第一篇：歐派櫥柜設(shè)計(jì)講稿

2014全國一級(jí)建造師資格考試備考資料真題集錦

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專業(yè)工程管理與實(shí)務(wù)

讀完這個(gè)你可以當(dāng)廚柜設(shè)計(jì)師了（設(shè)計(jì)師腳本）畫面概要 主線內(nèi)容 其他說明 講解稿

大家好，今天是大家培訓(xùn)的第一課。首先，讓我們認(rèn)識(shí)一下廚柜的設(shè)計(jì)流程。①廚柜結(jié)構(gòu)的簡單介紹；②廚房水位、電位的制定原則；③廚房的實(shí)際測(cè)量；④電器、配件在廚柜設(shè)計(jì)中的要求；⑤廚柜布置基本方案的確定與方案優(yōu)化；⑥設(shè)計(jì)方案的效果圖制作；⑦合同的編寫；⑧生產(chǎn)下單圖的制作；⑨實(shí)例演示常見設(shè)計(jì)錯(cuò)誤⑩案例分析。第一章 廚柜結(jié)構(gòu)的簡單介紹 介紹具體板件，可以用分鏡頭拍攝選取公司展廳外貿(mào)樣品廚柜鏡頭直接拍攝所列內(nèi)容用“二維箭頭”指示。

一、整體廚柜的主要構(gòu)成：廚柜的構(gòu)成1、單元柜,包括:地柜、吊柜、中、高立柜等；主要組成：門板和柜體；門板主要有：木類門、玻璃門等；

2、臺(tái)面，包括：人造石臺(tái)面、防火板臺(tái)面、賽麗石臺(tái)面、耐美適臺(tái)面、不銹鋼臺(tái)面等。

3、裝飾件，包括：層架板（擱板）、頂線、頂板、頂封板、燈線。

4、地腳板，包括：黑或白色塑料、鋁合金、金屬拉絲、貼木皮；地腳，主要有：黑或白色塑料、黑或銀色金屬等。

5、五金配件，包括：門鉸、導(dǎo)軌、拉手、吊碼、其他結(jié)構(gòu)配件、裝飾配件等。

6、功能配件，包括：大小金屬拉籃、星盆（包括人造石星盆和不銹鋼星盆）、米箱、垃圾箱等。

7、電器，包括：抽油煙機(jī)、冰箱、爐灶、烤箱、微波爐、消毒柜等。

8、燈具，包括：層板燈、頂板燈、各種內(nèi)置、外置式廚柜專用燈。地柜：側(cè)板、前后拉檔、門鉸、背板、底板、層板、地腳、地腳板；吊柜：側(cè)板、底板、頂板、門鉸、背板、吊碼、層板；裝飾件：層架板（擱板）、頂線、頂板、頂封板、燈線；人造石臺(tái)面：擋水邊、******作面板、臺(tái)面前端造型（只簡單介紹人造石臺(tái)面）； 整體廚柜主要由八部分構(gòu)成：分別是單元柜、臺(tái)面、裝飾件、地腳板、五金配件、功能配件、電器和燈具。其中單元柜主要包括地柜、吊柜、中、高立柜等；臺(tái)面主要包括人造石臺(tái)面、防火板臺(tái)面、賽麗石臺(tái)面、耐美適臺(tái)面、不銹鋼臺(tái)面等；裝飾板件主要包括層架板（擱板）、頂線、頂板、頂封板、燈線；地腳板主要包括黑或白色塑料、鋁合金、金屬拉絲、貼木皮；可調(diào)地腳主要包括黑或白色塑料、黑或銀色金屬等；五金配件主要包括門鉸、導(dǎo)軌、拉手、吊碼、其他結(jié)構(gòu)配件、裝飾配件等；功能配件主要包括大小金屬拉籃、星盆（包括人造石星盆和不銹鋼星盆）、米箱、垃圾箱等；電器主要包括抽油煙機(jī)、冰箱、爐灶、烤箱、微波爐、消毒柜等；燈具主要包括層板燈、頂板燈、各種內(nèi)置、外置式廚柜專用燈。選取展廳外貿(mào)樣品和地柜并切換鏡頭

二、廚柜的主要標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格

1、地柜的標(biāo)準(zhǔn)：主要參數(shù)：長*寬*高（1）長：以門板寬度劃分，開門范圍從250-600mm，抽屜面（或下翻門）范圍在1200mm以內(nèi),以50倍數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)；（2）寬：指柜體深度（不含門），標(biāo)準(zhǔn)寬度為：450、500、550mm；（3）高：指柜體高度（不含地腳高），標(biāo)準(zhǔn)高度為：630、650、680、750mm（其中750mm指洗物柜）；另外，需補(bǔ)充一點(diǎn)，中、高立柜的標(biāo)準(zhǔn)高度為：1390-2090mm。選取公司展廳外貿(mào)樣品廚柜取分鏡頭，按以下提示作簡單表現(xiàn)：（鏡頭直接拍攝所列內(nèi)容用“二維箭頭”指示）廚柜的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格主要分三大類，包括：地柜、臺(tái)面、吊柜的標(biāo)準(zhǔn)。地柜的標(biāo)準(zhǔn)主要考慮的參數(shù)有長*寬*高。我們首先來講一下長度，通常是以門板寬度來劃分的，開門范圍為250-600mm，抽屜面（或下翻門）范圍在1200mm以內(nèi),以50倍數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)；而柜子的寬度是指柜體深度（不含門），標(biāo)準(zhǔn)寬度為：450、500、550mm；另外柜子的高度是指柜體柜身的高度（不含地腳高），標(biāo)準(zhǔn)高度有：630、650、680、750mm（其中750mm指洗物柜）；還需補(bǔ)充一點(diǎn)，中、高立柜的標(biāo)準(zhǔn)高度為：1390-2090mm。臺(tái)面的標(biāo)準(zhǔn)主要介紹人造石臺(tái)面標(biāo)準(zhǔn)。首先來講一下臺(tái)面的長度，單塊臺(tái)面不應(yīng)超過3M，超過要分段接駁；而臺(tái)面的標(biāo)準(zhǔn)寬度有500，550，600mm3種；臺(tái)面的標(biāo)準(zhǔn)厚度有38、60、90、120、200MM等等。而臺(tái)面的前端線造型主要有直邊（含加厚直邊）、斜邊、小斜邊、大圓邊、小圓邊、直邊防水線、小圓邊防水線、小斜邊防水線（8種），臺(tái)面后擋水邊的標(biāo)準(zhǔn)高度為50mm。吊柜的標(biāo)準(zhǔn)主要考慮三個(gè)參數(shù)：長度、寬度、高度。其中長度的標(biāo)準(zhǔn)主要是以門板的寬度來劃分的，開門范圍為250-600mm，上翻門的范圍在1500mm以

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內(nèi),以50倍數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)。而寬度的標(biāo)準(zhǔn)則主要有300、330mm兩種寬度；吊柜的標(biāo)準(zhǔn)高度以下5種，分別是350、400、600、700、800mm。

鏡頭直接拍攝所列內(nèi)容用“二維箭頭”指示。

2、臺(tái)面的標(biāo)準(zhǔn)：這里我們主要介紹常用的人造石臺(tái)面標(biāo)準(zhǔn):（1）臺(tái)面的長度：單塊臺(tái)面一般不超過3M，超過要分?jǐn)嘟玉g；（2）臺(tái)面的標(biāo)準(zhǔn)寬度：500，550，600mm；（3）臺(tái)面的標(biāo)準(zhǔn)厚度：38、60、90mm；（4）臺(tái)面前端造型：直邊（含加厚直邊）、斜邊、小斜邊、大圓邊、小圓邊、直邊防水線、小圓邊防水線、小斜邊防水線（8種）；（5）臺(tái)面后擋水邊：標(biāo)準(zhǔn)高度50mm（設(shè)計(jì)默認(rèn)高度）； 拍攝地點(diǎn)：攝影棚拍攝用材料： 人造石臺(tái)面38厚、60厚、90厚各一塊，8種邊型材料8塊（由臺(tái)面車間提供）。

選取公司展廳外貿(mào)樣品廚柜取分鏡頭并用“二維箭頭”指示）

3、吊柜的標(biāo)準(zhǔn)：（1）吊柜高度的標(biāo)準(zhǔn)：以門板寬度劃分，開門范圍從250-600mm，上翻門范圍在1500mm以內(nèi),以50倍數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)；（2）吊柜寬度的標(biāo)準(zhǔn)：指柜體的深度（不含門），標(biāo)準(zhǔn)寬度有300、330mm；（3）吊柜高度的標(biāo)準(zhǔn)：指柜體的高度（不含頂線），標(biāo)準(zhǔn)高度有350、400、600、700、800mm。第二章 廚房水位、電位制定原則

選取公司展廳外貿(mào)樣品廚柜取分鏡頭并用“二維箭頭”指示）

一、水位的制定原則廚房水位一般包括冷熱進(jìn)水口、出水口、洗碗機(jī)排水口等

1、冷熱進(jìn)水口水平位置的確定：我們應(yīng)該考慮冷熱水口連接和維修的******作空間，一般定在設(shè)計(jì)方案的洗物柜中，但是，要注意洗物柜側(cè)板和下水管的影響。

3、冷熱進(jìn)水或水表的高度確定：我們應(yīng)該考慮冷熱水口、水表的連接、維修、查看的******作空間及洗菜盆和下水管的影響，一般定在離地200-400mm的位置比較合適。

4、排水口或下水口位置的確定：主要考慮排水的通暢，維修方便和地柜之間的影響。一般定在設(shè)計(jì)方案的洗菜盆的下方比較合適。

4、洗碗機(jī)排水口位置的確定：一般安排在洗碗機(jī)機(jī)體的左右兩側(cè)地柜內(nèi)（盡量這個(gè)柜不要裝配件或抽屜），杜絕將它安排在機(jī)體背面。拍攝地點(diǎn)：攝影棚拍攝材料：水龍頭2個(gè)、兩地柜（規(guī)格：400*550*680和洗物柜800*550*680）、水表、水管、洗物柜（同上）、帶星盆臺(tái)面一塊、洗物柜一個(gè)規(guī)格同上）、接下水管一套、洗碗機(jī)一臺(tái)（規(guī)格：450*500*800）、兩地柜用上述兩地柜——拍攝兩種情況：正確與錯(cuò)誤安排 一般廚房水位主要包括有冷熱進(jìn)水口、出水口、洗碗機(jī)排水口等。冷熱進(jìn)水口一般安排在設(shè)計(jì)方案的洗物柜中，高度在墻面位置離地高200-400mm的位置比較合適；而洗碗機(jī)排水口則安排在洗碗機(jī)機(jī)體的左右兩側(cè)地柜背墻上，千萬不要安排在機(jī)體背墻上。

二、電位的制定原則

選取公司展廳外貿(mào)樣品廚柜取分鏡頭并用“二維箭頭”指示）一般廚房常用電器插座有抽油煙機(jī)、消毒碗柜、微波爐、電飯煲、冰箱等。帶電源的插座,這些廚房家電的電源插座的合理定位會(huì)直接影響到廚柜的設(shè)計(jì)和電器的使用。拍攝地點(diǎn)：攝影棚拍攝用材料：常用插座5個(gè)（單座）拍攝用材料：常用煙機(jī)——中式：750*520*410（帥康或方太）；歐式：900*520*800（帥康或方太）；配套出煙管、電飯煲一個(gè)、微波爐吊柜（規(guī)格：600*300*800）一個(gè)、微波爐一個(gè)（規(guī)格：510*380*310格蘭仕）、掛式消毒柜一個(gè)（規(guī)格：800*350*400康寶）、嵌入式消毒柜一個(gè)（規(guī)格：597*480*597歐派）、吊柜一個(gè)（規(guī)格：800*330*400）、地柜一個(gè)（規(guī)格：600*550*680）（注意：插座放在油煙機(jī)的鐵煙道中效果；插座放在油煙機(jī)的鐵煙道的側(cè)面效果；安裝墻面）一般廚房要布置電位的電器有抽油煙機(jī)、電飯煲、微波爐、消毒碗柜、冰箱等。其中，中式抽油煙機(jī)的電位安排在煙機(jī)機(jī)體的右上方，離地高2000-2100mm的范圍內(nèi)，而歐式煙機(jī)的電位可放在油煙機(jī)的鐵煙管內(nèi)或放在鐵煙管的兩側(cè)，離地高2000mm以上即可；而電飯煲是在臺(tái)面上使用的電器，所以其電位高度通常安排在離地1100-1300mm之間；微波爐電位，一般是安排在微波爐柜體的背墻上，但如果是放在臺(tái)面上使用，那它的插座應(yīng)同臺(tái)面上使用電器的插座安排一樣；消毒柜如果是壁掛式的，那電位一般安排在消毒柜上的吊柜背墻，高度通常在離地1900-2000mm之間；消毒

柜如果是嵌入式的，那電位就一般安排在消毒柜所在地柜的背墻或旁柜背墻上，高度通常安排在離地600-700mm之間；烤箱電位一般安排在烤箱所在地柜的旁柜內(nèi)，但一定不能安排在烤箱的背墻上；爐灶為電磁爐或帶電爐的電位則一般安排在爐頭的正下方墻面上，高度通常安排在離地600-700mm之間。

1、抽油煙機(jī)的電位：抽油煙機(jī)分為中式和歐式兩種：（1）中式煙機(jī)電源插座的定位：一般定制在煙機(jī)機(jī)體的右上方，離地高2000-2100mm；（2）歐式煙機(jī)電源插座的定位：歐式油煙機(jī)的插座確定一般征求客戶意見可放在油煙機(jī)的鐵煙道中，這樣安排插座和電線不外露比較美觀，但是不便油煙機(jī)維修清洗時(shí)斷電； 也可以放在鐵煙道的側(cè)面，這樣便于油煙機(jī)維修清洗時(shí)斷電，但因插座和電線外露會(huì)對(duì)美觀帶來微少的影響。一般來說，油煙機(jī)插座應(yīng)該在2000mm以上。但始終要注意煙機(jī)安裝和煙管帶來的影響。

2、電飯煲的電位：電飯煲在臺(tái)面上使用電器的插座我們一般師根據(jù)設(shè)計(jì)方案來規(guī)劃臺(tái)面上使用的各電器插座位置，一般來說，高度要在1000mm以上，通常在1100-1300mm之間。但為了美觀，我們要求盡量把它們?cè)谕凰骄€上。

3、微波爐的電位至于微波爐的插座確定，如果微波爐在吊柜或立柜中則一般安排在微波爐所在吊柜的上半部，便于必要切斷電源。但是，微波爐如果放在臺(tái)面上，那么它的插座應(yīng)同臺(tái)面上使用電器的插座安排。

實(shí)景拍攝穿插錯(cuò)誤圖片

4、消毒柜的電位（1）消毒碗柜電源插座的定位：嵌入式消毒柜的插座一般安排在嵌入式消毒柜所在地柜的旁邊中，便于必要切斷電源；也可以安排在嵌入式消毒柜所在地柜背部。（2）吊掛式消毒柜的插座一般安排在吊掛式消毒柜上的吊柜中，這樣插座和電線不會(huì)外露；也可以安排在吊掛式消毒柜下方，但電線容易外露，影響美觀

5、烤箱的電位：嵌入式烤箱的插座一般安排在嵌入式烤箱所在地柜的旁邊中，但一定不能安排在烤箱的背部，這樣后果會(huì)??。爐灶為電磁爐或帶電爐的插座則一般安排在爐頭的正下方。因帶有烤箱、抽屜、拉藍(lán)等配置的處理辦法：有些客戶會(huì)在吊柜中或吊柜底部設(shè)置一些燈具用來照明或者美觀，燈具電源一般拿只在吊柜相應(yīng)位置留接線頭，最好由其中一臺(tái)面電器使用插帶一電制來控制。拍攝地點(diǎn)：拍攝棚拍攝用材料：電烤箱一個(gè)、電磁爐一個(gè)、電源插座兩個(gè)[舉例說明：比如擱板燈，頂板/層板上的筒燈射燈的電源處理方法] 對(duì)于其他需電源的凈水裝備或小廚寶等電器的電源一般安排在其設(shè)備所在位置旁邊，要求最好同在一個(gè)柜中。[還有插入并配語音介紹嵌入式冰箱，熱水器、洗衣機(jī)等其他的電源處理方法] <總結(jié)陳述>總的來說，水位和電位的定制要根據(jù)廚房的實(shí)際情況、客戶要求、廚房的設(shè)計(jì)方案來靈活運(yùn)用。

第三章 廚房的實(shí)際測(cè)量

培訓(xùn)師示范工具的使用方法

一、測(cè)量工具的認(rèn)識(shí)與使用廚房測(cè)量時(shí)所用到的工具主要有：卷尺、鉛筆、切紙刀、紙皮、三角板、記錄本、計(jì)算器等。拍攝地點(diǎn)；攝影棚拍攝材料：卷尺（5M）、HB鉛筆、小切紙刀、紙皮、三角柜（教學(xué)用）、記錄本、計(jì)算器各一個(gè)（培訓(xùn)師講解，并且依次從講臺(tái)上拿起工具展示）；注意：演示常見錯(cuò)誤 測(cè)量之前我們先來認(rèn)識(shí)以下測(cè)量工具，主要有：卷尺、鉛筆或圓珠筆、切紙刀、紙皮、三角板、記錄本、計(jì)算器等。接下來就具體介紹工具的使用功能：

1、卷尺：卷尺是我們用來測(cè)量尺寸的工具。它的規(guī)格要求是最小刻度是毫米的5米長卷尺。注意了，測(cè)量時(shí)，卷尺擺放要水平，還要拉直，讀數(shù)的時(shí)候，視線要垂直，讀數(shù)要精確到毫米。

2、鉛筆或圓珠筆：鉛筆或者圓珠筆主要用來記錄數(shù)據(jù)、勾畫草圖和標(biāo)記水電位。

3、小刀和紙皮：小刀主要用來切割紙皮等東西，當(dāng)然也可以在墻壁上做個(gè)記號(hào)。

4、三角板：三角板主要用來測(cè)量角度和設(shè)計(jì)草圖。

5、記錄本：記錄本是用來記錄廚房測(cè)量情況的，我們記錄的數(shù)據(jù)是設(shè)計(jì)下單生產(chǎn)的依據(jù)，所以一定要記錄完整、清晰。

6、計(jì)算器：計(jì)算器的功能就不用說啦，就是用來計(jì)算數(shù)據(jù)。另外，我們?cè)谠O(shè)計(jì)測(cè)量中，經(jīng)常會(huì)遇到一些特殊部件，不能用卷尺直接測(cè)量，那么，我們就要用紙皮制作模型，也叫“即放樣”。比如說，我們測(cè)量弧型墻面的時(shí)候就要放樣??

1、卷尺：卷尺是我們用來測(cè)量尺寸的工具。它的規(guī)格要求是最小刻度是毫米5米長卷尺。

注意了，測(cè)量時(shí)，卷尺擺放要水平，讀數(shù)的時(shí)候，視線要垂直，精確到毫米。

2、鉛筆：鉛筆或者圓珠筆主要用來記錄數(shù)據(jù)、勾畫草圖和標(biāo)記水電位的。

3、小刀和紙皮：在測(cè)量中，小刀主要用來切割紙皮等東西，當(dāng)然也可以在墻壁上做個(gè)記號(hào)。

4、三角板：注意了，三角板是重點(diǎn)，可以進(jìn)行角度測(cè)量和勾畫設(shè)計(jì)草圖。進(jìn)行角度測(cè)量時(shí)，要注意使用方法。

5、記錄本：記錄本是用來記錄廚房測(cè)量情況的，我們記錄的數(shù)據(jù)是設(shè)計(jì)下單生產(chǎn)的依據(jù)，所以一定要記錄完整、清晰。

6、計(jì)算器：計(jì)算器的功能就不用說啦，就是用來計(jì)算數(shù)據(jù)。

在我們?cè)O(shè)計(jì)測(cè)量中，經(jīng)常會(huì)遇到一些特殊部件，不能用卷尺直接測(cè)量，那么，我們就要用紙皮制作模型，也叫“即放樣”。

畫面以整個(gè)廚房畫面為主，逐個(gè)角落加以穿插培訓(xùn)師穿插一些和客戶交流的畫面

二、開始測(cè)量前的準(zhǔn)備設(shè)計(jì)員上門設(shè)計(jì)前在商場一定要核對(duì)好預(yù)約單上的所有內(nèi)容，上門一定要準(zhǔn)時(shí)，精神要飽滿,著裝要整齊,態(tài)度要和藹。在我們測(cè)量前，首先要和客戶進(jìn)行細(xì)致耐心的溝通，了解客戶對(duì)櫥柜設(shè)計(jì)的初步設(shè)想。溝通的內(nèi)容主要從以下幾個(gè)方面來體現(xiàn)。

1、確定櫥柜的布置形式這里可以根據(jù)客戶的要求來確定初步的布置思路；再以自己的專業(yè)知識(shí)加以引導(dǎo)定出合適的初步布置形式。

2、基本******作流程的合理安排 確定準(zhǔn)確的水位、切菜位，和爐位。

3、確定電器配件的安排 客戶在初步和設(shè)計(jì)員接觸時(shí)，由于對(duì)櫥柜的知識(shí)不是很了解，往往將自己主觀的思路安排在櫥柜的設(shè)計(jì)上。這時(shí)，設(shè)計(jì)員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況一一加以耐心的說明和引導(dǎo)：例如①油煙機(jī)安排的時(shí)候應(yīng)該比較靠近油煙機(jī)出煙口的位置；②星盆放置應(yīng)該在進(jìn)水和出水比較方便的地方；③煤氣爐應(yīng)該應(yīng)該和油煙機(jī)放在對(duì)應(yīng)的位置；④放調(diào)味用的大三層拉藍(lán)應(yīng)該放在爐柜的旁邊等等。

4、廚房的整體方案的確定 在客戶確定了上述方案之后，設(shè)計(jì)員應(yīng)該咨詢客戶廚房的裝修是否完整，齊備。例如廚房的拉門安裝位置；天花板起吊后的高度，墻磚粘貼是否完整，如果不完整，那么粘貼后的墻壁尺寸是否更改等等。完成上述的溝通之后，設(shè)計(jì)員應(yīng)該檢查廚房四周有沒有其它的物品妨礙自己丈量尺寸，如果有應(yīng)該和客戶說明清楚，把它清理干凈。為以后的丈量作好準(zhǔn)備。設(shè)計(jì)師上門設(shè)計(jì)前一定要核對(duì)好預(yù)約單上的所有內(nèi)容，上門丈量尺寸一定要準(zhǔn)時(shí)，精神要飽滿,著裝要整齊,態(tài)度要和藹。動(dòng)手測(cè)量前，首先要和客戶進(jìn)行細(xì)致耐心的溝通，了解客戶對(duì)廚柜設(shè)計(jì)的初步設(shè)想。溝通主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：（1）我們可以根據(jù)客戶的初步設(shè)想和要求來確定廚柜的初步布置思路；再以自己的專業(yè)知識(shí)加以引導(dǎo)定出合適的初步布置形式。（2）我們可以根據(jù)廚柜的基本******作流程來確定準(zhǔn)確的水位、切菜位，和爐位。（3）我們?cè)诔醪胶涂蛻艚佑|時(shí)，由于客戶對(duì)廚柜的知識(shí)不是很了解，往往將自己主觀的思路安排在廚柜的設(shè)計(jì)上。這時(shí)，我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況一一加以耐心的說明和引導(dǎo)：例如 ①油煙機(jī)安排的時(shí)候應(yīng)該比較靠近油煙機(jī)出煙口的位置；②星盆放置應(yīng)該在進(jìn)水和出水比較方便的地方；③煤氣爐放置位應(yīng)該和油煙機(jī)放在對(duì)應(yīng)的位置；④放調(diào)味用的大三層拉藍(lán)應(yīng)該放在爐柜的旁邊等等。（4）在客戶確定了上述方案之后廚房的整體方案就基本出來了，但我們還應(yīng)該詢問客戶廚房的裝修是否完整，齊備。例如廚房的拉門安裝位置；天花板起吊后的高度，墻磚粘貼是否完整，如果不完整，那么粘貼后的墻壁尺寸是否更改等等。完成上述的溝通之后，設(shè)計(jì)員還要檢查廚房四周有沒有其它的物品妨礙自己丈量尺寸，如果有應(yīng)該和客戶說明清楚，把它清理干凈。為以后的丈量作好準(zhǔn)備。

培訓(xùn)師（現(xiàn)場繪制圖形實(shí)拍）

三、測(cè)量廚房

1、廚房墻體的測(cè)量方法現(xiàn)在，我們?cè)賮硖接懸幌聫N房墻體的測(cè)量方法。（1）繪制廚房的結(jié)構(gòu)圖測(cè)量墻體的第一步就是先繪制廚房的結(jié)構(gòu)圖：包括地面圖和墻面圖并標(biāo)上各障礙物（可以用符號(hào)代替）。要求地面圖和墻面圖對(duì)應(yīng)來畫，圖形大小合適，均勻，圖形清晰。（2）測(cè)量廚房的墻壁長度尺寸根據(jù)所做的櫥柜的位置，測(cè)出該墻面長度尺寸。一般來說，我們要求通過用六點(diǎn)測(cè)量法來測(cè)量。方法是先量出貼墻壁的三個(gè)長度尺寸，分別是離地面高100-150mm處，800-900mm處和1600-1700mm處。然后是在同樣的高度下分別量出離開墻壁的三個(gè)尺寸，分別是離開墻面500-600mm處、500-600mm處和300-400mm處。（3）測(cè)量廚房的高度 測(cè)量廚房高度的時(shí)候，我們要根據(jù)所做廚柜的位置，測(cè)量天花到地面的距離。需要說明的是，如果是碰到高低不平的地面，我們就要多測(cè)量幾個(gè)點(diǎn)，用平均值算出高度。（4）測(cè)量角度 角度的測(cè)量對(duì)于我們整個(gè)測(cè)量工作是非常重要的，也是一個(gè)比較容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)，我們一下將以不同的角度為例，具體講述廚房角度測(cè)量的技巧。①測(cè)量鈍角有兩個(gè)辦法。第一個(gè)辦法是輔助法——用一塊大的數(shù)學(xué)三角板的一個(gè)直角邊靠緊基準(zhǔn)墻面，用卷尺量出另一個(gè)直角邊最外端點(diǎn)到墻的距離。然后再用比例的方法求出該墻面的傾斜值。拍攝地點(diǎn)：攝影棚拍攝用材料；卷尺備注：各障礙物的表示（1）柱子：在記錄本上，我們用“■” 來表示；（2）進(jìn)排水口在記錄本上用“◎”表示；（3）出水口在記錄本上用“ ”表示；（4）出煙口在記錄本上用“ ”表示；（5）煤氣管在記錄本上用“ ”表示；（6）水表在記錄本上用“ ”表示；（7）煤氣表/熱水器在記錄本上用“□”表示；（8）插座和電源線口在記錄本上用“ ”表示；（9）地臺(tái)在記錄本上用“ ”表示；（10）窗臺(tái)和窗套在記錄本上平、立面圖中標(biāo)識(shí)或增加詳圖表示；（11）暖氣系統(tǒng)在記錄本上用“Ш”。現(xiàn)在，我們第一步就來探討一下廚房墻體的測(cè)量方法。第一步是繪制廚房的結(jié)構(gòu)圖，包括：地面圖和墻面圖并標(biāo)上各障礙物，要求地面圖和墻面圖對(duì)應(yīng)來畫，圖形大小要合適，均勻，清晰。接下來，我們要根據(jù)所做廚柜的位置，測(cè)量出天花到地面的距離。需要說明的是，如果是碰到高低不平的地面或天花，我們就要多測(cè)量幾個(gè)點(diǎn)，用平均值算出高度。然后，我們根據(jù)所做的廚柜的位置，測(cè)量出該墻面長度尺寸。一般來說，我們要求通過用六點(diǎn)測(cè)量法來測(cè)量。具體方法是先量出貼墻壁的三個(gè)長度尺寸，分別是離地面高100-150mm處，800-900mm處和1600-1700mm處。然后在同樣的高度下分別量出離開墻壁的三個(gè)尺寸，分別是離開墻面500-600mm處、500-600mm處和300-400mm處。接著，我們要進(jìn)行角度測(cè)量。由于角度的測(cè)量對(duì)于我們測(cè)量工作是非常重要，也是一個(gè)比較容易出錯(cuò)的環(huán)節(jié)，下面我們將從不同的角度講述廚房角度測(cè)量的技巧。我們測(cè)量鈍角一般有兩個(gè)辦法。第一個(gè)辦法是輔助法——用一塊大的數(shù)學(xué)三角板的一個(gè)直角邊靠緊基準(zhǔn)墻面，用卷尺量出另一個(gè)直角邊最外端點(diǎn)到墻的距離。然后再用比例的方法求出該墻面的傾斜值。第二個(gè)方法是三邊法——在離地600-800mm處，從基點(diǎn)開始在基準(zhǔn)墻處量出800mm的位置并做記號(hào)，然后在同一高度量出另一角邊600mm的位置并做記號(hào)，再測(cè)出兩記號(hào)的距離。最后用三邊確定一個(gè)三角形的方法求出該角度。我們測(cè)量直角的廚房一般只需量出墻體的長、寬、高就可以了，不用測(cè)量角度，當(dāng)然你可以用三角板去比劃一下！拍攝實(shí)際******作過程，注意分切畫面字幕 第二個(gè)方法是三邊法——在離地600-800mm處，在基準(zhǔn)墻處量出800mm的位置并做記號(hào)，然后在同一高度量出另一角邊600mm的位置并做記號(hào)，再測(cè)出兩記號(hào)的距離。最后用三邊確定一個(gè)三角形的方法求出該角度。至于直角的廚房一般只用量出墻體的長、寬、高就可以了，不用測(cè)量角度，當(dāng)然你可以用三角板去比劃一下！而銳角的測(cè)量方法跟鈍角的測(cè)量方法就一樣了，這里不再贅述！接下來我還要給大家說說其他一些特別墻體的測(cè)量。對(duì)于弧形墻體的測(cè)量我們一般是采用放樣法來測(cè)量。就是用紙皮或板件把所要量出墻體的部位通過拼湊或臨摹的方式得到的物體的實(shí)樣。特別注意，放樣后的板件一定要加以標(biāo)記，如：合同號(hào)，正反面等。

2、廚房主要障礙物的測(cè)量方法（1）柱子：在實(shí)際測(cè)量過程中，要測(cè)量柱子邊長、角度等數(shù)據(jù)。測(cè)量時(shí)可以用三角板加以輔助測(cè)量。（2）進(jìn)水口：標(biāo)準(zhǔn)測(cè)量方法是從墻的一側(cè)開始測(cè)量其最短和最遠(yuǎn)的離墻距。從地面垂直測(cè)量其離地最底和最高的尺寸。（3）出水口：我們要測(cè)量相鄰兩側(cè)墻的最短和最遠(yuǎn)距離。還要測(cè)量其與正對(duì)墻面的最短和最遠(yuǎn)的距離。（4）出煙口：我們要從地面水平線開始測(cè)量離地高度的最大和最少尺寸。還要測(cè)量其與相鄰墻壁的最小和最大的距離。（5）煤氣管：它的定位測(cè)量要測(cè)量三組數(shù)據(jù)：①離側(cè)墻的最大和最小尺寸距離；②離所在墻的最大距離；③煤氣閥門的旋轉(zhuǎn)方向和上下活動(dòng)空間的測(cè)量。拍攝地點(diǎn)：攝影棚拍攝用材料：記錄本、鉛筆、卷尺例如，孔在側(cè)墻或柱上是測(cè)量離吊柜所在墻的垂直距離的最大和最少尺寸。其煤氣管、水管曲折走向和煤氣表太低或離墻太出等特殊情況的測(cè)量或不合理情況下改移管的情況；平、立面圖中標(biāo)識(shí)或增加詳圖表示 而銳角的測(cè)量方法跟鈍角的測(cè)量方法就一樣了，這里就不重復(fù)

攝影棚拍攝用材料：卷尺、鉛筆拍攝需演員：二部設(shè)計(jì)員拍攝錯(cuò)誤的電位，并說明理由。演員解說；

3、填寫材料注意事項(xiàng)（1）寫清姓名、商場名稱、合同編號(hào)、材料配件等（2）文字書寫要工整，字體為長方仿宋體，文字表達(dá)要簡潔、明確、規(guī)范；（3）客戶要審核簽名

4、打印、檢查、下單生產(chǎn)最后，我們還要檢查復(fù)核圖形以及尺寸的錯(cuò)漏，例如下面這些問題是很常見的，所以大家一定要注意！①地腳線有沒有標(biāo)，層板有沒有畫，防水線是否標(biāo)上；②材料配置是否符合工廠標(biāo)準(zhǔn)；③尺寸有沒有漏標(biāo)，立面圖和平面圖是否相符；④切角有沒有漏標(biāo)；⑤配件是否全部放置，配件能否裝在柜上裝配等；好了，前面我們講了那麼多設(shè)計(jì)理論上的東西，相信大家也都感覺比較抽象了。的確，我們做設(shè)計(jì)就是要把客戶空廚房設(shè)計(jì)安排一套客戶自己喜歡的整體廚柜。整個(gè)廚房空空的，需要的是設(shè)計(jì)師更多的想象。所以，這里通過一個(gè)實(shí)例演示給大家看看實(shí)際在現(xiàn)場設(shè)計(jì)過程的具體情況吧。在我們進(jìn)行下面流程工作之前，一般要根據(jù)廚房的******作流程確定廚房大致布局，經(jīng)與客戶充分溝通之后方可進(jìn)行水電位的布置。

1、水位的制定：我們根據(jù)客戶放盆位置確定進(jìn)水位和排水管高度及水平位置。

2、電位的確定：根據(jù)客戶廚房的實(shí)際情況和客戶需放置的具體電器確定電位： 插入繪制結(jié)構(gòu)圖圖象并解說現(xiàn)場實(shí)拍；測(cè)量每個(gè)尺寸時(shí)用二維箭頭標(biāo)注并配音解說拍攝每一件電器時(shí)，用二維箭頭標(biāo)注并配音解說。③微波爐電位的確定：根據(jù)廚房的實(shí)際情況，我們把它安排在常用的微波爐吊柜內(nèi)，電位位置見圖片。特別要注意電位要被板件壓住，一般控制在微波爐位凈空位。④油煙機(jī)電位的確定：一般安排在煙罩內(nèi)，不要被煙罩下層機(jī)體壓住，電位位置見圖片。⑤消毒柜電位的確定：一般安排在消毒柜相鄰柜體的背面，高度及水平位置見圖片。切忌安排高度太低或太高，水平位不要被側(cè)板壓住電插座。⑥備用電位的確定：根據(jù)客戶使用的其他電器預(yù)留幾個(gè)電源備用電源，見圖片。合理定制好水、電位之后，接下來我們接著來講廚房的實(shí)際測(cè)量。

二、實(shí)例廚房的實(shí)際測(cè)量前面講到的測(cè)量工具，我們?cè)趯?shí)例中就不用再多說了，我們現(xiàn)在就直接進(jìn)入現(xiàn)場測(cè)量吧。

1、繪制廚房的結(jié)構(gòu)圖我們到客戶家的廚房，首先要注意一些障礙物，然后在記錄本上繪制地面圖和墻面圖。要注意表達(dá)方法（前面也已講過），記錄要清晰。

2、測(cè)量廚房的尺寸測(cè)量廚房的尺寸這包括廚房A、B方向的長度、寬度尺寸，還有柱子的尺寸，具體見測(cè)量圖片。

3、測(cè)量廚房的高度即廚房天花離地高度的測(cè)量，圖片插入說明。

4、測(cè)量廚房角度這里面包括A向墻角柱子與A、B向強(qiáng)面、B項(xiàng)墻角等幾個(gè)位置的角度，圖片插入說明。拍攝用材料：電器（由百貨部提供）、卷尺拍攝需演員：二部設(shè)計(jì)員測(cè)量每個(gè)電器時(shí)，可根據(jù)具體情況來說明電器的一般設(shè)計(jì)方法。①冰箱電位的確定：一般安排在冰箱背面，客戶使用的地方，離地。（見圖片）盡量避免冰箱電線外露影響美觀。②電飯煲電位的確定：電飯煲是使用比較多的家電，因此一般放在******作臺(tái)上且離爐灶不要太近，電位安排在冰箱右側(cè)，外露部位具體見圖片。③微波爐電位的確定：根據(jù)廚房的實(shí)際情況，我們把它安排在常用的微波爐吊柜內(nèi)，電位位置見圖片。特別要注意電位要被板件壓住，一般控制在微波爐位凈空位。④油煙機(jī)電位的確定：一般安排在煙罩內(nèi)，不要被煙罩下層機(jī)體壓住，電位位置見圖片。⑤消毒柜電位的確定：一般安排在消毒柜相鄰柜體的背面，高度及水平位置見圖片。切忌安排高度太低或太高，水平位不要被側(cè)板壓住電插座。⑥備用電位的確定：根據(jù)客戶使用的其他電器預(yù)留幾個(gè)電源備用電源，見圖片。合理定制好水、電位之后，接下來我們接著來講廚房的實(shí)際測(cè)量。

二、實(shí)例廚房的實(shí)際測(cè)量前面講到的測(cè)量工具，我們?cè)趯?shí)例中就不用再多說了，我們現(xiàn)在就直接進(jìn)入現(xiàn)場測(cè)量吧。

1、繪制廚房的結(jié)構(gòu)圖

2、我們到客戶家的廚房，首先要注意一些障礙物，然后在記錄本上繪制地面圖和墻面圖。要注意表達(dá)方法（前面也已講過），記錄要清晰。

3、測(cè)量廚房的尺寸這包括廚房A、B方向的長度、寬度尺寸，還有柱子的尺寸，具體見測(cè)量圖片。

5、廚房其他障礙物的測(cè)量這里也包括電位的測(cè)量（水電位定位只是粗略的定位，現(xiàn)在是要具體測(cè)量）、煤氣表的測(cè)量、出煙口測(cè)量、進(jìn)出水口和排水口的測(cè)量，還有窗子的測(cè)量。障礙物的表示方法前面已經(jīng)講到了，這里就不再贅述。

6、電器的測(cè)量首先我們要知道，所測(cè)量的廚房將要放的電器有冰箱、微波爐、煙機(jī)、爐灶、消毒柜等；根據(jù)測(cè)量方法將電器測(cè)量一一演示出來。

7、配件的測(cè)量如果配件是客戶提供的，請(qǐng)你按測(cè)量方法一一測(cè)量并做記錄。

8、回顧廚房的測(cè)量先放一首優(yōu)雅音樂，由演員配音解說。根據(jù)廚房實(shí)際情況檢查是否有遺漏，有必要時(shí)硬復(fù)查一些難測(cè)量的地方（由演員指出）。這樣，我們的廚房測(cè)量就大功告成了。廚房測(cè)量的準(zhǔn)確就為接下來的設(shè)計(jì)提供了五、六成的保障，是不是很重要啊！？

三、廚房廚柜的布置及方案優(yōu)化前面我們把廚房測(cè)量好了，緊接著我們就來進(jìn)行廚柜的布置和方案優(yōu)化。

1、講述廚柜布置的要點(diǎn)（1）確定這個(gè)廚房做“L”型（2）確定冰箱、微波爐位置（3）確定油煙機(jī)、消毒柜、爐灶位置（4）確定水盆的位置（5）確定爐臺(tái)拉籃、拉籃、米箱的位置（6）確定抽屜的位置（7）確定吊柜高度 拍攝地點(diǎn)：攝影棚——廚房鏡頭 培訓(xùn)室——圖片演示拍攝需演員：二部設(shè)計(jì)員演員針對(duì)要點(diǎn)做一一提示并語音解說

4、測(cè)量廚房的高度即廚房天花離地高度的測(cè)量，圖片插入說明。

5、測(cè)量廚房角度這里面包括A向墻角柱子與A、B向強(qiáng)面、B項(xiàng)墻角等幾個(gè)位置的角度，圖片插入說明。

6、廚房其他障礙物的測(cè)量這里也包括電位的測(cè)量（水電位定位只是粗略的定位，現(xiàn)在是要具體測(cè)量）、煤氣表的測(cè)量、出煙口測(cè)量、進(jìn)出水口和排水口的測(cè)量，還有窗子的測(cè)量。障礙物的表示方法前面已經(jīng)講到了，這里就不再贅述。

7、電器的測(cè)量首先我們要知道，所測(cè)量的廚房將要放的電器有冰箱、微波爐、煙機(jī)、爐灶、消毒柜等；根據(jù)測(cè)量方法將電器測(cè)量一一演示出來。

8、配件的測(cè)量如果配件是客戶提供的，請(qǐng)你按測(cè)量方法一一測(cè)量并做記錄。

9、回顧廚房的測(cè)量（先放一首優(yōu)雅音樂，由演員配音解說）根據(jù)廚房實(shí)際情況檢查是否有遺漏，有必要時(shí)硬復(fù)查一些難測(cè)量的地方（由演員指出）。這樣，我們的廚房測(cè)量就大功告成了。廚房測(cè)量的準(zhǔn)確就為接下來的設(shè)計(jì)提供了五、六成的保障，是不是很重要啊！前面我們把廚房測(cè)量好了，緊接著我們就來進(jìn)行廚柜的布置和方案優(yōu)化。

2、講述廚柜布置的要點(diǎn)（1）確定這個(gè)廚房做“L”型（2）確定冰箱、微波爐位置（3）確定油煙機(jī)、消毒柜、爐灶位置

演員圖象字幕+圖片語言解說配背景音樂

3、廚柜方案的優(yōu)化細(xì)節(jié)（1）尺寸的預(yù)留（2）角度偏差的計(jì)算（3）兩個(gè)柱子低柜尺寸的處理（4）轉(zhuǎn)角地柜的處理（5）煤氣表吊柜處理，進(jìn)地柜時(shí)臺(tái)面切口處理（6）微波爐吊柜的處理（7）冰箱位面的處理（8）油煙機(jī)位的處理（9）抽屜柜路軌的選擇（10）B向吊柜包括柱子的處理（11）轉(zhuǎn)角地柜及轉(zhuǎn)角封板的處理

4、優(yōu)化方案的復(fù)核（1）A、B方向尺寸預(yù)留是否能讓整套廚柜放進(jìn)去（2）角度偏差計(jì)算是否準(zhǔn)確（3）避柱子。柜子尺寸能否避開柱子（4）煤氣表吊柜、微波爐吊柜是否符合現(xiàn)場設(shè)計(jì)要求（5）水盆柜能否安裝水盆（6）各種配件。柜子的尺寸能否安裝這些配件（7）爐位是否與煙機(jī)位中心對(duì)齊

四、方案效果圖一般客戶都要求看完整體廚柜效果圖通過與設(shè)計(jì)師溝通滿意之后，才會(huì)簽訂合同的，所以，這個(gè)環(huán)節(jié)是很重要

五、簽訂合同簽訂合同可以說是我們廚柜銷售環(huán)節(jié)的重中之重了。所以我們就以現(xiàn)場安裝簽訂合同過程來演示給大家看。拍攝地點(diǎn)：培訓(xùn)室拍攝需演員：圓方軟件******作培訓(xùn)師由演員將繪制效果圖，列出******作步驟并做重點(diǎn)字幕提示出來拍攝地點(diǎn)：員村商場（4）確定水盆的位置箱的位置（5）確定爐臺(tái)拉籃、拉籃、米（6）確定抽屜的位置（7）確定吊柜高度

5、廚柜方案的優(yōu)化細(xì)節(jié)（1）尺寸的預(yù)留（2）角度偏差的計(jì)算（3）兩個(gè)柱子低柜尺寸的處理（4）轉(zhuǎn)角地柜的處理（5）煤氣表吊柜處理，進(jìn)地柜時(shí)臺(tái)面切口處理（6）微波爐吊柜的處理（7）冰箱位上面的處理（8）油煙機(jī)位的處理（9）抽屜柜路軌的選擇（10）B向吊柜包括柱子的處理（11）轉(zhuǎn)角地柜及轉(zhuǎn)角封板的處理

6、優(yōu)化方案的復(fù)核（1）A、B方向尺寸預(yù)留是否能讓整套廚柜放進(jìn)去（2）角度偏差計(jì)算是否準(zhǔn)確（3）避柱子。柜子尺寸能否避開柱子（4）煤氣表吊柜、微波爐吊柜是否符合現(xiàn)場設(shè)計(jì)要求（5）水盆柜能否安裝水盆（6）各種配件。柜子的尺寸能否安裝這些配件（7）爐位是否與煙機(jī)位中心對(duì)齊一般客戶都要求看完整體廚柜效果圖通過與設(shè)計(jì)師溝通滿意之后，才會(huì)簽訂合同的，所以，這個(gè)環(huán)節(jié)是很重要簽訂合同可以說是我們廚柜銷售環(huán)節(jié)的重中之重了。所以我們就以現(xiàn)場安裝簽訂合同過程來演示給大家看。

六、下單生產(chǎn)圖的繪制這主要是供給工廠生產(chǎn)你所設(shè)計(jì)的廚柜用的。因此，生產(chǎn)圖紙要按公司標(biāo)準(zhǔn)來繪制，表達(dá)要清晰準(zhǔn)確，這樣工廠就能完全按你的設(shè)計(jì)生產(chǎn)了。好了，我們的實(shí)例演示就講到這里了。現(xiàn)在是不是有信心作好我們?cè)O(shè)計(jì)這項(xiàng)工作了呢？從事廚柜設(shè)計(jì)，我們要講求“三心”原則——信心、細(xì)心、恒心=成功的設(shè)計(jì)師，當(dāng)然，別忘了我們也要具備較高的審美能力，有愛美之心哦！第十章 常見錯(cuò)誤案例分析

1、尺寸錯(cuò)誤尺寸錯(cuò)誤有主觀錯(cuò)誤和客觀錯(cuò)誤。主觀錯(cuò)誤（1）精神不集中，量錯(cuò)尺寸。①設(shè)計(jì)師的測(cè)量工具為卷尺，刻度比較細(xì)密。看刻度時(shí)一定要正對(duì)刻度②拉卷尺時(shí)要找好準(zhǔn)確的基準(zhǔn)點(diǎn)，把卷尺拉到水平。（2）心情焦慮、讀數(shù)不清。許多時(shí)候，客戶可能比較嘮叨，易導(dǎo)致設(shè)計(jì)師產(chǎn)生焦急厭煩心理，造成量錯(cuò)尺寸。客觀錯(cuò)誤（1）廚房結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，障礙物比較多，如：水表、柱子、排水管等。或是處理客戶的舊廚房。（2）復(fù)雜的墻面、大圓弧墻面、斜面無法測(cè)量時(shí)，造成的錯(cuò)誤。

2、對(duì)廚柜結(jié)構(gòu)、工藝不了解造成的設(shè)計(jì)出錯(cuò)常見的錯(cuò)誤為：（1）吊柜轉(zhuǎn)角處設(shè)計(jì)油煙機(jī)時(shí)，由于油煙機(jī)深度大與吊柜深度尺寸，不留意就會(huì)造成吊柜柜門無法打開。這主要是提供給工廠生產(chǎn)你所設(shè)計(jì)的廚柜用的。因此，生產(chǎn)圖紙要按公司標(biāo)準(zhǔn)來繪制，表達(dá)要清晰準(zhǔn)確，這樣工廠就能完全按你的設(shè)計(jì)生產(chǎn)了。好了，我們的實(shí)例演示就講到這里。現(xiàn)在是不是有信心作好我們?cè)O(shè)計(jì)這項(xiàng)工作了呢？從事廚柜設(shè)計(jì)，我們要講求“三心”原則——信心、細(xì)心、恒心=成功的設(shè)計(jì)師，當(dāng)然，別忘了我們也要具備較高的審美能力，有愛美之心哦！尺寸錯(cuò)誤有主觀錯(cuò)誤和客觀錯(cuò)誤。主觀錯(cuò)誤（1）精神不集中，量錯(cuò)尺寸。①設(shè)計(jì)師的測(cè)量工具為卷尺，刻度比較細(xì)密。看刻度時(shí)一定要正對(duì)刻度②拉卷尺時(shí)要找好準(zhǔn)確的基準(zhǔn)點(diǎn)，把卷尺拉到水平。（2）心情焦慮、讀數(shù)不清。許多時(shí)候，客戶可能比較嘮叨，易導(dǎo)致設(shè)計(jì)師產(chǎn)生焦急厭煩心理，造成量錯(cuò)尺寸。客觀錯(cuò)誤（1）廚房結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，障礙物比較多，如：水表、柱子、排水管等。或是處理客戶的舊廚房。（2）復(fù)雜的墻面、大圓弧墻面、斜面無法測(cè)量時(shí)，造成的錯(cuò)誤。

1、對(duì)廚柜結(jié)構(gòu)、工藝不了解造成的設(shè)計(jì)出錯(cuò)常見的錯(cuò)誤為：（1）吊柜轉(zhuǎn)角處設(shè)計(jì)油煙機(jī)時(shí)，由于油煙機(jī)深度大與吊柜深度尺寸，不留意就會(huì)造成吊柜柜門無法打開。（2）由于不了解水槽的具體尺寸，憑經(jīng)驗(yàn)估計(jì)水槽導(dǎo)致水槽太

（2）由于不了解水槽的具體尺寸，憑經(jīng)驗(yàn)估計(jì)水槽導(dǎo)致水槽太小或即使勉強(qiáng)放得下，水槽碰到了柜身，無法安裝溢水口。或是標(biāo)注尺寸時(shí)，盆中偏移。（3）電器放不下，對(duì)電器尺寸不了解，造成電器放不下或電器大家的設(shè)計(jì)錯(cuò)誤（如：有的進(jìn)口烤箱深度尺寸較深，常規(guī)550度地柜深度無法放下；爐臺(tái)柜下置消毒柜或烤箱時(shí)，容易造成嵌入式爐跟嵌入式消毒柜或烤箱打架）。（4）拉手碰柜門：地柜轉(zhuǎn)角處附近設(shè)計(jì)抽屜或拉籃時(shí)，常因拉手過高導(dǎo)致拉手碰門，致使抽屜或拉籃打不開，因此設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)地柜轉(zhuǎn)角處附近抽屜或拉籃時(shí)，一定要根據(jù)拉手的尺寸留足轉(zhuǎn)角封板位置；同時(shí)拉手橫裝時(shí)也容易導(dǎo)致轉(zhuǎn)角處門板碰撞，因此當(dāng)拉手較長時(shí)，轉(zhuǎn)角處柜門拉手應(yīng)盡量豎裝。（5）功能配件裝不下：有時(shí)因設(shè)計(jì)師對(duì)廚柜功能配件尺寸不了解，設(shè)計(jì)功能柜太小或內(nèi)空不夠，導(dǎo)致功能配件裝不下。如：切角柜拉籃深度不夠；水槽柜裝垃圾桶碰下水器等。（6）煤氣瓶柜設(shè)計(jì)錯(cuò)誤：煤氣瓶比較特殊，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)充分考慮柜身寬度和深度，同時(shí)要考慮廚房障礙物對(duì)煤氣瓶柜的影響。如柜身寬度小與450時(shí)，煤氣瓶放不下；穿柜而過的水管、煤氣管會(huì)阻礙活動(dòng)拖板及煤氣瓶的推進(jìn)；柜身高度至少不能低于煤氣瓶的高度。（7）吊柜上翻門設(shè)計(jì)不合理：吊柜設(shè)計(jì)上翻門時(shí)不宜過高，太高會(huì)造成******作不便；設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)盡量將上翻門設(shè)計(jì)在客戶觸手可及的高度，避免客戶踩著梯子使用廚柜。小或即使勉強(qiáng)放得下，水槽碰到了柜身，無法安裝溢水口。或是標(biāo)注尺寸時(shí)，盆中偏移。（3）電器放不下，對(duì)電器尺寸不了解，造成電器放不下或電器大家的設(shè)計(jì)錯(cuò)誤（如：有的進(jìn)口烤箱深度尺寸較深，常規(guī)550度地柜深度無法放下；爐臺(tái)柜下置消毒柜或烤箱時(shí)，容易造成嵌入式爐跟嵌入式消毒柜或烤箱打架）。（4）拉手碰柜門：地柜轉(zhuǎn)角處附近設(shè)計(jì)抽屜或拉籃時(shí)，常因拉手過高導(dǎo)致拉手碰門，致使抽屜或拉籃打不開，因此設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)地柜轉(zhuǎn)角處附近抽屜或拉籃時(shí)，一定要根據(jù)拉手的尺寸留足轉(zhuǎn)角封板位置；同時(shí)拉手橫裝時(shí)也容易導(dǎo)致轉(zhuǎn)角處門板碰撞，因此當(dāng)拉手較長時(shí)，轉(zhuǎn)角處柜門拉手應(yīng)盡量豎裝。（5）功能配件裝不下：有時(shí)因設(shè)計(jì)師對(duì)廚柜功能配件尺寸不了解，設(shè)計(jì)功能柜太小或內(nèi)空不夠，導(dǎo)致功能配件裝不下。如：切角柜拉籃深度不夠；水槽柜裝垃圾桶碰下水器等。（6）煤氣瓶柜設(shè)計(jì)錯(cuò)誤：煤氣瓶比較特殊，設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)充分考慮柜身寬度和深度，同時(shí)要考慮廚房障礙物對(duì)煤氣瓶柜的影響。如柜身寬度小與450時(shí)，煤氣瓶放不下；穿柜而過的水管、煤氣管會(huì)阻礙活動(dòng)拖板及煤氣瓶的推進(jìn)；柜身高度至少不能低于煤氣瓶的（7）吊柜上翻門設(shè)計(jì)不合理：吊柜設(shè)計(jì)上翻門時(shí)不宜過高，太高會(huì)造成******作不便；設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)盡量將上翻門設(shè)計(jì)在客戶觸手可及的高度，避免客戶踩著梯子使用廚柜。

（8）廚房電器安裝位置不合理：①排煙罩的插座離爐稍遠(yuǎn)一些。②如果將冰箱放在廚房，插座獨(dú)立使用，盡量遠(yuǎn)離爐子和暖氣片，以利冰箱散熱和防止老化。③爐子與橡膠煤氣管道要有適當(dāng)?shù)木嚯x。④灶臺(tái)室勿設(shè)置在窗臺(tái)上，因窗外的強(qiáng)風(fēng)若吹進(jìn)來，會(huì)影響火勢(shì)；若風(fēng)吹來爐火，會(huì)發(fā)生煤氣泄露事故。⑤吊柜的位置不要在火爐的正上方，否則烹調(diào)時(shí)不斷上升的火苗會(huì)損壞木料，發(fā)生火災(zāi)。

3、對(duì)廚柜安裝流程不了解導(dǎo)致的設(shè)計(jì)錯(cuò)誤（1）柜體臺(tái)長或臺(tái)面太長：造成廚柜進(jìn)不了客戶家門，臺(tái)面無法上樓梯或進(jìn)不了電梯。（2）立柜太高或高度不適，造成安裝不便：設(shè)計(jì)立柜，尺寸預(yù)留必須合理；預(yù)留太少，無法安裝；預(yù)留太多，縫隙明顯，影響廚柜效果。（3）客戶自購盆或爐，現(xiàn)場開孔，容易出現(xiàn)臺(tái)面不夠?qū)挼膯栴}：客戶自購盆或爐，設(shè)計(jì)師往往容易忽略盆及爐的尺寸。如果客戶提供的盆或爐的尺寸超寬，容易造成盆或爐放不下，或露出柜體。原則上要求：臺(tái)面寬度大于盆寬+100以上；大于爐寬+150以上。定要預(yù)留足夠的安裝空間，否則無法安裝。（5）切角吊柜切角太大，安裝位不夠，致使現(xiàn)場無法裝，有時(shí)吊柜勉強(qiáng)安裝上，吊柜也無法承受，無法調(diào)整。（6）窗口吊柜因難度和不合理性，公司不準(zhǔn)設(shè)計(jì)吊柜。（8）廚房電器安裝位置不合理：①排煙罩的插座離爐稍遠(yuǎn)一些。②如果將冰箱放在廚房，插座獨(dú)立使用，盡量遠(yuǎn)離爐子和暖氣片，以利冰箱散熱和防止老化。③爐子與橡膠煤氣管道要有適當(dāng)?shù)木嚯x。④灶臺(tái)室勿設(shè)置在窗臺(tái)上，因窗外的強(qiáng)風(fēng)若吹進(jìn)來，會(huì)影響火勢(shì)；若風(fēng)吹來爐火，會(huì)發(fā)生煤氣泄露事故。⑤吊柜的位置不要在火爐的正上方，否則烹調(diào)時(shí)不斷上升的火苗會(huì)損壞木料，發(fā)生火災(zāi)。對(duì)廚柜安裝流程不了解導(dǎo)致的設(shè)計(jì)錯(cuò)誤（1）柜體臺(tái)長或臺(tái)面太長：造成廚柜進(jìn)不了客戶家門，臺(tái)面無法上樓梯或進(jìn)不了電梯。（2）立柜太高或高度不適，造成安裝不便：設(shè)計(jì)立柜，尺寸預(yù)留必須合理；預(yù)留太少，無法安裝；預(yù)留太多，縫隙明顯，影響廚柜效果。（3）客戶自購盆或爐，現(xiàn)場開孔，容易出現(xiàn)臺(tái)面不夠?qū)挼膯栴}：客戶自購盆或爐，設(shè)計(jì)師往往容易忽略盆及爐的尺寸。如果客戶提供的盆或爐的尺寸超寬，容易造成盆或爐放不下，或露出柜體。原則上要求：臺(tái)面寬度大于盆寬+100以上；大于爐寬+150以上。（4）煤氣表及熱水器吊柜設(shè)計(jì)太小，無法安裝：設(shè)計(jì)煤氣表及熱水器吊柜時(shí)，一定要預(yù)留足夠的安裝空間，否則無法安裝。（5）切角吊柜切角太大，安裝位不夠，致使現(xiàn)場無法裝，有時(shí)吊柜勉強(qiáng)安裝上，吊柜也無法承受，無法調(diào)整。（6）窗口吊柜因難度和不合理性，公司不準(zhǔn)設(shè)計(jì)吊柜。

3、對(duì)廚房空間想象不夠，導(dǎo)致的設(shè)計(jì)錯(cuò)錯(cuò)誤（1）因客戶廚房比較小，設(shè)計(jì)是吊柜門門板過大過寬，吊柜開門時(shí)門板碰到天花的吊燈，造成錯(cuò)誤。

4、對(duì)廚房空間想象不夠，導(dǎo)致的設(shè)計(jì)錯(cuò)錯(cuò)誤（1）因客戶廚房比較小，設(shè)計(jì)是吊柜門門板過大過寬，吊柜開門時(shí)門板碰到天花的吊燈，造成錯(cuò)誤。（2）設(shè)計(jì)靠窗戶吊柜，測(cè)量時(shí)未考慮窗戶開啟的方向，導(dǎo)致吊柜安裝后，窗戶無法打開。（3）對(duì)于比較特殊廚房的墻體，墻體上面大，下面小，沒有把握好空間，導(dǎo)致安裝時(shí)，吊地柜無法安裝。5：廚房布局錯(cuò)誤（1）一套完整櫥柜，放水盆地方安放爐灶，爐灶地方安放了水盆（2）沒有了解廚房“金三角”的關(guān)系，沒有切菜地方，?（3）對(duì)于功能配件放置不合理。6：與客戶溝通不清，造成設(shè)計(jì)錯(cuò)誤（1）客戶要求對(duì)開門，設(shè)計(jì)時(shí)未做記錄，做成了上翻門。（2）客戶要求做個(gè)拉籃，設(shè)計(jì)時(shí)未考慮拉籃的位置。

7、對(duì)百貨配件不了解造成的錯(cuò)誤的設(shè)計(jì)錯(cuò)誤。（2）對(duì)于客戶提供的電器配件，憑設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)想象設(shè)計(jì)，結(jié)果安裝時(shí)無法安裝。

8、圖紙的錯(cuò)誤（1）圖紙前后矛盾：生產(chǎn)圖紙立面圖和平面圖相矛盾（2）圖紙材料標(biāo)明不清或相矛盾（3）對(duì)配件或工藝不熟悉，造成配件無法安裝。

9、角度測(cè)量錯(cuò)誤（1）鈍角測(cè)量錯(cuò)誤（2）銳角測(cè)量錯(cuò)誤（3）障礙物（柱子等）測(cè)量錯(cuò)誤（4）煤氣表、熱水器、暖氣測(cè)量錯(cuò)誤

10、合同填寫計(jì)價(jià)錯(cuò)誤（1）材料填寫錯(cuò)誤（型號(hào)等）（2）臺(tái)面說明不清楚（3）計(jì)價(jià)錯(cuò)誤（2）設(shè)計(jì)靠窗戶吊柜，測(cè)量時(shí)未考慮窗戶開啟的方向，導(dǎo)致吊柜安裝后，窗戶無法打開。（3）對(duì)于比較特殊廚房的墻體，墻體上面大，下面小，沒有把握好空間，導(dǎo)致安裝時(shí)，吊地柜無法安裝。5：廚房布局錯(cuò)誤（1）一套完整櫥柜，放水盆地方安放爐灶，爐灶地方安放了水盆（2）沒有了解廚房“金三角”的關(guān)系，沒有

切菜地方，?（3）對(duì)于功能配件放置不合理。6：與客戶溝通不清，造成設(shè)計(jì)錯(cuò)誤（1）客戶要求對(duì)開門，設(shè)計(jì)時(shí)未做記錄，做成了上翻門。（2）客戶要求做個(gè)拉籃，設(shè)計(jì)時(shí)未考慮拉籃的位置。

7、對(duì)百貨配件不了解造成的錯(cuò)誤（1）進(jìn)口電器或國產(chǎn)電器因說明書提供的尺寸不準(zhǔn)而沒有實(shí)際測(cè)量電器的機(jī)體造成的設(shè)計(jì)錯(cuò)誤。（2）對(duì)于客戶提供的電器配件，憑設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)想象設(shè)計(jì)，結(jié)果安裝時(shí)無法安裝。

8、圖紙的錯(cuò)誤（1）圖紙前后矛盾：生產(chǎn)圖紙立面圖和平面圖相矛盾（2）圖紙材料標(biāo)明不清或相矛盾（3）對(duì)配件或工藝不熟悉，造成配件無法安裝。

9、角度測(cè)量錯(cuò)誤（1）鈍角測(cè)量錯(cuò)誤（2）銳角測(cè)量錯(cuò)誤（3）障礙物（柱子等）測(cè)量錯(cuò)誤（4）煤氣表、熱水器、暖氣測(cè)量錯(cuò)誤

10、合同填寫計(jì)價(jià)錯(cuò)誤（1）材料填寫錯(cuò)誤（型號(hào)等）（2）臺(tái)面說明不清楚（3）計(jì)價(jià)錯(cuò)誤 櫥柜插座預(yù)留參考 1.抽油煙機(jī)：

歐式抽油煙機(jī)一般距地面2100mm左右，左右取抽油煙機(jī)的中間。中式抽油煙機(jī)一般距地面2100mm左右，排煙道在左面時(shí)，插座往右放，排煙道在右面時(shí)，插座往左放。煙管不會(huì)擋住插座。2.微波爐： 一般距地面2000左右mm，放到微波爐上面的柜子里（需要把上面柜子的底板開一個(gè)50mmd的孔穿過插頭），插上一般就不拔下來了，美觀一些。3.熱水器：

距地面1200mm左右，在熱水器的下方偏左或偏右，不影響冷熱水和煤氣管為準(zhǔn)。4.消毒柜：

吊在墻上的一般距地面2000mm左右，放到消毒柜上面的柜子里（需要把上面柜子的底板開一個(gè)50mmd的孔穿過插頭），插上一般就不拔下來了，美觀一些。立式放在地柜里面的，距地面500mm左右，在消毒柜后面，一般插上就不拔下來了。需要在插座正上方1200左右位置加一個(gè)控制開關(guān)。5.小廚寶：

距地面500mm左右,在水槽柜相鄰的柜子里。避免上下水漏水后，濺到插座上。6.電飯鍋，小烤箱，榨果汁機(jī)，電水壺，電磁爐，電餅鍋等插座，一般選用五孔的，帶地線的。距地面1200mm左右，不能在水槽和灶臺(tái)的上方。7.垃圾處理器：

水槽相鄰的柜子里留下插座，距地面500mm左右，需要在插座正上方1200左右接一個(gè)控制開關(guān)。方便操作。8.烤箱：

一般放在煤氣灶下面，距地面500mm左右，在烤箱后面，一般插上就不拔下來了，需要在插座正上方1200左右接一個(gè)控制開關(guān)。方便操作。9.冰箱：

冰箱最好單獨(dú)走一路電，可以出差或旅游時(shí)，別的電源都關(guān)掉，只留下冰箱電源，不會(huì)讓冰箱里面的食物變質(zhì)。冰箱側(cè)后面，距地面500mm左右。10.煤氣灶帶電磁爐： 煤氣灶柜里，距地面500mm左右。11.櫥柜燈：

準(zhǔn)備裝燈的柜子后面，距地面1700mm左右，甩出電線，可以把燈接到吊柜下面。注意接頭部分的絕緣。12.愛好音樂的朋友，可以把音像接入廚房，一邊操作，一邊享受音樂，電視莫，當(dāng)然，也可以考慮了～ 13.廚房里面如果允許，還要考慮網(wǎng)線的接口，喝著咖啡，網(wǎng)上暢游，那叫一個(gè)爽啊～ 僅供參考

第二篇：歐派櫥柜的營銷戰(zhàn)略（定稿）

歐派櫥柜的營銷戰(zhàn)略

在2011年寒冬里，歐派櫥柜仍然保持了近40%的強(qiáng)勢(shì)增長，集團(tuán)營業(yè)額已經(jīng)突破40億，從以往陶瓷衛(wèi)浴等建材界傳統(tǒng)大佬不為看好的櫥柜品牌，這次以連續(xù)8年40%的增長率當(dāng)仁不讓的走在了家居建材的最前沿。雖然櫥柜品牌大部分保持了一直以來的增長，但是行業(yè)領(lǐng)軍品牌歐派櫥柜的增長則顯得更為耀眼。

如何保持領(lǐng)先并持續(xù)穩(wěn)定增長？這是每個(gè)品牌高度關(guān)注的話題，尤其是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，保持領(lǐng)先無疑是一種巨大壓力。歐派櫥柜在2011年強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)“鑄鼎計(jì)劃”，在品牌、渠道及產(chǎn)品均已領(lǐng)先的前提下，歐派人率先對(duì)自己進(jìn)行革命，使歐派之樹常青。

歐派櫥柜將以往較為弱勢(shì)的一線市場、省會(huì)級(jí)市場2011年全面“變身”，全部實(shí)行“分公司承包制”，實(shí)際上就是一線市場的“廠家直控”，強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)戰(zhàn)略市場的控制，部分市場直接收購或進(jìn)行合資，依托歐派強(qiáng)大的人才及管理體系，快速實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略市場直控，利用內(nèi)部成熟的管理機(jī)制輸出一流職業(yè)經(jīng)理人，以嶄新面貌屹立于戰(zhàn)略重點(diǎn)市場。據(jù)悉，其沈陽、武漢、南京及杭州等以往一直較為弱勢(shì)的市場，在2011年初實(shí)行廠家直控后均取得大幅增長。與此同步進(jìn)行的是歐派轟轟烈烈的“百城千人”精英招募計(jì)劃，以歐派大發(fā)展大跨越的契機(jī)吸收業(yè)內(nèi)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，以應(yīng)對(duì)歐派對(duì)省會(huì)及各經(jīng)營乏力的戰(zhàn)略市場進(jìn)行直接掌控，2011年，歐派大量的市場實(shí)現(xiàn)了直營或合營，同時(shí)吸收了一大批業(yè)界優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理，又將帶來歐派事業(yè)大發(fā)展的時(shí)代。

面對(duì)更為寒冷的2012年，歐派還能一如既往領(lǐng)先嗎？隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，歐派櫥柜也將注意力分注到一些建材家居的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，在網(wǎng)上銷售既是現(xiàn)在的熱潮，又是未來發(fā)展的趨勢(shì)，而且會(huì)減少線下許多成本，讓利給客戶，將具有更大的競爭優(yōu)勢(shì)。櫥柜什么品牌好這就是歐派櫥柜合作的一個(gè)專業(yè)建材家居平臺(tái)之一。可以說為今年的發(fā)展又一次鋪好了美好前途。

第三篇：大學(xué)生暑期歐派櫥柜專賣店社會(huì)實(shí)踐

廣東歐派家居集團(tuán)有限公司實(shí)踐報(bào)告

２０１１暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

系部名稱：藝術(shù)系 專業(yè)：會(huì)展設(shè)計(jì)

年級(jí)：２０１０級(jí) 班級(jí)：會(huì)展二班

姓名：吳培培 學(xué)號(hào)：２０１００５０１０７０４２

實(shí)踐單位：廣東歐派家居集團(tuán)有限公司儀征整體櫥柜專賣店

實(shí)踐時(shí)間：２０１１年７月２８日至８月２６日 共３０天

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。在現(xiàn)今社會(huì)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們身邊，成了說不完的話題。招聘會(huì)上的大字報(bào)總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又有多少呢為了拓展自身的知識(shí)面擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形式變化，并且能夠在生活和工工作中很好的處理各方面的問題。２０１１年７月２８日，我來到了家鄉(xiāng)揚(yáng)州一家歐派整體櫥柜專賣店，開始了我這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐。

（一）公司簡介

２０世紀(jì)９０年代初，歐派率先將歐洲“整體櫥柜“概念引入中國。開創(chuàng)中國工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代櫥柜的先河被譽(yù)為中國“廚房革命”的倡導(dǎo)者，現(xiàn)代櫥柜的領(lǐng)潮人。占地３０萬平米的世界級(jí)櫥柜制造基地。采用世界先進(jìn)的德國豪邁ＨＯＭＡＧ櫥柜生產(chǎn)線和ＩＳ０９００１國際質(zhì)量體系下的９６道精細(xì)分工，融合中國傳統(tǒng)廚房文化理念和歐美前沿時(shí)尚設(shè)計(jì)元素，為廣大家庭量身定制，傾情營造和諧家居。迄今，歐派擁有１０００余專營商城服務(wù)中國，每年為２０多萬多個(gè)中國家庭提供一流的現(xiàn)代化整體廚房，產(chǎn)品出口到美國、加拿大、日本澳大利亞、東南亞、中東等６０多個(gè)國家和地區(qū)。開創(chuàng)中國櫥柜參與國際競爭的新局面。

多年來，歐派企業(yè)一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。目前，已形成以整體櫥柜為龍頭，并涵蓋整體衣柜、整體衛(wèi)浴、裝飾工程、廚房電器、酒店廚具等多個(gè)產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群。展望為了，歐派將繼續(xù)以現(xiàn)代企業(yè)理念為導(dǎo)向，以“追

求完美”的精神不斷創(chuàng)新超越，不斷提升企業(yè)核心競爭優(yōu)勢(shì)，不斷為更多的家庭提供品質(zhì)與品位的享受，矢志成為享譽(yù)中外最有價(jià)值的整體家居品牌。

（二）實(shí)踐心得

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的一個(gè)月實(shí)踐旅程就像白駒過膝般，飛速即逝，而這其間的感受也像五味瓶——回顧起來酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全。我在那里的工作都是在室外的。第一天的工作地點(diǎn)是在我們那里一個(gè)名叫“和景．印象城”的小區(qū)內(nèi)。這個(gè)月２８．２９．３０號(hào)是小區(qū)的拿房時(shí)間。店里在里面設(shè)了宣傳攤點(diǎn)。２８號(hào)早上八點(diǎn)我準(zhǔn)時(shí)到了小區(qū)。剛開始我什么都不會(huì)不懂，所以一直站在旁邊什么都沒有做。作為店里唯一的暑期工，我感覺自己一個(gè)外人站在那里很尷尬。那天早上下了大雨，我們坐在帳篷下。一張桌子上面擺滿了宣傳資料。那天店里只帶了三張凳子。而鐏點(diǎn)的工作人員卻有好幾個(gè)人。我一個(gè)暑期工又哪能坐著呢。也不能什么都不做啊。看到店里的姐姐們?cè)谡韱雾摗Ｎ亿s忙上去幫忙。我們的攤點(diǎn)是在業(yè)主必經(jīng)的路邊，一起擺攤的還有志邦櫥柜、五星電器、廣東美星裝飾公司、揚(yáng)州愛文裝飾公司等等。每當(dāng)有人路過，攤點(diǎn)工作的一群人都會(huì)圍向剛拿到鑰匙的業(yè)主，業(yè)主的手里滿是各個(gè)店的宣傳資料。給完資料便向開始向業(yè)主要電話號(hào)碼。看著這樣的情景，我一面覺得業(yè)主可憐，一面真正體會(huì)到，工作真的沒有貴賤之分。不管你是小小的導(dǎo)購員，還是著名美星裝飾公司的帥哥設(shè)計(jì)師，都要厚著臉皮跟業(yè)主尋要號(hào)碼。有時(shí)還得看業(yè)主的臉色。外表光鮮的設(shè)計(jì)師和身著工作服的導(dǎo)購不分高低貴賤。目的都是簽到單做成生意。換句話說實(shí)質(zhì)目的都是金錢。做任何工作都不會(huì)那么輕易，前提是對(duì)于有責(zé)任心的人。了解了工作流程，我開始試著跟著別人后面去跟業(yè)主交流尋要號(hào)碼。這大大鍛煉了我的溝通能力。工作過程中遇見店里一位滿臉笑容的沈阿姨，她的嘴一直是笑呵呵的形態(tài)。在老遠(yuǎn)就能聽見她爽朗的談笑聲。后來閑暇時(shí)大家聊天說阿姨的可愛，樂觀。有她在一起工作，疲憊似乎都少了許多時(shí)間亦沒那么難熬了。從她身上我深深體會(huì)到樂觀的工作態(tài)度作用有多大。生活也應(yīng)如此，生活的快樂舒坦才是最重要。而絕非放松工作的意思。就這樣第一天的工作結(jié)束了，疲憊是有的，新奇的感受更多，接觸社會(huì)接觸這樣的陌生人們是一種學(xué)習(xí)的過程。

７月的天還是驕陽似火的，在這樣炎熱天氣下工作三天后，店里的李經(jīng)理給我安排了新的任務(wù)——發(fā)ＤＭ單頁。單頁很厚重，每天都要拿將近四十五厘米后的單頁去發(fā)。穿街走戶，每天要發(fā)上三個(gè)小時(shí)。每次都是汗流浹背的回到家。而每天的報(bào)酬只有可憐的二十塊錢。想想有時(shí)覺得特別不值得這么賣力。但是，想要找工資高又輕松的工作也不容易。還好我會(huì)自我調(diào)節(jié)。我明白不能因?yàn)楣べY低就對(duì)工作不負(fù)責(zé)，或者想要跳槽。踏踏實(shí)實(shí)才是成功的必要因素。今年沒有找到跟自己專業(yè)相匹配的工作，是因?yàn)闆]機(jī)會(huì)更因?yàn)檫€沒有那個(gè)能力。但是在這個(gè)專賣店我也稍微了解到了櫥柜的銷售行情。以及專賣店里櫥柜設(shè)計(jì)師的主要工作任務(wù)以及薪酬。他們的工作相對(duì)我覺得還是很輕松的，他們每天要做的不過是去客戶家里量得櫥柜的適宜尺寸，回來用電腦制作出效果圖給顧客看即可。這樣的話，等我大二學(xué)習(xí)了相關(guān)的電腦軟件技術(shù)后，明年暑假我一定可以有更好的機(jī)會(huì)去實(shí)踐去學(xué)習(xí)。為自己的為了奠定更厚的基石。

發(fā)傳單這樣辛苦的實(shí)踐里，我穿街走巷接觸各種各樣的人和事，這些都是學(xué)校里無法體會(huì)的到的。在這里，你必須要知道做什么，要自己去做，而且要盡自己的努力做到最好。在學(xué)校，更多的是學(xué)習(xí)的氛圍。無論是學(xué)習(xí)還是工作都存在競爭。在競爭中就要學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方也要不斷學(xué)習(xí)別人為人處事的方法。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我覺得校園總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校。學(xué)生還終歸保持這學(xué)生的身份。走在大姐上依然能輕易被識(shí)別我們的學(xué)生角色。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)就是在學(xué)校，理論知識(shí)的學(xué)習(xí)是多方面的，幾乎是面面俱到。而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。而實(shí)踐中我學(xué)到了更多無形的知識(shí)！

發(fā)單頁的工作持續(xù)到８月１４號(hào)。我有了新的任務(wù)，就是去小區(qū)房主家里做推銷。如果簽到單，我將可以拿到１００塊錢提成金。但是我清楚知道拿提成的機(jī)會(huì)幾乎為零。往后的每天早上８點(diǎn)我從家里出發(fā)。騎著電動(dòng)車去跑小區(qū)。到小區(qū)內(nèi)，聽到哪家有電鉆之類的裝修聲音哪家滔滔不覺并且尋要號(hào)碼。每天都要爬好多層樓。每天都爬到腿軟。經(jīng)常好不容易爬到頂樓，卻落得個(gè)空。人家不是不愿意給電話號(hào)碼就是家里櫥柜已經(jīng)定制了。每次當(dāng)沒有要到號(hào)碼的時(shí)候就覺得爬樓無比的痛苦，而當(dāng)自己要到好幾個(gè)號(hào)碼時(shí)卻越爬越有勁越興奮。盡管要到號(hào)碼是沒有提成可以拿的。當(dāng)我要玩號(hào)碼去店里的時(shí)候，經(jīng)理會(huì)夸一句“小姑娘挺能耐的嘛。”那時(shí)的我無比欣慰。每次來到小區(qū)樓下卻沒有信心，不想爬上去徒勞的時(shí)候，別人的夸獎(jiǎng)會(huì)給予我很大的力量。我是個(gè)很有責(zé)任心的人，我不會(huì)那么

輕易的給自己找借口偷懶，再苦再累我依然懂得堅(jiān)持的意義。在跑小區(qū)的過程中，我學(xué)到了如何跟客戶交流，如何隨機(jī)應(yīng)變。在社會(huì)上要善于與別人溝通是是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，甚至?xí)欣鋱龅慕Y(jié)果。這樣的尷尬很煩人。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中。人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見你要聽取、耐心、虛心的接受。這是我這次實(shí)踐的一筆巨大財(cái)富，是我自己給自己的“提成“！

在工作上還要自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己能力做出肯定。其實(shí)，有誰一，出生就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這不僅是一次實(shí)踐還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏進(jìn)社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與自己課外科技學(xué)術(shù)研究相結(jié)合，培養(yǎng)和提高自己學(xué)術(shù)科研能力與水平，因此我們積極的參與 進(jìn)去奉在哈佛廣為流傳的一句話ＩＦ ＹＯＵ ＣＡＮ ＤＲＥＡＭ ＩＴ，ＹＯＵ ＣＡＮ ＭＡＫＥ ＩＴ！最后十分感謝歐派家居集團(tuán)有限公司，感謝他們給我這樣一個(gè)寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)。讓我對(duì)工作對(duì)學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識(shí)。為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一頁！

廣東歐派家居集團(tuán)有限公司儀征分店實(shí)踐報(bào)告

第四篇：歐派櫥柜十五周年促銷活動(dòng)方案

歐派櫥柜十五周年促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間919-1018

二、活動(dòng)地點(diǎn)冠軍聯(lián)盟共同選定的300-500個(gè)城市

三、活動(dòng)方式與目的以歐派十五周年慶為核心促銷主題結(jié)合冠軍聯(lián)盟各種聯(lián)合促銷及推廣形式實(shí)現(xiàn)既突出歐派單個(gè)品牌又能有效借助“冠軍聯(lián)盟”強(qiáng)大的資源整合力量、互相帶單力量進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率提升銷量。

四、活動(dòng)主題歐派輝煌十五年億元盛惠賀華誕冠軍聯(lián)盟獻(xiàn)禮中國-----千城萬店萬千豪禮

五、促銷內(nèi)容一歐派專題促銷內(nèi)容【進(jìn)店有禮】活動(dòng)期間新老客戶進(jìn)店即可獲取精美禮品一份。

【華誕大禮】活動(dòng)期間凡訂購歐派廚柜并交2000元預(yù)約金者均可獲贈(zèng)價(jià)值2088元的“歐派15周年”華誕大禮包。【訂購有禮】活動(dòng)期間顧客訂購廚柜含廚柜與配件折后金額每滿10000元現(xiàn)場返還3000元代金券2000元?dú)W派電器代金券1000元?dú)W派衣柜代金券依此類推。

第五篇：歐派促銷活動(dòng)方案(龍崗櫥柜版)

龍崗分公司2013年元旦活動(dòng)方案

一、促銷時(shí)間

2012年12月22日-2013年1月3日

二、促銷地點(diǎn)：國安居、紫薇、紅星

三、促銷主題

奔馳“送”你跨越2012大品牌聯(lián)盟超值“0”元購

四、促銷內(nèi)容

? 新年吉祥禮

活動(dòng)期間凡成交客戶可獲贈(zèng)精美新年吉祥禮物一份（利是封+臺(tái)歷）。送完即止！? 滿3000送1000

櫥柜每滿3000送1000（櫥柜部分每滿3000元可獲贈(zèng)1000元電器抵用券，用于直接抵扣電器折后金額）

? 感恩特惠

簡約型櫥柜：3米地柜（橡木W(wǎng)BMA323）+1.2米吊柜（橡木W(wǎng)BMA323）+石英石臺(tái)面（雪花白WTY147）+水槽（OP-PS329-TC）+油煙機(jī)（E304）+爐灶（Q304）+拉手(K04/K05)感恩價(jià)：8888元（原價(jià)15533元）

舒適型櫥柜：3.6米地柜（紫色閃銀WBMF413）+1.4米吊柜（紫色閃銀WBMF413）+石英石臺(tái)面（雪花白WTY147）+水槽（OP-PS329-TC）+油煙機(jī)（E304）+爐灶（Q304）+消毒柜A304B+微波爐M605+拉手(K04/K05)感恩價(jià)：13888元（原價(jià)22780元）? 電器直供

E304+Q304+A304B感恩價(jià)4880元(原價(jià)6940元)E501+Q621/Q06BB+A602B感恩價(jià)6580元(原價(jià)8915元)E304+Q305+A12A+M605感恩價(jià)7080元(原價(jià)10056元)E904A/E609/E618+Q621/Q06BB+A604B感恩價(jià)7680元(原價(jià)10660元)E501+Q621/Q06BB+A602B+JS501B感恩價(jià)8480元(原價(jià)11510元)E304+Q305+A12A+M605+JS501B感恩價(jià)8980元(原價(jià)12651元)E904A/E609/E618+Q621/Q06BB+A604B+JS501B感恩價(jià)9580元(原價(jià)13255元)

? 下定有禮

下定3000元可到歐派衣柜點(diǎn)參加抽獎(jiǎng)一次，最高可獲得價(jià)值2080元廚房大禮包一個(gè)！

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