第一篇：Add樣品處理測十二種元素

(1)the sample is diluted 50 times with 5% HNO3.用5%的硝酸將樣品稀釋50倍。50ppb(100ppb)is prepared for each sample.ICP-MS標準溶液(10 or 100ppb)(1)，再為每個樣品準備5ppb, 10ppb，20ppb, 50ppb(100ppb)標準液。After drawing the standard calibration curve,you can

以5%的硝酸為基準，然后繪制標準曲線圖，通過分析先先前濃縮的樣品你可以得到相應的濃度。

Be careful(3)The sample`s metal content should be limited point(2)in the range of the green curve

注意（3）樣品的金屬含量應該限制在（2）中的綠色曲線之內。

If you know the approximate range of Metal content(1)the dilution ratio and(2)to adjust the range of the curve,you can enables to enhance the accuracy.如果你知道大概的金屬含量(1)稀釋的比率 以及(2)調整曲線的范圍，那么你可以提高精確度。

第二篇：十二種詩歌題材

十二種詩歌題材

1.懷舊詩

是詩人講述了過去的人生經歷，表達懷念之情，或者人生的感嘆。2.離別詩

詩人表達了與親朋好友離別時的情景以及不舍之情或者思念和希望3.詠物詩 4.詠史詩 5.景物詩 6.山水詩 7.田園詩 8.邊塞詩 9.敘事詩 10.懷古詩11.抒情詩12.閨怨詩13.比體詩 之情。

是詩人描述了一個物的生長狀態，表達自己的情感，表達志向。是詩人記敘了一段歷史。一方面表示難忘，另一方面與當今的時代作比較。

作者描述了某個風景，氣候，季節。發泄胸中的不快，或者抒發熱愛之情。

詩人描述了祖國名山大川的風景之美。表達自己胸懷天下，熱愛祖國河山或者贊美熱愛之情。（創始人：南北朝 謝靈運）

是詩人描述了生活所在地的田園風光或者農人的勞動情景。表達了作者對故鄉田園的熱愛。（創始人：晉朝 陶淵明）

詩人描述了邊塞的自然風光以及戰爭的場面和將士們愛國作戰思鄉的情感。（創始人：唐 王維 孟浩然）

詩人敘述了生活中的一段經歷，在結尾處點明道理。

詩人在詩文中記敘了古代某個歷史人物的經歷或者某個歷史事件或者某個典故傳說，一般來說是用來與當今時代作比較的。（懷古諷今）

詩人表達對人、物、景、事深切的，發自內心的情感。

是詩人借一個古代閨房女子的口吻表達了女子對丈夫的思念或者對情郎

的思念，或者對束縛在閨房里不得自由的不滿和怨恨。

整首詩是一個借喻，其中真正本體不出現，作者借一個喻體來生動

形象地表示本體的意思。

第三篇：十二種簡筆畫教學法

十二種簡筆畫教學法

運用簡筆畫教英語，不僅形象直觀，生動活潑，能激發學生的學習興趣，而且能做到視聽說結合，有助于學生直接理解所學語言，提高運用語言的能力，這種用簡筆畫提供情景進行英語教學的方法叫做簡筆畫情景教學法，它可以用在復習、介紹、操練、練習和鞏固等各個教學環節，下面提供十二種簡筆畫教學法給教師們。

一、用簡筆畫教字母

英語的大小寫字母有52個符號，要讓學生識別并記住這些符號是比較枯燥的。但是如果引進了簡筆畫，頓時會使學生興趣倍增。下面是教C, b, d, O, P, h, H, J, o, Q, c, U, S, V, Z等字母的一些實例：

二、用簡筆畫教語音

語音教學是比較抽象的，不易引起學生的興趣。直呼法是初學者學習英語語音的捷徑。直呼法主要是采取漢英對比來學習一些輔音字母的發音，如“菠蘿，漢語b,英語b”“蘋果，漢語p,英語p”。如果配上了簡筆畫，抽象的語音會立刻變得具體，不僅會學得更快，還會記得更牢。

三、用簡筆畫教單詞

教單詞可以用實物和圖片進行直觀教學。但許多實物是無法搬進課堂的，圖片也并非應有盡有。如果掌握了簡筆畫，就可以把廣闊世界的萬千景象搬進課堂。大到鯨魚大象，小到老鼠螞蟻，遠到埃及的金字塔，近到窗外的鮮花，都可以在幾秒鐘內用寥寥數筆一揮而就，省去許多不必要的口舌。課堂上頓時氣氛活躍，學生學習興趣明顯提高。

利用簡筆畫教名詞，是最為方便也最為常用的。教師可以把要教的名詞用簡筆畫畫在黑板上或紙上，然后用“What's this?”“Is this...?”等句子提問。在復習名詞時，可以利用簡筆畫組織學生做游戲。例如，教師在小黑板或紙上畫上學生學過的名詞20個，讓學生看一分鐘后收起來，然后進行競賽，讓學生寫出看到的東西，看誰寫得多。這樣就把枯燥的背單詞變成了有趣的游戲。

四、用簡筆畫教句型句型操練如果組織得不好，往往比較枯燥。但如果配上了簡筆畫 再把對話中的關鍵詞寫在畫下，由于有畫面的情景作提示，操練起就 容易得多，效果也好得多。

例如：教“Is this/that...?”和“What's this?”等句型時，如果用簡筆 畫配合，可以非常輕松地組織操練，方法是畫一個近處的物體(稍大)和一個遠處的物體(稍小)。操練時可指較近的物體問“Is this a...?”和 “What's this?”指較遠的物體問“Is that a...?”和“What's that?”

（1）

— Is this a book? — Yes, it is.— Is that a pencil? — No, it isn't.It's a pen.(2)— What's this? — It's a pear.— What's that? — It's a banana.又如：教“Can you see...?”“What can you see...?”和“How many can you see?”等句型時，如果用簡筆畫配合，操練起來會方便得多。

（3）

— Can you see a bird in the tree? — Yes, I can.— Can you see a frog in the river? — No, I can't.But I can see a fish.(4)— What can you see on the table? — I can see some apples.— How many can you see? — Four.五、用簡筆畫教語言知識

教材中的許多語言知識，要用英語來解釋很難說清，倒不如畫上幾幅簡筆畫，一看就明白了。例如，教“in the tree”和“on the tree”的區別，通過右面三幅簡筆畫，就一目了然了。

又例如教“bring,take”和“fetch”的區別

六、簡筆畫教不定代詞

用簡筆畫教不定代象的概念具體化。

詞，可以使抽

七、用簡筆畫教人稱代詞

教人稱代詞，如果用了簡筆畫，可以使概念更明確，意思更清楚。

八、用簡筆畫教語法

用簡筆畫配合講解語法，可以使抽象的語法概念變得具體、容易理解。例如教過去時態、現在時態和將來時態。

九、用簡筆畫教形容詞的反義詞

教形容詞的反義詞，引進了簡筆畫，可以產生對比聯想，使枯燥的內容變得生動。

十、用簡筆畫教介詞

教介詞用簡筆畫配合，可以使抽象的概念變得生動具體。

十一、用簡筆畫教比較級和最高級

教形容詞和副詞的比較級和最高級，簡筆畫也是一個好助手。

十二、、用簡筆畫教對話和課文

用簡筆畫教對話和課文，可把對話和課文分成若干個小段，然后把每段的情節用簡筆畫表示出來，讓學生根據簡筆畫提供的情景看圖說話，達到用自己的語言復述的目的。這是把視聽說結合起來的一種新的教學方法，是把課文作為整體來教、通過教學培養學生運用語言的能力的教學方法，因此叫做簡筆畫情景教學法。它的具體操作過程可以用“一情一景，三五句話，給關鍵詞，看圖復述”四句話概括。

現以《小學英語》第一冊第六課Let抯 act“小兔送信”為例，說明用簡筆畫教對話的操作過程。這篇對話大體包含以下信息：小兔要把信送給熊先生，但不認識他，因此一路詢問，先后遇見了狗先生、豬先生、鴨先生，最后終于找到了熊先生，將信交到了他手中。

根據對話內容，我們可以將它分成五個小段，這樣每一段就只含一個信息點，我們就可以根據這個信息點畫簡筆畫，這就是“一情一景”。例如第一幅畫就可以畫小兔遇見狗先生，問他是不是熊先生，第二、三幅畫可以畫小兔遇見豬先生和鴨先生，第四、五幅畫小兔找到了熊先生，并把信交給他。要注意每幅畫不可以含太多的信息，因此要盡量多設計幾幅畫。

一般每幅畫可以用三至五句話說明，初學時的短對話，可以只用一兩句話說明，這就是“三五句話”。例如本篇對話的第一幅畫就可以用書中的原話“Hi!Are you Mr Bear?”和“No, I am not.”來說明，其他四幅也可用書中的原話。

為了便于學生復述，還可以在圖下寫上每句話的關鍵詞，使學生看了關鍵詞能想起句子，看了圖想起整段，這就是“給關鍵詞”。例如本篇對話的第一幅畫，可寫關鍵詞“Are, Bear / No”。學生根據簡筆畫和關鍵詞，能不費力地復述出整段對話。本篇對話配的圖和關鍵詞如下：

以上三步都是為課堂上“看圖復述”做準備的。“看圖復述”是簡筆畫情景教學法的主要操練過程，大體上可以采取以下步驟進行：1.看圖聽音1~2遍；2.逐句跟說2~3遍；3.看圖跟說1~2遍；4.自己說或倆倆對話一分鐘；5.在教師帶領下集體復述；6.讓4~5個學生逐個復述。所有的畫都復述完以后，找幾個學生從頭到尾復述。用這樣的方法教對話和課文，學生是從整體上理解，并通過簡筆畫提示的情景，用自己的話把課文復述出來。這是由詞到句到段再到文的立體式的教學，因此不僅充分調動了學生的積極性和創造性，還使他們得到聽說讀寫的全面鍛煉，提高了運用語言的能力。

第四篇：業務員十二種創造性開場白

業務員與準客戶交談之前，需要適當的開場白。開場白的好壞，幾乎可以決定一次訪問的成敗，換言之，好的開場白，就是業務員成功的一半。

一、金錢

幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：

“張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。”

“王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。”

“陳廠長，你愿意每年在水循環上節約五萬元嗎?”

二、真誠的贊美

每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近客戶的好方法。

贊美準客戶必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準客戶知道你的話是真誠的。贊美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。

贊美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。

“王總，您這辦公樓真漂亮。”這句話聽起來像拍馬屁。“王總，您辦公樓的大廳設計得真別致。”這句話就是贊美了。

三、利用好奇心

現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國杰克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目對象。”那些客戶不熟悉、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會引起人們的注意，業務員可以利用人人皆有的好奇心來引起客戶的注意。

一位業務員對客戶說：“李工，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”客戶感到迷惑，但也很好奇。這位業務員繼續說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的水泵，讓您放心地使用好幾年。”

業務員制造神秘氣氛，引起對方的好奇，然后，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給客戶。

四、提及有影響的第三人

告訴客戶，是第三者(客戶的親友)要你來找他的。這是一種迂回戰術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的業務員都很客氣。

如：

“何先生，您的好友XX先生要我來找您，他認為您可能對我們的污水泵感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。”

打著別人的旗號來推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，客戶一旦查對起來，就要露出馬腳了。為了取信客戶，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

五、舉著名的公司或人為例

人的購買行為常常受到其他人的影響，業務員若能把握客戶這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。

“李廠長，XX公司的張總采納了我們的建議后，公司的營業狀況大有起色。”

舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。

六、提出問題

業務員直接向客戶提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。如：

“張廠長，您認為影響貴廠產品質量的主要因素是什么?”產品質量自然是廠長最關心的問題之一，業務員這么一問，無疑將引導對方逐步進入面談。在運用這一技巧時應注意，業務員所提問題，應是對方最關心的問題，提問必須明確具體，不可言語不清楚、模棱兩可，否則，很難引起客戶的注意。

七、向客戶提供信息

業務員向客戶提供一些對客戶有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識等，會引起客戶的注意。這就要求業務員能站到客戶的立場上，為客戶著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為自己這一行業的專家。客戶或許對業務員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。如你對客戶說：“我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用。”

業務員為客戶提供了信息，關心了客戶的利益，也獲得了客戶的尊敬與好感。

八、表演展示

業務員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起客戶的注意。一位消防用品業務員見到客戶后，并不急于開口說話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演，使客戶產生了極大的興趣。賣高級領帶的售貨員光說：“這是金鐘牌高級領帶”，這沒什么效果，但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說這是金鐘牌高級領帶，就能給人留下深刻的印象。

九、利用產品

業務員利用所銷售的產品來引起客戶的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。用產品的魅力來吸引客戶。

河南省一鄉鎮企業廠長把該廠生產的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，經理不禁眼睛一亮，問：“哪產的?多少錢一雙?”廣州表殼廠的業務員到上海手表三廠去銷售，他們準備了一個產品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產品，進門后不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了客戶。

十、向客戶求教

業務員利用向客戶請教問題的方法來引起客戶注意。

有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人或顯示自己。業務員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向客戶請教。一般客戶是不會拒絕虛心討教的業務員的。如：“王總，在水處理方面您可是專家。這是我公司研制的新型曝氣機，請您指導，在設計方面還存在什么問題?”受到這番抬舉，對方就會接過資料信手翻翻，一旦被設備先進的技術性能所吸引，銷售便大功告成。

十一、強調與眾不同

業務員要力圖創造新的銷售方法與風格，用新奇的方法來引起客戶的注意。日本一位人壽保險業務員，在名片上印著76600的數字，客戶感到奇怪，就問：“這個數字什么意思?”業務員反問道：“您一生中吃多少頓飯?”幾乎沒有一個客戶能答得出來，業務員接著說：“76600頓嗎?假定退休年齡是五十五歲，按

照日本人的平均壽命計算，您還剩下十九年的飯，即20805頓......”這位業務員用一個新奇的名片吸引住了客戶的注意力。

十二、利用贈品

每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行銷售。很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。

當代世界最富權威的銷售專家戈德曼博士強調，在面對面的銷售中，說好第一句話是十分重要的。客戶聽第一句話要比聽以后的話認真得多。聽完第一句話，許多客戶就自覺不自覺地決定是盡快打發業務員走還是繼續談下去。因此，業務員要盡快抓住客戶的注意力，才能保證銷售訪問的順利進行！

第五篇：板書設計的十二種實用形式

板書設計的十二種實用形式

1.詞語錘煉式

對于有些詩文，我們只要抓住其中關鍵性的幾個詞語，文章的思路，作者的情感，寫作的意圖就很容易弄清楚。如李賀的《馬詩》：“大漠沙如雪，燕山月似鉤。何當金絡腦，快走踏清秋。”前兩句交代背景，后兩句表達愿望。這時，我們只要抓住這些詞語，板書于黑板上，文章的脈絡就可以一目了然，可受到事半功倍的效果。又如《潼關懷古》、《瑣憶》等。例如：《姜村三首》

2.課文脈絡式

板書應該揭示課文的主要內容，突出課文的重點和關鍵，準確地扣住作者的思路。如《西門豹》一文的板書可這樣設計：

3.寓含中心式

《大森林的主人》，是一篇獨立閱讀課文。在指導閱讀中，把將要講的話緊縮于下面的23個字中： 冷 餓 累 生火取暖 燒雞充饑 烤地睡覺 板書中的“冷、餓、累”是“我”和獵人面臨的具體困難，“生火取暖、燒雞充饑、烤地睡覺”是獵人面對困難想出的具體辦法。這樣獵人征服自然、改造自然的聰明才智就表現在“向大自然索取財富”的斗爭之中。這課的中心思想也就這樣巧妙地寓于板書之中了。

4.概括點撥式

在板書設計中除了提煉關鍵詞語作為板書內容的主體外，有時也可以加上一些教師編擬的提示語。這些提示語必須是十分必要，能夠起畫龍點睛作用的。如《窮人》的板書設計中，“勤勞善良”??等詞語，并非教材所有，是由教師編擬提示的：

這篇小說通過桑娜及其丈夫關心鄰居西蒙，在極其窮困的情況下，撫養西蒙遺下的兩個孩子的事，深刻反映了桑娜一家善良、樸實、急人之難的品質。對這類課文，板書要涉及人物評定，教師精辟的提示，無疑十分必要。在關鍵處加上這些提示點撥，猶如一炬之光，可以使統體皆靈，全部板書便能豁然貫通。提示語這種“點鐵成金”的妙用，不僅不會使板書臃腫，反而更能提高“集成塊”的功率。

5.符號溝通式

符號，以它那一目了然的通用性和代替語言表述的經濟性，在板書設計中也發揮著重要作用。板書設計中常用符號有箭頭、幾何圖形和各種標點。如《田忌賽馬》的板書設計：

板書緊緊抓住課文難點，即將田忌與齊威王兩次賽馬，從大敗到反敗為勝的復雜情況，借助于箭頭的交叉，清晰地表現了文字敘述的內涵，使學生一目了然，起了重要的助讀作用。另一方面，板書設計又充分剖析了教材的重點：為什么還是原來的馬，只調換了一下出場順序，就能轉敗為勝？這里除借助提示語外，也充分顯示了符號的功能：著重號突出了關鍵在于“力”還是“智”；兩個問號旨在激起學生的思考，造成懸念；而感嘆號又顯示了結論的有力和對田忌、孫臏的贊賞；各種大小括號和幾何圖形（方框）的使用也都起了表總括、表注釋、表強調等作用。從這幅板書設計中不難看出，如果沒有多種符號的溝通，而都要靠文字的表述，是不可能達到如此效果，符號在高度地“集成”教材多種信息方面，確實起著重要作用。

6.線條連接式

即在板書設計中借助于各種線條的連接，以確切而又經濟的表示各部分之間的關系。借助于各種線條可以表示連接、跳躍、總括、強調等各種含義，不僅可以節省語言表達，而且使人一目了然，在“緊縮”過程中有著重要作用。如《漁夫和金魚的故事》一文的板書設計：

這里，用了虛線、實線、曲線等各種線條，將故事發展的五個過程和金魚（正義和萬能力量的化身）、漁夫（善良、誠樸的勞動人民）、老太婆（貪婪、殘暴者的典型）之間矛盾、性格沖突的縱橫交錯關系表現得機理清晰、有條不紊，并從中顯示出哲理和生活邏輯。橫貫的虛線，使人聯想這些方面之間的密切聯系；實線則暗示了三部分的概括；曲線又強調了不同的性格、情緒。如果不借助于這些線條的連接，就不可能使板書設計成為一個有機聯系的整體，就不可能包孕如此眾多的信息量。可以說，線條正是集成塊中不可缺少的電路。

7.調動思維式

教學《翠鳥》一課時，設計的板書是這樣的：

在教學中，先指導學生通讀課文，弄清作者是從外表、行動、住處三個方面來介紹翠鳥的。接著又引導學生細讀課文、抓住關鍵句子來揭示翠鳥外形的“美”、行動的“快”、住處的“險”，在啟發誘導之時，讓學生概括。同時，不失時機地將“美、快、險”這三個抽象概念反饋給學生，使他們的思維由抽象到具體，又利用板書從具體到抽象的成為了一個螺旋上升的發展過程。

8.結構關系式

對一些議論文或一些小說，我們可采用這種方法。對于議論文來說，結構是很重要的。如何弄清文章的結構呢？這是個難點，我們在弄清文章結構的基礎上，精心設計板書，把它展示出來，就很直觀地解決了難點。如《崇高的理想》、《六國論》、《藥》、《雷雨》、《人物關系圖》等課文，我們就可如此設計。例如：

9.情節展示式

這種方法經常用在記敘文文學作品中。在將文學作品時，我們率先可根據情節設計出示意圖，在講課文時，可一邊分析一邊板書情節，這樣就使課堂教學和板書都有一種動態，整個板書就像畫卷一樣徐徐展開，充分調動了學生的積極性。如《項鏈》、《帽子的秘密》等課文就可如此設計板書。例如：

10.排列技巧式

板書設計的外觀排列所構成的造型，往往包含著諸多“潛名詞”，也可以省去不少文字表達。正像“排列”在“集成塊”中所顯示的重要作用一樣，在板書設計里，“排列”也是一項重要的技巧。在這方面，課文《勞動的開端》的板書設計，能為我們提供許多啟示： 11.組合功能式

板書設計的“縮微”，另一個不可忽視的因素，是得力于組合。“排列”指的是外觀的造型，“組合”則是指內容的篩選和編配。挑選哪些內容，怎樣突破教材的原有順序，按教學的思路，學生認知教材的最佳路線，重新組合，往往可以產生一種暗示效應，足以代替某些語言說明，使信息得到濃縮。如《鳥的天堂》一文板書：

板書設計從“時間”、“聽到”、“看到”、“氣氛”四方面提煉關鍵詞語進行“相似組合”、又從“靜態”、“動態”兩大塊進行“對比組合”，收到了很好的效果。本來，要在本課中落實讀寫訓練重點項目“靜態與動態”，對學生來說有一定的難度，但是由于教師在板書設計時采用了各種組合效應，就把“動態靜態”這個課文中難以理解的地方，剖析得清清楚楚了。

12.“放大”效應式

板書的縮微功能，并不是將課文各部分一律呆板地按比例縮小，事實上，教師在設計時，往往是根據具體的教材特點、教學要求和教學構想，作有詳有略的處理。因此，板書設計在整體“縮微”中有時還帶有部分“放大”的作用。從另一角度說，“縮微”也是為了更好地“顯隱”。如《我愛故鄉的楊梅》一課的板書：

板書設計的整體圖象，采用了“整合”的形式，由江南而故鄉，由故鄉而楊梅樹，由楊梅樹而楊梅果，采用高度濃縮的手法表現出作者借物寓情，愛國愛鄉的思路。但是，對“楊梅果”這個重點部分，又采取了詳列的手法，就形狀、顏色、滋味三方面，印證“惹人喜愛”的強烈感情。這種略中之詳，更全面地反映了課文的本質信息，使板書設計更好地發揮了“縮微”與“顯隱”這種辨證統一的作用。