第一篇：工業(yè)品企業(yè)如何利用案例做好品牌營(yíng)銷

向潛在客戶宣傳服務(wù)過(guò)的成功案例或經(jīng)典案例，在工業(yè)品營(yíng)銷中非常普遍。無(wú)論是銷售拜訪、舉辦展會(huì)、策劃傳播工具，還是投標(biāo)、召開推介會(huì)等，案例介紹和演示都是必不可少的。在長(zhǎng)期的工業(yè)品牌營(yíng)銷服務(wù)中，我發(fā)現(xiàn)，雖然案例在營(yíng)銷和品牌傳播中被大量應(yīng)用，但很多工業(yè)品企業(yè)卻未能深刻地認(rèn)識(shí)到案例的價(jià)值，未能形成一套利用案例進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣和傳播品牌的方法。在這里，我結(jié)合多年在工業(yè)品牌營(yíng)銷領(lǐng)域工作的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這個(gè)問(wèn)題作個(gè)探討。案例對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷和品牌傳播之所以重要，我認(rèn)為，原因在于案例在建立客戶對(duì)工業(yè)品企業(yè)的信任度上有著其他手段無(wú)法替代的作用！大眾消費(fèi)品營(yíng)銷也常常使用案

例，比如通過(guò)證言廣告來(lái)取得消費(fèi)者的信任。這一點(diǎn)在化妝品和保健品營(yíng)銷上表現(xiàn)的尤為明顯，即便如此，案例的作用遠(yuǎn)沒(méi)有在工業(yè)品營(yíng)銷中那樣重要。

工業(yè)品營(yíng)銷，贏在信任，這已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。建立客戶信任度依賴多方面的工作，其中實(shí)實(shí)在在的案例展示，尤其能讓客戶信服。從案例上客戶仿佛找到了自己的影子，想象著與你合作給自己帶來(lái)的成功。這就是案例的魅力所在！

除直接建立客戶信任度外，有效的案例傳播還給工業(yè)品企業(yè)帶來(lái)三大好處：

1．提升品牌形象。無(wú)疑，服務(wù)大品牌、高難項(xiàng)目、高端客戶，能夠?yàn)槟愕钠放萍臃郑嵘阍跐撛诳蛻粜闹械牡匚弧Ｄ闼?wù)的客戶和品牌在行業(yè)里的影響力越大、你服務(wù)的越有深度，就越能決定你在潛在客戶心中的地位、高度和品牌含金量。俗話說(shuō)，人以類聚，物以群分，說(shuō)的就是這個(gè)道理。

2.明確企業(yè)定位。對(duì)工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，你服務(wù)的客戶結(jié)構(gòu)決定著你的企業(yè)定位。因此，服務(wù)什么樣的客戶，展示什么樣的案例，直接體現(xiàn)著你的定位。如果你想爭(zhēng)取的是大客戶，那么應(yīng)該向其展示大客戶的案例，中小客戶的案例對(duì)大客戶是沒(méi)有意義的，相反還會(huì)模糊你在客戶心中的定位，讓大客戶認(rèn)為你只能服務(wù)中小客戶，而沒(méi)有能力服務(wù)他們。

3.傳遞發(fā)展戰(zhàn)略。案例從某種程度上，反映出企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否清晰，是否得到一致性的貫徹。如果你呈現(xiàn)給客戶的案例性質(zhì)不一，良莠不齊，缺乏有機(jī)聯(lián)系，就會(huì)被客戶認(rèn)為你沒(méi)有核心發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展目標(biāo)不明確，核心價(jià)值不清晰。

正因?yàn)榘咐齻鞑?duì)工業(yè)品企業(yè)如此重要，所以絕大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)都會(huì)利用案例進(jìn)行營(yíng)銷和推廣。那么如何使用好案例、編寫好案例、挖掘好案例呢？下面我基于長(zhǎng)期的工作實(shí)踐和思考，同大家做一分享。

要區(qū)分出金牌案例和一般性案例。什么是金牌案例呢？金牌案例就是能夠提升你的公司形象、證明你的產(chǎn)品具有過(guò)硬的品質(zhì)和領(lǐng)先的技術(shù)水平的案例。它就像尖刀連和突擊隊(duì)，助你在市場(chǎng)開疆拓土。

我認(rèn)為，這樣的案例必須具備兩個(gè)條件：

1.要服務(wù)于行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)代表著行業(yè)內(nèi)的最高發(fā)展水平，如果連標(biāo)桿企業(yè)都對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)可了，毫無(wú)疑問(wèn)就證明了你的能力。工業(yè)品行業(yè)中，對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的研究是大多數(shù)企業(yè)的必備功課，甚至標(biāo)桿企業(yè)的一舉一動(dòng)都被關(guān)注和效仿。因此，向潛在客戶展示標(biāo)桿企業(yè)的案例，自然能證明了你的實(shí)力和專業(yè)水準(zhǔn)，得到潛在客戶的信賴。2，案例相關(guān)性要很強(qiáng)。向潛在客戶展示案例，一定要拿出最相關(guān)的案例。相似程度越高，客戶的信任度也越高。如果展示的案例與客戶需要解決的問(wèn)題相差較遠(yuǎn)，甚至風(fēng)馬牛不相及，那么案例就失去了銷售力。

我認(rèn)為，只有同時(shí)滿足這兩個(gè)條件的案例才稱得上是金牌案例。

要對(duì)金牌案例和一般性案例進(jìn)行有效組合。金牌案例畢竟是稀缺的，如果只拿它進(jìn)行宣

傳，雖然尖銳，但遺憾的是數(shù)量少、力量薄弱，因此必須輔以一般性案例。這樣既有高度，又有力度。

案例的傳播往往是通過(guò)傳播工具并基于客戶接觸點(diǎn)的管理來(lái)進(jìn)行的。工業(yè)品企業(yè)必須在傳播工具中將案例作為一個(gè)重要元素向潛在客戶宣傳。必須充分利用公司介紹PPT、宣傳冊(cè)、樣本、網(wǎng)站、宣傳片、展覽、展廳、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境等各種載體，在多種客戶接觸點(diǎn)上進(jìn)行傳播。甚至某些傳播工具本身就是案例介紹。比如做建筑工程的企業(yè)，企業(yè)宣傳片制作,大多有工程案例畫冊(cè)。關(guān)于客戶接觸點(diǎn)的品牌化管理工作，我已在《談?wù)劰I(yè)品牌營(yíng)銷的核心工作——客戶接觸點(diǎn)的品牌化管理》一文中有過(guò)論述，感興趣的朋友可以閱讀。

案例特別是金牌案例如此重要，那么如何編寫呢？

說(shuō)句實(shí)話，很多工業(yè)品企業(yè)都有很好的案例素材，其中也不乏金牌案例的素材，但鮮有編寫的很好的案例。我認(rèn)為，編寫案例一定要時(shí)刻站在潛在客戶的角度來(lái)對(duì)素材進(jìn)行梳理和提煉。要將案例中涉及到的客戶面臨的問(wèn)題、擔(dān)心與困惑，以及你的優(yōu)勢(shì)、解決方案和客戶價(jià)值用精煉的語(yǔ)言呈現(xiàn)出來(lái)。要能夠讓有類似問(wèn)題的潛在客戶從中看到自己的影子和未來(lái)，對(duì)你產(chǎn)生進(jìn)一步了解、甚至合作的期待。這種方法屢見不鮮地被跨國(guó)公司采用，比如IBM在“智慧的地球”的廣告運(yùn)動(dòng)中頻頻使用這種方式；又如施耐德電氣會(huì)針對(duì)不同行業(yè)拍攝案例式宣傳片，以配合在該行業(yè)的營(yíng)銷推廣。

但是我們?cè)谑袌?chǎng)上看得最多的卻是那種“面無(wú)表情、枯燥生厭”的案例，它們僅有一張照片和一個(gè)項(xiàng)目名稱。這種案例的表現(xiàn)方式非常失敗，只有空洞的軀殼，沒(méi)有豐滿的血肉，不會(huì)令人產(chǎn)生深刻的印象。

案例的篇幅長(zhǎng)短要根據(jù)不同傳播工具的性質(zhì)來(lái)安排。但無(wú)論篇幅是長(zhǎng)還是短，上述原則和思想是一定要堅(jiān)持和貫穿的。

接下來(lái)，我談?wù)勅绾瓮诰虬咐?/p>

案例素材往往隱藏在企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中，要挖掘出來(lái)需要有全員意識(shí)。如果企業(yè)文化和管理機(jī)制缺乏挖掘、整理、編寫和傳播案例的意識(shí)，那么即使有再好的案例也會(huì)被忽視，或養(yǎng)在深閨人為未識(shí)。銷售部或項(xiàng)目部要及時(shí)將案例素材反饋給市場(chǎng)部，市場(chǎng)部要站在營(yíng)銷和品牌的高度進(jìn)行編寫，并需要得到銷售部和技術(shù)部、售后服務(wù)部門的支持。這是跨部門、跨職能的協(xié)作，需要團(tuán)隊(duì)合作和以營(yíng)銷為導(dǎo)向的企業(yè)文化的支持，同樣需要得到案例所涉及到的客戶的積極合作。如施耐德電氣的案例宣傳片就以多個(gè)客戶的證言作為主線進(jìn)行貫穿，沒(méi)有客戶的配合是無(wú)法完成的。精彩案例的背后實(shí)際上反映出的是優(yōu)秀的企業(yè)文化和營(yíng)銷為導(dǎo)向的全員意識(shí)。

最后，我對(duì)以上觀點(diǎn)作一概括：案例是工業(yè)品營(yíng)銷的核心要素之一，需要高度重視；要努力打造和積累金牌案例；要充分利用品牌化傳播工具和客戶接觸點(diǎn)對(duì)案例進(jìn)行傳播；編寫案例一定要站在潛在客戶的立場(chǎng)，關(guān)注客戶問(wèn)題和解決方案，呈現(xiàn)客戶價(jià)值；案例的挖掘要形成全員意識(shí)，做好內(nèi)部溝通與反饋；要將案例放到營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的高度去認(rèn)識(shí)；在一定程度上，工業(yè)品企業(yè)做案例就是做品牌，做品牌亦是做案例。

第二篇：工業(yè)品低成本品牌營(yíng)銷之道

品牌營(yíng)銷案例

案例名——遠(yuǎn)東低成本品牌營(yíng)銷之道

品牌文化中心 吉榮康

這是一個(gè)品牌消費(fèi)的年代，面對(duì)數(shù)不勝數(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌成為消費(fèi)者購(gòu)買決策時(shí)的重要依據(jù)。

這是一個(gè)品牌制勝的年代，品牌已成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵構(gòu)成要素，品牌營(yíng)銷被越來(lái)越多的企業(yè)決策者所關(guān)注。

品牌的力量是如此強(qiáng)大，無(wú)論是消費(fèi)品生產(chǎn)商還是工業(yè)品生產(chǎn)商，無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都把塑造強(qiáng)勢(shì)品牌作為企業(yè)追求的終極目標(biāo)之一。

遠(yuǎn)東控股集團(tuán)作為一個(gè)以電線電纜、醫(yī)藥、房地產(chǎn)、投資為核心業(yè)務(wù)，擁有資產(chǎn)82.69億元、年銷售收入超百億元的大型民營(yíng)控股集團(tuán)，雖然沒(méi)有像其他企業(yè)那樣在強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行大手筆的廣告投放，卻頻頻成為媒體追逐的焦點(diǎn)。在2010年6月世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的2010年（第七屆）《中國(guó)500最具價(jià)值品牌排行榜》上，遠(yuǎn)東控股集團(tuán)以80.01億元的品牌價(jià)值榮登本中國(guó)最具價(jià)值品牌榜第112位，位居電線電纜行業(yè)首位。集團(tuán)先后入圍“全球華商500強(qiáng)企業(yè)”、“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”、福布斯“中國(guó)頂尖企業(yè)100榜”，集團(tuán)電纜業(yè)務(wù)產(chǎn)銷量連續(xù)12年位居全國(guó)第一，“遠(yuǎn)東”商標(biāo)被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)，遠(yuǎn)東產(chǎn)品獲得“國(guó)家質(zhì)量免檢證書”，被評(píng)為“全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”。如今，公司正朝著打造世界級(jí)品牌、向世界一流企業(yè)進(jìn)軍的新目標(biāo)不斷前進(jìn)。

遠(yuǎn)東是如何低成本地提升品牌的知名度和美譽(yù)度，成為一個(gè)家喻戶曉的知名品牌呢？ 創(chuàng)造亮點(diǎn)和新聞點(diǎn)，讓媒體圍著你轉(zhuǎn)

要塑造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，首要的一點(diǎn)就是必須創(chuàng)造廣泛的知名度，這里需要借助媒體的力量。讓媒體為品牌宣傳，有的企業(yè)付出了巨大的代價(jià)，有的企業(yè)卻低成本地實(shí)現(xiàn)，讓媒體主動(dòng)地、甚至免費(fèi)地為你宣傳，遠(yuǎn)東就是后者的典型代表。

讓媒體主動(dòng)的、甚至免費(fèi)地為企業(yè)宣傳，這就需要企業(yè)善于把握媒體的需求，創(chuàng)造亮點(diǎn)和新聞點(diǎn)，讓媒體圍著企業(yè)轉(zhuǎn)。遠(yuǎn)東控股集團(tuán)在品牌創(chuàng)建過(guò)程中就創(chuàng)造了眾多吸引媒體眼球的亮點(diǎn)和新聞點(diǎn)。

上了MBA教材的四次改制——提起遠(yuǎn)東，讓人們印象最深刻的應(yīng)該是遠(yuǎn)東近乎完美的四次改制：十幾年時(shí)間里，從戴“紅帽子”變身鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)，到摘“紅帽子”搞股份制，接著與國(guó)企合作，戴回“紅帽子”搞混合所有制，最后又回歸民營(yíng)控股集團(tuán)。每一次改制都暗合了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，順應(yīng)并超前了中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的四次浪潮：溫州模式、蘇南模式、國(guó)有大中型企業(yè)改革和完善法人治理結(jié)構(gòu)，找準(zhǔn)了激發(fā)企業(yè)活力的突破口，讓遠(yuǎn)東實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，走上了集團(tuán)化、集約化、規(guī)模化發(fā)展的快車道，這種轉(zhuǎn)變?cè)谥袊?guó)民營(yíng)企業(yè)中是絕無(wú)僅有的，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和企業(yè)改革都具有極高的借鑒價(jià)值，受到政府和各類企業(yè)的高度重視。

四次改制的完美歷程，順應(yīng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)，為中國(guó)廣大企業(yè)的體制改革提供了一個(gè)完美的標(biāo)桿，成為遠(yuǎn)東品牌的一個(gè)鮮明亮點(diǎn)，成為業(yè)內(nèi)廣為傳頌的遠(yuǎn)東品牌典故，也成為各類媒體爭(zhēng)相報(bào)道的焦點(diǎn)，成為遠(yuǎn)東“和與靈”文化最有力的佐證。伴隨著各類媒體的大量來(lái)訪和廣泛報(bào)道，遠(yuǎn)東很快為業(yè)界和消費(fèi)者所熟知。2010年7月，三普藥業(yè)向特定對(duì)象發(fā)行股份購(gòu)買資產(chǎn)暨重大資產(chǎn)重組(關(guān)聯(lián)交易)的申請(qǐng)獲得有條件通過(guò)，遠(yuǎn)東控股集團(tuán)旗下的電纜業(yè)務(wù)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)全部注入集團(tuán)控股的上市公司三普藥業(yè)，公司的第五次改制即將成功實(shí)施，實(shí)現(xiàn)又一次的華麗轉(zhuǎn)身。蔣錫培當(dāng)選中共十六大代表——2002年6月3日，中國(guó)共產(chǎn)黨江蘇省代表會(huì)議傳來(lái)消息：全省通過(guò)差額選舉和無(wú)記名投票的方式，共選舉產(chǎn)生出席黨的十六大代表67名，遠(yuǎn)東控股集團(tuán)董事局主席蔣錫培就是其中一名。蔣錫培由此成為了中共黨代會(huì)歷史上第一次純粹以民營(yíng)企業(yè)家身份參會(huì)的黨代表，他的當(dāng)選標(biāo)志著民營(yíng)企業(yè)家的政治地位得到了應(yīng)有的認(rèn)可，意味著民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)的地位已日趨顯要，見證了中國(guó)民企從夾縫地帶到陽(yáng)光地帶的歷史變遷，成為國(guó)家鼓勵(lì)非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要標(biāo)志，這個(gè)歷史性突破被解讀為“民營(yíng)企業(yè)的春天來(lái)了”。

一時(shí)之間，中外媒體對(duì)這位突然冒出來(lái)的民營(yíng)企業(yè)家明星傾注了極多的溢美之辭——中國(guó)“紅色民營(yíng)企業(yè)家”、中國(guó)民間資本的持有者、支配者被執(zhí)政黨和政府認(rèn)可。蔣錫培和他帶領(lǐng)的遠(yuǎn)東再一次成為媒體和公眾關(guān)注的焦點(diǎn), 二千多家中外媒體對(duì)他和遠(yuǎn)東進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。蔣錫培的個(gè)人品牌影響力得到了巨大的提升，并把遠(yuǎn)東和遠(yuǎn)東產(chǎn)品帶到了大眾的面前。

對(duì)身障人士的持續(xù)關(guān)愛——遠(yuǎn)東控股集團(tuán)二十年來(lái)持續(xù)關(guān)注身障人士事業(yè)，成為全球華商助殘典范。遠(yuǎn)東是中國(guó)安置身障人士最多的民營(yíng)企業(yè)，1990年創(chuàng)辦企業(yè)時(shí)，蔣錫培就吸納了2名身障員工，分別是父母和朋友介紹的。后來(lái)隨著遠(yuǎn)東安置身障員工數(shù)量的增多、身障員工工作業(yè)績(jī)的不斷提升以及與身障人士更加頻繁的接觸，蔣錫培對(duì)身障人士的認(rèn)識(shí)越發(fā)全面與深入，他把安置身障人士當(dāng)作一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作來(lái)抓，由最初的熟人介紹轉(zhuǎn)變到主動(dòng)面向社會(huì)公開招聘身障人士，堅(jiān)持把身障人士可以勝任的崗位留給他們，20年來(lái)遠(yuǎn)東先后安置了2000余名身障員工，使他們逐步成長(zhǎng)為有技術(shù)、有理想、對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)、受人尊敬的產(chǎn)業(yè)工人。2007年5月，遠(yuǎn)東出資8296萬(wàn)元發(fā)起成立了中國(guó)第一家以資助身障人就業(yè)培訓(xùn)為目的的慈善基金會(huì)，2008年在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷惡化、企業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)的形勢(shì)下，遠(yuǎn)東還新錄用身障員工百余名，2009年遠(yuǎn)東和江蘇省殘聯(lián)培訓(xùn)基地愛德培訓(xùn)學(xué)校合作，每年對(duì)省內(nèi)外的近兩千名身障人士進(jìn)行職業(yè)技能的各種培養(yǎng)培訓(xùn)，2010年 4月，遠(yuǎn)東為我國(guó)民間首個(gè)大學(xué)生綜合發(fā)展基金出資550萬(wàn)元，用于資助身障大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作，2010年5月，遠(yuǎn)東創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)首條身障人士創(chuàng)業(yè)街，資助身障人士創(chuàng)業(yè)。

在推進(jìn)身障人士事業(yè)方面，遠(yuǎn)東無(wú)疑走在了全球企業(yè)、全球企業(yè)家的前列，遠(yuǎn)東持續(xù)關(guān)注、幫扶身障人士的善舉也獲得了政府、媒體、社會(huì)團(tuán)隊(duì)及大眾的廣泛認(rèn)可，蔣錫培與李嘉誠(chéng)等著名企業(yè)家一起當(dāng)選“全球華商十大首善”，并被評(píng)為2008cctv中國(guó)經(jīng)濟(jì)人物，遠(yuǎn)東也獲得中國(guó)慈善屆的最高榮譽(yù)“中華慈善獎(jiǎng)”，大量的媒體對(duì)遠(yuǎn)東主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、自覺回饋社會(huì)的行為進(jìn)行了全面而深入的報(bào)道，僅中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播欄目就對(duì)遠(yuǎn)東安置身障人士就業(yè)、資助身障人士創(chuàng)業(yè)的事跡先后進(jìn)行了多次報(bào)道，遠(yuǎn)東的社會(huì)形象及品牌美譽(yù)度由此得到大幅的提升。

在遠(yuǎn)東控股集團(tuán)二十年的發(fā)展過(guò)程中，類似的亮點(diǎn)和新聞點(diǎn)還有很多，如蔣錫培當(dāng)選全國(guó)勞動(dòng)模范、成為中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者、當(dāng)選2008CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)人物、江蘇投資聯(lián)盟的成立、與美國(guó)CTC公司合作開發(fā)ACCC碳纖維復(fù)合芯導(dǎo)線、“主業(yè)+投資”發(fā)展模式的提出等，這些亮點(diǎn)和新聞點(diǎn)有效地吸引了媒體的眼球，大量的媒體主動(dòng)對(duì)遠(yuǎn)東進(jìn)行宣傳報(bào)道，將遠(yuǎn)東推到公眾的面前，遠(yuǎn)東低成本地實(shí)現(xiàn)了品牌知名度和美譽(yù)度的大幅提升。客戶的層次和口碑就是最好的證明

品牌需要知名度，更需要美譽(yù)度。品牌美譽(yù)度的基礎(chǔ)是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，而產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)質(zhì)與否不是企業(yè)自己說(shuō)了就算，客戶的層次和他們對(duì)品牌的評(píng)價(jià)更能證實(shí)一個(gè)品牌的產(chǎn)品與服務(wù)好壞。遠(yuǎn)東就善于利用客戶的層次和口碑提升品牌的美譽(yù)度。

一流的產(chǎn)品和服務(wù)，方可贏得一流的客戶，因此，擁有一流的客戶是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的最好證明。遠(yuǎn)東在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，有計(jì)劃地將戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向電力、交通、通訊、石化、城建等大工程、大項(xiàng)目上，對(duì)大客戶進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，贏得了北京奧運(yùn)工程、上海世博會(huì)工程、上海環(huán)球金融中心、國(guó)家電網(wǎng)、歐共體大廈、首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)、北京地鐵及西客站、釣魚臺(tái)國(guó)賓館、中央電視臺(tái)、秦山核電站、上海地鐵、三峽工程、黃河小浪底水利樞紐工程、浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)、京滬高鐵、柬埔寨沃代水電站、印尼萬(wàn)丹省蘇娜拉亞火電廠等眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)重大工程用戶，這些客戶為遠(yuǎn)東品牌贏得了良好的聲譽(yù)，是對(duì)遠(yuǎn)東產(chǎn)品及服務(wù)的最高認(rèn)同，大大提高了遠(yuǎn)東品牌的美譽(yù)度和影響力。

這些國(guó)內(nèi)國(guó)際重點(diǎn)工程使用遠(yuǎn)東電纜后都給予了高度評(píng)價(jià)。奧體中心場(chǎng)館群運(yùn)行團(tuán)隊(duì)2008年9月為遠(yuǎn)東頒發(fā)了榮譽(yù)證書，表彰遠(yuǎn)東電纜參加第29屆北京奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)奧體中心場(chǎng)館群奧運(yùn)賽事保障工作，為奧運(yùn)會(huì)的圓滿成功做出了積極的貢獻(xiàn)，全國(guó)獲得此榮譽(yù)的僅五家企業(yè)，遠(yuǎn)東是電纜業(yè)唯一入選企業(yè)。同時(shí)，遠(yuǎn)東憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的售后服務(wù)，在寶鋼“十一五”重大項(xiàng)目、天鋼集團(tuán)東移工程項(xiàng)目等重大項(xiàng)目中屢獲表彰，如今，遠(yuǎn)東已成為國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)項(xiàng)目首選電纜品牌。遠(yuǎn)東多年來(lái)還在全國(guó)100多個(gè)大中城市建立了200多家營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)，擁有一支近千人的營(yíng)銷服務(wù)隊(duì)伍，能夠隨時(shí)為客戶提供迅速高效的服務(wù)，為遠(yuǎn)東贏得了良好的口碑，遠(yuǎn)東產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)工作也日益順利，目前遠(yuǎn)東的固定客戶超過(guò)10萬(wàn)家。

企業(yè)家品牌、企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌相互促進(jìn)

在品牌創(chuàng)建過(guò)程中，企業(yè)家品牌、企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌往往呈現(xiàn)出一種相互促進(jìn)的關(guān)系，正確地認(rèn)識(shí)和把握三者的關(guān)系，可以發(fā)揮“1+1>2”的整體效果，使品牌展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。遠(yuǎn)東鼓勵(lì)員工在各領(lǐng)域積極開展“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)，參與國(guó)家正規(guī)單位組織的各類評(píng)選和榮譽(yù)申報(bào)工作，提升企業(yè)美譽(yù)度。公司前期以產(chǎn)品為中心，憑借過(guò)硬的質(zhì)量創(chuàng)建產(chǎn)品品牌，帶動(dòng)企業(yè)品牌和企業(yè)家品牌的發(fā)展，后期以企業(yè)品牌、企業(yè)家品牌為主導(dǎo)，帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的發(fā)展和系列產(chǎn)品的銷售，有效地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌、企業(yè)家品牌、產(chǎn)品品牌的相互促進(jìn)，產(chǎn)生了良好的傳播效果。

其中產(chǎn)品品牌是基礎(chǔ)，沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品品牌，企業(yè)就不可能有良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，也就不可能擁有強(qiáng)大的企業(yè)品牌和企業(yè)家品牌。遠(yuǎn)東深知這一點(diǎn)，企業(yè)多年來(lái)通過(guò)改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、加強(qiáng)技能培訓(xùn)和質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn)、建立健全企業(yè)質(zhì)量?jī)?nèi)控體系等手段，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，所推出的“萬(wàn)能達(dá)”牌電線電纜1999年被評(píng)為“全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品”；“遠(yuǎn)東”牌交聯(lián)聚乙烯電力電纜2004年獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)；“遠(yuǎn)東”牌中高壓交聯(lián)電纜被獲第十一屆“中國(guó)新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”，被世界名牌產(chǎn)品交流中心評(píng)為“中外名牌產(chǎn)品”，遠(yuǎn)東高壓交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜產(chǎn)品獲得第十二屆科博會(huì)“自主創(chuàng)新產(chǎn)品新銳獎(jiǎng)”；自主研發(fā)的ACCC碳纖維復(fù)合芯導(dǎo)線、高層建筑吊裝電纜、地鐵用額定電壓26/35kV及以下交聯(lián)聚乙烯絕緣防水防鼠阻燃環(huán)保型電纜等十多種新品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，數(shù)十種產(chǎn)品被列為國(guó)家、省市的重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)品，過(guò)硬的產(chǎn)品品牌有力地支撐了企業(yè)品牌和企業(yè)家品牌的發(fā)展。

隨著公司產(chǎn)品的熱銷和企業(yè)市場(chǎng)地位的不斷提升，以及公司四次改制的完美實(shí)現(xiàn)，遠(yuǎn)東和蔣錫培聲名鵲起，日益受到媒體和社會(huì)公眾的關(guān)注，蔣錫培開始頻頻出鏡，將遠(yuǎn)東帶入人們的視野，同時(shí)各種重量級(jí)的榮譽(yù)接踵而來(lái)，大大增強(qiáng)了遠(yuǎn)東的知名度和美譽(yù)度，有效地提升了遠(yuǎn)東的品牌形象，帶動(dòng)了企業(yè)的市場(chǎng)開拓和產(chǎn)品銷售。

蔣錫培先后被授予“全國(guó)勞動(dòng)模范”、“中國(guó)十大民營(yíng)企業(yè)家”、“中國(guó)工業(yè)行業(yè)領(lǐng)軍人物”、“推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)興村富民百佳領(lǐng)軍人物”、“中國(guó)企業(yè)改革與創(chuàng)新十大風(fēng)云人物”、2007十大社會(huì)公益人物”、“2008亞太最具社會(huì)責(zé)任感華商領(lǐng)袖”、“影響中國(guó).改革開放30年十大經(jīng)濟(jì)人物”、“2008全球華商領(lǐng)軍人物”、“ 2008CCTV中國(guó)十大經(jīng)濟(jì)人物”、“全球華商十大首善”等榮譽(yù)稱號(hào)。2002年當(dāng)選為中共十六大代表，先后榮獲 “中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)隆保?005榮獲“蒙代爾世界經(jīng)理人成就獎(jiǎng)”、“亞太最具創(chuàng)造力華商領(lǐng)袖”獎(jiǎng)、“中國(guó)企業(yè)改革發(fā)展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?wù)隆薄ⅰ皝喼奁放苿?chuàng)新人物獎(jiǎng)”、“全球杰出華商獎(jiǎng)”，先后受到江澤民、胡錦濤、溫家寶、賈慶林、吳邦國(guó)等中央領(lǐng)導(dǎo)同志的多次親切接見。

遠(yuǎn)東也先后被評(píng)為“國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“全國(guó)用戶滿意企業(yè)”、“全國(guó)守合同重信用企業(yè)”、“ 中國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù) AAA 級(jí)企業(yè) ”、“ 中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力大企業(yè)集團(tuán) ”，入圍“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”、“亞洲品牌500強(qiáng)”、“世界華人企業(yè)100強(qiáng)”、福布斯“中國(guó)頂尖企業(yè)100榜”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”、“中國(guó)電氣產(chǎn)品制造十大領(lǐng)軍企業(yè)”、“2008中國(guó)最佳雇主企業(yè)”、“中國(guó)自主創(chuàng)新能力行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”、“2009亞太最具社會(huì)責(zé)任感華企大獎(jiǎng)”、“中華慈善獎(jiǎng)?最具愛心內(nèi)資企業(yè)”，成為“全球成長(zhǎng)型公司社區(qū)”創(chuàng)始會(huì)員、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)首家“全國(guó)企業(yè)文化示范基地”，在行業(yè)內(nèi)率先通過(guò)包括“質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全”在內(nèi)的“三標(biāo)一體化認(rèn)證”，2005年榮獲全國(guó)機(jī)械工業(yè)質(zhì)量“三項(xiàng)獎(jiǎng)”中的最高獎(jiǎng)項(xiàng)——“全國(guó)機(jī)械工業(yè)質(zhì)量管理獎(jiǎng)”，成為獲得全國(guó)機(jī)械行業(yè)質(zhì)量管理獎(jiǎng)的三家企業(yè)之一，也是唯一獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的電纜企業(yè)。這些重量級(jí)的榮譽(yù)對(duì)遠(yuǎn)東品牌的提升起到了巨大的推動(dòng)作用。“遠(yuǎn)東”品牌以80.01億元的品牌價(jià)值位居2010中國(guó)最具價(jià)值品牌排行榜電線電纜行業(yè)首位，公司電纜業(yè)務(wù)產(chǎn)銷連續(xù)12年位居全行業(yè)第一。

善于借勢(shì)，利用重要會(huì)議、論壇及活動(dòng)擴(kuò)大影響力

品牌營(yíng)銷不但要善于造勢(shì)，創(chuàng)造新聞點(diǎn)和亮點(diǎn)，還要善于借勢(shì)，借住外部的力量低成本地實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)。遠(yuǎn)東多年以來(lái)就善于借助各種重要的會(huì)議、論壇及活動(dòng)來(lái)傳播自己，抓住一切可能的機(jī)會(huì)，在行業(yè)的重要會(huì)議、論壇、媒體上發(fā)表自己的觀點(diǎn)和構(gòu)想，在業(yè)界保持自己的聲音。

公司高層頻頻出現(xiàn)于國(guó)內(nèi)國(guó)際高層次會(huì)議并發(fā)表演講，不但鞏固了企業(yè)在業(yè)界的聲望，同時(shí)借住會(huì)議本身的權(quán)威性和影響力，吸引大量媒體的關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道，將企業(yè)帶入公眾視野，有效地?cái)U(kuò)大了公司品牌的影響力。董事局主席蔣錫培頻繁出席“世界經(jīng)濟(jì)論壇”、“世界頂級(jí)企業(yè)首腦論壇”、“全球綠色經(jīng)濟(jì)峰會(huì)”、“中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)、“中國(guó)綠色公司年會(huì)”、“貢獻(xiàn)中國(guó)高峰會(huì)”、“全國(guó)企業(yè)家活動(dòng)日”、“中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布會(huì)”、“世界華商大會(huì)”、“全球華人企業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)”、“亞太華商領(lǐng)袖論壇”等高層次會(huì)議并發(fā)表演講，接受大量媒體采訪。集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埾Ｌm、首席品牌官徐浩然、遠(yuǎn)東電纜首席執(zhí)行官蔣華君等公司高層領(lǐng)導(dǎo)也頻繁出席各種行業(yè)峰會(huì)、經(jīng)濟(jì)峰會(huì)，將遠(yuǎn)東的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、管理理念、發(fā)展成果等展現(xiàn)在公眾面前。

同時(shí)，遠(yuǎn)東也善于借助媒體的力量，爭(zhēng)取讓公司高層領(lǐng)導(dǎo)參加一些知名的媒體節(jié)目，擴(kuò)大個(gè)人和企業(yè)的影響力。董事局主席蔣錫培作為主要嘉賓曾參加CCTV-2《贏在中國(guó)》節(jié)目、《商務(wù)時(shí)間》節(jié)目、《青年創(chuàng)業(yè)中國(guó)強(qiáng)》活動(dòng)、第一財(cái)經(jīng)《誰(shuí)來(lái)一起午餐》節(jié)目等一系列具有廣泛影響力的活動(dòng)及節(jié)目，接受了CCTV-1《東方之子》欄目、CCTV-2《財(cái)富故事會(huì)》欄目、《商道》欄目、《中國(guó)市場(chǎng)信息》欄目、第一財(cái)經(jīng)《波士堂》欄目、河北衛(wèi)視《財(cái)富時(shí)代》欄目、浙江衛(wèi)視《財(cái)富人生》欄目、北京電視臺(tái)《財(cái)智人物》欄目、無(wú)錫電視臺(tái)《財(cái)富時(shí)代》、《白領(lǐng)人生》欄目、新浪《總裁在線》欄目、騰訊《商業(yè)人生》欄目、網(wǎng)易《名人坊》欄目等的專訪，介紹遠(yuǎn)東的發(fā)展歷程、非凡成就、成功經(jīng)驗(yàn)、未來(lái)規(guī)劃，展示自身的人格魅力、商業(yè)智慧及慈善精神，這些節(jié)目的高收視率和高閱讀率無(wú)疑對(duì)提升蔣錫培個(gè)人形象和企業(yè)整體品牌形象具有極大的推動(dòng)作用。牢牢把握品牌的精髓——“和與靈”文化

文化是品牌的基因，一個(gè)品牌只有擁有自己的個(gè)性、主張和價(jià)值理念，才能使品牌具有靈魂，具備恒久的生命力。遠(yuǎn)東深諳此道，在創(chuàng)業(yè)之初就奉行“和諧文化”、文化管理企業(yè)的理念，并在發(fā)展過(guò)程中逐步形成和提煉出遠(yuǎn)東品牌的精髓——“和與靈”文化，賦予遠(yuǎn)東品牌深厚的文化內(nèi)涵。“一握遠(yuǎn)東手，永遠(yuǎn)是朋友”、“一人進(jìn)遠(yuǎn)東，全家遠(yuǎn)東人”等家喻戶曉、深入人心的企業(yè)文化理念就是遠(yuǎn)東“和與靈”文化的生動(dòng)體現(xiàn)。

以“和”為本、以“靈”為術(shù)的企業(yè)文化是遠(yuǎn)東20年來(lái)用心描述的發(fā)展觀，是遠(yuǎn)東品牌的精髓，也是遠(yuǎn)東自身的一個(gè)文化品牌的定位。其中“和”是遠(yuǎn)東文化的價(jià)值觀，是遠(yuǎn)東發(fā)展過(guò)程中被證明是有益的、有價(jià)值的企業(yè)生存理念，是強(qiáng)者的和，是共贏的和，是可持續(xù)和諧發(fā)展的和；“靈”是遠(yuǎn)東文化中的方法論，是在以“和”為本的價(jià)值觀基礎(chǔ)上的企業(yè)行為準(zhǔn)則，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的靈，是企業(yè)面對(duì)國(guó)際化需求時(shí)不斷創(chuàng)新的靈，是不斷超越自我完善自我的靈。沒(méi)有“和”，個(gè)人與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與社會(huì)，便無(wú)法良性共生；沒(méi)有“靈”，則無(wú)法把握機(jī)遇，讓企業(yè)不斷長(zhǎng)大，并達(dá)到最大限度的“和”。

基于“以和為本”的價(jià)值理念，遠(yuǎn)東提出了企業(yè)和諧生態(tài)的三大方面、五個(gè)平衡要素，即內(nèi)部人際關(guān)系的和諧、外部社會(huì)關(guān)系的和諧以及自然關(guān)系的和諧，五個(gè)平衡要素是指讓客戶滿意、讓員工滿意、讓股東滿意、讓政府滿意、讓社會(huì)滿意，順應(yīng)了時(shí)代進(jìn)步的需求和企業(yè)發(fā)展的規(guī)律，使遠(yuǎn)東平衡了各種利益關(guān)系，擁有了和諧的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境，有效激發(fā)了員工的積極性和創(chuàng)造性，并獲得了廣泛的外部支持。在“以靈為術(shù)”方法論的指導(dǎo)下，遠(yuǎn)東先后進(jìn)行四次改制，并正著手實(shí)施第五次改制，持續(xù)進(jìn)行管理創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，使企業(yè)保持強(qiáng)勁的生命力。

蔣錫培指出：“和”與“靈”，好比戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，是企業(yè)文化無(wú)法割裂的兩大核心元素。和是指和諧、和睦、合作和均衡，其外延包括：創(chuàng)業(yè)者（及泛指的老板）與企業(yè)員工的“和”，企業(yè)員工和團(tuán)隊(duì)協(xié)作之間的“和”，企業(yè)與客戶、企業(yè)集群發(fā)展的“和”，企業(yè)與社會(huì)之間的“和”；“靈”是指靈活、善變、適應(yīng)，主要表現(xiàn)在企業(yè)機(jī)制、運(yùn)行機(jī)制上。

“和”與“靈”已成為遠(yuǎn)東人共同的價(jià)值信念與行為準(zhǔn)則，使遠(yuǎn)東品牌展現(xiàn)出鮮明的個(gè)性，并將指引企業(yè)實(shí)現(xiàn)和諧、快速的發(fā)展。

與此同時(shí)，公司還頻繁推出以遠(yuǎn)東為題材的畫冊(cè)、書籍、音像制品等各類文化宣傳產(chǎn)品，出版了《品牌遠(yuǎn)東》、《真情遠(yuǎn)東 廿載風(fēng)華》、《錯(cuò)悟》、《悟錯(cuò)》、《產(chǎn)品宣傳片》、《形象宣傳片》、《成功金鑰匙》、《中國(guó)企業(yè)向誰(shuí)學(xué)習(xí)》、《二十周年慶典宣傳片》等一些列文化產(chǎn)品，用文字、圖片及視頻等形式全面展示遠(yuǎn)東的概況及成就，提供給來(lái)訪客人并廣泛在企業(yè)人員參加的會(huì)議活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行發(fā)放，進(jìn)行軟性傳播。遠(yuǎn)東對(duì)文化建設(shè)的重視及取得的成就獲得社會(huì)的高度認(rèn)可，2008年7月，遠(yuǎn)東被評(píng)為“全國(guó)企業(yè)文化示范基地”，成為國(guó)內(nèi)首家獲此殊榮的民營(yíng)企業(yè)。

寄發(fā)企業(yè)內(nèi)刊、創(chuàng)辦企業(yè)電視臺(tái)和邀請(qǐng)考察，讓外界深入地了解企業(yè)

對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，客戶和公眾的信賴是最大的資產(chǎn)，而信賴往往跟熟悉程度密切相關(guān)，對(duì)一個(gè)品牌了解得越多，信賴的程度往往會(huì)越深。遠(yuǎn)東通過(guò)寄發(fā)企業(yè)刊物、創(chuàng)辦企業(yè)電視臺(tái)和邀請(qǐng)考察的方式，使公司客戶和社會(huì)大眾對(duì)遠(yuǎn)東具有更加深入的了解，有效地提升了品牌的知名度和忠誠(chéng)度。

遠(yuǎn)東通過(guò)創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊和寄發(fā)商函的形式全面宣傳和提升企業(yè)形象，增加了目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)發(fā)展的了解, 使品牌的知名度和美譽(yù)度不斷增加，并間接達(dá)到了促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。遠(yuǎn)東在發(fā)展歷程中，逐漸意識(shí)到“企業(yè)文化”對(duì)穩(wěn)定職工隊(duì)伍、提升企業(yè)形象、加強(qiáng)與客戶廣泛聯(lián)系溝通的重要性，于是《遠(yuǎn)東報(bào)》為順應(yīng)這一發(fā)展要求于1996年4月創(chuàng)刊，并每月在宜興郵政支局營(yíng)業(yè)窗口通過(guò)商函交寄，主要寄往建筑公司、員工家屬、協(xié)作和產(chǎn)品使用等單位，當(dāng)時(shí)商函數(shù)據(jù)完全由“遠(yuǎn)東”自行整理并書寫封裝。1999年，遠(yuǎn)東與宜興郵政局簽署了長(zhǎng)期友好合作協(xié)議,整理并建立了企業(yè)專用名址庫(kù)，將全國(guó)知名大學(xué)、電信局、供電局、廣電局、設(shè)計(jì)院、地方政府等全國(guó)專項(xiàng)名址數(shù)據(jù)納入到企業(yè)郵寄范圍，目前遠(yuǎn)東專用名址庫(kù)已達(dá)50000多條，并根據(jù)大客戶、年齡、地域、區(qū)域、身份、行業(yè)、客戶、員工家屬、連續(xù)寄發(fā)年限等數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致分類，不斷提高商函寄發(fā)的精確度，隨著商函寄發(fā)數(shù)量和質(zhì)量的提高，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益和知名度也隨之?dāng)U大。此外，遠(yuǎn)東還與《中國(guó)民航報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、《中國(guó)電力報(bào)》等知名媒體合作，創(chuàng)辦企業(yè)專版，針對(duì)商業(yè)人士等高端人群及目標(biāo)客戶進(jìn)行品牌傳播。

2009年，遠(yuǎn)東在行業(yè)內(nèi)開創(chuàng)性地創(chuàng)辦了企業(yè)自己的電視欄目《遠(yuǎn)東視線》，每周播出一期，在宜興電視臺(tái)及其他全國(guó)百家縣級(jí)電視臺(tái)進(jìn)行了播出，并在公司網(wǎng)站設(shè)立了視頻專區(qū)，全面展示遠(yuǎn)東的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理和人物，將遠(yuǎn)東人的故事和遠(yuǎn)東企業(yè)一起帶到人們的視野。2010年，遠(yuǎn)東又與江蘇電視臺(tái)綜藝頻道合作創(chuàng)辦了《商道故事》欄目，每?jī)芍懿コ鲆黄谝赃h(yuǎn)東為題材的電視節(jié)目，為企業(yè)的品牌傳播打造一個(gè)全新的平臺(tái)，有效提升了企業(yè)的知名度和品牌形象，增強(qiáng)了企業(yè)的軟實(shí)力。如今，遠(yuǎn)東電視欄目組制作的各類視頻宣傳資料已超百個(gè)，及時(shí)、全面、真實(shí)地展示了遠(yuǎn)東的概況，讓受眾可以更全面真實(shí)地了解企業(yè)，增加信任與合作機(jī)會(huì)。

為了進(jìn)一步增加客戶和社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的了解，遠(yuǎn)東頻繁地邀請(qǐng)客戶、媒體、國(guó)家及地方領(lǐng)導(dǎo)、合作伙伴等來(lái)公司參觀考察，讓他們零距離地接觸企業(yè)，并將對(duì)企業(yè)的深入認(rèn)識(shí)傳播到更廣泛的人群中去，增加了遠(yuǎn)東品牌的知名度、美譽(yù)度及影響力。目前，每年來(lái)遠(yuǎn)東參觀考察客人就有數(shù)千人，其中包括美國(guó)GE公司、日本東麗公司、丹麥維斯塔斯公司、巴西GA公司、西班牙歌美颯公司、國(guó)家電網(wǎng)公司、中國(guó)華能集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外大客戶以及中央電視臺(tái)、新華社、新華日?qǐng)?bào)等重量級(jí)媒體的記者。中共中央政治局委員、中央書記處書記、中組部部長(zhǎng)李源潮，九屆、十屆全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)蔣正華，九屆全國(guó)政協(xié)副主席王文元、國(guó)務(wù)院三峽工程建設(shè)委員會(huì)副主任聶衛(wèi)國(guó)、江蘇省委書記梁保華等國(guó)家地方領(lǐng)導(dǎo)也先后來(lái)遠(yuǎn)東視察指導(dǎo)。

憑借以上幾種營(yíng)銷方式的綜合運(yùn)用，結(jié)合戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告、冠名贊助等常規(guī)營(yíng)銷手段，遠(yuǎn)東低成本地實(shí)現(xiàn)品牌的傳播與推廣，不斷提升品牌的價(jià)值，造就了一個(gè)廣受市場(chǎng)認(rèn)同的響亮品牌。

評(píng)析：遠(yuǎn)東作為中國(guó)電線電纜行業(yè)的第一品牌，品牌知名度和美譽(yù)度在行業(yè)內(nèi)是首屈一指的，企業(yè)的社會(huì)形象和企業(yè)軟實(shí)力是廣受認(rèn)可的，然而遠(yuǎn)東并沒(méi)有像其他企業(yè)那樣在大眾媒體、強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放及品牌宣傳，遠(yuǎn)東的硬性廣告應(yīng)該說(shuō)是非常少的，每年的傳播費(fèi)用也是比較低的。遠(yuǎn)東是如何實(shí)現(xiàn)低成本的品牌傳播、高效提升品牌價(jià)值的呢？本文揭曉了其中之奧秘。

思考題：

一、為什么遠(yuǎn)東可以低成本地實(shí)現(xiàn)品牌傳播和品牌價(jià)值提升，遠(yuǎn)東在品牌傳播方面有哪些獨(dú)特之處？

二、閱讀完遠(yuǎn)東的品牌傳播案例，你對(duì)如何進(jìn)行企業(yè)品牌傳播是否有新的思考和看法？

第三篇：如何利用企業(yè)宣傳片進(jìn)行品牌營(yíng)銷？

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如何利用企業(yè)宣傳片進(jìn)行品牌營(yíng)銷？

中小企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)遇到很多因素，要有業(yè)務(wù)量和銷售額，這樣才能把企業(yè)銷量提升上去，同時(shí)還要有正面宣傳，這就需要制作企業(yè)宣傳片了。

企業(yè)宣傳片如同企業(yè)名片，更能直觀立體的展示企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及未來(lái)規(guī)劃，戰(zhàn)略角度，是一種重要的宣傳手法，富有感染力，用創(chuàng)意影片的形式對(duì)企業(yè)的文化、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容等進(jìn)行闡述，從而彰顯企業(yè)實(shí)力，展示企業(yè)的良好形象及精神面貌，樹立群體對(duì)企業(yè)的信任和認(rèn)可。那么，企業(yè)應(yīng)如何利用企業(yè)宣傳片來(lái)達(dá)到營(yíng)銷目的呢？

一、了解企業(yè)宣傳片的分類

1、企業(yè)宣傳片

此類影片主要涉及企業(yè)的文化理念、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面，以全面性、系統(tǒng)性、條理性為主要特點(diǎn)，能夠整體反應(yīng)企業(yè)實(shí)力，其目的是將企業(yè)的概況、發(fā)展歷程、成功案例等相關(guān)信息進(jìn)行展示，使受眾對(duì)該企業(yè)形成整體性的了解。在企業(yè)宣傳片中，寫實(shí)手法的應(yīng)用常常占主導(dǎo)地位。

2、企業(yè)形象片

此類影片的訴求不同于企業(yè)宣傳片，某種程度上更具有形而上的特征。它往往以塑造企業(yè)整體形象為出發(fā)點(diǎn)，旨在發(fā)揚(yáng)和彰顯企業(yè)的文化理念，提升企業(yè)審美形象，進(jìn)而提升品牌的社會(huì)知名度與辨識(shí)度。

企業(yè)形象片往往通過(guò)獨(dú)特的視角、良好的創(chuàng)意、精心的策劃、新穎的手法及富有新意的表現(xiàn)方式進(jìn)行制作，最大特點(diǎn)在于其藝術(shù)性、審美性、獨(dú)特性、創(chuàng)新性的完美統(tǒng)一，寫意手法的應(yīng)用常常占據(jù)主導(dǎo)地位。

3、企業(yè)專題片

企業(yè)專題片與形象片、宣傳片有較大不同，它是為了配合某種特殊目的而制作，更多關(guān)注的是企業(yè)發(fā)展歷程中某些具體場(chǎng)合與時(shí)間段。例如新機(jī)構(gòu)的開業(yè)奠基、重要領(lǐng)導(dǎo)視察、盛大慶典、企業(yè)歷史變遷、技術(shù)沿革、歷史貢獻(xiàn)回顧等。企業(yè)專題片相較于前兩種，其目的性與服務(wù)性更強(qiáng)的特點(diǎn)十分明顯。

4、營(yíng)銷型企業(yè)宣傳片

營(yíng)銷型企業(yè)宣傳片是營(yíng)銷型視頻其中的一種表現(xiàn)形式之一，是在基于傳統(tǒng)宣傳片的基礎(chǔ)上融入營(yíng)銷理念，兼具提升企業(yè)品牌價(jià)值和提升產(chǎn)品銷售力雙重功能，對(duì)企業(yè)品牌形象和品牌價(jià)值進(jìn)行深度的挖掘，從而形成的兼具傳播力與銷售力的非傳統(tǒng)宣傳片。

二、選擇營(yíng)銷型企業(yè)宣傳片的優(yōu)勢(shì) 1、24小時(shí)免費(fèi)的銷售精英

與銷售人員直接銷售相比，營(yíng)銷型企業(yè)宣傳片省去了大量的人力和物力，它就如同一個(gè)24小時(shí)免費(fèi)的銷售精英，可以隨時(shí)隨地幫企業(yè)做銷售，并且這種銷售還是有策略、能看到效果的。

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而如果換做是銷售人員直接銷售，銷售人員的綜合素質(zhì)難免參差不齊，可能會(huì)因?yàn)殇N售技巧使用不當(dāng)、精力不夠等原因而錯(cuò)失了客戶，營(yíng)銷型企業(yè)宣傳片有效地避免了這些弊端。

2、提升企業(yè)品牌價(jià)值

營(yíng)銷型企業(yè)宣傳片的拍攝有自己獨(dú)特的視角，能夠塑造企業(yè)的差異化特點(diǎn)，并且片中始終強(qiáng)調(diào)和客戶溝通，把握客戶訴求，最終呈現(xiàn)到受眾面前的是一部有血有肉、能夠引發(fā)受眾情感的宣傳片。

3、深刻展現(xiàn)核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)

營(yíng)銷型企業(yè)宣傳片不一定是一部多么偉大的鴻篇巨制，但是，在展現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力這一點(diǎn)上，營(yíng)銷型企業(yè)宣傳片一定有非常獨(dú)到有效的方法。

4、直觀、形象、真實(shí)展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力

宣傳冊(cè)是很多企業(yè)做宣傳必不可少的物品之一。無(wú)論你的宣傳冊(cè)做得有多么精美，它始終都無(wú)法像視頻一樣繪聲繪色地展現(xiàn)企業(yè)品牌，并且，印制大量的宣傳冊(cè)不僅需要大量資金，而且攜帶沒(méi)有視頻方便。視頻甚至可以直接存在自己的手機(jī)上播放給客戶觀看。

三、營(yíng)銷型企業(yè)宣傳片的制作要點(diǎn)

1、不落俗套，視覺獨(dú)特

在營(yíng)銷型企業(yè)宣傳片中，所有內(nèi)容都不是強(qiáng)行把企業(yè)各種信息輸送到客戶腦海中，并且這種想法也是不切實(shí)際的。營(yíng)銷型企業(yè)宣傳片不僅會(huì)展示出企業(yè)最吸引客戶的一面，而且訴說(shuō)方式機(jī)動(dòng)靈活，能夠?qū)ζ髽I(yè)獨(dú)特的文化內(nèi)涵進(jìn)行深度挖掘，有力的事實(shí)加上飽滿的感情，從而具備強(qiáng)大的說(shuō)服力，讓客戶在不知不覺中就愛上企業(yè)。

2、站在客戶角度去策劃實(shí)施，片子受歡迎程度更高

拍攝營(yíng)銷型企業(yè)宣傳片主要目的不是給企業(yè)主或者公司成員看，而是給客戶看。站在客戶的立場(chǎng)上去思考問(wèn)題，統(tǒng)籌規(guī)劃，從而拍出客戶喜歡看和愿意看的片子。讓客戶在輕松的環(huán)境中了解到企業(yè)的品牌、文化、實(shí)力和產(chǎn)品，給客戶傳達(dá)企業(yè)正面的形象，最終籠絡(luò)到一大筆忠誠(chéng)客戶。

總結(jié)：

企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身品牌特點(diǎn)，在合適的場(chǎng)景選擇合適的宣傳片類型。如果只是為了產(chǎn)品銷量的提升，可選擇營(yíng)銷型企業(yè)宣傳片，其把制作與推廣相結(jié)合，不僅僅是一部宣傳片，更是企業(yè)一個(gè)可以不斷提升銷量的營(yíng)銷利器。

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第四篇：談工業(yè)品的品牌營(yíng)銷之道

談工業(yè)品的品牌營(yíng)銷之道

伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與各類品牌營(yíng)銷理論的推廣與傳播，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)已經(jīng)開始意識(shí)到品牌營(yíng)銷的重要性，也有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)通過(guò)走品牌化之路嘗到了高利潤(rùn)的甜頭。但是通過(guò)研究我們不難發(fā)現(xiàn)，不論是品牌營(yíng)銷的理論研究還是品牌戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)入大多局限于快速消費(fèi)品領(lǐng)域，而對(duì)工業(yè)品領(lǐng)域的關(guān)照卻顯得寥若晨星。究其原因，想主要有以下幾點(diǎn)：一方面由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有快速消費(fèi)品行業(yè)激烈和充分，一些工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)不做品牌也能獲得不錯(cuò)的訂單，因此“坐商”意識(shí)強(qiáng)烈；另一方面以傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀點(diǎn)來(lái)看，許多企業(yè)總認(rèn)為工業(yè)品的營(yíng)銷對(duì)象是生產(chǎn)廠家，而他們的大多購(gòu)買數(shù)額較大、周期較長(zhǎng)，因此多選擇采取公關(guān)為代表的手段和方式，實(shí)行暗箱操作的“灰色營(yíng)銷”、“關(guān)系營(yíng)銷”。

品牌之路是工業(yè)品營(yíng)銷的必然選擇

產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)明顯。隨著市場(chǎng)發(fā)展的不斷完善，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的差異越來(lái)越小，同質(zhì)化趨勢(shì)明顯，而成本卻在不斷攀升！利潤(rùn)一年比一年低，市場(chǎng)越來(lái)越難做。因此工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)必須尋求有效的解決之道，樹立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，跳出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的汪洋大海。

市場(chǎng)規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范。伴隨企業(yè)的市場(chǎng)采購(gòu)流程逐漸規(guī)范和嚴(yán)格，以前屢試不爽的公關(guān)手段也已逐漸失去了其威力，而且大筆的公關(guān)費(fèi)也著實(shí)讓企業(yè)傷不起。

國(guó)際工業(yè)品品牌營(yíng)銷的示范效應(yīng)。Intel處理器、萊卡面料、利樂(lè)包材??越來(lái)越多的工業(yè)品通過(guò)品牌化的營(yíng)銷之路獲得各自行業(yè)的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。這也給國(guó)內(nèi)眾多有遠(yuǎn)見的工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)起到了很好的示范效應(yīng)。

因此可以說(shuō)，品牌之路是工業(yè)品營(yíng)銷的必然選擇，且越早導(dǎo)入則受益越多。通過(guò)品牌化的運(yùn)作不僅能使企業(yè)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，而且能更多的享受到品牌勢(shì)能所帶來(lái)的豐厚收益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的整體提升。

工業(yè)品品牌營(yíng)銷的策略思考

一、構(gòu)筑以品牌為核心的系統(tǒng)化營(yíng)銷

工業(yè)品企業(yè)必須樹立良好的品牌意識(shí)，學(xué)會(huì)建構(gòu)完善的品牌戰(zhàn)略體系，用品牌武裝企業(yè)的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。工業(yè)品營(yíng)銷觀念大多仍停留在4P理論時(shí)代，即產(chǎn)品推銷的時(shí)代，或者說(shuō)以生產(chǎn)者、制造者為本位的時(shí)代，一門心思搞研發(fā)，一門心思做生產(chǎn)，而較少去關(guān)照市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)及產(chǎn)品購(gòu)買者需求的變化，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品與市場(chǎng)需求脫節(jié)嚴(yán)重。而現(xiàn)代4C理論則早已昭示出了消費(fèi)者在營(yíng)銷活動(dòng)中至高無(wú)上的地位，即一切活動(dòng)都必須以消費(fèi)者為中心展開。因此，工業(yè)品企業(yè)必須尋求自身在目標(biāo)消費(fèi)者心目中清晰明確的品牌定位，即明確自身在消費(fèi)者心目中的位置，然后再根據(jù)品牌定位這一核心基礎(chǔ)逐步搭建起配套的產(chǎn)品線規(guī)劃、傳播推廣計(jì)劃、渠道通路計(jì)劃及管理組織架構(gòu)的系統(tǒng)化營(yíng)銷體系。

日前就工業(yè)品營(yíng)銷的問(wèn)題請(qǐng)教深圳采納品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國(guó)十大營(yíng)銷專家

朱玉童先生時(shí)，他也指出了實(shí)施品牌戰(zhàn)略在工業(yè)品營(yíng)銷中的重要作用，并引用了采納曾服務(wù)的工程工業(yè)品企業(yè)彩易達(dá)科技做說(shuō)明。他指出，彩易達(dá)作為一家LED顯示屏的生產(chǎn)企業(yè)，更關(guān)注的應(yīng)該是最終使用者購(gòu)買顯示屏最根本的動(dòng)機(jī)與需求，即顯示與應(yīng)用需求。買屏不應(yīng)用，等于廢物！并據(jù)此為彩易達(dá)品牌定位為“專業(yè)LED顯示屏一體化應(yīng)用服務(wù)商”，主打“服務(wù)牌”，以服務(wù)來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的發(fā)展，同時(shí)還幫助客戶成立了專業(yè)的LED應(yīng)用技術(shù)研究院，致力于為客戶提供專業(yè)的顯示應(yīng)用等軟性服務(wù)，而不僅僅是停留在企業(yè)層面的顯示屏的設(shè)計(jì)、制造與生產(chǎn)。

二、明確最終用戶在營(yíng)銷推廣中的主導(dǎo)性地位

按常理來(lái)說(shuō)，工業(yè)品的購(gòu)買者不是最終的大眾消費(fèi)者，而是從事消費(fèi)品生產(chǎn)的企業(yè)，因此工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)與傳播推廣時(shí)往往將這類企業(yè)作為絕對(duì)的對(duì)象，在行業(yè)性的展會(huì)中從事專業(yè)推廣，而忽視了大眾消費(fèi)者的存在與可能產(chǎn)生的影響。然而，從根本意義上來(lái)說(shuō)，大眾消費(fèi)者才是真正埋單的人!一些著名的國(guó)際工業(yè)品品牌的營(yíng)銷推廣活動(dòng)為這一觀點(diǎn)提供了有力的佐證。

對(duì)此，采納公司總經(jīng)理朱玉童先生舉例說(shuō)，芯片處理器生產(chǎn)廠家Intel不僅面向電腦生產(chǎn)廠商推廣其產(chǎn)品，更將訴求對(duì)象延伸到直接用戶，在所用采用Intel處理器的電腦中均貼有“Intel inside”的圖標(biāo)，并向最終購(gòu)買使用者進(jìn)行廣告宣傳，最終消費(fèi)者在購(gòu)買電腦時(shí)，都會(huì)主動(dòng)選擇采用Intel 芯片的電腦，而只要這一部分人認(rèn)準(zhǔn)了Intel，電腦廠商也自然會(huì)選擇與Intel合作了。

朱玉童專家還以杜邦“萊卡”為例做了進(jìn)一步進(jìn)行說(shuō)明。杜邦“萊卡”面料在營(yíng)銷推廣時(shí)也將最終消費(fèi)者作為其首選對(duì)象，在所有采用萊卡面料的服裝上都會(huì)掛有其三角吊牌，同時(shí)面向直接消費(fèi)者進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ィ粎捚錈┑脑V求萊卡面料“彈性好、舒適”的產(chǎn)品特點(diǎn)。通過(guò)這一策略，萊卡成功影響到下游生產(chǎn)商的原料采購(gòu)。

三、打造全方位、多層次的營(yíng)銷推廣體系

企業(yè)與外界接觸的每一個(gè)“touch point”都直接影響到企業(yè)的品牌形象，因此企業(yè)要時(shí)刻保持“one voice，one look”。

1.重視人員推廣的重要性

工業(yè)品銷售工作具有購(gòu)買周期長(zhǎng)、專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴等特點(diǎn)，所以在進(jìn)行營(yíng)銷推廣的時(shí)候，人員推廣對(duì)于品牌塑造顯得尤為重要，直接關(guān)系到企業(yè)形象。

以采納曾策劃的彩易達(dá)品牌為例，他們向客戶提出了矩陣式人員管理的方式進(jìn)行營(yíng)銷推廣。即由銷售人員、商務(wù)人員、技術(shù)人員、工程人員、企業(yè)高層組成項(xiàng)目推廣小組，銷售人員負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)開發(fā)客戶資源，了解客戶準(zhǔn)確的信息需求，商務(wù)人員則負(fù)責(zé)與客戶的日常細(xì)節(jié)溝通，技術(shù)人員負(fù)責(zé)幫助客戶尋找最用的解決方案和提供技術(shù)支持服務(wù)，而工程人員則進(jìn)行產(chǎn)品銷售后的工程安裝與調(diào)試服務(wù)，企業(yè)高層定期對(duì)重大客戶進(jìn)行回訪，以表重視。通過(guò)實(shí)現(xiàn)矩陣式管理，不僅有效提高了公司業(yè)務(wù)開發(fā)效率，而且也很好的樹立了企業(yè)專業(yè)的品牌形象。

2.精心策劃、認(rèn)真組織公關(guān)活動(dòng)

公關(guān)推廣作為工業(yè)品營(yíng)銷的有力方式，能迅速的提升企業(yè)品牌形象。應(yīng)該引起足夠重視，并精心策劃、認(rèn)真組織一些有影響的公關(guān)推廣活動(dòng)。通過(guò)定期舉辦客戶需求見面會(huì)、新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、企業(yè)年會(huì)、技術(shù)交流研討會(huì)，或參與行業(yè)展會(huì)、慈善公共活動(dòng)，由于此類活動(dòng)可以直接面對(duì)客戶，不僅能直接了解客戶需求和真實(shí)想法，及時(shí)捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且也對(duì)外傳遞了企業(yè)重視客戶、重視需求的信息，向客戶全面展示公司形象。

3.堅(jiān)持高精準(zhǔn)、低成本的傳播策略

由于行業(yè)的特殊性，工業(yè)品的傳播不可能是大范圍的廣告轟炸，因此在廣告策略的選擇上應(yīng)該奉行“高精準(zhǔn)、低成本”的廣告策略，做到有的放矢。在受眾的選擇上不僅要有采購(gòu)工業(yè)品的客戶，而且也應(yīng)該有最終的消費(fèi)者（前文已述）。而廣告?zhèn)鞑サ姆绞缴现饕梢圆扇≤浳耐茝V、專業(yè)期刊硬廣推廣、及視頻宣傳片推廣、企業(yè)手冊(cè)推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣等形式，這些推廣方式不僅成本低，而且高精準(zhǔn)、效果好。尤其是軟文推廣，通過(guò)撰寫技術(shù)、品牌、產(chǎn)品等各類軟性文章在企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、百度搜索、期刊雜志等渠道發(fā)布，花費(fèi)甚少，效果明顯，可謂四兩撥千鈞。

四、盈利模式創(chuàng)新改寫行業(yè)格局

彼得?德魯克曾說(shuō)，當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，這充分說(shuō)明了商業(yè)模式對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性。革命性的商業(yè)模式創(chuàng)新往往能迅速成就一個(gè)品牌，讓企業(yè)倍速盈利。

在談到商業(yè)模式創(chuàng)新給工業(yè)品企業(yè)帶來(lái)巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，采納公司朱總也用案例做了很好的證明。他指出，LED顯示屏產(chǎn)品由于價(jià)格不菲，許多客戶大多通過(guò)租賃的形式來(lái)滿足使用需求，即使有些在購(gòu)買后使用頻率也不是很高，閑置現(xiàn)象較為普遍。在發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象后他們精心設(shè)計(jì)了一種反租賃的營(yíng)銷模式，即用戶在購(gòu)買顯示屏后，由于使用頻率低，可以反租賃給生產(chǎn)廠家，廠家向購(gòu)買者支付一定的租賃費(fèi)，在購(gòu)買者需要使用LED屏幕時(shí)再向廠家提出要求，廠家送還租賃來(lái)的產(chǎn)品。因?yàn)槭菑S家租賃，客戶既不用擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，也能在產(chǎn)品閑置期獲得經(jīng)濟(jì)收益。而廠家在租賃到銷售出去的產(chǎn)品后再通過(guò)其他渠道實(shí)行二次租賃獲取利潤(rùn)。在整個(gè)模式中閑置期的產(chǎn)品獲得了最大化的利用，購(gòu)買者、廠家、第三方租賃者均得到實(shí)際好處，實(shí)現(xiàn)了多方共贏。這就是盈利模式創(chuàng)新為企業(yè)帶來(lái)的巨大的改變與成功。

品牌營(yíng)銷是眾多工業(yè)品企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，我們希望能看到更多屬于國(guó)人自己的Intel、利樂(lè)、萊卡等強(qiáng)勢(shì)工業(yè)品品牌的誕生！

第五篇：如何做好品牌營(yíng)銷？企業(yè)品牌營(yíng)銷策略大講壇

如何做好品牌營(yíng)銷？企業(yè)品牌營(yíng)銷策略大講壇

如何做好品牌營(yíng)銷，企業(yè)品牌營(yíng)銷的策略有哪些？品牌聯(lián)播a.br8.com擁有獨(dú)立的廣告管理系統(tǒng)和技術(shù)平臺(tái)，為客戶提供基于網(wǎng)絡(luò)的調(diào)研、策劃、設(shè)計(jì)、投放與監(jiān)測(cè)等一系列相關(guān)的先行與后續(xù)服務(wù)。根據(jù)客戶需求尋找到最適合的媒介，以最優(yōu)的方式和價(jià)格進(jìn)行整合，用理想的性價(jià)比達(dá)成客戶的目標(biāo)。

企業(yè)制定品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，最重要的是需要找準(zhǔn)位置，扎根消費(fèi)者。企業(yè)在塑造品牌之時(shí)，最重要的一點(diǎn)是需要在消費(fèi)者心中找到屬于自己的位置，把品牌之根深扎在消費(fèi)者心中。企業(yè)之所以大發(fā)展品牌，就是因?yàn)槠放颇軌虺蔀楫a(chǎn)品銷量增長(zhǎng)的促進(jìn)劑。因此，企業(yè)在確定品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，首先需要確定品牌所代表的含義，不同品牌產(chǎn)品又如何在市場(chǎng)上通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同，讓品牌與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相適應(yīng)。

當(dāng)今很多國(guó)際成功企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于能夠進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、顧客需要而變化，將品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略融入到市場(chǎng)開拓的業(yè)務(wù)策略中，使得品牌成為消費(fèi)者鐘情的“白馬王子”。

在全球經(jīng)濟(jì)一體化時(shí)代，企業(yè)的眼光放在那哪里也是非常重要的。而“全球本土化”就是“放眼世界，著手當(dāng)?shù)亍保髽I(yè)該運(yùn)用一種全球思維，本土操作相結(jié)合的產(chǎn)品特性，讓企業(yè)的產(chǎn)品不僅帶有原產(chǎn)地的象征，更應(yīng)該有國(guó)際化需求特性。海爾曾經(jīng)在美國(guó)辦廠時(shí)，就吃從小冰箱上，小家電方面進(jìn)行突破的，而目前則欲聯(lián)手收購(gòu)美國(guó)的第三大家電公司。因此，無(wú)論在哪里辦廠，具備原產(chǎn)地象征，國(guó)際化需求特征，品牌延伸之處，都具備同樣的品質(zhì)，能夠贏得消費(fèi)者的信賴。

最后，品牌聯(lián)播a.br8.com需要提醒企業(yè)品牌的注意點(diǎn)，品牌價(jià)值不同的銀行存款，它只存在消費(fèi)者的頭腦中，若是出現(xiàn)了品牌危機(jī)，那么消費(fèi)者對(duì)品牌的重視就會(huì)下降，品牌就變得毫無(wú)價(jià)值了，品牌的知名度或許可以通過(guò)廣告轟炸的方式去提高，但是消費(fèi)者品牌文化是需要靠持久作用來(lái)打造的。品牌的忠誠(chéng)度，由回頭客決定，更是產(chǎn)品穩(wěn)定銷售的主要指標(biāo)，這不是通過(guò)簡(jiǎn)單的廣告就能夠?qū)崿F(xiàn)的。