第一篇：房地產觀摩學習有感

我和春天有個約會

--2014凈土智地 **房地產觀摩學習有感

2014年3月22日

春風拂面，開車穿行在湘西大地，漫山遍野黃燦燦的油菜花肆無忌憚的綻放著，讓我們的內心萌發著踏春訪綠的沖動，我相信在那嬌艷欲滴的花海里，一定有許多蜜蜂穿行其間，利用這難得好時節采下花粉，釀出沁人心脾的甜蜜吧。

春天是美好的，但春天也是短暫的，一年之計在于春，在這美好的季節，讓我們也去采采花粉，為這一年釀釀蜜吧。

作為職業房地產人，在這飛速發展，風云變幻的時代，我們一直在思考：如何保持視野開闊？如何學習和及時更新對行業的認識？如何使銷售和管理不斷提升？

他山之石可以攻玉！在公司組織下，長沙凈土智地房地產營銷策劃有限公司安排湘西自治州各項目骨干成員，組成了“2014**房地產觀摩學習團”，3月20日于**集合，21日成行，當日圓滿結束，共計參觀各類型項目七個。

本次觀摩活動，是作為三月份公司組織的“學習提升月”的延伸和實踐，相信這是一個讓所有參與人員感覺快樂而充實，收獲沉甸甸的一天。為了給未到場的許多公司同事們分享，同時也是將難忘的東西珍藏下來，特將此行所觀、所感、所思簡要記錄如下：

一、參與項目和人員

↘凈土智地湘西自治州參與項目和人員：

保靖翰林華府： 黃琳、彭維、米霞

古丈茶鄉新城： 梁軍、劉慧、龍靈

古丈天育雅苑：小張

公司總部：楊平武、張玲、巢煉（其中巢煉僅參加邊城大酒店觀摩學習）

↘全程友情支持：湘鹽房地產公司營銷負責人符總、張經理（符總友情提供專車一輛，中午又盛情款待，特別致謝）

↘邊城大酒店觀摩特邀嘉賓：向總（鴻翔房地產董事長）、羅總（鴻翔房地產總經理）等

二、行程安排：

上午行程：

1、中鐵·世紀山水（占地430余畝，**最大房地產項目，參觀主題：規模開發、品質標桿地產、銷售接待、領先的洋房產品和別墅產品、園林等/接待：黃經理、武漢人小吳）

2、國盛商業廣場（建面20多萬方，**最大純商業項目，上海開發商打造，輻射大湘西家居建材一站式商業總部，參觀主題：大型專業市場商業的運作、推廣、銷售技巧等/接待：余華經理）

3、金地明珠（參觀主題：售樓電子展示系統、主臥270°全落地玻璃觀景陽臺等/ 接待：林海經理等）

4、湘泉純水岸（參觀主題：80萬豪華裝修樣板房、落地觀景飄窗、特色空中大花園等/接待：劉主管）

5、湘鹽·晶鑫花園（參觀主題：都市一偶，360°自然山水，精致、清幽的格調雅居，住宅配置高檔觀光電梯/接待：符總親自接待、另張經理等）

下午行程：

6、步步高·新天地（參觀主題：接待：銷售公司蔣總、楊濤經理、田仁菊、高小華）

7、邊城大酒店（參觀主題：酒店式公寓的運營與銷售策略技巧/接待：董事長李總親自接待）

三、主要收獲

一路觀摩下來，映入眼簾的，聽入耳中的，深入心底的收獲，很多，但，我想通過幾條主線把這些觀感串起來。

首先，是創新和引領：

一到世紀山水，同行的女孩子們就一路“哇哇哇”，不斷贊嘆于它的氣派與高檔，眼界就是這樣被打開的；世紀山水作為**房地產的標桿大盤，確實把**房地產的開發水平提升了一大截，即便把這樣的項目放在長沙，也是可圈可點的，作為**房地產的領軍大盤，某種意義上講，它的規模、檔次和營銷理念，對于在08年曾一度跌入低谷的**房地產起了極大的力挽狂瀾的引領作用，這是一個值得**房地產界尊敬和仰望的項目。一路上，大氣磅礴的營銷中心；黃經理自信而謹慎的介紹；環湖而建，與山水融為一體，錯落有致的別墅群；裝修別致奢華的別墅內部；素雅而別致的退臺式洋房；曲徑通幽，蜿蜒溫馨的小區景觀路……這一切，都生動而又深刻的印在每個觀摩者的心底，我相信正是因為有了世紀山水這樣高品質的開發引領，無形中，才有了**更多開發商爭先恐后向高品質開發進軍，也讓**市民有了更好的居住享受。

國盛商業廣場，作為**家裝、建材行業升級換代大手筆之作，在推廣手法上高舉高打，開創**商業地產嶄新的大盤時代，也必將成為**城市商業重心逐步從北**向南乾州轉移的標志性事件。

張總精心安排，還參觀了金地明珠先進的售樓電子演示系統（該系統據說在**只有金地明珠和步步高新天地才有），以及該項目獨有主臥270°落地玻璃全景陽臺；還有湘泉純水岸80萬豪華裝修樣板房、落地式觀景大飄窗、特色空中大花園；以及印象非常獨特的湘鹽·晶鑫花園，這個偏居都市一偶的項目，外在卻擁有360°稀缺自然山水，內里精致、清幽的格調雅居，一走進小區，立即感到心底釋然，全身放松，更有奢華的兩梯兩戶，而且住宅配置全景觀光雙電梯，單戶雙門創新設計，參觀21層140平四房戶型時，那種無與倫比的空中樓閣享受，實在震撼，真沒辜負好山水。

一路看下來，深深感覺到，在房地產領域，要成功的運作項目，無論是大盤還是小盤，是住宅還是商業，都必須結合自己的特點，大膽創新和引領，建立起自己獨特的優勢。像世紀山水、國盛商業廣場和步步高新天地這樣的大盤就展示實力，用氣魄和品質細節引領市場；作為中小盤的后幾個項目，在產品創新和環境賣點上充分發揮，也有不俗的成績，尤其是湘鹽·晶鑫花園，戶型面積居然普遍在140㎡上下的大戶型，但因為很好結合了環境、地段獨特優勢，再加以產品創新，也能獨樹一幟。

這就是房地產生存之道：精準定位，找到差異點，用差異點建立自己在市場的獨特競爭優勢，從而突破市場，占領一席之地。

其次，是敬業和執著：

國盛商業廣場余華經理，他的激情和對業務的嫻熟印象尤其深刻，長達10余分鐘的激情講解，對自身項目的熟悉，周邊各種項目的規模數據、居民統計，周邊高速和道路交通規劃，競爭項目的細致情況和優劣勢分析，行業的發展趨勢分析，消費者心理分析等，一一娓娓道來，毫不遲鈍，非常流暢、嫻熟并富有條理，嚴格遵循論點→詳實的論據論證→結論的順序來展開和歸納，其對職業的投入和熱愛，可見一斑；

邊城大酒店的李總，身家億萬的湘西商業巨頭，**房地產的傳奇和領軍人物，擁有**絕對商業最中心--和盛堂和邊城大酒店，毫無架子的他放下手頭繁忙的事務，在自己的七樓豪華辦公樓專程接待我們，并親自在會議室給我們講解邊城大酒店的投資性酒店公寓的操作要領和心得，同時還毫無保留的給我們上了一堂生動的創業和人生經營課，讓我們受益匪淺。

印象最深的，收獲最豐盛的，是步步高新天地。在步步高新天地銷售負責人蔣總的熱心引薦下，售樓部楊濤經理，從置業顧問的心理層面，再到銷售管理層面，層層剖析。從學習培訓到銷售組織，從心態激勵到人生職業規劃，侃侃而談，淡定從容，相信沒有長期的忘我投入和執著，沒有專心專注的深入思考和持久的實踐，他是絕對不會有這種管理功底的。這里特別記錄一件事，記得剛到步步高新天地，就聽張姐轉述蔣總對楊濤經理的介紹，他平時只會出現在兩個地方：售樓部和醫院，因為他幾乎是以售樓部為家，上下班時間也幾乎都和置業顧問一樣，除非生病住進醫院。他帶領的8名年輕的女置業顧問，在兩年的時間里，只有兩名人員離職，在與我們短暫的接觸中，我特意觀察到，接待我們的兩位置業顧問，無論是衣著、談吐、儀態、待人接物都表現出了相當高的職業素養，此外，楊濤經理談到售房過程中最好不要看房，在招聘選人時，要注重對金錢強烈的欲望、開朗的性格、待人接物優雅的氣質這三大要點，印象深刻。結束與楊濤經理的交談，我私下問我們的黃琳經理，她也很由衷的感覺到，通過楊濤的講解，讓她對一些管理和培訓上比較模糊的地方有了更清醒認識，建議我們的其他項目經理可以看看她的體會，分享這種收獲。

“只有偏執狂，才能成功”，通過今天接觸的幾位房地產職業經理人的觀察，再結合我們自身的經歷，深深感覺到，一個人，只有對他從事的職業或事業有了發自內心的喜愛，甚至是狂熱喜愛，全身心投入其中的去敬業，去執著，才有可能走上這個行業的頂端，成為行業翹楚。

第三，是求索與主動：

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

這里記錄的，是很特殊的三個人。她們不是我們參觀的對象，而是在參觀過程中，作為參觀者表現出的不同。

第一個人，是我們本次活動的主要組織者張總，作為一個**房地產最早的參與者和最有資歷的見證人，我很敬重的大姐和合作伙伴。觀摩學習全程，張總總是拿著她的隨身記錄本，孜孜不倦的思考著、詢問著、記錄著，我特別注意到她望著面前這些年輕有為的經理、老總們暢談心得和經驗時，那種專注投入的眼神，仿佛一個對世界充滿好奇的孩子神情專注的看著老師，讓我特別感觸和欽佩，什么是學無止境？什么是求知若渴？張總給了我們所有人以最好的榜樣和闡釋；

第二個人，是湘鹽公司符總，身材高挑、氣質高雅的年輕女精英，她由張總引薦，并開車全程陪同我們觀摩學習。在各個項目的觀摩過程，提問過程，最積極主動的，除了張總，就是符總，感覺今天要來觀摩學習的，似乎不是我們，而是她，而且，這個以財務老總從注冊會計師的高度進入房地產營銷操盤的年輕女孩子，卻已經習慣站在掌控全局的高度思考問題，比如她問邊城大酒店的李總，作為掌控一個大公司的董事長，你依然對下面的非常細致的一些環節進行監督和掌控，這是不是有些矛盾？能大膽問出這種問題的人，一定是有著大格局和大氣魄的人；

第三個人，是同行的一位年輕的置業顧問，整個觀摩學習過程，認真記錄和思考，當有的同事被被一些園林美景吸引而駐步留連的時候，我留意到她總是圍繞著接待方的講解者傾聽和記錄，認真聽，認真想。在和步步高新天地楊濤經理交流環節，她主動提問：“我是一個進入房地產幾個月的置業顧問，在工作低落時自己也有迷茫，聽了楊經理的講解，很受啟發，楊經理能不能推薦一些適合我們這樣的置業顧問閱讀的書籍，讓我們能更好的提升自己。”事后，她發來的總結，是寫得很清晰透徹的。

新東方總裁俞敏洪說“我們無法決定我們人生的起點，但我們可以通過自己的選擇和努力，決定我們人生的終點！”時間翻過2014年，我們所有的同事，都站在新的起跑線上，那些有著不凡成就的人，一定都是懂得不斷求索，不斷進取的人，而這樣的人，首先就是要主動，要主動去思考，主動去提問，主動去學習，主動去實踐，才會實現我們心中想要的理想。

第四，是堅守與夢想：

甘蔗沒有兩頭甜，所有的成功，一定是過去無數艱辛付出的結果。

世紀山水黃經理，08年加入世紀山水，從一個靦腆的房地產新人，成長為今天我們面前自信、淡定、獨當一面的項目經理；國盛商業廣場余華經理，激情四射，滔滔不絕，從重慶到全國各地，經過無數的歷練；步步高新天地的楊濤經理，年輕英俊，從容淡定，銷售管理，信手拈來；步步高新天地的置業顧問田仁菊、高小華，儀態端莊，舉止談吐優雅，售樓部的白領麗人，這樣優秀的女孩子在同一崗位堅持兩年多，每天從早到晚上班10多個小時，經歷很多艱難時期而不放棄，依舊執著和保持積極心態，非常難的。

不能說我們看到和聽到的，就一定是他們和她們的全部，也不是我們房地產人的全部，我相信他們和她們也一定有過挫折、失敗、猶豫、徘徊、失落甚至絕望，但今天，他們和她們能淡然、自信、堅定站在我們面前，坦然講述他（她）們的過去和現在，這本身就是一種成功，是一種對自己，對自己理想的堅守，是不甘命運、不甘平庸，愿意為夢想拼搏的人，是值得我們尊敬和學習的人。

第五，是歡笑與快樂：

短短一天，但記憶里卻留下許多歡笑與快樂。

田園酒店飯桌上機智可愛的田與劉小朋友，別墅里張總大聲宣布“就定這套別墅”，車里的腦筋急轉彎“為什么黑雞比白雞要厲害些？”，步步高售樓部里賓主愉快地交流，中午走進**馳名老字號“黃姐豬兒肉”，吃著顏色紅亮，入口油糯，齒頰留香的可口乳豬肉，笑談“我們這邊多兩個人“……

當我們細細地去重溫這一天，嘴角會溢出滿足的微笑，因為，這是有意義的一天，是讓我們滿滿收獲的一天，因為有意義，而發自內心的快樂。

四、臨淵羨魚，不如退而結網。

此行的目的，是闊視野開眼界，是找差距發深思，是知不足知進取，是看榜樣取真經，關鍵在于觀摩學習后要總結并學以致用，付諸實踐。今天我們可以津津有味的品論別人的傳奇，但我們更要在某一天，讓別人可以津津有味的品論我們的傳奇。

所以，我們是不是要做如下思考：

作為置業顧問，當我們還在為莫名的小情緒糾結時，把大量的時間浪費在微信微博泛濫的心靈雞湯里唏噓不已卻營養過剩時，感覺自己的銷售技能和業績止步不前卻毫無頭緒時，感覺自己心態茫然時，請想想今天的所見所聞，再對照自己，去認真總結，怎樣從細節培養我們的積極心態，銷售儀容儀表，想想怎樣用實際行動去學習提升自己的銷售技能，如何一步步從銷售走向管理。

作為項目經理，當我們還在為該人性化還是該嚴格要求徘徊時，當我們還在為業績下滑和人心浮動百思不得其解時，當我們還在為管理如何抓關鍵環節苦惱時，當我們因業績和市場艱難內心絕望時，請思考今天我們所經歷的這些管理者們，當他們遇到這些問題時，又將會是怎么抉擇，又會是怎樣的結果呢？

作為公司管理層的我們，對比自己團隊和觀摩學習的**幾個團隊，感受到不少的差距和不足，比如：如何規范和嚴格要求？如何形成團隊凝聚力？如何持續的激勵和提升員工？這些，都需要我們反思，并針對性整理自己，重新學習。

成功沒有標準答案，條條道路通羅馬。

銷售和管理的方法很多，方法沒有絕對的正確與錯誤，關鍵要結合自己的特點和實際，主動深入的思考、實踐并總結，然后再實踐，再總結，最后形成自己獨特而富有成效的管理理論和風格，這可能才是我們最后的標準答案。世紀山水黃經理口中不經意說出一句極富哲理的話，“每個人對銷售都有不同的理解，但最后結合自己的特點，一定要形成自己的銷售風格”，管理亦如是，我深以為然。

時光荏苒，歲月如梭。過去的時日，拿什么回憶；未來的旋律，該怎么彈奏？這是留給我們每個人的思考。

感謝今天一路同行的每位同事和朋友。

最后，特別感謝凈土智地副總經理張總，我們可愛可敬的大姐，凈土智地的脊梁，正是有了你的精心篩選、組織，無私奉獻出多年沉淀下來的行業和人脈上的寶貴資源，才讓我們有了這難以忘懷的精彩之旅、快樂之旅、啟迪智慧之旅！相信每位參與此行的同事都會發自內心的想說：謝謝你，張總！

**房地產營銷策劃有限公司：楊平武

2014-3-22夜

第二篇：初中學校觀摩學習有感

初中學校觀摩學習有感

月 31 日，學校組織老師們來到了清徐二中，在校園里我們首先感受到濃厚的學習氛圍，體現著“以人為本，關注生命”的教育思想。在深入課堂聽課時，該校的課堂結構、形式以及教學方式、方法和傳統的課堂教學差異很大，給了我極大震憾。在這里，每一間教室里都有前、后、側三塊黑板。學生的課桌擺放很別致，面對面分組坐著，教師不是在講課，而是在啟發、引導學生，課堂上學生很活躍，或討論，或爭辯，或上黑板展示，學生學習非常主動。在一天的觀摩學習中，我體會到了：初中生渴望被認可，渴望展示成功的自我。這樣的課堂處處是展示的舞臺，時時充滿了挑戰和人人都有成功的機會，學生的主體地位得到尊重，進步自然也順理成章。

歸來后，我也積極地進行了嘗試。思想支配行動，首先是觀念的轉變，人家的教師能夠把學生學習的主動性、積極性調動起來，充分發揮學生的主體作用，我們為什么不能呢？這時校領導也積極倡導課改，我們首先邁出的第一步是：改變課桌的擺放形式。這是形式的改變，也是實質的改變。這樣的結構給學生創造了合作、交流的機會，也使得老師不得不走下講臺，來到了同學們中間，學生有了展示的平臺。第二步，我根據班級特點進行了分組，在分組時注重了好、中、差的搭配，使組內有優秀學生的帶動和幫助；注重了性格的搭配，使有敢于展示自己的同學帶動不善言詞的同學，讓每個組都充滿活力，也分配了成績較差的同學，使他有進步的機會，體現擴中、培優的原則；實行了組長負責制，組長自選小組在教室里的座位，組長負責小組同學的學習、衛生、紀律，將組內人員進行分工，做到人人是管理者，人人有事做。第三步，建立激勵評價機制。小組形成后，有個很關鍵的問題，如何激勵學生，調動學生的持久的學習積極性？充分聽取同學們意見后，我建立了量化考核積分制度。學生上課認真學習，積極回答問題，敢于展示自己，不懂就問，給老師提合理化建議，積極參與班級管理等都要受到表揚、加分。而不認真學習，沒有主動性，不認真完成作業等不上進的表現都要扣分，班內每周一總結，評選優秀小組，優秀個人。這樣充分調動了學習的積極性。學生的課堂有了活力。代課教師都反映以前上課提問“會的懶得說，不會的等別人說的現象”完全不見了，整個學習過程學生在爭著發言，爭著展示自己。連原來書都隨意亂扔的樊強現在也爭著回答問題，看著這樣的改革結果真是使人感到欣慰。

改革是需要恒心和韌勁的。改革就是個不斷思考，不斷完善的過程。在這次改革中，也出現許多困惑的問題，如有些知識落實不到位，如何解決好學生吃不飽的問題，評價制度是否長久有效等等。我想只要有大家齊心協力、共同研討，有自上而下的支撐，將不斷創設有質量的課堂。在改革中我們也要學會創新、探索，不能照抄照搬，而是要去領會其思想和實質。

這樣，我們將會把新課程的理念真正落實到教學過程中去，走出一條具有自我特色的創新之路。

第三篇：---觀摩招聘會有感

這周周六我們進行了觀摩大學生招聘會社會實踐活動。已是三月份，仍有大學生尚未找到工作。一次又一次投著簡歷，又一次又一次被拒絕，他們中有很多不被社會看好的90后，但是西裝革履的他們不再是張揚、稚嫩、甚至頹廢，他們臉上寫滿了茫然、無奈與沮喪。這難道是“90前”的人們想要看到的嗎？在挫折面前保持樂觀，依舊充滿活力，才應是90后的我們。

在招聘會現場，可謂是人山人海，但是似乎還比不上初中時“在規定時間購買規定教輔”的密度大。看來，待就業的大學生數量還是巨大的，這也是大學擴招的必然現象。僅2012年將要畢業的大學生就有680多萬，相當于一個中等國家的人口了，就業問題依舊嚴峻。而當他們盡力將自己推銷出去時，另外一些精英們已經忙于工作了。他們可以不用為工作發愁，可以不用為生活過多擔憂，他們甚至可以有選擇地從事自己感興趣的工作。當一些人可以通過“拼爹”求得一份好工作時，他們同樣可以通過自己的實力得到同樣的工作，甚至可以很快升遷。在這個“拼爹”時代，我依舊相信實力可以證明一切。

采訪了幾位求職大學生，他們的經歷也許會對我們有所幫助。有兩位是讀文科的，他們說理工科的會比較容易就業。他們說大學的成績并不是想象中的那么“無所謂”，成績以及獲得的一些獎學金在求職中是很重要的一部分。他們也提到要盡量多學些知識，畢竟工作有可能專業不對口，要逐漸完善自己。在學習之余，我們還要多參加一些有意義的活動，校內、校外的活動都可以鍛煉我們的能力。對他們來說，求職不是一件簡單的事情。他們不斷受挫，不斷完善自己，不斷修改著自己的簡歷。他們說選專業只關注就業，應結合自己的愛好，畢竟沒有人會干一輩子自己不喜歡的事情。在選擇專業之前，一定要對其有較為深入的了解，否則就有可能中途開始不喜歡，開始墮落。這些對我有所啟發，有所幫助。

第四篇：青島觀摩有感

“開放式”的教育讓孩子的生活更精彩

青島實驗幼兒園觀摩學習有感謝

10月15日—19日，我有幸參加了威海市教育局組織的掛職園長培訓活動，參觀學習了青島實驗幼兒園的“開放式”教育，讓我明白了“一日生活進課程”的真正含義，受益匪淺。

一、良好的常規訓練，是“開放式”教育實施的前提

培訓的第一天，我們首先來到青島實驗幼兒園的一所分園——大堯園。我們觀看了孩子們的“升旗儀式”與“早操活動”，在整個活動中，孩子們的舉止動作不由讓我驚嘆。活潑好動是孩子的天性，且當遇有特殊的情境時，孩子會變得更加活躍。但在這里，卻非常整齊有序，孩子們都旁若無人地注視著自己的老師，伴隨著美妙的音樂節奏不停地變換動作，且每個孩子的動作都很到位，儼然是經過了軍事化訓練了一般。在接下來幾天去的兩所分園，也都同樣如此。“冰凍三尺，非一日之寒。”這里一定飽含著老師們的不少汗水。孩子們在這樣的環境下，會形成良好的生活習慣，也為以后的生活、學習做好了鋪墊。

二、開放式教育模式，讓孩子樂在其中

開放式教育模式是青島實驗幼兒園的一大特色，我們觀看了每個不同年齡班的主題區域。每個班每個區角都為孩子準備了充足的活動材料，活動的核心內容都是與孩子的一日生活息息相關，目的就是讓孩子在不同的區域活動中，將已有的生活經驗得到充分地展現，從中不斷地發現問題、再試著自己解決問題，從而積累更多更豐富的知 1

識，也使孩子能夠在自主的學習中得以不斷成長。當然，能為孩子們準備創造這樣的活動環境，只靠幼兒園老師單方面的力量是不夠的，更離不開家長的鼎力相助。例如大班的主題“海洋之舟”，需要讓孩子提前預知一些有關船的信息，也需要船的模型和關于船的閱讀資料。因此，在主題即將開始前，老師會先召開家長會，向家長公布此主題的計劃安排與核心目標，讓家長明白自己在每個學習階段需要配合老師幫孩子搜集哪些資料；隨著主題的逐步開展，孩子們在活動中會不斷地發現問題，然后再和老師、小組成員一起去尋找答案。有時老師為了激發孩子們的學習興趣，也會將這些問題反拋給孩子，讓孩子有繼續探究的欲望，從而會使整個活動不斷地深入，最終達成活動目標。主題開展的每個細節，老師都處理得非常到位，且在整個活動中，老師也只是充當了一個觀察者、引導者、合作者的角色，正順應了《綱要》精神，孩子們在這樣的生活氛圍中，盡情地展現自我，體驗著生活的樂趣。

回顧我們以往的教學活動，盡管也是圍繞主題的內容采取區域活動與集體教學相結合的方式來進行，但卻有太多不盡人意的地方，值得我們深思。比如說，活動區材料的投放問題，一是給予了一次性投放，過一段時間后，孩子會對這些活動區失去興趣；二是投入的材料過于單薄，只是針對主題表面的活動內容選材，沒有進行深入地拓展思路，甚至有些材料也只不過是擺設，根本玩不起來，使孩子在活動中缺少激情，缺乏玩的興趣，最終導致孩子在整個區域活動時間段里隨心所欲，吵鬧聲不斷。在這樣的環境下，老師也只能顧著去維持秩

序了，根本無心去留心觀察孩子的活動細節。也或者有時，孩子在玩的過程中，發現了問題，但老師沒能好好把握這樣的教育契機，解答孩子的方法不夠恰當，從而削減了活動效果。在家園合作方面，我們做得也不夠好。比如，當要開展某個主題時，老師會把需要家長準備的材料一并告知家長，根本不會考慮某種材料所蘊含的教育價值該在哪個階段投放最為合適，該怎樣指導家長來配合工作，因而導致家長們把所有的材料一鼓氣全部帶來，失去了它們應有的價值。這些都是我們今后需要改進的地方。

三、老師的“一桶水”會讓孩子的“一滴水”更清澈

“欲給孩子一滴水，老師要有一桶水”，這是一直用來提醒我們老師要不斷進取的一句話。在以往的專家培訓中也會經常聽到，但卻都是聽了不以為然。這次的青島之行，讓我對這句話有種茅塞頓開的感覺。的確，事實就是如此。本次培訓活動，不但觀摩了開放式教育的實踐展示，也有幸聆聽了青島實驗幼兒園的李園長和寧園長的關于“開放式教育”的理論講座，以及參與了該幼兒園老師們的教研評析活動，讓我們這些參觀者能擁有理論結合實踐的學習機會。在教研評析中，老師們會因為一個問題的多種思路而爭論不休，但最后也都會在李園長的指點下，獲得很好的解決方案。這樣的氛圍讓我羨慕，李園長的能力讓我欽佩。也正是在這樣的活動中，讓我能更深刻地意識到“一滴水”與“一桶水”的概念。如果老師沒有“一桶水”，孩子在活動中老師怎能給予適宜的引導與評價；如果教研組長沒有“一桶水”，在每次的教研活動中，又怎能給予老師正確的指導；如果園

長沒有“一桶水”，又怎能指引我們開展系列的園務工作……。老師只有擁有了更多的水，孩子的那“一滴水”才會變得更加清澈、透明。

在短短幾天的培訓讓我收獲很多，也讓我明白了一件事情，就是無論是老師還是家長，有時真的要讓自己學得到“懶”一點，不要總是一味地認為孩子很小，而處處、事事都替孩子包辦，得學會放手，這樣才能讓孩子在屬于自己的那片藍天下學會自主、獨立，才能讓自身的能力得以鍛煉、提高。我也將以此次培訓為契機，認真汲取他們的先進教育理念，在今后的工作中與園里老師一起不斷完善主題區域的建設，為孩子提供自主、豐富的生活空間，開拓適合我園發展的幼教之路。

鄒曉妮

2012.10.28

第五篇：優質課觀摩有感

聽課有感

那天觀摩學習了兩節課，覺得受益匪淺。我就觀摩淺談感受。

那是兩個不同的教師，同時是兩種不同的教學方法，但他們之間有一個共同點：那就是以學生為主體，充分發揮學生的主體作用，而老師只是作為輔助。前一個老師主要采用的是小組合作學習模式，而吳老師采用的是另一種方法，即是獨立學習模式，他們各有各的優勢，只為孩子們能通過自己或者小組討論學到新的知識。

在教學新的內容時，老師們緊緊聯系實際生活，把數學運用到生活中，讓數學為生活服務，同時也讓孩子們在一定程度上明白學好數學是非常的必要。吳老師的課真的讓人覺得是一種享受，她不急于得到想要的結果，而是鼓勵孩子們大膽去想，去思考，在她的課上，孩子們永遠是主角，我想孩子們也享受著一直當主角的快樂。

當然，從中我也有所體會，我覺得應該要讓孩子們會提問，在預習的時候，學會問為什么？以及怎么解決？然后給予孩子們足夠的時間思考，怎么解決問題，讓他們從中體會到快樂。我決定在以后的習題課上，還是讓孩子們大膽走上講臺，當名副其實的小老師，體會那種成就感，不懂得孩子就問，讓臺上的孩子有著優越感，而產生對學習的興趣。