第一篇：珠寶公司策劃書

珠寶有限公司策劃書

前言（公司簡(jiǎn)介）

隨著社會(huì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的青年男女關(guān)注珠寶類商品，不管是結(jié)婚慶典還是生日禮物，年輕人愿意花在珠寶上面的時(shí)間和金錢也劇增，珠寶行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門行業(yè)。在北海市的較繁華地段建立的“南伊”珠寶實(shí)體店，主要經(jīng)營(yíng)用天然珠寶玉石（天然寶石 天然玉石 天然有機(jī)寶石），人工寶石和貴金屬（金 銀 鉑 鈀）的原料、半成品制成的佩戴飾品，工藝裝飾品和藝術(shù)收藏品。我們立足于中高檔產(chǎn)品的銷售，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上力求款式設(shè)計(jì)的新穎獨(dú)特，（或者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)者提供來(lái)圖銷售，通過(guò)向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品。）我們公司也設(shè)計(jì)？

一、策劃目的

1、宣傳南伊品牌，提高品牌親和力和顧客接受度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康增長(zhǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。

3、分析市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在的問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)。明確公司的季度及年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。

4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：

1）高速增長(zhǎng)，潛力巨大，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大增長(zhǎng)猛。

2）（品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌。）不了解

3）需求多樣化，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性消費(fèi)行為。

4）價(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

5）側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的樣式質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和促銷手段利用不夠。

6）決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇和顧客層面的接觸面窄。

7）直銷為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

8）促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。

2、市場(chǎng)前景：

1）市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)中高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

2）市場(chǎng)潛力巨大：由于國(guó)家對(duì)北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重視，眾多廠商的投資，使得經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速發(fā)展，并且在北海這樣一個(gè)旅游城市，游客數(shù)量逐年上升，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著居民收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)

構(gòu)發(fā)生變化，中高檔消費(fèi)比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。3）政府鼓勵(lì)消費(fèi)，市場(chǎng)日趨規(guī)范:政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展。

4）品牌：隨著政府對(duì)珠寶實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。北海作為有名了旅游勝地，珠寶首飾所占的市場(chǎng)份額比較低。為了能夠更快的發(fā)展我們公司，我們應(yīng)以最快的速度占領(lǐng)北海市場(chǎng)然后再擴(kuò)大占領(lǐng)其他市場(chǎng)。

3、產(chǎn)品狀況：（內(nèi)容不像在說(shuō)產(chǎn)品）

1）珠寶裝飾保值并蓄，收入增加投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的前提下，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。2）現(xiàn)今珠寶市場(chǎng)由于消費(fèi)產(chǎn)品檔次的不同，銷售點(diǎn)價(jià)格混亂，良莠不齊，市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌的價(jià)格體系混亂，不同檔次的產(chǎn)品價(jià)格不同，使消費(fèi)者對(duì)珠寶的價(jià)格產(chǎn)生了很模糊的理解。

3）珠寶銷售者大多數(shù)都只注重產(chǎn)品的銷售，在產(chǎn)品的保養(yǎng)方面，很多都采取由消費(fèi)者一方采取到店鋪保養(yǎng)的方式，其實(shí)很多消費(fèi)者都因?yàn)槌椴怀鰰r(shí)間等原因?qū)⒅閷毜谋ｐB(yǎng)也忽視了。

2、消費(fèi)者：（與前面重復(fù)）

市場(chǎng)高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅速，特別是生活水平較為富足的一部分群體，對(duì)除卻及基本生活消費(fèi)的其他物資消費(fèi)很感興趣，同時(shí)，在珠寶飾品方面的消費(fèi)更能體現(xiàn)他們的個(gè)人品味。

3、分銷狀況：

珠寶產(chǎn)品的銷售都以直營(yíng)為主，這樣可穩(wěn)步發(fā)展，銷售渠道以廠家直營(yíng)，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩的現(xiàn)象。

4、微觀環(huán)境：

珠寶產(chǎn)品的促銷乏力，區(qū)域不均，缺少有力和有效的促銷活動(dòng)推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。

二、SWOT分析 Strength（優(yōu)勢(shì)）

1）珠寶市場(chǎng)潛力巨大，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，市場(chǎng)消費(fèi)者的基數(shù)大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化，高檔珠寶在工藝方面也需比我們略勝一籌，但是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和潮流行方面是我們中小型的企業(yè)較有優(yōu)勢(shì)。

2）消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不同年齡和不同收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有消費(fèi)群體。

3）消費(fèi)者需求多樣，理性消費(fèi)和感性消費(fèi)并存，由于珠寶首飾的消費(fèi)結(jié)構(gòu)需求層次多樣，我們中小型珠寶公司才得以有發(fā)展的有利空間。

4）我們所經(jīng)營(yíng)的中高檔飾品都是自主設(shè)計(jì)或采購(gòu)，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，節(jié)省成本。Weakness劣勢(shì)

1）中國(guó)珠寶市場(chǎng)品牌眾多，包括國(guó)有的如周大福，金大福等品牌，國(guó)外知名品牌如金伯利等強(qiáng)勢(shì)品牌都在中國(guó)的市場(chǎng)造勢(shì)

發(fā)展，給我們中小型珠寶公司的發(fā)展形成了阻力。2）以直營(yíng)連鎖為主，有一定資金壓力，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

Opportunity機(jī)會(huì)

珠寶消費(fèi)市場(chǎng)日趨規(guī)范，政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠寶公司的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。Threat威脅

隨著政府對(duì)香港珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸市場(chǎng)，對(duì)大陸珠寶同行造成威脅。

三、市場(chǎng)目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

2、營(yíng)銷目標(biāo)

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷宗旨

注重服務(wù)態(tài)度，促銷配合，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，分銷渠道搭臺(tái)，注重產(chǎn)品售后服務(wù)和保養(yǎng)。

2、產(chǎn)品策略 1）產(chǎn)品定位

立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出南伊珠寶專注于中高檔消費(fèi)者，加大公司品牌與消費(fèi)者之間的接觸，突出南伊珠寶的品質(zhì)高貴，提高品牌知名度和美譽(yù)度，同時(shí)使得

產(chǎn)品價(jià)格體現(xiàn)完善，有較高的親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。2）品牌定位

A、具體定位：珠寶飾品工藝精心，價(jià)格適中，品味獨(dú)特，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)群體

B、品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，時(shí)尚，專業(yè)，獨(dú)特，突出顧客的個(gè)性化

C、品牌親和力：國(guó)有品牌，更貼近國(guó)人的欣賞品味和實(shí)際需要 D、品牌美譽(yù)：完整的公司員工管理制度和服務(wù)體系，服務(wù)態(tài)度親善，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，做工精細(xì)，售后服務(wù)和保養(yǎng)一流，放心的首選 3）價(jià)格定位

A、參考定價(jià)：參照同類型的產(chǎn)品且是知名品牌，價(jià)格要低于5%——20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)與大型珠寶品牌的差異化 B、價(jià)格控制：明確價(jià)格體系，全國(guó)連鎖店統(tǒng)一確定價(jià)格，分店無(wú)權(quán)隨意進(jìn)行產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，禁止私自進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷客戶對(duì)品牌的信任，損害品牌利益 C、折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或批量購(gòu)買給予合理的折扣，允許節(jié)假日進(jìn)行酬賓等促銷類活動(dòng)，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格的原則，批量折扣由負(fù)責(zé)的部門實(shí)行運(yùn)作，限制分店多零售商品的價(jià)格變動(dòng) 4）售后服務(wù)和保養(yǎng)

在消費(fèi)者完成了購(gòu)買后，與消費(fèi)者定力上門保養(yǎng)的協(xié)議，在購(gòu)買南伊

公司的珠寶產(chǎn)品后，三年內(nèi)進(jìn)行免費(fèi)上門保養(yǎng)，讓客戶在購(gòu)買產(chǎn)品后也能感受到我們對(duì)產(chǎn)品的重視和對(duì)售后服務(wù)的態(tài)度。我們公司的員工與客戶商議在未來(lái)的三年內(nèi)挑選合適的時(shí)間定期上門免費(fèi)為客戶所購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)行保養(yǎng)和清洗，幫助客戶解決想去保養(yǎng)飾品但是抽不出時(shí)間等問(wèn)題，給客戶提供便利的同時(shí)，加大品牌的親和力和售后服務(wù)。5）精彩資訊服務(wù)

客戶在南伊珠寶購(gòu)買產(chǎn)品后，登記客戶卡和聯(lián)系方式，我們會(huì)在有新產(chǎn)品到達(dá)時(shí)，第一時(shí)間給客戶發(fā)送新產(chǎn)品的信息，以便客戶能夠隨時(shí)了解南伊珠寶的產(chǎn)品情況。

3、營(yíng)銷渠道 1）直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)

A、產(chǎn)品的投放和銷售政策：珠寶銷售店自負(fù)盈虧平衡點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用

B、銷售店的管理：銷售店自行處理人員管理，財(cái)務(wù)控制，物流建設(shè)，市場(chǎng)督導(dǎo)，門店建設(shè)和考核激勵(lì)等方面

C、門店管理：店長(zhǎng)責(zé)任制，現(xiàn)場(chǎng)布置，產(chǎn)品保管，促銷實(shí)施，人員管理，考核激勵(lì) 2）批發(fā)銷售渠道

批發(fā)區(qū)域和主打品牌，批發(fā)商選擇，批發(fā)激勵(lì)政策與零售價(jià)格控制

4、廣告宣傳 1）實(shí)施原則

A、整體化：配合公司的整體宣傳策略，提升公司形象，并樹立公

司的品牌形象和公司的社會(huì)形象，提高知名度

B、連貫華：廣告宣傳的產(chǎn)品賣點(diǎn)相對(duì)固定，在一定時(shí)段保持一致性，使得新老客戶對(duì)廣告訴求點(diǎn)清楚明白，傳達(dá)的要素需簡(jiǎn)明扼要

C、立體化：廣告宣傳媒體選擇多樣化，根據(jù)節(jié)日和季節(jié)采用不同的組合方式進(jìn)行立體轟炸

D、組合化：為了體現(xiàn)最佳的宣傳效果，廣告的組合需要到達(dá)最棒的成效，推出與節(jié)日相應(yīng)的組合促銷廣告并進(jìn)行一定的公關(guān)活動(dòng)

E、創(chuàng)新化：積極利用媒體和新聞的熱點(diǎn)來(lái)接觸消費(fèi)者，創(chuàng)造迅速和有效率的事件宣傳公司產(chǎn)品 2）廣告宣傳形式

A、直郵：將產(chǎn)品的信息和內(nèi)容通過(guò)郵寄的形式寄送到客戶所登記的住址

B、電話：挑選合適的時(shí)間通過(guò)電話通話的形式向會(huì)員、老顧客及潛在顧客介紹產(chǎn)品的最新消息

C、電視廣告：與電視臺(tái)訂立合約，在約定的時(shí)間里播放南伊珠寶的宣傳廣告

D、海報(bào)：海報(bào)宣傳一般運(yùn)用在節(jié)假日里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、情人節(jié)等，以傳遞“愛”為主題，在繁華地段掛立廣告牌，簡(jiǎn)明的傳達(dá)南伊珠寶的產(chǎn)品信息

五、策劃方案各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

電視廣告費(fèi)用30萬(wàn)元、海報(bào)制作費(fèi)用3萬(wàn)元、直郵費(fèi)用1萬(wàn)元、電話費(fèi)用1萬(wàn)元。總共35萬(wàn)元。

第二篇：某珠寶公司廣告策劃書

廣州極美珠寶有限公司

廣告策劃書

目錄

市場(chǎng)調(diào)查

產(chǎn)品名稱說(shuō)明

廣告策略

標(biāo)志說(shuō)明

報(bào)紙類

雜志類

海報(bào)類

電視廣告腳本

第一部分

市場(chǎng)調(diào)查

一.營(yíng)銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素

(1)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

Ａ．總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：

中低檔消費(fèi)居多，高檔消費(fèi)有待開發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場(chǎng)流行趨勢(shì)有所提升．主要消費(fèi)群以大中型城市消費(fèi)者為主．

Ｂ．國(guó)內(nèi)對(duì)珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來(lái)紛紛舉辦具有國(guó)際性的展示會(huì)，與國(guó)外市場(chǎng)流行趨勢(shì)同步走，同時(shí)，國(guó)際上，時(shí)尚界也針對(duì)此行業(yè)展開了一些研導(dǎo)，創(chuàng)新，舉辦各種首飾博覽會(huì)，使珠寶的消費(fèi)檔次穩(wěn)步提升．

Ｃ．國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景

①時(shí)尚的市場(chǎng)文化背景，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面，大多西化，消費(fèi)群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風(fēng)，注重個(gè)性發(fā)展．

②傳統(tǒng)的市場(chǎng)文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面遵循中國(guó)的傳統(tǒng)宗教思想,消費(fèi)群多為40歲----50歲的消費(fèi)者.③ 受外來(lái)宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).2.市場(chǎng)概況

A,整個(gè)市場(chǎng)的銷信額比較可關(guān),消費(fèi)群豐富.B,消費(fèi)者總量大約在80%以上.C,未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì),以中高檔,高檔消費(fèi)為主導(dǎo)消費(fèi).D,市場(chǎng)構(gòu)成的特性

①珠寶的款式隨著國(guó)際首飾行業(yè)的不斷革新,應(yīng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格和檔次 ②市場(chǎng)的突出特點(diǎn):女性消費(fèi)者占90%

⒊營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié):

A,營(yíng)銷環(huán)境機(jī)會(huì):高檔消費(fèi)群尚無(wú)完全形態(tài),必須抓住有利形勢(shì),開發(fā)高檔消費(fèi)群,大力宣傳品牌形象.B,營(yíng)銷環(huán)境威脅:低中檔市場(chǎng)飽和,不易久留.4,本企業(yè)產(chǎn)品與基它企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣分析

(1)劣勢(shì)分析:

A,產(chǎn)品檔次沒有一個(gè)完全的定位

B,設(shè)計(jì)風(fēng)格過(guò)于原始

C,價(jià)格定位不明確

(2)優(yōu)勢(shì)分析

A,原材料為完全天然的寶玉石

B,專家定位

二:消費(fèi)者分析

1,消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì):中檔消費(fèi)

2,現(xiàn)有消費(fèi)者分析

A,消費(fèi)者的總量80%以上

B,消費(fèi)者的年齡分析25歲-----30歲之間

C,中高層次上班女性

D,收入較高

E,受教育程度多在大專以上

F,其多分布于各大中型城市

3,現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為

(1),購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

A,時(shí)尚的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

B,目的性購(gòu)買

(2),購(gòu)買的頻率小

(3)購(gòu)買的數(shù)量不定

(4)購(gòu)買地點(diǎn):專賣店和各大珠寶行

4,潛在消費(fèi)者的特征

A潛在消費(fèi)者的特征

①年齡在35歲到50歲之間

②收入比較高的休閑女性

③受教育程度高

B,對(duì)這類產(chǎn)品的態(tài)度分析

①價(jià)格要中高

②藝術(shù)性突出

③用材天然

三,產(chǎn)品生命周期分析

本企業(yè)產(chǎn)品尚處于衰退期,本產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售處于過(guò)度飽和狀態(tài),并逐步萎縮,要縮減廣告規(guī)模,廣告重點(diǎn)轉(zhuǎn)為對(duì)新款式,新公司形象的宣傳,所以應(yīng)及時(shí)改變公司形象,對(duì)公司的整個(gè)銷售重新定位.四,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況分析

(一)石頭記產(chǎn)品情況分析

①中低檔產(chǎn)品

②廣告媒介選擇電視廣告

③消費(fèi)者定位為中青年,中低檔消費(fèi)群

(二)石頭記優(yōu)劣勢(shì)分析

①優(yōu)勢(shì):重廣告宣傳,以情為訴求中心

②劣勢(shì):中高檔消費(fèi)者缺泛

通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的整體分析,建議本企業(yè)做以下方面調(diào)整:

(1)消費(fèi)者定位為中高檔,高檔消費(fèi)群,定位在25歲到50歲之間的時(shí)尚女性

(2)產(chǎn)品定位為中高檔,高檔產(chǎn)品

(3)價(jià)格定位在500---4500之間或4500以上

(4)重新定位產(chǎn)品形象

1,將名石風(fēng)尚改為雅特石飾

2,改變品牌形象

A,標(biāo)志

B,標(biāo)志用色

C,平面廣告基本用色

(5)制作電視廣告

后附上雅特石飾名稱解說(shuō)

產(chǎn)品名稱說(shuō)明:

雅特石飾” 這個(gè)產(chǎn)品名稱來(lái)源于沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個(gè)名字,因?yàn)楫a(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認(rèn)為是歐洲神話的發(fā)源地,我們根據(jù)這個(gè)大陸的名字,從中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一個(gè)地市的名字與這個(gè)大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結(jié)合,構(gòu)成雅特”二字

第二部分廣告策略

一,廣告的目標(biāo)

1.經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析和企業(yè)與同類企業(yè)的產(chǎn)品分析,消費(fèi)者分析,總結(jié)企業(yè)優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),特制定如下目標(biāo).(1).提高消費(fèi)者的下費(fèi)檔次,引導(dǎo)高檔消費(fèi),從女性消費(fèi)者的消費(fèi)特性入手,加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的廣告宣傳.(2).在銷售時(shí),搞好附加服務(wù)(五個(gè)專家鑒定)

(3)以獨(dú)特的廣告形式,帶動(dòng)男性消費(fèi)者的消費(fèi)興趣.二.傳播概念的開發(fā):

名石風(fēng)尚定位在:新款式,做工精細(xì),造型具有個(gè)性,天然石材,價(jià)格中高檔次,掀起時(shí)尚之風(fēng).消費(fèi)人群:年輕,追隨時(shí)尚個(gè)性的,收入在高層次的時(shí)尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.消費(fèi)概念:時(shí)尚,個(gè)性,用石飾來(lái)展現(xiàn)個(gè)人獨(dú)特的魅力

產(chǎn)品定位:

1.對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析

(1).企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

價(jià)格:低,中,高檔(主要為低中檔)

(2).定位的效果加評(píng):劣勢(shì)_導(dǎo)致高檔產(chǎn)品弱化,市面上低中檔產(chǎn)品款式一般較統(tǒng)一,使消費(fèi)者不能明確選擇品牌購(gòu)買.2.產(chǎn)品定位策略:

進(jìn)行新的產(chǎn)品定位懂得必要性.A.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō),重新定位,等于企業(yè)重新找到自己的立足點(diǎn),B.以營(yíng)銷效果來(lái)說(shuō),可以引導(dǎo)新的消費(fèi)群體,首先搶占市場(chǎng).廣告訴求策略:

A.訴求對(duì)象的特性與需求:

特性:時(shí)尚女性消費(fèi)者.追求個(gè)性時(shí)尚,文化層次高,追求高檔生活

B.訴求方式立足于綜合訴求.三.廣告對(duì)象:

時(shí)尚女性

四.競(jìng)爭(zhēng)者廣告宣傳,(針對(duì)性的主要競(jìng)爭(zhēng)者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現(xiàn)浪漫,唯美的感覺,宣傳自己的產(chǎn)品形象,效果很好,但缺乏對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的宣傳.五.廣告創(chuàng)意:

1.創(chuàng)意源泉

本產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意首先要結(jié)合本企業(yè)的五項(xiàng)專家定位和七個(gè)統(tǒng)一聯(lián)系,其次廣告創(chuàng)作要考慮消費(fèi)者的接受程度,找出切合點(diǎn),使廣告不過(guò)于夸張.2.創(chuàng)意主題

產(chǎn)品的獨(dú)特性是廣告創(chuàng)意來(lái)源的重要依據(jù),該產(chǎn)品的特點(diǎn)有:

(1).七統(tǒng)一

(2).五定位(專家定位)

(3).純天然寶玉石(真石)

(4).時(shí)尚,個(gè)性

(5).國(guó)內(nèi)首先連銷經(jīng)營(yíng)珠寶的公司

(6).佛文化

從市場(chǎng)分析來(lái)看,上海,大連和成都鉆石,水晶~~~~寶石類的飾品比較受歡迎,這類消費(fèi)者最感興趣的是飾品是否純天然,穿戴是否時(shí)尚,個(gè)性,還有就是宗教文化的影響比較大,所以對(duì)以上所述產(chǎn)品特點(diǎn)值得關(guān)注的是”真石”這個(gè)概念.3.表現(xiàn)策略:

A.針對(duì)時(shí)尚女性的愛美之心,喜歡個(gè)性的張揚(yáng),在宣傳上,可以使用名人效益,來(lái)引導(dǎo)消

費(fèi)趨勢(shì).特別是在時(shí)尚街區(qū)大作宣傳,張貼大型海報(bào),在節(jié)日慶典時(shí),建議請(qǐng)名人(青春偶像)展示產(chǎn)品B.就白領(lǐng)階層來(lái)說(shuō),可能單身較少,戀愛或已婚者居多,在這種情況下,買飾品送給自己心愛的人比較多,針對(duì)這類消費(fèi)者,可大力宣傳情侶飾品帶有宗教味的飾品等較好.廣告盡量做得有內(nèi)涵,不落俗套.B.針對(duì)文化層次較高的中老女性,在廣告宣傳上突出高雅的味道,宣傳石飾品豐富的內(nèi)

涵,產(chǎn)品的用材要高質(zhì)量,樣式新,而不太過(guò)張揚(yáng).媒介策略

1,媒體選擇設(shè)定

報(bào)紙廣告

(1)地域:廣州本地,北京,上海,成都等大中型城市,開全國(guó),同時(shí)在香港,臺(tái)灣等城市的時(shí)尚報(bào)紙上發(fā)行

(2)位置:日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)版,娛樂(lè)報(bào)紙的娛樂(lè)版

(3)創(chuàng)作簡(jiǎn)述:體現(xiàn)產(chǎn)品魅力,采取黑,白,灰的對(duì)比,以歐美女性為產(chǎn)品的載體,宣傳產(chǎn)

品的設(shè)計(jì)風(fēng)格,宣傳產(chǎn)品的檔次,突出神秘感.雜志廣告:

(1)選擇:<瑞麗><時(shí)尚><女友>等印刷質(zhì)量較好的雜志媒體

(2)創(chuàng)作簡(jiǎn)述:放大產(chǎn)品形象,利用背景與產(chǎn)品的結(jié)合,把時(shí)尚的信息傳達(dá)給受眾.電視廣告:

(1)媒體:中央1套綜合頻道,6套,中央8套電視劇

(2)時(shí)間:周末娛樂(lè)節(jié)目前后30秒,新聞聯(lián)播前后30秒,時(shí)尚報(bào)道節(jié)目前30秒

(3)創(chuàng)意簡(jiǎn)述:面對(duì)時(shí)尚女性,主要以神秘感,時(shí)尚為主題,在選定節(jié)目前后,突出產(chǎn)品特色,寶劍

神秘,典雅的風(fēng)尚,融合的主題.六:公關(guān)策略

1,與受眾關(guān)系

要堅(jiān)持顧客就是上帝的理念,提供優(yōu)質(zhì)的,價(jià)格合理的產(chǎn)品的服務(wù),在節(jié)日期間搞好促銷活動(dòng)多了解顧客需求,在顧客心目中營(yíng)造好的企業(yè)形象

2,經(jīng)銷商關(guān)系

向經(jīng)銷商介紹公司的實(shí)力,產(chǎn)品的質(zhì)量說(shuō)的公司的對(duì)外對(duì)策與工作方法,加深相互了解,了解經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的看法,及時(shí)改進(jìn),獲取消費(fèi)者的第一手資料

七,預(yù)算

八,廣告效果評(píng)估

為了確保本企業(yè)產(chǎn)品的廣告投放的質(zhì)量和效果評(píng)估,在一個(gè)廣告投放前一定要進(jìn)行預(yù)查,不可盲目進(jìn)行,每個(gè)廣告投放季度之后,要委托專業(yè)的廣告調(diào)查公司進(jìn)行廣告效果的評(píng)估以確定下一個(gè)季度的廣告投放.這里就不再詳細(xì)介紹.

第三篇：珠寶營(yíng)銷策劃書

篇一：珠寶玉石營(yíng)銷策劃方案 珠寶玉石營(yíng)銷策劃方案 策劃人：呂晗 09421127 指導(dǎo)教師：李立寧 第一部分

一、市場(chǎng)調(diào)查。

⑴縱觀當(dāng)代全球珠寶業(yè)發(fā)展的歷史過(guò)程，發(fā)現(xiàn)該行業(yè)呈現(xiàn)出以下趨勢(shì)：一是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐加快。二是與其它行業(yè)的滲透不斷擴(kuò)大。三是對(duì)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整作用明顯。四是珠寶消費(fèi)的多元化特征明顯。五是市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。⑵國(guó)內(nèi)珠寶業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。目前國(guó)內(nèi)從事珠寶首飾業(yè)生產(chǎn)加工的企業(yè)約4000余家，生產(chǎn)從業(yè)人員80余萬(wàn)；加上營(yíng)銷人員達(dá)300余萬(wàn)，年產(chǎn)值1000億元（1999年），2000年已達(dá)1500億元。據(jù)分析表明：未來(lái)中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)的基本構(gòu)架已經(jīng)形成了“五個(gè)基地三大中心”。五個(gè)基地分別是：以上海為中心的鉆石、貴金屬營(yíng)銷交易基地；以深圳為主體的深--港鉆石與貴金屬生產(chǎn)加工基地；以遼寧岫巖縣為主體的岫玉生產(chǎn)加工出口基地；以廣東番禺、揭陽(yáng)等為主體的黃鉑金鑲寶石類生產(chǎn)加工外銷基地；以云南為主體的中國(guó)東盟自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)的翡翠及有色寶石原材料和成品營(yíng)銷基地。三個(gè)中心分別是：深（深圳）—港臺(tái)（香港、臺(tái)灣）—廣（東）珠寶深加工生產(chǎn)中心；北京—上海的珠寶貴金屬交易中心；云南-東盟有色寶玉貿(mào)易中心。

二、市場(chǎng)分析

⑴優(yōu)勢(shì)①具有良好的資源優(yōu)勢(shì)。云南寶玉石資源儲(chǔ)量豐富，是我國(guó)五大寶玉石主產(chǎn)地之一。②具有悠久的經(jīng)營(yíng)歷史。從舊石器時(shí)期到春秋戰(zhàn)國(guó)，昆明、楚雄、江川、德欽等地已大量出現(xiàn)瑪瑙、綠松石等加工而成的飾品。③具有獨(dú)特的集散地功能。云南是溝通中國(guó)內(nèi)地與南亞、東南亞及印度洋沿岸各國(guó)最為便捷的陸上通道。④具有旺盛的市場(chǎng)需求。⑤具有特殊的品牌效應(yīng)。這主要是與云南人開發(fā)利用緬甸的寶玉石資源，積極經(jīng)營(yíng)傳播的歷史分不開的。⑥具有良好的產(chǎn)業(yè)依托。旅游產(chǎn)業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)列為云南經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)后，每年約4000萬(wàn)人到云南觀光，這為云南發(fā)展珠寶產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的人流資源。⑦具有一定的人才儲(chǔ)備。由于地理區(qū)位、歷史積淀等原因，云南從事珠寶玉石業(yè)的人才種類齊全，資源勘探、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、雕刻、教育、鑒定、評(píng)估、營(yíng)銷等各門類的人才一應(yīng)俱全。⑧具有較完善的法律法規(guī)。

⑵市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì) ａ．總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：

中低檔消費(fèi)居多，高檔消費(fèi)有待開發(fā)，人的文化素養(yǎng)市場(chǎng)流行趨勢(shì)有所提升．主要消費(fèi)群以大中型城市消費(fèi)者為主．

ｂ．國(guó)內(nèi)對(duì)珠寶行業(yè)比較重視，各大城市近來(lái)紛紛舉辦具有國(guó)際性的展示會(huì)，與國(guó)外市場(chǎng)流行趨勢(shì)同步走，同時(shí)，國(guó)際上，時(shí)尚界也針對(duì)此行業(yè)展開了一些研導(dǎo)，創(chuàng)新，舉辦各種首飾博覽會(huì)，使珠寶的消費(fèi)檔次穩(wěn)步提升． ｃ．國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景

①時(shí)尚的市場(chǎng)文化背景，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面，大多西化，消費(fèi)群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風(fēng)，注重個(gè)性發(fā)展．

②傳統(tǒng)的市場(chǎng)文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面遵循中國(guó)的傳統(tǒng)宗教思想,消費(fèi)群多為40歲----50歲的消費(fèi)者.③ 受外來(lái)宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).三、資金預(yù)算。

（1）店面租賃裝修：4萬(wàn)（2）貨物：13萬(wàn)

（3）宣傳，廣告：1萬(wàn)（4）應(yīng)急或周轉(zhuǎn)：2萬(wàn)（5）總計(jì)：20萬(wàn)

四、經(jīng)營(yíng)方式（網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體、或者綜合和其他）。實(shí)體店

第二部分

五、實(shí)體店面選址。昆明順城購(gòu)物中心

六、配貨方案。

（1）進(jìn)貨品種：各種翡翠飾品。

（2）進(jìn)貨渠道：找珠寶行業(yè)中以信用出名的廠家進(jìn)貨，絕對(duì)不進(jìn)贗品。實(shí)行明碼實(shí)價(jià)，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

七、顧客定位與分析。

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì):中檔消費(fèi)

2、所針對(duì)的消費(fèi)者分析 a,消費(fèi)者的總量80%以上

b,消費(fèi)者的年齡分析25歲-----30歲之間c,中高層次上班女性 d,收入較高

e,受教育程度多在大專以上

f,其多分布于各大中型城市的來(lái)昆明旅游者

3、所針對(duì)的消費(fèi)者的消費(fèi)行為(1)購(gòu)買的動(dòng)機(jī) a,時(shí)尚的購(gòu)買動(dòng)機(jī) b,目的性購(gòu)買 c,投資性購(gòu)買(2)購(gòu)買的頻率小（3）購(gòu)買的數(shù)量不定

（4）購(gòu)買地點(diǎn):專賣店和各大珠寶行

4、潛在消費(fèi)者的特征 a潛在消費(fèi)者的特征

①年齡在35歲到50歲之間 ②收入比較高的休閑女性 ③受教育程度高

b,對(duì)這類產(chǎn)品的態(tài)度分析 ①價(jià)格要中高 ②藝術(shù)性突出 ③真材實(shí)料

八、家人生活安排。

（1）家庭生活安排：家庭生活盡量節(jié)儉，不鋪張浪費(fèi)，珍惜每一分錢，有一定的儲(chǔ)蓄，以備不時(shí)之需，搞好各方面的關(guān)系，平時(shí)樂(lè)于助人，在危難的時(shí)候他們能幫忙解圍。

（2）應(yīng)急安排：若是出現(xiàn)很大的虧損，則需向親戚朋友借錢周轉(zhuǎn)，還解決不了時(shí)再去銀行貸款；若是出現(xiàn)自然災(zāi)害，則向投保的保險(xiǎn)公司索取賠償；若是進(jìn)貨渠道出現(xiàn)問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，則需向供貨商要求賠償，解決不了時(shí)可以利用法律武器維護(hù)自身的合法權(quán)益，并要求賠償名譽(yù)損失。最關(guān)鍵的是臨危不懼，誠(chéng)心和顧客好好溝通，一定能解決好的。

第三部分

九、綜合風(fēng)險(xiǎn)及盈虧評(píng)估。⑴風(fēng)險(xiǎn)：

①產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，進(jìn)貨渠道出現(xiàn)問(wèn)題 ②與顧客產(chǎn)生糾紛 ③人為災(zāi)害

④突發(fā)的自然災(zāi)害 ⑵解決方案：

上述風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)造成很大的損失，但是必須遵守顧客是上帝的原則，買一些相應(yīng)的保險(xiǎn)，不能因此失掉誠(chéng)信的原則，努力積極的解決問(wèn)題。好好了解相關(guān)的法律知識(shí)，遵紀(jì)守法，運(yùn)用法律知識(shí)保護(hù)自己的合法權(quán)益。

十、總結(jié)。讓學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。珠寶玉石營(yíng)銷策劃不是一件簡(jiǎn)單的事，從市場(chǎng)調(diào)查與分析、資金預(yù)算、珠寶配貨方案、營(yíng)銷方案、顧客分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估到家庭生活安排及應(yīng)急，每一項(xiàng)都必須認(rèn)真仔細(xì)好好規(guī)劃，收集各方資料，搞好各方人際關(guān)系。想靠一個(gè)人完成一番事業(yè)是很難的，因此必須利用好自身的人脈關(guān)系，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，與客戶建立良好的關(guān)系。篇二：珠寶銷售策劃書

愛迪爾珠寶感恩節(jié)活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)主題：心存感恩，愛在行動(dòng)

二、活動(dòng)目的：為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來(lái)臨之際特舉辦一系列活動(dòng)，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤(rùn)。

三、目標(biāo)群體：藕塘職教園在校大學(xué)生

四、活動(dòng)時(shí)間：2011年11月23-25日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：愛迪爾珠寶無(wú)錫商院模擬店

六、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)一:真情感恩禮

活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量 有限，送完為止。活動(dòng)二: 感恩連好運(yùn)

活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率 100%），驚喜多多，預(yù)購(gòu)從速。活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

活動(dòng)期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿 268 即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。

七、運(yùn)作方案：

（1）活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣傳單，并安排人員在人群流動(dòng)性強(qiáng)的場(chǎng)所進(jìn)行分發(fā)。（2）活動(dòng)前一天準(zhǔn)備好活動(dòng)所用道具（小禮品、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、會(huì) 員卡等）。（3）活動(dòng)前，人員安排要到位，做到責(zé)任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等）

八、活動(dòng)注意事項(xiàng)：

（1）活動(dòng)期間：2011年11月23-25日（周三、四、五）

（2）活動(dòng)期間，控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全，防止發(fā)生意 外事件。

九、費(fèi)用預(yù)算：（1）宣傳單（共1000份）100元（2）小禮品、獎(jiǎng)品費(fèi) 300元 共計(jì)：400元篇三：珠寶營(yíng)銷方案 第五章 珠寶營(yíng)銷策略

企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的目的就是綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手因素，向市場(chǎng)提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求，取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。珠寶營(yíng)銷策略就是珠寶企業(yè)按照市場(chǎng)營(yíng)銷組合的要求，在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行廣泛市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際而制定的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略等一系列營(yíng)銷組合策略。珠寶營(yíng)銷策略的制定是否符合珠寶企業(yè)和珠寶市場(chǎng)要求，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡，是各企業(yè)都非常重視的一項(xiàng)工作。本章將對(duì)珠寶企業(yè)的營(yíng)銷組合策略做詳細(xì)的闡述。第一節(jié) 產(chǎn)品策略

珠寶企業(yè)從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，首要的工作就是要生產(chǎn)和銷售與珠寶市場(chǎng)相適應(yīng)的產(chǎn)品。產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的第一要素，是定價(jià)、分銷、促銷的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行決策。制定產(chǎn)品策略是企業(yè)能否取得市場(chǎng)主動(dòng)的前提，它直接關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡。

一、產(chǎn)品的概念 研究產(chǎn)品策略，搞清楚產(chǎn)品的概念是十分重要的。對(duì)產(chǎn)品的理解不能局限于具體的物質(zhì)實(shí)體，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中產(chǎn)品的概念要豐富、廣泛得多，它已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)的有形實(shí)物的范圍，而將非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)都納入產(chǎn)品的范圍。按照傳統(tǒng)的理解，產(chǎn)品就是勞動(dòng)生產(chǎn)物，是具有某種特定物質(zhì)形態(tài)和用途的物體。從這個(gè)范圍來(lái)說(shuō)的產(chǎn)品，是指在一定的生產(chǎn)關(guān)系下，勞動(dòng)者與生產(chǎn)資料相結(jié)合，根據(jù)一定的社會(huì)需求和個(gè)人消費(fèi)而設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出來(lái)的物質(zhì)資料，是社會(huì)物質(zhì)財(cái)富的實(shí)體本身，而不包括其它內(nèi)容。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論認(rèn)為，產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品，是指向市場(chǎng)提供的能滿足消費(fèi)者或用戶某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。包括產(chǎn)品實(shí)體、服務(wù)、信譽(yù)等有形和無(wú)形的形式。其范圍包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次（如圖5-1所示）。

核心產(chǎn)品——效用或利益

整體產(chǎn)品 形式產(chǎn)品——品牌、質(zhì)量、款式、包裝、贈(zèng)品等。延伸產(chǎn)品——送貨、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等 圖5-1 產(chǎn)品的概念示意圖

核心產(chǎn)品是指載于產(chǎn)品形態(tài)內(nèi)的能為消費(fèi)者提供各種利益和滿足其需要的效用、功能。它回答了購(gòu)買者真正要購(gòu)買的是什么。消費(fèi)者購(gòu)買某種產(chǎn)品，并不完全是為了占有或獲得產(chǎn)品本身，而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。珠寶消費(fèi)就是一個(gè)典型的例子，消費(fèi)者購(gòu)買珠寶首飾并不是單純?yōu)榱双@得商品本身，而是希望通過(guò)佩戴本產(chǎn)品顯示自己尊貴的地位和富有身份，滿足自己的審美需要或某種心理追求，在很大程度上是為了獲得一種心理滿足。核心產(chǎn)品是消費(fèi)者追求的最基本的內(nèi)容。

形式產(chǎn)品（或稱有形產(chǎn)品）是指直接提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品實(shí)體和服務(wù)的外觀，是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式，包括產(chǎn)品質(zhì)量、款式、工藝、品牌名稱、包裝、附贈(zèng)品等。企業(yè)只有通過(guò)形式產(chǎn)品才能向消費(fèi)者提供核心產(chǎn)品，也就是說(shuō)，產(chǎn)品的基本效用和利益必須通過(guò)某些具體的形式才能得以實(shí)現(xiàn)。

延伸產(chǎn)品（或稱外延產(chǎn)品、附加產(chǎn)品）是指消費(fèi)者在獲取產(chǎn)品或產(chǎn)品使用過(guò)程中所能得到的除形式產(chǎn)品和核心產(chǎn)品以外的各種附加的產(chǎn)品或服務(wù)。珠寶首飾市場(chǎng)的延伸產(chǎn)品主要指信譽(yù)保證和售后服務(wù)。

延伸產(chǎn)品的概念來(lái)源于消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)需要的深入認(rèn)識(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的目的是為了滿足某種需要，這一需要是綜合的、多層次的，因而他們希望得到與滿足該項(xiàng)需要有關(guān)的一切事物。

現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是整體產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)只有向顧客提供效用更好、更完善的整體產(chǎn)品，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主導(dǎo)位置。

二、產(chǎn)品組合及組合策略

（一）產(chǎn)品組合

企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，必須根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)實(shí)力，確定生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品，明確產(chǎn)品之間的相互關(guān)系，這就是我們將要講述的企業(yè)產(chǎn)品組合決策的內(nèi)容。

產(chǎn)品組合的寬度又稱產(chǎn)品組合的廣度，是指一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品線的數(shù)目。所包含的產(chǎn)品線越多，其產(chǎn)品組合的廣度就越寬；反之，其產(chǎn)品組合的廣度就越窄。如百貨公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線就很多，珠寶首飾僅作為其中一條產(chǎn)品線，每一種首飾類型就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目；而專業(yè)的珠寶首飾企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線就比較窄，每一種類型即是一個(gè)產(chǎn)品線。產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。用圖5-2來(lái)說(shuō)明：在該企業(yè)的產(chǎn)品組合中有三個(gè)產(chǎn)品線，產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)是10個(gè)，我們就可以說(shuō)，這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品長(zhǎng)度為10。

產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量，產(chǎn)品數(shù)目越多，其產(chǎn)品組合的深度就越深，反之就越淺。

產(chǎn)品深度 產(chǎn)品線

（一）金銀飾品——鉑金飾品、金飾品、銀飾品；

產(chǎn)品線

（二）珠寶飾品——鉆石飾品、紅寶石飾品、藍(lán)寶石飾品、珍珠飾品； 產(chǎn)品線

（三）玉器飾品——硬玉飾品、軟玉飾品； 圖5-2產(chǎn)品組合中廣度、深度示意圖

產(chǎn)品組合的密度也叫產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性或一致性，是指各種產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其它方面的相互關(guān)聯(lián)的程度，即產(chǎn)品種類之間的一致性。關(guān)聯(lián)的程度越緊，其密度就越大；反之就越小。例如：戒指作為一個(gè)首飾種類，在每一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目中均有戒指，且各種規(guī)格的戒指都很全，表明對(duì)戒指這個(gè)產(chǎn)品種類來(lái)講，產(chǎn)品密度很大。

企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和密度不同，就構(gòu)成不同的產(chǎn)品組合。企業(yè)在選擇決定產(chǎn)品組合寬度、長(zhǎng)度、深度和密度時(shí)，會(huì)受到企業(yè)資源、市場(chǎng)需求及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制約。企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和密度主要取決于企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的需要。研究產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和密度在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上具有重要意義。首先，企業(yè)增加產(chǎn)品的寬度，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)，可以充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，開拓新的市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益；并且，實(shí)行多角化經(jīng)營(yíng)還可以分散企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)。其次，企業(yè)增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度和深度，可以占領(lǐng)同類產(chǎn)品中更多的細(xì)分市場(chǎng)，適應(yīng)更廣泛的消費(fèi)者的不同需求和愛好。再次，企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品組合的密度，可以提高企業(yè)在某一地區(qū)或某一行業(yè)的聲譽(yù)，提高企業(yè)的市場(chǎng)地位。

（二）產(chǎn)品組合策略 企業(yè)產(chǎn)品組合策略，就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)產(chǎn)品的寬度、長(zhǎng)度、深度和密度進(jìn)行不同的結(jié)合的策略。盡管產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和密度與企業(yè)的銷售量和利潤(rùn)大小不存在必然的比例關(guān)系，但是，一個(gè)企業(yè)為了獲得最大的銷售額和利潤(rùn)，滿足目標(biāo)市場(chǎng)中不同消費(fèi)者的需求，確定一個(gè)最佳的產(chǎn)品組合是非常必要的。企業(yè)在制定產(chǎn)品組合的決策時(shí)，根據(jù)不同的情況和目標(biāo)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，可以選擇如下幾種策略： 1．?dāng)U大產(chǎn)品組合策略

所謂擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略就是拓展產(chǎn)品組合的寬度或深度。即企業(yè)在原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，再增加一條或幾條產(chǎn)品線，擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍，或是在原有產(chǎn)品項(xiàng)目的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)更多的產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)的需求。擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是在充分的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)前景進(jìn)行預(yù)測(cè)后做出的相應(yīng)的決策。當(dāng)企業(yè)預(yù)測(cè)現(xiàn)有的產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售額和利潤(rùn)在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)有可能下降時(shí)，就應(yīng)該考慮現(xiàn)有產(chǎn)品組合中增加新的項(xiàng)目，或加強(qiáng)其中有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品項(xiàng)目。新增加的產(chǎn)品線與原產(chǎn)品線可以相關(guān)，也可毫不相關(guān)。如某專業(yè)經(jīng)營(yíng)黃金首飾的公司，為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，新增了鉑金首飾項(xiàng)目和珠寶首飾產(chǎn)品線。前者是相關(guān)項(xiàng)目，后者是不相關(guān)的拓展產(chǎn)品線。當(dāng)企業(yè)打算增加產(chǎn)品特色，或?yàn)楦嗟募?xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品時(shí)，可選擇在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。擴(kuò)大產(chǎn)品組合對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有如下作用：

（1）能夠綜合利用企業(yè)的各項(xiàng)資源，降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力；（2）能夠減少季節(jié)性變化和市場(chǎng)需求的變化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成的影響，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性。（3）能夠充分利用商業(yè)信譽(yù)和商標(biāo)，完善產(chǎn)品系列，最大限度地增加企業(yè)的銷售額和利潤(rùn)，提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效率。

（4）有利于滿足顧客多方面的需求，擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模，進(jìn)入和占領(lǐng)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。應(yīng)用擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略時(shí)，要正確處理擴(kuò)大產(chǎn)品組合與“小而全”的矛盾。該策略的應(yīng)用必須是在企業(yè)資源條件沒有充分利用，而市場(chǎng)確有需求的情況下使用。以最大限度地發(fā)揮企業(yè)的潛力并增加利潤(rùn)。而“小而全”則是一種小生產(chǎn)意識(shí)的表現(xiàn)，在當(dāng)今商品經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)的時(shí)代是根本行不通的。

擴(kuò)大產(chǎn)品組合的方式可歸納為如下三種：（1）平行擴(kuò)大法

即企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)力量和流動(dòng)資金允許的范圍內(nèi)充分發(fā)揮企業(yè)潛能，向?qū)I(yè)化方向擴(kuò)展。在原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品項(xiàng)目，在產(chǎn)品線層次上平行延伸。（2）系列擴(kuò)大法

即企業(yè)增加產(chǎn)品線，同時(shí)也增加產(chǎn)品項(xiàng)目，在產(chǎn)品的寬度和深度兩個(gè)方向上同時(shí)擴(kuò)展，向產(chǎn)品的多規(guī)格、多類型、多款式、多花色發(fā)展，增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的靈活性。（3）綜合利用擴(kuò)大法即生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)與原有產(chǎn)品系列不相關(guān)的異類產(chǎn)品，通常與綜合利用原材料、處理積壓產(chǎn)品等結(jié)合進(jìn)行。如某寶石批發(fā)企業(yè)在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)中，遺留下一批規(guī)格不整的寶石半成品，為了處理這些半成品，他們將這些半成品鑲嵌后再批發(fā)，從而增加了成品批發(fā)業(yè)務(wù)。

2．縮減產(chǎn)品組合策略

所謂縮減產(chǎn)品組合就是降低產(chǎn)品組合的寬度和深度，即在原有的產(chǎn)品組合中取消若干個(gè)產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目，集中力量生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，提高專業(yè)化水平，力圖從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤(rùn)。產(chǎn)品組合的縮減是在市場(chǎng)需求趨于飽和，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈的條件下，主動(dòng)讓出產(chǎn)品組合中低利產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，力爭(zhēng)從經(jīng)營(yíng)較少的產(chǎn)品項(xiàng)目中獲得較多的長(zhǎng)期利潤(rùn)。如在近幾年的珠寶市場(chǎng)中，鉆石消費(fèi)占珠寶市場(chǎng)的主體，一些企業(yè)主動(dòng)減少或放棄銷量較少的珍珠、低檔寶石等產(chǎn)品項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)從事鉆石首飾的營(yíng)銷。

企業(yè)在一定的市場(chǎng)條件下，采取減少產(chǎn)品組合策略是十分必要的。首先，它可以讓企業(yè)集中技術(shù)資源改造保留的產(chǎn)品線，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力；其次，能夠減少資金占用，加快資金周轉(zhuǎn)；第三，有利于生產(chǎn)的專業(yè)化，有利于企業(yè)在某一特定市場(chǎng)贏得利益和信譽(yù)；第四，可以使產(chǎn)品組合的配置更加合理完善，以謀求企業(yè)在市場(chǎng)上的長(zhǎng)期利益。縮減產(chǎn)品組合，一般可以采用以下幾種方式：

（1）保持原有產(chǎn)品的寬度和深度，增加產(chǎn)品產(chǎn)量，降低成本，但改革營(yíng)銷方式。通過(guò)增加產(chǎn)品項(xiàng)目的量來(lái)提高市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)。

（2）削減產(chǎn)品線，即根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的變化，減少經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)少數(shù)幾個(gè)有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品系列，并力爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得主導(dǎo)地位，彌補(bǔ)因減少產(chǎn)品線給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)損失，在所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線中創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。（3）減少產(chǎn)品項(xiàng)目，即減少產(chǎn)品系列內(nèi)的不同品種、規(guī)格、款式的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，淘汰低利產(chǎn)品，盡量經(jīng)營(yíng)銷路好、利潤(rùn)高的產(chǎn)品。3．產(chǎn)品延伸策略

產(chǎn)品延伸策略也稱高檔產(chǎn)品與低檔產(chǎn)品策略。任何企業(yè)的產(chǎn)品都有其特定的市場(chǎng)定位，所謂產(chǎn)品延伸策略是指全部或部分地改變企業(yè)原有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，將企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品大類延長(zhǎng)的一種策略。具體來(lái)說(shuō)有三種做法：（1）向上延伸

向上延伸是指原來(lái)原來(lái)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品，后來(lái)決定增加高檔產(chǎn)品，即高檔產(chǎn)品策略，就是在產(chǎn)品組合的某一條產(chǎn)品線中增加新的高檔高價(jià)的產(chǎn)品項(xiàng)目，以提高企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)聲望。這樣既可提高企業(yè)原有產(chǎn)品的銷售量，又可以使企業(yè)的產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)入高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，從而謀求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

第四篇：珠寶展會(huì)策劃書

珠寶展會(huì)策劃書

前言：

香港周六福珠寶研發(fā)與銷售有限公司〔簡(jiǎn)稱“SLF”〕創(chuàng)始于1968年，是珠寶行業(yè)“老字號(hào)”企業(yè)之一。其創(chuàng)始人周岳為現(xiàn)任董事長(zhǎng)，上世紀(jì)六十年代，在香港經(jīng)營(yíng)“周六誅號(hào)”銀樓，憑著其特殊的技藝，發(fā)跡并揚(yáng)名于香港，成為一段歷史傳奇。公司歷經(jīng)幾十年的創(chuàng)新與發(fā)展，于20xx年更名為“香港周六福珠寶研發(fā)與銷售有限公司”〔簡(jiǎn)稱“SLF”〕。成于一家集開發(fā)加工批發(fā)零售于一休的專業(yè)化珠寶首飾企業(yè)。公司堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”的戰(zhàn)略方針，積極開拓市場(chǎng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地。在深圳、廣州、北京、上海、福建、河南、安徽等各省市建有多家分公司。截止至20xx年3月份，香港周六福已經(jīng)在中國(guó)大陸地區(qū)設(shè)立了品牌珠寶首飾加盟店及直營(yíng)店總數(shù)達(dá)724家，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及全國(guó)各地。

活動(dòng)主題：

流金溢鉆，奢華盛宴——周六福邀您共享

活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月25日

活動(dòng)地點(diǎn)：香港時(shí)代廣場(chǎng)正門

活動(dòng)目的：①凸顯周六福珠寶的品質(zhì)。②通過(guò)開業(yè)慶典儀式宣傳周六福珠寶，擴(kuò)大品牌影響力，使更多的人認(rèn)識(shí)了解周六福珠寶。③通過(guò)參觀會(huì)所、T臺(tái)秀等一系列的活動(dòng)，傳播珠寶文化，展示品牌珠寶，為周六福品牌的推廣帶來(lái)附加的價(jià)值，增加會(huì)員興趣，提升購(gòu)買欲望。元旦節(jié)均屬于國(guó)際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日，節(jié)日期間消費(fèi)者將進(jìn)行瘋狂的游玩與購(gòu)物。點(diǎn)石珠寶更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī)。元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過(guò)年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國(guó)內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排及節(jié)約廣告成本。考慮到以上原因點(diǎn)石珠寶市場(chǎng)部決定策劃兩節(jié)促銷方案。

一、開業(yè)前期廣告宣傳：

A、海報(bào)：

發(fā)布內(nèi)容：周六福珠寶將于6月25號(hào)香港時(shí)代廣場(chǎng)舉行盛大開業(yè)慶典。發(fā)布規(guī)格：

發(fā)布日期：6月22日————6月24日

1、DM宣傳單頁(yè)、掉旗

“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語(yǔ)，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。考慮制作制版成本問(wèn)題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。

2、形象場(chǎng)景布置

1、DM宣傳單頁(yè)、掉旗

“折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語(yǔ)，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。考慮制作制版成本問(wèn)題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。

2、形象場(chǎng)景布置

①具體廣告內(nèi)容②有關(guān)周六福開張信息③有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息

C、精美促銷畫冊(cè)：（5000份）

發(fā)布內(nèi)容：各知名品牌與規(guī)模商家促銷活動(dòng)。

發(fā)行方法：郵寄（相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)組織、外貿(mào)公司）、面對(duì)面發(fā)行（各大專業(yè)市場(chǎng)、街道、地下商城、賓館、寫字樓等）

二、服務(wù)人員安排：

1、禮儀小姐（擬）12個(gè)：預(yù)定時(shí)間在大門兩側(cè)迎賓，配合貴方工作人員引導(dǎo)來(lái)賓簽到，幫嘉賓佩帶胸花。

三、資料及物品的籌備與人員安排：

1、領(lǐng)導(dǎo)小組成員：組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：

2、策劃部（8人）：擬寫慶典整體方案，確定全場(chǎng)布置方案，確定各種所需物品，準(zhǔn)備需要提前制作的物品，做出預(yù)算。

3、內(nèi)務(wù)部（10人）：提出接待方案；確定主持人和禮儀小姐，向來(lái)賓贈(zèng)送紀(jì)念品，進(jìn)行培訓(xùn)和預(yù)演。對(duì)開業(yè)期間的所需物品進(jìn)行分類采購(gòu)或租借，與本大廈物業(yè)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)慶典工作事宜，和策劃組及時(shí)溝通，布置慶典場(chǎng)地，聯(lián)系落實(shí)聚餐事宜，結(jié)算所有的開支和費(fèi)用。

四、選購(gòu)禮品

價(jià)值100—200元，數(shù)量120份以別致，經(jīng)濟(jì)，喜慶為主。

五、現(xiàn)場(chǎng)布置：

（一）主席臺(tái)布置：

1、舞臺(tái)搭建

2、舞臺(tái)紅地毯

3、舞臺(tái)背景：噴繪及背景架：

4、背景內(nèi)容：熱烈慶祝周六福珠寶（香港館）盛大開業(yè)慶典暨流行飾品模特秀隆重演出

5、紅地毯：鋪滿慶典現(xiàn)場(chǎng)。［按照實(shí)際尺寸定］

6、音響設(shè)備：音響設(shè)備2套；音響布置于舞臺(tái)前兩邊。

（含話筒、話筒架、功放、音箱2對(duì)、調(diào)音臺(tái)、效果器等）。

7、演講臺(tái)：1座。布置于主席臺(tái)左邊。

8、植物盆景：大植物18盆、中植物28盆、小植物80盆。分別布置于舞臺(tái)一周。

（二）、廣場(chǎng)周邊布置：

1、空飄氣球：布置18個(gè)。分別布置于廣場(chǎng)周邊

（氣球直幅內(nèi)容：熱烈祝賀香港周六福珠寶盛大開業(yè)）

2、大型特制雙龍氣拱門：20米1座：布置于廣場(chǎng)正門。

（拱門內(nèi)容為：熱烈祝賀香港周六福珠寶盛大開業(yè)。）

3、氣柱：華表氣柱一對(duì)；布置于氣拱門左右兩邊。

（氣柱內(nèi)容為：開業(yè)大吉、生意興隆）

4、開業(yè)花籃：180對(duì)；分別布置于廣場(chǎng)正門入口處兩旁。

5、巨型橫幅：約18米*1.5米；布置于廣場(chǎng)外墻。

（巨型橫幅：熱烈祝賀香港周六福珠寶盛大開業(yè)。）

6、道路插旗：布置200個(gè)，分別布置于周邊道路通道

（三）、廣州館布置：

1、橫幅：12條，祝賀內(nèi)容、口號(hào)、開業(yè)活動(dòng)信息。

2、地貼：15塊，歡迎光臨周六福。

3、平面指示牌：8塊，標(biāo)出周六福位置與商家名稱。

4、懸掛彩旗：周六福主要通道。

一、總體目標(biāo)

圣誕節(jié)即將來(lái)臨，根據(jù)市場(chǎng)分析，圣誕期間消費(fèi)者反映十分強(qiáng)烈，場(chǎng)面也異常火爆。今年是本酒店第一個(gè)圣誕節(jié)，為了讓顧客體會(huì)到本酒店的輝煌氣勢(shì)和我們酒店獨(dú)特的圣誕文化氛圍；建議在裝飾和布置上突出新穎和獨(dú)特；以提高酒店的知名度、和美譽(yù)度，維持原有的顧客，增加潛在消費(fèi)群。

二、初擬圣誕節(jié)布置及裝飾策劃如下；主景點(diǎn)布置：外圍、大堂、客梯走道、接待處

（1）酒店正門口兩棵樹木——布滿圣誕彩鈴、彩帶雪花、閃爍的彩燈等裝飾物。

（2）大堂休息處右邊布置兩棵圣誕樹高2米掛滿圣誕彩鈴、賀卡等裝飾物的圣誕樹渲染氛圍，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。

（3）酒店門上面布置一個(gè)大的圣誕花環(huán)，或門框式花樣。玻璃門窗貼上圣誕畫如（雪景，圣誕老人雪花圣誕彩鈴）等。大堂周圍玻璃噴上圣誕圖像；

（4）大堂中間兩個(gè)柱子可掛圣誕彩鈴、彩帶雪花、閃爍的彩燈等裝飾物。增加圣誕氛圍，吸引客人的眼球。

（5）酒店總臺(tái)處工作臺(tái)兩側(cè)擺放小型的圣誕樹、圣誕賀卡。后面墻上可貼MerryChristmas等字樣，讓整個(gè)空間更充實(shí)，氣氛更濃烈！客梯走道景點(diǎn)布置

一樓（大堂客梯）旁邊電梯口處擺放一棵小型的圣誕樹并掛滿圣誕彩鈴、賀卡等裝飾物的圣誕樹渲染氛圍。

二樓電梯走道兩邊處擺放兩棵小型的圣誕樹并掛滿圣誕彩鈴、賀卡等裝飾物的圣誕樹或者在墻上貼圣誕畫如（雪景，圣誕老人雪花圣誕彩鈴）等渲染氛圍

酒店接待處景點(diǎn)布置

酒店所有接待處工作臺(tái)兩側(cè)擺放小型的圣誕樹、圣誕賀卡，并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個(gè)空間更充實(shí)，氣氛更濃烈！酒店整體氣氛布置：酒店可播放些圣誕頌歌。

第五篇：某珠寶公司的促銷策劃書

某珠寶飾品五一黃金周促銷活動(dòng)策劃書

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五一火暴開砸，彩蛋里得繽紛大獎(jiǎng)！

目標(biāo)群體

購(gòu)買某珠寶飾品產(chǎn)品的消費(fèi)者

活動(dòng)時(shí)間

2007年5月1日——5月7日

活動(dòng)地點(diǎn)

店面

活動(dòng)組織

某珠寶飾品各地專賣店

活動(dòng)內(nèi)容

創(chuàng)意概述：

活動(dòng)為現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，持續(xù)整個(gè)五一黃金周假期。活動(dòng)構(gòu)想來(lái)源于央視節(jié)目“幸運(yùn)6+1”，凡當(dāng)日購(gòu)物滿XXX元的顧客可當(dāng)場(chǎng)開砸彩蛋，砸到指定彩蛋既送指定禮品。（具體額度由各地某珠寶飾品根據(jù)各地消費(fèi)情況制訂）

注意事項(xiàng)：

<1>活動(dòng)用彩蛋

說(shuō)明：指定彩蛋里裝五彩紙屑

<2>禮品提供

說(shuō)明：根據(jù)各店?duì)顩r提供特獎(jiǎng)及普獎(jiǎng)。

<3>宣傳用品

說(shuō)明：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容制定宣傳海報(bào)、橫幅、宣傳單等

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時(shí)尚，就要領(lǐng)先一步！

目標(biāo)群體

a、當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚青年情侶

b、對(duì)鐘愛某珠寶飾品飾物并有購(gòu)買意向的消費(fèi)者

活動(dòng)時(shí)間

2007年5月1日——5月7日

活動(dòng)地點(diǎn)

由各地某珠寶飾品結(jié)合自身情況選擇適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)場(chǎng)所

活動(dòng)組織

由各地某珠寶飾品為主導(dǎo)（最好聯(lián)系有合作意想的其他時(shí)尚產(chǎn)品贊助形式聯(lián)合舉行）活動(dòng)內(nèi)容

創(chuàng)意概述：

以“時(shí)尚，就要領(lǐng)先一步”為活動(dòng)主題，暗示了某珠寶飾品飾品新推時(shí)尚的、某珠寶飾品是時(shí)尚的、配戴某珠寶飾品的生活是時(shí)尚的，鼓勵(lì)目標(biāo)消費(fèi)者配戴某珠寶飾品飾品，大膽地在公眾場(chǎng)合“秀”出自己的時(shí)尚風(fēng)采及“大膽”的愛（才藝表演及走秀活動(dòng)）。并隨機(jī)挑選5名群眾評(píng)委每場(chǎng)評(píng)選出“最時(shí)尚情侶”、“最大膽情侶”、“最般配情侶”共三名，贈(zèng)送價(jià)值XXX元的某珠寶飾品精美首飾一件及某珠寶飾品VIP卡、贊助合作伙伴優(yōu)惠卷等。其余參賽情侶及現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委贈(zèng)送價(jià)值XXX元的某珠寶飾品一件及某珠寶飾品優(yōu)惠券、贊助合作伙伴優(yōu)惠券等禮品以示答謝。

報(bào)名資格：

a、某珠寶飾品的情侶顧客、贊助合作伙伴的情侶顧客。

b、有意在現(xiàn)場(chǎng)展示的某珠寶飾品及贊助合作伙伴的潛在消費(fèi)者。

報(bào)名地點(diǎn)：

參賽者請(qǐng)統(tǒng)一至某珠寶飾品報(bào)名，并某珠寶飾品預(yù)先挑選自己喜愛并適合配戴的首飾，后由專人引導(dǎo)至贊助合作伙伴臨時(shí)化妝點(diǎn)進(jìn)行化妝及試裝。并在主持人的引導(dǎo)下進(jìn)行前期演練。表演內(nèi)容：

a、模特動(dòng)態(tài)走秀，為參賽選手示范，同進(jìn)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

b、參賽情侶模仿模特的動(dòng)作現(xiàn)場(chǎng)走秀，展示時(shí)尚風(fēng)采；

c、結(jié)合首飾特點(diǎn)用語(yǔ)言大聲的向自己的愛人表達(dá)出自己的情感；

d、情侶才藝表演。

工作流程：

a、每場(chǎng)3－5對(duì)情侶，由某珠寶飾品專人負(fù)責(zé)分批為即將登臺(tái)的情侶配戴預(yù)先選好的首飾 b、參賽情侶以先后次序進(jìn)行表演，表演后自動(dòng)站立在舞臺(tái)一邊，靜待下一對(duì)情侶表演，挑選的評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分并在下一對(duì)情侶表演結(jié)束后公布上一對(duì)情侶的分?jǐn)?shù)

c、現(xiàn)場(chǎng)比賽過(guò)程中穿插某珠寶飾品及贊助合作伙伴介紹

d、比賽結(jié)束現(xiàn)場(chǎng)評(píng)獎(jiǎng)并頒發(fā)禮品

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

a、集中在5月1日—5月2日人流最旺的時(shí)間段進(jìn)行，每天控制在2—3場(chǎng)為宜

b、注意現(xiàn)場(chǎng)的安全工作及參賽情侶的身份登記及確認(rèn)工作

c、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛的調(diào)控及參賽情侶數(shù)量過(guò)少的情況應(yīng)提前作好應(yīng)對(duì)措施

促銷策略

a、以某珠寶飾品五一節(jié)促銷及店慶主題為主

b、活動(dòng)期間，可考慮推出特價(jià)貨品柜

宣傳策略

a、活動(dòng)場(chǎng)所、某珠寶飾品、贊助合作伙伴現(xiàn)場(chǎng)均配合五一節(jié)吊旗、X展架、臺(tái)牌等物料營(yíng)造氣氛

b、活動(dòng)前2周開始宣傳，通過(guò)活動(dòng)海報(bào)及其他宣傳方式

c、活動(dòng)前，主動(dòng)聯(lián)系并告知某珠寶飾品會(huì)員、贊助合作伙伴會(huì)員相關(guān)活動(dòng)信息

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五一假期，驚喜五重！

活動(dòng)時(shí)間

2007年5月1日——5月7日

a、生日送驚喜

凡陽(yáng)歷生日與五一假期每一天相對(duì)應(yīng)的前5名顧客，憑身份證件可到某珠寶飾品注冊(cè)成為VIP，享受VIP待遇；同時(shí)領(lǐng)取生日品一份價(jià)值XX元的某珠寶飾品優(yōu)惠券1張。b、酬賓送特價(jià)

五一假期每天進(jìn)行限時(shí)（30分鐘）、限量（X款、每款X件）超低價(jià)銷售，提升銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣，形成強(qiáng)烈的市場(chǎng)沖擊力。

（款式、每款的數(shù)量根據(jù)各店自身貨品情況決定，建議適當(dāng)控制數(shù)量。）

c、情侶送祝福

五一假期期間，攜情侶光顧某珠寶飾品的顧客，購(gòu)物滿XXX元獲贈(zèng)價(jià)值XX元的情侶男（女）飾一件，滿XXX元獲贈(zèng)價(jià)值XX元情侶男（女）飾一件，滿XXX元獲贈(zèng)XX元的情侶男（女）飾一件。

（具體額度由各店視自身情況而定）

d、女士送美麗

五一假期期間，凡只身光顧某珠寶飾品并進(jìn)行消費(fèi)的前5名女性顧客憑購(gòu)物票據(jù)分別可獲贈(zèng)價(jià)值XX元的禮品一份（如口紅、指甲油、等化妝品，由各店自行準(zhǔn)備。禮品須包裝精美，保證質(zhì)量，切忌寒酸）。

e、購(gòu)物送大獎(jiǎng)

凡五一期間消費(fèi)滿XXX元的顧客憑購(gòu)物票據(jù)皆可參加10天后舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值XXX元的飾品一件

二等獎(jiǎng)2名：價(jià)值XXX元的飾品一件

三等獎(jiǎng)3名：價(jià)值XXX元的飾品一件

幸運(yùn)獎(jiǎng)10名：價(jià)值XX元的飾品一件

（獎(jiǎng)品價(jià)值由各店自行控制成本）

某珠寶飾品有限公司

廣告策劃部

2007年４月２日

可以理解的原因，我隱去了我現(xiàn)在公司的真正名稱．．．呵呵．．．．．．．