第一篇：創業融資計劃書

融資項目計劃書

聯系人：喬良

項目名稱：農業旅游觀光

班級：15電三 學號：150402310 郵箱：2694556990@qq.com

一、項目摘要: 農業項目融資計劃書

一、項目簡介： 本項目是農業旅游觀光項目，農業是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點 所以大力發展農業項目。本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮—懷柔區北房鎮，項目占地100畝，地理位置極為優越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數條公車通達，潮白河環繞周圍,與自然共從。本項目是政府大力扶持項目，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩定，項目需要資金550萬，當年就收回本錢并且達到盈利。

二、項目分析：

1、項目的基本情況:項目計劃建設120棟觀光大棚，一個生態餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依托，優勢互補，又能獨立經營，集農業種植、養殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養老于一體的綜合性園區。

2、項目來歷：綠色休閑觀光農業是一項正在興起的有著廣闊發展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉情野趣成為時尚。連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復存在。我們的生態農業觀光園結合自身優勢，挖掘農業資源優勢，增強城市服務輻射功能，拉動消費，增加收入，開辟郊區游農業增收新途徑，拓出新農村建設農業新模式，特制定本規劃。形式發展和實踐證明，以農業為主體發展鄉村游、農家樂是今后的發展形式，又因中國老齡化的到來，城市工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養老圣地，我們的園區恰恰迎合他們的需要。

3、證件狀況文件：有政府下發的項目補貼文件。

4、建造過程和保證：政府大力發展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節約高效的完成建設，在建設的同時銷售隊伍就能收回部分資金。

三、財務和建設計劃：

1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。

2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設完畢后政府給補貼240萬，在我們建設的同時，大棚的水、電、路、由政府負責統一安裝，然后還會為我們鋪設滴灌，架設電動卷簾機，這幾項將又為我們節省資金近200萬。

3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態餐廳，計劃投資100萬。

4、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

四、市場分析：

1、項目周邊的大棚一次性租給當地農民20年使用，是10萬一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。(住：每個大棚400平米，帶生活用房80平米。)

2、如果是我們自己經營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。

五、融資方式：融資、借貸、合作。

六、項目建設財務計劃：

1、觀光大棚主體建設300萬。

2、生態餐廳建設100萬。

3、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

4、餐廳設備、材料、人工、運營50萬。

5、垂釣池和園區綠化50萬。

七、項目運營計劃：

1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。

2、生態餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。

4、園區以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區建好后將會翻一翻，達到40萬。園區綜合年利潤共計310萬，預計2年收回成本，如果養老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。

八、可行性分析

1、適應了旅游產業結構優化調整的客觀要求，是旅游開發形式轉型的新探索，推進了現代旅游業和現代農業的發展，不僅拓寬了旅游資源開發的路徑，而且把農業種植、養殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養老、新農村建設有機結合起來，加快了結構調整，提升和豐富了旅游的內涵，減少了旅游開發的投資風險，迎合了大眾消費心理。

二、計劃書信息: 無

三、項目進度: 無

四、發布的其他項目其他項目.五、與本項目接近的項目.名稱:農業技術專利轉讓 商業計劃書:無.名稱:奶牛、肉牛集約化養殖及精深加工尋求投資 商業計劃書:無.名稱:馬鈴薯淀粉精深加工生產線 商業計劃書:無.名稱:玉米面尋找各地經銷商 商業計劃書:無 融資方案

1、公司狀況分析：資本是企業的血脈，是企業經濟活動的推動力。目前該ABC公司所需要的總金額為4400萬元，其中進口設備需要1400萬元(按1美元約為7元)，國內配套資金需要3200萬元，且公司自由資金為1000萬元，還需2400萬元來投產。鑒于目前國內外的經濟形勢特制定兩套融資方案。如下：

方案一：銀行貸款是企業最便捷的資金來源，銀行根據企業的信用狀況相應給予恰當的貸款，是中小企業長期資本的主要來源。ABC公司為一家中型民營高科技公司制企業，其高新技術產品或專利項目具有廣闊的市場前景，發展前途;加之公司具有良好的信譽，過硬的產品，先進的管理經驗，一方面憑借其信用另一方面憑借其先進的技術進行貸款。將信用保證書及信用度調查表以及公司近幾年來的營業狀況寫成書面材料，提交貸款申請，貸款額為1600萬，貸款利率為5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿易、租賃于一體，以租賃物件的所有權與使用權相分離為特征的新型融資方式。融資的公司可以將設備委托金融租賃公司出資購得，然后再以租賃的形式將設備進行交付使用，ABC公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設備大批生產其高技術的產品，盡快推出市場，以獲得最大的經濟效益，預計全面引進該設備后每年可盈利450萬，當公司在合同期內吧租金還清后，最終將擁有該設備的所有權，如此以來既贏得了利潤又有了設備，兩全其美。

方案二：融資的公司具有領先的技術、過硬的產品、良好的信譽、先進的管理，廣闊的市場發展前景，加之產品專利技術的取得，該公司可以辦理申請項目開發貸款，貸款額為900;此外依據《中華人民共和國擔保法》的有關規定，依法可以轉讓的商標專用權、專利權、著作權中的財產權等無形資產都可以作為質押物。ABC公司新項目的產品研發已經取得專利授權，可以把其項目的研發產品的專利權作為質押物，申請無形資產擔保貸款，貸款額為專利權的行為只是一種暫時性的，在轉讓授權書時該公司仍然可以使用該項技術，只是所有權的轉讓而非使用權，銀行也可以將該項技術的使用權進行出租但不能進行買賣，且出租使用權的進而該公司擁有30%的租金占有率。

項目包裝融資是指對要融資的項目，根據市場運行規律，經過周密的構思和策劃進行包裝和運作的一種融資模式，它要求項目包裝的創意性、獨特性、包裝性、科學性和可行性。項目離不開包裝，要想取得良好的經濟和社會效益，必須做好項目的包裝。

第二篇：創業融資計劃書

目錄

創業計劃 “旅游+互聯網”創業 1

產品（服務）介紹..................................1 市場分析.........................................1 競爭分析.........................................3 團隊能力和經營管理................................4 企業經濟/財務狀況.................................5 關鍵風險及問題的分析..............................6

融資計劃 7

投融資方案和回報..................................7

創業融資計劃書

創業計劃 “旅游+互聯網”創業

產品（服務）介紹

在互聯網上的旅游公司，為旅客進行旅游線路的資源整合以及對旅游地區的生態基礎設施建設及維護，而且還會為旅客提供產品預定和評價、體驗分享及攻略生成、社交及自主旅游、歷史文化挖掘、咨詢及私人訂制、購物保障、救助及投訴等服務。

從產業層面來看，旅游業的市場主體在創業創新的驅動下，越來越多元化，旅游已經成為“大眾創業、萬眾創新”最為活躍的領域之一。

近年來旅游行業可謂是相當動蕩，融資并購，線上線下加速融合等關鍵詞無疑成為整個行業亮點所在。所有不可能都變成了可能，與此同時資本寒冬的到來讓創業者趨于冷靜。隨著國民人均GDP提升帶來的消費升級，旅游也越來越成為人們必備的生活方式之一。下面是互聯網+旅游行業2016年發展的八大趨勢：

一、非標準住宿將引爆生活新消費，成為旅游經濟新觸點

二、度假市場成兵家必爭地，OTA巨頭加速布局催生更多并購

三、酒店業抱團取暖成趨勢，進軍國際市場打造國際大企業

四、自由行滋生行程規劃類個性定制平臺“一哄而上”

五、旅游跨界玩法或成企業尋求利益的新捷徑

六、旅游行業細分市場周邊游、親子游、郵輪再升級，資本寒冬將滋生一陣倒閉潮

1、親子游

2、周邊游

3、郵輪

七、傳統旅游巨頭積極擁抱線上，線上線下加速融合

八、旅游B2B領域繼續迅猛發展，或將有巨頭產生

市場分析

從市場方面來看，從高端旅游市場開始向大眾化轉型，過去旅游投資側重五

星級酒店、5A級景區、旅游經濟綜合體等高端市場，但以后會調整到適合國民大眾旅游休閑度假項目上來。但從目前看，觀光旅游在相當長的歷史時期內仍然會是游客最基本的旅游需求，我國旅游還處于國民消費為主體的大眾化發展初級階段。

從產業層面來看，傳統業態的“革命”，游客的旅游需求開始向“常態化”轉型，人們不再滿足于走馬觀花的風景消費，而是希望利用短暫的時間停下來感受當地的生活。另一方面是大數據旅游的“創新”，80后一代年輕人正在成為旅游消費的主力人群，他們是第一批在互聯網環境中長大的一代，自主、自助、自由的消費模式進一步擴大了散客化趨勢,這是旅游業態創新最為堅實的市場基礎。加上一批年輕的旅游創業者，借助資本的力量，經由互聯網、移動通訊和大數據技術，正在成為影響未來旅游業的重要因素。

1．現代人旅游動機強烈

近幾年來，人民的知識及各方面的素養都普遍提高，更加容易接受新事物，希望出門增長眼界，追求刺激，因此，旅游動機十分強烈。

2.現代人旅游的機會增多

由于社會的不斷進步，生產率的提高，社會上各個行業的必要勞動時間不斷縮減，各個企業和用人單位在擴大利益的同時也有了更多的時間可以增加假期，加之，全體國民的文化素養不斷提高，社會保障體系逐漸建立，《勞動法》的落到實處，人民群眾越來越有時間，有精力，有能力去旅游。

眾所周知，去年國家法定節假日調整，雖然取消了“五一黃金周”，但是國家法定節假日的總時間卻增加了一天。

3．現代人旅游的方式多樣，處于變革中

目前，旅游團隊越來越呈現小群體化的特征，出游方式多以自組群體為主，現代人的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，社會上，尤其是在年輕人聚集的高校中就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。這種小群體在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。我國旅游業經過20多年的發展，已經具備了相當規模，基本能滿足中國旅游市場發展的需要。也能夠接待自主獨立的旅游團體，以往旅游者嚴重依賴旅行社出游的原因主要是旅游信息掌握的不對等，個人無法了解景點和旅游交通工具的相關信息，而如今，社會信息愈發透明，個人完全有能力依靠自己或者個人周邊的小群體出游。因此，全新的旅游方式和體系已經嶄露頭角，并得到市場的肯定，開始形成一定規模網絡體系。

4．現代人旅游的利益點

近30年來，人民生水平不斷提高，生活越發富足，可支配的收入不斷增多，人們寧可多花點錢來滿足其在旅行中的安全、舒適、快捷。所以，旅游組織者大可不必想盡辦法，通過強制購物，削減標準，以次充好來降低成本。相反，如果提高服務質量，不僅可以獲得顧客滿意率，又能擴大利益，樹立正面形象。

通過一系列的調查和考察，公司發現，我國國內目前的旅游市場處于一個前所未有的轉變時期，由于傳統旅游方式的過于成熟和完善，才使得這種轉變沒有被大多旅行社，旅游公司發覺，但是，有轉變就有機遇，有機遇就有商機。

競爭分析

旅游產品的競爭力狀況有所提高，但實際競爭力依舊低下

旅游產業通過把吃、住、行、購、游、娛等單一產品組合成相互銜接、相互聯系的整體產品──旅游產品，以帶給游客無盡的精神享受，從而更好地滿足市場需求。因此，旅游產品的競爭力是旅游業產業競爭力的最重要的基礎，其狀況基本上決定了旅游產業的競爭力高低。

中國歷史悠久，文化燦爛，地域廣闊，旅游資源眾多。其旅游資源在品種的多樣性、資源類型的復雜性與資源分布的廣泛性等各方面都是無與倫比的。因此中國旅游產品的潛在競爭優勢非常強。

幾年來，各級政府和旅游企業按照市場需求，順應世界旅游發展潮流，加大開發力度，培養出眾多旅游新產品，如生態旅游、文化旅游、休閑旅游等等，在擴大市場與創造效益方面都起到了較大的作用。然而旅游新產品的開發熱浪卻無法掩蓋我國旅游產品競爭力低下的嚴酷現實，旅游資源的優勢未得到應有的發揮。

具體表現在以下幾個方面：

1、產品創新不夠，產品質量不穩定，缺乏長久競爭力。中國旅游產品早已存在的缺乏創新、品種單一的狀況未有根本改觀，旅游產品依舊是觀光型產品與度假型產品占主流。據1996、1997年中國旅游公報

公布，中國旅游產品中觀光型產品占總量的40％以上。如果加上度假型產品約占總量的77 ％以上，而其它類型產品只占23％左右。

在旅游產品中，觀光型產品與度假型產品均屬資源消耗型產品，其創匯能力低，對環境的影響大，同質化程度嚴重，替代性極強，缺乏獨特的競爭力。再加上缺少根據市場需求對產品內涵的系統挖掘以及不注重產品開發的創意與系列化。使得我國旅游產品大多只有一次性消費價值，沒有長久競爭力。

此外，旅游產品競爭力的客觀基礎是穩定的產品質量。但是我國現有旅游產品質量一直以來不夠穩定，而人們對自身旅游經歷的人際傳播習慣和效應，使得旅游產品一旦出現質量問題，其市場壽命就會提前進入衰退期，帶來不可估量的惡劣影響。

2.缺少知名的旅游品牌。

與國外旅游大國相比，中國旅游業的品牌化進程剛剛起步，所擁有的只是品位較高的旅游資源，而沒有品牌知名度高、對游客有持久吸引力的旅游產品。顯然，品牌是參與旅游競爭的利器，沒有品牌的支撐，旅游產品的競爭力就難以有根本性的提高。

團隊能力和經營管理

組織機構 財務部

A 負責公司的會計核算工作，定期編制各類會計報表和財務報告，提供真實完整的會計信息;B 負責公司的會計管理，并對本部門人員進行培訓、考核;C 負責對公司的各項經濟活動進行控制和監督，保證公司資產的安全完整;D 負責擬定科學、合理、有效的財務管理制度，做好財務信息化工作;E 負責公司資金的統籌、統貸、統還、統管，科學管理資金，降低企業成本;F 負責定期開展經營活動及財務狀況分析工作，為公司決策提供財務信息和決策建議;客戶部

A 負責接待客戶，銷售旅游服務。B 計劃旅游方案，推廣“個性化”旅游。

C 記錄客戶數據，建立顧客檔案，不定時的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。

市場營銷部

A 根據公司總體戰略部署，制訂營銷、營運工作計劃、目標及考核標準；

B 制定公司營銷策略、市場拓展、價格等方案，做好營銷工作費用預算，并檢查督促相關方案執行情況；

C負責公司營銷渠道的構建及市場開拓，搭建旅游促銷網絡平臺，提升旅游新形象；

D 了解和收集旅游市場信息，建立客戶檔案，廣泛征求客戶意見，隨時掌握客戶的要求。

E 通過各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴大公司影響力。F 銷售團體旅游服務。業務部：

A 負責聯系交通工具、安排食宿、購買門票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時隨團伴游。

B 完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門。C 培訓公司新進入員工。

D 與其他公司的合作，為公司尋找合作伙伴。

企業經濟/財務狀況

關鍵風險及問題的分析

風險分析

1、外部風險

①國家對旅游行業的政策法規的影響。

②集團市場購買決策過程復雜，產品對推銷技巧要求比較高。③潛在競爭者的加入。

④市場變化轉折快，容易被更加新興的旅游方式所取代。⑤因第三方或不可抗力引發的安全問題。

2、內部風險

①因為對新的旅游方式不了解造成消費者選擇的不確定、模糊與困難。②競爭對手改變策略，應付策略的不確定性。③公司內部運轉機制的建立，健全。實質對策

3、應對策略

①熟悉該行業的法律、法規，健全公司合同，分清責任。

②完善公司代理模塊和分部模塊，建立廣大全面的市場網絡，豐富旅游線路。③建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態。

④秉承“創新”理念，開發新鮮旅游方案，始終保持在思想創意上領先行業水平

融資計劃

投融資方案和回報

(1)小額貸款是旅游企業融資路徑拓展的重要選擇

互聯網金融在發展形成初期的重要發展目標就是實現對實體經濟的服務目標，尤其是小微企業。在我國目前的旅游企業中，小微企業所占數額相對較大，所以服務旅游企業也自然成為了互聯網金融的主要服務目標，互聯網金融的一個重要模式就是小額貸款，這是可以實現旅游企業快速融資的一個重要手段。在傳統是融資企業和旅游企業的合作過程中，合作關系單一，主要就是資金的需要和供給，雙方之間的合作過于局限，合作內容不夠豐富，導致旅游企業在與金融機構的合作中無法獲得多方面支持，雙方單一依靠契約來實現行為約束，安排與合作空間安排缺乏靈活性。互聯網金融與旅游企業的合作是對傳統合作服務模式的開拓和創新，充分實現了旅游企業的彈性融資和主動融資。

(2)眾籌模式是旅游企業融資路徑拓展的最優選擇

旅游企業在融資路徑部分通過選擇互聯網金融方式，充分實現了自身利益的最大化，眾籌融資的主要特點就是實現了以公司形式開展投資活動的新進步。旅游企業在選擇眾籌融資模式進行融資后可以實現快捷靈活的資金整合，增加企業之間的合作安全性，同時實現了對融資風險的有效控制。就目前來看，眾籌融資模式在企業融資領域發展潛力巨大，同時也可以為更多發展初期企業創造有利的資金條件，也足以看出，眾籌融資模式的推廣是旅游企業資金困難問題得以緩解和解決的一項最優選擇。

(3)互聯網金融理財產品為旅游企業融資提供了更多可能

在互聯網金融進一步推廣和發展的背景下，不但為旅游企業帶來了融資優勢和巨大商機，同時也為消費者的支付方式帶來了多元選擇。現如今旅游企業合作互聯網金融已經成為了一個重要趨勢和熱門研究話題。在電商發展進步飛快的今天，在旅游服務企業運作的各個環節通過金融的整體導入，充分實現了一個有彈性和有張力的電商平臺的建立，通過這一平臺，旅游企業可以更好的實現對旅游產品和銷售和推廣，從而實現了旅游產品銷售附加費用縮減。旅游產品和互聯網金融的合作與推廣，可以為旅游金融產品的提供良好的宣傳平臺，便捷了旅游企業融資途徑。

總融資金額需要1500萬~2500萬

回報：股權融資，資金方的占股比例可洽談！

第三篇：2015創業融資計劃書

2015創業融資計劃書

第1篇：創業融資計劃書怎么寫 融資計劃書，其實是一份說服投資者的證明書。投資者通過創業計劃書認識了創業項目，除了創業計劃書外，投資者往往需要融資者出具融資計劃書，說明資金數量、資金用途、利潤分配、退出方式等等。在融資過程中，融資計劃書就顯得很重要。編制融資計劃書的內容包括：

一、企業介紹：企業簡介，企業現狀，現有股東實力，資信程度，董事會決議。

二、項目分析：項目的基本情況，項目來歷，項目價值，項目可行性。

三、市場分析：市場容量，目標客戶，競爭定位，市場預測。

四、管理團隊：管理人員介紹，組織結構，管理優勢。

五、財務計劃：資金需求量，資金用途，財務報表。

六、融資方案的設計： 1.融資方式

2.融資期限和價格 3.風險分析 4.退出機制

七、摘要，即計劃書摘要，寫在計劃書前面。

融資計劃書的內容很多與創業計劃書雷同，但是側重點不一樣，融資計劃書要側重項目可行性分析、團隊實力、股本結構、資金數量、資金用途、利潤分配和退出方式。特別要強調的是需要預測資本的需求量，創業者需要明確資金用途，然后估算資本需求量，相對準確預計固定資本和運營資本的數量。創業融資計劃是一個規劃未來資金運作的計劃，在計劃中需要考慮長期利益和短期利益。

首先，需要估算啟動資金，啟動資金包括企業最基本的采購資金、運作資金等等，是企業前期最基本的投資。

其次，預測營業收入、營業成本和利潤。對于新創企業來說，預估營業收入是定制財務計劃和財務報表的第一步。在市場調研的基礎上，估計每年的營業收入。然后估算營業成本、營業費用、管理費用等。收入和成本都估算出來了，就可以估算出稅前利潤、稅后利潤、凈利潤。

最后，編制預計的財務報表。預計利潤表可以預計企業內部融資的數額，另外可以讓投資者看到企業利潤情況。預計資產負債表反映了企業需要外部融資的數額。預計現金流量表反映了流動資金運轉情況，新創企業往往會遇到資金短缺或資金鏈斷裂的問題。預計現金流量表就顯得十分重要，但是影響預計現金流量的不確定因素太多，很難準確預計現金流，創業者可以采用各種假設預計最樂觀和最悲觀的情況。撰寫融資計劃書的五個步驟: 1.融資項目的論證。主要是指項目的可行性和項目的收益率。

2.融資途徑的選擇。你做為融資人，應該選擇成本低,融資快的融資方式。

比如說發行股票，證券，向銀行貸款，接受入伙者的投資.如果你的項目和現行的產業政策相符,可以請求政府財政支持。

3.融資的分配。所融資金應該專款專用,已保證項目實施的連續性。

4.融資的歸還。項目的實施總有個期限的控制，一旦項目的實施開始回收本金，就應該開始把所融的資金進行合理的償還。5.融資利潤的分配。

第2篇：創業融資計劃書模板

一、項目企業摘要

創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。

*其它需要著重說明的情況或數據（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

二、業務描述

*企業的宗旨（200字左右）*主要發展戰略目標和階段目標

*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

三、產品與服務

*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客戶的價值

2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什么？

3、產品處于生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式 *生產經營計劃。主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、將要購置的生產設備

5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

四、市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等，*目標市場，應解決以下問題：

1、你的細分市場是什么？

2、你的目標顧客群是什么？

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？

4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

5、你的營銷策略是什么？

*行業分析，應該回答以下問題：

1、該行業發展程度如何？

2、現在發展動態如何？

3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？

4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

5、政府是如何影響該行業的？

6、是什么因素決定它的發展？

7、競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？

8、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？ *競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？

3、可能出現什么樣的新發展？

4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什么？

5、你的策略是什么？

6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？ *市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神 *列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要雇員等）*企業共有多少全職員工（填數字）*企業共有多少兼職員工（填數字）*尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今后三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及的財務總結報告書

2、投資計劃：

（1）預計的風險投資數額

（2）風險企業未來的籌資資本結構如何安排（3）獲取風險投資的抵押、擔保條件（4）投資收益和再投資的安排

（5）風險投資者投資后雙方股權的比例安排（6）投資資金的收支安排及財務報告編制（7）投資者介入公司經營管理的程度

3、融資需求

創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。*完成研發所需投入？

*達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。（略）

七、資本結構

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業的了解，資金上、管理上的支持程度等）

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明

*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

*股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

九、風險分析

*企業面臨的風險及對策

詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

十、其它說明

*您認為企業成功的關鍵因素是什么？

*請說明為什么投資人應該投貴企業而不是別的企業？

*關于項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。

*媒介關于產品的報道；公司產品的樣品、圖片及說明；有關公司及產品的其它資料。*創業計劃書內容真實性承諾。第3篇： 圣美嘉融資計劃書簡略圖

第一節 圣美嘉酒莊基本情況及未來一年發展戰略 公司基本情況

圣美嘉酒莊向紅酒PE公司廣泛募資，資金額度擬不少于三千 萬，以擴大公司在海外紅酒市場的收購能力 具體募資計劃

第二節 紅酒及市場分析

一、公司產品、特點及優勢

二、行業和市場

三、公司的獨特性和市場競爭力

四、競爭對手的優勢及劣勢 第三節 融資需求和財務預測

一、公司目前的財務狀況和資本結構

二、融資需求

三、財務分析匯總表

四、財務分析 第四節 公司運營和管理

一、公司發展戰略

二、公司的組織結構和管理模式

三、人力資源規劃

四、軟件開發管理

五、市場策略

六、外部支持

七、資本運營

第五節 投資方的介入和退出

一、投資建議

二、投資方在公司經營管理中的地位和作用

三、資本退出

第六節 風險及對策

一、風險

二、對策

第四篇：餐飲業融資創業計劃書

企業發展規劃書

企業名稱：

法人姓名：

日 期：

通信地址：

郵政編碼：

電 話：

目錄

一、項目概要

（一）、項目名稱

（二）、市場機遇

（三）、行業及市場分析

二、市場調查

（一）、目標客戶

（二）、競爭對手

三、營銷策略

（一）、開業策劃

（二）、餐飲特色

（三）、促銷計劃

（四）、廣告策略

四、財務規劃

（一）、投資預算

（二）、經營成本

（三）、盈利預估

五、風險管理

（一）、吃串串香注意的事項

（二）、店鋪火災風險

（三）、市場風險

一、項目簡介

（一）項目名稱

？？？串串香（辣味，定位為包含年輕、火辣、快捷等元素的川味串串香快餐廳）

（二）市場機遇

串串香是起源于四川、流傳多年的地方特色小吃，也叫麻辣燙。其最主要的特點就是其自身無可不燙，無味不有，從而深受廣大消費者的喜愛。在氣候陰濕多霧的川蜀地區，長年勞作的船工和纖夫，壘成灶臺，支起瓦罐，就地取材，拔些野菜，放入花椒、辣椒等調料，涮燙食之。既可果腹，又可驅寒、祛濕。后來這種煮食涮燙食品的習俗得以沿襲，后來發展成了今天我們在大街小巷經常看到的串串香了。

串串香因其自身的特點，無可不燙，無味不有，而深受廣大消費者的喜愛。隨著時代的迅猛發展、不斷進步，人們在飲食上更多地傾向于追求新生的、有特色的事物，這就對串串香的發展和擴張提供了條件，為串串香的經營開拓了更為廣闊的市場。

（三）行業及市場分析

串串香小本經營，投入低，風險低，但回報高，資金回籠快。適合資金不太充裕的投資者，消費人群廣，串串香項目雖小但市場大、利潤大，進入良性循環后收益更大。

串串香經營是典型的低投入項目,加之麻辣文化特色鮮明，市場基礎好，消費人群多，利潤空間相對較大。基本不

受季節和區域影響，一年四季基本沒有淡旺季之分，全省各地都受歡迎。

因為在房租、人員、管理、加工等環節，串串香的成本較低，串串香的實際利潤在餐飲行業里面確實是很高的。也正因為如此，串串香在市場上的競爭亦是較有優勢的。而且，一旦其經營步入正軌后，串串香的后期收益也是持續、大量的。

二、市場調查

（一）目標顧客

經過初步的投資前期市場調查，我們定位的目標消費群為區域內的辦公白領、商業從業人員和周圍龐大的學生群、人口眾多的小區居民群。

（二）競爭對手

第一集團：肯德基、必勝客、麥當勞、三禾百味，各種咖啡店與披薩自助店，他們是強勢品牌，領先品牌，品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。消費者對其有品牌偏好，有思維定式。

第二集團軍：周邊的中低端餐館。方便快捷，消費價格較低，深受一部分消費者喜愛。

三、營銷策略

（一）開業策劃

試營業兩周，正式開業慶典兩周，活動期間均可享受活動宣傳的優惠；媒體推廣策劃、戶外現場策劃、店內布置、促銷活動設計等。

（二）餐飲特色

以麻辣味串串香為主菜系，宣揚四川麻辣燙飲食文化，以“辣”為主色調進行文化設計，將串串香文化與時尚元素結合；設計菜單式快餐套餐,積極開拓串串香快餐消費市場和外送市場。

以特色骨湯串串香為主打，輔以各種燒烤（烤翅、烤串、烤魷魚、烤果蔬等）、酸辣粉、麻辣香鍋系列、風味小吃、骨湯粉面系列等。

骨湯推出4種湯底：紅湯（麻辣與醇香兩種口味）、白湯（骨湯）、清湯（鮮香）以及海鮮湯，可以滿足不同口味的顧客需要，最簡單的比如能吃辣的與不能吃辣的。

（三）促銷計劃

策劃出能吸引目標消費群體消費的創意營銷活動。如：逐日折扣招牌菜、新年招喜全家席、每周一元送套餐、清涼冰品來就有和教師特惠感恩宴等創意營銷活動。

（四）廣告策略

通過一系列廣告來達到宣傳目的，包括在成都電視臺投放廣告，制作大型廣告牌，印制宣傳傳單、促銷海報，發送手機短信，申請微信公眾號等。

四、財務規劃

（一）投資預算

房租和押金周轉資金600萬元，固定資產投資200萬元（裝修90萬元，電器和廚房設備65萬元，家具裝飾等45萬元），物料周轉資金30萬元，合計830萬元。

（二）經營成本

水、電、氣150000元/月，人工60000元/月，原料費200000元/月，合計每月成本支出410000元，每年成本支出4920000元。

（三）盈利預估

預計月營業額900000元，年營業額10800000元，固定資產折舊200000元/年，年凈利潤為5680000元。

五、風險管理

（一）吃串串香注意的事項

事項一：串串香的口味以辛辣為主，雖然能很好地刺激食欲，但同時由于過熱過辣過于油膩，對腸胃刺激很大，過多食用有可能導致腸胃出現問題，串串香和火鍋雖然味道鮮美，但也暗藏傷害。

事項二：街邊串串香常常是滿滿的一鍋，如果沒有燒開、燙熟，病菌和寄生蟲卵就不會徹底殺死，食用后容易引起消化道疾病。

事項三：人的口腔、食道和胃黏膜一般最高只能耐受

50℃至60℃的溫度，太燙的食物會損傷黏膜，導致急性食道炎和急性胃炎。

事項四：串串香太濃太辣，成分過于肥膩，容易導致高血脂癥、胃病、十二指腸潰瘍等疾病

應對方案：吃串串香存在著多種危害，這對我們的經營將產生不利影響，為規避這類風險，我們會更注重食材的安全衛生，并細化我們的服務，同時把串串香做成養生健康類的快餐。

（二）店鋪火災風險

個體店鋪的營業時間比較靈活,人流量始終都比較多,來往顧客不經意遺留火種的現象時有發生,如業主不注意檢查、清理,很容易引發火災。

應對方案：規避此類風險，除了要購買火災保險之外，還有完善滅火設備，在店鋪內備好滅火器材，定期檢查安全隱患。

（三）市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，串串香的原材料如蔬果類的價格受季節影響大，價格波動大，這將對我們的經營成本造成壓力。

應對方案：預留部分流動資金，與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證供應。

第五篇：大學生創業融資計劃書

安徽電氣工程職業技術學院

網上超市創業融資計劃書

學院名稱：安徽電氣工程職業技術學院

姓名：王嘉祺

專業班級：16熱動三班

2016．12

1.項目描述：大學生網上超市是針對大學生這個市場開設的的b2b 網絡購物運營模式，和網店，網上商城模式類似。

2、產品與服務：網超沒有實體店，商品面較窄，前期投入低。網上超市只需要庫房、網站和采購配送人員，網超經營成本低、同業競爭小。網超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學生來說在網超購物更加方便更加實惠。應該會很受歡迎。

3、行業及市場：大學生寢室電腦很普及，大學生接受新事物能力很強。網購操作對大學生是一件很容易的事。大學生同住一個寢室，網購行為容易模仿形成羊群效應

4、營銷策略：采用代理商（學生寢室）模式

5、資金需求：網站建設1200元，倉庫月租2000元，進貨：

6、風險控制：大學生購買超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常見日用品，文具用品。一般來說大學生是當需要什么商品時，馬上去樓下超市購買商品。大學生購買超市商品是即時需要的，一次性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶，有時購買一包餅干，有時購買一瓶洗發水，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格，主要關注的是購買是否方便，過程是否快捷。設想我們處于大學生的角度，當需要這類少量商品時，必須要上網，登錄網站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學生不太關注的地方。何況網購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當大學生受到宣傳影響到網超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。

第二章 綜述

1: 經營思路

相對大部分人做的大學城網上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學生消費特點。第二條要加強大學生在網上超市購買理由。

很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買。據我所知這種現象比較普遍，這樣既能為自己創造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便。

這類零售經營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經營者進貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正規。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經營者熟悉的附近幾個寢室，由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內。我所說的網超模式就是整合這個需求和資源，簡單的說就是我們成為大學生經營者提供銷售平臺的批發商。我們提供貨物、銷售平臺、規范的服務及整合力，由分銷大學生來承擔宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

2：具體模式

建立大學城網上超市，在大學城招代理人員。網站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網超庫房。顧客購買的商品由發展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網超商家和此代理人員分成。

在學校內租網超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數碼、化妝品等。網站及數據錄入完畢后招聘網超代理人，由代理人員去發展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發展顧客時把商品目錄海報發到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報持續對顧客產生影響。當他們需要商品時，參照目錄手冊，通過網站、呼叫中心、QQ或飛信等渠道訂貨，網超商家通知相應代理人，代理人能夠5分鐘內送貨上門。當發展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道（網站、呼叫中心、QQ、飛信、短信）在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速（5分鐘內）的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網超定價應該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點也沒有關系。顧客因為緊急商品購買已經習慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物。可以把這種模式看成我方是批發商，代理人是零售商，大學生是消費方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規范的商品結構和服務渠道。平臺的推廣和發展圍繞“人情營銷”這個概念，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎上大力發展顧客。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學那里購買既然能夠幫到同學，何樂不為。而且在這樣的網超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。

我們還可以把這個平臺建成校園網絡社區，提供兼職信息、銷售其它高利潤商品、中介服務、交友、組織活動、租房等等綜合平臺，提高顧客粘性創造新利潤來源。

三、運營模式補充說明

圍繞這個網購模式，還有很多細節需要說明，還有一些地方需要詳細解釋，還有一些點子能夠用到這個模式上，這部分內容會在實踐中不斷完善。

1.顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統大學城網超需要上網才能購買。雖然大學電腦很普及，但是還是有部分學生沒有電腦。即使有電腦的學生也不會時時都在上網。而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：

1、在網站上訂貨購物。

2、打電話購物。

3、到代理人寢室購物。

4、通過QQ購物。

5、通過短信購物。

6、通過飛信購物。通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。

2.顧客注冊帳號是自己的手機號碼，我們有顧客的資料，他只需要通過手機說明需要什么商品，不需要其它任何說明，我們自然知道送到那間寢室。針對即時商品，我們的目錄海報上商品有相應編碼，顧客直接只發送商品編碼就能夠得到貨物。3.此模式設想的當顧客需要任何商品時可以電話告訴網超商家需要什么商品，再由網超商家告訴相應代理人送貨，這樣做的目的是為了防止代理人繞過商家進貨銷售。此項目也可以考慮顧客直接聯系代理人要求送貨，這樣能夠減少環節。只要我們控制價格，制定嚴格的處罰措施，還是能夠控制代理人進貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進貨不便，而且在我方進貨由于距離近，往來多，能夠實現每次少量進貨。

4.此項目核心是“人情營銷”所以顧客注冊時需要選擇代理人編碼，所有的配送由代理人負責，當有顧客要加入網站，而沒有推薦代理人時，我們會為顧客推薦離顧客最近的代理人，顧客注冊成功后，推薦代理人會到寢室拜訪發放目錄海報。

5.前期商品目錄海報比較重要，是代理人拜訪完顧客后影響顧客購物的重要工具。為了防止浪費，有效的把海報發放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關系，利潤和風險共擔思路貫穿整個項目。

6.如何利潤分成，備貨在代理人寢室中的商品應該由代理人在我處批發購買，其備貨成本由代理人承擔。我方因為為其提供銷售平臺，而且大學生其它進貨渠道不便，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。7.備貨在我方商品利潤應該和代理人平分，各自分得利潤為10%左右。可以促銷一些特價商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。

8.手機充值利潤不高，但它是引導顧客使用我們購物渠道的重要工具，我方在淘寶上找充值商家，顧客需要充值時找代理人，代理人直接到淘寶商家處充值方便快捷。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具，其流程相同。

9.可以考慮顧客一次性購物滿39元，9.5折銷售，提高銷售量。

10.可以考慮銷售組合商品，比如早餐組合等。多利用節假日銷售應季商品，比如情人節、愚人節、圣誕節、中秋節等。在大節臨近時做專門的促銷，制作海報，由代理人發放到各個寢室。

11.建立實名認證和積分體系，我們按會員在平臺上消費額計算積分和認證身份，這為會員在平臺上參加其它活動準備了信任基礎。