第一篇：品牌闡述案例

植物醫生

隨著消費者消費觀念的轉變，單品牌專賣店即將迎來蓬勃發展之春。作為其中的代表性品牌植物醫生，近年來更是勢不可擋。無論是店面數量、拓展速度，亦或是消費者認可度，都引來了業內不少的關注目光。

植物醫生第一家單品牌專賣店，于2004年在北京誕生。目前，植物醫生已在全國120座城市，開設了超過850多家“植物醫生”單品牌專賣店。據記者了解，目前在850家的植物醫生專賣店中，超過98%以上的店鋪都是盈利的。植物醫生與萬達、凱德、大悅城等知名購物中心合作，更獲得 “中國化妝品金牌零售店”的殊榮，蟬聯三界“中國特許經營連鎖120強”。此外，高回購率、穩定的月增長率，使植物醫生近年來引起業內關注，成為最具投資價值的化妝品專賣店。

市場的需求已成事實，如何經營好單品牌專賣店，才是品牌商需要突破的重點。眾所周知，中國化妝品市場是由多重細分市場組合而成，由于消費行為具有個性化、小眾化、專業化、多元化等特性，業內人士指出，用小眾化產品去吸引小眾化顧客，盯住自己的消費者將是企業找到生命力發展的關鍵。植物醫生從成立之初，堅持植物護膚、口碑傳播、公益事業的品牌理念。相信植物具備為肌膚帶來健康美麗的神奇力量，倡導植物護膚，從世界各地原生態植物種植地收集產品原料，采用精密的植物研發技術，安全性、功效性卓著。以口口相傳的營銷手段打破了消費者的心理防線，2008年到2012年連續榮獲“中國化妝品口碑傳播大獎”，其在發展品牌的同時，關注社會公益事業，全力支持和倡導環保，堅持空瓶回收，保護耕地，每年都號召品牌人及會員開展植樹造林活動；助力教育事業，在多所高校設立“植物醫生獎學金”。與此同時，植物醫生以專業的服務，配以具有創新活力的活動策劃及時推動，取得了良好效果。

通過近十年的發展，植物醫生積累了大量的零售經驗，成績有目共睹，并儲蓄了大量人才，同時獲得了眾多消費者的認可。截止日前，植物醫生的會員數量已經達到128萬名，且這個數字每天都在被刷新。除了培養會員之外，植物醫生的產品也有其獨特性。以“凝露=精華+化妝水”為護膚主張，成為國內凝露品類的杰出代表，實現了凝露銷量第一的好成績，并擁有中國單一護膚品專賣店店面數量第一的殊榮。

植物醫生始終以消費者為主導，為了滿足其需求，做了一系列國際化準備，在品質控制最嚴格的日本設立研發中心，有力地保障了產品品質。與引領護膚品潮流的法國生廠商合作，聘請來自法國的產品研發顧問及結構顧問，為廣大消費者提供最優秀、最領先的全身護理產品。同時，店面及產品形象經過意大利和法國顧問的指導，更多的融入國際化的設計要素，給予消費者視覺、聽覺、觸覺上的全新體驗！

第二篇：品牌營銷經典案例

四川百燁企業營銷策劃有限公司

經典營銷案例分享

娛樂營銷的5大策略及4C原則

娛樂營銷為企業創造多元化價值

所謂娛樂營銷，就是將娛樂的元素或形式與企業整合營銷結合起來，與消費者實現互動，讓消費者對企業以及產品或服務產生好感和聯想，感化消費者的情感、感動消費者的心靈，從而達到既銷售了產品，又建立了客戶忠誠度的目的。因娛樂營銷具備參與性、創新新、整合性、人性化等特點，因此，娛樂營銷還可以提升員工滿意度，提升銷量，戰勝競爭對手。

? 娛樂營銷的5大策略

鎖定策略：鎖定目標群體，迎合他們感情上的需要和對成功的期望。只有精確鎖定目標群體才能針對目標群體制定具體的策略。“動感地帶——我的地盤聽我的”，這句曾經熟悉的口號似乎記憶猶新。當年中國移動迎合年輕人感情上的需要——自立自主，聘請當年的人氣巨星周杰倫做形象代言人——滿足他們對成功的期望——酷、有個性、有才華。加上各種互動活動以及相關聯的增值服務，使“動感地帶”成為中國移動成長最快的業務。

擴展策略：拓展體驗，開發關聯產品，給客戶創造更多的機會，讓他們以購買其他東西的方式來享受你所提供的感情上的聯系。這樣的策略在電影產業體現的尤為突出。當年電視劇《還珠格格》熱播之際，商家借用小燕子、紫薇等劇中人物形象效應，生產了一系列副產品，如T-shirt、杯子、筆記本、人物玩偶等，都得到熱賣。電影《功夫》的流行，使得電影中的棒棒糖也是銷量大增。《侏羅紀公園》產生的副產品：有午餐盒、筆記本、床單、人物玩偶等也都受到熱捧。

重復策略：創造一種客戶和員工都想重復的體驗。這類策略多以節目形式體現，在中國電視娛樂節目中也是比比皆是。早期央視的《同一首歌》，到現在各大衛視都有的娛樂節目，像《中國好聲音》、《爸爸去哪了》等等，都已經連續舉辦多屆，創造著觀眾和演員都想重復的體驗。

升級策略：說服客戶在購買了一件東西以后，繼續對這件東西投入更多的錢。成功的商業影片都會不斷推出續集，了解漫威電影的都知道，漫威公司中英雄電影不斷有續集推出，《綠巨人》、《美國隊長》、《雷神》等英雄題材的電影不斷有續集推出，且慢慢的已經升級成了一個體系——《復仇者聯盟》。毋庸置疑是這一策略的是成功的，讓漫威公司在電影產業賺的盆滿缽盈。

更新策略：如果你與客戶在感情上建立了聯系，他們也將期待體驗再次更新。保持神秘感，不斷創新是持續成功的關鍵。在音樂界，王菲被譽為百變天后，公司地址：東方希望天祥廣場C座914 四川百燁企業營銷策劃有限公司

這么多年來，一直主導者華語樂壇，因為每次她的演唱會都會有很多的大膽的創新，她不斷的塑造自我，創造了一連串自己獨有的形象，使我們總是對她很感興趣，我們想知道她接下來還會做些什么。正是這種更新策略讓王菲非同尋常。

? 娛樂營銷的4C原則

從企業應用的角度分析，娛樂營銷應該注重的以下4大原則（內容、傳播渠道、互動性和整合）：

內容：娛樂化的內容一定要與企業品牌或產品相關連，這樣才能對品牌的提升有促進作用，不能只強調了娛樂，而忽視了自己最初營銷的目標。要充分理解娛樂營銷的營銷作用，而不僅僅只是娛樂性。

傳播渠道：傳播渠道可以有很多種，但是選擇適合自己企業的很重要。只有那樣，才能讓娛樂營銷活動達到事半功倍的效果。沒有可以復制的模式，每一個渠道選擇都要經過深入的分析和研究。

整合：為了讓活動取得最大的效果，企業要懂得整合各方面的資源，在有效分擔成本的情況下，又可以擴大活動的影響力。

互動性：娛樂營銷與其他營銷方式最大的不同，就在于強調在營銷過程中與消費者的互動。只有在活動中互動才能加深消費者對品牌與產品的了解。媒體在娛樂營銷過程中承擔的角色不僅是信息傳播平臺，更是一個互動平臺。

從宏觀的角度看，企業要成功運用娛樂營銷，應該對時尚潮流、消費者娛樂心理保持高度主動性和敏感性，密切關注社會潮流的發展動態、焦點事件及新生現象，整合電影、電視、音樂、體育等各方面的娛樂資源，找準娛樂載體與企業品牌的嫁接性，打好娛樂營銷的基礎。

在一個娛樂色彩越來越濃厚的時代，娛樂對于市場各個層面的滲透幾乎是無所不在。從產品銷售、品牌塑造到市場推廣，娛樂營銷成為了無往不利的武器。利用明星的娛樂性力量去拉動營銷，已經成為許多企業進行營銷推廣時經常使用的手段。

“想賣東西？搞培訓？抓管理？調動積極性？首先，你必須讓人家高興。在今天這個變化莫測的世界上，娛樂被認為是日常生活中必不可少的一個因素。”——約翰.奈斯比《大趨勢》

“如果你不把娛樂的因素加入你的行業中去，那你的公司就等著完蛋吧。”——美國商會《國際經濟》

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案例：今世緣上演姐妹征婚非誠勿擾

江蘇淮安，匯聚了江蘇白酒行業的領軍品牌。近些年來，由于眾多白酒企業特別是一些中小企業不注重品牌及信譽建設，而是營銷短視，過分追求短期銷量提升，把精力集中到營銷前線，絞盡腦汁伺機拼命搶奪終端，如不惜血本花高價買斷酒店酒水經營權或暗地給酒店服務員等相關人員好處費；或索性鋌而走險，采取不正當競爭手段，伙同利益相關人員欺騙消費者。淮安終端惡性爭奪戰火熱上演，市場秩序受到擾亂，消費者成本增加。整個市場陷入一片紅海當中。

受這種惡性、不正當競爭的強烈沖擊，作為持續多年一枝獨秀的今世緣酒業公司不可避免的受到影響，導致企業利潤日趨低下，市場逐步喪失，成為今世緣企業的心病。在這種情況下，采納根據多年的作戰經驗，帶領今世緣一道緊鑼密鼓的謀劃淮安戰役。

顛覆市場慣性，新老產品搭配

針對淮安市場的情況及今世緣自身資源，重新梳理今世緣產品線，推出新產品。根據產品線營銷功能原理，整理出形象產品、利潤產品、狙擊產品及走量產品，使整頓后的產品線層次、市場功能明確。其中，對于走量產品------藍色新紀元流行價值的逐漸流失的問題，我們推出了升級產品——經典新紀元，為其全面塑造新的價值。

首先，對經典新紀元產品瓶型做了新的調整，使外觀層面保持與老產品藍色新紀元一樣的風格；工藝上更加精益求精，突出原綿柔的口感基礎上，更注重“喝了不上頭、不口干”等健康因素。這種產品風格的延續提升，保留了老產品“藍色新紀元”那部分忠誠的消費群體。因為我們知道，產品整改的目的不是要把“藍色新紀元”換掉，而是如何激活它和它的姐妹產品經典新紀元。

其次，新老產品同時在淮安市場推廣。很多人認為新品推出，老產品就應當逐漸退出市場。而今世緣則通過老產品帶出新產品、新老產品同時推廣的策略來贏得市場。從而使新產品經典新紀元可以直接嫁接老產品藍色新紀元的部分資源；同時，新老產品搭配，不僅形成組合力量，還能做到多方兼顧，如適當拉開價格空間，這樣不僅能吸引住因升級而流失部分老產品消費群體，還能開發新的消費群體，將消費者引導到一個新的細分消費層次上去。

今世緣就應用這種策略不僅挽救了老產品，還成就了新產品，成為其重新奪回淮安市場的關鍵一步。有了新產品經典新紀元，那如何巧妙贏得消費者認同呢？怎樣的活動才能吸引他們主動參與呢？

營銷兩板斧，娛樂破堅冰

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“酒香不怕巷子深”的時代已經過去了，現代白酒營銷中廣告傳播已經成了重要一環。幾乎所有白酒的成功都能看到傳播成功的影子。那么地產白酒又如何突破自己的傳播軟肋，實現自己的戰略突圍呢？

采納認為，今世緣要贏得淮安市場，贏得淮安人的心，必須進一步打造品牌，要敢于在公關、營銷活動中采用更有娛樂性的，能引起更多人注意、參與的手法。因此，特別針對淮安市場制定了傳播推廣計劃。

由于新老產品同時推廣，且其主要目標消費群體是男性，于是今世緣借用“孿生姐妹花”更加生動形象化表述新老產品組合并吸引消費者的興趣。這樣一來不僅更加生動化的描述了產品間的關系，且使得新老產品成為關注焦點在身份上具備堅實的基礎。同時，為今世緣代言人的尋找作了充足準備。

孿生姐妹花身上發生什么事情，會更能讓人關注呢？“征婚”就是人們最關注的。“孿生姐妹征婚”肯定將成為社會的一大亮點，成為廣大市民談論的娛樂焦點。因此，今世緣通過“孿生姐妹征婚”來進行新老產品組合的新奇亮相。

整個活動分成三階段，地面和空中兩部分同步展開，相互呼應。

第一階段，懸念引爆，目光聚焦。就“孿生姐妹征婚”這件具有爆炸性的事件展開持續一個星期的傳播，不透露關于征婚的任何信息。只傳達給受眾“孿生姐妹征婚”這件新鮮事，如孿生姐妹長什么樣，她們為什么大做廣告齊征婚，她們對征婚對象的要求等信息一概都不透露。與之配套，軟文同步進行氛圍渲染，引導受眾參與活動。為此今世緣制定了記者和社會熱點好事者兩條線的軟文炒作思路。如炒作主題“密報：豪投30萬廣告，孿生姐妹淮安齊征婚”等。

第二階段：解密報料，火爆征婚。以“征3000淮安有緣人” 為主題把“孿生姐妹征婚”這件爆炸性的事件進行為期兩星期的報料，并結合產品免費贈飲活動同步推廣。活動明為“孿生姐妹征婚”而實為經典新紀元免費派送活動，實現明暗結合。此時電話及電臺征婚正式啟動，產品免費贈飲火爆進行。如題為“孿生姐妹征婚大揭密”、“孿生姐妹齊征婚——送美酒贈美鉆樂翻淮安男”的軟文同步進行跟蹤報道。

第三階段：姐妹現身，沸騰淮安。高空以“緣來是你”為主題把“孿生姐妹征婚”這件爆炸新聞事件推向高潮。在6月3日于淮安迎賓館舉行的“緣來是你”文藝匯演開獎晚會，孿生姐妹花現身現場，并開出兩名鉆戒大獎，將“孿生姐妹征婚”活動圓滿地畫上句號。

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通過顛覆性的產品策略，結合娛樂營銷為創意點，采納，在這場淮安攻堅戰中不僅幫助今世緣取得了良好的戰績，實現品牌銷量齊提升，再現昔日風采，還在現實中成功的尋找了一對漂亮的孿生姐妹來做代言，節約了費用。同時面對混亂的淮安白酒市場，采納的新型娛樂營銷方式為行業創新發展指明了方向，提供了新思路、新方法。

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第三篇：品牌營銷案例

策劃·運營·執行‖橙速科技·網絡整合營銷專家

高緯信息運營，多維信息搭建，信息份額搶占

品牌營銷案例

隨著互聯網行業的高速發展，中小企業要在互聯網的市場中立足，當然少不了塑造企業自身的網絡品牌形象，那么企業品牌營銷怎么做呢？有哪些成功的案例可以借鑒呢？

講述一個故事

1999年，雕牌洗衣粉以一個“媽媽，我能幫你干活了”的懂事篇廣告打動了廣大家庭婦女們的心，雕牌洗衣粉也因此走進了千家萬戶，成為全國知名的品牌。筆者曾記得，當時有些大媽看完廣告后，淚流滿面的說：“雕牌都這樣了，我們就支持一下它吧。”可見雕牌的廣告是何等出色。為何雕牌洗衣粉能在激烈的市場競爭中嶄露頭角，贏得市場，建立品牌呢?

雕牌給我們講述了一個動人的品牌故事：1999年正處于一個“變革”的時代，由于國企的“市場化”改革，導致很多國企女工下崗。突然之間她們失去了工作，從此生活維艱。這些家庭婦女的心中呼喚一個“英雄”的出現，這個“英雄”能帶給她們心靈的慰藉和切實的幫助。“女工下崗”和“洗衣粉”本身沒有多大的關系，但是，當一個家庭處于生活維艱的時候，對生活用品的節省就成為再平常不過的事了。于是雕牌廣告通過一個孩子的自述，“最近，媽媽總是哀聲嘆氣，我要給媽媽一個驚喜，媽媽說雕牌洗衣粉只要一點點就可以洗好多好多的衣服，看我洗得多干凈。”雕牌洗衣粉在這個故事中承擔了“英雄”的角色。

品牌故事可以打動消費者，并且促使消費者通過“故事”來傳播企業的品牌。好的品牌故事需要滿足兩個條件：

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高緯信息運營，多維信息搭建，信息份額搶占

第一，故事真實可信。品牌故事是發生在品牌的產生和發展過程中的真實故事，只有真實的故事，才經得起推敲，才能讓消費者信服。

第二，故事需要傳達出鮮明的品牌價值觀。品牌故事必須讓消費者感受到品牌的價值觀。海爾的“砸冰箱事件”，突出產品的“質量”。消費者聽到故事，快速的感受到海爾品牌“質量第一”的價值觀。

賦予一種精神

品牌精神指在消費者認知中，品牌所代表、蘊含的意義、象征、個性、情感、品味等綜合文化因素的總和。它是品牌或品牌決策者在長期生產和經營中逐步形成的事業信念、價值觀念或經營宗旨。

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高緯信息運營，多維信息搭建，信息份額搶占

品牌精神形式多樣，傳播渠道也多種多樣，對強化員工的品牌意識和品牌市場推廣有重要的作用。在消費感性化的現代社會，卓越品牌的魅力就在于它凝結了理念、情感、象征等文化內涵。

可口可樂能夠風靡世界，賣的不是商品，賣的是一種文化，是一種美國精神。朵唯將自己的品牌定義為女性手機，鼓勵女性在成長的路上勇敢去嘗試新事物。這些品牌精神滿足了消費者情感、心理層面的需要，成為品牌營銷與構造的關鍵要素。

橙速科技品牌營銷讓企業的信息以高權重平臺、高權威新聞、高質量內容在百度首頁展示，提升品牌口碑形象，解決轉化率問題。

第四篇：衛浴經典品牌營銷案例

品質浪鯨 全球共享——壹串通“浪鯨衛浴品牌營銷策劃”案例

在衛浴行業，SSWW浪鯨的品質可謂有口皆碑，生產規模也在行業中處于領先地位。但盡管如此，浪鯨依然面臨著巨大壓力——TOTO、阿波羅、箭牌和、尚高，這些同行中的佼佼者各有各的優勢，都非等閑之輩；此外還有越來越多的年輕品牌異軍突起；而隨著產品的高度同質化，產品質量帶來的優勢也在不斷減弱。

更為嚴重的是，浪鯨衛浴的品牌定位已經無法適應市場的變化和浪鯨自身的發展。浪鯨原來的定位是休閑衛浴品牌。然而休閑衛浴整體需求量有限，市場已開始出現萎縮狀況，這便使浪鯨的發展陷入瓶頸。

而且，走休閑衛浴路線并不能很好發揮浪鯨的優勢。通過市場洞察，壹串通發現與休閑衛浴相 反，馬桶、浴室柜的需求量一直在增長，市場銷量很大，而且相對而言，競爭沒有那么激烈，因為馬桶和浴室柜的生產難度大，對企業的生產實力要求是非常高的。而生產實力，正是浪鯨的優勢所在。

【重組產品陣列，成為整體衛浴領導品牌】

目前，衛浴行業各大品牌的發展路徑大約可總結為三類：

第一類：以馬桶為火車頭產品，優點是產品上量效果顯著，缺點是拉低品牌調性，對企業實力要求高。

第二類：走休閑衛浴路線，品牌調性較高，但整體市場需求有限，不能上量。第三類：國際品牌，高投入高利潤。根據上述，我們知道浪鯨衛浴屬于第二類，而休閑衛浴的發展路徑顯然已不適合浪鯨；但是第一和第三條路徑，也同樣不能很好發揮浪鯨的優勢。在這種情況下，壹串通選擇了另辟蹊徑，為浪鯨量身打造第四條路徑：

重組產品陣列，提高戰斗力，發揚已有產品優勢，補齊浴室柜短板；進行品牌區隔，走差異化競爭的市場路線；憑借“整體”和“高品質”，強勢霸位，成為整體衛浴領導品牌。

由此，“整體衛浴領導品牌”全新的品牌定位。這個定位的成功轉變，正是浪鯨扭轉．．．．．．．．．局面的關鍵。也就順理成章地成為浪鯨衛浴的品牌定位。

“整體衛浴領導品牌”的定位確立后，壹串通便圍繞著這個定位展開了廣告創意和品牌傳播策略。

【創意，感性與理性并重】

什么是好廣告？好廣告不僅要有天馬行空的創意，更要符合整體的品牌策略，而最重要的，是要符合目標消費者的心理，打動他們。換言之，創作一個好廣告就像是戴著鐐銬跳舞。

一、如果浪鯨是一個人

他會是怎樣一個人呢？也就是說，浪鯨的品牌個性是什么？

浪鯨向來具有嚴謹、科學、精工的德國氣質，且一直秉持開闊的“全球視野”，產品質量達到國際最高標準，遠銷歐美多個國家。這些，是浪鯨留給人們的印象，也是其品牌優勢所在，應該將其發揚光大。所以，一連串討論的最后，我們將浪鯨品牌個性提煉為：

國際化、品質感、德國血統 并將品牌廣告語定為： 品質浪鯨 全球共享

二、消費者洞察

浪鯨衛浴的目標消費者主要分兩類：

1：豪宅擁有者。他們會選擇浪鯨按摩缸或蒸汽房，配套高端整體衛浴。

2：首次購房者，通常衛生間較小。他們會買陶瓷產品和浴室柜，淋浴房或非標產品。這兩類消費者的共同特點是：25-40歲，事業小成，追求生活品質，樂于享受生活，崇洋，品味較高。

他們還有一個共同的需求：希望在同一品牌買齊所有必需的衛浴產品。從對消費者的訪問中，壹串通了解到一般消費者對衛浴認知度低，選擇什么樣的產品和品牌，受網絡影響很大，有購買前“網上補課”的行為，購買中途也容易臨時變卦，忠誠度不高。因此網絡營銷和終端攔截非常重要。

此外，對于衛浴產品，他們除了關注質量，也很注重品牌帶來的精神價值及品牌感受。

綜上所述，我們得出這樣的結論：

衛浴消費者在選擇品牌的時候是感性的，靠感覺；但在選擇產品的時候是理性的，實用主義。

針對這個特點，壹串通將創意表現定為兩種調性： 1品牌走感覺、感性訴求路線

傳達消費者期望的感覺：高品質、有品位、國際化。2產品走理性、功能訴求路線

從品質角度進行理性訴求，用工藝與技術支持六大系列產品的獨特賣點：獨有、理性、值得信賴。

（以下是創意表現）

浪鯨品牌主畫面

浪鯨品牌戶外廣告

【品牌終端一體，整合營銷傳播】

一、品牌終端一體化

終端是消費者接觸品牌的最前線，不僅是賣東西的場所，也是品牌無形的精神符號。通過“品牌終端一體化”營銷方案，壹串通從硬件和軟件兩方面對浪鯨衛浴的終端形象進行了統一化，既規范了裝修風格、宣傳版式、品牌LOGO、主色形象等終端品牌符號，又強化了導購員的業務技能和服務素質，從而將浪鯨的品牌價值在終端釋放出來，帶動整個終端的銷售，同時又把品牌推廣融入終端銷售中，賣產品更賣品牌，實現銷售與品牌建立的雙重目的。

二、促銷品牌化

我們策劃了一系列的促銷活動，其中包括浪鯨衛浴率先在行業內舉辦的系列簽售促銷，取得了巨大成功。因為浪鯨所有的促銷活動都不是單一的，而是以品牌戰略為導向，構成了一個整體，所以能夠形成品牌效應，一方面快速實現銷售，同時促進品牌知名度的提升。

三、整合營銷傳播

整合營銷傳播是提升品牌知名度和美譽度，實現與消費者有效溝通的必不可少的途徑。這其中，廣告是最主要的方式。浪鯨的廣告投放，壹串通以策略性為原則，對媒介、時間、位置的選擇，以及投放的力度和頻率，進行了巧妙安排，從而達到以合理成本獲得最佳廣告效果的目標。

除了傳統的電視廣告、雜志報刊、戶外推廣以及新聞公關活動等傳播方式，網絡營銷也是我們 極為注重的。壹串通除了對浪鯨官網進行總體優化和風格設計，提高網站流量；也通過微博、論壇、軟文、口碑營銷等多種形式對浪鯨衛浴進行網絡推廣，配合線下 的促銷活動，迅速提升了浪鯨衛浴的產品銷量和品牌影響力。

【案例成果】 通過重新找準定位，走差異化的整體衛浴競爭路線，實行品牌區隔和品牌終端一體化戰略，浪鯨衛浴2010年銷售總額同比增長了60%，品牌知名度、美譽度也呈不斷上升趨勢。

作者簡介

李錦魁：壹串通品牌營銷策劃機構董事長、中國十大策劃人 楊崇俊：壹串通首席品牌創意專家

英皇氣質感官度塑造--英皇衛浴營銷策劃實戰解讀

英皇衛浴是典型出口轉內銷的企業，當時尋求策劃幫助時，其企業面臨全國十大經銷商挾制，年銷額也只有5000多萬，其企業發展前途處于風雨飄搖之中。由于企業決策者及時尋助專業品牌營銷策劃機構，當年銷售額就增長速度超過150%。

好品牌營銷策劃是“走”出來的 壹串通品 牌營銷策劃機構始終相信，一個好的策劃不是坐在辦公室拍腦子就能想出來的。策劃更多靠的是“走”，走市場，走終端，走訪消費者。在這樣的宗旨下，壹串通品 牌營銷策劃機構項目策劃組開始了從北京、上海、寧波、成都、杭州、深圳、廣州的一系列市場走訪。走英皇終端、走家居城、走樓盤??功夫不負有心人，從中我 們看出了一些門道。衛浴市場的確是一塊誘人的“大蛋糕”，然而正是因為誘人，所以想分一杯羹者實在太多。產品單從外觀和功能上看上去區別并不太大，而主導 消費者購買的更多的是靠品牌感覺

定位英皇衛浴的消費者群體

目 標消費群是誰？他們的消費心理怎樣？只有正確的回答了這兩個問題，我們才能找到目標，“投其所好”。正確的鎖定消費者，掌握他們的心理。以此為基礎制定相 應的營銷策略，才能真正打動目標消費者，吸引他們采取購買行動。否則，“隔靴瘙癢”肯定是沒有任何效果的，無異于做無用功。

英皇衛浴產品價格較高，一套產品價格在萬元左右。同時對安裝空間也有很高的要求，衛生間面積要達到一定大小才能夠安裝。一般來說消費者都擁有別墅或很寬敞的房間。一般來說：

·他們是商務人士

·政府官員、中高層公務員 ·私營企業老板

·國營、民營大中型企業的管理階層

他們是社會的中上階層，是知識、財富和權利的擁有者。對于他們來說生活是努力的工作也要有品位的享受生活。價格不再是大問題，問題在于能否有價值，實現精神層面的認可和滿足。

營銷美學，為品牌加分的法寶

許多使用衛浴產 品的消費者更加注重產品所帶來的感官體驗。如：是否有情調，是否與家里的裝修風格一致，是否能帶來不一樣的生活體驗，是否符合他們的生活方式。這才成為消 費者的衡量標準。而我們要做的就是要將這種附加值體現出來，讓英皇品牌所代表的生活方式很鮮明的表現出來，使生活觀念與之一致的消費者很容易就辨別出來，做出選擇。我們把初步的想法與客戶、一線銷售員討論，都得到了一致的認同，這也為我們后期的營銷策劃制定了明確的方向。

英皇衛浴傳播策略的制定

英皇衛浴的品牌定位在“時尚是經典的延伸”上。將英皇衛浴打造成一個時尚與經典的綜合體。這與營銷美學的概念也十分貼合，并讓消費者在使用時能從產品中聆聽到歷史，也能感悟到時尚。

品牌定位——休閑衛浴首席品牌

功能支持——歐洲時尚細節設計，人性化的細節 感覺符號——水等流動的視覺符號 情感利益點——美麗中感悟，悅目又賞心 品牌個性——經典的、有內涵的、時尚的 消費者認知——來自英國的經典時尚品牌

兩位模特分別來自英國和羅馬尼亞，首先在語言上就存在障礙。不過隨著溝通的漸漸深入，我們的配合也越來越有默契。女模特具有非凡的舞蹈才藝，她舞蹈的姿態非常迷人，遠遠好于她的靜態。

為了精確表現品牌定位，壹串通品牌營銷策劃機構項目策劃小組選用國際名模，并堅持一個基本的原則：具有“英國古典氣質”。為 了達到專業效果，楊崇俊總經理親自上陣，他是一個對畫面要求非常高的人，用自己多年深厚的美術功底為拍攝把關。時值盛夏，在沒有空調的攝影棚里，溫度更是 高達40℃。那個熱呀，連一向注重形象的楊總也只好放下架子，赤膊上陣，也算是為藝術犧牲了一回。拍攝最難控制的是光線，既要讓光線達到最好的曝光效果，又能適當地突出產品。可別把燈光當小事，光布置燈光一項就花了幾個鐘頭。由于對照片的要求比較高，從早晨一直拍攝到晚上11點，連飯都沒時間吃，我們才拍 了一個場景而已 系統概念，整合推廣

有了良好的品牌形象概念，就需要將這些獨特的概念融入到品牌營銷各環節中去，也就這樣全方面系統貫穿執行，才能給消費者留下獨特的品牌氣質記憶符號。

新泰和衛浴,從精益生產到銳意革命

在全球金融危機肆虐下，外貿型企業轉身國內市場，其企業領導者必須要有足夠的魄力和智慧，方可華麗轉身，笑傲江 湖。可面對近在咫尺的國內市場，其挑戰則是前所未有。一方面，品牌形象與營銷建設的嚴重滯后，有的企業在這兩個重要環節幾乎是一窮二白，習慣了被動制造現 在不得不面臨全面出擊，“拔劍四顧心茫然”是他們最真實的內心獨白；其次，自身有限的資金投入，面對廣袤而又陌生的內需市場不砸銀子是很難出結果，但砸進 去也未必就有好結果。飽受危機困擾的外貿企業該如何抉擇呢？

多重困境下的生死抉擇

新泰和衛浴，起航于1994年，是一家集科研、開發、生產、多元化經營于一體的大型衛浴生產企業。現已擁有了占地面積200多畝的生產基地，年產陶瓷潔具 25萬多件，休閑衛浴25萬多套，浴室柜10萬多套，五金龍頭3萬多套。其產品品質羸得英國、美國、加拿大等69個國家認可，國內很多重點樓盤和酒店如廣 東碧桂園多家樓盤、浙江金陵酒店等上百家工程項目選用它們的產品。連續多年被評為“中國陶都”佛山十大衛浴品牌，并成為廣東南海政府雄鷹計劃的重點扶持企業。

它的成長故事跟我們所熟悉的外貿企業沒什么兩樣，在2002年的廣交會上，由創始人梁健康董事長帶著一名業務人 員，靠半個攤位的拉動賺來了第一桶金，其后隨著全球需求的旺盛以及梁健康董事長本人對產品品質的嚴格把控，新泰和初始幾年基本保持了30%的逐年遞增。2005年后，由于衛浴生產的技術差距逐步縮小，競爭對手的逐漸崛起，價格成為決定銷量的最直接因素，在價格戰中幾年拼殺后。2007年，新泰和的黃金周 期已然褪去，價格的逐漸走低使得利潤指標直線下滑，后來幾乎無利潤可言。正當梁健康董事長考慮如何擺脫困境時，更大危機接踵而至，全球金融危機的爆發，微 薄的利潤不但沒了連訂單都無法確保。像前文提到的，新泰和的轉身之路被加快提上了日程。新泰和面臨的困境除了上面提到的兩方面外，如果此時轉型國內市場，連旺盛的內需市場也不復存在，因為中國地產市場的萎靡直接造成建材市場的冷清。同時，中 國的建材市場向來保持著群雄逐鹿的混亂格局，尤其是衛浴、陶瓷市場，經歷十余年的市場纏斗，仍沒有誰能做到真正的笑傲群雄，脫穎而出的。在中國各個區域、各個級別里的市場都可以嗅到建材市場競爭的殘酷性。

新泰和，該如何抉擇，該積攢怎樣的優勢加入這場不見硝煙的戰爭呢？

豐田管理奠定發展基石

當外貿企業集中人力、財力拓展陌生的外銷市場時，往往會削弱自設原本的優勢——制造，市場絕不是一朝一夕之功，當市場出擊受挫時，回過頭來發現原本的制造 優勢也不復存在時，才是莫大的諷刺和悲哀，連退路都沒了。正是因為新泰和董事長梁健康董事長先生意識到了這點，才讓他決定在最困難時期依然堅持改進生產環 節。

豐田管理，這是全球經濟領域內如雷貫耳的一種經濟模式，因為它已經超越了我們所理解的生產、銷售、研發等單一的領域，所以我們暫且將它升級為一種先進的可 執行的整體運作模式。豐田已是世界制造業的標桿，豐田的學生有GE、福特、克萊斯勒等世界著名企業，他們都成功學習和實踐了豐田管理模式，都成為了世界盈 利最多的公司。

作為中國優秀的制造企業之一，豐田生產管理模式的先進性自然沒能逃出梁健康董事長先生的眼睛。早在2005年，外貿不可避免陷入價格苦戰時，梁健康董事長 先生就親赴日本開始實地學習和考察豐田生產管理模式，他認為這才是中國制造業發展的方向，真正需要潛下心來用心模仿和學習的。

豐田生產管理模式之所以能夠成為全球楷模，在于其精細的生產管理流程，要求每個員工、每個生產環節的絕對精準、完善，需要管理者激發出每個員工的積極性和 責任心，由一線員工在生產環節中去學會獨立思考、改進，當每個點都能不斷進步、完善時，那么整個流程就會自然的精益求精。這絕對是一個漫長和艱苦的過程，盡管早期有中國企業紛紛向豐田學習，但真正能夠彎下腰來在企業里身體力行實踐的則很少。因為這絕對費時費力，且在企業高管層面前往往會被忽略。

比如工人使用最頻繁的工具箱，每個工人每天的使用頻次是5次，以往工具箱里的工具都是隨意亂放，但豐田生產模式則要求工具箱里的工具嚴格按次序擺放，這樣 會形成什么結果呢。擺放混亂的工具箱，工人使用工具的平均時間為6秒，但擺放有序的工具箱使用工具時每次耗時為2秒，這樣計算每個工人每天可節省時間成本 20秒。如果你有100個工人，每天節省時間成本為200秒，依次類推。對于那些整日喊著產能不夠，想著如何調配加班時間的主管來說，是不是應該再次仔細 的審視下自己的每一個生產環節呢。

為了激發每位員工的積極性，新泰和鼓勵每位員工多提建議，凡被采納均當場獎勵。新泰和在生產按摩缸時，由于需要各個生產環節的配合，按摩缸需要十幾個人手 去搬來搬去，后來員工就提出了生產線加工，以流水線的方式完成按摩缸的生產，既節省了時間人力，又減少了損耗。同時，在新泰和是只有獎勵沒有懲罰的，梁健 康董事長董事長是這樣考慮的，人都是追求上進的，沒有人愿意主動犯錯，如果犯了錯就罰，會在員工心中留下陰影，老想著怎樣避免錯誤，就會影響到他的創造性 和積極性。這才是真正領域到了豐田生產管理的精髓

在產品研發方面，以行業獨具前瞻性的眼光和果敢創新的魄力整合清華大學、武漢大學、廣州大學、景德鎮陶瓷學院以及中國工業設計協會理事單位成員資源平臺和工業設計專家，來打造具有獨特生活形態的衛浴行業第一家工業設計研究所，成為中國衛浴行業的風向標。

渠道，以點帶面、全面升級 在渠道建設方面，由于人力、物力受限，新泰和衛浴剛開始全面啟動全國市場，而策略有步驟推動區域市場如成都、杭州、深圳等城市。在上述地區建立新泰和的專 賣店，精致、簡約、唯美的產品陳列其中。全新的高品質生活體驗將在這里完成。一線銷售人員經過多次集中培訓后，不單對產品各性能熟練掌控，更能結合顧客的 房屋空間、裝飾風格給予合理的推薦，使衛浴產品與空間、裝飾風格形成更溫馨的搭配。同時還建立完善的售后服務，定期電話回訪顧客產品體驗，如有質量問題以 便及時處理。顧客體驗被源源不斷的反饋回總部新泰和，在這些基礎上不斷改進來為消費者提供更為優質的產品。

為了讓能新泰和衛浴營銷運作平臺獲得更長足的發展，2009年5月，新泰和衛浴全面啟動位于中國陶都的中國陶瓷總部基地六千多平方米全球營銷中心，搭建具有全球品牌戰略、全球產品設計、網絡渠道、售后服務、物流配等綜合一體化品牌營銷體系。

銳意無限領導品牌

新泰和衛浴2009年初委托中國十大誠信策劃機構壹串通品牌營銷策劃機構全面展開品牌營銷策劃工作，經過一個多月，十大重點市場一線品牌的深入研究分析，大家一致認為以為追求歐美風格定位未必適合自己，應該建立具有民族自信的衛浴領導品牌，如家電行業美的、格力、海爾、TCL國產品牌成功都是我們最好的例證。

市場經營目標也從一級城市調整為中國二、三級新銳市場如無錫、寧波、蘇州、成都。其目標消費者鎖定為30－40歲左右,事業上小有成就，對海外文化有點熱 忠，時尚的擁躉，多元化，充滿活力，勇于嘗試新的事物的人，其品牌標志也設計成具有無限活力并具有生活張力的視覺識別符號。

筆者堅信，新泰和衛浴經過3—5年品牌戰略規劃實施，一定能全新展示一個具有活力 創新、張力的品牌個性，從而給我們帶來銳意無限的全新的新穎的生活方式。并以獨具韻味、經典細致的產品展示著現代人追求個性、講究品位、我行我素的都市生活。

發表《銷售與市場》2009年6期

第五篇：農產品品牌故事案例（精選）

火山村小米品牌故事

山東昌樂的北巖遠古火山口群為山東省迄今為止保存最完整、特征最典型的火山口頸地質遺跡，是山東省唯一規模最大的遠古火山口群，在國內享有較高聲譽，是不可再生的地質遺產。2002年12月，被山東省國土資源廳列為第一批省級地質公園。

1800萬年前經過三次斷裂帶火山噴發所形成的遠古火山口群，帶來的火山灰給農田蓋上了一層厚厚的“營養被”，對農民來說可真是喜從天降，因為這些火山灰富含礦物質使這里的土地更肥沃。

喬官鎮境內有四十多座火山口組成遠古火山群，圍繞在郝家溝、姬家莊子、荊山坡、孫家溝、段家溝、響水、黑山子、南音等幾十個村莊周圍，這些村莊被大家統稱為火山村。勤勞的村民們在群山梯田上延續種植著一種古老的驢韁繩谷子，被當地村民尊稱為火山村谷子，于是火山村小米就誕生了。

據火山村的老人講，在北魏太延二年（436年），北魏朝廷里有一位叫許良的將軍，在領兵征滅北涼的戰爭中，被北涼將士砍掉了一條胳膊。傷養好了之后，便辭別朝廷，想回河北老家頤養天年，當他走到昌樂地界的火山村時，看到這里一片片綠油油的谷子，并且森林茂密，青山綠水，自然環境優雅怡人。便請示朝廷想在此安家，朝廷很快批準了他的請求。據從許家墓地出土的許家墓碑記載，許家封地的范圍是：東到喬山、西到堯山、北到桃花山、南到打鼓山。許良在此居住之后，許家除了將朝廷劃給的大部分土地，租給周圍的鄉民耕種外，其余火山村的土地，全部耕種谷子。收獲后，除留下部分種子外，其它全部上繳北魏朝廷。據史料記載，許家進貢的小米，得到了皇宮里的娘娘嬪妃們高度好評。

就這樣火山村谷子被村民流傳種植下來，因為這個谷子品種的鋅含量極高，填補了國內谷子基因庫空白；因種植在火山群，而含有豐富的硒等礦物質；多年來谷子一直保留原生態的種植方式，所以火山村小米中鋅、硒的含量比一般小米高，礦物質鋅使會身體的骨骼更加強健，礦物質硒的解毒功能非常強大，長期飲食能將體內各種毒素進行排泄，具有天然解毒劑的美稱，在當地具有很高的知名度和美譽度，并流傳著這樣一句俗語：身體要健康就到火山村。

這里的村民世世代代在享受著大自然給予的健康，過著幸福美滿的生活。