第一篇：石佛寺珠寶玉雕公司匯報材料

發揮文化產業示范基地作用 推動鎮平玉文化產業大發展

鎮平縣石佛寺珠寶玉雕有限公司匯報材料

鎮平縣石佛寺珠寶有限公司成立于1998年9月，工商注冊號41***74；注冊資本555.3萬元人民幣。公司從誕生那天開始便確立了“立足中國玉雕名鎮資源優勢，打造中國特色玉文化產業基地”的宏偉目標。經過近十余年的努力奮斗，石佛寺珠寶玉雕有限公司，已從小到大、從弱到強，成為統攬石佛寺鎮集珠寶玉器生產加工、質量監測、工藝培訓、銷售出口、玉文化研究傳播為一體的龍頭企業。同時，按照“公司+農戶”模式，進行放料加工、銷售經營管理，組織全鎮13個玉雕專業村，6大專業市場，輻射帶動 “采、產、購、銷”人員達4萬余人，基本形成了以石佛寺珠寶玉雕有限公司直屬玉器廠為龍頭，以加工小區和專業市場為龍身，以專業村、專業戶為龍尾，從購料、設計、生產加工到質量檢測、包裝銷售相對完備的公司發展模式。通過企業科學化管理，玉雕專業村農民人均純收達8000元以上，新農村建設呈現出一派欣欣向榮得景象，汽車、家電購買力旺盛。2009年石佛寺鎮居民儲蓄余額達18億，與2010年相比增長12%，居鎮平各鄉鎮之首。

一、良好的產業基礎

1、玉雕產業規模大。一是玉雕隊伍龐大：該公司的前身是50余年歷史的石佛寺鎮國營玉器廠，公司現有玉雕加工和管理人員300余人，是鎮平玉雕生產加工的核心骨干企業。并采取公司加農戶的形式帶動全鎮95%的村都有玉雕

加工業，可謂“村村琢玉忙、戶戶玉生輝”。二是玉料齊全：全球主要玉種該公司均有加工和銷售，是全國玉品種最全的生產加工基地。三是玉產品豐富多彩：形成了擺件類、飾品類、實用保健類近1000個品種。

2、產業鏈條完整。石佛寺珠寶玉雕有限公司已形成了“玉料供應、產品設計、生產加工、質量檢測、包裝宣傳、經營銷售”為一體的完整產業鏈。

3、玉雕工藝獨特。首創內雕和透雕工藝。該公司擁有“中國工藝美術大師”1名，聯合國教科文組織授予“中國民間藝術美術家”2名，“中國玉石雕刻大師”8名，“河南省工藝美術大師”13名，“玉石雕刻大師”23名，“高級工藝大師”37名。2008年以石佛寺珠寶玉雕有限公司玉雕藝人為代表的“鎮平玉雕工藝”進入“國家級非物質文化遺產保護名錄”。該公司仵海洲大師被國務院命名為“國家級非物質文化遺產代表性傳承人”。

4、玉文化內涵豐富。石佛寺珠寶玉雕有限公司產品以“儒家文化、道教文化、佛教文化”為靈魂，兼收古今傳統文化和中西文化，不僅具有物質文化特征，更具有非物質文化特性。

二、得力的發展措施

一是抓產業膨脹，培育產業基礎。石佛寺珠寶玉雕有限公司秉承人才技術等先發優勢，以弘揚玉文化，做大玉產業為目標，以產品檔次，產業升級，規范管理為主攻方向，堅持“膨脹規模與提高質量并重、生產加工與銷售流通齊抓，國內市場與國外市場兼顧”的經營理念，使玉雕產業不斷膨脹壯大，成為支撐拉動鎮平玉文化產業發展的骨干企業。

二是抓節會載體，提升玉文化研究層次。為進一步提高石佛寺珠寶玉雕有限公司知名度和影響力，石佛寺珠寶玉雕有限公司多次參與并聯辦了十余屆

國際玉雕節。節會期間，國內外玉雕界專家學者匯集石佛寺珠寶玉雕有限公司研討玉雕理論，切磋玉雕技術，傳播玉文化知識，提升了玉文化研究的層次和品味。同時，進行玉雕精品展評會，精品玉雕展銷會，獲獎作品現場拍賣會等，豐富了節會內容，炒熱了玉文化研討氛圍。

三是抓陣地建設，創優玉文化傳播平臺。近幾年來，石佛寺珠寶玉雕有限公司爭取政府投資和市場拉動，多元投資方式，吸納資金3億元，先后興建了“玉博苑”等六大玉雕批發專業市場，“中華玉文化博物館”等重大工程項目，有力地支撐了石佛寺鎮玉雕產業的發展。

三、完善的企業規章制度及榮譽

公司先后建立了企業經營方針目標管理制度、經營計劃管理工作制度、質量管理制度、物料與采購管理制度、資金管理制度、財務管理制度、員工培訓制度、生產管理制度、庫存量管理制度、倉儲管理制度、銷售計劃管理制度、銷售組織管理制度、營銷事務管理制度和企業生產責任制管理制度等14項管理制度，并嚴格監督執行，保證了企業各項生產和辦公的正常運轉。

2005年，石佛寺珠寶玉雕有限公司被河南省文化廳授予“河南文化產業示范基地”；2006年，相繼被中寶協、省政府命名為“中國珠寶玉器首飾行業特色產業基地”；2007年，被確定為“河南省首批重點產業集群（重點產業基地）”。2008年，玉雕工藝入圍“國家非物質文化遺產保護項目”；2008年12月，鎮平縣以玉文化為主體被河南省委、省政府確定為“全省首批文化改革發展試驗區之一”，2009年被命名為“國家文化產業示范基地”。

四、強大的自主創新和市場開拓能力

去年以來石佛寺珠寶玉雕有限公司在注重產業規模擴張的同時，十分重視產品的技術攻關、科技研發和產品創新，利用“走出去、請進來”的方式，年培訓各類初中級人才300余人次。公司充分發揮仵海洲、畢勝增、魯明均、仵應汶、仵楚英等一批全國工藝美術大師的作用，相繼開發出了一大批精品、名品。如仵海州大師的獨玉“妙算”、“百年夢想”被國家、省美術館收藏；畢勝增設計制作的“鴛鴦轉心壺”、“康熙九龍杯”等產品榮獲6項國家專利；獨玉“鹿鶴同春”被中國美術館收藏。“極樂世界”、“哪咤鬧海”、“三顧茅廬”等160多件精品，或被評為省部級名優產品。同時，面對消費主體多元化、消費檔次多元化的現狀，加快產品結構調整，開發藝術性、實用性兼備的中檔產品，以滿足不同消費層次的需求。去年以來，石佛寺珠寶玉雕有限公司又引進了大型電腦雕刻機設備，使玉雕產品的精細度、美譽度、社會認可度進一步提升，銷量大幅度增長。

公司商貿繁榮，經濟往來頻繁，堅持與北京、廣州、湖北、遼寧、廣東、江蘇、西安各大中城市及美、英、法、日、泰國、新加坡、瑞士、加拿大等50多個國家和地區的貿易伙伴關系，拓寬了市場范圍。

公司始終堅持把實施品牌戰略作為促進產業上檔升級、提高產業知名度的重要手段，著手申請和注冊了“石佛寺”、“玉雕灣”“玉博苑”等一批商標，催生玉雕知名品牌，進一步做大做強玉雕產業，穩固石佛寺鎮玉雕在全國的龍頭地位，并通過每年的玉雕節會，引導和鼓勵玉雕大戶提高加工檔次，提升文化內涵，樹立品牌意識，走品牌發展之路，目前已有“博涵玉雕”、“玉美人玉器”等品牌初步形成；利用為河南電視臺《世說新語》欄目提供獎品，推介宣傳玉雕產品。同時，組織有內涵的玉雕精品參展參評，2010年玉雕節，組織玉雕精品100余件，玉石原料20余件，200余家商戶參加了玉雕節精品

展，涉及玉種有獨玉、白玉、翡翠、瑪瑙、水晶、墨玉、碧玉、青玉等8個品種，公司參加“陸子岡杯”展評金獎作品占全縣獲獎作品的81%，銀獎作品占78%，優秀獎占85%，最佳工藝獎占83%，最佳創意獎占82%。

五、巨大的社會、經濟效益

目前，石佛寺珠寶玉雕有限公司已成為石佛寺富鎮富民的重要財源。取得了巨大的社會效益和經濟效益。2010年經營與銷售總收44771482.72元，利潤總額10299669.2元。

（一）聚集效應：廣闊的公司發展前景，吸引了一大批鎮平在外經商玉器大老板、玉雕大師回鄉加盟石佛寺珠寶玉雕有限公司，使該公司已成為鎮平玉雕之鄉的一個明星企業。

（二）拉動效應：一是拉動了投資與消費：促進了石佛寺建筑服務業、旅游業等第三產業發展，增加就業崗位3000多個。二是拉動了石佛寺鎮經濟GDP與去年同期相比增長兩個百分點，使玉文化產業的產值占全鎮GDP比例達25%。三是拉動了廣大青少年學習玉文化、鉆研玉文化的熱情。

六、公司下步發展戰略

今后，石佛寺珠寶玉雕有限公司將在現有的發展基礎上，強力實施四個帶動戰略。

一是實施項目帶動戰略。加快推進公司玉雕生產科研大樓、玉文化博物館改擴建等重點工程建設，進一步增強公司的整體實力。目前。科研樓已奠基開工、博物館已完成圖紙設計。

二是實施品牌帶動戰略。努力壯大提升產業發展水平，充分發揮“國家級非物質文化遺產”金字招牌和“玉雕灣”、“玉文化中心”等著名商標，進

一步推動鎮平玉雕業全面發展。

三是實施創新帶動戰略。不斷創新管理體制、投入體制、運作機制，增強公司活力。尤其是要面向社會公開招聘職業經理人，策劃師等各類人才，使公司真正走向市場化運作軌道。

四是實施服務帶動戰略。充分發揮公司的紐帶作用，加強玉文化研究宣傳推介，進一步做好玉雕專業村專業市場的協調指導服務。

我們相信：有上級領導的重視和支持，有“鎮平石佛寺珠寶玉雕有限公司”的人文優勢、基礎優勢、區位優勢、工藝優勢、產品優勢、價格優勢、玉文化研究傳播優勢，必將使“鎮平石佛寺珠寶玉雕有限公司”發展成為具有中國特色的文化產業示范基地。

石佛寺珠寶玉雕有限公司 2011年8月25日

第二篇：石佛寺游記散文

五月榴花紅似火，孟夏山林綠如翠。天地山水合一，日月風氣交融。癸巳年六月與驢友同游石佛寺，那山那水，那情那景不記不快，作游記一篇以記之。——題記

初聞石佛寺之名是在網上，聽其名就是一個讓人膜拜，香火飄渺，神秘寶地。內心便升騰起要去拜訪之意，忙在網上查詢其所在位置和行走路線。石佛寺位于棗莊市區北山亭區徐莊鎮，沿著240省道至北莊鎮進入343省道，距市區30公里。

平日里多忙工作難有時間，恰逢周末誠邀驢友騎車前往。一路歡歌笑語，不覺間已進入山亭境內。山亭真可謂名副其實，山連著山，層巒疊嶂，綠樹成蔭，讓人頓感涼爽。一路欣賞一路前行，行至山口處左拐駛入新修的水泥路。水泥路環山而修，路兩邊全是樹木，在這樣的路上騎行簡直就是在大自然的懷抱中散步，是那樣的舒暢。我們個個興奮不已，一路飛馳一路吶喊尖叫。峰回路轉到了山半腰處，前方施工，只得徒步前行。走在山間的土路上，內心無比的沉寂，環顧四周，漫山遍野全是茂密的樹林，簡直就是林海，有正在開花的板栗樹，有掛滿果實的山楂樹、柿子樹、花椒樹，還有許多叫不上名字的樹競相生長。空氣中彌漫著淡淡的花香，沁人心脾，呼吸變的無比順暢。從山路上向對面的山望去，遠遠地看到幾座木屋在山坡上，在山林中若隱若現，如在畫中一般。我們興奮得如發現新大陸一般，大呼小叫的向木屋跑去。轉過一個彎，出現在我們面前的是另一幅畫面，路邊用一個個石頭磨盤和石頭轱轆砌壘成的石壩是那么的別致。我們無不為設計者的別有用心而稱贊不已。那些歷經歲月磨礪的石磨盤和石頭轱轆也無不令我們心中升騰起對歲月的敬意和對人生的思考。走了不多久便發現一條用石頭磨盤鋪成的林間小路，便沿著這條充滿古樸而優雅的小徑步入山林深處，一種莫名的恬靜之感躍入心海。我們邊走邊不停的用數碼相機刻錄下這靈動的美。穿過磨盤小路，經過一座木制短橋，一棵古老的板栗樹出現在眼前。這是一棵非常古老的板栗樹，她的樹周長需要兩個成年人張開雙臂才能合抱，主干高約1.5米，從主干分出五支像佛手一樣向四周張開，伸向更高處。她的有些枝杈已經枯萎，后來通過當地老鄉了解這棵板栗樹有近兩百年的歷史。經歷百年而不衰是一種生命百折不撓的精神，樹能如此人豈能比。樹下擺放著兩個秋千搖椅，別有情調。我們在搖椅上盡情的搖來搖去，留下了一張張燦爛的笑臉。置身于山林中，此情此景無不令人陶醉，引人遐想。我們暢想在此搭起帳篷，點起篝火，在樹下載歌載舞，和自己心愛的人坐在樹下相依偎著什么都不說，彼此感受著心跳，交流著眼神，該是何等的歡心，何等的幸福……在古樹下駐足了了良久，繼續前行探訪石佛寺。

沿著山路，香氣也愈來愈濃，只看不遠處梯田上，一簇簇的金銀花競相開放，有白的、黃的、粉的。花兒雖無人欣賞，但仍獨自開放，自我欣賞，是何等的情懷和格調，這讓我們這些身居都市的人類自愧不如。我們在花海中駐足品味，像欣賞處女身體一樣欣賞這未曾讓人欣賞過的美。花海中蝴蝶翩翩起舞，不覺間感覺自己也變成了蝴蝶和美麗的花仙子跳起了舞，欲醉欲仙一般。賞過花，帶著依戀，繼續前行。爬上了一個坡，幾座木屋出現在眼前，于是便飛一般的來到地木屋前，定睛一看這可不是一般的小木屋，而是一座設計別致，充滿風情，古樸典雅的木制別墅。登上木制樓梯到達別墅門前，房門緊鎖，無人居住。沿著走廊環顧一周更是驚訝不已，別墅對過的山林，山坡上的梯田，幽深茂密的峽谷盡收眼底，可謂人間仙境也。

我和驢友們一起憑欄而立，若在畫中。拍照是必不可少，一張張倩影合著美景組成的畫卷在咔嚓聲中定格。賞罷別墅，繼續探訪石佛寺。漫漫山野只怕尋她不得，忙問老鄉，方知石佛寺早已被毀壞，只留下殘垣斷壁。于是我們帶著幾分惋惜，更帶著幾分希冀開始踏上了返程的路。希望重游此地時新的石佛寺能被復原，呈現給后人，展現其往昔的燦爛輝煌。

石佛寺之游雖沒能探訪到石佛，但被那山那水，那情那景所折服，感慨萬千：石佛深山藏，佛心遍人間，無佛勝有佛，無名勝有名，不虛此行！

第三篇：精神文明建設總結【石佛寺】

創區級文明單位總結

灞橋區石佛寺小學 2010年12月

精神文明建設總結

我校按照區級文明單位標準繼續開展創建工作，學校面貌煥然一新，兩個文明建設取得顯著成績。學校通過創文明單位各方面的工作都取得了明顯的成效，獲得了檢查組的一致好評。為了繼續搞好學校精神文明建設工作，不斷提高學校形象及師生文明素質，現將工作總結如下：

一、堅持德育為首，不斷提高師生的思想覺悟。

1、組織教師認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想，學習“十六大”文件及《五中全會》精神，學習各種法規等，為了確保學習質量，我們做到每次學習學校有安排，教師有學習筆記，人人有體會并辦有多期學習專刊。

2、著力搞好校園精神文明的宣傳：學校是育人的場所，是傳播精神文明的重要陣地，為了肩負起培養“四有”新人的這一重任，近年來，組織學生在國旗下開展演講活動，舉辦了多期紅領巾周報，又利用紅領巾廣播站宣傳黨的路線、方針政策。“六·一”組織少先隊開展重溫入隊誓詞、學唱隊歌等活動。

3、組織開展關心時政，關愛留守兒童活動：能積極訂閱黨報、黨刊，并及時閱讀、宣傳，關心國家大事；能建立留守兒童檔案，時刻關注他們的健康成長。

4、突出法制教育，抓好行為規范教育。

（1）在師生之間開展廣泛的法制教育，聘請了法制副校長

為學校提供法律援助，并定期給學生宣傳法制知識。使學生能知法、學法、懂法、用法。

（2）注重學生養成教育，努力培養合格人才。①健全德育管理機制是做好德育的龍頭工作。一方面，健全教師德育機構，發揮德育領導小組的作用，深刻領會《加強和改進未成年人思想道德的若干意見》的精神，牢固樹立“育人為本”的思想和“人人都是德育工作者”的意識，增強“三育人”的責任感和使命感，提高教師的德育工作能力。組織教師學習了職業道德規范，學習了《公民道德建設實施綱要》，在校內開展了愛崗敬業、無私奉獻主題活動，教師的責任心不斷提高，老年教師劉養民每天早到校，自愿擔當學校門口執勤員；老年教師薛玉麗經常帶病上課，并自愿承擔三至六年級英語課教學任務；青年教師常麗華積極組織學生進行日常的衛生、紀律等檢查，工作認真負責；青年教師李燕能組織學生開展各項體育鍛煉活動。總之，教師的職業素養有很大提高。

另一方面，以少隊部為龍頭，建立健全班級學生德育組織，對學生的日常德育工作進行監督、檢查，文明言行及時表揚，對不良行為及時糾正。

②凈化學生心靈，做好養成教育的龍身工作。首先，以培養學生具有“文明言行、良好習慣、獨立思考、解決問題策略”為目標，據此，我校各年級均已積極行動起來：一年級同學提出了“看見紙屑彎彎腰，見到老師問聲好”的口號；

二年級掀起了“我愛獻愛心”的熱潮；三年級推出了“我是校園小明星”的活動；四年級唱出了“爭當校園之星”的熱歌；五年級提出了“人要十自”的要求；六年級涌現了許數“熱愛校園，保護環境”的校星。其次，完善考評、獎勵機制，細化《小學生守則》和《小學生日常行為規范》進行規范性、合理性、系統性思想品德評定活動，通過考評獎勵、學科聯動、家校配合，抓好落實促進學生良好習慣的養成，為此，學校開展一系列檢查、評比活動，比衛生、比紀律、比習慣、比風氣，通過綜合評比，將每個月在德、智、體、美、勞各個方面進步的學生在每月初升旗儀式上進行全校性的表彰、獎勵，提高了每位學生的上進心，促進了學生的健康成長。更重要的是使我校的學風、班風、躍上了一個新的臺階。最后，每周一節班隊會活動，專門用于班主任對本班學生一周情況進行反饋，便于提高進步，提升了我校學生的道德品位。

③促進學生健康成長，建設校園文化做龍尾。近年來，學校不斷搞綠化、促美好，創特色校園文化建設，努力為學生營造美麗、人文校園；學校開設了文化櫥窗，將學生的優秀作品懸掛上墻，布置了各種宣傳牌匾和專欄。教學樓內外隨處可見學校的規章制度，名人名言，使學生受到德育教育的滋潤，如小樹上的“愛護花草人人有責”，黑板報上的“請超越我”、“我是小明星”、“向我看齊”、“小小展示臺”等。

各班都做了各具特色的文化建設，對學生的行為進行文化熏陶，起到潛移默化的作用。在此基礎上，我校進一步在校園中推廣“三別”、“四帶”“五無”活動，即向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別；把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶給社會；地面無痰跡、室內無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。此項活動的開展將學校的校園文化建設推向高潮。

管理機制的健全、養成教育的強化、校園文化的建設使學校正以“求真務實、爭創一流”的理念朝著美好的明天邁進。

各中隊均能按學校要求，利用班隊會時間學習《小學生日常行為規范》、《小學生守則》等，并結合班級工作實際，弘揚正氣，青年教師劉佳在擔任二年級班主任時創造性開展“彎彎腰，撿拾紙屑”活動，在師生中引起了很大的反響。

二、在抓制度建設的同時，不斷提高教師的文化、業務水平。學校的中心工作是教學工作，而教學質量的高低又是衡量學校教育的基礎，而教師素質的優劣又是決定這一中心工作完成的關鍵，近年來，面對新形勢、新任務下對教師的要求，我們堅持與時俱進，想方設法調動廣大教師教書育人的積極性。我們把提高教師業務水平放在各項工作的首位，為了保證這項工作的順利進行，學校定有遠期規劃、近期目標，組織教師開展多種形式的學習、研討、培訓，經過努力全校教師均對課改新理念熟諳于心，其中三名青年教師多次代表學校參加片、街辦組織的賽教活動，并取得了優異的成績。我校有11位教師已取得大專以上文憑，8名教師能熟練操作計算機。

在業務提高的同時我們又狠抓了制度建設，近年來，根據學校工作的實際，我們不斷修訂和完善了各類人員的崗位職責，制定了《學校安全工作制度》、《請假的補充規定》、《量化考評管理細則》等。從而保障了學校教育工作的順利進行，取得了較好的成績

三、以創建平安校園為契機，著力抓好安全工作。“安全無小事”，“安全重于泰山”已成為我校廣大師生的共識，近年來，從校領導到每一位任課教師極力做好校園安全，學校成立了安全領導小組，堅持會會講安全，節假日各班均能對學生進行安全教育，訂有安全公約，上下樓梯有規定，集合、上操有專人負責。近年來，我校無一例不安全事故發生，為辦好人民滿意的教育交了一份合格的答卷。

四、依法辦學，亮證收費。

近年來，我校始終按照上級的規定，堅持依法辦學，亮證收費，為了做好這項工作，每學期初，校長制定收費承諾書，學校同教師簽訂了收費責任書，并將收費的項目、標準常年張貼公示，接受轄區群眾、上級的監督。由于工作扎實，學校從未因收費受到舉報，受到上級領導表揚。

五、狠抓校園的綠化、美化工作。

幾年來，學校在財力十分緊張的情況下，能夠修剪、粉刷樹木、墻壁，購置名人畫像及勵志名人語錄。為學生學習創設了一個良好的環境氛圍。

幾年來，由于我校廣大師生團結一致，學校的面貌發生了巨大的變化，各項工作取得了長足的進步。李鐵、孟翔等老師承擔的區級課題已結題，另有多篇論文分獲市級二、三等獎。并順利通過區級316工程督導評估驗收。

面對成績，我們沒有驕傲的理由，因為前進的道路上還有更多的挑戰在等待。在今后的工作中，我們將兢兢業業干事，無怨無悔的做人，為培養“四有”新人做出新的貢獻。

灞橋區石佛寺小學

2010年12月

第四篇：石佛寺編制調研報告

石佛寺小學關于

機構編制等有關情況的調研報告

為了全面準確掌握本地農村中小學布局、辦學規模、師資結構、教職工配備等情況，根據上級要求，我校依據豫編辦〔2011〕81號文件，以發展農村教育，促進教育公平，提高學生素質為目的；以保障中小學教育教學、推動教育資源均衡配置、進一步優化學校教職工結構、提高質量為重點進行了實地調研。具體情況如下：

一、機構編制等基本情況：

我校屬于農村公辦全日制普通小學，有5個教學班，125名學生，6名教師。

二、目前教職工隊伍管理、人員結構、編制管理中存在的主要問題。

從調研和學校的實際情況看，學科缺額嚴重急需補充，其主要表現在：

（一）管理有待規范。盡管對小學機構設置、教師編制核定與管理等機構編制有專項的政策規定，但對學校教師崗位設置、合理配置教育資源、有效調動教師積極性、提高教職工隊伍素質及教職工補充、轉崗等方面缺乏明確的規定，造成了中小學教職工隊伍管理工作無章可循。有的學校超編，有的學校學科嚴重缺額，造成師資不均衡現象。

（二）落實核編制度不到位。從調研的情況看出，我校編制數

還是很早前的確定結果。而學校狀況在一直發生變化，編辦對學校撤并、教職工調配等實際運轉情況難以及時掌握，不能統籌規劃、合理流動調劑教師。

（三）教師隊伍結構不合理。我校部分學科缺編問題嚴重，主要是音、體、美、信息技術、英語等專業教師卻比較緊缺，且由于教師知識更新步伐較慢、部分在早期由民辦轉公辦的教師學歷層次、專業知識較為單一，無法有效進行轉崗，造成了現在的情況。同時，由于現實原因，當地小學后勤工作實現社會化困難，有許多工作都是教師兼職來做，已嚴重影響了教育資源的優化配置和教學工作的正常開展。

（四）資源整合難度大。加強資源整合，是解決上述問題的一個有效手段。通過撤點并校，建立寄宿制學校，一方面可以集中力量提高辦學條件、一方面又能有效節約財政投入，還可以緩解超編問題。從調研的情況看，教育資源還不能充分整合利用，學校布局調整遠遠沒達到理想的效果。

（五）教師交流渠道不暢。由于地理環境、經濟效益的影響，很多偏遠地區的教師無法安心本職工作，想盡辦法調到縣區或離縣區近的學校工作；有些學校人滿為患，有的學校教師不足，嚴重影響教學等工作。

三、加強中小學機構編制管理的意見和建議

（一）制定新標準核定中小學校編制。特別是要照顧到農村中小學。

（二）妥善分流其他小學超編人員。要搞活學校用人機制和分配制度，引入競爭機制，對教職工實行全員聘用制，對于不具備任教條件的落聘人員及時調整崗位；專任教師實行評聘分離，即可以低職高聘，也可以高職低聘；同時，要繼續做好辭退代課教師和不合格教師工作，對不適應教師崗位的，可考慮調配到寄宿制學校擔任生管老師；壓縮非教學人員，加大后勤工作社會化進度，減少后勤工作人員的配備比例，徹底清退臨時工勤人員。

（三）加大教師知識更新培訓和轉崗力度。加快中小學教師的知識更新培訓，采取各種有效手段，做好超編學校教師的轉崗工作。如：針對欠缺體、音、美等專任教師的，可從教師中選定體、音、美教師；也可選調一些教師進行英語、現代教育技術等專業培訓，培訓完成后再根據工作需要，調整到缺編小學擔任相應課程教師。從而有效促進超編學校教師的有序流動，平衡師資資源。總之，希望上級領導能重視師資不均衡現象，盡量科學合理地配置教育資源，有效解決當前制約學校發展的各種問題，促進與保證教育工作健康有序發展，切實把學校教育工作做好！

石佛寺中心小學

2011年6月23日

第五篇：珠寶公司策劃書

珠寶有限公司策劃書

前言（公司簡介）

隨著社會的發展，生活質量的提高，越來越多的青年男女關注珠寶類商品，不管是結婚慶典還是生日禮物，年輕人愿意花在珠寶上面的時間和金錢也劇增，珠寶行業不容置疑地成為一個熱門行業。在北海市的較繁華地段建立的“南伊”珠寶實體店，主要經營用天然珠寶玉石（天然寶石 天然玉石 天然有機寶石），人工寶石和貴金屬（金 銀 鉑 鈀）的原料、半成品制成的佩戴飾品，工藝裝飾品和藝術收藏品。我們立足于中高檔產品的銷售，在保證質量的基礎上力求款式設計的新穎獨特，（或者向設計出色的消費者提供來圖銷售，通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產品。）我們公司也設計？

一、策劃目的

1、宣傳南伊品牌，提高品牌親和力和顧客接受度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場占有率。

3、分析市場環境，診斷存在的問題和發展機會。明確公司的季度及目標，指導公司的營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態發展趨勢，適時引導市場發展。

一、市場環境分析

1、市場現狀：

1）高速增長，潛力巨大，經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規范，市場潛力大增長猛。

2）（品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。）不了解

3）需求多樣化，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性消費行為。

4）價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。

5）側重產品，忽視服務。更多的關注產品的樣式質量方面，對服務重視力度和促銷手段利用不夠。

6）決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇和顧客層面的接觸面窄。

7）直銷為主，穩步發展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩。

8）促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。

2、市場前景：

1）市場高速增長：北部灣經濟發展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質，對中高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

2）市場潛力巨大：由于國家對北部灣經濟發展的重視，眾多廠商的投資，使得經濟穩定快速發展，并且在北海這樣一個旅游城市，游客數量逐年上升，市場消費基數大，隨著居民收入的穩定增長，消費結

構發生變化，中高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規模巨大。3）政府鼓勵消費，市場日趨規范:政府實行積極的財政政策，保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業的發展。

4）品牌：隨著政府對珠寶實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。北海作為有名了旅游勝地，珠寶首飾所占的市場份額比較低。為了能夠更快的發展我們公司，我們應以最快的速度占領北海市場然后再擴大占領其他市場。

3、產品狀況：（內容不像在說產品）

1）珠寶裝飾保值并蓄，收入增加投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的前提下，也成為投資保值的不錯選擇。2）現今珠寶市場由于消費產品檔次的不同，銷售點價格混亂，良莠不齊，市場價格透明性差，品牌的價格體系混亂，不同檔次的產品價格不同，使消費者對珠寶的價格產生了很模糊的理解。

3）珠寶銷售者大多數都只注重產品的銷售，在產品的保養方面，很多都采取由消費者一方采取到店鋪保養的方式，其實很多消費者都因為抽不出時間等原因將珠寶的保養也忽視了。

2、消費者：（與前面重復）

市場高速增長，國內經濟發展狀態良好，儲蓄增長迅速，特別是生活水平較為富足的一部分群體，對除卻及基本生活消費的其他物資消費很感興趣，同時，在珠寶飾品方面的消費更能體現他們的個人品味。

3、分銷狀況：

珠寶產品的銷售都以直營為主，這樣可穩步發展，銷售渠道以廠家直營，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步發展存在遲緩的現象。

4、微觀環境：

珠寶產品的促銷乏力，區域不均，缺少有力和有效的促銷活動推廣措施，區域市場差異懸殊。

二、SWOT分析 Strength（優勢）

1）珠寶市場潛力巨大，隨著中國經濟的迅猛發展，市場消費者的基數大，消費結構也發生變化，高檔珠寶在工藝方面也需比我們略勝一籌，但是在產品的設計和潮流行方面是我們中小型的企業較有優勢。

2）消費結構復雜，不同年齡和不同收入層次的需求明顯差異化，產品高中低檔均有消費群體。

3）消費者需求多樣，理性消費和感性消費并存，由于珠寶首飾的消費結構需求層次多樣，我們中小型珠寶公司才得以有發展的有利空間。

4）我們所經營的中高檔飾品都是自主設計或采購，產品式樣新穎獨特，產品結構合理，節省成本。Weakness劣勢

1）中國珠寶市場品牌眾多，包括國有的如周大福，金大福等品牌，國外知名品牌如金伯利等強勢品牌都在中國的市場造勢

發展，給我們中小型珠寶公司的發展形成了阻力。2）以直營連鎖為主，有一定資金壓力，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。

Opportunity機會

珠寶消費市場日趨規范，政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規范市場環境和秩序，逐步消除地方主意，利于中小型珠寶公司的跨地區連鎖發展。Threat威脅

隨著政府對香港珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業將更大規模的投資大陸市場，對大陸珠寶同行造成威脅。

三、市場目標

1、財務目標

2、營銷目標

四、市場營銷策劃實施戰略

1、營銷宗旨

注重服務態度，促銷配合，價格適中，顧客認可，分銷渠道搭臺，注重產品售后服務和保養。

2、產品策略 1）產品定位

立足于中高檔產品，進行產品的設計、出樣和銷售。從價格體系中體現出南伊珠寶專注于中高檔消費者，加大公司品牌與消費者之間的接觸，突出南伊珠寶的品質高貴，提高品牌知名度和美譽度，同時使得

產品價格體現完善，有較高的親和力，不會使顧客產生距離感。2）品牌定位

A、具體定位：珠寶飾品工藝精心，價格適中，品味獨特，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費群體

B、品牌內涵：尊貴，經典，時尚，專業，獨特，突出顧客的個性化

C、品牌親和力：國有品牌，更貼近國人的欣賞品味和實際需要 D、品牌美譽：完整的公司員工管理制度和服務體系，服務態度親善，產品質量有保證，做工精細，售后服務和保養一流，放心的首選 3）價格定位

A、參考定價：參照同類型的產品且是知名品牌，價格要低于5%——20%，宣傳體現品牌優勢，實現與大型珠寶品牌的差異化 B、價格控制：明確價格體系，全國連鎖店統一確定價格，分店無權隨意進行產品的價格變動，嚴禁門店私自明暗折扣，禁止私自進行折扣銷售，以免挫傷客戶對品牌的信任，損害品牌利益 C、折扣銷售：對于批發業務或批量購買給予合理的折扣，允許節假日進行酬賓等促銷類活動，但是必須維護統一零售價格的原則，批量折扣由負責的部門實行運作，限制分店多零售商品的價格變動 4）售后服務和保養

在消費者完成了購買后，與消費者定力上門保養的協議，在購買南伊

公司的珠寶產品后，三年內進行免費上門保養，讓客戶在購買產品后也能感受到我們對產品的重視和對售后服務的態度。我們公司的員工與客戶商議在未來的三年內挑選合適的時間定期上門免費為客戶所購買的產品進行保養和清洗，幫助客戶解決想去保養飾品但是抽不出時間等問題，給客戶提供便利的同時，加大品牌的親和力和售后服務。5）精彩資訊服務

客戶在南伊珠寶購買產品后，登記客戶卡和聯系方式，我們會在有新產品到達時，第一時間給客戶發送新產品的信息，以便客戶能夠隨時了解南伊珠寶的產品情況。

3、營銷渠道 1）直營連鎖經營

A、產品的投放和銷售政策：珠寶銷售店自負盈虧平衡點和經營的費用

B、銷售店的管理：銷售店自行處理人員管理，財務控制，物流建設，市場督導，門店建設和考核激勵等方面

C、門店管理：店長責任制，現場布置，產品保管，促銷實施，人員管理，考核激勵 2）批發銷售渠道

批發區域和主打品牌，批發商選擇，批發激勵政策與零售價格控制

4、廣告宣傳 1）實施原則

A、整體化：配合公司的整體宣傳策略，提升公司形象，并樹立公

司的品牌形象和公司的社會形象，提高知名度

B、連貫華：廣告宣傳的產品賣點相對固定，在一定時段保持一致性，使得新老客戶對廣告訴求點清楚明白，傳達的要素需簡明扼要

C、立體化：廣告宣傳媒體選擇多樣化，根據節日和季節采用不同的組合方式進行立體轟炸

D、組合化：為了體現最佳的宣傳效果，廣告的組合需要到達最棒的成效，推出與節日相應的組合促銷廣告并進行一定的公關活動

E、創新化：積極利用媒體和新聞的熱點來接觸消費者，創造迅速和有效率的事件宣傳公司產品 2）廣告宣傳形式

A、直郵：將產品的信息和內容通過郵寄的形式寄送到客戶所登記的住址

B、電話：挑選合適的時間通過電話通話的形式向會員、老顧客及潛在顧客介紹產品的最新消息

C、電視廣告：與電視臺訂立合約，在約定的時間里播放南伊珠寶的宣傳廣告

D、海報：海報宣傳一般運用在節假日里，如三八婦女節、母親節、情人節等，以傳遞“愛”為主題，在繁華地段掛立廣告牌，簡明的傳達南伊珠寶的產品信息

五、策劃方案各項經費預算

電視廣告費用30萬元、海報制作費用3萬元、直郵費用1萬元、電話費用1萬元。總共35萬元。