第一篇：創業融資的十二種手段

創業融資手段之綜合授信

銀行對一些經營狀況好、信用可靠的企業，授予一定時期內一定金額的信貸額度，企業在有效期與額度范圍內可以循環使用。綜合授信額度由企業一次性申報有關材料，銀行一次性審批。企業可以根據自己的營運情況分期用款，隨借隨還，企業借款十分方便，同時也節約了融資成本。銀行采用這種方式提供貸款，一般是對有工商登記、年檢合格、管理有方、信譽可靠、同銀行有較長期合作關系的企業。

創業融資手段之信用擔保貸款

目前在全國31個省、市中，已有100多個城市建立了中小企業信用擔保機構。這些機構大多實行會員制管理的形式，屬于公共服務性、行業自律性、自身非盈利性組織。擔保基金的來源，一般是由當地政府財政撥款、會員自愿交納的會員基金、社會募集的資金、商業銀行的資金等幾部分組成。會員企業向銀行借款時，可以由中小企業擔保機構予以擔保。另外，中小企業還可以向專門開展中介服務的擔保公司尋求擔保服務。當企業提供不出銀行所能接受的擔保措施時，如抵押、質押或第三方信用保證人等，擔保公司卻可以解決這些難題。因為與銀行相比而言，擔保公司對抵押品的要求更為靈活。當然，擔保公司為了保障自己的利益，往往會要求企業提供反擔保措施，有時擔保公司還會派員到企業監控資金流動情況。

創業融資手段之買方貸款

如果企業的產品有可靠的銷路，但在自身資本金不足、財務管理基礎較差、可以提供的擔保品或尋求第三方擔保比較困難的情況下，銀行可以按照銷售合同，對其產品的購買方提供貸款支持。賣方可以向買方收取一定比例的預付款，以解決生產過程中的資金困難。或者由買方簽發銀行承兌匯票，賣方持匯票到銀行貼現。創業融資手段之異地聯合協作貸款

有些中小企業產品銷路很廣，或者是為某些大企業提供配套零部件，或者是企業集團的松散型子公司。在生產協作產品過程中，需要補充生產資金，可以尋求一家主辦銀行牽頭，對集團公司統一提供貸款，再由集團公司對協作企業提供必要的資金，當地銀行配合進行合同監督。也可由牽頭銀行同異地協作企業的開戶銀行結合，分頭提供貸款。

創業融資手段之項目開發貸款

一些高科技中小企業如果擁有重大價值的科技成果轉化項目，初始投入資金數額比較大，企業自有資本難以承受，可以向銀行申請項目開發貸款。商業銀行對擁有成熟技術及良好市場前景的高新技術產品或專利項目的中小企業以及利用高新技術成果進行技術改造的中小企業，將會給予積極的信貸支持，以促進企業加快科技成果轉化的速度。對與高等院校、科研機構建立穩定項目開發關系或擁有自己研究部門的高科技中小企業，銀行除了提供流動資金貸款外，也可辦理項目開發貸款。

創業融資手段之出口創匯貸款

對于生產出口產品的企業，銀行可根據出口合同，或進口方提供的信用簽證，提供打包貸款。對有現匯賬戶的企業，可以提供外匯抵押貸款。對有外匯收入來源的企業，可以憑結匯憑證取得人民幣貸款。對出口前景看好的企業，還可以商借一定數額的技術改造貸款。

創業融資手段之自然人擔保貸款

2002年8月，中國工商銀行率先推出了自然人擔保貸款業務，今后工商銀行的境內機構，對中小企業辦理期限在3年以內信貸業務時，可以由自然人提供財產擔保并承擔代償責任。自然人擔保可采取抵押、權利質押、抵押加保證三種方式。可作抵押的財產包括個人所有的房產、土地使用權和交通運輸工具等。可作質押的個人財產包括儲蓄存單、憑證式國債和記名式金融債券。抵押加保證則是指在財產抵押的基礎上，附加抵押人的連帶責任保證。如果借款人未能按期償還全部貸款本息或發生其他違約事項，銀行將會要求擔保人履行擔保義務。

創業融資手段之個人委托貸款

中國建設銀行、民生銀行、中信實業銀行等商業銀行相繼推出了一項融資業務新品種——個人委托貸款。即由個人委托提供資金，由商業銀行根據委托人確定的貸款對象、用途、金額、期限、利率等，代為發放、監督、使用并協助收回的一種貸款。辦理個人委托貸款的基本程序是：1．由委托人向銀行提出放款申請。2．銀行根據雙方的條件和要求進行選擇配對，并分別向委托方和借款方推介。3．委托人和借款人雙方直接見面，就具體事項和細節如借款金額、利率、貸款期限、還款方式等進行洽談協商并作出決定。4．借貸雙方談妥要求條件之后，一起到銀行并分別與銀行簽訂委托協議。5．銀行對借貸人的資信狀況及還款能力進行調查并出具調查報告，然后借貸雙方簽訂借款合同并經銀行審批后發放貸款。

創業融資手段之無形資產擔保貸款

依據《中華人民共和國擔保法》的有關規定，依法可以轉讓的商標專用權、專利權、著作權中的財產權等無形資產都可以作為貸款質押物。

創業融資手段之票據貼現

融資票據貼現融資，是指票據持有人將商業票據轉讓給銀行，取得扣除貼現利息后的資金。在我國，商業票據主要是指銀行承兌匯票和商業承兌匯票。這種融資方式的好處之一是銀行不按照企業的資產規模來放款，而是依據市場情況（銷售合同）來貸款。企業收到票據至票據到期兌現之日，往往是少則幾十天，多則300天，資金在這段時間處于閑置狀態。企業如果能充分利用票據貼現融資，遠比申請貸款手續簡便，而且融資成本很低。票據貼現只需帶上相應的票據到銀行辦理有關手續即可，一般在3個營業日內就能辦妥，對于企業來說，這是“用明天的錢賺后天的錢”，這種融資方式值得中小企業廣泛、積極地利用。

創業融資手段之金融租賃

金融租賃在經濟發達國家已經成為設備投資中僅次于銀行信貸的第二大融資方式。金融租賃是一種集信貸、貿易、租賃于一體，以租賃物件的所有權與使用權相分離為特征的新型融資方式。設備使用廠家看中某種設備后，即可委托金融租賃公司出資購得，然后再以租賃的形式將設備交付企業使用。當企業在合同期內把租金還清后，最終還將擁有該設備的所有權。通過金融租賃，企業可用少量資金取得所需的先進技術設備，可以邊生產、邊還租金，對于資金缺乏的企業來說，金融租賃不失為加速投資、擴大生產的好辦法；就某些產品積壓的企業來說，金融租賃不失為促進銷售、拓展市場的好手段。

創業融資手段之典當融資

典當是以實物為抵押，以實物所有權轉移的形式取得臨時性貸款的一種融資方式。與銀行貸款相比，典當貸款成本高、貸款規模小，但典當也有銀行貸款所無法相比的優勢。首先，與銀行對借款人的資信條件近乎苛刻的要求相比，典當行對客戶的信用要求幾乎為零，典當行只注重典當物品是否貨真價實。而且一般商業銀行只做不動產抵押，而典當行則可以動產與不動產質押二者兼為。其次，到典當行典當物品的起點低，千元、百元的物品都可以當。與銀行相反，典當行更注重對個人客戶和中小企業服務。第三，與銀行貸款手續繁雜、審批周期長相比，典當貸款手續十分簡便，大多立等可取，即使是不動產抵押，也比銀行要便捷許多。第四，客戶向銀行借款時，貸款的用途不能超越銀行指定的范圍。而典當行則不問貸款的用途，錢使用起來十分自由。周而復始，大大提高了資金使用率

第二篇：融資租賃公司十二種主要業務模式及案例

融資租賃公司十二種主要業務模式及案例

融資租賃在中國是一個新興的行業。它是設備融資模式、設備銷售模式、投資方式的創新，不僅在各交易主體之間實現新的權責利平衡，為客戶提供了新的融資方法，而且成為交易主體優勢互補、配置資源的機制和均衡稅務的理財工具。

隨著融資租賃的發展，融資租賃公司的業務模式也逐漸增多，但是融資租賃公司的業務模式一共有12種為主，本次我們主要闡述并分析這十二種業務模式，從而方便讀者更好的理解并區分這12種模式！

經和信整理

以下分別講解不同模式融資租賃的適用特征及操作流程

1、直接融資租賃

直接融資租賃，是指由承租人選擇需要購買的租賃物件，出租人通過對租賃項目風險評估后出租租賃物件給承租人使用。在整個租賃期間承租人沒有所有權但享有使用權，并負責維修和保養租賃物件。

適用于：固定資產、大型設備購置；企業技術改造和設備升級。直接融資租賃操作流程：

（1）承租人選擇供貨商和租賃物件；

（2）承租人向融資租賃公司提出融資租賃業務申請；

（3）融資租賃公司和承租人與供貨廠商進行技術、商務談判；（4）融資租賃公司和承租人簽訂《融資租賃合同》；

（5）融資租賃公司與供貨商簽訂《買賣合同》，購買租賃物；（6）融資租賃公司用資本市場上籌集的資金作為貸款支付給供貨廠商；（7）供貨商向承租人交付租賃物；（8）承租人按期支付租金；

（9）租賃期滿，承租人正常履行合同的情況下，融資租賃公司將租賃物的所有權轉移給承租人。

案例：云南建工集團采用融資租賃的方式為其子公司融資0.58億元采購其急需的建筑設備盾構機。云南建工集團本次采用直接租賃購買價值0.58億元的兩臺盾構機，主要是供其中標天津地鐵項目的施工所用，云南建工集團為了能夠實現項目設備投資與項目成本回收周期的正向匹配，選用了直接租賃的方式，由租賃公司委托其自行購買設備后，以租賃的方式獲取此設備的使用權，此次融資模式有效的緩解了企業在項目前期的資金壓力，實現項目資金的有效搭配。

2、售后回租

售后回租是承租人將自制或外購的資產出售給出租人，然后向出租人租回并使用的租賃模式。租賃期間，租賃資產的所有權發生轉移，承租人只擁有租賃資產的使用權。雙方可以約定在租賃期滿時，由承租人繼續租賃或者以約定價格由承租人回購租賃資產。這種方式有利于承租人盤活已有資產，可以快速籌集企業發展所需資金，順應市場需求。

適用于：流動資金不足的企業；具有新投資項目而自有資金不足的企業；持有快速升值資產的企業。

售后回租的操作流程：

（1）原始設備所有人將設備出售給融資租賃公司。（2）融資租賃公司支付貨款給原始設備所有人。

（3）原始設備所有人作為承租人向融資租賃公司租回賣出的設備。（4）承租人即原始設備所有人定期支付租金給出租人（融資租賃公司）案例：2008年11月24日，武漢地鐵集團與工銀金融租賃公司簽署了融資租賃合同，為武漢市城市軌道建設獲得了額度為20億元的建設資金。武漢地鐵集團將軌道交通1號線部分設備和車輛資產，出讓給工銀租賃公司，3年內可根據需要提款20億元，同時向工銀租賃公司租賃以上資產。租賃期內，工銀租賃只享有以上資產的名義所有權，不影響其正常運營，城市軌道建成后，在武漢地鐵集團付清全部租金并支付資產殘余價值后，可重新取得所有權。這是我國2008年內采用租賃方式進行軌道交通基礎設施建設的金額最大的一次合作。

3、杠桿租賃

杠桿租賃的做法類似銀團貸款，是一種專門做大型租賃項目的有稅收好處的融資租賃，主要是由一家租賃公司牽頭作為主干公司，為一個超大型的租賃項目融資。

首先成立一個脫離租賃公司主體的操作機構——專為本項目成立資金管理公司提供項目總金額20%以上的資金，其余部分資金來源則主要是吸收銀行和社會閑散游資，利用100%享受低稅的好處“以二搏八”的杠桿方式，為租賃項目取得巨額資金。其余做法與融資租賃基本相同，只不過合同的復雜程度因涉及面廣而隨之增大。由于可享受稅收好處、操作規范、綜合效益好、租金回收安全、費用低。

適用于：飛機、輪船、通訊設備和大型成套設備的融資租賃。案例：恰那鐵礦是中國冶金進出口公司與澳大利亞哈默斯鐵礦公司的合資項目,1988年初開始動工建設,1990 年初正式投產, 位于澳大利亞的西澳州著名鐵礦產區。這是自20世紀70年代初期以來澳大利亞最重要的鐵礦項目開發,采用了杠桿租賃項目融資模式。

恰那鐵礦采取的是一種非公司型合資結構。中國冶金進出口公司,通過在澳大利亞的全資子公司在項目合伙結構中持有40%的權益,哈默斯鐵礦公司持有60%的權益,項目融資由合資雙方聯合安排,但是融資的債務責任由合資雙方分別承擔。鐵礦項目屬于資源性項目,前期投資高,項目折舊、攤銷和稅務抵免額都很高;項目前10年需要相當大的追加投入,用于采礦設備方面,進一步限制了項目前期的債務償還能力。利用這些特點,安排杠桿租賃融資模式,在項目前期,通過稅務虧損來實現債務償還,不需要使用項目的現金流量。

4、委托租賃

委托租賃是擁有資金或設備的人委托非銀行金融機構從事融資租賃，第一出租人同時是委托人，第二出租人同時是受托人。出租人接受委托人的資金或租賃標的物，根據委托人的書面委托，向委托人指定的承租人辦理融資租賃業務。在租賃期內租賃標的物的所有權歸委托人，出租人只收取手續費，不承擔風險。這種委托租賃的一大特點就是讓沒有租賃經營權的企業，可以“借權”經營。

舉例：A公司為C廠商的母公司，委托B融資租賃公司為C廠商辦理融資租賃業務，該廠要購買賬面價值為5億元的產品生產線，欲以融資租賃方式替代銀行貸款進行融資，故由A公司牽頭聯絡B融資租賃公司，并為B租賃公司提供資金為C廠商融資購入該生產線，之后按照《資金協議》的規定，B公司扣除相應的手續費用后，將C廠向其支付的租金交付給A公司。在這種情況下，租賃公司只是相當于中介，該租賃物件不計入租賃公司的資產負債表，收取的手續費僅以其他營業收入的形式計入利潤表中。與該租賃物件相關的資產風險和信用風險均不由租賃公司承擔。

5、轉租賃

指以同一物件為標的物的融資租賃業務。在轉租賃業務中，上一租賃合同的承租人同時以是下一租賃合同的出租人，稱為轉租人。轉租人從其他出租人處租入租賃物件再轉租給第三人，轉租人以收取租金差為目的，租賃物的所有權歸第一出租方。轉租至少涉及四個當事人：設備供應商，第一出租人，第二出租人（第一承租人）、第二承租人。轉租至少涉及三份合同：購貨合同、租賃合同、轉讓租賃合同。

案例：某國有大型化工集團與租賃公司達成合作，累計為其集團公司下屬的子公司融資12億元。該集團公司下屬有子公司上百家，各子公司自身的融資能力參差不齊，母公司很難將各家子公司的融資需求做統一安排，為了靈活應對，通過轉回租賃的方式實現了子公司的融資便利，尤其使子公司獲得了充足金額的中長期融資資金。轉回租賃的應用可以有效幫助母公司實現其下屬的資質較弱的子公司的順利融資。

6、結構化共享式租賃

結構化共享式租賃是指出租人根據承租人對供貨商、租賃物的選擇和指定，向供貨商購買租賃物，提供給承租人使用，承租人按約支付租金。其中，租金是按租賃物本身投產后所產生的現金流為基礎進行測算和約定，是出租人和承租人共享租賃項目收益的租賃方式。租金的分成包括購置成本、相關費用（如資金成本），以及預計項目的收益水平由出租人分享的部分。

適用于：通信、港口、電力、城市基礎設施項目、遠洋運輸船舶等合同金額大，期限較長，且有較好收益預期的項目。

案例：中國進出口銀行和韓國進出口銀行于2014年7月簽署協議，聯合向民生金融租賃股份有限公司提供貸款，貸款期限12年，總金額約2.95億美元。該項貸款用于支持民生金融租賃旗下子公司在韓國大宇船廠訂造的３艘18400ＴＥＵ集裝箱船，船舶預計將于2015年下半年陸續交付，船舶交付后由民生金融租賃租賃給全球第二大班輪公司地中海航運（ＭＳＣ）使用。

7、風險租賃

出租人以租賃債權和投資方式將設備出租給承租人，以獲得租金和股東權益收益作為投資回報的租賃交易。在這種交易中，租金仍是出租人的主要回報，一般為全部投資的50%；其次是設備的殘值回報，一般不會超過25%左右，這兩項收益相對比較安全可靠。其余部分按雙方約定，在一定時間內以設定的價格購買承租人的普通股權。這種業務形式為高科技、高風險產業開辟了一種吸引投資的新渠道。

出租人將設備融資租賃給承租人，同時獲得與設備成本相對應的股東權益，實際上是以承租人的部分股東權益作為出租人的租金的新型融資租賃形式。同時，出租人作為股東可以參與承租人的經營決策，增加了對承租人的影響。

風險租賃為租賃雙方帶來了一般融資租賃所不能帶來的好處，從而滿足了租賃雙方對風險和收益的不同偏好。

對承租人的有利之處

1較好的融資渠道。風險租賃的承租方是風險企業，因為經營歷史短，資金缺乏，銀行一般不愿意貸款，所以其融資渠道較少，一般渠道的融資成本較高，風險租賃可以成為一種融資的重要手段。

2轉移風險。即將股東權益的部分風險轉移給出租人，即使出租人的股東權益不能獲得收益，出租人也無權要求其他的補償。如果采用抵押貸款，銀行往往要求以公司全部資產做抵押，一旦公司無力按期償還貸款，公司的生存將難以保證。風險租賃中的租金支付義務，也只是以所租設備做“擔保”，承租方面臨的風險相對較小。

3提高投資回報率。公司管理者的報酬往往基于投資回報率，而利用風險租賃將相對減少公司投資額，從而提高回報率，進而使管理者獲得較高的報酬。

4較少的控制。與傳統的風險投資相比，風險租賃出資人不尋求對投資對象資產及管理的高度控制，即使向風險企業派出代表進入董事會，也不謀求投票權，這使得一部分公司偏好于風險租賃。

對出租人的有利之處

盡管服務于風險企業存在一定風險，但出租人可以獲取足夠的好處以彌補風險：

1較高的回報。如果承租人經營良好，出租方可以得到股東權益的溢價收益，比一般的租賃交易收益要高5%-10%，甚至更高。

2處理收益的靈活性。出租方從承租方那里獲得的認股權，一旦承租方經營成功并上市，出租方即既可以將其賣出獲得變現，也可以持有股票獲得股利收益。

3即使承租方破產，出租方也可以從出租設備的處置中獲得一定的補償。況且，一般風險租賃出租人不止一個，某一承租方的破產不會給出租方帶來十分巨大的、難以承受的損失。

4擴大了出租人的業務范圍，增強其競爭力和市場份額。

案例：宣愛智能是一家生產高端駕駛模擬器的高新技術企業，由于模擬器價值不菲，民用銷售市場一直難以打開。2013年，中關村科技租賃以風險租賃模式為宣愛智能提供1億元融資租賃總授信，為宣愛智能開創了新的“合作經營-分賬模式”，宣愛智能以出租服務的方式將模擬器鋪到各大駕校，駕校按照使用模擬器的人數給宣愛智能支付服務費用。該模式大大促進了宣愛智能高端駕駛模擬器在民用市場的全面推廣，此前其模擬器的銷售量僅為30臺，中關村科技租賃為其提供了1300萬元的資金支持之后，宣愛智能已經與下游客戶簽訂了2000臺模擬器的收益分成合同。

8、捆綁式融資租賃

捆綁式融資租賃又稱三三融資租賃。三三融資租賃是指承租人的首付金（保證金和首付款）不低于租賃標的價款的30%，廠商在交付設備時所得貨款不是全額，大體上是30%左右，余款在不長于租期一半的時間內分批支付，而租賃公司的融資強度差不多30%即可。這樣，廠商、出租方、承租人各承擔一定風險，命運和利益“捆綁”在一起，以改變以往那種所有風險由出租人一方獨擔的局面。

舉例：A公司是一家經營能力一般的公司，由于公司正在發展階段，資金尚不充足，向銀行貸款維持公司整體供銷運營，但銀行由于風險等問題未受理A公司的申請后，經朋友推薦介紹了一家融資租賃公司（B租賃公司），B租賃公司念其公司經營產品市場有前景同意融資相應金額來扶持A公司繼續運營，并經協商以合適的價格購買并租賃給A公司需要的設備，所以B租賃公司就找到了與其有合作關系的C（廠商），得知情況后，三方協商并同意以不低于設備的30%的價格，簽署《租賃協議》，風險由三方共同承擔。

9、融資性經營租賃

融資性經營租賃是指在融資租賃的基礎上計算租金時留有超過10%以上的余值，租期結束時，承租人對租賃物件可以選擇續租、退租、留購。出租人對租賃物件可以提供維修保養，也可以不提供，會計上由出租人對租賃物件提取折舊。

融資性經營租賃操作流程：

（1）承租人選擇供貨商和選擇租賃物；

（2）承租人和融資租賃公司簽訂《融資租賃合同》；

（3）融資租賃公司和供貨商簽訂《買賣合同》，購買租賃物向供貨商支付貨款；

（4）供貨商向承租人交付租賃物；（5）承租人按期支付租金；

（6）租賃期滿，承租人履行全部合同義務，按約定退租、續租或留購；（7）若承租人退租，由進行租賃物的余值處理，如在二手設備市場上出租或出售租賃物件。

案例：仲利國際根據承租企業的選擇，向設備制造商購買設備，并將其出租給承租企業使用。仲利國際在法律上擁有設備的所有權，承擔資產風險，享有資產回報，承租企業則在經濟上擁有設備使用權。仲利國際持有設備殘值，承擔殘值風險。設備反映在仲利國際資產負債表上，而不出現于承租企業資產負債表上。租賃期滿，設備可以由承租企業續租或留購，或者由仲利國際出售或再出租。

10、項目融資租賃

項目自身的財產和效益為保證，與出租人簽訂項目融資租賃合同，出租人對承租人項目以外的財產和收益無追索權，租金的收取也只能以項目的現金流量和效益來確定。出賣人（即租賃物品生產商）通過自己控股的租賃公司采取這種方式推銷產品，擴大市場份額。通訊設備、大型醫療設備、運輸設備甚至高速公路經營權都可以采用這種方法。

出租人要面對的主要風險是租金不能收回的風險，產生這一風險的原因主要有兩個：一是項目本身經營失敗；二是承租人的信用不好。

為了防范風險，出租人可以采取以下措施：

（1）做好項目的評估。在項目前期，出租人要對項目整體的現狀和未來進行全方位的科學評估，包括對項目未來市場需求變化情況、盈利能力進行預測，對承租人未來償租能力進行評估，最終選擇的項目應確定其預期收益率保證出租人能收回租金；

（2）靈活的租金設計。在進行租金計算時，要結合項目正常的現金流和項目經營期可能的風險，以保證最終的租金能夠順利回收；

（3）對項目經營期財務狀況進行監控。在項目經營期間，出租人應按期對項目的經營和財務狀況進行監控，如出現承租人不能按期償還租金的情況一定要查找分析原因，判斷是項目真實的客觀經營狀況還是承租人的信用風險導致的，以防止承租人利用信用風險而故意拖欠租金或不償還租金。

項目融資租賃的參與主體和實施階段比較多，其操作模式也比較復雜。通常，項目融資租賃的參與主體除了出租人和承租人外，還包括參與租賃項目建設的設計承包商、施工承包商、監理承包商、設備供應商以及貸款融資的銀行等金融機構。其實施階段主要包括項目融資建設、租賃、移交三個階段。

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案例：2013年5月23日飛利信與麗江市人民政府簽訂了“平安麗江”綜合視頻管理系統項目租賃合同，合同總價款為1.82億元，占公司2012經審計營業收入的44.10%。“平安麗江”綜合視頻管理系統項目包括社會治安綜合視頻管理和城市智能交通管理兩個子系統。項目建設期自2013年6月1日至2013年11月30日，將采用金融租賃模式，項目前期投入資金較大，合同的履行將占用公司資金。麗江政府每半向公司支付租賃費用，每期租賃費在考核后30個工作日內，依據考核結果扣除應扣款項后由麗江市財政統一支付。

11、結構式參與融資租賃

這是以推銷為主要目的的融資租賃新方式，它吸收了風險租賃的一部分經驗，結合行業特性新開發的一種租賃產品。主要特點是：融資不需要擔保，出租人是以供貨商為背景組成的；沒有固定的租金約定，而是按照承租人的現金流折現計算融資回收；因此沒有固定的租期；出租人除了取得租賃收益外還取得部分年限參與經營的營業收入。

由注資、還租、回報3個階段構成。其中注資階段資金注入的方法與常規融資租賃資金注入方法無異；還租階段是將項目現金流量按一定比例在出租人和承租人之間分配，例如70%分配給出租人，用于還租，30%由承租人留用。

回報階段是指在租賃成本全部沖減完以后，出租人享有一定年限的資金回報，回報率按現金流量的比例提取。回報階段結束，租賃物件的所有權由出租人轉移到承租人，整個項目融資租賃結束。結構式參與融資租賃和我們熟知的BOT方式有異曲同工之妙。

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12、銷售式租賃

生產商或流通部門通過自己所屬或控股的租賃公司采用融資租賃方式促銷自己的產品。這些租賃公司依托母公司能為客戶提供維修、保養等多方面的服務。出賣人和出租人實際是一家，但屬于兩個獨立法人。

在這種銷售式租賃中，租賃公司作為一個融資、貿易和信用的中介機構，自主承擔租金回收的風險。通過綜合的或專門的租賃公司采取融資租賃方式，配合制造商促銷產品，可減少制造商應收帳款和三角債的發生，有利于分散銀行風險，有利于促進商品流通。

舉例：開發商將竣工驗收簡裝后的商品房直接出租給購房者，約定在租賃期間購房者向開發商繳納租金，租賃期限屆滿后購房者取得所承租房屋的所有權。開發商因為出租物業而形成的穩定現金流，可以資產證券化或向商業保理公司轉讓應收賬款的方式，一次性回籠租賃期間的全部租金，已達到出售房屋的商業目的。

第三篇：加多寶創業大賽十二種營銷模式

加多寶創業大賽

實戰思路

兩個問題：

1、為什么參加比賽？

2、如何最大化鍛煉自己，達到目標，獲取盈利？

多重身份，靈活運用，利益均沾

這是一場完全的創業實戰比賽，它將挑戰團隊成員的觀察能力，談判溝通能力，學習能力，執行能力，宣傳推廣能力，解決問題能力等等。聽起來很玄乎？那我們定位一下：

1、你現在有產品加多寶飲料，你是一個攤位銷售員；

2、你現在有產品加多寶飲料，你是一個高校推銷員；

3、你現在有產品加多寶飲料，你是一個高校快遞員；

4、你現在有一個社團（或其他形式學生組織），和加多寶的飲料，你是一個校園組織人員；

5、你現在有一個高校的資源，和加多寶的飲料，你是一個外聯人員；

6、你現在有穩定的供貨渠道，有高校學生的身份，你認識校園周邊的商家，你是一個雙向業務員；

7、你家里有或你認識開餐館的（或商家，茶館，麻將館，網吧等等），你是一個渠道銷售人員；

8、你擁有或你準備建一個線上平臺（微信，網站，APP等）為你的創業起步計劃，現在你有一款零成本的試運產品——加多寶飲料，你是一個創業嘗試者；

9、你認識第8類人，你決定為他做一些推廣工作，讓他銷售你的產品，你是一個市場推廣員；

10、你對大學生這一群體（或其他特定群體）非常了解，有些商家希望在這個群體做一些調查或者廣告，你是一個策劃人員；

11、你發現人才招聘市場（包括各種展會）流量很大，你找到一個合作的攤位，給他提成，幫他做事；或者你發現有一些商家餐館沒有加多寶，你開發出這塊市場。你是一個市場觀察員；

12、你的背后站著的不僅僅是你的學校，是整個四川地區參與的十所高校，你有一個合作的接口，你是一個機遇創造者。

13、??

14、??

記住下面這句話 用機會創造機會，以資源贏得資源 現在開始你的角色扮演和能力訓練旅程

模式一：擺點銷售

你在學校里面或者學校周邊，找到一個人流量大的地方，比如星期六晚上學校門口通往小吃街的地方，社團，班級，寢室，好友紛紛結伴前去聚餐，你就可以選擇在這個時間地點擺點銷售。這種模式也不需要有多大的口才，只要你發現的時間地點恰當就好了。

模式二：上門推銷

直接帶上你的產品，走宿舍串門也好，看見什么大型活動去湊熱鬧也好，然后就八仙過海，各顯神通，看你什么方式說服別人買你的產品了。這種模式就需要很好的口才和表演技巧了，當然也是最直接最鍛煉人的演講能力。

模式三：送貨上門

這是一個網購的時代，懶得出門的人越來越多。你可以先到各個寢室張貼廣告宣傳單，留下訂購方式，別人有需要的時候再送過去，當然這種方式不限于加多寶了，如果別人訂一罐加多寶，你就送過去，那肯定虧得人工費都賺不回來。建議每一次送貨，無論是單件商品還是某個套餐，總價格都應該在10元以上，毛利至少要有2元。此外，還需要注意張貼傳單的時機和傳單的設計了，別貼上去不到10分鐘，還沒人關注，就被撕了。這種模式已經涉及到創業過程中的成本預算，宣傳推廣和人力安排了。

模式四：組織關聯營銷

有人的地方，就有江湖，超過3個人的地方，就有組織。一個組織就是一個有共性的群體，就有共同行動的時間。你是一個組織中的人，你就可以給你的組織其他成員提供你的產品。不一定說每人都買你一罐加多寶，只要做到人家要買飲料的時候首先考慮你的產品就行了。社團聚餐，班級出游，寢室的人原本準備去樓下自動販賣機買飲料的??你不同的身份注定你身處不同的組織，更何況，你還可以不斷加入或者開創新的組織，或者游說其他的組織購買你的產品。這種模式可以看作是一種簡單的渠道營銷，或者說簡單的人際營銷。

模式五：雞生蛋，蛋生雞

瞄準大學生市場，想進入高校的商家和企業有很多。現在你手上已經有一家企業進來了，你可以找到移動或者電信商家合作，幫他們搞個活動，沖10元話費，即送1罐加多寶之類的。還有一些賣兼職卡，賣U盤，賣手機，賣電腦的??或者，你可以去幫助社團或者已經進駐的企業發傳單，或者通過你的團隊成員認識的社團，給他們一些提成，借用他們的點位賣加多寶。

很多企業商家都希望有進入校園的契機，而你握有“加多寶”之后，就可以證明你有這方面的能力和資源來幫助企業尋找到這個契機。哪怕你只是幫他找一個承辦社團，找一個學生組織辦一次講座呢？別的不說，什么新東方，雅思留學，億邦成長實踐綜合平臺一大堆關注大學生畢業發展方向的學校都想進校園，如果你能為他們提供一個進入校園的接口，那買你幾件加多寶又算得了什么呢。至于能不能在此基礎上更進一步，拓寬、加深與企業的合作，創造3方合作，4方合作，那就看你的本事了。這種模式就是一種資源的多種利用，考驗人的談判溝通能力。模式六：資源整合

自從微信帶來了巨大的流量窗口后，很多商家紛紛入駐。餐館，蛋糕店，服裝店等從電話訂購，QQ咨詢也轉入微信訂購，每天推薦。但是一來限于他們人手不夠，宣傳范圍有限，二來很多商家老板上了年紀，對微信訂閱號還不熟悉，不懂操作。現在你可以幫他們建這么一個微信平臺，同時也幫助他們向學生或者商家周邊群體宣傳這個平臺，當然也可以不用微信，就是幫助他們在學校開展宣傳工作，發一下傳單，一般情況下商家是比較樂意出這筆宣傳費的。條件當然是他們以后從你這進購加多寶。選擇這個還可以同時參與第一屆微信營銷英雄大賽（獲取比賽詳細信息請關注微信訂閱號“校園獵頭”，將會在上面發布，本文末有二維碼可以掃描），獲得更多技術支持和參賽獎勵。這種模式是一種初步的資源整合，只要雙邊互利，合作的大門就永遠開啟。

模式七：渠道營銷

渠道營銷與模式五組織關聯營銷有相似之處，但有本質的不同。渠道是指特定群體做某一件事時匯聚或者必經的通路。不展開來說了，比如網吧就是喜歡在外面上網的人的一個匯聚地，而上網的人又喜歡在網吧買飲料。你認識一個網吧老板，給一個網吧供貨，就是給這一群體供貨。給出不同的定義，大眾人群就會產生不同的特征，從而產生出某一種特定人群，只要他們匯聚的渠道也需要飲料，那就有加多寶的市場。不過正因為如此，渠道資源的競爭也會相對激烈。當然如果你口才夠好，也可以直接給陌生商家談供貨，不過難度就大很多了。這種模式對大部分人來說可能主要利用的是熟人掌握的渠道，單價上你讓別人賺的多，你就不會賺的多，不過一般情況銷量會比較高，如何計算這筆賬，就看你們自己的了。

模式八：平臺營銷

如果已經有一個用戶基數較大的平臺就簡單了，搞個活動就可以開賣了，或者借助一個已有的活動，幫他們宣傳一下這個活動，然后在活動現場讓他們幫你賣加多寶。或者就用模式三的辦法，直接送貨上門。那么一個新的平臺如何宣傳獲取用戶基數呢？首先，你得有宣傳的內容，比如宣傳這次比賽，其次就是宣傳費用，可以結合模式六的做法，引入外面的商家幫你承擔這筆費用，你為他們宣傳，也為自己宣傳。再進一步，你的平臺有了一定的用戶基礎后，你可以去商家那里宣傳你的平臺，除了校園周邊商家以外，什么旅行社啊，駕校啊，考研留學的培訓班等等。當然，前提條件還是要他們買你的加多寶。繼續發展，你可以賣幾個商家聯合使用的打折卡，開展外賣提成業務，做一個微型美團??到最后，你甚至可以在其他業務下直接送加多寶（貌似安徽有個團隊就是這么做的哈），瞄準全省，全區域乃至全國第一最高5萬元的大獎。這種模式是真正為創業團隊準備的，非常好的實踐嘗試機會。（更多關于平臺建設，宣傳推廣，風險投資等方面的問題可以咨詢“校園獵頭”主頁君，以后有類似的經驗分析都會直接在上面發布，本文末有二維碼可以掃描）

模式九：借雞生蛋

你沒有什么創業的想法，也不想冒什么風險，只想鍛煉一下宣傳推廣能力，那就去找現成的吧。借用別人的平臺賣加多寶，當然也要付出一定的勞動，最近美團還有很多其他的電商平臺都想積極進入校園，把握住這個機遇的窗口，即可開展相關合作。當然，學校有這樣的平臺是最好的，即使現在沒有，可能也會有人正在考慮呢？幫他們加把火，借用一個新的平臺也不錯。至少我知道這個開學季，盯著川大新建的校園平臺（APP和微信都有）就有4家之多！平臺只是其中一個思路，你借助其他的項目來賣加多寶也是一個道理。這種模式不需要考慮太多的問題，套用成功，成熟，且合適的項目就可以了。

模式十：定向推廣

這個是結合我自己最近的一個項目想到的。你非常了解某一個群體，有商家的商品也針對這一群體，但是商家又不知道他們的產品文化是否又符合這個群體的心里需求，產品功能是否又完全滿足這個群體的需要，這個時候你就有用武之地了。你給他們策劃如何推廣，一般這樣的調查推廣都會有一些小禮品，然后你就可以召集你團隊的小伙伴在這個區域執行你們的方案了，至于禮品，當然是加多寶飲料了。當然，一般小禮品都是2元左右，這個4元的飲料價值略顯尷尬了。所以還需要你用一個技巧轉化一下，設置個中獎率30%左右抽獎，或者賣一批幾分錢的糖，設置個一二三等獎，而且抽獎可能有時候比直接贈送東西更吸引人氣。如果遇上財大氣粗的公司，就直接送4元的禮品也無所謂，那就恭喜你了。這種模式考驗你們的個人能力，有能力在某一個方面創造價值，引入更多的利益相關者，就可以創造更多的價值。

模式十一：藍海戰略

飲料是典型的生活快銷產品，所以往往伴隨著人流量產生。只要是人流量大的地方就會有機會，地鐵站，火車站，各種展會什么的都是人群集散地。直接去賣多半要跟城管玩游戲了，所以必須有應對方案，要么你表演口才特別好，能說得該管你的人不忍心管你（這方面一般口才好的妹子有優勢，說半天磨也能把對方磨的沒辦法）；要么就需要談判口才好（反正我感覺這兩種口才不是一回事），找到展會或者人才市場的一個攤位，跟他談判合作，給他打下手，或者給他提成，在那擺上幾件加多寶銷售。或者跟主辦方談，讓他們直接統一購買發給參會人，或者允許你在某個地方擺點銷售。這種模式重在發現新的機遇，區域離學校太遠可以由我這邊聯系經銷商直接送過去。

模式十二：最大膽的夢

夢想有多遠，咱就走多遠。你參加這個比賽，在與校外的商家企業組織機構合作商談的時候，只要對方在其他高校也有需求，那么遠的不說，四川就有十所高校有你的支點，有你的觸角，在其他高校就可以找到參賽團隊幫你開展合作。這種模式需要你大膽的去畫餅，有一個機會就把他的價值放到最大，創造更大的機會。

說了那么多，問題二已經解答不少了。只要你深刻領悟了“用機會創造機會，以資源贏得資源”想必問題一也就有了答案。

更多比賽信息和相關賽事進程以后我都直接發在上面。

第四篇：十二種詩歌題材

十二種詩歌題材

1.懷舊詩

是詩人講述了過去的人生經歷，表達懷念之情，或者人生的感嘆。2.離別詩

詩人表達了與親朋好友離別時的情景以及不舍之情或者思念和希望3.詠物詩 4.詠史詩 5.景物詩 6.山水詩 7.田園詩 8.邊塞詩 9.敘事詩 10.懷古詩11.抒情詩12.閨怨詩13.比體詩 之情。

是詩人描述了一個物的生長狀態，表達自己的情感，表達志向。是詩人記敘了一段歷史。一方面表示難忘，另一方面與當今的時代作比較。

作者描述了某個風景，氣候，季節。發泄胸中的不快，或者抒發熱愛之情。

詩人描述了祖國名山大川的風景之美。表達自己胸懷天下，熱愛祖國河山或者贊美熱愛之情。（創始人：南北朝 謝靈運）

是詩人描述了生活所在地的田園風光或者農人的勞動情景。表達了作者對故鄉田園的熱愛。（創始人：晉朝 陶淵明）

詩人描述了邊塞的自然風光以及戰爭的場面和將士們愛國作戰思鄉的情感。（創始人：唐 王維 孟浩然）

詩人敘述了生活中的一段經歷，在結尾處點明道理。

詩人在詩文中記敘了古代某個歷史人物的經歷或者某個歷史事件或者某個典故傳說，一般來說是用來與當今時代作比較的。（懷古諷今）

詩人表達對人、物、景、事深切的，發自內心的情感。

是詩人借一個古代閨房女子的口吻表達了女子對丈夫的思念或者對情郎

的思念，或者對束縛在閨房里不得自由的不滿和怨恨。

整首詩是一個借喻，其中真正本體不出現，作者借一個喻體來生動

形象地表示本體的意思。

第五篇：十二種簡筆畫教學法

十二種簡筆畫教學法

運用簡筆畫教英語，不僅形象直觀，生動活潑，能激發學生的學習興趣，而且能做到視聽說結合，有助于學生直接理解所學語言，提高運用語言的能力，這種用簡筆畫提供情景進行英語教學的方法叫做簡筆畫情景教學法，它可以用在復習、介紹、操練、練習和鞏固等各個教學環節，下面提供十二種簡筆畫教學法給教師們。

一、用簡筆畫教字母

英語的大小寫字母有52個符號，要讓學生識別并記住這些符號是比較枯燥的。但是如果引進了簡筆畫，頓時會使學生興趣倍增。下面是教C, b, d, O, P, h, H, J, o, Q, c, U, S, V, Z等字母的一些實例：

二、用簡筆畫教語音

語音教學是比較抽象的，不易引起學生的興趣。直呼法是初學者學習英語語音的捷徑。直呼法主要是采取漢英對比來學習一些輔音字母的發音，如“菠蘿，漢語b,英語b”“蘋果，漢語p,英語p”。如果配上了簡筆畫，抽象的語音會立刻變得具體，不僅會學得更快，還會記得更牢。

三、用簡筆畫教單詞

教單詞可以用實物和圖片進行直觀教學。但許多實物是無法搬進課堂的，圖片也并非應有盡有。如果掌握了簡筆畫，就可以把廣闊世界的萬千景象搬進課堂。大到鯨魚大象，小到老鼠螞蟻，遠到埃及的金字塔，近到窗外的鮮花，都可以在幾秒鐘內用寥寥數筆一揮而就，省去許多不必要的口舌。課堂上頓時氣氛活躍，學生學習興趣明顯提高。

利用簡筆畫教名詞，是最為方便也最為常用的。教師可以把要教的名詞用簡筆畫畫在黑板上或紙上，然后用“What's this?”“Is this...?”等句子提問。在復習名詞時，可以利用簡筆畫組織學生做游戲。例如，教師在小黑板或紙上畫上學生學過的名詞20個，讓學生看一分鐘后收起來，然后進行競賽，讓學生寫出看到的東西，看誰寫得多。這樣就把枯燥的背單詞變成了有趣的游戲。

四、用簡筆畫教句型句型操練如果組織得不好，往往比較枯燥。但如果配上了簡筆畫 再把對話中的關鍵詞寫在畫下，由于有畫面的情景作提示，操練起就 容易得多，效果也好得多。

例如：教“Is this/that...?”和“What's this?”等句型時，如果用簡筆 畫配合，可以非常輕松地組織操練，方法是畫一個近處的物體(稍大)和一個遠處的物體(稍小)。操練時可指較近的物體問“Is this a...?”和 “What's this?”指較遠的物體問“Is that a...?”和“What's that?”

（1）

— Is this a book? — Yes, it is.— Is that a pencil? — No, it isn't.It's a pen.(2)— What's this? — It's a pear.— What's that? — It's a banana.又如：教“Can you see...?”“What can you see...?”和“How many can you see?”等句型時，如果用簡筆畫配合，操練起來會方便得多。

（3）

— Can you see a bird in the tree? — Yes, I can.— Can you see a frog in the river? — No, I can't.But I can see a fish.(4)— What can you see on the table? — I can see some apples.— How many can you see? — Four.五、用簡筆畫教語言知識

教材中的許多語言知識，要用英語來解釋很難說清，倒不如畫上幾幅簡筆畫，一看就明白了。例如，教“in the tree”和“on the tree”的區別，通過右面三幅簡筆畫，就一目了然了。

又例如教“bring,take”和“fetch”的區別

六、簡筆畫教不定代詞

用簡筆畫教不定代象的概念具體化。

詞，可以使抽

七、用簡筆畫教人稱代詞

教人稱代詞，如果用了簡筆畫，可以使概念更明確，意思更清楚。

八、用簡筆畫教語法

用簡筆畫配合講解語法，可以使抽象的語法概念變得具體、容易理解。例如教過去時態、現在時態和將來時態。

九、用簡筆畫教形容詞的反義詞

教形容詞的反義詞，引進了簡筆畫，可以產生對比聯想，使枯燥的內容變得生動。

十、用簡筆畫教介詞

教介詞用簡筆畫配合，可以使抽象的概念變得生動具體。

十一、用簡筆畫教比較級和最高級

教形容詞和副詞的比較級和最高級，簡筆畫也是一個好助手。

十二、、用簡筆畫教對話和課文

用簡筆畫教對話和課文，可把對話和課文分成若干個小段，然后把每段的情節用簡筆畫表示出來，讓學生根據簡筆畫提供的情景看圖說話，達到用自己的語言復述的目的。這是把視聽說結合起來的一種新的教學方法，是把課文作為整體來教、通過教學培養學生運用語言的能力的教學方法，因此叫做簡筆畫情景教學法。它的具體操作過程可以用“一情一景，三五句話，給關鍵詞，看圖復述”四句話概括。

現以《小學英語》第一冊第六課Let抯 act“小兔送信”為例，說明用簡筆畫教對話的操作過程。這篇對話大體包含以下信息：小兔要把信送給熊先生，但不認識他，因此一路詢問，先后遇見了狗先生、豬先生、鴨先生，最后終于找到了熊先生，將信交到了他手中。

根據對話內容，我們可以將它分成五個小段，這樣每一段就只含一個信息點，我們就可以根據這個信息點畫簡筆畫，這就是“一情一景”。例如第一幅畫就可以畫小兔遇見狗先生，問他是不是熊先生，第二、三幅畫可以畫小兔遇見豬先生和鴨先生，第四、五幅畫小兔找到了熊先生，并把信交給他。要注意每幅畫不可以含太多的信息，因此要盡量多設計幾幅畫。

一般每幅畫可以用三至五句話說明，初學時的短對話，可以只用一兩句話說明，這就是“三五句話”。例如本篇對話的第一幅畫就可以用書中的原話“Hi!Are you Mr Bear?”和“No, I am not.”來說明，其他四幅也可用書中的原話。

為了便于學生復述，還可以在圖下寫上每句話的關鍵詞，使學生看了關鍵詞能想起句子，看了圖想起整段，這就是“給關鍵詞”。例如本篇對話的第一幅畫，可寫關鍵詞“Are, Bear / No”。學生根據簡筆畫和關鍵詞，能不費力地復述出整段對話。本篇對話配的圖和關鍵詞如下：

以上三步都是為課堂上“看圖復述”做準備的。“看圖復述”是簡筆畫情景教學法的主要操練過程，大體上可以采取以下步驟進行：1.看圖聽音1~2遍；2.逐句跟說2~3遍；3.看圖跟說1~2遍；4.自己說或倆倆對話一分鐘；5.在教師帶領下集體復述；6.讓4~5個學生逐個復述。所有的畫都復述完以后，找幾個學生從頭到尾復述。用這樣的方法教對話和課文，學生是從整體上理解，并通過簡筆畫提示的情景，用自己的話把課文復述出來。這是由詞到句到段再到文的立體式的教學，因此不僅充分調動了學生的積極性和創造性，還使他們得到聽說讀寫的全面鍛煉，提高了運用語言的能力。