第一篇：“千湖之城”武漢旅游策劃營銷策略

旅游策劃項目組立足于以“千湖之城”武漢、“百湖之市”鄂州為核心的大武漢地區，在以梁子島在資源基礎和產品功能設置上，無論是在市場競爭現狀還是在今后，都不可避免地會有與競爭對手同質化的特征，這主要體現為：都是以水體/親水資源為基礎的旅游、休閑、度假功能為主的特點。因此，梁子島在營銷上，必須尋找個性化、不可替代的賣點，以期形成明確的品牌認知，并為旅游、休閑、度假等產品賦予被高度認可的消費附加值。

與潛在競爭對手相比，梁子島在營銷方面，可塑造、推廣如下的顯著賣點，立足于湖北第二大湖的廣闊背景，擁有不同于其它“小湖泊”的大尺度審美和體驗空間，梁子島是島嶼，而不是湖濱，因此，作為大武漢地區唯一知名的島嶼，它不僅具有親水特征，更具有地理上相對孤立所形成的“島嶼感覺”。陸地交通的便利性與水上交通的隔離感相組合，將給消費者帶來方便、安全、身在異地且不必勞神的“出世體驗”。這種體驗是城市湖濱旅游所不能替代的。

梁子島的環境特征使其擁有全方位開發序列產品的可能性，在一個完整而相對密集的空間內，可以創造出疏散且有序的消費場所，這滿足了現代都市人既要回歸自然、享受生活，又要便捷、多角度體驗的消費需求。簡而言之，梁子島是一個完整的休閑度假區域，而不只是一個度假村場所。

第二篇：旅游營銷策略：巡游營銷

旅游營銷策略：巡游營銷

旅游營銷策略：巡游營銷

大篷車促銷是促銷大篷車的新嘗試，它不但可以通過旅游宣傳資料使游人從概念上認識景區，而且可以通過現場具體可感的藝術享受讓游人從形象上感受景區的地方特色。大篷車營銷主要應注意以下幾點：

一是大篷車形象促銷。大篷車促銷是促銷的新嘗試，除了戲曲、歌舞表演外，還可以組織雜技、木偶、少數民族風情表演等隨團演出。大篷車宣傳促銷要注意 做到專業人士促銷與廣場公眾促銷相結合，整體形象促銷與重點旅游區域促銷相結合，山水景觀與人文景觀最佳線路配置相結合。

二是要充分發揮政府和其他協會的作用進行促銷。美國是華僑、華人聚居的地方。福建、廣東、上海等同鄉會遍布美國各地。是溝通美國各階層和華人階層的橋梁。建議今后每年定期寄發一批旅游材料給同鄉會，委托其分發宣傳。

三是要利用中餐館、快餐館強化宣傳促銷。建議有選擇地在主要城市及高速公路旁的中餐館、快餐館寄發旅游宣傳材料，請其代為轉發。

四是要組織、鼓勵骨干旅游企業與大中型旅行批發商進行經常性的業務促銷。委托代理。

案例34：“青海旅游大篷車”

2002 年，青海省由省委宣傳部和省旅游局一起舉行了首屆青海旅游大篷車活動，行程6000多公里，途經甘肅、寧夏、陜西、河南、四川、重慶等省直轄市，宣傳和提升了青海旅游形象，擴大了青海知名度，促進了旅游業發展及青海的發展，起到了良好的宣傳效果。2002年，接待海內外游客418萬人次，旅游總收入15億人民幣，兩項同比增長均超過13％。2003年，第二屆“青海旅游大篷車”宣傳活動，則由省市新聞單位、15家有實力的旅行社、西寧市旅游局、部分州、地、縣旅游局、星級飯店及演出人員組成。旅游大篷車途經甘肅、陜西、河南、湖北、湖南、廣東等省的10座大中型城市，歷時1個月，行程約1萬公里。宣傳活動以“探訪世界凈土、沐浴高原文化”為主題，結合“青海民間藝術旅游節”、“張健橫渡青海湖”、“中國青海郁金香節”

和“2003年法國國際旅游長跑賽” 等為內容，在途經省市舉辦“青海旅游說明會”，通過民族歌舞表演，散發旅游宣傳資料、宣傳品，主要路段展示展板、燈箱、圖片、接受旅客咨詢、播放ＶＣＤ風光片，導游現場講解等多種形式，介紹青海豐富的旅游資源。

第三篇：旅游營銷策略：奇跡營銷

旅游營銷策略：奇跡營銷

旅游營銷策略：奇跡營銷

奇跡營銷就是以制造奇跡、挖掘奇跡、展示奇跡、尋找奇跡為由頭，開展營銷活動。三峽大壩就是因為創造了一個世界奇跡而使三峽乃至于整個長江流域成為全球注目的旅游熱點地區之一。

案例35：“世界特技飛行大獎賽”

1999 年張家界市成功地策劃、舉辦了“張家界世界特技飛行大獎賽”和極具轟動效應的“穿越天門”的促銷活動，使張家界品牌在國內市場更具影響力。張家界世界特技飛行大獎賽及“穿越天門”活動，是推動中國航空體育運動和張家界旅游事業發展，增進國際間特技飛行技術交流與合作，20世紀最后一次、也是規模最大的一次航空運動盛會。此次大獎賽及“穿越天門”活動成功舉辦，譜寫了本世紀末人類航空運動最壯麗的篇章，對進一步提高張家界在海內外的知名度產生了極其重大而深遠的影響。

案例36：阿迪力空中走“天下第一坑”

位于重慶奉節的橢圓形天坑，深662米，坑口直徑626米，坑口到坑底有2000多個臺階，是世界上最壯觀的地縫式峽谷，被稱為“世界最大的巖溶大漏斗”，有“天下第一坑”之稱。2003年8月22日，“高空王子”阿迪力走鋼絲穿過了離地面絕對高度662米的這座天坑，打破了由美籍加拿大人杰伊·科克倫在1995年和他本人在1997年于三峽夔門創造的高空行走的高度紀錄（當時的鋼絲距地面高度僅為300米）。

作為“中國民間文化遺產搶救工程”的形象大使，阿迪力此次行走天坑的過程中，不僅將沿途為當地群眾表演、宣傳中國傳統民間文化；同時還將對所經地區瀕臨滅絕的民間文化進行搜集和整理。

案例37：房縣旅游打響“野人牌”

湖北房縣旅游資源豐富，從區位上看，它地處世界著名的兩大風景區武當山與神農架之間，起到了“一肩挑兩山”的作用，是兩山黃金旅游線路上的必經之地；從自然風光上看，房縣境內溝壑縱橫、山巒起伏、景色宜人，以溫泉、溶洞、瀑布、高山、峽谷、奇峰異石、奇花異草、原始森林為主的自然景觀眾多；在人文環境上，房縣歷史悠久、文化燦爛，在漫長的歷史歲月中，唐中宗李顯等14 位帝王將相流放這里，長期生活，形成了中國特有、罕見的帝王流放文化。但這些都不足以使其在國內旅游業取得顯著的優勢，房縣旅游業發展的關鍵還在于它是中國最早的“野人”發現地。據此，房山旅游局提出：要圍繞建設旅游熱縣目標，緊緊依托兩山，打響“野人”和“帝王”流放文化牌，濃度開發，大力建設，做強做大房縣旅游，使房縣成為“兩山一江”旅游環線上的一顆明珠。

第四篇：九江旅游營銷策略

九江旅游營銷策略

隨著社會的不斷進步，科技的不斷發展，人們的生活水平不斷提高，如今的游客出門旅游也從原來的汽車和火車兩種交通工具的基礎上，增加了乘飛機出行。同時也因為乘飛機出行的人現在越來越多，所以現在人們旅游的方向也越來越廣。所以，九江旅游的發展，也不斷吸引越來越多的國內外游客到來，也因為九江旅游的發展、壯大，九江旅游為廬山機場擴大客源市場提供了良好的基礎。

近兩年，經上海轉機的韓國游客來九江旅游的數量呈直線上升，通過調查，因為韓國游客出行旅游檔次高，選擇坐飛機的比例也高。隨著九江至上海航線的開通和隨著九江旅游的不斷升溫，廬山機場知名度也得到不斷提高，選擇從上海到九江旅游的韓國游客將大幅上漲。

九江市自實施大旅游戰略以來，九江旅游積極進行國際營銷，堅持“鞏固港澳臺，主攻日韓新，開拓歐美澳”等營銷方案，組織九江旅游招商推介團，多次赴韓國開展宣傳招徠，邀請韓國客商到九江廬山設計旅游線路，效果十分顯著。九江市旅游部門還在韓國主要媒體上宣傳九江旅游廣告，也同樣獲得了不錯的效果。近年來，日本、韓國、泰國以及歐美等外國游客來九江旅游的人員比例有著明顯提高，其中韓國游客人數增長極具明顯。

國內方面，九江旅游在省周邊地方，如湖北、湖南、安徽以及省內等近距離旅游客源穩步增長的同時，廣東、山東、北京、上海、山西乃至東北地區等遠端客源市場也為九江旅游的增長添磚加瓦，增長勢頭相當喜人。

相信在不久的將來，九江旅游會成為全省旅游的代表，九江旅游會成為海內外光大游客旅游的熱門之地。

本文章來源于：樂途假期

第五篇：淡季旅游景區營銷策略

淡季旅游景區營銷策略

旅游業作為一個第三產業，時間性和季節性非常強，尤其進入11月到來年的3月，是旅游業的淡季，而從4月開始，旅游業又迎來它的旺季，冬季旅游市場除了東北地區以及海南等地區旅游者人數急劇增加外，其余景區門庭冷落鞍馬稀，這種局面另大部分旅游景區經營者和管理者頭疼不已，如何改變這種局面，吸引更多的旅游者前來游玩，這都是一個值得深思的問題。

景區淡季市場營銷有兩個目的：一是在冷清的銷售期盡可能增加自己的產品購買者；二是為下一個銷售旺季儲備潛在產品購買者。在淡季耗費人力和物力對景區進行營銷，在一些企業和個人看來是不經濟，低效率的。但是，隨著旅游業的發展日漸完善，這種反季節的營銷也越來越引起業內人士的注意。

一、首先還是借助旅行社，開展一系列冬季旅游項目，如冬雪旅游、避寒旅游等，旅游社做一系列宣傳，吸引一部分旅游者前去游覽。

二、一般景區的門票都會分淡季和旺季兩種價格，因此，在價格上做文章也是吸引游客前來游覽的一個方法，將門票價格調低，而淡季當地酒店住宿方面價格也不會太高，因此，這也能吸引很大一部分想去玩但經濟能力有限的客人。

三、與當地政府部門或企業聯系，可以將有些活動放在景區進行，這是一個免費的廣告，前去參加活動的人能帶動一部分人前去游覽。

四、另一方面，景區的淡季是游客相對較少的時期，這個時間段的景區呈現寧靜、寬松的特性。這個時期，每個消費者所能占用的資源相對較多。旅游景區淡季營銷可以將這些特征作為銷售的賣點。打出“驅逐擁擠的煩惱，提增游覽的分量”的口號，結合景區原有的魅力，瞄準特定的旅游市場進行營銷。

五、淡季旅游景區也可以對景區內的設施設備進行維護，對景區內的工作人員進行集中培訓，另外通過開源節流，控制景區各項成本開支，派業務員與各旅行社進行溝通，共同探討如何吸引客流量，開展淡季營銷策略的問題。

面對日益變化的旅游景區營銷，我們要更新營銷觀念、創新營銷方法，提高景區營銷成果。景區淡季市場營銷是拉動景區銷售的一種重要途徑，在旅游景區的銷售中的作用也越來越明顯。面對如季節輪換一樣的淡旺季交替，景區只有以積極的心態引領消費，實施創造營銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業績。

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