按客戶的姓名字母順序來打印簽到名單，同時在客戶簽到欄后面加上所做的位置，一目了然，知道安排在哪一桌。

2、會前致辭：致辭可以參照總部的稿件，也可以自己靈活發揮，但切忌每次用同樣的致辭。

3、組織一只會務隊，可以從文員，司機、會計、出納、庫管里選，這些人全程跟進服務，如致辭前給客人滿酒，會后安排送客人回家等，這些人不能陪酒。

4、在酒會過程中，要互動，找三到五名經銷商，表現積極的，可以請他們唱唱歌或者跳跳舞等，對表現好的給予禮品贈送等。禮品可以是我們的腰帶或者茶具等。在喝酒過程中不請客戶發言，無論做的好的還是忠誠度高的，避免給他人造成一種我們找托的想法。

5、主桌一定要留出來，建議打出總部專員的桌牌放在那里，目的是：為了防止有的經銷商來到以后亂座的局面，到時把總部人員的位置弄沒有了，出現亂座的情況。

6、總部人員敬酒最好在開始喝酒后20分鐘左右，以免敬酒慢了被客戶給圍住敬酒，總部人員要和分公司經理一起去敬酒，敬到一圈后，分公司經理可在單

獨敬一圈，來加深客戶對其的認識。

7、別給自己人敬酒，“槍口一致對外”。

8、不管喝啤酒，還是白酒，事先交待酒店不要安排過大的酒杯，以免喝多。

9、爭取在每一桌上都安排一個鐵桿金德，相互之間打好一個配合，這需要我們銷售人員提前做好相應的準備工作，要求他們和鐵桿金德經銷商商量好，共同努力把別人都喝好。

10、銷售人員一定要保持主動，掌控好每一桌的情況，不要讓客戶過早離場，避免出現連鎖反應，導致酒還沒有喝好的情況下，出現沒有人的尷尬局面，要求我們銷售人員一定要掌控全局，讓每一個人都參與進來。

11、給我們請來的經銷商安排桌的時候，我們內部銷售人員一定要事先溝通好，不要把彼此之間有磨擦和矛盾的安排在一桌或者相鄰的一桌，以免造成不好的事情發生。

12、菜量、酒量上的控制：在菜量上，喝白酒時量要大一些，喝啤酒就無所謂了，因為喝白酒時吃的菜相對來說比較多，這個我們可以在談酒店時和酒店協商一下能否給我們加大菜碼。有些會議就餐的時間很晚，絕大多數人都是空著肚子來的，這種情況下注意菜量要備足，如觀察到菜不夠吃了，應趕緊聯系加菜。涼熱菜的銜接上一定要把握好，一般我們說到一半的時候就應該開始上熱菜了。事前了解當地人的喝酒習慣，喜歡喝白酒的話，白酒準備相應多點，喜歡啤酒的話，準備的啤酒相應多一點。剛開始的時候不能太急，否則菜還沒上齊，就已經有業務員不行了。不管新、老業務員，都要敢于開口說話，不能只找認識的，特別是新業務員，是他們開始下市場之前最好的磨練。在每一張酒桌上主角是我們的銷售人員，所以我們的人一定要熱情激情，把每一張桌的氛圍烘托起來，讓經銷商高興，也很愿意參加這種酒會。

13、我們排桌子的時候都是按一桌十個人排了，這樣就會出現我們的銷售人員上桌時沒有地方座造成擁擠的情況，為了避免出現這樣的情況建議：每張桌在剛開始擺放的時候都是十張椅子，但是先撤下一張椅子來，這樣就剩九張椅子了，等我們的銷售人員過去給大家敬酒時，叫服務員把先撤下的那張椅子再加上去，正好是十張，還不顯得擠。

14、對酒店服務人員的要求：倒酒一定要及時，看見沒有酒了，及時的倒滿，施行站臺服務即每一張桌子都放一個服務員。讓服務員盯緊了自己所負責的桌子

四、會議結束

1、會議發配的禮品，如果有壞的、包裝有問題、還是人參本身質量有問題的，都應及時處理，在給客戶發禮品之前要好好檢查一遍。如果這個環節出現錯誤，那樣就非常影響我們企業的形象了。禮品的發放也要注意，不能亂。開始時放的位置要明顯，讓來的人都能看見。

2、喝完酒后，會務組安排送客戶回家，送完后及時打電話問平安，避免出事。

3、會前、會后安撫好司機，有些司機在第二天的抱怨很大，晚上有些司機師傅送人一直送到兩點多。

4、在喝完酒的第二天早上進行總結的時候，督促業務員一定要對經銷商進行回訪跟蹤，作好溝通，但不要提上款方面的事，可以問候一下，說昨天喝的怎么樣啊，某某老板，昨天我小張或者小李的是喝多了，沒有照顧好你，但是我們下次要搞一個比這次的規模還要大的會，埋下伏筆；一定要和業務員強調不談業務不談額，至少在五天之內不談，否則我們的酒就白喝了，因為如果提上款，給經銷商造成喝我們的酒就是為了額、為回款，很容易造成反感！

經銷商會議、水工頭會議是我們與經銷商、水工交流溝通的良好平臺，開好這些會議有著長遠的意義，企業實力的展現，潛移默化的灌輸、“潤物細無聲”的宣傳、良好關系的鋪墊與延續??這是我們應該長期堅持的，我們要隨時總結和反思，開個會很容易，但開個好會不容易，“細節定成敗”，我們尤其要反思與總結就是各個環節的細微末節，爭取“精益求精”，追求完美！

產品拓展

07．6．1

第三篇：經銷商聯誼會主持稿

男：尊敬的各位領導、各位來賓，女：親愛的伙伴們。

合：大家晚上好。

女：年年花相似，歲歲人不同，在這春暖花開的季節里，我們應瀘州玉蟬酒業集團的邀請，從祖國的四面八方相聚蓉城，共同參加2011年春季全國糖酒食品交易會。

男：我們滿懷豪情而來，帶著發展玉蟬事業的強烈期盼和殷切希望； 女：我們滿懷豪情而來，帶著全國人民對玉蟬的贊譽和深情祝福。

男：今夜屬于你我，女：今夜屬于玉蟬。

男：借玉蟬一杯美酒，祝大家幸福、平安。

女：借玉蟬一杯美酒，祝大家生意興隆，廣進財源。

合：讓我們一起，攜手共進，再創玉蟬輝煌。

男：2011春季糖酒會玉蟬經銷商聯誼會現在開始。

女：首先讓我們以熱烈的掌聲有請瀘州玉蟬酒類集團公司董事長鐘其成先生致歡迎詞。

男：感謝鐘其成先生熱情洋溢的祝福，您的講話，立意高遠又腳踏實地，不僅給了我們信心和力量，也為我們指明了努力的方向，有您這樣的領路人，相信我們的事業一定會蒸蒸日上，謝謝董事長！

女：接下來讓我們以熱烈的掌聲歡迎瀘州玉蟬酒銷售有限公司總經理王嘯虎先生發言。有請王總。

男：謝謝王總真摯坦誠的講話，我們會在王總的帶領下，團結一致，為實現

公司的既定目標而努力。

女：最后我們有請玉蟬重慶辦事處主任胡琴女士講話。

男：謝謝胡總，您的講話，對我們是個鼓舞，從您的身上，我們看到了玉蟬事業的輝煌明天，感謝您對玉蟬的貢獻，也謝謝我們全體經銷商朋友在2010年的努力，2011年我們有信心再創輝煌，大家有沒有這個信心？為我們的信心和勇氣鼓掌。

女：好，朋友們，我們接下來進行頒獎環節，首先有請玉蟬銷售公司副總經理王之富先生宣讀公司表彰決定。

男：好，謝謝王副總，現在請受表彰的優秀片區代表上臺。有請敘永片區的洪政委先生、瀘縣片區的王照輝先生、重慶辦事處胡琴女士到臺上來，有請。

女：按慣例呢，我們獲獎的嘉賓在領獎前都要發表獲獎感言，我來采訪一下，三位獲獎者的獲獎感言都是什么呢？

男：好，謝謝三位的精彩感言，現在，我們請瀘州玉蟬酒類集團公司董事長鐘其成先生、四川省瀘州玉蟬酒類集團公司董事胡運珍女士、瀘州玉蟬酒銷售有限公司總經理王嘯虎先生為他們頒獎，有請鐘總、胡總、王總。

女：他們將獲得的獎勵是長安之星S460面包車一臺，榮譽見證了他們的成就，也是玉蟬對他們奮斗價值的肯定。希望他們接下來的銷售工作中，快馬加鞭，爭取創造出更加輝煌的成績。

男：他們是我們玉蟬的代表，在過去的一年中，他們帶領各自自己的銷售團隊，以市場為導向，以滿足消費者的需要為最大榮耀，一步步拓寬市場，不斷擴大經營區域，取得了不俗的業績。

女：謝謝頒獎嘉賓，也謝謝三位獲得獎勵的經銷商朋友，更要謝謝我們所有的經銷商朋友，有些朋友今天沒有上來領獎，估計這會兒正在暗暗努力，明年這個時候一定會有個一鳴驚人的舉動，相信公司領導也期待著給大家頒獎的時刻，機會總是留給那些勇于拼搏的人的。

好，各位來賓，現在請大家舉杯，接下來我們進入抽獎環節，我們下面馬上開始抽取6名參與獎！

男：我們的規則是這樣的，各位來賓在報到時都領到了一張帶有號碼的抽獎券，這個抽獎券有左右相同的兩張，現在請大家撕下一半，丟進我們現場工作人員抱著的抽獎箱里，我們就從這些投入抽獎箱里的獎券抽出1名一等獎，2名二等，獎3名三等獎。

女：我們的經銷商今天都很熱情，我們現在開始抽取第三名·····

（抽獎過程的互動，主持人照現場情況決定）

第四篇：經銷商聯誼會總經理致辭

尊敬的各位來賓、尊敬的各位朋友：

大家好！今天我們歡聚一堂，召開了xxx化肥股份有限公司與xxx農資有限公司共同舉行的經銷商聯誼會。在此，我代表公司領導班子向百忙之中出席聯誼會的各位經銷商致以最誠摯的問候和衷心的感謝！

在過去的一年，公司持續穩定發展，發展后勁不斷增強，各項工作都呈現出良好的發展態勢，在泉州、華安、漳平的農資經銷市場也占有了舉足輕重的一席之地。可以說，一年來我們付出了心血的汗水，也收獲了豐碩的成果。所有成績的取得，是我們大家齊心協力、團結務實的結果。在這里，我更要感謝xxx公司和廣大經銷商對xxx公司工作的關心與支持，使我們企業在發展過程中少走彎路、不走彎路，讓我們能夠更加健康、迅速地成長。

展望2012，我們信心滿懷，激情澎湃，勇敢迎接新的機遇和挑戰。希望今后公司與各位經銷商的合作能夠更加愉快，俗話說得好，“眾人捧柴火焰高”，讓我們攜起手來共創xxx銷售業績的新輝煌！

值此新春佳節到來之際，恭祝大家及各位的家人身體健康、萬事順意、合家歡樂！謝謝大家！

第五篇：經銷商聯誼會總經理致辭

經銷商聯誼會總經理致辭

尊敬的各位來賓、尊敬的各位朋友：

大家好！今天我們歡聚一堂，召開了xxx化肥股份有限公司與xxx農資有限公司共同舉行的經銷商聯誼會。在此，我代表公司領導班子向百忙之中出席聯誼會的各位經銷商致以最誠摯的問候和衷心的感謝！

在過去的一年，公司持續穩定發展，發展后勁不斷增強，各項工作都呈現出良好的發展態勢，在泉州、華安、漳平的農資經銷市場也占有了舉足輕重的一席之地。可以說，一年來我們付出了心血的汗水，也收獲了豐碩的成果。所有成績的取得，是我們大家齊心協力、團結務實的結果。在這里，我更要感謝xxx公司和廣大經銷商對xxx公司工作的關心與支持，使我們企業在發展過程中少走彎路、不走彎路，讓我們能夠更加健康、迅速地成長。

展望2012，我們信心滿懷，激情澎湃，勇敢迎接新的機遇和挑戰。希望今后公司與各位經銷商的合作能夠更加愉快，俗話說得好，“眾人捧柴火焰高”，讓我們攜起手來共創xxx銷售業績的新輝煌！

值此新春佳節到來之際，恭祝大家及各位的家人身體健康、萬事順意、合家歡樂！謝謝大家！