第一篇：大學生適合在二線城市發展

謝謝主席 評委好，對方辯友好，觀眾好。

很高興今天晚上能在這里和大家探討“大學生適合在一線城市還是二線城市發展”這個問題。

對方一辯剛剛提到。。

而我方的觀點是：大學生適合在二線城市發展

首先大學生可以理解為應屆或往屆的畢業生，剛畢業，待就業。但不是擁有豐富工作經驗的職場高手。

其次，適合并不是一定要，只是相比于一線城市，二線城市更利于大學生的發展，更利于他們實現自我的價值。

再者，一線城市主要指北京上海廣州深圳這些各個方面都占主導地位的城市，二線城市則是相對一線城市，起步稍晚，但迅速崛起的城市，比如重慶，青島，杭州等。兩者差別不是像城市與農村之間的那種天壤之別。

我們之所以說 “大學生適合在二線城市發展”

主要有以下兩方面的原因：

1.就宜居程度來說，二線城市優于一線城市，這就足以吸引大學生了。一線城市房價過高、工作壓力大、生活環境惡劣、空氣、噪音污染嚴重、交通擁擠。很多人外表看似光鮮，其實是房奴，車奴，孩奴。另外，很多人認為一線城市收入高，其實在起步階段，大學生的收入不會相差太遠，關鍵是一線城市消費水平很高。打個比方，在上海一萬塊錢買到的幸福，成都3000就夠。并且很多調查結果表明：二線城市更宜居，幸福指數更高。因此從生活的角度來看，大學生適合在二線城市發展。

2.就大學生的個人發展來說，二線城市是一個很好的平臺。

一線城市雖然機會多，但是競爭壓力也大，靠智商也靠情商。并且一線城市需要的是精英（不僅是學識方面，還有能力、經驗、人生閱歷），而剛畢業的大學生缺少經驗，也許連工作都難以找到。因此大學生適合在二線城市發展，將之作為打拼的起點，逐步提升自己的能力。另外，二線城市具有美好的發展前景，近年來，二線城市的經濟增長率已超過一線城市。作為大學生的我們，應該把眼光放長遠的，而不是只盯著北上廣深，應該認識到二線城市是更適合大學生實現夢想實現自己人生價值的地方。

綜上所訴，我方堅持認為“大學生適合在二線城市發展”

謝謝。

第二篇：跳槽二線城市,看薪資更看發展

“金三銀四”到來，跳槽與否成為職場人最為關注話題之一。往哪里跳成為求

職者關注亮點。根據此前前程無憂年終盤點才市篇表示，求職者在考慮二三線

城市作為目標工作城市時，愿意去華東地區（包括南京、蘇州、寧波、杭州、合肥、青島、濟南、福州、閩南、南昌、無錫、常州）的受訪者比例較2011年

中時下降了4個百分點，華東地區人才供給較為緊缺。與一線城市的收入差距會

成為阻礙人才進入二線城市的重大誘因。以濟南為例，根據無憂指數2012年1月的數據顯示，月薪在2000—2999元的職位數占濟南整體職位數（面議除外）的34%，位列第一，這一數據高過全國平均水平5%；而在3000—4499、4500—5999、6000—7999這三檔上，濟南的職位數都比全國平均水平低上3個百分點，更不

用提與一線城市6—7個百分點的差距。

增加的就業機會、可期的城市發展前景，再加上與一線城市相比不那么高的生存壓力、生活水平，種種優勢吸引著一步一步吸引著此前離家求職的人回

巢就業。

當然薪資也不是求職者唯一求職動因，尤其在異地求職時，根據前程無憂

此前調查結果顯示，“就業機會”、“城市發展前景”是促使求職者選擇工作

城市的兩大因素。近年來，各地區政府都在積極推進地區經濟建設，目前濟南

致力于建設城際鐵路，打通與京滬兩個經濟圈的聯系，同時承接兩個經濟圈轉

移出的產業，如把大型物流產業、生產性服務業、生活性服務業放在土地、人

力等更為優惠的濟南，給濟南帶來更大的發展契機。

第三篇：二線城市(珠寶)策劃書

鑫龍珠寶古珀行珠寶梅州旗艦店網址：http://

梅州二線城市策劃書

目錄

本市市場調查

產品名稱說明

廣告策略（報紙、雜志、海報、電視廣告）

第一部分：市場調查

一、營銷環境分析

1.梅州市場營銷環境中的制約因素

(1)梅州市場所處區域的經濟形勢

Ａ．總體的消費態勢：

中低檔消費居多，高檔消費有待開發，人的文化素養市場流行趨勢有所提升．屬于廣東省二線城市中發展最快的一個城市．

Ｂ．本市對珠寶行業比較重視，各地級市、縣近來紛紛舉辦很多品牌推廣和促銷活動，使珠寶的消費檔次穩步提升．

Ｃ．本市目標市場的文化背景

①梅州是一個很具有文化底蘊的城市，時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發展．

②傳統的市場文化背景,產品在設計方面遵循廣東的傳統宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.③ 另外受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.2.梅州市場概況

A,整個市場的銷信額比較可觀,消費群豐富.B,消費者總量大約在80%以上.C,未來市場規模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導消費.D,市場構成的特性

①珠寶的款式隨著國際首飾行業的不斷革新,應及時調整產品的設計風格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者占90%

⒊營銷環境分析總結:

A,營銷環境機會:高檔消費群尚無完全形態,必須抓住有利形勢,開發高檔消費群,大力宣傳品牌形象.B,營銷環境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.4,本企業產品與基它企業產品的優劣分析

(1)劣勢分析:

A,古珀行品牌在梅州剛進駐，產品知名度不夠

梅州市鑫龍珠寶貿易有限公司地址：廣東省梅州市沿江西路金沙灣圣廷苑酒店一樓電話：0753-8668888-8299

B,產品絕大部分都是高檔次

C,部分產品設計風格過于原始

(2)優勢分析

A,在香港和國際市場上有良好的品質和口碑

B,原材料為完全天然的寶玉石

C,產品品種繁多

D,專家定位

二、消費者分析

1,消費者的總體消費態勢:中檔消費

2,現有消費者分析

A,消費者的總量80%以上

B,消費者的年齡分析25歲-----30歲之間

C,中高層次上班女性（主要以國家公務員、教師、企業白領）

D,收入較高（私營企業老板）

E,受教育程度多在大專以上

F,其多分布于各鎮中心區域

3,現有消費者的消費行為

(1),購買的動機

A,時尚的購買動機

B,目的性購買（例如：梅州比較崇尚佛教，聚財、辟邪類很好推廣）

(2),購買的頻率小

(3),購買的數量不定

(4),購買地點:專賣店和各大珠寶行

4,潛在消費者的特征

A潛在消費者的特征

①年齡在35歲到50歲之間

②收入比較高的休閑女性

③受教育程度高

B,對這類產品的態度分析

①價格要中高

②藝術性突出

③用材天然

三,主要競爭對手的基本情況分析

(一)石頭記產品情況分析

①中低檔產品

②廣告媒介選擇電視廣告

③消費者定位為中青年,中低檔消費群

石頭記優劣勢分析(二)

①優勢: 重廣告宣傳,以情為訴求中心

②劣勢: 中高檔消費者缺泛

通過對目標市場的整體分析,建議本企業做以下方面調整:

(1)消費者定位為中檔,高檔消費群,定位在25歲到50歲之間的時尚女性

(2)針對梅州市場同時增加一些中檔產品

(3)價格定位在500---4500之間或4500以上

(4)重新定位產品形象

1,將名石風尚改為碧璽石飾

(5)制作電視廣告

后附上雅特碧璽名稱解說

四,市場策略

1． 樹立品牌形象。

努力塑造本商場在業界內外的“誠信、專業、尊貴”的形象，在交易中心籌劃階段，建議進行“交易中心”視覺形象設計，形象在前，服務在后作為支持，以合力加速確立本黃金珠寶商場的市場定位，提高認同度，擴大知名度。

2． 完善公司交易平臺。

充分考慮珠寶采購商對于集中采購的強烈需求，為業界及時提供一個交易平臺，創建本縣規模最大、種類最全的黃金珠寶交易中心，集珠寶采購、加工、設計、咨詢、鑒定、資訊、網絡為一體，塑造珠寶交易中心的“航母”形象。

3． 明確目標群體，著力塑造“專業化”。

在梅州本市內設交易中心不能太過于大眾化，故所對象應為“專業化”級的人士，一則不影響商用樓本身的形象，二則“專業化”本身就容易鎖定真正的目標客戶群體。但鎖定“專業化”并不代表拒絕廣大市民進行珠寶購買。

第二部分：產品名稱說明

本公司開發“碧璽”系列產品：因為

一、曾成為權力的象征，是一品和二品官員的頂戴花翎的材料之一，也用來制作他們佩戴的朝珠。特別是慈禧太后時代，碧璽在中國受到了前所未有的重視。她對顏色豐富多彩、變幻萬千的碧璽萬分寵愛，是位十足的碧璽迷。原因

二、“碧璽”是受人喜愛的中檔寶石品種，被譽為十月生辰石。碧璽作為十月生辰石可以幫助十月生的人激發創意，帶來無限的靈感及行動力，更可以使你行事妥當，冷靜而又全力以赴。由于碧璽鮮艷豐富的顏色和高透明度所構成的美，在它問世的時候，就贏得人們的喜愛，被稱為風情萬種的寶石。

第三部分廣告策略

一,廣告的目標

1.經過對市場環境的分析和企業與同類企業的產品分析,消費者分析,總結企業優勢,劣勢,特制定如下目標.(1).提高消費者的下費檔次,引導高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產品的廣告宣傳.(2).在銷售時,搞好附加服務(五個專家鑒定)

(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.一.傳播概念的開發:

產品定位:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風.消費人群:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.消費概念:時尚,個性,用石飾來展現個人獨特的魅力

產品定位:

1.對企業以往的定位策略的分析

(1).企業以往的產品定位價格:低,中,高檔(主要為低中檔)

(2).定位的效果加評:劣勢_導致高檔產品弱化,市面上低中檔產品款式一般較統一,使消費者不能明確選擇品牌購買.2.產品定位策略:

進行新的產品定位懂得必要性.A.產品競爭的角度來說,重新定位,等于企業重新找到自己的立足點,B.以營銷效果來說,可以引導新的消費群體,首先搶占市場.廣告訴求策略:

A.訴求對象的特性與需求:

特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活

B.訴求方式立足于綜合訴求.二.廣告對象:

時尚女性

三.競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現浪漫,唯美的感覺,宣傳自己的產品形象,效果很好,但缺乏對產品特點的宣傳.四.廣告創意:

1.創意源泉

本產品的廣告創意首先要結合本企業的五項專家定位和七個統一聯系,其次廣告創作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過于夸張.2.創意主題

產品的獨特性是廣告創意來源的重要依據,該產品的特點有:

(1).七統一

(2).五定位(專家定位)

(3).純天然寶玉石(真石)

(4).時尚,個性

(5).本市內首先連銷經營珠寶的公司

(6).佛文化

從市場分析來看,上海,大連和成都鉆石,水晶~~~~寶石類的飾品比較受歡迎,這類消費者最感興趣的是飾品是否純天然,穿戴是否時尚,個性,還有就是宗教文化的影響比較大,所以對以上所述產品特點值得關注的是”真石”這個概念.1.表現策略:

A.針對時尚女性的愛美之心,喜歡個性的張揚,在宣傳上,可以使用名人效益,來引導消費趨勢.特別是在時尚街區大作宣傳,張貼大型海報,在節日慶典時,建議請名人(青春偶像)展示產品B.就白領階層來說,可能單身較少,戀愛或已婚者居多,在這種情況下,買飾品送給自己心愛的人比較多,針對這類消費者,可大力宣傳情侶飾品帶有宗教味的飾品等較好.廣告盡量做得有內涵,不落俗套.B.針對文化層次較高的中老女性,在廣告宣傳上突出高雅的味道,宣傳石飾品豐富的內涵,產品的用

材要高質量,樣式新,而不太過張揚.五.媒介策略

1,媒體選擇設定

報紙廣告

(1)地域:梅州本市轄區內的各個縣、市

(2)位置:梅州日報的娛樂版

(3)創作簡述:體現產品魅力,采取黑,白,灰的對比,以東方女性為產品的載體,宣傳產品的設計風格,宣傳產品的檔次,突出神秘感.雜志廣告:

(1)選擇:<瑞麗><時尚><女友>等印刷質量較好的雜志媒體

(2)創作簡述:放大產品形象,利用背景與產品的結合,把時尚的信息傳達給受眾.電視廣告:

(1)媒體: 時政綜合頻道（梅州-1）、客家公共頻道（梅州-2）、影視文藝頻道（梅州-3）、梅州數字導視頻道、分別為綜合頻道（生活廣播）和音樂頻道（快樂廣播）

(2)時間:周末娛樂節目前后30秒,新聞聯播前后30秒,時尚報道節目前30秒

(3)創意簡述:面對時尚女性,主要以神秘感,時尚為主題,在選定節目前后,突出產品特色,寶劍神秘,典雅的風尚,融合的主題.六:公關策略

1,與受眾關系

要堅持顧客就是上帝的理念,提供優質的,價格合理的產品的服務,在節日期間搞好促銷活動多了解顧客需求,在顧客心目中營造好的企業形象。介紹公司的實力,產品的質量說的公司的對外對策與工作方法,加深相互了解,了解大眾對產品的看法,及時改進,獲取消費者的第一手資料 七, 廣告效果評估

為了確保本企業產品的廣告投放的質量和效果評估,在一個廣告投放前一定要進行預查,不可盲目進行,每個廣告投放季度之后,要委托專業的廣告調查公司進行廣告效果的評估以確定下一個季度的廣告投放.這里就不再詳細介紹.八,項目預算

需要針對某個特定效果項目活動進行評估進行預算。

第四篇：適合在旅游途中玩的小游戲

適合在旅游途中玩的小游戲

在冗長的車途中、無聊的露營夜晚、酒足飯飽仍舍不得離開的喜慶的餐桌上，有什么好玩又不復雜的游戲，適合大家一起來過把癮呢？編輯搜集了一些經典小玩意，并加上自己的“實戰經驗”，希望大小朋友們都能不受冷落哦！

九大經典酒桌游戲

游戲1：循環相克令

兩人進行，令詞為“獵人、狗熊、槍”，兩人同時說令詞，在說最后一個字的同時做出一個動作：獵人的動作是雙手叉腰；狗熊的動作是雙手搭在胸前；槍的動作是雙手舉起呈手槍狀。雙方以此動作判定輸贏，獵人贏槍、槍贏狗熊、狗熊贏獵人，動作相同則重新開始。

游戲2：沒老婆倒霉

甲、乙二人亮出類似功夫過招的架勢，齊聲道：天上雷，雷打雷；地上錘，錘碰錘，這個世界誰倒霉，誰有老婆誰倒霉，幾個老婆最倒霉？此時，甲、乙二人同時報數，將拳劃至對方面前，湊數得之。有時，戳到男人的癢處，“齊人之福”在召喚，偶爾也有實話喊出：沒有老婆最倒霉。

游戲3：官兵捉賊

用具：分別寫著“官、兵、捉、賊”字樣的四張小紙。

人數：4個人。

方法：將四張紙折疊起來，參加游戲的四個人分別抽出一張，抽到“捉”字的人要根據其他三個人的面部表情或其他細節來猜出誰拿的是“賊”字。猜錯的要罰，由抽到“官”字的人決定如何懲罰，由抽到“兵”字的人執行。

游戲4：拍七令

多人參加，從1—99報數，當有人數到含有“7”的數字或“7”的倍數時，不許報數，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。

游戲5：擲骰子

兩人參加，各拿一副骰子，每副五粒。分別擲后猜兩副骰子的總點數，一點為自由點，可以代表任何的點數，輪流叫點，越叫越高，猜中者為贏，最后猜高者為輸，罰酒。此游戲有可多人參與，點數相應增高。

游戲6：拇指戰令

兩人出拳猜拳，所猜之數為兩人出拳的數字之和。如一方喊出的數字正好是兩人所出之數的和，即贏。還可以找一些新詞做令，如：一捧雪、二進宮、三岔口、四進士、五臺山、六月雪、七星燈、八大錘、九江口、十道本、雙包案（兩拳相遇）。或者是：一見鐘情、二泉映月、三進山城、四渡赤水、五朵金花、六六大順、七天七夜、八仙過海、九月英雄、十字街頭、花好月圓（兩拳相遇）。

游戲7：美女拳

兩個人對手口訣：古今美女多又多，多呀，多呀，……（猜剪刀、石頭、布）贏者坐莊，輸者為閑。莊家閑家同時做動作、說人名。王昭君——彈琵琶狀；楊貴妃——洗澡狀；潘金蓮——風騷狀。閑家與莊家做同一動作閑家輸，動作與人名不一致的也為輸，如果兩家動作及人名不同為平，莊家與閑家互換，依次下去。

游戲8：

多人游戲，在桌邊圍成一圈。用兩粒骰子投擲。每人輪流擲，遇到點數為7的可以指定一個被罰者喝酒；8，可以在酒的數量上做主；9的為被罰者，其他人輪空。

注意，你可能就是那個被罰者啊。

游戲9：幸運大白鯊

將“大白鯊”的嘴掰開，然后按它的下排牙齒，這些牙齒中只有一顆會牽動鯊魚嘴，使其合上，如果您按到這一顆，鯊魚嘴會突然合上，咬住您的手指。當然，鯊魚牙是軟塑料做的，不會“咬”痛您的。您可以在酒桌上把它作為賭運氣的酒具，幾個人輪流按動，如果被鯊魚咬到則罰酒。

第五篇：適合在長途車上玩的小游戲

1、眨眼傳數字：

將車上的人分為四組，請一位服務員在車尾，輕聲告訴每組最后一位同學一個數字（每組不同），注意不可讓其它人聽到。一開始可先傳二位數字，左眼代表十位數，右眼代表個位數，譬如傳的數字是58就是左眼眨五下，右眼眨八下，當后面一位開始傳時，其它人眼睛都只能看前面，等后面一位伙伴拍你肩膀時才能回頭，就好像在玩“超級比一比”，因此，此活動又可稱為“超級眨一眨”。

進階：數字可由二位數增加到三位數，百位數字可用嘴巴來表示譬如：458，就是嘴巴先開合五下，然后左眼、右眼同上，當然也可以四位數，五位數，表示的方法也很多，可由代領者自行發揮，但要注意安全！

（傳發音相似的話或繞口令都可以）

2、傳報紙：

每組發一份報紙和一頂帽子，讓伙伴先報數，知道自已是幾號，報紙和帽子不一定要放在第一位伙伴的手上，可以隨便放置，然后當代領者宣佈一個號碼時，每組的報紙和帽子開始往該號碼的伙伴傳，此活動是分左右兩組進行的，也就是1、2排為第一組，3、4排為第二組。因此活動進行時會有下列幾種情形發生：（以第一組甲、乙兩人為例）

A.當甲拿到報紙時： 乙什麼也沒有，甲就可以打乙。

乙的報紙也到了，兩人就互打，若這時有一方的帽子到了，則沒有帽子的一方就要打自已。

乙的帽子到了，戴上帽子后，甲就要打自已，乙就等他的報紙到時，再打甲。

當兩人的報紙，帽子都到時，則停止動作。

B.當甲拿到帽子時： 乙什麼也沒有時，二個大眼瞪小眼。乙的帽子也來了!二個還是大眼瞪小眼。

其中一方的報紙來了!若該方沒有帽子，則只能打自已，若有帽子，則打對方!同樣當兩人的報紙和帽子都到時，則停止動作。

C.反之亦然。

3、傳帽子：（2的簡化版）

每組發一頂帽子，然后進行報數，代領者宣佈數字后，先拿到帽子的就開始打旁邊的伙伴，夠簡單吧！說明： 這個活動玩起來會很激烈，主要也是利用伙伴在上車時，通常都會是感情比較好的坐在一起，因此玩起來不會太含蓄，帶領者要隨時注意控制場面，并抓臨場的笑點!以把整車的氣氛帶到最高點!2、3這兩個游戲理解起來雖然有點難，不過玩起來真的很帶動氣氛~

4、成語接龍

5、擊鼓傳花

6、編故事游戲

首先，講一段故事，每次只能用一個詞。每個人在上一個人的情節后面加一個詞，最后編成一個故事。這種游戲的另一種玩法是由每個人來講故事的一部分，講一分鐘。一個人講滿一分鐘后，就由下面的人接著講一分鐘，這樣輪流進行，一直編到故事結局。

7、指手畫腳

一個人描述（不得說出其中的字，不能說英語），另外一個人猜，每組有兩分鐘的時間，最多有二十個詞語。

例：（1）成語：手舞足蹈，垂頭喪氣 七上八下 擠眉弄眼 怒發沖冠 呆若木雞 七手八腳 走馬看花 掩耳盜鈴 風度翩翩 擠眉弄眼 東倒西歪 痛哭流涕 守株待兔

（２）歌曲名：忐忑，青藏高原，8、哼歌猜歌名

選用一些經典歌曲,寫在紙條上,一人哼,兩人猜,哼歌的人只能用”啦啦啦”來唱.9、吃雞或者吃其他的什么一個游戲。

游戲規則：有一只雞，在大家面前，每個人輪流去吃，要說清楚每個人要吃的具體部位，前面吃過的，后面的人就不可以再說，到最后，沒的吃的人就要表演節目。

10、你在做什么？

組員圍圈坐，第一個人向右邊的人做一個動作，但口中卻說出另一個動作。例如，他手中做著刷牙的動作，但右邊的人問“你在做什么”時，他要一面繼續刷牙，一面回答“我在綁鞋帶”，接著，第二個組員就要綁鞋帶，右邊的組員要問“你在做什么”，他則繼續綁鞋帶，但口中說“我在放風箏”，如此類推，直至每人輪流玩完為止。

11、拍手游戲

大家依次報數，每當3的倍數就拍手閉口，錯的依舊罰唱歌（話說車上也就這處罰項目了），當大家熟悉后 可以換成 7的倍數 這個難點

12、問問題

這種游戲的玩法很簡單。每人心里選定一個熟悉的人、地方或東西，然后讓其它人輪流來猜這是什么人、地方或東西。由每個人來問一系列答案只能是“對”或“不對”的問題。一個人只要他得到的答案是“對”，就可以繼續提問。如果對他提出的問題的回答是“不對”，就輪到下一個人來提問題。就這樣繼續問下去，直到猜出是什么人、地方或東西，或者總共得到二十個“不對”的回答。