第一篇：拍攝模式的選擇

拍攝模式的選擇

1、人像及夜景人像模式

人像模式的特征：

（1）利用大光圈虛化背景

（2）利用照片風(fēng)格對(duì)照片色調(diào)進(jìn)行調(diào)整，使肌膚質(zhì)地更加柔和。

夜景人像模式

可同時(shí)讓人物和背景保持明亮的成像。

夜景人像模式曝光時(shí)間較長(zhǎng)，不是閃光燈不閃拍攝就結(jié)束，而是要等到快門關(guān)閉的聲音響起后，拍攝才結(jié)束。

2.全自動(dòng)模式

選擇全自動(dòng)模式拍攝就像傻瓜機(jī)的拍攝一樣，拍攝出來的相片沒有“創(chuàng)意”，對(duì)于認(rèn)真學(xué)習(xí)攝影的愛好者，一般情況下不使用該模式進(jìn)行拍攝。

3、程序自動(dòng)模式（P模式）

與自動(dòng)模式相似。一般情況下選用程序自動(dòng)模式是一種簡(jiǎn)單，快捷而可靠的方式?？墒謩?dòng)調(diào)節(jié)為“大光圈?？焖俣取?，以防止，慢速時(shí)影像模糊。

在室外強(qiáng)光拍攝時(shí)，也可調(diào)節(jié)為較小的光圈，較高的快門速度組合。

P模式能夠方便地抓拍或拍攝紀(jì)念照。

P檔模式可以進(jìn)行程序偏移，在保持曝光值不變的情況下，對(duì)光圈或快門進(jìn)行調(diào)節(jié)，可以到的自己的拍攝目的。

4、光圈優(yōu)先模式（A模式）（A模式為人像攝影中最常用的模式）

光圈是控制景深效果的關(guān)鍵因素，該模式常在進(jìn)行強(qiáng)調(diào)或刻意要求景深效果的拍攝場(chǎng)景下使用。

（1）在拍攝風(fēng)光照片時(shí)，用較小的光圈（F11或F16以上），可以使畫面前后所有景物都非常清晰；

（2）在拍攝人像特寫等需要突出主體、虛化背景的場(chǎng)景時(shí)，則可設(shè)定較大的光圈拍攝。

綜合拍攝場(chǎng)景設(shè)置一個(gè)光圈值，達(dá)到所需要的虛化效果（在光線充足的情況下開大光圈，如果沒有足夠快的快門速度配合，會(huì)造成曝光過度，這是要運(yùn)用低感光度、濾光鏡等來解決此類問題。）

5、快門優(yōu)先模式（TV模式）（TV模式一般在拍攝運(yùn)動(dòng)主體時(shí)的模式）

快門優(yōu)先模式在需要高速快門抓取清晰的運(yùn)動(dòng)瞬間或運(yùn)用低速快門表達(dá)動(dòng)感效果，而不要求在較大景深的情況下運(yùn)用，適合各種體育運(yùn)動(dòng)、新聞采訪等場(chǎng)景。

使用快門優(yōu)先模式（TV模式），應(yīng)打開安全偏移功能。

6、手動(dòng)模式（M模式）（操作比較繁瑣，是專業(yè)攝影者喜歡的拍攝模式）

將所有的設(shè)定全部交由相機(jī)使用者進(jìn)行設(shè)置更改的一種拍攝模式。

第二篇：婚紗禮服選擇和拍攝注意事項(xiàng)

婚紗禮服選擇：

1、體型瘦小的新娘子可以選擇公主裙或是短褲，面料上選擇柔軟的質(zhì)地，這樣能營(yíng)造出一種豐滿的感覺。相反，如果是體型偏胖的新娘子要選擇質(zhì)地較硬的婚紗禮服，拍出來的視覺上會(huì)有種收縮的感覺。

2、如果身材矮小的新娘子要選擇高腰的設(shè)計(jì)，能從拍攝的視覺上拉長(zhǎng)身高，拍攝的效果也顯得更加高挑一點(diǎn)。相反，如果是身材高挑的新娘子要選擇哪種低腰身的婚紗禮服，這樣更能表現(xiàn)出高貴的氣質(zhì)。

3、如果是對(duì)于腿部的曲線不完美，選擇帶有裙撐的宮廷婚紗照禮服就很不錯(cuò)。如果對(duì)于腿部的曲線非常的自信，選擇魚尾式婚紗照會(huì)更適合一些，但是記得一定要搭配跟高一點(diǎn)的高跟鞋，這樣更能拉長(zhǎng)腿部的線條。

4、直身的婚紗禮服對(duì)新娘子的要求也比較好，簡(jiǎn)約的時(shí)尚風(fēng)格讓新人們更加喜歡這種禮服的款式。如果可愛新娘身材比例很好，一定要嘗試下這種婚紗，讓你的婚紗照看起來更加自然柔和。

拍攝婚紗照注意事項(xiàng)和防止陷阱:

一、預(yù)約多走幾家影樓詢問價(jià)格內(nèi)容，其它影樓有的優(yōu)惠，只要你提出來，都會(huì)滿足你。影樓不會(huì)答應(yīng)你拿走套系內(nèi)容宣傳單！所以你要用腦子記住各家的套系內(nèi)容，所謂知已知彼百戰(zhàn)百勝。

二、去影樓時(shí)注意事項(xiàng)及談判

第一步：先詢問有什么優(yōu)惠活動(dòng)，要求享受優(yōu)惠。

第二步：影樓的套系內(nèi)容在不加價(jià)前提下都可以調(diào)整。套系的內(nèi)容根據(jù)自己的情況來挑選。第三步：不要告訴門市你想花多少銀子拍照片，從沒挑選的新娘樣片看拍攝效果。

第四步：選一個(gè)低中檔套系，然后往上加?xùn)|西，“能不能多少寸換多少寸？“才這么幾套禮服，再加兩套？不要那些贈(zèng)送的首飾小物等，全部換成和照片有關(guān)的東西，比如入冊(cè)照片加多，放大的寸數(shù)加大，放大的張數(shù)加多，服裝增加（換成VIP）。

三、拍好婚紗照的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)

1、拍照前一晚減少飲水，避免眼睛浮腫。早睡早起養(yǎng)足精神，爭(zhēng)取是影樓當(dāng)天接待的頭幾個(gè)各戶，方便選擇滿意的服裝和掌握時(shí)間。早上適量進(jìn)食，但不能過飽。

2、接近拍照前新娘避免曬太陽(yáng)，并減少食用刺激性的煎炸食物。

3、拍照當(dāng)天新娘請(qǐng)穿無肩帶內(nèi)衣及束腹。

4、拍照當(dāng)天新娘請(qǐng)穿膚色絲襪并帶一雙高跟鞋和舒服平底鞋，以便外拍時(shí)穿著。

5、拍照當(dāng)天新娘勿在家中自行上妝，以免造成造型師之困擾。

6、拍攝當(dāng)天新人應(yīng)穿開胸的內(nèi)衣以免換衫時(shí)弄花化妝。

7、新娘在拍照前把腋毛刮除。

8、新郎在拍照當(dāng)天自行在家中刮好胡子。

9、新郎在拍照當(dāng)天請(qǐng)穿一雙黑皮鞋并帶一雙純白襪和黑襪。

10、拍照當(dāng)日請(qǐng)攜帶平日自己最滿意的照片以便與攝影師溝通。

11、拍攝前新娘新郎請(qǐng)將頭發(fā)洗干凈。并將頭發(fā)修剪整齊，切勿使用任何美發(fā)用品。如有近視之新人請(qǐng)拍攝前三日勿戴眼鏡，以便矯正眼神。

12、如果有戴高度近視眼鏡者，最好戴上隱形眼鏡。拍攝當(dāng)日攜帶兩副眼鏡以求變化，如帶隱形眼鏡著，應(yīng)提早試戴并請(qǐng)攜帶清潔液。新人在設(shè)定拍照日期時(shí)，請(qǐng)勿遲到，避免延長(zhǎng)拍攝流程時(shí)間。

13、當(dāng)女士服裝選好后，男士應(yīng)該按照自己和女士服裝搭配協(xié)調(diào)為主，按照自己的要求和服裝管理員協(xié)商選擇服裝。因?yàn)榫蛢擅b管理員流水管理，拿衣服幾乎都很盲目。

14、所有服裝均可試穿，不滿意者可再換。女士化妝時(shí)間較長(zhǎng)，男士一則可以物色下一套服裝，二則當(dāng)女士快化好時(shí)，提前將拍攝單交給攝影助理，節(jié)省時(shí)間。

15、正午陽(yáng)光當(dāng)照，適合選擇拍攝陽(yáng)光棚。而外景時(shí)間最好選擇在下午兩點(diǎn)左右。

16、當(dāng)選擇拍攝陽(yáng)光棚時(shí)，服裝因該選擇最好的，因?yàn)榕年?yáng)光棚效果漂亮，所拍攝張數(shù)也較多。

17、當(dāng)確定接下來要出外景時(shí)，應(yīng)該馬上去選擇外景婚紗。因?yàn)橛皹峭饩盎榧喛钍讲欢啵ネ砹藥缀醵际侨诉x剩下的了，切記切記。

18、婚紗付款經(jīng)驗(yàn)：定金25％，拍照時(shí)付50％，取件時(shí)付25％。

訂結(jié)婚照的注意事項(xiàng)和注意以下陷井：

1.挑選的套餐時(shí)應(yīng)在自己預(yù)算的基礎(chǔ)上減1000-1500元。

例：準(zhǔn)備照一套4000的結(jié)婚照，應(yīng)選擇2500左右的。原因是照完后一般影樓會(huì)加很多照片給你的，就算自己不想超預(yù)算，但實(shí)在不忍不要自己的玉照。且一般貴點(diǎn)的東西除了張數(shù)不同外跟便宜點(diǎn)的差不多，推銷員說送這樣送那樣都是虛無的東西，我拍時(shí)就是送了好多東西，比如什么水果凍妝啦，皇家馬車拍攝啦，首席化妝師攝影師啦，都是假的，其實(shí)待遇都一樣。故選擇便宜點(diǎn)的套餐再挑多點(diǎn)照片反而劃算得多。

有些她所陪送的優(yōu)惠就不要，如：卡米拉，證書，水晶最多要一個(gè)。這些不要后，要求把海報(bào)和油畫放大，多加相片入冊(cè)。這樣劃算些。

【套系情況】拍婚紗照，其實(shí)就像攢電腦一樣，基本包括：相片張數(shù)，相片冊(cè)(如何入冊(cè))，服裝數(shù)，大小掛像，有無外景與陽(yáng)光棚，大小擺件，海報(bào)，掌中寶等等。

舉個(gè)例子：最低3688元的套系（按中高檔名氣影樓）：23張底片，男女各5套服裝及化妝，外景或陽(yáng)光棚，23張照片入冊(cè)做成18寸和12寸2本相冊(cè)，20寸和15寸的掛像，10寸的水晶擺像，如果另選底片，每張50元。

銷售人員再刺激你一下，說如果這個(gè)套系你現(xiàn)場(chǎng)就定下來的話，加3張底片，服裝男女各加1套，還會(huì)送你60寸海報(bào)，2個(gè)掌中寶，送鑰匙扣之類的。

哈哈，加上平時(shí)對(duì)婚紗照不了解，潛移默化的認(rèn)為婚紗照很貴（我一哥們兒結(jié)婚照花了快一萬，估計(jì)大家周圍的也差不多吧），那你就花冤枉錢了！

以上套系砍價(jià)砍得好一點(diǎn)的話，能砍到：

46張數(shù)碼照（所有都為TIF格式），男女各7套服裝（櫥窗、堂內(nèi)模特身上的服裝），外加結(jié)婚當(dāng)天的新娘妝及婚紗，外景及陽(yáng)光棚，18寸和12寸相冊(cè)各入23張數(shù)碼排版且全版面入冊(cè)，10寸和7寸水晶擺像，60寸海報(bào)，20張嵌照片喜帖外加小禮品，多選底片每張30元。

總結(jié)：砍價(jià)按能拿到的底（相片張數(shù)）越多越好，這才是最重要的。到底為什么，我想我不用多說吧。相冊(cè)必須是全版面入冊(cè)，因?yàn)楹芸赡?8寸的相冊(cè)，只是封面封底是18寸的相片入冊(cè)，其他有一半以上都是12寸的，那心情多不爽呀。大小掛像都可以不要（個(gè)人認(rèn)為），因?yàn)槟隳弥灼蜍洷P上某一家作噴繪或者某一家科達(dá)像館，甚至拿到一家小影樓去做，效果也不會(huì)差！外景必須拍，陽(yáng)光棚也必須拍，這是兩個(gè)非常好且風(fēng)格不同的演繹婚紗的方式，都得拍！

2、拍攝時(shí)盡量肚子不餓就不要吃飯先，因?yàn)槌粤孙埲司颓榫w不同了，有點(diǎn)懶了想睡覺了，笑都笑得沒那么自然啦。

3.當(dāng)天的免費(fèi)婚紗及造型一定要注意，在協(xié)議上要寫清楚，除了種植睫毛給錢外，其他的一律不買。一定要穩(wěn)住喲！

4.更重要的是價(jià)格是可以講的，如果你看好了高一個(gè)檔次的，可以以低一個(gè)檔次的價(jià)格同他談。千萬別被門市小姐迷惑了。

5.挑照片時(shí)，是在電腦里選，一張張看，很難選的，一定要狠下心不是特別滿意的就刪除（不是永久性的），否則到時(shí)你的錢就很快被他們炸去了。口口聲聲講不會(huì)硬叫客戶買照片的，但是只給你看三遍，如果你稍態(tài)度不強(qiáng)硬就是50元/張了，而且是什么都沒有的只是刻錄在光盤里而矣并不入冊(cè)。我雖然今天已經(jīng)很強(qiáng)硬了但是還是被她們硬塞了五張，沒辦法不給看就沒辦法刪除。

6.一般2000多元的那種木質(zhì)相冊(cè)只能是單頁(yè)出片（最大18寸），所以象數(shù)碼的那種聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)，整本只會(huì)做一張；但是雜志冊(cè)就可以用整版的聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)；如果選擇雜志冊(cè)，前期套系基本要在3500元左右；如選擇后期更改，整本冊(cè)子換是1200元，消費(fèi)得多的話，好像只要600元，這個(gè)價(jià)格都可以談。

7.放大的油畫盡量要大，最好在36寸以上。因?yàn)槿绻阋磐饩暗恼掌〗銜?huì)告訴你，36寸是起線，這樣照片才不會(huì)顯得小氣！如果后期30寸的油畫改成36寸的，差價(jià)450元左右（忘了是折扣前的價(jià)格還是折扣后的價(jià)格了），所以訂單時(shí)油畫一定要談大的油畫。

8.一般訂單上會(huì)這樣寫：30寸油畫+框，指的是油畫和框一共30寸，而不是30寸的照片再加框，這些文字游戲也要注意了。

9.油畫一定要熱油，熱油和冷油的成本和效果都差很多。整套照片看得最多的就是這張了，所以一定要選好。

10.娘家冊(cè)基本沒有制作，頂多就是美工修片，而且多是7—8寸的照片（與大冊(cè)子的同底）直接在做進(jìn)去，所以在定照片時(shí)，可以爭(zhēng)取幾張滿幅的照片，一來可以穿插版面，二來仿佛增加了影樓的成本，可以尋求一點(diǎn)心理安慰，呵呵。（其實(shí)對(duì)于影樓來說，這個(gè)不算什么，多半都會(huì)同意）在訂單時(shí)，無論什么套系，娘家冊(cè)和大冊(cè)子都是同底的，即使加錢也不會(huì)讓你換，因?yàn)橐鱾€(gè)部門做業(yè)績(jī)。如果后期想把娘家冊(cè)換成不同底的，整本換的話，價(jià)格在40元/張應(yīng)該沒問題。

11.對(duì)于數(shù)碼照，簽單中必須詳細(xì)注明照片格式為TIF格式。影樓在PS的時(shí)候可以轉(zhuǎn)換成JPG格式PS，但是最后必須提供TIF原版和PS過的JPG兩版圖片！最近剛剛拍完婚紗照,發(fā)覺影樓里還是有很多小陷阱的,先給姐妹們提個(gè)醒哦!

據(jù)我了解,先想到以下方面,參考參考:

1)首先MM一定要自己帶安瓶(一般只有用了安瓶上妝才非常自然,服帖)。影樓要賣你100一支(一般買5~20一支)

2)還有就是隱形/無帶內(nèi)衣,這樣你穿那些抹胸/露背裝才可以放心大膽的穿啊...3)現(xiàn)在一般影樓假睫毛是免費(fèi)的,但是也不排除個(gè)別影樓還沒有免費(fèi),自己買一對(duì)也不吃虧！

4)最好自己把彩色指甲做好,在影樓畫指甲的話,起碼比外面多好幾倍的價(jià)格的....5)還有就是自己帶好卸妝液和保養(yǎng)品--因?yàn)橛皹钱嫷膴y比較濃,拍完了要卸完妝才能出去見人啊,畫了一天濃狀,皮膚肯定要好好保養(yǎng)的,如果安瓶多的話,可以卸妝后可以再涂一瓶,沒有的話,可以用自己日常用的保養(yǎng)品！

6)如果有自己喜歡的耳飾或項(xiàng)鏈,不妨帶上哦！到時(shí)可以讓造型師幫你設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)的,避免跟其他新娘造型沖突,呵呵..選樣片注意事項(xiàng)選片看小樣，堅(jiān)決不用選片器。選片入冊(cè)時(shí)，多選擇一些豎拍的照片。底片和小樣全給，先要小樣，底片隨小樣全部給。加照片的價(jià)格按合同來。要知道這里是區(qū)別最大、水份最多的地方，我想姐妹應(yīng)該很清楚一張照片滿幅的18或21寸與縮小成冊(cè)的區(qū)別，一來照片很不大氣，二來照片大小費(fèi)用上的區(qū)別也很高。還有橫拍的照片。到時(shí)候做成最大，也只有滿幅的一半。

選片時(shí)：光線不好的不要、角度不好的不要、照得好但姿勢(shì)重復(fù)的不要、個(gè)人的少要，所選照片就要有遠(yuǎn)近結(jié)合、各種服飾均衡并且姿勢(shì)多樣。選擇繁忙時(shí)有其它顧客在場(chǎng)，就算店員對(duì)您施壓也有所顧忌。找有經(jīng)驗(yàn)或?qū)z影有認(rèn)識(shí)的朋友陪伴前往給予意見。盡量抑制喜悅之情，不要心急，慢慢和店員討價(jià)還價(jià)。要店員一次過把所有照片拿出，先剔除不要的，再?gòu)氖Ｏ碌奶暨x。

挑選相片時(shí)，應(yīng)同時(shí)考慮是否與相簿的背景配合得宜。別偏重揀選某套婚紗的相片，以免出現(xiàn)一套婚紗重復(fù)穿著的錯(cuò)覺。別忽略新郎的照片和合照。因是婚紗照不是個(gè)人寫真。

說到送底片的問題，我有一個(gè)重要的信息要告訴大家，如果是選擇光學(xué)照片的話，一定要求用120的專業(yè)相機(jī)底片拍攝。應(yīng)為這樣的底片不論是在拍攝質(zhì)量上還是在拍攝成本上都不是一般的膠卷能比的。所以，JS答應(yīng)用底片的話，一定要強(qiáng)調(diào)全用120的專業(yè)底片拍攝。

取照片該注意的事項(xiàng)仔細(xì)檢查，看和自己預(yù)定的相冊(cè)像框符合不符合，照片顏色、相片張數(shù)夠不夠，一旦有不滿意的地方，要求重做。要堅(jiān)持盡善盡美。

四季拍攝婚紗照的搭配春夏秋冬四季，由于其氣候、溫度、環(huán)境色相的影響，拍攝婚紗照也有不盡相同的注意事項(xiàng)，尤其以婚紗主體色彩的搭配最為重要。

人也可依其性分為：春季型、夏季型、秋季型、冬季型這四大類別，不同類別的膚色、發(fā)色、瞳孔色相均不同。在注意色彩色調(diào)的選擇時(shí)，要充分考慮以下因素：

1、色彩的協(xié)調(diào)：衣著配色要本著出眾的打扮而不是讓衣著搶目，蓋過了新人的光芒。

2、本質(zhì)的亮麗：暖色系衣著穿起來更為協(xié)調(diào)，但要注意它是否確實(shí)能呈現(xiàn)出新人的風(fēng)采嗎。

3、高對(duì)比亮度： 色彩亮度因人而異，有些人適合高對(duì)比度，而有些人低對(duì)比度更顯柔和協(xié)調(diào)。

四季色彩搭配表：

春季型： 要求配色 清麗明亮柔和常用色彩：珊瑚色、蜜桃色、米黃色、檸檬色、綠色、薄荷色、土耳其藍(lán)、淺藍(lán)、象牙白等。

夏季型： 要求配色 柔麗明艷清麗常用色彩：粉紫色、水藍(lán)色、可可色、冰粉紅、寶石綠色、薄荷綠、玉石藍(lán)、玫瑰紅等。

秋季型： 要求配色 溫和艷麗柔麗常用色彩：楓葉紅、南瓜紅、葉綠、豆紗色、黃色、桔色、萊姆色、橄欖綠、金色、奶油白等。

冬季型： 要求配色 明亮艷麗明艷常用色彩：皇家蘭、皇家紫、艷桃紅、冰粉紅、正藍(lán)色、柔白色、純白、暗酒紅、深紅紫。

后記：

拍婚照是為了給自己留個(gè)美好的紀(jì)念 紀(jì)念兩個(gè)人的幸福和甜蜜，當(dāng)頭發(fā)花白的時(shí)候 兩個(gè)人坐在搖椅上翻閱當(dāng)年拍的婚紗照那是一件多么愜意 溫馨的場(chǎng)景。

第三篇：課堂教學(xué)模式的選擇

課堂教學(xué)模式的選擇

范亭中學(xué)

孟祥青

教學(xué)模式是教學(xué)程序的一種表現(xiàn)形式。現(xiàn)行的一些教學(xué)模式大多被證明是能夠提高教學(xué)效益的，因而為許多教育者追捧。然而，一種教學(xué)模式的誕生，肯定是教育者根據(jù)教學(xué)基本規(guī)律和特定的教學(xué)情境而創(chuàng)造出來的。從這個(gè)意義上講，教學(xué)的基本規(guī)律是應(yīng)該掌握的，選擇教學(xué)模式是應(yīng)該有策略的。

一．課堂教學(xué)模式概述

課堂教學(xué)模式是指在一定教學(xué)理論指導(dǎo)下，為完成特定教學(xué)目標(biāo)，而對(duì)構(gòu)成教學(xué)活動(dòng)過程諸要素所設(shè)計(jì)的橫向組合方式和縱向活動(dòng)程序。

從系統(tǒng)論的觀點(diǎn)來說，結(jié)構(gòu)是指系統(tǒng)內(nèi)部各要素之間的組織形式，指系統(tǒng)內(nèi)部各要素之間穩(wěn)定的聯(lián)系。課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)是課堂教學(xué)過程各要素之間穩(wěn)定的聯(lián)系。這種聯(lián)系包括兩個(gè)方面，—是教師、學(xué)生、教材等之間的橫向組合方式；二是教師引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)教材的縱向活動(dòng)程序。

有的教學(xué)理論強(qiáng)調(diào)教學(xué)的目的在于：向?qū)W生傳授系統(tǒng)的知識(shí)，有的卻強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生探索、創(chuàng)造的能力：有的教學(xué)理論強(qiáng)調(diào)教師的主導(dǎo)地位，有的突出學(xué)生自己嘗試、發(fā)現(xiàn)的過程，有的卻強(qiáng)調(diào)小組合作學(xué)習(xí)中個(gè)人能獲得最好的發(fā)展。由于教學(xué)理論上強(qiáng)調(diào)的方面不同，因而在這些理論指導(dǎo)下形成了不同的師生以及教材組合方式、不同的教學(xué)程序。每種教學(xué)模式都不是隨意編造出來的,它們都以一種理論作為依據(jù)的。

1、赫爾巴特按統(tǒng)覺論設(shè)計(jì)的教學(xué)模式

18世紀(jì)末，德國(guó)教育家赫爾巴特認(rèn)為，應(yīng)根據(jù)學(xué)生心理活動(dòng)的規(guī)律來規(guī)定教學(xué)過程，他認(rèn)為學(xué)生的心理活動(dòng)是一個(gè)統(tǒng)覺的過程，是一個(gè)新經(jīng)驗(yàn)與舊經(jīng)驗(yàn)聯(lián)合的過程，新的觀念只有與已在學(xué)生統(tǒng)覺團(tuán)里的觀念發(fā)生聯(lián)系時(shí)才能被學(xué)生學(xué)到。赫爾巴特根據(jù)這種“統(tǒng)覺論”把教學(xué)程序規(guī)定為四個(gè)階段：“明了一一聯(lián)想一一系統(tǒng)——方法”。

第一階段，明了：教師向?qū)W生講授新教材，把教材分解成各構(gòu)成部分，使學(xué)生一個(gè)一個(gè)地感到、明了。

第二階段，聯(lián)想：教師和學(xué)生談話，使新觀念與學(xué)生已有的舊觀念發(fā)生聯(lián)系。第三階段．系統(tǒng)：教師指導(dǎo)學(xué)生把在第二階段初步建立聯(lián)系的各種觀念進(jìn)一步和整個(gè)課程的內(nèi)容聯(lián)合起來，組成系統(tǒng)，作出概括和結(jié)論。

第四階段，方法：教師要求學(xué)生把已學(xué)到的系統(tǒng)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，指定學(xué)生完成練習(xí)和獨(dú)立作業(yè)。后來，赫爾巴特的學(xué)生們又把“明了”這個(gè)階段發(fā)展為“預(yù)備”和”提示”兩個(gè)階段。這就是19世紀(jì)末、20世紀(jì)初盛行于歐美各國(guó)的“五段教學(xué)法”，即預(yù)備(提出問題，說明目的)、提示(提示新課程，講解新教材)、聯(lián)系(比較)、總結(jié)(概括，形成系統(tǒng))。應(yīng)用(練習(xí))。五段教學(xué)法20世紀(jì)初流傳到我國(guó)。

五段教學(xué)法是傳統(tǒng)教學(xué)理論框架的具體化，傳統(tǒng)教學(xué)把教學(xué)過程看成是學(xué)生接受教師傳授知識(shí)的過程，它強(qiáng)調(diào)教師直接控制學(xué)生，向?qū)W生系統(tǒng)地傳授書本知識(shí)。

2、杜威按兒童活動(dòng)中心理論設(shè)計(jì)的問題教學(xué)模式

20世紀(jì)初美國(guó)教育家杜威提出了反傳統(tǒng)教學(xué)的新教學(xué)理論。他認(rèn)為應(yīng)把教學(xué)過程看成是學(xué)生通過親身實(shí)踐獲到經(jīng)驗(yàn)的過程。他反對(duì)以教師為中心、以教材為中心、以課堂為中心，他主張以學(xué)生為中心、以活動(dòng)為中心組織學(xué)生在活動(dòng)中學(xué)習(xí)。他根據(jù)學(xué)生在做中學(xué)的認(rèn)識(shí)發(fā)展過程把教學(xué)程序劃分為五個(gè)步驟：創(chuàng)設(shè)情境確定問題一一占有資料

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——假設(shè)——檢驗(yàn)。

第一步，創(chuàng)設(shè)情境：給學(xué)生一個(gè)真實(shí)的問題情境于活動(dòng)之中并對(duì)其感興趣

第二步，確定問題：在這個(gè)情境內(nèi)部產(chǎn)生一個(gè)真實(shí)的問題以作為思維的刺激物。第三步，占有資料：使學(xué)生占有必要的資料，來從事必要的觀察和解決問題。第四步，假設(shè)：讓學(xué)生想出他要解決問題的第一步驟。

第五步，檢驗(yàn)：給學(xué)生機(jī)會(huì)以使其通過應(yīng)用來檢驗(yàn)自己的想法

3、凱洛夫按辨證唯物主義認(rèn)識(shí)論設(shè)計(jì)的教學(xué)模式

20世紀(jì)50年代．前蘇聯(lián)凱洛夫主編的《教育學(xué)》以辨證唯物主義認(rèn)識(shí)論作為指導(dǎo)教學(xué)習(xí)過程的理論框架，他認(rèn)為教學(xué)過程是教師以知識(shí)和技能、技巧的體系武裝學(xué)生的過程、要遵循列寧提出的從生動(dòng)的直觀到抽象的思維，并從抽象思維到實(shí)踐的認(rèn)識(shí)真理的途徑。在這種理論框架下．他把教學(xué)程序劃分為六個(gè)環(huán)節(jié)：知覺具體事物——理解事物的特點(diǎn)、關(guān)系或聯(lián)系—— 形成概念——鞏固知識(shí)——形成技能、技巧——實(shí)踐運(yùn)用。

二．

中小學(xué)中常見的課堂教學(xué)模式

我國(guó)中小學(xué)常見的比較典型的基本教學(xué)模式有以下五種：

傳授——接受模式、引導(dǎo)——發(fā)現(xiàn)模式、自學(xué)——輔導(dǎo)模式、情境————陶冶模式、示范——模仿模式

1、傳授——接受模式

傳授——接受模式的基本程序是：

激發(fā)動(dòng)機(jī)——復(fù)習(xí)舊課——講解新課(其中又分為感知教材和理解教材兩個(gè)階段）—鞏固知識(shí)——運(yùn)用知識(shí)——檢查。

●特點(diǎn)

這種教學(xué)模式的特點(diǎn)是：以系統(tǒng)的書本知識(shí)為主，重知識(shí)的邏輯順序；以教師系統(tǒng)講解為主，學(xué)生主要是跟著教師的思路接受教師提供的信息：教學(xué)的組織形式是以全班聽教師講解和全班同步學(xué)習(xí)的方式為主，學(xué)生個(gè)人獨(dú)立學(xué)、成對(duì)活動(dòng)、小組研討的方式不多：學(xué)生掌握教材的認(rèn)識(shí)程序、各項(xiàng)認(rèn)識(shí)活動(dòng)的時(shí)間分配都是由教師直接控制的，學(xué)生的自主活動(dòng)不多。

●功能

這種教學(xué)模式可以在較少的時(shí)間內(nèi)讓學(xué)生系統(tǒng)地接受較多的信息，所以它一直是我國(guó)中小學(xué)普遍采用的教學(xué)模式。

●局限性

傳授——接受模式存在一定的局限性。由于它主要用來完成系統(tǒng)傳授書本知識(shí)的任務(wù)，因而難以兼顧發(fā)展能力；由于學(xué)生是在教師直接控制下通過教師講授來掌握知識(shí)，因而學(xué)習(xí)積極主動(dòng)性不易充分調(diào)動(dòng)起來。使用這種教學(xué)模式時(shí)，要努力吸收其他教學(xué)模式的優(yōu)點(diǎn)，以彌補(bǔ)這兩方面的不足。

2、自學(xué)——輔導(dǎo)模式

自學(xué)——輔導(dǎo)模式的基本程序是：

自學(xué)——討論一一一啟發(fā)——練習(xí)一一總結(jié)。

這個(gè)程序只是一個(gè)基本模式，許多優(yōu)秀教師根據(jù)自己學(xué)科的特點(diǎn)和教材的具體內(nèi)容提出了許多變式。下面是幾種有代表性的變式：

（1）課堂教學(xué)六步法

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魏書生的“課堂教學(xué)六步法”的程序?yàn)椋骸岸ㄏ颉詫W(xué)——討論——答疑——自測(cè)——自結(jié)”。

定向：由教師或師生共同確定本節(jié)課的學(xué)習(xí)目標(biāo)、重點(diǎn)和難點(diǎn)。

自學(xué)：學(xué)生根據(jù)“定向”確定的學(xué)習(xí)目標(biāo)主動(dòng)學(xué)習(xí)教材，獨(dú)立思考，自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

討論：自學(xué)中不能解決的疑難問題放到討論中解決，形式是先小組學(xué)習(xí)，然后全班集體學(xué)習(xí)。

答疑：經(jīng)過討論仍沒有解決的問題，可由直接解答，也可由教師進(jìn)一步啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生解答，自測(cè)：主要由學(xué)生根據(jù)“定向”擬定的學(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)行自我測(cè)試，由學(xué)生自己出題互測(cè)，或由教師出題進(jìn)行測(cè)試。題量一般控制在10分鐘以內(nèi)，當(dāng)堂答題，當(dāng)堂評(píng)分，讓學(xué)生當(dāng)堂知道自己學(xué)習(xí)的成效。

自結(jié)：下課前的幾分鐘，讓學(xué)生總結(jié)本節(jié)課的收獲，教師讓不同學(xué)習(xí)水平的學(xué)生講自己的方法，及時(shí)交流、反饋學(xué)習(xí)結(jié)果。（2）山東杜郎口中學(xué)的“10+35”模式

杜郎口中學(xué)的“10+35”模式的基本程序是：

預(yù)習(xí)交流—明確目標(biāo)—分組合作—展示提升—穿插鞏固—達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)

杜郎口“10+35”模式，即教師用10分鐘分配學(xué)習(xí)任務(wù)和予以點(diǎn)撥引導(dǎo)，學(xué)生用35分鐘“自學(xué)+合作+探究”。

杜郎口模式，在課堂結(jié)構(gòu)上有三大模塊，即預(yù)習(xí)、展示、反饋。呈現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)，即立體式、大容量、快節(jié)奏。

（3）洋思中學(xué)“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式

基本程序：

學(xué)前指導(dǎo)—學(xué)生自學(xué)—討論釋疑—當(dāng)堂訓(xùn)練

“先學(xué)”，就是在課堂上，學(xué)生按教師提示的教學(xué)目標(biāo)及學(xué)前指導(dǎo)，看書、練習(xí)?！昂蠼獭?，就是針對(duì)學(xué)生自學(xué)中暴露出來的問題及練習(xí)中的錯(cuò)誤，教師引導(dǎo)學(xué)生討論，“兵”教“兵”，會(huì)的學(xué)生教不會(huì)的學(xué)生，教師只作評(píng)定，補(bǔ)充更正。所謂“當(dāng)堂訓(xùn)練”，就是讓學(xué)生當(dāng)堂獨(dú)立完成作業(yè)〔時(shí)間不少于15分鐘)，進(jìn)行嚴(yán)格訓(xùn)練，形成能力，這樣，使課堂教學(xué)的過程變成學(xué)生自學(xué)、探索、實(shí)踐的過程。例如：數(shù)學(xué)課上，先引導(dǎo)學(xué)生按照自學(xué)指導(dǎo)看例題，找規(guī)律，再讓學(xué)生做與例題類似的習(xí)題，然后引導(dǎo)學(xué)生更正、討論，解決疑難問題，最后讓學(xué)生當(dāng)堂完成作業(yè)。作文指導(dǎo)課上，先讓學(xué)生獨(dú)立審題立意、選材、編寫綱目，同時(shí)，教師巡視，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生討論，教師只作很少的必要的點(diǎn)撥，很快解決了作文中的主要傾向性問題，最后再讓學(xué)生獨(dú)立作文。復(fù)習(xí)課，也采用“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，有時(shí)一課時(shí)一個(gè)循環(huán)，有時(shí)幾課時(shí)一個(gè)循環(huán)。

（4）邱學(xué)華的嘗試教學(xué)法

常州師范學(xué)校邱學(xué)華老師總結(jié)出的數(shù)學(xué)“嘗試教學(xué)法”的“進(jìn)行新課”環(huán)節(jié)，也屬這種自學(xué)——輔導(dǎo)模式。

嘗試教學(xué)法講的基本程序是：

出示嘗試題——自學(xué)課本——嘗試練習(xí)——學(xué)生討論——教師講解

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邱學(xué)華老師認(rèn)為：嘗試教學(xué)法簡(jiǎn)單來說，不是教師先講，而

是讓學(xué)生在舊知識(shí)基礎(chǔ)上先進(jìn)行嘗試練習(xí)，在嘗試的過程中教師

指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)課本，引導(dǎo)學(xué)生討論，在學(xué)生嘗試練習(xí)的基礎(chǔ)上教

師再進(jìn)行講解。

邱老師把“進(jìn)行新課”這個(gè)環(huán)節(jié)分為五個(gè)步驟，所以嘗試教學(xué)法又叫“五步教學(xué)法”。這五步的操作要點(diǎn)如下：

第一步：出示嘗試題。

新課開始，教師宣布課題，明確提出這堂課的學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)目標(biāo)。然后，出示嘗試題，并提出啟發(fā)性問題，如：“老師先不講，誰(shuí)會(huì)做這道題?”“看誰(shuí)能動(dòng)腦筋，自己來解決這個(gè)問題?”

嘗試題是作為問題情境呈現(xiàn)給學(xué)生的，學(xué)生只有學(xué)了新課才能解決這個(gè)問題。因此，嘗試題要同新授課的例題同類型、同結(jié)構(gòu)。例如：

課本例題是：1／2+1／

3、嘗試題可以是：1／4+5／6 學(xué)生不會(huì)做嘗試題，產(chǎn)生解決問題的愿望，這時(shí)教師引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)入第二步。

第二步：自學(xué)課本。

為了解嘗試題，教師引導(dǎo)學(xué)生帶著這個(gè)問題自學(xué)課本。這是與傳統(tǒng)的“傳授一一接受模式”結(jié)構(gòu)的根本不同之點(diǎn)。

學(xué)生自學(xué)課本之前，教師可以先提一些關(guān)鍵性的問題引導(dǎo)學(xué)生思考。例如，學(xué)習(xí)異分母分?jǐn)?shù)加減法時(shí)，可提出“分母不同怎么辦?”“為什么要通分?”等問題引導(dǎo)自學(xué)。通過自學(xué)課本例題，學(xué)生找到了解嘗試題的辦法，這時(shí)就水到渠成地轉(zhuǎn)入第三步。

第三步：嘗試練習(xí)。

全體學(xué)生人人嘗試解嘗試題。一般叫上、中、下三類學(xué)習(xí)水平的學(xué)生各—名上前面板演，其他學(xué)生同時(shí)在草稿本上嘗試練習(xí)。練習(xí)時(shí)還可看書上的例題，邊看邊做。教師巡回觀察，了解各類學(xué)生解嘗試題的情況。嘗試練習(xí)結(jié)束后轉(zhuǎn)入第四步。第四步：學(xué)生討論

教師根據(jù)三類學(xué)生板演的情況，引導(dǎo)學(xué)生評(píng)講討論，學(xué)生嘗試講道理。學(xué)生嘗試算、嘗試講道理以后，迫切需要知道自己算得對(duì)不對(duì)，講得對(duì)不對(duì)。這時(shí)循著學(xué)生的需要轉(zhuǎn)入第五步。

第五步：教師講解。

這里教師的講解與傳統(tǒng)模式中的講解不同，是在學(xué)生已經(jīng)自學(xué)了課本又做了嘗試題之后進(jìn)行的系統(tǒng)講解。這時(shí)的講解既有重點(diǎn)和針對(duì)性，又有系統(tǒng)性。

這五步只有一個(gè)基本程序，學(xué)生比較熟悉嘗試教學(xué)法的教法和學(xué)法以后，可把第二、第三兩步合為一步，學(xué)生可一邊自學(xué)課本，一邊做嘗試題。第四、第五兩步也結(jié)合在——起，教師參加學(xué)生一起討論，邊討論邊講解需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容和歸納總結(jié)提高的內(nèi)容。有時(shí)第二步與第三步也可調(diào)換順序，讓學(xué)生先做嘗試題再看例題。

自學(xué)——輔導(dǎo)模式的變式還可舉出許多，從培養(yǎng)自學(xué)能力為主要目標(biāo)的這類教學(xué)結(jié)構(gòu)來看，自學(xué)——輔導(dǎo)模式并不一定要改變傳統(tǒng)采用的傳授——接受模式的教學(xué)程序，他們?nèi)耘f可以沿用“激發(fā)動(dòng)機(jī)——復(fù)習(xí)舊課——感知教材——理解教材——鞏固知識(shí)——運(yùn)用知識(shí)”的教學(xué)程序。兩種教學(xué)模式的不同在于，教師引導(dǎo)學(xué)生掌握知識(shí)的過程，是教師講，學(xué)生聽或教師問，一個(gè)學(xué)生答、其他學(xué)生聽的方式，還是每個(gè)學(xué)生都先

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通過自學(xué)，主動(dòng)感知、理解、鞏固和運(yùn)用教材的方式。

●特點(diǎn)

自學(xué)——輔導(dǎo)模式的特點(diǎn)是，突出學(xué)生是學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)活動(dòng)的主體，讓學(xué)生實(shí)實(shí)在在地有主體意識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生掌握知識(shí)的每—程序，讓上、中、下三種學(xué)習(xí)水平的學(xué)生能夠自主地參與到教學(xué)過程中來。

●功能

自學(xué)——輔導(dǎo)模式以培養(yǎng)自學(xué)能力為主要任務(wù)，同時(shí)又不忽視基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的教學(xué)模式。它注意學(xué)生的個(gè)別差異，便于照顧不同學(xué)習(xí)水平學(xué)生的實(shí)際，同時(shí)又能較大限度地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

從對(duì)教師的要求看，采用自學(xué)——輔導(dǎo)模式，對(duì)教師有較高的要求。它要求教師有正確的學(xué)生觀，尊重并依靠學(xué)生的主動(dòng)精神，教師把教學(xué)活動(dòng)的基點(diǎn)建立在“引導(dǎo)學(xué)生自己學(xué)”上。它還要求教師有獨(dú)立設(shè)計(jì)教學(xué)程序的能力和組織學(xué)生個(gè)人獨(dú)立活動(dòng)、成對(duì)活動(dòng)、小組活動(dòng)以及編寫自學(xué)提綱和引導(dǎo)討論的能力。如果教師的教學(xué)思想不解放。總認(rèn)為學(xué)生基礎(chǔ)差，讓學(xué)生自學(xué)還不如自己講好，也就不會(huì)去學(xué)習(xí)和嘗試這種新的教法。如果教師的教學(xué)能力達(dá)不到起碼的要求，控制不了自學(xué)過程，那么自學(xué)就容易變成放任自流，這種教學(xué)模式的優(yōu)點(diǎn)也難以發(fā)揮

3、引導(dǎo)——發(fā)現(xiàn)模式

引導(dǎo)——發(fā)現(xiàn)模式的基本程序是： 問題——·假設(shè)———推理——驗(yàn)證——總結(jié)。

例如，有位教師教自然《熱脹冷縮》時(shí)，他所設(shè)計(jì)的課堂教學(xué)程序?yàn)椋簩W(xué)生通過觀察發(fā)現(xiàn)問題

一經(jīng)過思考提出解答問題的假設(shè)——設(shè)計(jì)驗(yàn)證假設(shè)的實(shí)驗(yàn)——根據(jù)實(shí)驗(yàn)得出結(jié)論。教學(xué)時(shí)，教師先指導(dǎo)學(xué)生觀察能引起問題的情境材料：給熱水壺里盛滿水、加熱、水外溢。接著引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題：“水怎么會(huì)多出來?”然后引導(dǎo)學(xué)生對(duì)水溢出來的現(xiàn)象作出假設(shè)性的解釋“也許是……”“也許是……”“也許是受熱體積脹大了，水也許有受熱脹大的性質(zhì)”。水究竟有沒有受熱脹大的性質(zhì)?教師建議學(xué)生設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)來驗(yàn)證這個(gè)假設(shè)。學(xué)生根據(jù)教師提供的一些材料分小組設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。最后，教師引導(dǎo)學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行分析并得出結(jié)論。

●特點(diǎn)

引導(dǎo)——發(fā)現(xiàn)模式是學(xué)生在教師引導(dǎo)下自己發(fā)現(xiàn)知識(shí)的過程，它突出強(qiáng)調(diào)了由教師設(shè)置問題情境，引導(dǎo)學(xué)生提出要研究的問題；引導(dǎo)學(xué)生對(duì)問題進(jìn)行分析，提出解決問題的假設(shè)；然后進(jìn)行推理和驗(yàn)證；最后得出科學(xué)結(jié)論。

●功能

引導(dǎo)——發(fā)現(xiàn)模式以培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)方法和探究能力為主要任務(wù)。這種模式多用于數(shù)理學(xué)科的教學(xué)中。

●局限性

引導(dǎo)——發(fā)現(xiàn)模式也有一定的局限性：它主要適用于部分學(xué)科和部分教學(xué)內(nèi)容； 它需花費(fèi)較多的教學(xué)時(shí)間；學(xué)生必須有足夠的經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備，否則難以自己發(fā)現(xiàn)問題、自己提出假設(shè)、自己推理驗(yàn)證。

4、情境——陶冶模式 ●程序

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情境——陶冶模式的基本程序是：創(chuàng)設(shè)情境——學(xué)生參與各類活動(dòng)——教師啟發(fā)總結(jié)——學(xué)生領(lǐng)悟提高。

創(chuàng)設(shè)情境：一般為實(shí)際生活中的情境，或模擬實(shí)際生活創(chuàng)設(shè)的情境。情境呈現(xiàn)的方式可以是通過放錄像、錄音、投影、音樂渲染創(chuàng)造一種與學(xué)習(xí)課題有關(guān)的氣氛。

學(xué)生參與各類活動(dòng)：學(xué)生通過參與實(shí)際活動(dòng)或模擬活動(dòng)，潛移默化地感知、理解、鞏固、運(yùn)用知識(shí)，形成技能，獲得情感體驗(yàn)。

教師啟發(fā)總結(jié)，學(xué)生領(lǐng)悟提高：通過教師的啟發(fā)，使學(xué)生把參與活動(dòng)中獲得的認(rèn)識(shí)和情感體驗(yàn)上升為理性認(rèn)識(shí)。

●特點(diǎn)和功能

情境——陶冶教學(xué)模式的特點(diǎn)和功能就在于使學(xué)生在一定的情境中掌握知識(shí)、訓(xùn)練技能、陶冶情操、受到思想教育。它較適用于思想品德課、外語(yǔ)課、語(yǔ)文課等教學(xué)過程。

這種教學(xué)模式最初多用于外語(yǔ)教學(xué)。這要求學(xué)習(xí)外語(yǔ)不要孤立地去背語(yǔ)法、單詞、詞組和句子，而要把外語(yǔ)作為人們交往的工具，在模擬現(xiàn)實(shí)生活的某種情境中運(yùn)用外浯交往，從而學(xué)會(huì)用外語(yǔ)聽、說。這樣做有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，學(xué)生可以馬上看到、體驗(yàn)到自己學(xué)的外語(yǔ)知識(shí)可以用于實(shí)際。后來這種教學(xué)模式推廣到思想品德課讓學(xué)生在模擬社會(huì)角色的活動(dòng)中提高道德認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)與人交往，領(lǐng)會(huì)做人的行為準(zhǔn)則。這種模式也用于語(yǔ)文課的某些環(huán)節(jié)，教師充分挖掘教材中的美育因素，用美的形象凈化心靈，陶冶學(xué)生的情操。

5、示范——模仿模式 ●程序

示范——模仿模式的基本程序是：定向——示范——參與性練習(xí)——自主練習(xí)——遷移。

定向階段：教師先向?qū)W生說明要掌握的行為技能，解釋技能操作的規(guī)則、要領(lǐng)、程序等。

示范階段：教師向?qū)W生進(jìn)行操作示范。示范可以用實(shí)物或樣本，也可以用動(dòng)作示范。教學(xué)時(shí)，有時(shí)教師邊示范邊說明動(dòng)作要領(lǐng)，把定向和示范兩個(gè)階段合為一個(gè)階段進(jìn)行。

參與性練習(xí)：教師示范以后，便由學(xué)生模仿。學(xué)生先要嘗試一下，這時(shí)教師要巡回指導(dǎo)，如果發(fā)現(xiàn)學(xué)生不明白練習(xí)的方法，則應(yīng)加以說明，如果發(fā)現(xiàn)學(xué)生模仿得不對(duì)，則應(yīng)及時(shí)糾正直到學(xué)生把動(dòng)作做正確。

自主練習(xí)階段：這一階段的任務(wù)是通過自主練習(xí)，由生到熟。要使動(dòng)作達(dá)到既正確又熟練，必須要有一定的練習(xí)量，必須要有一個(gè)一次比一次好的完善過程。如果沒有一次比一次好的完善過程，練習(xí)只能是無意義的重復(fù)。

遷移階段：這時(shí)動(dòng)作達(dá)到高級(jí)階段，可以在新的情境中靈活運(yùn)用。一般說，這一階段不是在課上完成的，大多在課外練習(xí)中完成。

●功能

示范——模仿模式的功能主要是訓(xùn)練動(dòng)作技能，例如，體育技術(shù)訓(xùn)練、勞動(dòng)技能訓(xùn)練、書法和繪畫等。

三、選擇教學(xué)模式的策略

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選擇教學(xué)模式前應(yīng)該盡可能多地了解教學(xué)模式的基本狀況，在了解的基礎(chǔ)上，教師方能結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際，合理選用教學(xué)模式。

1、熟悉常用教學(xué)模式的基本狀況

當(dāng)前，我國(guó)不少優(yōu)秀教師在教學(xué)方法的改革方面創(chuàng)造了十幾種乃至幾十種不同學(xué)科的課堂教學(xué)模式。這是隨著我國(guó)中小學(xué)學(xué)科教學(xué)目標(biāo)逐步完善的過程而出現(xiàn)的，是對(duì)原來主要以雙基教學(xué)為目標(biāo)的傳授——接受教學(xué)模式的改革。傳統(tǒng)的教學(xué)，主要以傳授雙基為目標(biāo)；現(xiàn)代教學(xué)，要以雙基、能力、思想教育為目標(biāo)；近幾年又提出了“知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度價(jià)值觀”的三維目標(biāo)。這不是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)目標(biāo)的否定，而是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)目標(biāo)的補(bǔ)充、豐富和發(fā)展，使之更全面、更完善。

盡管現(xiàn)有的教學(xué)模式種類很多，但并不存在著一種適用于一切學(xué)科、一切教材內(nèi)容、一切教學(xué)目標(biāo)和所有年級(jí)的最優(yōu)教學(xué)模式。過去把傳授——接受模式認(rèn)為是唯一正確的、正統(tǒng)的教學(xué)模式是不對(duì)的。相反，今天我們談?wù)n堂教學(xué)結(jié)構(gòu)改革，把某一種教學(xué)模式說成是最好的，也是不合適的。因?yàn)榻虒W(xué)目標(biāo)是全面的，就某一課題、某一節(jié)課來說，甚至就某一節(jié)課的某一環(huán)節(jié)、某一步驟來說，教學(xué)目標(biāo)可能只側(cè)重于某一方面，那么我們就可以選用這一種或那一種教學(xué)模式。

教師必然要熟悉多種模式，在一課書、一節(jié)課中選用多種模式，使多種模式互相配合運(yùn)用。

教師必然要熟悉常用的教學(xué)模式。所謂熟悉，就是要熟悉它們的結(jié)構(gòu)、功能和局限性。只有如此，才可能根據(jù)自己的教學(xué)實(shí)際選取最合適的教學(xué)模式。

當(dāng)前一些有關(guān)優(yōu)秀教學(xué)方法和教學(xué)模式的介紹存在一種偏向，只講優(yōu)點(diǎn)，不講局限。其實(shí)，這種片面的介紹反而不利于優(yōu)秀教學(xué)模式的傳播。前文介紹了的邱學(xué)華老師“嘗試教學(xué)法”模式，有許多優(yōu)點(diǎn)，在全國(guó)小學(xué)數(shù)學(xué)教師中有很好的影響。邱老師在總結(jié)這種教學(xué)模式時(shí)也指出它有一定的局限：

①

應(yīng)用嘗試教學(xué)法，學(xué)生要有一定的自學(xué)能力，因此，低年級(jí)應(yīng)用的范圍較小。一般來說從二年級(jí)開始逐步應(yīng)用，在中、高年級(jí)應(yīng)用效果較好。

②

前后有密切聯(lián)系的教材，教學(xué)效果較好。不過，前面的基礎(chǔ)知識(shí)

一定要學(xué)好，才能取得嘗試教學(xué)法的教學(xué)效果。對(duì)于數(shù)學(xué)初步概念的引入課，例如幾何圖形初步概念、小數(shù)意義、分?jǐn)?shù)意義等，這些教材不適于應(yīng)用嘗試教學(xué)法，由教師直接講解效果較好。但是數(shù)學(xué)的后繼概念仍可應(yīng)用嘗試教學(xué)法。

③ 實(shí)踐性較強(qiáng)的教材不適于應(yīng)用嘗試教學(xué)法。例如，計(jì)量概念、幾何初步概念等教材內(nèi)容，教學(xué)中要強(qiáng)調(diào)學(xué)生動(dòng)手操作。但求積公式的推導(dǎo)和求積計(jì)算，仍可應(yīng)用嘗試教學(xué)法。老師提出來的這三點(diǎn)局限，對(duì)于學(xué)習(xí)和應(yīng)用嘗試教學(xué)法的教師來說，無疑是一些極有價(jià)值的意見。目前有一些老師只熟悉自己長(zhǎng)年累月用慣了的傳統(tǒng)模式，這是教師優(yōu)選教學(xué)模式的一大障礙。對(duì)此應(yīng)重新學(xué)習(xí)，從根本上加以解決。

2、按教學(xué)目標(biāo)優(yōu)選教學(xué)模式

教師可根據(jù)一節(jié)課的主要教學(xué)目標(biāo)選用相應(yīng)的教學(xué)模式：

●教學(xué)目標(biāo)側(cè)重于傳授和學(xué)習(xí)系統(tǒng)知識(shí)的課，宜采用傳授——接受模式：

●教學(xué)目標(biāo)側(cè)重于培養(yǎng)自學(xué)能力和積極主動(dòng)精神的課，宜采用自學(xué)——輔導(dǎo)模式； ●教學(xué)目標(biāo)既強(qiáng)調(diào)學(xué)好基礎(chǔ)知識(shí)，又側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立獲取知識(shí)的能力，這類課的第 7 頁(yè)

一部分環(huán)節(jié)宜采用傳授一一接受模式，另一部分環(huán)節(jié)宜采用自學(xué)——輔導(dǎo)模式；

●教學(xué)目標(biāo)側(cè)重于培養(yǎng)科學(xué)思維方法和探究能力的課，宜選用引導(dǎo)——發(fā)現(xiàn)模式；

●教學(xué)目標(biāo)側(cè)重于陶冶情操和體驗(yàn)情感的課，宜采用情境——陶冶模式； ●教學(xué)目標(biāo)主要是形成技能的課，宜采用示范——模仿模式；

●教學(xué)目標(biāo)比較全面的課，既要掌握基礎(chǔ)知識(shí)，又要培養(yǎng)某方面的能力，還要潛移默化地滲透情感教育，這種課宜綜合采用上述多種模式于一節(jié)課中。

3、按教學(xué)內(nèi)容優(yōu)選教學(xué)模式

教師可根據(jù)一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容選用相應(yīng)的教學(xué)模式。

學(xué)習(xí)基本概念、規(guī)則、原理和基本事實(shí)、現(xiàn)象、過程等內(nèi)容，可選用傳授一接受模式或自學(xué)——輔導(dǎo)模式。一般地說，要求學(xué)生深刻理解其內(nèi)容和外延的基本概念，采用傳授——接受模式效果較好。學(xué)習(xí)學(xué)生易于理解的事實(shí)、現(xiàn)象、過程等內(nèi)容，采用自學(xué)——輔導(dǎo)模式效果較好。學(xué)習(xí)嚴(yán)密推理過程的原理、法則，可選用傳授——接受模式，也可選用自學(xué)——輔導(dǎo)模式，要視學(xué)生的自學(xué)能力如何而定。

訓(xùn)練讀、寫、算等基本技能和音樂、美術(shù)、體育、勞技等動(dòng)作技能，宜選用示范——模仿模式。

語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、生物、自然課中某些由感性材料引出規(guī)律性的理論知識(shí)，可選用引導(dǎo)——發(fā)現(xiàn)模式或自學(xué)——輔導(dǎo)模式。

語(yǔ)文中的詩(shī)歌和散文、音樂和美術(shù)課中的優(yōu)秀作品欣賞，可采用情境——陶冶模式。

4、按學(xué)生發(fā)展水平優(yōu)選教學(xué)模式

教師可根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)、知識(shí)和能力的水平以及動(dòng)機(jī)水平，選用相應(yīng)的教學(xué)模式。

一般地說，自學(xué)——輔導(dǎo)模式、引導(dǎo)——發(fā)現(xiàn)模式，要求學(xué)生有一定的自學(xué)能力，原有的知識(shí)比較多并且掌握得比較好。因此，年級(jí)越高越有可能采用這些教學(xué)模式。相反，年級(jí)越低，采用時(shí)越要慎重，要盡量降低學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)活動(dòng)的難度。

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第四篇：分銷模式的比較與選擇

分銷模式的比較與選擇.txt——某天你一定會(huì)感謝那個(gè)遺棄你的人，感謝那個(gè)你曾深愛著卻置之你不顧的人。做一個(gè)沒心沒肺的人,比什么都強(qiáng)。________舍不得又怎樣到最后還不是說散就散。分銷模式的比較與選擇

一、分銷模式的比較

分銷模式不外乎經(jīng)銷制、直營(yíng)制，以及界于經(jīng)銷制與直營(yíng)制中間的助銷制與經(jīng)銷制+直營(yíng)制，下面就每種分銷模式的基本含義及優(yōu)缺點(diǎn)逐一進(jìn)行比較分析： 1經(jīng)銷制

經(jīng)銷商需要全部或者部分現(xiàn)款從廠家進(jìn)貨．廠家提供一定的宣傳、促銷支持，經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作處于絕對(duì)控制地位。這種模式又可分為獨(dú)家經(jīng)銷制、選擇經(jīng)銷制 密集經(jīng)銷制．獨(dú)家經(jīng)銷制是廠家在某區(qū)域市場(chǎng)只開發(fā)一個(gè)經(jīng)銷商．選擇經(jīng)銷制是廠家在某區(qū)域開發(fā)少數(shù)幾個(gè)經(jīng)銷商 密集經(jīng)銷制是廠家在某區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)若干個(gè)經(jīng)銷商。由于獨(dú)家經(jīng)銷制市場(chǎng)覆蓋面窄，難以做到較好的市場(chǎng)滲透，在區(qū)域較大的市場(chǎng)，許多企業(yè)不采用 而密集經(jīng)銷制．經(jīng)銷商數(shù)量過多 企業(yè)難以管理與控制且容易導(dǎo)致經(jīng)銷商之間發(fā)生矛盾 許多企業(yè)也不采用 所以 多數(shù)企業(yè)采用選擇經(jīng)銷制。需要指出的是，9便是選擇經(jīng)銷制 經(jīng)銷商之間也會(huì)生產(chǎn)各種矛盾．為了避免這些矛盾的生產(chǎn)．有些行業(yè)或企業(yè)．在某區(qū)域市場(chǎng)采用多家分品種經(jīng)營(yíng)的辦法．就產(chǎn)品而言實(shí)質(zhì)上還是區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制。《1)經(jīng)銷制優(yōu)點(diǎn)

①充分利用經(jīng)銷商的資金。采用經(jīng)銷制 由于經(jīng)銷商需要全部或者部分現(xiàn)款從廠家進(jìn)貨 廠家可以較快地收回貨款，不需要墊付過多的資金。如果是廠家采用直營(yíng)制．客戶往往要求有一定數(shù)量的鋪底資金，不同的產(chǎn)品、不同的客戶群體，要求的鋪底資金數(shù)額不同 但一般可能需要貨款1O％左右的鋪底資金，如果每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的這些費(fèi)用都由廠家來承擔(dān)．廠家是難以擔(dān)當(dāng)?shù)闷鸬?。如果采用?jīng)銷制．這些鋪底資金，則是由經(jīng)銷商來承擔(dān)，對(duì)廠家而言，則是相當(dāng)有利的。這恐怕是目前許多廠家采用經(jīng)銷制的一個(gè)相當(dāng)重要的原因。

② 充分利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)與關(guān)系資源，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商是本地人 一般同下游中間商客戶有一定的關(guān)系并且對(duì)其資信情況有一定的了解，可以降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，經(jīng)銷商可能有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體 容易開拓市場(chǎng)．容易管理下游客戶．容易使廠家的新產(chǎn)品快速上市。(2)經(jīng)銷制缺點(diǎn)：如果廠家所選擇的經(jīng)銷商其自身素質(zhì)或能力低，廠家與經(jīng)銷商的合作很難達(dá)到預(yù)期的效果，比如：經(jīng)銷商不能理解廠家的營(yíng)銷理念與配合廠家營(yíng)銷策略的實(shí)施 產(chǎn)品的分銷、陳列、促銷等銷售工作難以迅速落實(shí)到位．公司很難控制市場(chǎng)運(yùn)作等。2．直營(yíng)制

生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品銷售市場(chǎng)注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記．建立自己的銷售分公司 由分布在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售分公司的銷售人員運(yùn)作市場(chǎng)，開發(fā)與管理下游客戶 自己銷售公司的產(chǎn)品，自己能開發(fā)票。

(1)直營(yíng)制優(yōu)點(diǎn)．

①由于分布在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售分公司還是屬于生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的單位 人員也是企業(yè)內(nèi)部人員 這樣，就能夠使企業(yè)的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷策略得以貫徹，有關(guān)分銷，陳列、促銷等銷售工作也能迅速地落實(shí)到位。

②企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作，費(fèi)用的投入得以有效的控制。

③分布在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售分公司及人員直接面向客戶 面向市場(chǎng) 能夠及時(shí)的了解市場(chǎng)行情，企業(yè)能夠據(jù)此及時(shí)地做出科學(xué)合理的決策。(2)直營(yíng)制缺點(diǎn)：

①對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的人力資源與管理水平要求高。

②企業(yè)需要大量的資金予以支持并面臨很大的資金風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)樾枰髽I(yè)自己在各區(qū)域市場(chǎng)建立自己的銷售分公司．這些銷售分公司無疑都需要相應(yīng)的辦公地點(diǎn)、產(chǎn)品儲(chǔ)存地點(diǎn)、需要相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備、需要安排為數(shù)眾多的銷售人員，企業(yè)投入勢(shì)必較大。另一方面．企業(yè)產(chǎn)品只有銷售給了下游客戶，才能算實(shí)現(xiàn)銷售，對(duì)廠家而言．風(fēng)險(xiǎn)會(huì)增大。3助銷制

生產(chǎn)廠家在分銷模式上采用經(jīng)銷制．對(duì)每一個(gè)經(jīng)銷商派一個(gè)或幾個(gè)銷售人員協(xié)助其開拓市場(chǎng)，被派遣的銷售人員不能開發(fā)票，不直接進(jìn)行銷售。從銷售人員的安排與分配來看 經(jīng)銷制與助銷制是不同的．經(jīng)銷制是公司的一個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)-N幾個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，市場(chǎng)運(yùn)作主要由每個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商自己負(fù)責(zé)；助銷制是公司的一個(gè)或者幾個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，和經(jīng)銷商共同開發(fā)市場(chǎng) 對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作廠家居主導(dǎo)。

{1)助銷制優(yōu)點(diǎn)：具有經(jīng)銷制的所有優(yōu)點(diǎn)，并且，由于生產(chǎn)廠家在經(jīng)銷商處有自己企業(yè)內(nèi)部的銷售人員，這樣，使企業(yè)更能及時(shí)的了解市場(chǎng)行情 更能保證企業(yè)有關(guān)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷策略的有

效實(shí)施，有關(guān)分銷、陳列、促銷等銷售工作也能迅速地落實(shí)到位。(2)助銷制缺點(diǎn)：由于該分銷模式本質(zhì)上仍是經(jīng)銷制，助銷制勢(shì)必存在經(jīng)銷制一些類似的缺點(diǎn)。另一方面 由于經(jīng)銷商其自身經(jīng)營(yíng)理念的不同及從自身的利益出發(fā)，在某些情況下，可能會(huì)與廠家派遣的銷售人員發(fā)生矛盾甚至沖突。4．經(jīng)銷制+直營(yíng)制

生產(chǎn)廠家一方面采用經(jīng)銷制，同時(shí)。在目標(biāo)市場(chǎng)注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。進(jìn)行稅務(wù)登記 采用直營(yíng)制。廠家分布在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的銷售分公司，對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商覆蓋不了或者不愿意覆蓋的渠道

進(jìn)行直接銷售。這種分銷模式存在經(jīng)銷制與直營(yíng)制所有的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，在此不再細(xì)述。需要指出的是此種模式如何取得經(jīng)銷商的信賴和認(rèn)可及如何協(xié)調(diào)廠家銷售分公司與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商之間的關(guān)系，是值得 關(guān)注的問題。

分銷模式就是上述四種 可能有人說．還有代理模式，這種講法應(yīng)該有其道理。在此需要說明的是，代理商從其字面上的意思理解．代理商是指從廠家進(jìn)貨，不需要將產(chǎn)品買下，對(duì)產(chǎn)品沒有所有權(quán)，靠賺取傭金的一種中間商。但現(xiàn)實(shí)情況是真正意義上的代理商在我國(guó)目前是少的．多數(shù)生產(chǎn)廠家要求其下游的中間商 進(jìn)貨時(shí)交付相應(yīng)貨款的．并且基本上是靠賺取差價(jià)來獲取利潤(rùn)．實(shí)際操作是傾向于經(jīng)銷性質(zhì)。由此看來．我們可以將代理模式歸為經(jīng)銷制模式。二 分銷模式的選擇

1明確分銷模式選擇的標(biāo)準(zhǔn)

(1)成本低。指企業(yè)選擇的分銷模式有利于企業(yè)節(jié)約成本費(fèi)用，盡可能利用渠道成員的資金、網(wǎng)絡(luò)、關(guān)系等資源，在不影響管理與控芾4效果的基礎(chǔ)上 應(yīng)該盡量降低企業(yè)銷售渠道建設(shè)與管理成本。(2)風(fēng)險(xiǎn)少。指企業(yè)選擇的分銷模式盡可能降低有關(guān)銷售風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該選擇財(cái)務(wù)狀況與信譽(yù)較好的分銷商以降低風(fēng)險(xiǎn)。(3)易控制。指企業(yè)選擇的分銷模式能夠使企業(yè)控制分銷商配合本企業(yè)達(dá)到目標(biāo)．分銷商都有其獨(dú)立的利益．他們可能不按本企業(yè)的要求去做，比如：忽視一些重要的顧客、不推銷一些產(chǎn)品、不積極促銷 不及時(shí)提供情報(bào)．不提供良好的服務(wù)、不及時(shí)付款、竄貨、亂價(jià)等，對(duì)于分銷商這些不良行為．企業(yè)能夠通過相應(yīng)的制度、措施與能力來約束與管理其經(jīng)營(yíng)行為．配合企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。(4)適應(yīng)性強(qiáng)。指企業(yè)選擇的分銷模式及因此而選擇的分銷商應(yīng)具有靈活應(yīng)變的能力．能適應(yīng)環(huán)境的變化和事物的變化，能做到與企業(yè)步調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利目標(biāo)。(5)產(chǎn)品快速流動(dòng) 產(chǎn)品從生產(chǎn)制造企業(yè)到終端的時(shí)間要盡可能的短，分銷的渠道結(jié)構(gòu)要扁平化。

(6)市場(chǎng)重心下沉。指從以省級(jí)大城市作為重點(diǎn)開發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為以地區(qū) 縣、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為重點(diǎn)要開發(fā)的目標(biāo)市場(chǎng)。2考慮影響分銷模式選擇的因素

(1)產(chǎn)品的銷售區(qū)域與目標(biāo)顧客群體的選擇情況。每個(gè)企業(yè)在制定自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候．都應(yīng)該事先考慮其產(chǎn)品的銷售區(qū)域與目標(biāo)顧客群體的選擇或定位，企業(yè)根據(jù)其自身的規(guī)模、實(shí)力及戰(zhàn)略．是將產(chǎn)品銷售定位于全國(guó)市場(chǎng)還是某些區(qū)域性市場(chǎng)7是定位于省會(huì)一級(jí)的大中城市市場(chǎng)還是定位與中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)7 目標(biāo)顧客群體的選擇是定位于高收階層還是中低收入階層 銷售區(qū)域與目標(biāo)顧客群體的選擇與定位如何在很大程度上影響到企業(yè)分銷模式的選擇。如果企業(yè)將銷售區(qū)域與目標(biāo)顧客群體主要定位

于少數(shù)的大中城市、面向的客戶群體主要是高收入階層．可能會(huì)傾向于選擇直營(yíng)制。如果企業(yè)將銷售區(qū)域與目標(biāo)顧客群體主要定位于顧客分散、收入水平偏低的中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)．則可能傾

向于選擇經(jīng)銷制。

(2)企業(yè)的銷售管理水平情況。企業(yè)是否組建了高效的銷售組織團(tuán)隊(duì)7是否建立了健全的銷售規(guī)章制度7是否擁有良好的激勵(lì)與約束機(jī)制7也會(huì)影響到分銷模式的選擇。直營(yíng)制模式對(duì)公司的內(nèi)部管理提出了很高的要求．公司如果沒有一套很好的人員管理機(jī)制財(cái)務(wù)監(jiān)督機(jī)制，采用直營(yíng)制將會(huì)引發(fā)內(nèi)部腐敗、帶來巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)。比如：巨人集團(tuán)垮臺(tái)的相當(dāng)部分原因就是此方面．因?yàn)榫奕思瘓F(tuán)在財(cái)務(wù)收支上存在兩大問題：一是由于公司實(shí)行銷售分公司制度．客戶的錢先通過銷售分公司再流入公司總部。這必然降低現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度．同時(shí)還會(huì)引發(fā)攜款潛逃 分公司人員和經(jīng)銷商勾結(jié)制造壞賬等問題。巨人集團(tuán)現(xiàn)金流困難時(shí) 引起很多銷售分公司經(jīng)理嘩變．截?cái)嗔斯镜默F(xiàn)金流。雖然當(dāng)時(shí)巨人集團(tuán)有3億多元的應(yīng)收款．

但依然于事無補(bǔ)．幾乎一夜之間就休克了。第二個(gè)問題是因?yàn)椴捎觅d銷制度，造成很多壞賬。從另一方面講，如果企業(yè)采用經(jīng)銷制，則需要企業(yè)建立完整、系統(tǒng)的經(jīng)銷商管理制度與辦法。(3)區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)者集中與分散情況。如果企業(yè)產(chǎn)品所在的銷售區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量眾多而且集中，需求潛量大，在這些區(qū)域市場(chǎng)，企業(yè)可以采取直營(yíng)制。反之．如果企業(yè)產(chǎn)品所在的銷售

區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量少且分散．則應(yīng)該采用經(jīng)銷制，這其中道理不言自明。(4)經(jīng)銷商自身情況。如果經(jīng)銷商營(yíng)銷理念先進(jìn) 對(duì)廠家的市場(chǎng)操作思路能夠正確理解與認(rèn)同，操控市場(chǎng)能力強(qiáng)．則可以考慮采用經(jīng)銷制；如果經(jīng)商資金銷充足，愿意配合．但營(yíng)銷理念落后，應(yīng)采取助銷制．協(xié)助其開拓市場(chǎng)；如果現(xiàn)有的經(jīng)銷商對(duì)廠家的產(chǎn)品不甚了解．產(chǎn)品的銷售對(duì)象與銷售模式不甚了解，操控市場(chǎng)的能力弱．則應(yīng)該采取直營(yíng)制．先由廠家直接掌控市場(chǎng)．待以后條件成熟時(shí)．逐步轉(zhuǎn)為經(jīng)銷制，這在技術(shù)含量高的新產(chǎn)品市場(chǎng)一般是這種思路。(5)產(chǎn)品所處的壽命周期階段。產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)開始到被市場(chǎng)所淘汰的整個(gè)過程，產(chǎn)品壽命周期可分為：投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。當(dāng)產(chǎn)品處于投入期時(shí)，由于資金風(fēng)險(xiǎn)太大，從廠家的角度來看，應(yīng)該考慮采用經(jīng)銷制，但經(jīng)銷商往往對(duì)新產(chǎn)品存在顧慮．對(duì)產(chǎn)品與市場(chǎng)缺乏信心．這就需要廠家做好相應(yīng)的工作．誘導(dǎo)經(jīng)銷商積極看待．同時(shí)．給予一定的銷售支持．幫助其樹立經(jīng)銷的信心。在投入期，廠家如果-St難以尋找到合適的經(jīng)銷商，需要自己投入一定的資源采用直營(yíng)制。當(dāng)產(chǎn)品處于成熟期時(shí)．資金風(fēng)險(xiǎn)變小，對(duì)經(jīng)銷商不力但市場(chǎng)潛力大的市場(chǎng)可以考慮采用助銷制或者經(jīng)銷制+直營(yíng)制。當(dāng)產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期和衰退期時(shí)．應(yīng)結(jié)合經(jīng)銷商的情況和區(qū)域市場(chǎng)潛力采用不同 的分銷模式。綜上所述 企業(yè)選擇分銷模式．首先需要知道分銷模式有哪些，各種分銷模式的基本含義 優(yōu)缺點(diǎn)及操作實(shí)施辦法，需要明確選擇的標(biāo)準(zhǔn)及綜合考慮影響分銷模式選擇的因素．才能做出科學(xué)合理的選擇。需要說明的是即使是在同～個(gè)企業(yè)，在不同的區(qū)域市場(chǎng)，可能采用不同的分銷模式．也就是說在同一個(gè)企業(yè)可能 同時(shí)存在多種分銷模式，因?yàn)樵诓煌膮^(qū)域市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同、市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)狀況不同 客戶實(shí)力不同、消費(fèi)者集中與分散程度不同、產(chǎn)品所處的壽命周期階段不同、企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)不同、企業(yè)對(duì)客戶的管理難易程度不同等。此外，企業(yè)選擇相應(yīng)的分銷模式后．不是永遠(yuǎn)不變的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)情況的變化、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整 以及渠道成員的表現(xiàn)情況等等，重新選擇相應(yīng)的分銷模式

第五篇：甘肅省扶貧模式選擇研究

甘肅省扶貧模式選擇研究

摘 要：甘肅作為全國(guó)的貧困省份，貧困的原因十分復(fù)雜。二十幾年扶貧開發(fā)的實(shí)踐，成功探索了區(qū)域性開發(fā)扶貧、解決溫飽的反貧困道路模式。新形勢(shì)下扶貧模式的選擇非常重要，實(shí)行以“教育反貧困”戰(zhàn)略，用知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富等措施是當(dāng)下最實(shí)際而有效的辦法。

關(guān)鍵詞：貧困成因 扶貧模式選擇 教育反貧困

一、關(guān)于甘肅貧困成因的分析

關(guān)于甘肅農(nóng)村貧困的原因，省內(nèi)外專家和實(shí)際工作部門對(duì)此已有比較多的分析和總結(jié)，普遍一致的結(jié)論認(rèn)為，甘肅農(nóng)村貧困最直接的原因在于自然條件惡劣，生態(tài)環(huán)境脆弱，生存環(huán)境嚴(yán)酷。此外，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，投入不足，人口增長(zhǎng)過快，勞動(dòng)力素質(zhì)低下，也是導(dǎo)致貧困的重要原因。從自然條件看，以定西為代表的中部干旱地區(qū)，屬于黃土高原干旱半干旱氣候類型，突出特征是嚴(yán)重干旱缺水，植被稀少，水土流失嚴(yán)重，是黃河流域乃至全國(guó)水土流失最嚴(yán)重、干旱程度最深的地區(qū)之一。以隴南、臨夏、甘南等地州為主的南部高寒陰濕及少數(shù)民族地區(qū)，是黃土高原、青藏高原、西秦嶺山地的交匯地帶，山大溝深坡陡，土地貧瘠，氣候寒冷陰濕，凍、旱、澇、雹和滑坡泥石流等災(zāi)害頻繁，地形條件惡劣，交通極為不便，是全省貧困程度最深、剩余貧困人口最多的地區(qū)。在地域分布上，甘肅農(nóng)村貧困人口主要分布于中部干旱地區(qū)和南部高寒陰濕及少數(shù)民族地區(qū)，這兩大區(qū)域集中了40個(gè)國(guó)定貧困縣和95%左右的剩余貧困

人口。由此可以看出，甘肅農(nóng)村貧困最直接的原因莫過于自然條件的嚴(yán)酷。

從社會(huì)經(jīng)濟(jì)和人口因素看，甘肅貧困地區(qū)帶有共性的特征就是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平低下，非農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展落后，地方財(cái)政入不敷出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的啟動(dòng)力嚴(yán)重不足。教育落后，衛(wèi)生條件差，人口增長(zhǎng)過快，勞動(dòng)力素質(zhì)低下，也是普遍存在的問題。在人口素質(zhì)上，由于經(jīng)濟(jì)落后，貧困地區(qū)教育文化和衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展受到制約，農(nóng)民受教育的程度普遍偏低，文化素質(zhì)不高，思想觀念落后，成為脫貧致富的嚴(yán)重障礙。據(jù)第四次人口普查統(tǒng)計(jì)，南部高寒陰濕及少數(shù)民族地區(qū)18個(gè)貧困縣有高中及以上文化程度的勞動(dòng)力僅占農(nóng)村勞動(dòng)力總數(shù)的4%左右，而文盲半文盲占總?cè)丝诘谋壤荚?0%以上。2000年第五次人口普查時(shí)，全省最貧困的臨夏、甘南和隴南地區(qū)，農(nóng)村文盲率仍然分別高達(dá)34.94%、30.36%和26.73%，大大高于全省平均17.09%的水平，其中東鄉(xiāng)、合作兩縣（市）高達(dá)48.62%和50.31%。

根據(jù)舒爾茨等發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)家的分析，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的基本特征，就是生產(chǎn)技術(shù)長(zhǎng)期保持不變，依靠世代傳授的經(jīng)驗(yàn)，維持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)。由于生產(chǎn)技術(shù)長(zhǎng)期處于停滯狀態(tài)，生產(chǎn)水平低下，這就決定了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)基本上是自給自足或半自給自足的經(jīng)濟(jì)。在貧困地區(qū)，貧困農(nóng)戶更為低下的生產(chǎn)力水平，導(dǎo)致全部生產(chǎn)成果還不能滿足自身和家庭的最低生活需要，自給不能自足，陷入絕對(duì)貧困。貧困地區(qū)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的封閉性和自給性，決定了貧困農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)決策時(shí)必然要以解決溫飽為首要和最重要的目標(biāo)，從事其他生產(chǎn)也是完全出于滿足自給的

需要，從而在貧困地區(qū)形成了以自給性糧食生產(chǎn)為主的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。而以糧食生產(chǎn)為首選的生產(chǎn)決策，恰恰又與貧困地區(qū)嚴(yán)酷的自然條件相矛盾，糧食生產(chǎn)時(shí)常遭受自然災(zāi)害的打擊，產(chǎn)量水平低且極不穩(wěn)定，結(jié)果導(dǎo)致一些貧困地區(qū)長(zhǎng)期搞糧食生產(chǎn)卻長(zhǎng)期在溫飽線上苦苦掙扎的尷尬局面。就甘肅而言，除河西走廊、沿黃灌區(qū)等水土資源條件較好的地區(qū)外，大多數(shù)貧困地區(qū)自然條件不利于糧食生產(chǎn)，糧食生產(chǎn)水平很低。在全國(guó)有名的定西地區(qū)，貧困的最大原因是干旱缺水，長(zhǎng)期不得溫飽的農(nóng)民，多少年來把糧食看的比什么都重要，幾乎把全部的精力都放在了種糧食、解決溫飽上，然而“老天爺”似乎有意與農(nóng)民的種植習(xí)慣作對(duì)：在定西干旱山區(qū)，農(nóng)民靠天吃飯，正值小麥最需水的春夏之交，卻幾乎年年都出現(xiàn)旱情。多少年來，為了生存，為了抗旱，人們想出了各種各樣的辦法。

導(dǎo)致農(nóng)村貧困的其他一些因素，諸如生態(tài)環(huán)境惡化、人口增長(zhǎng)過快、人口素質(zhì)低下，等等，從根本上看，也都與長(zhǎng)期封閉的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式有關(guān)。與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相比，土地和勞動(dòng)在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中是最重要的生產(chǎn)要素，資本、技術(shù)等現(xiàn)代生產(chǎn)要素投入很少。由于生產(chǎn)技術(shù)長(zhǎng)期不變，生產(chǎn)工具落后，土地產(chǎn)出率低，必須有一定數(shù)量的耕地面積才能生產(chǎn)足夠的糧食來滿足農(nóng)戶家庭最低的生活需要，因而，在缺乏新的生產(chǎn)要素投入的情況下，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)只能更多地依靠擴(kuò)大土地耕種面積。隨著人口的增長(zhǎng)，人地矛盾在貧困地區(qū)日益突出，勞動(dòng)生產(chǎn)率不斷下降，使得糧食增長(zhǎng)趕不上人口增長(zhǎng)的速度，這時(shí)，開墾新的耕地就成了解決糧食問題的主要途徑。而耕地面積擴(kuò)大后，勞動(dòng)

強(qiáng)度相應(yīng)增大，于是便產(chǎn)生了增加勞動(dòng)力特別是男勞動(dòng)力的需求，結(jié)果進(jìn)一步推動(dòng)了人口生育的過快增長(zhǎng)，導(dǎo)致人地矛盾進(jìn)一步加劇，陷入“越窮越墾，越肯越生，越生越窮”的惡性循環(huán)。

二、甘肅扶貧開發(fā)模式及主要措施回顧

甘肅的扶貧開發(fā)工作，從管理模式上講，有三種模式：1982至1992年主要是項(xiàng)目管理：1993至2000年主要是到村到戶；2001年至今主要實(shí)施參與式整村推進(jìn)。在世紀(jì)之交的1998年就開始積極探索新的扶貧模式，把項(xiàng)目管理和到村到戶結(jié)合起來，實(shí)行整村推進(jìn)，既是在對(duì)過去十多年的扶貧措施進(jìn)行總結(jié)，又是在探索扶貧工作的最佳方式。通過試點(diǎn)，成功地摸索了21世紀(jì)扶貧開發(fā)的可行模式之一，即項(xiàng)目管理與到村到戶的最佳結(jié)合—整村推進(jìn)。20多年來，甘肅在扶貧開發(fā)工作中，主要采取了如下措施：

1、加大扶貧資金的投入及合理利用。全省2009年扶貧資金完成情況如下所示：

（一）財(cái)政扶貧資金。2009年，省上共下達(dá)市（州）及縣（區(qū)）各類財(cái)政扶貧資金109539萬元。其中，“三西”專項(xiàng)資金20000萬元、中央財(cái)政扶貧資金79437萬元、省財(cái)政配套扶貧資金4602萬元、“兩州一地”扶貧資金5500萬元。

截止2009年底，撥付到項(xiàng)目資金113635.28萬元，占計(jì)劃下達(dá)資金的103.74%。其中，“三西”專項(xiàng)資金20753.59萬元、占計(jì)劃下達(dá)資金的103.77%；中央財(cái)政扶貧資金80810.81萬元、占計(jì)劃下達(dá)資

金的101.73%；省配套財(cái)政扶貧資金5757萬元、占計(jì)劃下達(dá)資金的125.1%;“兩州一地”扶貧資金6313.88萬元、占計(jì)劃下達(dá)資金的114.8%。

財(cái)政報(bào)帳資金100949.45萬元，占計(jì)劃下達(dá)資金的92.16%。其中，“三西”專項(xiàng)資金報(bào)帳20637.84萬元、占計(jì)劃下達(dá)資金的103.19%;中央財(cái)政扶貧資金報(bào)帳70396.73萬元、占計(jì)劃下達(dá)資金的88.62%；省配套財(cái)政扶貧資金報(bào)帳4179萬元、占計(jì)劃下達(dá)資金的90.81%；“兩州一地”扶貧資金報(bào)帳5735.88萬元、占計(jì)劃下達(dá)資金的104.29%。

結(jié)轉(zhuǎn)下年資金20671.07萬元，占計(jì)劃下達(dá)資金的18.87%；其中，“三西”專項(xiàng)資金結(jié)轉(zhuǎn)614.37萬元、占計(jì)劃下達(dá)資金的3.07%；中央財(cái)政扶貧資金結(jié)轉(zhuǎn)18573.7萬元、占計(jì)劃下達(dá)資金的23.38%；省配套財(cái)政扶貧資金結(jié)轉(zhuǎn)1021萬元、占計(jì)劃下達(dá)資金的22.19%；“兩州一地”扶貧資金結(jié)轉(zhuǎn)462萬元、占計(jì)劃下達(dá)資金的8.4%。

（二）扶貧貸款財(cái)政貼息資金。2009年全省下達(dá)扶貧貸款貼息資金5114萬元，實(shí)際完成資金4691萬元、占下達(dá)貼息資金的 91.73%，吸引貸款97343.14萬元。其中，項(xiàng)目貸款貼息下達(dá)資金2164萬元，實(shí)際完成資金1922萬元、占下達(dá)貼息資金的88.82%，吸引貸款58371萬元；到戶貸款貼息下達(dá)資金2950萬元，實(shí)際完成資金2769萬元、占下達(dá)貼息資金的93.86%，吸引貸款38972.14萬元。

從上可以看出，不管是財(cái)政扶貧資金還是扶貧貸款財(cái)政貼息資金，都占有很大的比例，政策扶貧加上資金的合理利用，才能真正達(dá)到脫貧致富的效果。

2.以改土興水為重點(diǎn)，堅(jiān)持不懈地改變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本條件 甘肅的特點(diǎn)之一是農(nóng)村人口多，人均耕地少，主要靠農(nóng)業(yè)解決生存問題。因此，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的好壞，成為農(nóng)民能否解決溫飽的重要保證。為此，在扶貧開發(fā)工作中始終堅(jiān)持了建設(shè)基本農(nóng)田不動(dòng)搖的指導(dǎo)思想。首先是堅(jiān)持不懈地大搞梯田建設(shè)，采取集中修與分散修、突擊修與常年修、人工修與機(jī)械修相結(jié)合，山水田林路統(tǒng)一規(guī)劃，以貧困村為重點(diǎn)整體推進(jìn)。其次是興建了一批水利工程。針對(duì)甘肅干早缺水的實(shí)際，先后建成了引大入秦、景電二期等大型水利工程。與此同時(shí)，還因地制宜的興建了一大批小提灌、小塘壩、小水庫(kù)，新打了一批機(jī)電井。全省有效灌溉面積由1982年的1270萬畝，增加到2003年的1946萬畝，農(nóng)民人均水澆地達(dá)到0.79畝。三是針對(duì)1995年甘肅出現(xiàn)的歷史上少有的特大干早，實(shí)施了大規(guī)模、大范圍的以“121”為主要形式的雨水利用工程，解決了250多萬人、280多萬頭牲畜的飲水困難，補(bǔ)灌農(nóng)作物面積達(dá)354.6萬畝。

3.堅(jiān)持調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展支柱產(chǎn)業(yè)

甘肅春季干早，有限的降雨集中在三季度，但土地面積廣，日照時(shí)間長(zhǎng)，晝夜溫差大，各地（市）在發(fā)展有市場(chǎng)、有效益的產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)上都有各自一定的優(yōu)勢(shì)。為此，在扶貧開發(fā)中注重堅(jiān)持調(diào)整農(nóng)副業(yè)結(jié)構(gòu)，以種養(yǎng)業(yè)為重點(diǎn)，以增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，面向市場(chǎng)，發(fā)展了一批支柱產(chǎn)業(yè)。目前，以林果、畜牧、馬鈴薯、中藥材等為主的支柱產(chǎn)業(yè)取得了較快發(fā)展，已成為農(nóng)民和縣級(jí)財(cái)政的重要來源。大力發(fā)

展以種草養(yǎng)畜為主的家庭養(yǎng)殖業(yè)，發(fā)展了一批養(yǎng)殖專業(yè)戶和專業(yè)村，興建了一批養(yǎng)殖和加工業(yè)，全省人工種植優(yōu)質(zhì)首蓓草46.7萬公頃，草產(chǎn)品加工能力超過30萬噸，已列全國(guó)首位，種草養(yǎng)畜已成為貧困地區(qū)農(nóng)民增收的主要途徑；定西市作為中國(guó)最貧困的地區(qū)，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整種避開春季干早少雨，利用春秋雨季，大力發(fā)展馬鈴薯和中藥材，馬鈴薯種植面積已達(dá)290萬畝。定西市農(nóng)民人均從馬鈴薯生產(chǎn)中得到的收入達(dá)到339元，占人均純收入的22.7%。中藥材種植面積達(dá)到106萬畝，其中在全國(guó)有名的當(dāng)歸種植面積占到全國(guó)的70%，全省的80%。目前以定西為代表的黃土高原中部干早區(qū)，形成了馬鈴薯、藥材、蔬菜、草畜、花卉五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，種植面積已占總播種面積的42%，成功解決了貧困農(nóng)戶的溫飽問題。

4.實(shí)施科技扶貧，不斷提升扶貧效果

貧困地區(qū)地處偏遠(yuǎn)，信息不靈，交通不便，文化科技落后。甘肅把貧困地區(qū)科技推廣作為扶貧開發(fā)的戰(zhàn)略措施，重點(diǎn)抓好建立健全縣、鄉(xiāng)、村、社四級(jí)科技扶貧推廣網(wǎng)絡(luò)和農(nóng)業(yè)科技適用技術(shù)的推廣。到2003年，已累計(jì)推廣各種農(nóng)業(yè)科技成果200多項(xiàng)。每年新品種種植面積1100萬畝，培訓(xùn)鄉(xiāng)村干部I萬多人次，培訓(xùn)農(nóng)民技術(shù)員40多萬人次。為了解決農(nóng)民的吃飯、花錢問題，甘肅大力推廣了地膜糧食溫飽工程、膜側(cè)小種植技術(shù)、節(jié)水灌溉、蘋果套袋、暖栩養(yǎng)畜等實(shí)用技術(shù)，使大多數(shù)在干早缺水貧困地區(qū)的農(nóng)民普遍掌握了一至兩項(xiàng)農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)。全省地膜糧食已達(dá)到1400多萬畝，地膜小麥、地膜穴播

利用技術(shù)和科技相結(jié)合，用0.047公頃的日光溫室的塑料棚面收集雨水，修建兩眼水窖儲(chǔ)水，澆灌一座日光溫室種植的蔬菜，年收入可達(dá)4000元。

三、新形勢(shì)下甘肅扶貧模式選擇

進(jìn)入新世紀(jì)，甘肅扶貧開發(fā)及整個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的政策環(huán)境和宏觀形勢(shì)發(fā)生了一系列重大變化。首先，經(jīng)過20年的扶貧開發(fā)，大面積集中連片的農(nóng)村絕對(duì)貧困問題在甘肅已基本解決，農(nóng)村貧困呈現(xiàn)出兩個(gè)新特點(diǎn)：一是剩余的絕對(duì)貧困人口表現(xiàn)為“大分散、小集中”的特征，主要集中分布于少數(shù)自然條件十分惡劣的高寒陰濕地區(qū)和資源極度貧乏的干旱山區(qū)；二是大部分貧困地區(qū)雖已基本解決了溫飽，但要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定脫貧和致富奔小康還任重道遠(yuǎn)，農(nóng)村相對(duì)貧困問題普遍突出。這兩種新特點(diǎn)，對(duì)扶貧開發(fā)提出了新的難題。對(duì)前者而言，再靠過去那些諸如改善基本條件、地膜溫飽工程等措施，不僅工程難度大、投資巨額，而且經(jīng)濟(jì)效果也太差。對(duì)后者而言，要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定脫貧，解決大面積相對(duì)貧困問題，僅靠扶貧部門的工作和扶貧資金的投入是難以奏效的。第二，西部大開發(fā)的實(shí)施、我國(guó)加入WTO的形勢(shì)變化以及全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)要求，給甘肅扶貧開發(fā)帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，貧困地區(qū)如何抓住機(jī)遇，推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民持續(xù)增收，逐步由溫飽向小康邁進(jìn)，這是新形勢(shì)下甘肅扶貧開發(fā)面臨的重大任務(wù)。顯然，以往的以溫飽工程為中心的扶貧開發(fā)模式與這些形勢(shì)變化已不太適應(yīng)，需要進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新，應(yīng)該在繼續(xù)堅(jiān)持過去成功、將來

仍行之有效的扶貧措施的同時(shí)，積極探索適應(yīng)新形勢(shì)的反貧困模式。本文擬從以下兩個(gè)方面來探討：

1、實(shí)行“教育反貧困”戰(zhàn)略，用知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富。貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村教育工總的決定》，明確農(nóng)村教育在反貧困中的重要意義，針對(duì)甘肅農(nóng)村教育中存在的突出問題，改革公共教育財(cái)政體制，擴(kuò)大農(nóng)民工培訓(xùn)的資金投入，大力發(fā)展農(nóng)村職業(yè)教育與成人教育，積極發(fā)展甘肅遠(yuǎn)程教育體系，加強(qiáng)對(duì)甘肅教育的對(duì)口支援。

建立起加大中央和省級(jí)政府責(zé)任的義務(wù)教育專項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付制度。根據(jù)西方發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，政府間義務(wù)教育轉(zhuǎn)移財(cái)政支付制度是解決一國(guó)義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)總量不足和地區(qū)間不平衡的有效措施。這一制度有三種形式：一是通過一般性轉(zhuǎn)移支付來平衡地方財(cái)力，間接地保證地方財(cái)政對(duì)義務(wù)教育的投資力度，如德國(guó)；二是中央政府直接承擔(dān)占義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)最大比例的教師工資，如法國(guó)：三是建立義務(wù)教育專項(xiàng)轉(zhuǎn)移支付，直接規(guī)定下級(jí)政府必須將該項(xiàng)資金用于義務(wù)教育。如英國(guó)和美國(guó)。

2、對(duì)剩余絕對(duì)貧困人口，就地扶貧難度大，應(yīng)拓寬移民脫貧的渠道。一些剩余貧困人口相對(duì)集中的地方，生存環(huán)境十分嚴(yán)酷，繼續(xù)大規(guī)模增加投資扶貧沒有多大效果，搞小額信貸扶貧也難以從根本上脫貧，可能只有移民才能解決問題?！皟晌鳌苯ㄔO(shè)20年過程中探索的“異地開發(fā)、移民搬遷”模式取得了明顯的成效，今后仍然不失為一條行之有效的途徑。除此之外，還應(yīng)積極探尋勞務(wù)輸出移民的路子。

勞務(wù)輸出移民主要是由政府出面為特困地區(qū)農(nóng)民尋求較為長(zhǎng)期和相對(duì)穩(wěn)定的外出打工就業(yè)機(jī)會(huì)，這些勞動(dòng)力長(zhǎng)期在外打工，思想觀念和勞動(dòng)技能將發(fā)生轉(zhuǎn)變和提高，一般不會(huì)愿意再回鄉(xiāng)生活。在西部大開發(fā)過程中，政府在基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)工程建設(shè)工作中，也應(yīng)該更多地安排從特困鄉(xiāng)村吸收特困農(nóng)戶勞動(dòng)力參加工程建設(shè)，用這種辦法取代“以工代賑”，既能使那些真正貧困的農(nóng)民獲得一定收入，也能達(dá)到讓他們走出來的目的。

3、對(duì)已基本解決溫飽的貧困地區(qū)，應(yīng)積極探索市場(chǎng)化反貧困模式，走產(chǎn)業(yè)化扶貧開發(fā)的道路。甘肅20年的扶貧開發(fā)模式，其基本指導(dǎo)思想可以概括為“以解決溫飽為中心”，取得了巨大成就，達(dá)到了預(yù)期目的。但在新形勢(shì)下，扶貧開發(fā)的指導(dǎo)思想應(yīng)逐步轉(zhuǎn)到“以增加農(nóng)民收入為中心”上來。增加農(nóng)民收入，必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，發(fā)展有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)和特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)不在于要求農(nóng)民種什么、養(yǎng)什么，而在于產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后如何盡快實(shí)現(xiàn)銷售，銷售問題解決不好，農(nóng)民發(fā)展商品性生產(chǎn)的積極性就會(huì)受挫，就會(huì)重新回到以解決溫飽為主要目的的自給性生產(chǎn)。在甘肅貧困地區(qū)，農(nóng)民剛從溫飽線下掙扎出來，沒有能力靠自己去闖市場(chǎng)，如果沒有外界力量組織帶動(dòng)，農(nóng)民的商品性生產(chǎn)只能停留在小商品生產(chǎn)狀態(tài)，無法擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)展成為農(nóng)民增收的支柱產(chǎn)業(yè)。但是，在貧困地區(qū)，由政府主導(dǎo)的結(jié)構(gòu)調(diào)整也存在很大局限，一是政府部門的工作職能決定了不可能有更多的精力去研究市場(chǎng)，二是基層干部長(zhǎng)期習(xí)慣于按上級(jí)指令工作，習(xí)

慣于抓生產(chǎn)、抓工程，而不習(xí)慣抓市場(chǎng)、搞營(yíng)銷，況且基層干部的素質(zhì)和所處地位的局限，也決定了他們很難準(zhǔn)確了解和把握國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)的變化。這種情況下，單純由政府號(hào)召甚至強(qiáng)制推行的結(jié)構(gòu)調(diào)整，其風(fēng)險(xiǎn)是很大的。

按照產(chǎn)業(yè)化思路推動(dòng)扶貧開發(fā)，則是主要通過農(nóng)產(chǎn)品加工、運(yùn)銷龍頭企業(yè)和中介組織來帶動(dòng)貧困農(nóng)戶發(fā)展商品性生產(chǎn)，由此推動(dòng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。相對(duì)于農(nóng)戶和政府來講，這些龍頭中介組織專門從事市場(chǎng)研究和營(yíng)銷工作，更有精力和能力去把握市場(chǎng)，他們根據(jù)市場(chǎng)的需要從農(nóng)戶那里收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，解決農(nóng)戶的產(chǎn)品銷售問題，就可以引導(dǎo)貧困農(nóng)戶自覺地開展較大規(guī)模商品生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)。

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