第一篇：二線城市(珠寶)策劃書

鑫龍珠寶古珀行珠寶梅州旗艦店網址：http://

梅州二線城市策劃書

目錄

本市市場調查

產品名稱說明

廣告策略（報紙、雜志、海報、電視廣告）

第一部分：市場調查

一、營銷環境分析

1.梅州市場營銷環境中的制約因素

(1)梅州市場所處區域的經濟形勢

Ａ．總體的消費態勢：

中低檔消費居多，高檔消費有待開發，人的文化素養市場流行趨勢有所提升．屬于廣東省二線城市中發展最快的一個城市．

Ｂ．本市對珠寶行業比較重視，各地級市、縣近來紛紛舉辦很多品牌推廣和促銷活動，使珠寶的消費檔次穩步提升．

Ｃ．本市目標市場的文化背景

①梅州是一個很具有文化底蘊的城市，時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發展．

②傳統的市場文化背景,產品在設計方面遵循廣東的傳統宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.③ 另外受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.2.梅州市場概況

A,整個市場的銷信額比較可觀,消費群豐富.B,消費者總量大約在80%以上.C,未來市場規模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導消費.D,市場構成的特性

①珠寶的款式隨著國際首飾行業的不斷革新,應及時調整產品的設計風格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者占90%

⒊營銷環境分析總結:

A,營銷環境機會:高檔消費群尚無完全形態,必須抓住有利形勢,開發高檔消費群,大力宣傳品牌形象.B,營銷環境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.4,本企業產品與基它企業產品的優劣分析

(1)劣勢分析:

A,古珀行品牌在梅州剛進駐，產品知名度不夠

梅州市鑫龍珠寶貿易有限公司地址：廣東省梅州市沿江西路金沙灣圣廷苑酒店一樓電話：0753-8668888-8299

B,產品絕大部分都是高檔次

C,部分產品設計風格過于原始

(2)優勢分析

A,在香港和國際市場上有良好的品質和口碑

B,原材料為完全天然的寶玉石

C,產品品種繁多

D,專家定位

二、消費者分析

1,消費者的總體消費態勢:中檔消費

2,現有消費者分析

A,消費者的總量80%以上

B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間

C,中高層次上班女性（主要以國家公務員、教師、企業白領）

D,收入較高（私營企業老板）

E,受教育程度多在大專以上

F,其多分布于各鎮中心區域

3,現有消費者的消費行為

(1),購買的動機

A,時尚的購買動機

B,目的性購買（例如：梅州比較崇尚佛教，聚財、辟邪類很好推廣）

(2),購買的頻率小

(3),購買的數量不定

(4),購買地點:專賣店和各大珠寶行

4,潛在消費者的特征

A潛在消費者的特征

①年齡在35歲到50歲之間

②收入比較高的休閑女性

③受教育程度高

B,對這類產品的態度分析

①價格要中高

②藝術性突出

③用材天然

三,主要競爭對手的基本情況分析

(一)石頭記產品情況分析

①中低檔產品

②廣告媒介選擇電視廣告

③消費者定位為中青年,中低檔消費群

石頭記優劣勢分析(二)

①優勢: 重廣告宣傳,以情為訴求中心

②劣勢: 中高檔消費者缺泛

通過對目標市場的整體分析,建議本企業做以下方面調整:

(1)消費者定位為中檔,高檔消費群,定位在25歲到50歲之間的時尚女性

(2)針對梅州市場同時增加一些中檔產品

(3)價格定位在500---4500之間或4500以上

(4)重新定位產品形象

1,將名石風尚改為碧璽石飾

(5)制作電視廣告

后附上雅特碧璽名稱解說

四,市場策略

1． 樹立品牌形象。

努力塑造本商場在業界內外的“誠信、專業、尊貴”的形象，在交易中心籌劃階段，建議進行“交易中心”視覺形象設計，形象在前，服務在后作為支持，以合力加速確立本黃金珠寶商場的市場定位，提高認同度，擴大知名度。

2． 完善公司交易平臺。

充分考慮珠寶采購商對于集中采購的強烈需求，為業界及時提供一個交易平臺，創建本縣規模最大、種類最全的黃金珠寶交易中心，集珠寶采購、加工、設計、咨詢、鑒定、資訊、網絡為一體，塑造珠寶交易中心的“航母”形象。

3． 明確目標群體，著力塑造“專業化”。

在梅州本市內設交易中心不能太過于大眾化，故所對象應為“專業化”級的人士，一則不影響商用樓本身的形象，二則“專業化”本身就容易鎖定真正的目標客戶群體。但鎖定“專業化”并不代表拒絕廣大市民進行珠寶購買。

第二部分：產品名稱說明

本公司開發“碧璽”系列產品：因為

一、曾成為權力的象征，是一品和二品官員的頂戴花翎的材料之一，也用來制作他們佩戴的朝珠。特別是慈禧太后時代，碧璽在中國受到了前所未有的重視。她對顏色豐富多彩、變幻萬千的碧璽萬分寵愛，是位十足的碧璽迷。原因

二、“碧璽”是受人喜愛的中檔寶石品種，被譽為十月生辰石。碧璽作為十月生辰石可以幫助十月生的人激發創意，帶來無限的靈感及行動力，更可以使你行事妥當，冷靜而又全力以赴。由于碧璽鮮艷豐富的顏色和高透明度所構成的美，在它問世的時候，就贏得人們的喜愛，被稱為風情萬種的寶石。

第三部分廣告策略

一,廣告的目標

1.經過對市場環境的分析和企業與同類企業的產品分析,消費者分析,總結企業優勢,劣勢,特制定如下目標.(1).提高消費者的下費檔次,引導高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產品的廣告宣傳.(2).在銷售時,搞好附加服務(五個專家鑒定)

(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.一.傳播概念的開發:

產品定位:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風.消費人群:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.消費概念:時尚,個性,用石飾來展現個人獨特的魅力

產品定位:

1.對企業以往的定位策略的分析

(1).企業以往的產品定位價格:低,中,高檔(主要為低中檔)

(2).定位的效果加評:劣勢_導致高檔產品弱化,市面上低中檔產品款式一般較統一,使消費者不能明確選擇品牌購買.2.產品定位策略:

進行新的產品定位懂得必要性.A.產品競爭的角度來說,重新定位,等于企業重新找到自己的立足點,B.以營銷效果來說,可以引導新的消費群體,首先搶占市場.廣告訴求策略:

A.訴求對象的特性與需求:

特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活

B.訴求方式立足于綜合訴求.二.廣告對象:

時尚女性

三.競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現浪漫,唯美的感覺,宣傳自己的產品形象,效果很好,但缺乏對產品特點的宣傳.四.廣告創意:

1.創意源泉

本產品的廣告創意首先要結合本企業的五項專家定位和七個統一聯系,其次廣告創作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過于夸張.2.創意主題

產品的獨特性是廣告創意來源的重要依據,該產品的特點有:

(1).七統一

(2).五定位(專家定位)

(3).純天然寶玉石(真石)

(4).時尚,個性

(5).本市內首先連銷經營珠寶的公司

(6).佛文化

從市場分析來看,上海,大連和成都鉆石,水晶~~~~寶石類的飾品比較受歡迎,這類消費者最感興趣的是飾品是否純天然,穿戴是否時尚,個性,還有就是宗教文化的影響比較大,所以對以上所述產品特點值得關注的是”真石”這個概念.1.表現策略:

A.針對時尚女性的愛美之心,喜歡個性的張揚,在宣傳上,可以使用名人效益,來引導消費趨勢.特別是在時尚街區大作宣傳,張貼大型海報,在節日慶典時,建議請名人(青春偶像)展示產品B.就白領階層來說,可能單身較少,戀愛或已婚者居多,在這種情況下,買飾品送給自己心愛的人比較多,針對這類消費者,可大力宣傳情侶飾品帶有宗教味的飾品等較好.廣告盡量做得有內涵,不落俗套.B.針對文化層次較高的中老女性,在廣告宣傳上突出高雅的味道,宣傳石飾品豐富的內涵,產品的用

材要高質量,樣式新,而不太過張揚.五.媒介策略

1,媒體選擇設定

報紙廣告

(1)地域:梅州本市轄區內的各個縣、市

(2)位置:梅州日報的娛樂版

(3)創作簡述:體現產品魅力,采取黑,白,灰的對比,以東方女性為產品的載體,宣傳產品的設計風格,宣傳產品的檔次,突出神秘感.雜志廣告:

(1)選擇:<瑞麗><時尚><女友>等印刷質量較好的雜志媒體

(2)創作簡述:放大產品形象,利用背景與產品的結合,把時尚的信息傳達給受眾.電視廣告:

(1)媒體: 時政綜合頻道（梅州-1）、客家公共頻道（梅州-2）、影視文藝頻道（梅州-3）、梅州數字導視頻道、分別為綜合頻道（生活廣播）和音樂頻道（快樂廣播）

(2)時間:周末娛樂節目前后30秒,新聞聯播前后30秒,時尚報道節目前30秒

(3)創意簡述:面對時尚女性,主要以神秘感,時尚為主題,在選定節目前后,突出產品特色,寶劍神秘,典雅的風尚,融合的主題.六:公關策略

1,與受眾關系

要堅持顧客就是上帝的理念,提供優質的,價格合理的產品的服務,在節日期間搞好促銷活動多了解顧客需求,在顧客心目中營造好的企業形象。介紹公司的實力,產品的質量說的公司的對外對策與工作方法,加深相互了解,了解大眾對產品的看法,及時改進,獲取消費者的第一手資料 七, 廣告效果評估

為了確保本企業產品的廣告投放的質量和效果評估,在一個廣告投放前一定要進行預查,不可盲目進行,每個廣告投放季度之后,要委托專業的廣告調查公司進行廣告效果的評估以確定下一個季度的廣告投放.這里就不再詳細介紹.八,項目預算

需要針對某個特定效果項目活動進行評估進行預算。

第二篇：二線城市房屋租賃合同

二線城市房屋租賃合同

二線城市房屋租賃合同1

甲方(出租方)身份證號：

乙方(承租方)身份證號：

經甲、乙雙方在平等、自愿、互利的基礎上，友好協商，達成以下協議：

一、租房地點：甲方同意把__________________________________的房屋租給乙方，并保證該房的合法出租性。

二、房屋用途：乙方所租房屋僅為居家住宅使用;不得進行任何違法活動，否則后果自負。

三、租期：自20__年__月__日起至20__年__月__日止。租賃期滿，乙方應如期將房屋歸回甲方。

四、租金：每月_______元人民幣，租房保證金______元人民幣。

五、付款方式：

1、乙方每__個月支付一次，第一次租金及保證金在簽定本合同時支付，以后租金按規定的付款期限提前___天將下期房款支付給甲方。若逾期10天未支付租金，甲方有權收回房屋，并在房屋保證金中扣除硬件租金。

乙方自行承擔在租賃期所產生的水、電、氣、網絡、物業管理等其它房屋使用費用。

六、租房保證金：存放于甲方作為履約保證金，不計利息，主要用于對合同終止時，甲方對乙方在租賃期內發生的基本費用：包括房租、房內物品損壞、短缺等扣除清算后一次性不計利息退回乙方。

七、其它約定：

1、未經甲方同意，乙方不得私自把該房的部分或全部轉租他人;

2、本合同終止時，需對甲方提供的設施進行清點、檢查移交，如有損壞、短缺應照值或酌情賠償;

3、乙方如因使用不當損壞房屋及設施的，應負責修復原狀或予以經濟賠償。若水、電、煤氣等使用不當或人為造成的人身傷亡和意外事故，與房東無關，后果自負。(乙方搬家臨走前必須把衛生搞好，否則扣除衛生清理費300元)

八、違約處理：如甲方提前終止合同，應按一個月租金向乙方支付違約金，并退回剩余房款及保證金;如乙方中途退房，須按一個月房租向甲方支付違約金，甲方退回剩余租金及保證金，否則，沒收剩余房租金及保證金。如乙方租賃期已超過，乙方既不續簽本合同也不退房，甲方對該房有權作出處理，后果由乙方自負。

九、本合同未盡事宜，一律按《中華人民共和國合同法》的有關規定，經雙方協商作了補充規定，補充規定與本合同具有同等法律效力。

十、如因洪水、地震、火災、拆遷和法律法規政府政策變化等不可抗力原因，導致本協議不能全面履行，甲、乙雙方互不承擔違約責任。租金按實際租賃時間計算，多退少補。

十一、本合同一式二份，甲、乙雙方各執一份，每份均具有同等法律效力。

甲方簽名：乙方簽名：

電話號碼：電話號碼：

簽約時間：______年_____月_____日

二線城市房屋租賃合同2

甲方：乙方：

為了發展特區的經濟，提高單位或個人的房屋使用率，現根據國家____省市的有關法規，經甲乙雙方協商一致同意訂立租賃合同，條款如下：

一、甲方將擁有產權或處置權的________區的房屋，出租給乙方作使用。

二、租期從________年____月____日起至________年____月____日止。

三、該房屋每月租金為人民幣萬仟佰拾元整，乙方每個月向甲方繳納租金萬仟佰拾元整，并于每個月的日前交清，甲方須開具給乙方。

四、簽訂房屋租賃合同時，乙方應向甲方交納個月的房屋租金作為履約保證金和萬仟佰拾元整的室內財物押金，上述保證金和押金合同期滿后退還乙方。

五、租賃期間房屋的房產稅、營業稅及附加稅、個人所得稅、土地使用費、出租管理費由方負責交納;電話費、保安費、水電費、衛生費、電梯費、房屋管理費由方負責交納。

六、乙方必須依約交付租金，如有拖欠租金，甲方每天按月租金的5%加收滯約金拖欠租金達天以上，甲方有權收回房屋，并有權拒絕退還履約保證金。

七、甲方應承擔房屋工程質量及維修的責任，乙方也不得擅自改變房屋結構和用途。乙方因故意或過失造成租用房屋及其配套設施、室內財物毀壞，應恢復房屋原狀或賠償經濟損失。

八、租賃期間，若甲方要收回房屋，必須提前一個月書面通知乙方。同時退還兩倍的履約保證金;若乙方需要退租，也必須提前一個月書面通知甲方，同時不得要求退還履約保證金。

九、租賃期間，乙方未經甲方同意，不得將房屋轉租給第三方。租賃期滿或解除合同時，乙方需結清費用后退還房屋給甲方;如需續租須提前一個月與甲方協商，若逾期不還又未續租，甲方有權收回房屋。

十、本合同如在履行中發生糾紛，雙方應通過協商解決糾紛，協商不成可請房屋租賃管理部門調解或起拆人民法院處理。附：室內財物清單：

出租人：簽名：

承租人：簽名：

________年____月____日

二線城市房屋租賃合同3

出租方:

身份證號碼: 聯系電話:

承租方:

身份證號碼: 聯系電話: 甲乙雙方就座落于 房達成如下協議:

一、甲方將該物業出租給乙方使用,租賃期限從 年 月 日至 年 月 日,每月起租日為 日,甲方交房時間為 年 月 日;

二、乙方交付租金方式為：從租金日計算，每 支付一次。該物業月租金為人民幣 仟 佰 拾 元。

三、乙方須于合約簽署時:向甲方支付個月租金人民幣萬仟元,履約保證金在合同期滿,乙方支付清所有應交納費用后,甲方須如數無息退還給乙方。

四、乙方須于合同期內按約定時間交納租金,交付方式為現金 轉帳,甲方帳號為:。如乙方拖欠甲方租金超過 日,則甲方有權無條件收回該房屋,同時甲方可將乙方所交履約保證金作為違約金拒絕返還給乙方。

五、甲方須于合同約定時間內將該物業提供給乙方使用,如因甲方原因不能按約定時間提供給乙方使用,則甲方須向乙方支付與月租金相等金額的違約金。

六、甲乙雙方同意約定如下:

1、在租賃期限內,如甲方需要收回房屋或乙方需中途退租,均須提前一個月通知對方。

2、甲方如在個月需收回該物業,則必須支付乙方雙倍履約保證金,乙方須住滿,如乙方不按約定條件提出退租,則甲方有權沒收乙方交納的保證金。

七、在租賃期限內乙方不得擅自改變房屋結構或室內外裝修,如有需要則必須得甲方同意,并按規定經有關部門批準,否則,甲方有權要求乙方賠償因上述行為造成的全部損失。

八、甲方將干凈、整潔、門窗完好、水電通暢的房屋出租給乙方使用，乙方在使用期間應采取妥善保護好本房屋及相關設施、家具家電。如因乙方使用不當，造成此房屋或相關家具家電設施損壞的，由乙方負責維修及賠償。未經得甲方書面許可，乙方不得擅自改變房屋用途或轉租，否則甲方有權收回房屋。

九、乙方不得將該房屋未經甲方同意轉租給他人,否則甲方將視乙方違約,罰沒乙方所交納的保證金,并有權解除租賃合約,有權要求乙方賠償,第三者承租方亦有連帶賠償責任。

十、租賃期限內,該物業水、電、煤氣、管理、衛生、電話、有線電視、維修基金、寬帶網絡使用費、電梯使用費等,均由乙方承擔,并按時繳付。

十一、租賃期限內,乙方應遵守相關法律,不得作違法用途或放置違禁品,乙方必須遵守消防安全部門的相關消防安全條例,否則由此造成的法律后果由乙方全部承擔,同時甲方有權解除合約,并有權要求乙方賠償相關全部損失。

十二、因乙方使用不當造成房屋損失,乙方應負責修繕并支付由此發生的所以費用。

十三、房屋出租不妨礙房地產權的轉移,甲方若出售已出租房屋,需提前一個月書面通知承租人或受讓人應承擔出租人的義務,并享有出租人的權利,但法律法規另有規定的除外。

十四、租賃期屆滿,乙方如需續租的,應在合約終止前一個月提出,并在合約終止前十日內重新協商簽訂租賃合同.

十五、本合同一式兩份,甲乙雙方各執一份,經雙方簽字生效均具有同等法律效力。

十六、如甲乙雙方在租賃期限內對該合同有異議,可向人民法院提起訴訟或提請仲裁委員會仲裁。

出租方 承租方

年 月 日 年 月 日

二線城市房屋租賃合同4

甲方（房主）___________身份證號碼：_______________________

乙方（承租人）___________身份證號碼：_______________________

一、甲方將____市__________區______________路_________號_____樓_____號房屋出租給乙方作為生活住房使用。

二、租期，從________年____月____日起到________年____月____日為止。

三、租金為人民幣__________元每月。

四、押金

1、交付租金同時，乙方應另押金人民幣______________________元整（小寫：_________元人民幣）

2、租房日期完租金如數退還給乙方。

五、乙方租用后應注意以下事項（義務）

1、乙方應遵紀守法，合法經營，并自行辦理相關手續、承擔相關責任。

2、乙方應注意居住和經營安全，自行采取防火、防盜等安全措施。加強用電安全，不得亂拖、亂接電線；對于防盜、防火、用電安全進行經常檢查。

3、乙方對租用房沒有處理權，也不能改變其用途，否則屬于違約。電、水、電視、及其它設施由乙方使用，產生的費用由乙方按時、足額繳。

4、乙方在租用期內，不得改變房屋結構及其設施。

六、甲方責任及義務：

1、在合同未到期前甲方不得提前租借給別人，如有違約應給于乙方相應的賠償。

2、在乙方交完租金的情況下，甲方不得隨意停水、停電，避免造成乙方生活上的不便。

3、甲方應該保證出租的房屋安全、設備完好。在使用中出現問題時應根據不同情況區別對待。

七、有關退租條例

1、協議期內，乙方履行本協議所有條款后，甲方不得提前收回房屋。

2、乙方租期未到期而要求退租時，必須與甲方協商一致，另要支付違約金給甲方。

八、本協議經甲乙各方協商一致、同意、簽名蓋章后生效，簽訂之日為本協議的生效日期。七本租房協議為甲乙雙方的正式協議，以原件為準（甲方未蓋紅印章的不屬正式協議，復印件不能作為正式協議使用）

八、補充協議_________________________________________

九、本協議壹式_____份，每份壹張貳頁，甲乙各方各執壹份。甲方于________年申明：本房屋出租期限到________年____月到________年____月____日止，屆時甲方將收回自用。

甲方：_______________

乙方：________________

本協議簽訂于：________年____月____日

二線城市房屋租賃合同5

甲方：___________

乙方：___________

根據國度、省相關法律、法規和本市的相關規則，甲、乙單方在志愿、公道、老實信用、等價有償準繩的39;根底上，經充分商量，贊同就下列房屋租賃事項，訂立本合同，并共同恪守。

一、甲方志愿將座落在本長春市___區__房屋，使用面積___平方米，出租給乙方使用。乙方已對甲方所要出租的房屋做了充分理解，情愿承租該房屋。

二、該房屋租賃期自________年____月____日起至________年____月____日止。

三、該房屋每月每平方米使用面積租金___元，月租金總額___，___元。

四、該房屋租金________年內不變。自第________年起，月租金每年遞減___%。

五、乙方必須按時向甲方交納租金。付款的工夫及方式___。

六、乙方保證所租賃的房屋權作為___房使用。

七、租賃期內，乙方未事前征得甲方的書面贊同，并按規則報經相關部分核準，不得私自改動房屋的使用本質。

八、甲方應保證出租房屋的使用安全，并擔任對房屋及其附著物的活期反省，承擔正常的房屋維修用度。因甲方耽誤房屋維修而使乙方或第三人蒙受喪失的，甲方擔任賠償。如因乙方使用不當形成房屋或設備保護的，乙方應立即擔任修復或予以經濟賠償。

九、甲方維修房屋及其附著設備，應提早___天書面告訴乙方，乙方應主動輔佐和配合。因甲方不及時施行合同約定的維修、養護義務，以致該房屋發作保護，形成乙方財富喪失或人身損傷的，甲方應承擔賠償義務。因乙方阻遏甲方中止維修而發作的后果，則概由乙方擔任。

十、乙方如需對房屋中止改裝修或增擴配備時，應事前征得甲方的書面贊同，并按規定向相關部分籌劃申報手續后，方可中止。

十一、如因不可抗力的緣由此使所租房屋及其配備保護的，單方互不承擔義務。

十二、租賃期內，甲方如需轉讓或抵押該房屋，應提早___個月告訴乙方。同等條件下，乙方有優先受讓權。

十三、租賃期內，乙方有下列行為之一的，甲方有權終止本合同，發出該房屋，由此而形成甲方喪失的，乙方應予以賠償;

1.私自改動本合同規則的租賃用處，或使用該房屋中止遵法違章活動的;

2.未經甲方贊同，私自拆改動化房屋構造，或保護房屋，且經甲方書面告訴，在限定工夫內仍未改正并修復的;

3.未經甲方贊同，私自將房屋轉租、轉讓、轉借別人或互換使用的;

4.拖欠租金累計___個月以上的;

十四、自本合同簽署之日___天內，甲方將出租的房屋交乙方使用。如甲方逾期不交房屋的，則每逾期一天應向乙方領取原日租金___倍的違約金。

十五、租賃期內，甲方無公道理由，提早發出該房屋的，甲方應按月租金的___倍向乙方領取違約金。乙方未經甲方贊同中途私自退租的，乙方應按月租金的___倍向甲方支付違約金。

十六、租賃期滿，甲方有權發出局部出租房屋。乙方如需持續租用的，應提早___個____月向甲方提出書面意向，經甲方贊同后，重新簽署租賃合同，并按規則重新籌劃房屋租賃登記。

十七、租賃期滿，乙方應如期出借該房屋。如乙方逾期不出借的，則每逾期一天應向甲方領取原日租金___倍的違約金。

十八、本合同經甲、乙單方簽署后，單方應按規則向____市房地產治理局請求登記，領取《房屋租賃證》。

十九、租賃期內，乙方在征得甲方書面贊同的根底上，可將租賃房屋的部分或局部轉租給別人，并應簽署轉租合同，該合同經甲方簽署贊同看法，按相關規則籌劃登記手續，領取《房屋租賃證》后，方可轉租。

二十、變卦或消弭本合同，請求變卦或消弭合同的一方應主見向另一方提出，應及時到____市房地產治理局籌劃變卦登記或登記手續。

甲方：__________

乙方：__________

時間：__________

二線城市房屋租賃合同6

甲方(出租方)：

乙方(承租方)：

甲方將_______飯店出租于乙方經營，根據《中華人民共和國合同法》及有關規定，本著平等自愿、互惠互利的原則，經雙方協商達成如下協議：

一、飯店概況：

該飯店位于______市_____路____號，兩層小樓，房屋六間。產權歸______所有。

二、租賃期限：

租期一年，自___年__月__日至___年___月___日。

三、租賃費用及付款方式：

全年租賃費人民幣壹萬五仟元整(￥15000)，款項分兩次支付。第一次付款7500元，本合同簽訂之日一次付清;第二次付款7500元，__年4月中旬一次付清。甲方收款后應向乙方出具收款憑證。

四、雙方責任：

(一)乙方責任：

(1)保證飯店房屋及室內設施、家具用具等完好，如有損壞照價賠償(后附實物清單)。

(2)乙方如需對房屋進行裝修、改造，應先征求甲方同意，合同終止后乙方有權拆除自己投入的設施。

(3)該飯店只限乙方本人經營使用，不得轉包第三方。

(4)乙方在租賃期內要保證飯店的正常營業。乙方如想開展其他經營業務要先征求甲方同意。

(5)合法經營，承擔租賃期間發生的一切經濟責任和法律責任。

(6)自簽訂合同之日起該飯店發生的水、電、物業管理費、電話費等一切費用均由乙方承擔，并按期支付其費用。

(二)甲方責任：

(1)該飯店出租前發生的一切債務和其它一切糾紛由甲方負責和承擔。

(2)負責協調和處理該飯店與甲方所在單位的關系，保證甲方單位不干涉乙方的正常經營活動，協助乙方催收甲方所在單位的經營債權。

(3)合同到期后，甲方應保證在第三方同等條件下乙方優先得到該飯店的續租權力。

五、違約責任：

甲乙雙方應認真履行合同，如有一方單方要求解除合同時應提前一個月向對方告之，并向對方支付違約金__元。

六、本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。未盡事宜，雙方協商解決。

七、本合同自簽訂之日起生效。

雙方簽字：

甲方：__________________乙方：__________________

二線城市房屋租賃合同7

出租方：

承租方：

根據《中華人民共和國民法典》及有關規定，為明確出租方與承租方的權利義務關系，經雙方協商，簽訂本合同。

一、乙方租用甲方地處一間，經雙方協調一致簽訂此合同。

二、租賃期限為月，自______年_____月_____日起至______年_____月_____日。

三、租賃費用元，乙方在簽訂合同之日交清第一期房租，以后每年乙方應提前一個月交清下一期房租，乙方不能按時交房屋租賃費用時，甲方有權停止乙方營業。

四、乙方在租賃期間未經甲方許可不能轉租他人。如乙方擅自將房屋轉租他人或進行非法活動，甲方有權解除合同，收回房屋。乙方要依法經營，搞好防范措施，安全用電。如乙方管理不善，出現火災、水災，給甲方造成經濟損失，乙方要負責賠償。

五、乙方租賃房屋期間要保持房屋結構設施原樣，在未征得甲方同意下，不得進行隨意改造。如需要改造，改造費用由乙方承擔，乙方在租賃期間損壞設施由乙方負責維修。

六、甲方在出租房屋期間，承擔土地改變用途使用稅、房屋出租稅以上兩項費用，其他稅費由乙方承擔。

七、甲方在出租房屋期間，不承擔國家征用、擴路、退建給乙方造成的損失。但發生此類事件，甲方愿意退給乙方未使用期間的房屋租賃費用。

八、乙方在租金相同的情況下享有優先承租權。乙方應在合同期滿前一個月向甲方聲明是否續租。如乙方繼續租用，雙方商定租賃事項，簽訂合同。如乙方不再續租，甲方有權在合同期滿前一個月中在房屋門上張貼出租廣告。

九、合同期滿，乙方不再使用該房屋時，保持房屋原樣交付甲方。乙方可以在房屋門側張貼遷址廣告一個月。

十、房屋租賃期間，雙方不得借故解除合同。任何一方要求解除合同，須提前二個月書面通知對方，并向對方支付三個月的租金作為違約金。

十一、此合同經簽字生效，甲、乙雙方共同遵守，合同一式兩份，共同持有。

甲方簽字：乙方簽字：

二線城市房屋租賃合同8

甲方：_________________，身份證號碼：_________________

乙方：_________________，身份證號碼：_________________

甲方同意將其所有的本合同項下的停車位以下稱本停車位由乙方有償使用，乙方保證交納相關費用并按要求使用本停車位。甲、乙雙方經過友好協商，就停車位租賃事宜，達成如下合同，以茲信守。

第一條、本停車位位置及面積本停車位位于__________市__________路_____號__________小區(以下簡稱本小區)停車位(車位號碼以開發商排序為準)。該車位長米，寬米，左側為□停車位/□墻體/□其他：_________________，右側為□停車位/□墻體/□其他：_________________適于停放車輛類型為小轎車。甲方應確保本停車位處于適租狀態。

第二條、租賃期限乙方租用本停車位期限為年，自______年_____月_____日起至______年_____月_____日止。在乙方向甲方支付全部本停車位租賃費后，甲方同意于______年_____月_____日前，將本停車位交予乙方使用。

第三條、本停車位的租賃費及物業管理費

1、車位租賃費

(1)金額乙方租賃本停車位每壹年應向甲方支付租賃費為人民幣______元(小寫______元)。該租賃費□包含/□不包含本小區物業管理單位收取的停車管理費。

(2)交付期限及方式乙方應于本合同簽訂之日一次性向甲方全額交付本的本停車位租賃費，下一的租賃費為每周期開始的首月5日前交付。

2、物業管理

(1)本小區物業管理公司收取的本停車位管理費由□甲方/□乙方承擔，費用標準為每壹年元。承擔本停車位管理費的一方應當及時、足額繳納費用，否則，發生任何糾紛及后果應由費用承擔方負責。

(2)乙方同意，本小區物業管理公司對車庫場地(不包括本合同項下車位)負有保潔、維修保養、秩序、線路指引標志等物業管理責任，遵照本小區物業管理規定執行。如因發生爭議而需要甲方予以協調，乙方應當及時通知甲方，甲方應及時予以處理，確保本停車位處于適租狀態。

第四條、本停車位的使用

1、乙方不得更改本停車位用途。乙方使用本停車位應當遵守本小區物業管理單位對本停車場的相關規定，該等規定乙方有義務自行了解。

2、乙方已考察本停車位，乙方保證所停車輛不超過車位空間限額的長、寬、高，以及停車場地面承受壓力要求，停放車輛的水平投影面積小于本停車位面積，并保證不妨礙相鄰車位的使用，以符合停車位的要求。

3、乙方停放的車輛內不得有人、生物留置。乙方車輛不得外附或內裝任何危險物品，包括易燃、易爆、腐蝕性、毒害性、放射性等違反國家規定的物品，不得存放任何易腐爛性物品。因此產生的一切責任由乙方承擔。本小區物業管理單位有權對認為可疑的`車輛進行檢查，乙方應當協助檢查，不得阻撓。

4、未經甲方同意，乙方不得將本停車位轉租、轉借任何第三人使用。否則，甲方有權解除合同。

5、乙方應當按物業管理單位規定的進出時間使用車位，乙方車輛在進入停車場后應當立即停放于本停車位，不得造成道路或通道堵塞。

6、乙方離開車輛時應盡到包括鎖好防盜鎖、關閉電路、鎖好門窗等謹慎檢查義務;車內物品丟失責任，與甲方無關;但乙方向物業管理公司索賠，甲方應證實乙方為車位合法租賃方。

7、乙方不得在停車場內亂扔廢棄物，有義務對因油品泄露、強酸強堿等原因導致車位污損進行清潔、維修;乙方不得將漏油車輛開進停車場。

第五條、雙方責任

1、乙方在停車場內所受損失，乙方應當自行向造成損害的他方索賠。

2、乙方停車位的使用及其車輛進出停車場、停車位或其停放，不得損害其他人的合法權益。因乙方原因造成他方損害，乙方應當賠償。

第六條、保險乙方應當為在本停車位停放的車輛，自行投保包括車輛盜搶險等保險。甲方無義務對本停車位及地上停放車輛投保。

第七條、續用本合同使用期限屆滿前，乙方如欲繼續使用，應當在屆滿前十日向甲方提出，雙方另行簽訂車位租賃合同。

第八條、購買

(1)本合同使用期限內，甲方有權出售本停車場或停車位。

(2)甲方出售本停車位的，甲方應當至少提前10日將出售價格及付款要求等通知乙方，乙方在同等條件下享有本停車位優先購買權。乙方應當自甲方通知之日起10日內書面答復甲方是否同意按甲方通知的要求購買本停車位，乙方不同意購買或逾期未答復或逾期未明確答復同意按甲方通知要求購買的，視為乙方放棄優先購買權，甲方有權另行出售本停車位。

(3)乙方放棄其本停車位優先購買權的，本合同終止，乙方應當立即交還本停車位，甲方應當無息退還未發生的本停車位租賃費。

第九條、違約責任

1、甲方責任甲方逾期交付本停車位或因甲方原因造成乙方無法使用本停車位的，每日應當承擔本停車位月租賃費千分之三的違約金，逾期達十五日，乙方有權解除本合同，甲方應當返還未使用期間的車位租賃費，同時，甲方應按應返還的車位租賃費的5%向乙方支付違約賠償金。

2、乙方責任1乙方未按本合同約定按期交納任何一項費用的，每逾期一日，應當承擔應交納款項千分之三的違約金，逾期達十五日，仍未全額交納的，甲方有權解除合同，收回車位。因乙方原因合同解除的，乙方并應當承擔本車位租賃費總額5%的違約賠償金。

3乙方應當按照本合同及有關規章、制度的約定及操作規程停放車輛，對于任何不符合本合同及有關規章、制度規定停放車輛的，甲方有權要求乙方限期改正，如逾期乙方仍未改正的，甲方有權解除合同，乙方應承擔一切責任。

第十條、免責條款本合同期內，因不可抗力原因，如地震、戰爭等自然災害或政府決策導致該停車場喪失使用功能或不能使用的，本合同自然終止，甲、乙雙方不承擔任何責任。

第十一條、爭議解決雙方因本合同發生爭議，應協商解決，協商不成時，任何一方可向該車位所在地人民法院起訴。

第十二條、附則

1、本合同自甲、乙雙方蓋章簽字之日起生效，合同正本一式二份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

2、未盡事宜，雙方另行協商并訂立書面補充協議。

3、其他約定：_________________。

甲方：_________________乙方：_________________

聯系方式：_________________聯系方式：_________________

時間：_________________

二線城市房屋租賃合同9

一、丙方同意甲方將自己位于____________街____________號的門面轉讓給乙方使用，建筑面積為____________平方米;并保證乙方同等享有甲方在原有房屋租賃合同中所享有的權利與義務，在甲方轉讓租期滿后，租期按照原租賃協議順延，并由乙方與丙方按原合同條款重新簽訂租賃合同。不重新簽訂租賃合同不影響租期自動順延。

二、丙方與甲方已簽訂了租賃合同，租期到________年____月____日止，月租金為_______元人民幣，甲方剩余租期為____月，剩余租金_______元由乙方支付給甲方。上述費用已包括第三條所述的裝修、裝飾、設備及其他相關費用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他費用。

三、門面轉讓給乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有門面租賃合同中所規定的條款，合同到期后乙方享有優先承租權，租金不得高于同地段同類門面租金。

四、轉讓后門面現有的裝修、內部所有設施全部歸乙方所有。乙方在接收該門面后，有權根據經營需要，在保證房屋安全使用的情況下進行裝修。

五、乙方于本合同簽訂之日先向甲方支付轉讓金_______元。甲方在合同簽訂日起向乙方騰讓門面并交付鑰匙，甲方應向乙方交齊水、電在乙方接手之日起之前的所用費用;甲方應交予乙方衛生許可證等相關證件;門面有一塊玻璃損壞，甲方應交予乙方______元賠償設施損壞.

六、乙方接手前該店鋪所有的一切債權、債務均由甲方負責;接手后的一切經營行為及產生的債權、債務由乙方負責。

七、違約責任：

甲方保證該門面有合法承租權并有權依法轉讓，應該按時交付門面，逾期一天按_______元的標準向乙方支付違約金，超過_______天乙方有權解除合同;

丙方保證該房屋為其合法所有并有權進行出租等，否則應該賠償乙方轉讓費用同等的損失。

八、如因遇政府規劃，國家征用拆遷門面，丙方按照轉讓費用標準補償乙方。

甲方：

乙方：

丙方：

二線城市房屋租賃合同10

甲方(出租方)：____________________身份證____________________________________地址：_______________________

乙方(承租方):___________________本人(法定代表人)姓名：__________________性別：_______電話：______________________身份證：____________

1：甲方已明確告知該房屋的地面承重限額位每平方米200公斤,雙方約定該出租房屋用途為_________________除雙方另有約定外，乙方不得隨意改變房屋用途。

租賃期限自_______年____月____日至________年_____月_____日止。

2、甲方作為該房屋的產權人與乙方建立租賃關系。簽訂本同前，甲方已告知乙方房屋未設定抵押。

3、乙方保證，在租賃期內征得甲方書面同意以及按規定須經有關部門審批核準前，不擅自改變上款約定的使用用途。

4、甲、乙雙方約定，該房屋租金為(人民幣) _______元/月(大寫_______)，押金(大寫_______)，按季度付款，該房屋租金_______(年)內不變。自第_______(年)起，雙方按旁邊門面市場行情漲跌進行調整。

5、對甲方室內家具、家電應注意愛護，如有損壞，應由乙方負責維修，甲方不承擔維修費用。租賃期滿后交還給甲方房屋中的所有家具、電器應完整并可以正常使用。

6、租賃期間，乙方發現該房屋及其附屬設施有損壞或故障時，應及時通知甲方修復;甲方應在接到乙方可代為維修，費用由甲方承擔。

7、租賃期間，非本濟南租房合同規定的情況，乙方中途擅自退租的，甲方可沒收乙方的保證金，保證金不足甲方損失的，乙方還應負責賠償。

8、房內設施清單如下：入住時水電表讀數：;

9、租賃期間，乙方應保證甲方屋內家具和電器完整、不得缺失。在甲方回收房屋時進行驗收，若發現家具或電器缺失，乙方應按照物品原購置價予以賠償。

10、本濟南租房合同履行過程中發生爭議，應協商解決。協商不成，可想仲裁機關提請仲裁。本濟南租房合同自雙方簽章之日起生效。本濟南房屋租賃合同一式貳份。甲乙雙方各持一份。

甲方(簽章)：乙方(簽章)：

地址：地址：

聯系電話：聯系電話：

______年_____月_____日______年_____月_____日

二線城市房屋租賃合同11

出租方：______________

身份證：__________________

聯系電話：________________

承租方：______________

身份證：__________________

聯系電話：________________

根據《中華人民共和國民法典》及國家相關法律、法規，經甲、乙雙方協商一致，訂立本合同。

第一條房屋基本狀況

1.甲方將自有的坐落在___________________的住房出租給乙方做使用。房屋建筑面積______平方米，該房屋屬于一般公寓住宅，鋼筋混凝土結構，裝修完整，墻面清潔，家具、家電齊全完好，水、電、氣、有線均已開通。

2.房屋權屬狀況：甲方持有，房屋所有權人名稱：_____________，房屋設定了抵押。

3.出租屋內包含家具、家電等價值詳見《租賃合同之附件》。

第二條租賃期限

租賃期共，甲方從______年______月______日起將房屋出租給乙方使用，至______年______月______日收回。

租賃期滿或合同解除后，甲方有權收回房屋，乙方應按照原狀返還房屋及其附屬物品、設備設施。甲乙雙方應對房屋和附屬物品、設備設施及水電使用等情況進行驗收，結清各自應當承擔的費用。乙方繼續承租的，應提前30日向甲方提出續租要求,協商一致后雙方重新簽訂房屋租賃合同。

乙方有下列情形之一的，甲方可以終止合同，收回房屋，由此造成的一切法律責任及損失由乙方承擔：

1.擅自將房屋轉租、分租、群租、轉讓、轉借、聯營、入股

2.利用承租房進行非法活動，損害公共利益

3.拖欠租金累計達10天的，賠償違約金并且押金不退。

4.存放易燃易爆等危險品或有毒有害物品

5.出租期間，因乙方使用不當造成房屋漏水等導致與其他住戶發生糾紛。租賃合同如因期滿而終止時，如乙方逾期不搬遷，甲方有權向人民法院起訴和申請執行，甲方因此所受損失由乙方負責賠償。

合同期滿后，如甲方仍繼續出租房屋，乙方享有優先權。

第三條租金和租金交納方式

1.甲乙雙方議定租金____________元/月，租金交納方式為：押付，租金總計：人民幣____________元整。

2.乙方需提前_______月繳納下期租金，乙方租金交納方式：□現金/□轉賬支票/□銀行匯款。各期租金支付日期：_________________。

3.乙方必須按照約定向甲方繳納租金。如無故拖欠租金，甲方有權向乙方每天按實欠租金1%加收滯納金。

4.押金：人民幣_______________元，租賃期滿或合同解除后，房屋租賃押金除抵扣應由乙方承擔的費用、租金，以及乙方應當承擔的違約賠償責任外，剩余部分應如數返還給乙方。

第四條各項費用的繳納

在房屋租賃期間，以下費用由乙方支付，并由乙方承擔延期付款的違約責任：

1.水、電費

2.煤氣費

3.有線費____________元/月、寬帶費____________元/年

4.衛生費____________元/月

出租期間，以上費用由乙方及時繳納。因乙方不按時交納上述費用而產生的滯納金和所造成的一切后果由乙方承擔。在租賃期，如果發生政府有關部門征收本合同未列出項目但與使用該房屋有關的費用，均由乙方支付。物業費、取暖費由甲方承擔。如乙方墊付了應由甲方支付的費用，甲方應根據乙方出示的相關繳費憑據向乙方返還相應費用。

第五條租賃期間房屋修繕

1.甲方將房屋交給乙方后，乙方不得破壞已裝修部分及房屋架構，要保持房屋墻面、窗戶、玻璃、地面、所有設施及家電、家具的完好，如有人為損壞乙方照價賠償。

2.修繕房屋是甲方的義務。甲方對房屋及其設備應每隔半年認真檢查、修繕一次，以保障乙方居住安全和正常使用。乙方在租賃期間導致租賃房屋的質量或房屋的內部設施損毀，則維修費由乙方負責。

3.甲方維修房屋時，乙方應積極協助，不得阻撓施工。

第六條出租方與承租方的變更

1.如果甲方將房產所有權轉移給第三方時，提前_____月通知乙方，合同天后終止。

2.甲方出賣房屋，須在______月前通知乙方，合同天后終止。

3.乙方不得與第三人互換住房，否則支付_____月房租的違約金。

4.乙方停止租賃的，需提前45天通知甲方。

5.除甲乙雙方另有約定以外，乙方不得在租賃期內將房屋部分或全部轉租給他人，并就受轉租人的行為向甲方承擔違約責任。

第七條違約責任

1.甲方未按時交付出租房屋供乙方使用的，返還乙方相應時間的租金。

2.甲方未按時修繕出租房屋的，負責償付違約金______元如因此造成乙方人員人身受到傷害或財物受毀的，負責賠償損失。

3.乙方逾期交付租金的，除仍應及時如數補交外，還應支付日租金的1%的違約金。

4.乙方違反合同，擅自將承租房屋轉給他人使用的，應支付______月租金的違約金如因此造成承租房屋毀壞的，還應負責賠償。

第八條免責條件

1.房屋如因不可抗拒的原因導致損毀或造成乙方損失的，甲乙雙方互不承擔責任。

2.因市政建設需要拆除或改造已租賃的房屋，使甲乙雙方造成損失，互不承擔責任。

因上述原因而終止合同的，租金_實際使用時間計算，多退少補。

第九條合同解除

經甲乙雙方協商一致，可以解除本合同。

因不可抗力導致本合同無法繼續履行的，本合同自行解除。

甲方有下列情形之一的，乙方有權單方解除合同：

1、遲延交付房屋達10日的。

2、交付的房屋嚴重不符合合同約定或影響乙方居住的。

3、不承擔約定的維修義務，致使乙方無法正常使用房屋的。

乙方有下列情形之一的，甲方有權單方解除合同，收回房屋，并扣除押金：

1、不按照約定支付租金達_____日的。

2、欠繳各項費用達________元的。

3、擅自改變房屋用途的。

4、擅自拆改變動或損壞房屋主體結構的。

5、保管不當或不合理使用導致附屬物品、設備設施損壞并拒不賠償的。

6、利用房屋從事違法活動、損害公共利益或者妨礙他人正常工作、生活的。

7、擅自將房屋轉租給第三人的。

其他法定的合同解除情形。

第十條爭議的解決方式

本合同在履行中如發生爭議，雙方應友好協商解決，協商不成時，任何一方均可以向人民法院起訴。

第十一條其他約定事項

本合同如有未盡事宜，一律按《中華人民共和國民法典》的有關規定，經甲、乙雙方共同協商，作出補充規定，補充規定與本合同具有同等效力。

第十二條本合同雙方簽字蓋章后生效。本合同一式_____份，甲、乙雙方各執_____份。

本合同生效后，雙方對合同內容的變更或補充應采取書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。

甲方：____________________乙方：_______________

身份證號：_______________身份證號：__________

聯系電話：_______________聯系電話：__________

開戶銀行：_______________

銀行帳號：_______________

簽訂日期：_______________

二線城市房屋租賃合同12

出租方：

承租方：

根據國家有關法律、法規和本市有關規定，甲、乙雙方在自愿、平等、公平和誠實信用的基礎上，經協商一致，就乙方承租甲方可依法出租的房屋事宜，訂立本合同。

一、出租房屋情況

1.甲方將其享有合法產權的房屋出租給乙方使用。

2.在租賃期內，甲方始終對該房屋享有合法有效的產權和出租權。甲方向乙方出示的權利證明文件見本合同甲方保證其出租該房屋不存在任何法律瑕疵(包括但不限于履行本合同不會違反任何法律規定、不會侵害第三方的任何合法權利)。甲方承諾該房屋具備法律法規規定的履行本合同所需的出租條件(包括但不限于該房屋可作為經營24小時便利店使用)。

3.甲方承諾以該房屋地址為注冊地址的相關證照于約定交付之日均已注銷(包括但不限于甲方、原承租戶及其他單位或個人的營業執照等相關證照)以保證乙方順利辦理營業執照及其他有關執照，和許可證。

4.該房屋的現有裝修及附屬設施、設備狀況及需約定的有關事宜應由甲、乙雙方分別在本合同附件三中加以說明。甲、乙雙方同意該附件三作為甲方向乙方交付該房屋以及乙方返還該房屋的驗收依據。

二、租賃用途

1.乙方向甲方承諾，租賃該房屋作為乙方店鋪和與其相關的業務使用。

2.乙方保證在租賃期內未征得甲方書面同意以及按規定須經有關部門審批核準前，不擅自改變上款約定的使用用途。

三、交付和免租期

1.甲乙雙方約定，甲方在交付日向乙方交付該房屋及附屬設施、設備和完整的辦證資料后視為完成交付。甲方應在交付日前3天內發給乙方書面交付通知。甲乙雙方確認該房屋的工程和營業條件，和甲方承諾的交付條件以附件三和附件七為準。

2.甲方應依照本合同約定的標準向乙方交付該房屋，如乙方在交付時發現該房屋不符合約定的，甲方應于收到乙方通知之日起2日內予以修復直至符合本合同約定的標準，如乙方在交付時發現該房屋不符合本合同約定但仍然與甲方辦理交接手續的，則此行為并不代表乙方對該房屋存在的瑕疵予以接受，同時甲方仍需依照本合同的約定對存在瑕疵的該房屋予以修復直至符合本合同約定的標準，且該修復完成后乙方確認無誤之日方為實際完成交付日。

3.甲方同意在免租期內不向乙方收取租金。如實際完成交付日晚于約定日期的，雙方同意以實際完成交付日為準起算租賃期和免租期。

4.房屋交付乙方之前發生的物業管理費、水費、電費及電話費等相關費用均由甲方支付。

四、租金、支付方式和期限

1.該房屋月租金見本合同附件四，所列款項均為含稅金額。

2.第一期租金的支付前提為：(1)甲方已完成本合同第三條第1款規定的交付義務;(2)甲方已提供完整有效的辦證資料包括但不限于房屋產權證;(3)乙方收到甲方開具的第一期租金發票。

3.甲方應在下期開始日前xx年，合同條款(除租金和保證金金額外)均與本合同相同，以后也類同。但無論何種情況，乙方均享有同等租金條件下的優先租賃權。

五、房屋返還

1.除甲方同意乙方續租外，乙方應在本合同的租期屆滿后的7日內搬空返還該房屋。未經甲方同意逾期返還且經甲方書面催告后仍不返還房屋的，每逾期一日，乙方應按租賃期最后一個月每日租金的二倍向甲方支付該房屋占用期間的使用費。甲方未能依照本合同約定返還保證金的，則經乙方催告后仍不返還的，每逾期一日，甲方需按照應返還保證金之當月日租金的二倍向乙方支付違約金。

2.乙方返還該房屋應當符合其正常使用后的狀態。乙方可將可移動、拆除的設備搬離，但不可拆除的設備、裝潢除外。返還時，甲乙雙方應相互結清各自應當承擔的費用，并且甲方應積極配合乙方辦理該房屋的返還手續，如甲方無正當理由拒不到場或不予配合的，則乙方將該房屋的鑰匙交付于甲方之時即表明乙方已完成該房屋的返還手續。

3.乙方依照本合同約定將該房屋恢復的工程由乙方自行指定第三方公司完成，并且由此產生費用以該第三方公司出具明細為準。

六、其它條款

1.任何一方向對方發出本協議規定的任何通知(包括但不限于財務發票)如以掛號信方式寄出，則寄出三個工作日后即視為已送達收件人;如以上門遞送或以快遞方式寄出，則上門當日或投遞次日即視為已送達收件人。甲乙雙方的聯系地址如本合同簽字處所列，如有變更應書面通知對方否則仍繼續沿用原地址。

2.本合同中違約金之計算標準(月租金金額)以本合同附件四所列之月租金金額為準。

3.如甲方將該房屋設定抵押或被法院采取查封、扣押等強制措施的，甲方應及時書面告知乙方并積極履行被抵押債務或被訴債務，如因抵押權人行使該房屋的抵押權或該房屋被法院處分而致使乙方權益受到損害或致使本合同無法繼續履行的，乙方有權行使本合同第九條3款約定的權利，并且亦有權要求甲方承擔第九條第3款約定的違約責任。

4.如因甲方提供的房屋及相關設施原因導致乙方、乙方員工、顧客、合作伙伴及其雇員人身、財產受到損害的，甲方應承擔全部責任，并負責賠償該損失。

5.在乙方進駐該房屋或者返還該房屋時，甲方應盡力配合乙方或者負責協調該該房屋所屬物業管理公司，以便乙方能夠順利辦理所有手續，在此過程中，如有任何一方(包括但不限于甲方、該房屋所屬物業管理公司、其他第三人等)有故意阻撓、拖延或以其他理由推脫等行為而造成乙方無法順利辦理該房屋所有交接手續，則由此產生的一切責任乙方不予承擔，并且如因此而給乙方造成損失的，乙方有權向甲方予以追償。

6.如在乙方承租之前有注冊在該房屋的經營者，甲方應督促該經營者將該地址之營業執照、食品衛生許可證等證照注銷，以免妨礙乙方有關證照之辦理，如因此原因而造成乙方無法正常營業的，甲方同意本合同免租期和租賃期相應延長。

7.甲方承諾在本建筑項目甲方產權或使用權或出租權范圍內不另行出租房屋或以合作經營、特許經營等其它任何經營方式用于經營便利店及其他類似店鋪，否則甲方應向乙方支付相當于本合同保證金金額6倍的違約金;如不足彌補乙方損失的，還應予以補足。

8.甲方在此特別向乙方陳述并保證，甲方是在與乙方就其提供的租賃合同的各項條款和條件進行充分協商與討論的基礎上決定接受并簽署本合同的。甲方進一步聲明并保證，乙方已經采取所有合理的方式提請甲方注意本合同免除或限制乙方責任的條款，并就該等條款做出了充分合理的解釋和說明，甲方完全知曉和理解該等條款的規定并同意接受。

9.本合同自雙方簽字、蓋章后即生效。

10.本合同未盡事宜，經甲、乙雙方協商一致，可訂立補充條款。本合同補充條款及附件均為本合同不可分割的一部分，具有同等效力，差異之處以補充條款為準。

11.甲、乙雙方在簽署本合同時，對各自的權利、義務、責任清楚明白，并愿按合同規定嚴格執行。如一方違反本合同，另一方有權按本合同規定索賠。

12.甲、乙雙方在履行本合同過程中發生爭議，應先通過協商解決;協商解決不成的，雙方同意依法向人民法院起訴。

13.本合同一式肆份，甲、乙雙方各執貳份為證。

出租方(甲方)：

授權代表：

電話：

傳真：

聯系地址：

郵編：

承租方(乙方)：

授權代表：

電話：

傳真：

聯系地址：

郵編：

簽約日：______年_____月_____日

二線城市房屋租賃合同13

出租方(甲方)：_____ 地址：_____

承租方(乙方)：_____ 地址：_____

甲乙雙方本著同等互利的原則，經友好協商，現就租賃甲方房產一事達成一致意見，并根據中華人民共和國有關法律，法規之規定，簽訂本合同。

第1章 租賃房產

1.1 甲方同意將位于都江郾市 的房產(以下簡稱“房產”)及院壩______平方米出租給乙方使用。

1.2 甲方同意乙方將承租房產用于自行居住、休閑、文娛和法律允許范圍內的經營活動，乙方在使用期內居住、經營不受甲方干預。

第2章 改擴建及租金支付

2.1 為改良甲乙雙方共同的居住環境，甲方擬對本房產進行改擴建。但由于甲方資金短缺，乙方向甲方1次性支付總計______年的房產租金，用于對本房產的改擴建。

2.2 第2.1條約定的______年的租金總額為改擴建房屋實際產生金額。為確保本租金確切用于改擴建房產事項上，該租金應由乙方監管。改擴建房產的進程中，每實際發 生一筆費用由甲方從租金總額中支付。待房屋改擴建及裝修完成后，乙方向甲方匯報實際產生總金額，該總金額即為______年的房屋租金。

2.3 改擴建房產所需各項手續由甲方負責辦理，并墊付辦理改擴建手續的各項費用。改擴建手續辦妥后，甲方可憑政府有關部門收費憑證要求乙方在所監管的租金總額中予以支付。

2.4改擴建后的房屋建筑面積不得低于200平方米，改擴建后的'全部房產和院壩______平方米，在改擴建完成后______年內全部歸乙方使用。

第3章 租賃期限

3.1除非甲乙雙方按第6章提早終止本合同，本合同所約定的租賃期限為______年，自本房產改擴建完成之日起計算。

3.2 本合同.1條約定的______年租賃期滿后，甲方應無條件與乙方續簽本合同，續簽合同租賃期仍為______年，該______年房屋租金已包括于第2.2條所約定的房屋租金總額內，乙方無需再向甲方支付租金。

3.3乙方連續租賃滿_____年后，本合同房產全部歸屬于甲方。

3.4 續簽的合同租賃期滿后，除非甲方收回房屋自用，乙方在同等條件下有優先承租權。

第4章 稅收及費用

4.1 乙方實際產生的水、電、電話、氣等費用，按其獨立安裝的水、電表度數和政府規定標準計算，由乙方自行支付。

4.2 乙方只承當國家法律、法規規定和本合同明文約定屬于乙方應當承當的租金、費用。

第5章 甲乙雙方保證及責任

5.1 甲方保證確切具有房產的所有權及其土地使用權。甲方保證房產在本合同簽訂前不附有任何其他擔保物權和債權，房產現狀不屬背章建筑，符合政府規定的計劃、環 保、衛生、消防、建筑要求和或標準，和其他有關規定并已合格通過相干驗收;也未被法院或其他政府機構采取查封，扣押等強措施。

5.2 甲方保證辦妥房屋改擴建批準手續，若改擴建手續不能辦妥，而因辦理改擴建手續所產生的費用由甲方自行承當。

5.3 甲方保證具有完全的資歷和權利將房產按本合同的約定租賃給乙方，并在簽訂合同前符合當地政府部門要求的租賃資歷。

5.4 甲乙雙方須確保對方根據其居住、經營活動的需要，自行肯定生活、經營事項，并確保乙方在其生活、經營期間內可根據需要正常使用各項公共設施。雙方特別應當避免在正常休息時間內常常性發出狗叫、雞叫、文娛等噪音。

5.5 在本合同有效期內甲方確需再次對出租房屋所在區域進行改建或擴建的，應事前征得乙方同意，并以不影響乙方正常生活、經營為條件。

5.6 在本合同有效期內，甲方如欲將房產所有權轉讓或抵押給第3方，甲方應提早______月以書面情勢通知乙方，乙方在同等條件下享有優先購買權;如乙方放棄優 購買權，則甲方保證使受讓方或抵押權人充分了解甲乙雙方在本合同下權利和義務，同時以受讓方或抵押權人書面同意承當在本合同項下甲方的1切義務為轉讓或抵押生效的條件。

5.7 在本合同有效期內，乙方可經通知甲方后將其在本合同項下的1切權益轉讓給任何第3方，條件是該受讓方應繼承和實行乙方在本合同項下的1切權利和義務。

5.8 乙方應正常使用并愛惜房產，避免不正常破壞(正常磨損除外)。

5.9 乙方可對房產外型、內部布局進行設計和裝修。該設計和裝修費用由乙方承當。

5.10 乙方除居住、經營所需外，不得在承租房產內寄存易燃易爆等危險物品。未經甲方許可不得將有毒或爆炸物品帶入房產。

第6章 合同提早終止

6.1在______年的租賃期限內，經甲乙雙方協商1致，通過書面協議，可提早終止本合同。

6.2若產生地震、水災、臺風、或甲乙雙方不可預感亦不能控制等不可抗力事件，致房產毀損不能正常使用，則乙方可對房屋進行修復或重建，在房產修復期間不計算在房屋租期內，合同有效期相應向后順延。

6.3在本合同期內，除產生市政統一計劃、土地批租外、甲方不可以任何其它理由，要求消除乙方對上述房產的使用權，否則甲方應賠償乙方1切實際產生的和可 預估的因此而遭受的損失。若______年內本合同約定的房產被國家征收、征用的，征收、征用的各項補償歸甲方，但甲方應將剩余期限所對應的房屋租金退還乙方，并 支付剩余租金總額的______%做為乙方搬遷和尋覓新的居住、經營房產的費用。

第7章 背約責任

7.1若甲方根據第5.6條將合同約定房產抵押或轉賣第3方的，

(1)如果受讓方或抵押權人不出具書面同意承當在本合同項下甲方的1切義務的，乙方有權單方面決定提早終止本合同，且甲方應賠償乙方因此遭受的所有損失及______年租金總額的______%的背約金;

(2)如果受讓人未按原租賃合同實行義務從而使乙方遭受損失的，甲方應向乙方賠償所有損失及______年租金總額的______%的背約金。

7.2 甲乙雙方任何一方違背本合同約定的，除本合同另有約定外，都應當賠償守約方因此遭受的實際損失，并承當損失金額______%的背約金。

7.3 除本合同明確規定的終止條款外，任何單方面終止本合同皆視為背約。背約方應向對方賠償因本合同提早終止而遭受的1切直接損失及可預期利益，并承當直接損失及可預期利益的30%的背約金。

第8章 爭議解決方式

8.1 本合同在實行進程中產生爭議，雙方應友好協商解決，若雙方仍協商不成的，任何1方都可向有管轄權的人民法院起訴，以解決爭議。

第9章 合同生效及其它

9.1 本合同未盡事宜，雙方可根據國家有關法律、法規的規定，共同協商作出補充協議，補充協議應視為本合同不可分割的1部份。

9.2 本合同附件均勻為本合同組成部份，與本合同具有同等法律效率。

9.3 本合同自雙方簽字之日起生效。

9.4 本合同正本一式貳份，甲、乙雙方各執一份。

甲方：_____ 乙方：_____

日期：______年 ______月______日

第三篇：珠寶銷售策劃書[模版]

愛迪爾珠寶感恩節活動策劃書

一、活動主題：心存感恩，愛在行動

二、活動目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產品銷量，取得預期目標利潤。

三、目標群體：藕塘職教園在校大學生

四、活動時間：2011年11月23-25日

五、活動地點：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

六、活動內容：

活動一:真情感恩禮

活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份。數量

有限，送完為止。

活動二: 感恩連好運

活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率

100%），驚喜多多，預購從速。

活動三:實惠感恩心

活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優惠；滿

268 即可享受8折優惠，買的越多折扣越多。

七、運作方案：

（1）活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發。

（2）活動前一天準備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會

員卡等）。

（3）活動前，人員安排要到位，做到責任到人（產品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發人員等）

八、活動注意事項：

（1）活動期間：2011年11月23-25日（周三、四、五）

（2）活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產安全，防止發生意

外事件。

九、費用預算：

（1）宣傳單（共1000份）100元

（2）小禮品、獎品費300元

共計：400元

第四篇：珠寶展會策劃書

時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們的工作又將迎來新的任務和目標，是時候靜下心來好好寫寫策劃書了。你所見過的策劃書應該是什么樣的？以下是小編精心整理的珠寶展會策劃書，歡迎閱讀與收藏。

前言：

香港周六福珠寶研發與銷售有限公司〔簡稱“SLF”〕創始于1968年，是珠寶行業“老字號”企業之一。其創始人周岳為現任董事長，上世紀六十年代，在香港經營“周六誅號”銀樓，憑著其特殊的技藝，發跡并揚名于香港，成為一段歷史傳奇。公司歷經幾十年的創新與發展，于20xx年更名為“香港周六福珠寶研發與銷售有限公司”〔簡稱“SLF”〕。成于一家集開發加工批發零售于一休的專業化珠寶首飾企業。公司堅持“以質取勝”的戰略方針，積極開拓市場，營銷網絡覆蓋全國各地。在深圳、廣州、北京、上海、福建、河南、安徽等各省市建有多家分公司。截止至20XX年3月份，香港周六福已經在中國大陸地區設立了品牌珠寶首飾加盟店及直營店總數達724家，銷售網點遍及全國各地。

活動主題：

流金溢鉆，奢華盛宴——周六福邀您共享

活動時間：20xx年6月25日

活動地點：香港時代廣場正門

活動目的：①凸顯周六福珠寶的`品質。②通過開業慶典儀式宣傳周六福珠寶，擴大品牌影響力，使更多的人認識了解周六福珠寶。③通過參觀會所、T臺秀等一系列的活動，傳播珠寶文化，展示品牌珠寶，為周六福品牌的推廣帶來附加的價值，增加會員興趣，提升購買欲望。元旦節均屬于國際性節假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節日，節日期間消費者將進行瘋狂的游玩與購物。點石珠寶更應該抓住這次強有力的推動產品銷售業績，樹立、增強企業形象的有利時機。元旦節在圣誕節之后作為公歷過年有著濃郁的節日氣氛，國內把元旦作為法定節假日，在這期間必將是一個黃金消費周。圣誕、元旦兩節時間緊靠，節日性質有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節約廣告成本。考慮到以上原因點石珠寶市場部決定策劃兩節促銷方案。

一、開業前期廣告宣傳：

A、海報：

發布內容：周六福珠寶將于6月25號香港時代廣場舉行盛大開業慶典。發布規格：

發布日期：6月22日----6月24日

1、DM宣傳單頁、掉旗

“折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產品及節日促銷單張。考慮制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產品。

2、形象場景布置

1、DM宣傳單頁、掉旗

“折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產品及節日促銷單張。考慮制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產品。

2、形象場景布置

①具體廣告內容②有關周六福開張信息③有關開業當天活動信息

C、精美促銷畫冊：（5000份）

發布內容：各知名品牌與規模商家促銷活動。

發行方法：郵寄（相關行業協會、商會組織、外貿公司）、面對面發行（各大專業市場、街道、地下商城、賓館、寫字樓等）

二、服務人員安排：

1、禮儀小姐（擬）12個：預定時間在大門兩側迎賓，配合貴方工作人員引導來賓簽到，幫嘉賓佩帶胸花。

三、資料及物品的籌備與人員安排：

領導小組成員：石茂英、黃君平、李夢玲、何軼、張倩倩、胡蓉、宋丹丹組長：石茂英副組長：黃君平

2、策劃部（8人）：擬寫慶典整體方案，確定全場布置方案，確定各種所需物品，準備需要提前制作的物品，做出預算。

3、內務部（10人）：提出接待方案；確定主持人和禮儀小姐，向來賓贈送紀念品，進行培訓和預演。對開業期間的所需物品進行分類采購或租借，與本大廈物業部門聯系協調慶典工作事宜，和策劃組及時溝通，布置慶典場地，聯系落實聚餐事宜，結算所有的開支和費用。

四、選購禮品

價值100-200元，數量120份以別致，經濟，喜慶為主。

五、現場布置：

（一）、主席臺布置：

1、舞臺搭建

2、舞臺紅地毯

3、舞臺背景：噴繪及背景架：

4、背景內容：熱烈慶祝周六福珠寶（香港館）盛大開業慶典暨流行飾品模特秀隆重演出

5、紅地毯：鋪滿慶典現場。［按照實際尺寸定］

6、音響設備：音響設備2套；音響布置于舞臺前兩邊。

（含話筒、話筒架、功放、音箱2對、調音臺、效果器等）。

7、演講臺：1座。布置于主席臺左邊。

8、植物盆景：大植物18盆、中植物28盆、小植物80盆。分別布置于舞臺一周。

（二）、廣場周邊布置：

1、空飄氣球：布置18個。分別布置于廣場周邊

（氣球直幅內容：熱烈祝賀香港周六福珠寶盛大開業）

2、大型特制雙龍氣拱門：20米1座：布置于廣場正門。

（拱門內容為：熱烈祝賀香港周六福珠寶盛大開業。）

3、氣柱：華表氣柱一對；布置于氣拱門左右兩邊。

（氣柱內容為：開業大吉、生意興隆）

4、開業花籃：180對；分別布置于廣場正門入口處兩旁。

5、巨型橫幅：約18米*1.5米；布置于廣場外墻。

(巨型橫幅：熱烈祝賀香港周六福珠寶盛大開業。)

6、道路插旗：布置200個，分別布置于周邊道路通道

（三）、廣州館布置：

1、橫幅：12條，祝賀內容、口號、開業活動信息。

2、地貼：15塊，歡迎光臨周六福。

3、平面指示牌：8塊，標出周六福位置與商家名稱。

4、懸掛彩旗：周六福主要通道。

一、總體目標

圣誕節即將來臨，根據市場分析，圣誕期間消費者反映十分強烈，場面也異常火爆。今年是本酒店第一個圣誕節，為了讓顧客體會到本酒店的輝煌氣勢和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍；建議在裝飾和布置上突出新穎和獨特；以提高酒店的知名度、和美譽度，維持原有的顧客，增加潛在消費群。

二、初擬圣誕節布置及裝飾策劃如下；主景點布置:外圍、大堂、客梯走道、接待處

（1）酒店正門口兩棵樹木--布滿圣誕彩鈴、彩帶雪花、閃爍的彩燈等裝飾物。

（2）大堂休息處右邊布置兩棵圣誕樹高2米掛滿圣誕彩鈴、賀卡等裝飾物的圣誕樹渲染氛圍，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

（3）酒店門上面布置一個大的圣誕花環，或門框式花樣。玻璃門窗貼上圣誕畫如（雪景，圣誕老人雪花圣誕彩鈴）等。大堂周圍玻璃噴上圣誕圖像；

（4）大堂中間兩個柱子可掛圣誕彩鈴、彩帶雪花、閃爍的彩燈等裝飾物。增加圣誕氛圍，吸引客人的眼球。

（5）酒店總臺處工作臺兩側擺放小型的圣誕樹、圣誕賀卡。后面墻上可貼MerryChristmas等字樣，讓整個空間更充實，氣氛更濃烈！客梯走道景點布置

一樓（大堂客梯）旁邊電梯口處擺放一棵小型的圣誕樹并掛滿圣誕彩鈴、賀卡等裝飾物的圣誕樹渲染氛圍。

二樓電梯走道兩邊處擺放兩棵小型的圣誕樹并掛滿圣誕彩鈴、賀卡等裝飾物的圣誕樹或者在墻上貼圣誕畫如（雪景，圣誕老人雪花圣誕彩鈴）等渲染氛圍

酒店接待處景點布置

酒店所有接待處工作臺兩側擺放小型的圣誕樹、圣誕賀卡，并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個空間更充實，氣氛更濃烈！酒店整體氣氛布置：酒店可播放些圣誕頌歌。

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第五篇：珠寶營銷策劃書

篇一：珠寶玉石營銷策劃方案 珠寶玉石營銷策劃方案 策劃人：呂晗 09421127 指導教師：李立寧 第一部分

一、市場調查。

⑴縱觀當代全球珠寶業發展的歷史過程，發現該行業呈現出以下趨勢：一是產業化發展步伐加快。二是與其它行業的滲透不斷擴大。三是對整個社會經濟結構的調整作用明顯。四是珠寶消費的多元化特征明顯。五是市場化競爭更加激烈。⑵國內珠寶業發展的趨勢。目前國內從事珠寶首飾業生產加工的企業約4000余家，生產從業人員80余萬；加上營銷人員達300余萬，年產值1000億元（1999年），2000年已達1500億元。據分析表明：未來中國珠寶產業的基本構架已經形成了“五個基地三大中心”。五個基地分別是：以上海為中心的鉆石、貴金屬營銷交易基地；以深圳為主體的深--港鉆石與貴金屬生產加工基地；以遼寧岫巖縣為主體的岫玉生產加工出口基地；以廣東番禺、揭陽等為主體的黃鉑金鑲寶石類生產加工外銷基地；以云南為主體的中國東盟自由貿易區內的翡翠及有色寶石原材料和成品營銷基地。三個中心分別是：深（深圳）—港臺（香港、臺灣）—廣（東）珠寶深加工生產中心；北京—上海的珠寶貴金屬交易中心；云南-東盟有色寶玉貿易中心。

二、市場分析

⑴優勢①具有良好的資源優勢。云南寶玉石資源儲量豐富，是我國五大寶玉石主產地之一。②具有悠久的經營歷史。從舊石器時期到春秋戰國，昆明、楚雄、江川、德欽等地已大量出現瑪瑙、綠松石等加工而成的飾品。③具有獨特的集散地功能。云南是溝通中國內地與南亞、東南亞及印度洋沿岸各國最為便捷的陸上通道。④具有旺盛的市場需求。⑤具有特殊的品牌效應。這主要是與云南人開發利用緬甸的寶玉石資源，積極經營傳播的歷史分不開的。⑥具有良好的產業依托。旅游產業和礦產業列為云南經濟社會發展的支柱產業后，每年約4000萬人到云南觀光，這為云南發展珠寶產業提供了廣闊的人流資源。⑦具有一定的人才儲備。由于地理區位、歷史積淀等原因，云南從事珠寶玉石業的人才種類齊全，資源勘探、設計、生產加工、雕刻、教育、鑒定、評估、營銷等各門類的人才一應俱全。⑧具有較完善的法律法規。

⑵市場所處區域的宏觀經濟形勢 ａ．總體的消費態勢：

中低檔消費居多，高檔消費有待開發，人的文化素養市場流行趨勢有所提升．主要消費群以大中型城市消費者為主．

ｂ．國內對珠寶行業比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業展開了一些研導，創新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩步提升． ｃ．國內目標市場的文化背景

①時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發展．

②傳統的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.三、資金預算。

（1）店面租賃裝修：4萬（2）貨物：13萬

（3）宣傳，廣告：1萬（4）應急或周轉：2萬（5）總計：20萬

四、經營方式（網絡、實體、或者綜合和其他）。實體店

第二部分

五、實體店面選址。昆明順城購物中心

六、配貨方案。

（1）進貨品種：各種翡翠飾品。

（2）進貨渠道：找珠寶行業中以信用出名的廠家進貨，絕對不進贗品。實行明碼實價，對消費者負責。

七、顧客定位與分析。

1、消費者的總體消費態勢:中檔消費

2、所針對的消費者分析 a,消費者的總量80%以上

b,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間c,中高層次上班女性 d,收入較高

e,受教育程度多在大專以上

f,其多分布于各大中型城市的來昆明旅游者

3、所針對的消費者的消費行為(1)購買的動機 a,時尚的購買動機 b,目的性購買 c,投資性購買(2)購買的頻率小（3）購買的數量不定

（4）購買地點:專賣店和各大珠寶行

4、潛在消費者的特征 a潛在消費者的特征

①年齡在35歲到50歲之間 ②收入比較高的休閑女性 ③受教育程度高

b,對這類產品的態度分析 ①價格要中高 ②藝術性突出 ③真材實料

八、家人生活安排。

（1）家庭生活安排：家庭生活盡量節儉，不鋪張浪費，珍惜每一分錢，有一定的儲蓄，以備不時之需，搞好各方面的關系，平時樂于助人，在危難的時候他們能幫忙解圍。

（2）應急安排：若是出現很大的虧損，則需向親戚朋友借錢周轉，還解決不了時再去銀行貸款；若是出現自然災害，則向投保的保險公司索取賠償；若是進貨渠道出現問題，產品質量有問題，則需向供貨商要求賠償，解決不了時可以利用法律武器維護自身的合法權益，并要求賠償名譽損失。最關鍵的是臨危不懼，誠心和顧客好好溝通，一定能解決好的。

第三部分

九、綜合風險及盈虧評估。⑴風險：

①產品出現質量問題，進貨渠道出現問題 ②與顧客產生糾紛 ③人為災害

④突發的自然災害 ⑵解決方案：

上述風險可能會造成很大的損失，但是必須遵守顧客是上帝的原則，買一些相應的保險，不能因此失掉誠信的原則，努力積極的解決問題。好好了解相關的法律知識，遵紀守法，運用法律知識保護自己的合法權益。

十、總結。讓學生綜合運用所學知識。珠寶玉石營銷策劃不是一件簡單的事，從市場調查與分析、資金預算、珠寶配貨方案、營銷方案、顧客分析、風險評估到家庭生活安排及應急，每一項都必須認真仔細好好規劃，收集各方資料，搞好各方人際關系。想靠一個人完成一番事業是很難的，因此必須利用好自身的人脈關系，誠信經營，與客戶建立良好的關系。篇二：珠寶銷售策劃書

愛迪爾珠寶感恩節活動策劃書

一、活動主題：心存感恩，愛在行動

二、活動目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產品銷量，取得預期目標利潤。

三、目標群體：藕塘職教園在校大學生

四、活動時間：2011年11月23-25日

五、活動地點：愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

六、活動內容： 活動一:真情感恩禮

活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領取小禮品一份。數量 有限，送完為止。活動二: 感恩連好運

活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎率 100%），驚喜多多，預購從速。活動三:實惠感恩心

活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優惠；滿 268 即可享受8折優惠，買的越多折扣越多。

七、運作方案：

（1）活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發。（2）活動前一天準備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會 員卡等）。（3）活動前，人員安排要到位，做到責任到人（產品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發人員等）

八、活動注意事項：

（1）活動期間：2011年11月23-25日（周三、四、五）

（2）活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產安全，防止發生意 外事件。

九、費用預算：（1）宣傳單（共1000份）100元（2）小禮品、獎品費 300元 共計：400元篇三：珠寶營銷方案 第五章 珠寶營銷策略

企業營銷活動的目的就是綜合運用市場營銷組合的各種手因素，向市場提供適銷對路的產品，以滿足消費者的需求，取得最佳的經濟效益。珠寶營銷策略就是珠寶企業按照市場營銷組合的要求，在對市場營銷環境進行廣泛市場調查的基礎上，結合企業自身的實際而制定的產品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略等一系列營銷組合策略。珠寶營銷策略的制定是否符合珠寶企業和珠寶市場要求，直接關系到企業的生死存亡，是各企業都非常重視的一項工作。本章將對珠寶企業的營銷組合策略做詳細的闡述。第一節 產品策略

珠寶企業從事市場營銷活動，首要的工作就是要生產和銷售與珠寶市場相適應的產品。產品是市場營銷組合中的第一要素，是定價、分銷、促銷的基礎。因此，企業進入市場首先要對產品進行決策。制定產品策略是企業能否取得市場主動的前提，它直接關系到企業的興衰存亡。

一、產品的概念 研究產品策略，搞清楚產品的概念是十分重要的。對產品的理解不能局限于具體的物質實體，市場營銷學中產品的概念要豐富、廣泛得多，它已經遠遠超越了傳統的有形實物的范圍，而將非物質形態的服務都納入產品的范圍。按照傳統的理解，產品就是勞動生產物，是具有某種特定物質形態和用途的物體。從這個范圍來說的產品，是指在一定的生產關系下，勞動者與生產資料相結合，根據一定的社會需求和個人消費而設計、生產出來的物質資料，是社會物質財富的實體本身，而不包括其它內容。

現代市場營銷理論認為，產品是指整體產品，是指向市場提供的能滿足消費者或用戶某種需求和利益的物質產品和非物質形態的服務。包括產品實體、服務、信譽等有形和無形的形式。其范圍包括核心產品、形式產品、延伸產品三個層次（如圖5-1所示）。

核心產品——效用或利益

整體產品 形式產品——品牌、質量、款式、包裝、贈品等。延伸產品——送貨、質量保證、售后服務等 圖5-1 產品的概念示意圖

核心產品是指載于產品形態內的能為消費者提供各種利益和滿足其需要的效用、功能。它回答了購買者真正要購買的是什么。消費者購買某種產品，并不完全是為了占有或獲得產品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。珠寶消費就是一個典型的例子，消費者購買珠寶首飾并不是單純為了獲得商品本身，而是希望通過佩戴本產品顯示自己尊貴的地位和富有身份，滿足自己的審美需要或某種心理追求，在很大程度上是為了獲得一種心理滿足。核心產品是消費者追求的最基本的內容。

形式產品（或稱有形產品）是指直接提供給消費者的產品實體和服務的外觀，是核心產品借以實現的形式，包括產品質量、款式、工藝、品牌名稱、包裝、附贈品等。企業只有通過形式產品才能向消費者提供核心產品，也就是說，產品的基本效用和利益必須通過某些具體的形式才能得以實現。

延伸產品（或稱外延產品、附加產品）是指消費者在獲取產品或產品使用過程中所能得到的除形式產品和核心產品以外的各種附加的產品或服務。珠寶首飾市場的延伸產品主要指信譽保證和售后服務。

延伸產品的概念來源于消費者對市場需要的深入認識，因為消費者購買產品的目的是為了滿足某種需要，這一需要是綜合的、多層次的，因而他們希望得到與滿足該項需要有關的一切事物。

現代市場的競爭是整體產品的綜合競爭。企業只有向顧客提供效用更好、更完善的整體產品，才能在市場競爭中占據主導位置。

二、產品組合及組合策略

（一）產品組合

企業在生產經營活動中，必須根據市場需求和企業實力，確定生產和經營哪些產品，明確產品之間的相互關系，這就是我們將要講述的企業產品組合決策的內容。

產品組合的寬度又稱產品組合的廣度，是指一個企業的產品組合中所包含的產品線的數目。所包含的產品線越多，其產品組合的廣度就越寬；反之，其產品組合的廣度就越窄。如百貨公司所經營的產品線就很多，珠寶首飾僅作為其中一條產品線，每一種首飾類型就是一個產品項目；而專業的珠寶首飾企業所經營的產品線就比較窄，每一種類型即是一個產品線。產品組合的長度是指一個企業產品組合中所包含的產品項目的總數。用圖5-2來說明：在該企業的產品組合中有三個產品線，產品項目總數是10個，我們就可以說，這個企業的產品長度為10。

產品組合的深度是指企業所經營的每一個產品線中所包含的產品項目的數量，產品數目越多，其產品組合的深度就越深，反之就越淺。

產品深度 產品線

（一）金銀飾品——鉑金飾品、金飾品、銀飾品；

產品線

（二）珠寶飾品——鉆石飾品、紅寶石飾品、藍寶石飾品、珍珠飾品； 產品線

（三）玉器飾品——硬玉飾品、軟玉飾品； 圖5-2產品組合中廣度、深度示意圖

產品組合的密度也叫產品組合的關聯性或一致性，是指各種產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道或其它方面的相互關聯的程度，即產品種類之間的一致性。關聯的程度越緊，其密度就越大；反之就越小。例如：戒指作為一個首飾種類，在每一個產品項目中均有戒指，且各種規格的戒指都很全，表明對戒指這個產品種類來講，產品密度很大。

企業產品組合的寬度、長度、深度和密度不同，就構成不同的產品組合。企業在選擇決定產品組合寬度、長度、深度和密度時，會受到企業資源、市場需求及市場競爭的制約。企業產品組合的寬度、長度、深度和密度主要取決于企業目標市場的需要。研究產品組合的寬度、長度、深度和密度在市場營銷戰略上具有重要意義。首先，企業增加產品的寬度，擴展經營領域，實行多角化經營，可以充分發揮企業優勢，使企業尤其是大企業的資源、技術得到充分利用，開拓新的市場，提高經濟效益；并且，實行多角化經營還可以分散企業的投資風險。其次，企業增加產品組合的長度和深度，可以占領同類產品中更多的細分市場，適應更廣泛的消費者的不同需求和愛好。再次，企業加強產品組合的密度，可以提高企業在某一地區或某一行業的聲譽，提高企業的市場地位。

（二）產品組合策略 企業產品組合策略，就是企業根據目標市場的需要和企業的經濟實力，對產品的寬度、長度、深度和密度進行不同的結合的策略。盡管產品組合的寬度、長度、深度和密度與企業的銷售量和利潤大小不存在必然的比例關系，但是，一個企業為了獲得最大的銷售額和利潤，滿足目標市場中不同消費者的需求，確定一個最佳的產品組合是非常必要的。企業在制定產品組合的決策時，根據不同的情況和目標市場的不同特點，可以選擇如下幾種策略： 1．擴大產品組合策略

所謂擴大產品組合策略就是拓展產品組合的寬度或深度。即企業在原有產品線的基礎上，再增加一條或幾條產品線，擴大產品經營范圍，或是在原有產品項目的基礎上增加新的產品項目，生產經營更多的產品以滿足市場的需求。擴大產品組合策略是在充分的市場調查的基礎上，對市場前景進行預測后做出的相應的決策。當企業預測現有的產品項目的銷售額和利潤在未來的一段時間內有可能下降時，就應該考慮現有產品組合中增加新的項目，或加強其中有市場潛力的產品項目。新增加的產品線與原產品線可以相關，也可毫不相關。如某專業經營黃金首飾的公司，為了適應市場需求，新增了鉑金首飾項目和珠寶首飾產品線。前者是相關項目，后者是不相關的拓展產品線。當企業打算增加產品特色，或為更多的細分市場提供產品時，可選擇在原有產品線內增加新的產品項目。擴大產品組合對企業經營有如下作用：

（1）能夠綜合利用企業的各項資源，降低成本，增強產品競爭能力；（2）能夠減少季節性變化和市場需求的變化對企業經營造成的影響，增強企業經營的穩定性。（3）能夠充分利用商業信譽和商標，完善產品系列，最大限度地增加企業的銷售額和利潤，提高企業的市場營銷效率。

（4）有利于滿足顧客多方面的需求，擴大生產和經營規模，進入和占領多個細分市場。應用擴大市場營銷組合策略時，要正確處理擴大產品組合與“小而全”的矛盾。該策略的應用必須是在企業資源條件沒有充分利用，而市場確有需求的情況下使用。以最大限度地發揮企業的潛力并增加利潤。而“小而全”則是一種小生產意識的表現，在當今商品經濟十分發達的時代是根本行不通的。

擴大產品組合的方式可歸納為如下三種：（1）平行擴大法

即企業在生產設備、技術力量和流動資金允許的范圍內充分發揮企業潛能，向專業化方向擴展。在原有產品線的基礎上增加產品項目，在產品線層次上平行延伸。（2）系列擴大法

即企業增加產品線，同時也增加產品項目，在產品的寬度和深度兩個方向上同時擴展，向產品的多規格、多類型、多款式、多花色發展，增強生產經營的靈活性。（3）綜合利用擴大法即生產企業生產與原有產品系列不相關的異類產品，通常與綜合利用原材料、處理積壓產品等結合進行。如某寶石批發企業在長期的業務中，遺留下一批規格不整的寶石半成品，為了處理這些半成品，他們將這些半成品鑲嵌后再批發，從而增加了成品批發業務。

2．縮減產品組合策略

所謂縮減產品組合就是降低產品組合的寬度和深度，即在原有的產品組合中取消若干個產品線或產品項目，集中力量生產或經營一個或少數幾個產品項目，提高專業化水平，力圖從生產經營較少的產品中獲得較多的利潤。產品組合的縮減是在市場需求趨于飽和，價格競爭劇烈的條件下，主動讓出產品組合中低利產品的市場份額，集中企業的優勢資源，力爭從經營較少的產品項目中獲得較多的長期利潤。如在近幾年的珠寶市場中，鉆石消費占珠寶市場的主體，一些企業主動減少或放棄銷量較少的珍珠、低檔寶石等產品項目的經營業務，重點從事鉆石首飾的營銷。

企業在一定的市場條件下，采取減少產品組合策略是十分必要的。首先，它可以讓企業集中技術資源改造保留的產品線，降低生產成本，提高產品的市場競爭能力；其次，能夠減少資金占用，加快資金周轉；第三，有利于生產的專業化，有利于企業在某一特定市場贏得利益和信譽；第四，可以使產品組合的配置更加合理完善，以謀求企業在市場上的長期利益。縮減產品組合，一般可以采用以下幾種方式：

（1）保持原有產品的寬度和深度，增加產品產量，降低成本，但改革營銷方式。通過增加產品項目的量來提高市場占有率和利潤。

（2）削減產品線，即根據市場發展的變化，減少經營的產品線，集中企業的優勢資源，生產經營少數幾個有市場潛力的產品系列，并力爭在市場競爭中取得主導地位，彌補因減少產品線給企業帶來的利潤損失，在所經營的產品線中創造更大的利潤。（3）減少產品項目，即減少產品系列內的不同品種、規格、款式的生產和經營，淘汰低利產品，盡量經營銷路好、利潤高的產品。3．產品延伸策略

產品延伸策略也稱高檔產品與低檔產品策略。任何企業的產品都有其特定的市場定位，所謂產品延伸策略是指全部或部分地改變企業原有產品的市場定位，將企業現有產品大類延長的一種策略。具體來說有三種做法：（1）向上延伸

向上延伸是指原來原來企業產品的市場定位是生產經營低檔產品，后來決定增加高檔產品，即高檔產品策略，就是在產品組合的某一條產品線中增加新的高檔高價的產品項目，以提高企業現有產品的市場聲望。這樣既可提高企業原有產品的銷售量，又可以使企業的產品逐步轉入高檔產品市場，從而謀求企業的長遠利益。