第一篇：某集團地產銷售部薪資及傭金制度

某集團地產銷售部薪資、傭金制度

一、置業顧問工資及定級標準

1、基本工資：

（1）試用期：800元—1000元。根據工作經驗、面試綜合考評和人事部共同定級。工資定級為800、900、1000元三個級別。

（2）轉正后工資標準：

初級置業顧問：1100元；

中級置業顧問：1200元；

高級置業顧問： 1300元；

外聯主管、銷售主管：1500元。

外聯主管、銷售主管根據負責管理業務的業績狀況及百分制得分由銷售經理和銷售總監對其作出100元-800元8個級別獎金獎勵（詳見怡和集團日常客戶接待規范及考核制度）。

2、晉升標準

（1）初級置業顧問：

凡試用期過后，被公司正式錄用者，均為初級置業顧問。

（2）中級置業顧問：

在本公司工作6個月以上，經綜合考核、測試可晉升為中級置業顧問。

（3）高級置業顧問（滿足以下其一即可）：

1）本公司工作半年以上，其中連續2個月獲得銷售冠軍；

2）本公司工作1年以上，一年之內有三個月獲得銷售冠軍。

3）年終銷冠。

3、下調標準

如果中級和高級置業顧問連續兩個月業績處于末位的，工資標準分別退回初級置業顧問和中級置業顧問。

二、提成比例

一)散戶提成比例

全體銷售部總提成范圍為回款額的2.5‰-2.7‰

1、銷售主管、置業顧問提個人回款額的1.5‰（如有成交為2人或者以上參與分成的，總的提成均為1.5‰。詳見新怡和集團日常客戶接待規范及考核制度）；另外個人月回款700萬以上提成點數為1.7‰，個人月回款900萬以上為1.9%（不包括團購和賣地皮）。說明：目前銷售員都達不到這個700萬以上回款水平（目標設置的較高，目的是也是為了提高銷售員積極性，留住和招聘優秀銷售員）

2、銷售副經理提管理項目總回款額0.4‰，銷售經理提管理項目總回款額的0.5‰，銷售副總監提管理項目總回款額的0.6‰，銷售總監提管理項目總回款額的0.7‰。備注：每個項目銷售副經理到銷售總監4個職位最多設置2名。

二）團購提成比例

全體銷售部總提成范圍為回款額的2.00‰-2.2‰

1、銷售主管、置業顧問提總回款額的1.2‰（如有成交為2人或者以上參與分成的，總的提成均為1.2‰。分成標準見案場制度）。

2、銷售副經理提管理項目總回款額0.3‰，銷售經理提管理項目總回款額的0.4‰。

3、銷售副總監提管理項目總回款額的0.5‰，銷售總監提管理項目總回款額的0.6‰。

第二篇：地產銷售部薪資及傭金分配方案

某集團地產銷售部薪資及傭金分配方案

一、置業顧問薪資標準

1、薪資標準：

試用期：800元——900元（試用期無從業經驗2個月，底薪800元；有房地產銷售經驗者為1個月，底薪900元。）

初級置業顧問：1000元 中級置業顧問：1100——1200元 高級置業顧問：1300——1400元

銷售主管：1500—1600元，銷售主管參與客戶接待，傭金分配方式與提取時間和置業顧問相同（激勵機制與置業顧問相同）。

注：新來置業顧問有經驗沒經驗，試用期滿正式錄用后可根據公司《售樓部員工規章制度》晉升為相應級別。

2、提成比例（含商業）：1.4‰

（通過外銷渠道來售房部成交的接待銷售員提成1‰，外銷主管提0.4‰）

◆若首付款到齊客戶退訂，且置業顧問已結算提成，則傭金從其提成中直接扣除。◆公司自已銷售的房源，由置業顧問配合做后期服務。交房后，公司按服務戶數給予當事服務置業顧問100元/戶的補助。

3、提成發放辦法

房款付款30%及以上，按到款額計提，次月中旬與工資分開發放；

《置業顧問各級別申請標準》

1、置業顧問晉升標準

◆初級置業顧問標準：

①試用期新員工2個月，有同類工作經驗者1個月。凡試用期過后，被公司正式錄用者，起步均為初級置業顧問，同時享受初級置業顧問底薪待遇。◆中級置業顧問標準：

在同領域工作經驗1年以上，且在本公司工作6個月以上（含試用期），經綜合考核、測試可晉升為中級置業顧問，享受中級置業顧問底薪待遇。◆高級置業顧問標準：

①、在同領域工作經驗二年以上，且在本樓盤任職6個月以上（含試用期）同時連續2個月獲得銷售冠軍者經綜合考核可晉升為高級置業顧問。②、在本公司干滿1年以上（含試用期），一年之內在本樓盤連續兩個月以上銷售冠軍者經綜合考核可晉升為高級置業顧問。

注：——如果中級和高級置業顧問連續兩個末位的，取消其現有的顧問標準，回到初級顧問上，工資待遇同時回到相應級別。

2、置業顧問考核、測試范圍

企業文化、禮儀、人際關系、為人處世、平時表現、地產術語、考卷、產品認知度、模擬講解（談判技巧）、談客筆錄、客戶反饋、業績。

二、經理及以上薪資標準

◆總析：銷售部提成方案（3‰分配方式）

銷售總監

——銷售經理，銷售總監工資為公司領導面議決定

——銷售主管、置業顧問提總銷售額的1.4‰（銷售主管要接待客戶，一般都不拿總提，底薪略高于銷售人員）

——外銷主管自已銷售的房屋提成為1.4‰，如客戶通過外銷渠道到售房部成交的，而非外銷主管接待成交的，外銷主管可分提0.4‰，置業顧問提1‰

——銷售經理提所管理項目總銷售額的0.6‰（副經理提0.4‰），只需1名銷售經理

——銷售總監提集團公司所有項目總銷售額的1‰

三、銷售部任務考評機制

注：總銷售任務＝各銷售人員任務之和

一重考評：如總銷售任務未完成，銷售部所有未完成任務人員扣罰10%的提成，同時銷售經理、銷售總監也扣罰10%相應項目的提成。

二重考評：繼續執行銷售部月銷售冠軍獎勵與未位罰款及淘汰制度

——銷冠（當月成交金額最高者且月銷售不得低于8套），獎金200元； ——末位（成交金額排名最低者--新來無經驗置業顧問滿兩個月后考評未位）：——當月末位：罰100元，停止接待客戶學習7天（正常業績除外，相差懸慮者定未位）。連續二個月末位，公司可以根據綜合考評進行淘汰。三重考評：以上考評與集團銷售部月績效立項考核可同時執行。

四、離職提成管理辦法

1、銷售部人員的正常離職，需提前一個月提交離職申請，在辦理好交接手續之后，公司除結算正常底薪及達到結算條件提成外，未到款部份提成不予發放。離職后剩余提成分配給交接工作的相應銷售人員。

2、銷售部人員如因個人能力或業績不佳被公司辭退的，在辦理好交接手續之后，公司除結算正常底薪及達到結算條件的提成外，其余提成按正常離職實行。

3、銷售部人員問如因嚴重違反公司規章制度而使公司聲譽或利益受到損害的，予以除名，并視情況給予一定的處罰，未結算的提成不再結算。離職后未結部分 提成按50%分配給交接工作的相應銷售部人員。

4、無故曠工超過3天者，視為擅自離職，當月底薪與剩余提成不再發放，剩余提成按50%的分配給交接工作的銷售部。

5、中途休假等因素的提成：（時間以請假條為準）

①主管及置業顧問一周之內的休假：其客戶交待給案場經理、主管安排或交由自已指定的置業顧問幫忙接待；期間其客戶如有成交，成交部分提成金額的40%給后續接待人（交接時說明客戶那天來交錢的算原置業顧問業績），上班后客戶維護有原置業顧問服務。

②主管及置業顧問一周之上，二周以下的休假：請假人的客戶在假期如有成交，成交金額提成分于后接待人60%。二周以上的休假，所有客戶如有成交歸后接待人（休假前需給后續服務人提供需服務客戶詳單、客戶具體情況。如未提供，客戶資源及成交業績算后續接待人；交接時說明客戶那天來交錢的算原置業顧問業績）

③經理及以上的休假，公司領導決定。

第三篇：銷售部員工薪資制度

銷售員工薪資制度

一、目的：

強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績獎勵制度。

二、銷售主管薪資構成：（團隊每月完成100萬業績，客戶當月所交來的實際金額算當月業績）

月薪=底薪+提成（團隊總業績減去當月團隊總任務乘以1%）試用期：月薪=底薪3500+提成（團隊總業績-100萬）*1%

轉正后：月薪=底薪4500+提成（團隊總業績-100萬）*1%

如果整個團隊業績＜50萬，則當月底薪減半，提成為0.如果50萬≤整個團隊業績＜100萬，則當月底薪減1000，提成為0.五個電銷員為一個團隊。銷售主管不得算私人業績，只能分配并協助團隊成員完成業績，安排并督促電銷員積極工作并定銷售任務。提醒業務員對重點客戶的回訪。合理分配區域。統計電銷員月電話量以及月業績量，統計并提交銷售團隊的各種激勵獎金并提交財務處督促發放。及時做好新員工工作安排和每月銷售部工作總結。如果公司發展壯大，則招聘10個電銷員，分為兩個團隊。兩個銷售主管。月底業績團隊比賽。

三、電話銷售薪資構成：（每人每月完成20萬業績，客戶當月所交來的實際金額算當月業績）

月薪=底薪+提成（業績*3%）

試用期：月薪=底薪2000+提成（業績*3%）

轉正后：月薪=底薪4000+提成（業績*3%）

在試用期內每天必須保證質量的情況下有60個接通的電話量，按每周5天在月底統計。若未完成按少一個電話1元從當月工資中扣除。轉正后重在完成銷售任務，則在保證質量的情況下每天須完成20個接通的電話量，按每周5天在月底統計。若未完成按少一個電話2元從當月工資中扣除。若轉正后沒有完成月業績任務，則當月底薪減半。

四、提成制度：

提成結算方式：按月結算，貨款未收回部分暫不結算，客戶當月所交來的實際金額算當月業績。按照合同額的3%作為提成。如果出現兩人合作成單，則私下商量分配，協商不滿由銷售主管按照公司規定分配（電話得知客戶需求占1.5%，出差談單業務員1.5%）。

五、銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷考核比例，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以

向銷售部經理申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發放時將扣除。

六：個人激勵獎

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元

獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予

800元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成季度銷售任務）

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 2000

元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成年銷售任務）

4、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如業務員未

工作到年底獎金不予發放）

七：團隊活動經費（季度團隊總任務300萬）

為了公司的和諧與團結協作加強，每季度完成團隊季度總任務的60%（含

60%）以上，公司給銷售部發放2000元活動經費，每三個月考核并發放一次。此經費由銷售主管領取，并與團隊人員協商合理利用。

八：轉正規定

1.工作滿兩個月，第三個月自動轉正。不用寫轉正申請。

2.試用期第一個月有業績，次月提前自動轉正。不用寫轉正申請。

九、補充說明：

本制度自2014年3月1日起開始實施。本制度最終解釋權歸公司銷售部

所有。

2014年2月21日

第四篇：銷售部薪資制度2014.5.6

銷售部門薪資制度

加提成，三個月內任意時間完成3萬業績，即可轉正為初級客戶經理。

二、公司初級客戶經理薪資為1800元/月，加提成，如連續三個月每月業績達到2萬以上，則可升為中級客戶經理，薪資為2000元/月，加提成；在中級客戶經理基礎上連續三個月每月業績在4萬以上，則可升為高級客戶經理，薪資為2200元/月，加提成。

三、在銷售經理升級后，如連續三個月業績低于1萬，則降一級，底薪也隨之調整到對應的等級。

四、提成算法：

月業績5000以下，無提成，5000以上1萬以下（含5000）按月總業績的5%，1萬以上2萬以內（含1萬）按月總業績的7%，2萬以上5萬以下（含2萬）按月總業績的9%，5萬以上15萬以內（含5萬）按月總業績的10%，15萬以上 50萬以內（含15萬）按月總業績的12%，50萬以上按月總業績的15%。

一、公司客戶經理試用期為三個月，試用期期間薪資為1500元/月，2014年季度獎勵政策

為鼓舞士氣，公司送福利給伙伴們了，三個獎項送給大家，且看且珍惜！

一、季度獎

連續三個月總業績滿15000送150元蘇果卡，滿3萬送300元蘇果卡，滿6萬送600元蘇果卡，滿15萬送1500元現金，滿45萬送4500元現金，滿150萬送15000元現金。

二、半年獎

連續的兩個季度總業績滿3萬送400元蘇果卡，滿6萬送800元蘇果卡，滿12萬送1200元現金，滿30萬送3000元現金，滿90萬送9000元現金，滿300萬送3萬元現金。

三、三季度獎

連續的三個季度總業績滿45000送900元蘇果卡，滿9萬送1200元現金，滿18萬1600元現金，滿45萬送4000元現金，滿135萬送12000元現金，滿450萬送4萬元現金。

第五篇：地產銷售部早會制度

地產銷售部早會制度

更新：2011-9-1閱讀：欄目：營銷策劃

地產銷售部早會制度提要：檢查各銷售代表是否進入工作狀態（文件夾、工作牌、衣服、鞋、襪、個人衛生、化妝）。如有違規，責令會后立即整改，并處以相應處罰。

更多精品來自 簡歷

時間：每天9：05，會議時間視當天的內容可長可短。

主持人：經理或主管。

內容：

1.檢查各銷售代表是否進入工作狀態（文件夾、工作牌、衣服、鞋、襪、個人衛生、化妝）。如有違規，責令會后立即整改，并處以相應處罰。

2.核對前日的銷售情況。

3.宣讀公司下發的文件、通知。

4.就前一日的《工作日志》做問題的解答。

5.總結前一日的存在的問題。

6.銷售代表發表意見、建議。

7.安排當天或近期的工作（包括當日值班者）。

注意事項：

1.早會是一天工作開始的標志，各工作人員應從此進入工作狀態，不得在會后用早餐、化妝等。

2.早會是一天工作人員相對集中的機會，很多重要事情將在此宣布，各工作人員應攜筆、筆記本專心參會，并做記錄。如在早會中宣布，工作人員未執行，追究未執行者的責任。