第一篇：家裝公司報(bào)價(jià)單透明化分析報(bào)告

裝修課堂，手把手教你成為裝修專家

家裝公司報(bào)價(jià)單透明化分析報(bào)告

一份詳盡細(xì)致的家裝施工報(bào)價(jià)單，可以反應(yīng)裝修的材料品名規(guī)格、材料價(jià)格、損耗、施工規(guī)范技術(shù)要求，提前對(duì)整個(gè)裝修過(guò)程進(jìn)行價(jià)格評(píng)估便于業(yè)主及時(shí)調(diào)整。

目前大部分家裝公司的費(fèi)用都是由五部分構(gòu)成一是材料分為基礎(chǔ)材料和主材；二是人工分為標(biāo)準(zhǔn)工藝和高級(jí)工藝；三是管理費(fèi)；四是設(shè)計(jì)費(fèi)；五是部分合理利潤(rùn)。后面三種的費(fèi)用都是根據(jù)各個(gè)公司的具體情況而定的。所以各個(gè)公司的裝飾費(fèi)用都是不一樣的，有高有低。當(dāng)然還有幾個(gè)因素一是材料的檔次、二是施工工藝的標(biāo)準(zhǔn)、三是施工項(xiàng)目的多少這些都是造成裝飾費(fèi)用高低的關(guān)鍵。

現(xiàn)在很多裝飾公司為了吸引客戶采用了很多報(bào)價(jià)形式，例如免設(shè)計(jì)費(fèi)、免管理費(fèi)等等，其實(shí)這些所謂免去的費(fèi)用已經(jīng)包含在每個(gè)項(xiàng)目的單價(jià)里，這也是很多公司慣用的技巧。

就家裝行業(yè)現(xiàn)狀而言一般裝飾公司的報(bào)價(jià)分為兩種：

一、項(xiàng)目式報(bào)價(jià)，99%的裝飾公司都采用此報(bào)價(jià)方法。

項(xiàng)目式報(bào)價(jià)特點(diǎn)：現(xiàn)在裝飾公司使用最多的是項(xiàng)目式報(bào)價(jià)單，這種報(bào)價(jià)單大部分公司是按房間歸類，將一個(gè)房間里所有的施工項(xiàng)目分成一項(xiàng)項(xiàng)的項(xiàng)目，每一項(xiàng)寫(xiě)明名稱，單位(米、平方米)，數(shù)量(工程量)，單價(jià)，該項(xiàng)總費(fèi)用，材料及工藝說(shuō)明(注明材料等級(jí)、規(guī)格、損耗、施工做法等)。

優(yōu)點(diǎn)：項(xiàng)目式報(bào)價(jià)單客戶經(jīng)常看到、市場(chǎng)上普遍流行的、客戶對(duì)各區(qū)域的表面施工項(xiàng)目一目了，這種報(bào)價(jià)單理解起來(lái)應(yīng)該很容易，初次裝修的業(yè)主也能很快讀懂，對(duì)號(hào)入座，就能夠?qū)γ總€(gè)房間里需要做什么，不需要做怎么都能有一個(gè)快速了解。

缺點(diǎn)及貓膩： 項(xiàng)目式報(bào)價(jià)單還有個(gè)最大的特點(diǎn)也是它的缺點(diǎn)：它具有最大的隱蔽性與欺騙性。有些客戶并不清楚主要施工項(xiàng)目包含哪幾項(xiàng)，裝修公司容易拆項(xiàng)、增項(xiàng)；同時(shí)，這種方式，施工中所用材料的品牌、數(shù)量顯示不清，且拆項(xiàng)、增項(xiàng)所增加的材料數(shù)量很難計(jì)算。一份簡(jiǎn)單的預(yù)算表，裝修公司仍能玩出不少的貓膩來(lái)。下面是我們整理出的幾個(gè)裝修預(yù)算表中常見(jiàn)的“貓膩”。

●貓膩1：材料品名規(guī)格不詳

這里有兩種情況：

第一種是干脆什么都不寫(xiě)，只寫(xiě)了項(xiàng)目，至于用何種材料沒(méi)作任何說(shuō)明。

第二種是寫(xiě)了卻含糊其詞，比如只寫(xiě)明**牌聚酯漆，**牌鋁扣板，并未加以更深入的說(shuō)明。同一品牌的材料，又可分為許多的型號(hào)和規(guī)格，一個(gè)產(chǎn)品線很全的油漆品牌，所擁有的聚酯漆應(yīng)該有很多系列，高中低檔都有。同品牌的鋁扣板，可以有噴涂、滾涂、覆膜三種，各品種之間價(jià)格差異懸殊。

裝飾公司這么做無(wú)非兩種目的，一是為了以次充好。正規(guī)的裝飾公司會(huì)標(biāo)注清楚所用材料的名稱，型號(hào)、尺寸規(guī)格，有的甚至?xí)幼⒉牧系募?jí)別和產(chǎn)地，如”安徽蕪湖可耐福防水紙面石膏板，厚度9.5mm”。隨著信息渠道的多元化，家裝材料的價(jià)格越來(lái)越透明，如果家裝公司的報(bào)價(jià)單里材料的說(shuō)明越具體，他們的利潤(rùn)空間就會(huì)越低。只有采取這種遮遮掩掩的做法才能為他們多創(chuàng)收。這裝修其實(shí)就怕“認(rèn)真”二字。

對(duì)付裝修公司的這種做法網(wǎng)帆的建議就是要“認(rèn)真”，每一個(gè)項(xiàng)目都要看裝修公司是否寫(xiě)得夠具體，一定要在所有的品名弄清楚后才能簽字。

●貓膩2：?jiǎn)蝺r(jià)過(guò)高

這里指的無(wú)非兩種情況，一種是材料費(fèi)過(guò)高，一種是人工費(fèi)過(guò)高。

舉例：一桶20KG的聚氨酯(象柏油的那種)防水材料，200出頭一桶，可以刮15平米左右，主材成本也就在13.5/平米，而我就看到一家裝修公司報(bào)出了38的主材單價(jià)，這里面將近翻了三倍的價(jià)格。

不用價(jià)格很明的名牌產(chǎn)品，而用沒(méi)名氣的產(chǎn)品替代，讓消費(fèi)者不便于去比價(jià)格。舉例：白蝶PPR水管質(zhì)量不錯(cuò)，它的價(jià)格市面上已經(jīng)很透明了，裝修公司偏不用白蝶，用另一個(gè)不知名的水管來(lái)代替。●貓膩3：損耗打高

材料的損耗是客觀存在的，要弄清楚哪些地方有損耗，哪些地方不應(yīng)該有，不該有損耗的出現(xiàn)了損耗就是弄虛作假了。比如講地板、瓷磚、扣板邊線等材料是有損耗的。乳膠漆其實(shí)也有損耗，但單價(jià)里已將這部分損耗包含進(jìn)去了，所以就不再另外報(bào)損耗了。裝修時(shí)已經(jīng)是成品的，不需要進(jìn)行切割和打磨的就可以安裝的材料是沒(méi)有損耗的。

損耗也是有限度的，一般不超過(guò)5%，如果超過(guò)這個(gè)數(shù)字，就要懷疑其中有水份了。

順帶提一句，瓷磚、地板等裝修項(xiàng)目的主材是有損耗的，輔材和人工沒(méi)有損耗，正規(guī)的裝修公司在報(bào)價(jià)時(shí)僅會(huì)在主材價(jià)格上加5%，面積上不加，輔材、人工上不加損耗。狡詐的公司會(huì)在面積上加5%，這樣算下來(lái)的主材、輔材、人工都多了5%。

●貓膩4：拆項(xiàng)

把一個(gè)項(xiàng)目拆成幾個(gè)項(xiàng)目，每一項(xiàng)的單價(jià)下來(lái)了，可最后把各項(xiàng)單價(jià)相加，總價(jià)卻上去了。

舉例：墻面做乳膠漆會(huì)經(jīng)過(guò)好幾道工序，裝修公司的報(bào)價(jià)一般都將乳膠漆做一項(xiàng)報(bào)價(jià)，這一項(xiàng)報(bào)價(jià)里就包含了全部工序，可有的公司卻偏偏要把它細(xì)化成好幾個(gè)項(xiàng)目分開(kāi)來(lái)報(bào)。，我就見(jiàn)過(guò)一家工農(nóng)路上的裝修公司是這么報(bào)價(jià)的，他們將乳膠漆施工分成披膩?zhàn)印⒋蚰ァ⑺⑷槟z漆幾項(xiàng)來(lái)報(bào)，而且?guī)醉?xiàng)報(bào)價(jià)不是連著寫(xiě)的，而是分開(kāi)來(lái)寫(xiě)，要仔細(xì)尋找一番才能將各工序找全。他們用的是多樂(lè)士幻色家乳膠漆，普通非成品膩?zhàn)樱挥玫灼幔黜?xiàng)報(bào)價(jià)加起來(lái)是27.5/平米，而一般象這種檔次的材料，常規(guī)報(bào)價(jià)在18/平米左右。類似的例子還有門(mén)套，門(mén)套報(bào)價(jià)里一般包含油漆，有些公司分門(mén)套加工和門(mén)套油漆兩項(xiàng)來(lái)報(bào)。●貓膩5：重復(fù)收費(fèi)

拆項(xiàng)是將一個(gè)項(xiàng)目分成幾個(gè)報(bào)，重復(fù)計(jì)價(jià)是將一個(gè)項(xiàng)目分多次報(bào)。

舉例：還是門(mén)套的例子，門(mén)套一般報(bào)價(jià)70/米就已經(jīng)含油漆費(fèi)，卻在后面在加門(mén)套油漆一項(xiàng)，這樣門(mén)套油漆就收了兩次費(fèi)用。

●貓膩6：無(wú)中生有

明明沒(méi)有的施工項(xiàng)目或收費(fèi)項(xiàng)目卻出現(xiàn)在報(bào)價(jià)單里。

舉例：二手房重裝修，老地磚敲除，重新鋪貼地磚，需要用水泥砂漿進(jìn)行地面找平，報(bào)價(jià)單里出現(xiàn)“地面找平”的項(xiàng)目也是正常的，可新竣工的房屋裝修，貼地磚可以省去這一項(xiàng)，而報(bào)價(jià)單里出現(xiàn)了地面找平這道工序，就屬于裝修公司無(wú)中生有了。

鋁扣板吊頂一項(xiàng)里含人工費(fèi)，鋁扣板的安裝都是由材料商來(lái)負(fù)責(zé)的，安裝費(fèi)已經(jīng)包含在材料費(fèi)里，裝修公司的報(bào)價(jià)單里赫然出現(xiàn)了鋁扣板的安裝費(fèi)，這多出來(lái)的安裝費(fèi)就是被裝修公司黑去了。

這種貓膩的例子不勝枚舉，象什么瓷磚切割費(fèi)、機(jī)械磨損費(fèi)、敲墻輔料費(fèi)等等。

●貓膩7：漏報(bào)項(xiàng)目

故意少報(bào)工程項(xiàng)目，先以低價(jià)與業(yè)主簽下合同，待施工進(jìn)行到該項(xiàng)目時(shí)，以前期出報(bào)價(jià)單時(shí)疏忽漏報(bào)為由，要求追加工程款。

故意漏掉某些不起眼的工程項(xiàng)目，如：踢腳線，防水，墻面鉆孔等。

這是一種比較惡劣的做法。

●貓膩8：數(shù)量虛增

審核報(bào)價(jià)單時(shí)業(yè)主的注意力多集中在單價(jià)上，對(duì)施工數(shù)量的審核幾乎很少關(guān)心，很多公司便在工程量上下文章，以獲得更高的利潤(rùn)。

業(yè)主在工程臨近結(jié)尾時(shí)，把幾個(gè)大項(xiàng)的尺寸測(cè)量一下，如衣櫥，書(shū)櫥，墻面等關(guān)鍵尺寸測(cè)量一下，與報(bào)價(jià)表里的數(shù)量對(duì)比一下。

需要說(shuō)明的是某些項(xiàng)目的數(shù)量，如乳膠漆面積，需要事先與裝修公司溝通是怎樣一個(gè)計(jì)算方法。有些公司去除了門(mén)窗面積，而有些公司則去門(mén)不去窗。無(wú)論采取哪種計(jì)算方法，事先溝通，對(duì)數(shù)量計(jì)算方法達(dá)成一個(gè)共識(shí)，以免雙方日后在這個(gè)問(wèn)題上產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)。

●貓膩9：列項(xiàng)打包

在預(yù)算表中可以經(jīng)常看到這樣以“項(xiàng)”為單位的報(bào)價(jià)。

個(gè)人認(rèn)為這種報(bào)價(jià)方式不可取，往往一些工藝不復(fù)雜，材料品種不多的項(xiàng)目經(jīng)他們這么一報(bào)價(jià)，價(jià)格一下就上去了不少。其實(shí)這些項(xiàng)目還是可以再細(xì)分成一個(gè)個(gè)小項(xiàng)的，比如石膏板造型**平米，墻紙**平米，???裝修公司這么報(bào)價(jià)無(wú)非也是想混水摸魚(yú)，多賺幾個(gè)錢(qián)。

但也不是說(shuō)報(bào)價(jià)單中出現(xiàn)以“項(xiàng)”為單位的施工項(xiàng)目都不合理，比如說(shuō)衛(wèi)生間包下水管，門(mén)安裝的收費(fèi)都是以“項(xiàng)”為單位的，這些項(xiàng)目都是常規(guī)施工項(xiàng)目，每根下水管的包覆，每個(gè)門(mén)的安裝所需的材料以及人工都大體相當(dāng)，沒(méi)必要再細(xì)分，所以就以“項(xiàng)”為單位了。

●貓膩10：變換數(shù)量單位

應(yīng)該以米為單位銷售的材料變?yōu)橐云矫诪閱挝粓?bào)價(jià)。反過(guò)來(lái)，以平米為單位的卻要以米計(jì)價(jià)。

舉例：一個(gè)寬1.4米，縱深0.6米的飄窗鋪大理石窗臺(tái)，大理石的價(jià)格為220/平米，實(shí)際計(jì)算價(jià)格為220×1.4×0.6＝184.8。裝修公司卻以“米”為計(jì)價(jià)單位，單價(jià)仍報(bào)220，這樣算下來(lái)是：220×1.4＝308。兩者相差123.2元。網(wǎng)帆東方鑫乾的一位朋友就是這么上當(dāng)?shù)摹?/p>

●貓膩11：工藝做法不明確

很多裝飾公司給消費(fèi)者的報(bào)價(jià)單上，只有簡(jiǎn)單的項(xiàng)目名稱、材料品種、價(jià)格和數(shù)量，而沒(méi)有關(guān)鍵的工藝做法。您要要求設(shè)計(jì)師在預(yù)算書(shū)中加入工藝做法，或?qū)︻A(yù)算中每個(gè)項(xiàng)目的工藝做法做詳細(xì)說(shuō)明。因?yàn)榫唧w的施工工藝和工序，直接關(guān)系到家庭裝修的施工質(zhì)量和造價(jià)。沒(méi)有工藝做法的預(yù)算書(shū)，有很多的不確定因素，會(huì)給今后的施工和驗(yàn)收帶來(lái)很多后患，更會(huì)給少數(shù)不正規(guī)的裝飾公司偷工減料、粗制濫造開(kāi)了“方便之門(mén)”。

舉例：鋁扣板安裝未寫(xiě)明采用何種方法安裝，正規(guī)的安裝方法是吊桿+輕鋼龍骨安裝，但南通市面上大部分的鋁扣板是用木龍骨+輕鋼龍骨安裝，前者安裝比后者復(fù)雜，費(fèi)用也略高。類似的例子還有木器漆涂刷遍數(shù)未標(biāo)明等等。

這些項(xiàng)目的做法不具體，會(huì)帶來(lái)很多不確定因素，會(huì)給今后的施工驗(yàn)收帶來(lái)很多后患。大家一定要求裝修公司標(biāo)明具體的施工工藝。

預(yù)算表中一般會(huì)出現(xiàn)的常規(guī)項(xiàng)目

一、餐廳、客廳

鋪地板或地磚

刷乳膠漆或貼墻紙或貼墻磚

吊頂

背景墻制作

家具

門(mén)、門(mén)窗套

踢腳線、窗簾盒

二、廚房、衛(wèi)生間

防水施工

包下水管

鋪貼墻地磚

門(mén)、門(mén)套

吊頂

櫥柜

三、臥室、書(shū)房

鋪地板或地磚

刷乳膠漆或貼墻紙

吊頂

門(mén)、門(mén)窗套

家具

踢腳線、窗簾盒

四、陽(yáng)臺(tái)

鋪戶外地板或地磚

刷外墻乳膠漆或貼墻磚

五、綜合類

水電材料費(fèi)

水電安裝人工費(fèi)

垃圾清運(yùn)費(fèi)

墻面鉆孔

設(shè)計(jì)費(fèi)

管理費(fèi)

二、材料清單式的報(bào)價(jià)方式。

材料清單式的報(bào)價(jià)的特點(diǎn)：

1.將材料品種、數(shù)量、單價(jià)、型號(hào)、等級(jí)全部寫(xiě)在報(bào)價(jià)中

透明式報(bào)價(jià)單和傳統(tǒng)“項(xiàng)目清單”相比，最大的區(qū)別是每個(gè)品種都注明：品牌、型號(hào)、等級(jí)、數(shù)量、單價(jià)、合價(jià)，讓客戶一目了然。這種報(bào)價(jià)方式相對(duì)于“施工面積×單價(jià)”的項(xiàng)目式報(bào)價(jià)，更能有效的杜絕材

料上的以次充好和施工中的偷工減料。如果客戶能嚴(yán)格照材料清單來(lái)收貨(必須先期在網(wǎng)上與超市確定該材料的可靠性與價(jià)格)的話客戶說(shuō)材料很放心,畢竟自己心中有數(shù),整個(gè)工程的材料費(fèi)也同樣心中有數(shù),假如你真作到這一點(diǎn),試問(wèn)有哪家裝飾公司能蒙到你宰到你

能在材料品種的報(bào)價(jià)欄中，標(biāo)明了材料的型號(hào)和等級(jí)，做到這一點(diǎn)，可以說(shuō)裝修公司的報(bào)價(jià)真正做到了透明。

2.“透明式報(bào)價(jià)單”沒(méi)有貓膩

a.不會(huì)存在虛報(bào)材料用量的情況

項(xiàng)目報(bào)價(jià)的預(yù)算單都是按照項(xiàng)目來(lái)的，究竟要用多少材料并沒(méi)有詳細(xì)標(biāo)明。比如說(shuō)油漆這道工序，不同的施工工藝價(jià)格就不一樣，而裝修工人隨便“偷梁換柱”一下，客戶的利益就會(huì)受損害。而規(guī)范的做法是根據(jù)每桶油漆的涂布率，計(jì)算出需要多少桶油漆，同時(shí)列清楚需要多少?gòu)埳凹垼凹埵鞘裁磁谱樱裁磫蝺r(jià)。

b.不會(huì)存在材料以次充好的情況

不標(biāo)明材料的型號(hào)和等級(jí)，還會(huì)為不規(guī)范的裝飾公司創(chuàng)造更多的“利潤(rùn)空間”。例如：在報(bào)價(jià)單上，用高等級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格，送貨時(shí)送低等級(jí)的產(chǎn)品，這樣吃虧的自然是客戶。

家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，公司為了吸引客戶也采用多種促銷方式。例如: “打折”。“打折”對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)多多益善，但“折”的是什么？是質(zhì)量、是服務(wù)還是利潤(rùn)？原價(jià)多少？性價(jià)比值不值——不知道。“套餐”。套餐的優(yōu)點(diǎn)省心，不用自己東奔西跑的去買(mǎi)材料。省時(shí)，傳統(tǒng)的裝修模式，讓客戶隨時(shí)要到處處理事情，作為套餐解決了這一切的繁瑣。特別適用于事業(yè)成功人士；白領(lǐng)人士；老年人。但是，您知道這些套餐里“打包”的東西正好是你要的嗎？有變換嗎？加價(jià)嗎？全都“真”的有了嗎？其實(shí)有很多項(xiàng)目是不包含在套餐內(nèi)的，比如水電改造；主體改造；造型和增加項(xiàng)目等等。有時(shí)候套餐所配的材料和報(bào)價(jià)是不成正比的，也許會(huì)選用品牌里一些較低檔的材料，還有個(gè)特點(diǎn)是施工工藝的不明確。所以客戶在裝修前一定要弄清楚自己需要的是什么，什么才是最適合自己，不要盲目的去消費(fèi)。應(yīng)該多看，多了解市場(chǎng)行情。裝修注意事項(xiàng)及小技巧：

現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大公司在同小公司競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候就采取了一些所謂的技巧，就是在給你報(bào)價(jià)的時(shí)候少報(bào)一些項(xiàng)目和面積，試想一下，同樣的房子，一個(gè)大公司給你報(bào)20000，小公司也給你報(bào)20000，客戶通常會(huì)去選擇大公司，但是仔細(xì)想象，同樣的面積，大公司的單價(jià)比小公司高出一截，怎么可能總價(jià)會(huì)一樣呢！所以客戶在看預(yù)算的時(shí)候應(yīng)多注意，一個(gè)房子要做多少項(xiàng)目，面積有多大是自己計(jì)算出來(lái)的，把這些工程量和項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)出來(lái)，到各個(gè)公司做預(yù)算的時(shí)候自己就很清楚了，到底要花多少錢(qián)，別人耍什么花招也就沒(méi)有什么用處了。

以下是一些小技巧供你參考：

1、開(kāi)個(gè)家庭會(huì)（記錄）。解決問(wèn)題：（1）列裝修資金總投入計(jì)劃表（要有余地），包含裝修的內(nèi)容及購(gòu)買(mǎi)的商品；（2）確定裝修等級(jí)；（3）列時(shí)間計(jì)劃表（調(diào)查市場(chǎng)、考察公司、開(kāi)工時(shí)間、竣工時(shí)間、入住時(shí)間）。

2、了解市場(chǎng)（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道和實(shí)地考察兩種形式）。最好是兩個(gè)人、花2-3天的時(shí)間、跑2-3家市場(chǎng)、走訪幾家裝修公司。解決問(wèn)題：（1）按照裝修內(nèi)容及購(gòu)買(mǎi)商品的對(duì)應(yīng)項(xiàng)目，到建材市場(chǎng)收集名片，對(duì)看好的商品和裝修主材，要記上品牌、規(guī)格、代號(hào)、等級(jí)、價(jià)格等。（2）找裝修公司，而不是看那些與自己裝修無(wú)關(guān)的、華而不實(shí)的外表。（3）裝修方案具有初步輪廓，對(duì)有意向選擇的公司索要報(bào)價(jià)單。

3、集中比較。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上評(píng)價(jià)和實(shí)地考察，對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)有了基本的認(rèn)識(shí)后，對(duì)有所接觸的商家、裝修公司進(jìn)行集中比較：比價(jià)格、比質(zhì)量、比服務(wù)、比可信度、比性價(jià)比。切記：這是最重要的一步，一定要“以人為本”加以選擇。把“德”放在首位就不會(huì)有任何麻煩，裝修也就一順百順。

4、委托辦理。把所有的裝修事宜交給裝修公司，讓他作為你的代理人去辦理，包括商品及主材的采購(gòu)代理（移交調(diào)查過(guò)的商家，商品品牌、價(jià)格、等級(jí)等），明確所投入的裝修費(fèi)用以及預(yù)期要達(dá)到的裝修效果。在裝修方案中要體現(xiàn)出明細(xì)的項(xiàng)目、準(zhǔn)確的數(shù)量、實(shí)在的單價(jià)、用料品牌說(shuō)明、工藝做法說(shuō)明、增減項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位等。

5、把好“四關(guān)”。所謂“四關(guān)”就是：材料驗(yàn)收關(guān)（與方案相符）；隱蔽工程驗(yàn)收關(guān)（避免損失和安全隱患）；中期變更關(guān)（增減項(xiàng)目后使裝修更完美）；竣工驗(yàn)收關(guān)（按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收）。

【總結(jié)】

工程造價(jià)的增加是困擾客戶的一個(gè)大問(wèn)題，我們思考一下，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，客戶是否應(yīng)當(dāng)從自己的方面找找原因。每個(gè)人都希望用便宜的價(jià)格買(mǎi)到好的東西，其實(shí)這只是一個(gè)良好的愿望而已，一分錢(qián)一分貨是永遠(yuǎn)不變的真理。很多朋友在選擇裝飾公司時(shí)，只比較報(bào)價(jià)單上的價(jià)格。哪家的報(bào)價(jià)最低，就讓哪家來(lái)做。其實(shí)報(bào)價(jià)單上的價(jià)格，是和材料選擇、工藝工序分不開(kāi)的。單純比較價(jià)格、選擇最低的裝飾公司，往往會(huì)給您帶來(lái)不可彌補(bǔ)的損失。您在審核報(bào)價(jià)單時(shí)，一定要把材料的品牌、型號(hào)，以及施工的工藝工序都考慮在內(nèi)，才能得出一個(gè)較為客觀的評(píng)價(jià)。

三人行裝飾宣

電話：***

第二篇：家裝公司報(bào)價(jià)單透明化分析報(bào)告

家裝公司報(bào)價(jià)單透明化分析報(bào)告

一份詳盡細(xì)致的家裝施工報(bào)價(jià)單，可以反應(yīng)裝修的材料品名規(guī)格、材料價(jià)格、損耗、施工規(guī)范技術(shù)要求，提前對(duì)整個(gè)裝修過(guò)程進(jìn)行價(jià)格評(píng)估便于業(yè)主及時(shí)調(diào)整。

目前大部分家裝公司的費(fèi)用都是由五部分構(gòu)成一是材料分為基礎(chǔ)材料和主材；二是人工分為標(biāo)準(zhǔn)工藝和高級(jí)工藝；三是管理費(fèi)；四是設(shè)計(jì)費(fèi)；五是部分合理利潤(rùn)。后面三種的費(fèi)用都是根據(jù)各個(gè)公司的具體情況而定的。所以各個(gè)公司的裝飾費(fèi)用都是不一樣的，有高有低。當(dāng)然還有幾個(gè)因素一是材料的檔次、二是施工工藝的標(biāo)準(zhǔn)、三是施工項(xiàng)目的多少這些都是造成裝飾費(fèi)用高低的關(guān)鍵。

現(xiàn)在很多裝飾公司為了吸引客戶采用了很多報(bào)價(jià)形式，例如免設(shè)計(jì)費(fèi)、免管理費(fèi)等等，其實(shí)這些所謂免去的費(fèi)用已經(jīng)包含在每個(gè)項(xiàng)目的單價(jià)里，這也是很多公司慣用的技巧。

就家裝行業(yè)現(xiàn)狀而言一般裝飾公司的報(bào)價(jià)分為兩種：

一、項(xiàng)目式報(bào)價(jià)，99%的裝飾公司都采用此報(bào)價(jià)方法。

項(xiàng)目式報(bào)價(jià)特點(diǎn)：現(xiàn)在裝飾公司使用最多的是項(xiàng)目式報(bào)價(jià)單，這種報(bào)價(jià)單大部分公司是按房間歸類，將一個(gè)房間里所有的施工項(xiàng)目分成一項(xiàng)項(xiàng)的項(xiàng)目，每一項(xiàng)寫(xiě)明名稱，單位(米、平方米)，數(shù)量(工程量)，單價(jià)，該項(xiàng)總費(fèi)用，材料及工藝說(shuō)明(注明材料等級(jí)、規(guī)格、損耗、施工做法等)。

優(yōu)點(diǎn)：項(xiàng)目式報(bào)價(jià)單客戶經(jīng)常看到、市場(chǎng)上普遍流行的、客戶對(duì)各區(qū)域的表面施工項(xiàng)目一目了，這種報(bào)價(jià)單理解起來(lái)應(yīng)該很容易，初次裝修的業(yè)主也能很快讀懂，對(duì)號(hào)入座，就能夠?qū)γ總€(gè)房間里需要做什么，不需要做怎么都能有一個(gè)快速了解。

缺點(diǎn)及貓膩： 項(xiàng)目式報(bào)價(jià)單還有個(gè)最大的特點(diǎn)也是它的缺點(diǎn)：它具有最大的隱蔽性與欺騙性。有些客戶并不清楚主要施工項(xiàng)目包含哪幾項(xiàng)，裝修公司容易拆項(xiàng)、增項(xiàng)；同時(shí)，這種方式，施工中所用材料的品牌、數(shù)量顯示不清，且拆項(xiàng)、增項(xiàng)所增加的材料數(shù)量很難計(jì)算。一份簡(jiǎn)單的預(yù)算表，裝修公司仍能玩出不少的貓膩來(lái)。下面是我們整理出的幾個(gè)裝修預(yù)算表中常見(jiàn)的“貓膩”。

●貓膩1：材料品名規(guī)格不詳

這里有兩種情況：

第一種是干脆什么都不寫(xiě)，只寫(xiě)了項(xiàng)目，至于用何種材料沒(méi)作任何說(shuō)明。

第二種是寫(xiě)了卻含糊其詞，比如只寫(xiě)明**牌聚酯漆，**牌鋁扣板，并未加以更深入的說(shuō)明。同一品牌的材料，又可分為許多的型號(hào)和規(guī)格，一個(gè)產(chǎn)品線很全的油漆品牌，所擁有的聚酯漆應(yīng)該有很多系列，高中低檔都有。同品牌的鋁扣板，可以有噴涂、滾涂、覆膜三種，各品種之間價(jià)格差異懸殊。

裝飾公司這么做無(wú)非兩種目的，一是為了以次充好。正規(guī)的裝飾公司會(huì)標(biāo)注清楚所用材料的名稱，型號(hào)、尺寸規(guī)格，有的甚至?xí)幼⒉牧系募?jí)別和產(chǎn)地，如”安徽蕪湖可耐福防水紙面石膏板，厚度9.5mm”。

隨著信息渠道的多元化，家裝材料的價(jià)格越來(lái)越透明，如果家裝公司的報(bào)價(jià)單里材料的說(shuō)明越具體，他們的利潤(rùn)空間就會(huì)越低。只有采取這種遮遮掩掩的做法才能為他們多創(chuàng)收。這裝修其實(shí)就怕“認(rèn)真”二字。

對(duì)付裝修公司的這種做法網(wǎng)帆的建議就是要“認(rèn)真”，每一個(gè)項(xiàng)目都要看裝修公司是否寫(xiě)得夠具體，一定要在所有的品名弄清楚后才能簽字。

●貓膩2：?jiǎn)蝺r(jià)過(guò)高

這里指的無(wú)非兩種情況，一種是材料費(fèi)過(guò)高，一種是人工費(fèi)過(guò)高。

舉例：一桶20KG的聚氨酯(象柏油的那種)防水材料，200出頭一桶，可以刮15平米左右，主材成本也就在13.5/平米，而我就看到一家裝修公司報(bào)出了38的主材單價(jià)，這里面將近翻了三倍的價(jià)格。

不用價(jià)格很明的名牌產(chǎn)品，而用沒(méi)名氣的產(chǎn)品替代，讓消費(fèi)者不便于去比價(jià)格。舉例：白蝶PPR水管質(zhì)量不錯(cuò)，它的價(jià)格市面上已經(jīng)很透明了，裝修公司偏不用白蝶，用另一個(gè)不知名的水管來(lái)代替。

●貓膩3：損耗打高

材料的損耗是客觀存在的，要弄清楚哪些地方有損耗，哪些地方不應(yīng)該有，不該有損耗的出現(xiàn)了損耗就是弄虛作假了。比如講地板、瓷磚、扣板邊線等材料是有損耗的。乳膠漆其實(shí)也有損耗，但單價(jià)里已將這部分損耗包含進(jìn)去了，所以就不再另外報(bào)損耗了。裝修時(shí)已經(jīng)是成品的，不需要進(jìn)行切割和打磨的就可以安裝的材料是沒(méi)有損耗的。

損耗也是有限度的，一般不超過(guò)5%，如果超過(guò)這個(gè)數(shù)字，就要懷疑其中有水份了。

順帶提一句，瓷磚、地板等裝修項(xiàng)目的主材是有損耗的，輔材和人工沒(méi)有損耗，正規(guī)的裝修公司在報(bào)價(jià)時(shí)僅會(huì)在主材價(jià)格上加5%，面積上不加，輔材、人工上不加損耗。狡詐的公司會(huì)在面積上加5%，這樣算下來(lái)的主材、輔材、人工都多了5%。

●貓膩4：拆項(xiàng)

把一個(gè)項(xiàng)目拆成幾個(gè)項(xiàng)目，每一項(xiàng)的單價(jià)下來(lái)了，可最后把各項(xiàng)單價(jià)相加，總價(jià)卻上去了。

舉例：墻面做乳膠漆會(huì)經(jīng)過(guò)好幾道工序，裝修公司的報(bào)價(jià)一般都將乳膠漆做一項(xiàng)報(bào)價(jià)，這一項(xiàng)報(bào)價(jià)里就包含了全部工序，可有的公司卻偏偏要把它細(xì)化成好幾個(gè)項(xiàng)目分開(kāi)來(lái)報(bào)。，我就見(jiàn)過(guò)一家工農(nóng)路上的裝修公司是這么報(bào)價(jià)的，他們將乳膠漆施工分成披膩?zhàn)印⒋蚰ァ⑺⑷槟z漆幾項(xiàng)來(lái)報(bào)，而且?guī)醉?xiàng)報(bào)價(jià)不是連著寫(xiě)的，而是分開(kāi)來(lái)寫(xiě)，要仔細(xì)尋找一番才能將各工序找全。他們用的是多樂(lè)士幻色家乳膠漆，普通非成品膩?zhàn)樱挥玫灼幔黜?xiàng)報(bào)價(jià)加起來(lái)是27.5/平米，而一般象這種檔次的材料，常規(guī)報(bào)價(jià)在18/平米左右。

類似的例子還有門(mén)套，門(mén)套報(bào)價(jià)里一般包含油漆，有些公司分門(mén)套加工和門(mén)套油漆兩項(xiàng)來(lái)報(bào)。

●貓膩5：重復(fù)收費(fèi)

拆項(xiàng)是將一個(gè)項(xiàng)目分成幾個(gè)報(bào)，重復(fù)計(jì)價(jià)是將一個(gè)項(xiàng)目分多次報(bào)。

舉例：還是門(mén)套的例子，門(mén)套一般報(bào)價(jià)70/米就已經(jīng)含油漆費(fèi)，卻在后面在加門(mén)套油漆一項(xiàng)，這樣門(mén)套油漆就收了兩次費(fèi)用。

●貓膩6：無(wú)中生有

明明沒(méi)有的施工項(xiàng)目或收費(fèi)項(xiàng)目卻出現(xiàn)在報(bào)價(jià)單里。

舉例：二手房重裝修，老地磚敲除，重新鋪貼地磚，需要用水泥砂漿進(jìn)行地面找平，報(bào)價(jià)單里出現(xiàn)“地面找平”的項(xiàng)目也是正常的，可新竣工的房屋裝修，貼地磚可以省去這一項(xiàng)，而報(bào)價(jià)單里出現(xiàn)了地面找平這道工序，就屬于裝修公司無(wú)中生有了。

鋁扣板吊頂一項(xiàng)里含人工費(fèi)，鋁扣板的安裝都是由材料商來(lái)負(fù)責(zé)的，安裝費(fèi)已經(jīng)包含在材料費(fèi)里，裝修公司的報(bào)價(jià)單里赫然出現(xiàn)了鋁扣板的安裝費(fèi)，這多出來(lái)的安裝費(fèi)就是被裝修公司黑去了。

這種貓膩的例子不勝枚舉，象什么瓷磚切割費(fèi)、機(jī)械磨損費(fèi)、敲墻輔料費(fèi)等等。

●貓膩7：漏報(bào)項(xiàng)目

故意少報(bào)工程項(xiàng)目，先以低價(jià)與業(yè)主簽下合同，待施工進(jìn)行到該項(xiàng)目時(shí)，以前期出報(bào)價(jià)單時(shí)疏忽漏報(bào)為由，要求追加工程款。

故意漏掉某些不起眼的工程項(xiàng)目，如：踢腳線，防水，墻面鉆孔等。

這是一種比較惡劣的做法。

●貓膩8：數(shù)量虛增

審核報(bào)價(jià)單時(shí)業(yè)主的注意力多集中在單價(jià)上，對(duì)施工數(shù)量的審核幾乎很少關(guān)心，很多公司便在工程量上下文章，以獲得更高的利潤(rùn)。

業(yè)主在工程臨近結(jié)尾時(shí)，把幾個(gè)大項(xiàng)的尺寸測(cè)量一下，如衣櫥，書(shū)櫥，墻面等關(guān)鍵尺寸測(cè)量一下，與報(bào)價(jià)表里的數(shù)量對(duì)比一下。

需要說(shuō)明的是某些項(xiàng)目的數(shù)量，如乳膠漆面積，需要事先與裝修公司溝通是怎樣一個(gè)計(jì)算方法。有些公司去除了門(mén)窗面積，而有些公司則去門(mén)不去窗。無(wú)論采取哪種計(jì)算方法，事先溝通，對(duì)數(shù)量計(jì)算方法達(dá)成一個(gè)共識(shí)，以免雙方日后在這個(gè)問(wèn)題上產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)。

●貓膩9：列項(xiàng)打包

在預(yù)算表中可以經(jīng)常看到這樣以“項(xiàng)”為單位的報(bào)價(jià)。

個(gè)人認(rèn)為這種報(bào)價(jià)方式不可取，往往一些工藝不復(fù)雜，材料品種不多的項(xiàng)目經(jīng)他們這么一報(bào)價(jià)，價(jià)格一下就上去了不少。其實(shí)這些項(xiàng)目還是可以再細(xì)分成一個(gè)個(gè)小項(xiàng)的，比如石膏板造型**平米，墻紙**平米，???裝修公司這么報(bào)價(jià)無(wú)非也是想混水摸魚(yú)，多賺幾個(gè)錢(qián)。

但也不是說(shuō)報(bào)價(jià)單中出現(xiàn)以“項(xiàng)”為單位的施工項(xiàng)目都不合理，比如說(shuō)衛(wèi)生間包下水管，門(mén)安裝的收費(fèi)都是以“項(xiàng)”為單位的，這些項(xiàng)目都是常規(guī)施工項(xiàng)目，每根下水管的包覆，每個(gè)門(mén)的安裝所需的材料以及人工都大體相當(dāng)，沒(méi)必要再細(xì)分，所以就以“項(xiàng)”為單位了。

●貓膩10：變換數(shù)量單位

應(yīng)該以米為單位銷售的材料變?yōu)橐云矫诪閱挝粓?bào)價(jià)。反過(guò)來(lái)，以平米為單位的卻要以米計(jì)價(jià)。

舉例：一個(gè)寬1.4米，縱深0.6米的飄窗鋪大理石窗臺(tái)，大理石的價(jià)格為220/平米，實(shí)際計(jì)算價(jià)格為220×1.4×0.6＝184.8。裝修公司卻以“米”為計(jì)價(jià)單位，單價(jià)仍報(bào)220，這樣算下來(lái)是：220×1.4＝308。兩者相差123.2元。網(wǎng)帆東方鑫乾的一位朋友就是這么上當(dāng)?shù)摹?/p>

●貓膩11：工藝做法不明確

很多裝飾公司給消費(fèi)者的報(bào)價(jià)單上，只有簡(jiǎn)單的項(xiàng)目名稱、材料品種、價(jià)格和數(shù)量，而沒(méi)有關(guān)鍵的工藝做法。您要要求設(shè)計(jì)師在預(yù)算書(shū)中加入工藝做法，或?qū)︻A(yù)算中每個(gè)項(xiàng)目的工藝做法做詳細(xì)說(shuō)明。因?yàn)榫唧w的施工工藝和工序，直接關(guān)系到家庭裝修的施工質(zhì)量和造價(jià)。沒(méi)有工藝做法的預(yù)算書(shū)，有很多的不確定因素，會(huì)給今后的施工和驗(yàn)收帶來(lái)很多后患，更會(huì)給少數(shù)不正規(guī)的裝飾公司偷工減料、粗制濫造開(kāi)了“方便之門(mén)”。

舉例：鋁扣板安裝未寫(xiě)明采用何種方法安裝，正規(guī)的安裝方法是吊桿+輕鋼龍骨安裝，但南通市面上大部分的鋁扣板是用木龍骨+輕鋼龍骨安裝，前者安裝比后者復(fù)雜，費(fèi)用也略高。類似的例子還有木器漆涂刷遍數(shù)未標(biāo)明等等。

這些項(xiàng)目的做法不具體，會(huì)帶來(lái)很多不確定因素，會(huì)給今后的施工驗(yàn)收帶來(lái)很多后患。大家一定要求裝修公司標(biāo)明具體的施工工藝。預(yù)算表中一般會(huì)出現(xiàn)的常規(guī)項(xiàng)目

一、餐廳、客廳

鋪地板或地磚

刷乳膠漆或貼墻紙或貼墻磚

吊頂

背景墻制作

家具

門(mén)、門(mén)窗套

踢腳線、窗簾盒

二、廚房、衛(wèi)生間

防水施工

包下水管

鋪貼墻地磚

門(mén)、門(mén)套

吊頂

櫥柜

三、臥室、書(shū)房

鋪地板或地磚

刷乳膠漆或貼墻紙

吊頂

門(mén)、門(mén)窗套

家具

踢腳線、窗簾盒

四、陽(yáng)臺(tái)

鋪戶外地板或地磚

刷外墻乳膠漆或貼墻磚

五、綜合類

水電材料費(fèi)

水電安裝人工費(fèi)

垃圾清運(yùn)費(fèi)

墻面鉆孔

設(shè)計(jì)費(fèi)

管理費(fèi)

二、材料清單式的報(bào)價(jià)方式。材料清單式的報(bào)價(jià)的特點(diǎn)：

1.將材料品種、數(shù)量、單價(jià)、型號(hào)、等級(jí)全部寫(xiě)在報(bào)價(jià)中

透明式報(bào)價(jià)單和傳統(tǒng)“項(xiàng)目清單”相比，最大的區(qū)別是每個(gè)品種都注明：品牌、型號(hào)、等級(jí)、數(shù)量、單價(jià)、合價(jià)，讓客戶一目了然。這種報(bào)價(jià)方式相對(duì)于“施工面積×單價(jià)”的項(xiàng)目式報(bào)價(jià)，更能有效的杜絕材料上的以次充好和施工中的偷工減料。如果客戶能嚴(yán)格照材料清單來(lái)收貨(必須先期在網(wǎng)上與超市確定該材料的可靠性與價(jià)格)的話客戶說(shuō)材料很放心,畢竟自己心中有數(shù),整個(gè)工程的材料費(fèi)也同樣心中有數(shù),假如你真作到這一點(diǎn),試問(wèn)有哪家裝飾公司能蒙到你宰到你

能在材料品種的報(bào)價(jià)欄中，標(biāo)明了材料的型號(hào)和等級(jí)，做到這一點(diǎn)，可以說(shuō)裝修公司的報(bào)價(jià)真正做到了透明。

2.“透明式報(bào)價(jià)單”沒(méi)有貓膩

a.不會(huì)存在虛報(bào)材料用量的情況

項(xiàng)目報(bào)價(jià)的預(yù)算單都是按照項(xiàng)目來(lái)的，究竟要用多少材料并沒(méi)有詳細(xì)標(biāo)明。比如說(shuō)油漆這道工序，不同的施工工藝價(jià)格就不一樣，而裝修工人隨便“偷梁換柱”一下，客戶的利益就會(huì)受損害。而規(guī)范的做法是根據(jù)每桶油漆的涂布率，計(jì)算出需要多少桶油漆，同時(shí)列清楚需要多少?gòu)埳凹垼凹埵鞘裁磁谱樱裁磫蝺r(jià)。

b.不會(huì)存在材料以次充好的情況

不標(biāo)明材料的型號(hào)和等級(jí)，還會(huì)為不規(guī)范的裝飾公司創(chuàng)造更多的“利潤(rùn)空間”。例如：在報(bào)價(jià)單上，用高等級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格，送貨時(shí)送低等級(jí)的產(chǎn)品，這樣吃虧的自然是客戶。

家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，公司為了吸引客戶也采用多種促銷方式。例如: “打折”。“打折”對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)多多益善，但“折”的是什么？是質(zhì)量、是服務(wù)還是利潤(rùn)？原價(jià)多少？性價(jià)比值不值——不知道。“套餐”。套餐的優(yōu)點(diǎn)省心，不用自己東奔西跑的去買(mǎi)材料。省時(shí)，傳統(tǒng)的裝修模式，讓客戶隨時(shí)要到處處理事情，作為套餐解決了這一切的繁瑣。特別適用于事業(yè)成功人士；白領(lǐng)人士；老年人。但是，您知道這些套餐里“打包”的東西正好是你要的嗎？有變換嗎？加價(jià)嗎？全都“真”的有了嗎？其實(shí)有很多項(xiàng)目是不包含在套餐內(nèi)的，比如水電改造；主體改造；造型和增加項(xiàng)目等等。有時(shí)候套餐所配的材料和報(bào)價(jià)是不成正比的，也許會(huì)選用品牌里一些較低檔的材料，還有個(gè)特點(diǎn)是施工工藝的不明確。所以客戶在裝修前一定要弄清楚自己需要的是什么，什么才是最適合自己，不要盲目的去消費(fèi)。應(yīng)該多看，多了解市場(chǎng)行情。裝修注意事項(xiàng)及小技巧：

現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大公司在同小公司競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候就采取了一些所謂的技巧，就是在給你報(bào)價(jià)的時(shí)候少報(bào)一些項(xiàng)目和面積，試想一下，同樣的房子，一個(gè)大公司給你報(bào)20000，小公司也給你報(bào)20000，客戶通常會(huì)去選擇大公司，但是仔細(xì)想象，同樣的面積，大公司的單價(jià)比小公司高出一截，怎么可能總價(jià)會(huì)一樣呢！所以客戶在看預(yù)算的時(shí)候應(yīng)多注意，一個(gè)房子要做多少項(xiàng)目，面積有多大是自己計(jì)算出來(lái)的，把這些工程量和項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)出來(lái)，到各個(gè)公司做預(yù)算的時(shí)候自己就很清楚了，到底要花多少錢(qián)，別人耍什么花招也就沒(méi)有什么用處了。

以下是一些小技巧供你參考：

1、開(kāi)個(gè)家庭會(huì)（記錄）。解決問(wèn)題：（1）列裝修資金總投入計(jì)劃表（要有余地），包含裝修的內(nèi)容及購(gòu)買(mǎi)的商品；（2）確定裝修等級(jí)；（3）列時(shí)間計(jì)劃表（調(diào)查市場(chǎng)、考察公司、開(kāi)工時(shí)間、竣工時(shí)間、入住時(shí)間）。

2、了解市場(chǎng)（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道和實(shí)地考察兩種形式）。最好是兩個(gè)人、花2-3天的時(shí)間、跑2-3家市場(chǎng)、走訪幾家裝修公司。解決問(wèn)題：（1）按照裝修內(nèi)容及購(gòu)買(mǎi)商品的對(duì)應(yīng)項(xiàng)目，到建材市場(chǎng)收集名片，對(duì)看好的商品和裝修主材，要記上品牌、規(guī)格、代號(hào)、等級(jí)、價(jià)格等。（2）考察裝修公司，要把握“六看”，即合法性、經(jīng)營(yíng)期、運(yùn)作模式、管理模式、報(bào)價(jià)模式和企業(yè)文化。而不是看那些與自己裝修無(wú)關(guān)的、華而不實(shí)的外表。（3）裝修方案具有初步輪廓，對(duì)有意向選擇的公司索要報(bào)價(jià)單。

3、集中比較。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上評(píng)價(jià)和實(shí)地考察，對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)有了基本的認(rèn)識(shí)后，對(duì)有所接觸的商家、裝修公司進(jìn)行集中比較：比價(jià)格、比質(zhì)量、比服務(wù)、比可信度、比性價(jià)比。切記：這是最重要的一步，一定要“以人為本”加以選擇。把“德”放在首位就不會(huì)有任何麻煩，裝修也就一順百順。

4、委托辦理。把所有的裝修事宜交給裝修公司，讓他作為你的代理人去辦理，包括商品及主材的采購(gòu)代理（移交調(diào)查過(guò)的商家，商品品牌、價(jià)格、等級(jí)等），明確所投入的裝修費(fèi)用以及預(yù)期要達(dá)到的裝修效果。在裝修方案中要體現(xiàn)出明細(xì)的項(xiàng)目、準(zhǔn)確的數(shù)量、實(shí)在的單價(jià)、用料品牌說(shuō)明、工藝做法說(shuō)明、增減項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位等。

5、把好“四關(guān)”。所謂“四關(guān)”就是：材料驗(yàn)收關(guān)（與方案相符）；隱蔽工程驗(yàn)收關(guān)（避免損失和安全隱患）；中期變更關(guān)（增減項(xiàng)目后使裝修更完美）；竣工驗(yàn)收關(guān)（按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收）。

【總結(jié)】

工程造價(jià)的增加是困擾客戶的一個(gè)大問(wèn)題，我們思考一下，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，客戶是否應(yīng)當(dāng)從自己的方面找找原因。每個(gè)人都希望用便宜的價(jià)格買(mǎi)到好的東西，其實(shí)這只是一個(gè)良好的愿望而已，一分錢(qián)一分貨是永遠(yuǎn)不變的真理。既然選擇大公司，就應(yīng)當(dāng)承擔(dān)他較高的價(jià)格，也許有時(shí)候你聽(tīng)說(shuō)或者覺(jué)得他的價(jià)格和品質(zhì)不相符合，但這時(shí)你已無(wú)法選擇。找一般的公司，可能在設(shè)計(jì)或服務(wù)上比大公司水平差一些，但是至少在價(jià)格上肯定得到了實(shí)惠。其實(shí)不是所有的小公司在設(shè)計(jì)和質(zhì)量上就一定低于大公司，一些處于成長(zhǎng)階段的小公司可能還能為你提供性價(jià)比不錯(cuò)的選擇。

很多朋友在選擇裝飾公司時(shí)，只比較報(bào)價(jià)單上的價(jià)格。哪家的報(bào)價(jià)最低，就讓哪家來(lái)做。其實(shí)報(bào)價(jià)單上的價(jià)格，是和材料選擇、工藝工序分不開(kāi)的。單純比較價(jià)格、選擇最低的裝飾公司，往往會(huì)給您帶來(lái)不可彌補(bǔ)的損失。您在審核報(bào)價(jià)單時(shí)，一定要把材料的品牌、型號(hào)，以及施工的工藝工序都考慮在內(nèi)，才能得出一個(gè)較為客觀的評(píng)價(jià)。

第三篇：家裝公司報(bào)價(jià)單貓膩分析

自助式裝修專家】家裝公司報(bào)價(jià)單貓膩分析

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縱觀整個(gè)裝修過(guò)程，其實(shí)是業(yè)主與裝修公司斗智斗勇的一個(gè)歷程，而這個(gè)過(guò)程應(yīng)該從你拿到裝修公司的報(bào)價(jià)單時(shí)才能算開(kāi)始。之前的什么參觀樣板房，看材料展示什么的都是虛的，唯有眼前的這份報(bào)價(jià)單才是真真切切的。

審核裝修報(bào)價(jià)單是與裝修公司的第一輪較量，這一步很關(guān)鍵，裝修公司的報(bào)價(jià)單里或多或少都存在些問(wèn)題，如果你能識(shí)破其中的貓膩，不光可以節(jié)約不少的費(fèi)用，糾正裝修公司的錯(cuò)誤，而且讓裝修公司不敢小瞧你，不敢在以后的施工中輕易耍手段。

是如何能識(shí)破裝修公司報(bào)價(jià)單里的貓膩，哪些是報(bào)價(jià)單里的不合理費(fèi)用，相信看完這篇專題，各位裝修業(yè)主或多或少都有個(gè)概念了。再多看上幾遍，或許就能和裝修公司談判去了：)

我們先來(lái)看看現(xiàn)在報(bào)價(jià)單最常見(jiàn)的一種形式。

現(xiàn)在裝修公司使用最多的是列項(xiàng)式報(bào)價(jià)單，這種報(bào)價(jià)單是按房間歸類，將一個(gè)房間里所有的施工項(xiàng)目分成一項(xiàng)項(xiàng)的項(xiàng)目，每一項(xiàng)寫(xiě)明名稱，單位（米、平方米），數(shù)量（工程量），單價(jià)，該項(xiàng)總費(fèi)用，材料及工藝說(shuō)明（注明材料等級(jí)、規(guī)格、損耗、施工做法等）。一份詳盡細(xì)致的家裝施工報(bào)價(jià)單，可以反應(yīng)裝修的材料品名規(guī)格、材料價(jià)格、損耗、施工規(guī)范技術(shù)要求，提前對(duì)整個(gè)裝修過(guò)程進(jìn)行價(jià)格評(píng)估便于業(yè)主及時(shí)調(diào)整。

這種報(bào)價(jià)單理解起來(lái)應(yīng)該很容易，初次裝修的業(yè)主也能很快讀懂，對(duì)號(hào)入座，就能夠?qū)γ總€(gè)房間里需要做什么，不需要做怎么都能有一個(gè)快速了解。可就是這樣一份預(yù)算表，裝修公司仍能玩出不少的貓膩來(lái)。下面是我們整理出的幾個(gè)裝修預(yù)算表中常見(jiàn)的“貓膩”●貓膩1：材料品名規(guī)格不詳

這里有兩種情況：

第一種是干脆什么都不寫(xiě)，只寫(xiě)了項(xiàng)目，至于用何種材料沒(méi)作任何說(shuō)明，留在那等你來(lái)填空。

第二種是寫(xiě)了卻含糊其詞，比如只寫(xiě)明**牌聚酯漆，**牌鋁扣板，并未加以更深入的說(shuō)明。同一品牌的材料，又可分為許多的型號(hào)和規(guī)格，一個(gè)產(chǎn)品線很全的油漆品牌，所擁有的聚酯漆應(yīng)該有很多系列，高中低檔都有。同品牌的鋁扣板，可以有噴涂、滾涂、覆膜三種，各品種之間價(jià)格差異懸殊。一定要具體寫(xiě)明材料的具體信息。有品牌、型號(hào)的要寫(xiě)明具體型號(hào)，如“安洋D300室內(nèi)門(mén)”。一些確實(shí)無(wú)法規(guī)定品牌、型號(hào)的材料要寫(xiě)明具體的規(guī)格材質(zhì)，如“3×4cm杉木龍骨”。

第二種情況里還有一種情況是混淆概念，比如說(shuō)做櫥柜，柜體板沒(méi)寫(xiě)明具體的品牌，而是用E1級(jí)來(lái)代替，E1只是一個(gè)甲醛釋放的標(biāo)準(zhǔn)，怎么可以用它來(lái)表示，類似的例子還有用AAA級(jí)來(lái)表示木工板。

裝修公司這么做無(wú)非兩種目的，一是為了以次充好，以偽劣材料頂替，二是一旦客戶發(fā)現(xiàn)所用材料不是他想象中的那種材料，要求更換，這時(shí)裝修公司就翻臉了，他們可以說(shuō)，按照原來(lái)的報(bào)價(jià)，用的就是這個(gè)級(jí)別的材料，如果你要更換更高級(jí)別的材料，可以啊，不過(guò)要加錢(qián)。因?yàn)樵瓉?lái)的預(yù)算表中沒(méi)又依據(jù)可循，即使你找裝修公司理論，也起不到什么效果。正規(guī)的裝璜公司會(huì)標(biāo)注清楚所用材料的名稱，型號(hào)、尺寸規(guī)格，有的甚至?xí)幼⒉牧系募?jí)別和產(chǎn)地，如”安徽蕪湖可耐福防水紙面石膏板，厚度9.5mm”。

隨著信息渠道的多元化，家裝材料的價(jià)格越來(lái)越透明，如果家裝公司的報(bào)價(jià)單里材料的說(shuō)明越具體，他們的利潤(rùn)空間就會(huì)越低。只有采取這種遮遮掩掩的做法才能為他們多創(chuàng)收。這裝修其實(shí)就怕“認(rèn)真”二字

對(duì)付裝修公司的這種做法網(wǎng)帆的建議就是要“認(rèn)真”，每一個(gè)項(xiàng)目都要看裝修公司

是否寫(xiě)得夠具體，一定要在所有的品名弄清楚后才能簽字。

●貓膩2：?jiǎn)蝺r(jià)過(guò)高

這里指的無(wú)非兩種情況，一種是材料費(fèi)過(guò)高，一種是人工費(fèi)過(guò)高。

關(guān)于材料價(jià)格可以多去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解一下市場(chǎng)行情，網(wǎng)帆在相關(guān)專題里也提到過(guò)。最近網(wǎng)帆想搞一個(gè)“論壇商城導(dǎo)購(gòu)”的專區(qū)，在這里大家也可以了解到一些裝飾材料的最新價(jià)格。

由于業(yè)主的注意力放在地板、瓷磚等常用主材上，裝修公司往往在這類主材上的價(jià)格會(huì)報(bào)得幾乎沒(méi)有水份，而在一些不常用的材料上和輔材上大肆抬高價(jià)格，舉例：一桶20KG的聚氨酯（象柏油的那種）防水材料，200出頭一桶，可以刮15平米左右，主材成本也就在13.5/平米，而我就看到一家裝修公司報(bào)出了38的主材單價(jià)，這里面將近翻了三倍的價(jià)格。

不用價(jià)格很明的名牌產(chǎn)品，而用沒(méi)名氣的產(chǎn)品替代，讓消費(fèi)者不便于去比價(jià)格。舉例：白蝶PPR水管質(zhì)量不錯(cuò)，它的價(jià)格市面上已經(jīng)很透明了，裝修公司偏不用白蝶，用另一個(gè)不知名的水管來(lái)代替。

●貓膩3：損耗打高

材料的損耗是客觀存在的，要弄清楚哪些地方有損耗，哪些地方不應(yīng)該有，不該有損耗的出現(xiàn)了損耗就是弄虛作假了。比如講地板、瓷磚、扣板邊線等材料是有損耗的。乳膠漆其實(shí)也有損耗，但單價(jià)里已將這部分損耗包含進(jìn)去了，所以就不再另外報(bào)損耗了。裝修時(shí)已經(jīng)是成品的，不需要進(jìn)行切割和打磨的就可以安裝的材料是沒(méi)有損耗的。

損耗也是有限度的，一般不超過(guò)5%，如果超過(guò)這個(gè)數(shù)字，就要懷疑其中有水份了。順帶提一句，瓷磚、地板等裝修項(xiàng)目的主材是有損耗的，輔材和人工沒(méi)有損耗，正規(guī)的裝修公司在報(bào)價(jià)時(shí)僅會(huì)在主材價(jià)格上加5％，面積上不加，輔材、人工上不加損耗。狡詐的公司會(huì)在面積上加5％，這樣算下來(lái)的主材、輔材、人工都多了5％。

●貓膩4：拆項(xiàng)

把一個(gè)項(xiàng)目拆成幾個(gè)項(xiàng)目，每一項(xiàng)的單價(jià)下來(lái)了，可最后把各項(xiàng)單價(jià)相加，總價(jià)卻上去了。

舉例：墻面做乳膠漆會(huì)經(jīng)過(guò)好幾道工序，裝修公司的報(bào)價(jià)一般都將乳膠漆做一項(xiàng)報(bào)價(jià)，這一項(xiàng)報(bào)價(jià)里就包含了全部工序，可有的公司卻偏偏要把它細(xì)化成好幾個(gè)項(xiàng)目分開(kāi)來(lái)報(bào)。，我就見(jiàn)過(guò)一家工農(nóng)路上的裝修公司是這么報(bào)價(jià)的，他們將乳膠漆施工分成披膩?zhàn)印⒋蚰ァ⑺⑷槟z漆幾項(xiàng)來(lái)報(bào)，而且?guī)醉?xiàng)報(bào)價(jià)不是連著寫(xiě)的，而是分開(kāi)來(lái)寫(xiě)，要仔細(xì)尋找一番才能將各工序找全。他們用的是多樂(lè)士幻色家乳膠漆，普通非成品膩?zhàn)樱挥玫灼幔黜?xiàng)報(bào)價(jià)加起來(lái)是27.5/平米，而一般象這種檔次的材料，常規(guī)報(bào)價(jià)在18/平米左右。

類似的例子還有門(mén)套，門(mén)套報(bào)價(jià)里一般包含油漆，有些公司分門(mén)套加工和門(mén)套油漆兩項(xiàng)來(lái)報(bào)。

●貓膩5：重復(fù)收費(fèi)

拆項(xiàng)是將一個(gè)項(xiàng)目分成幾個(gè)報(bào)，重復(fù)計(jì)價(jià)是將一個(gè)項(xiàng)目分多次報(bào)。

舉例：還是門(mén)套的例子，門(mén)套一般報(bào)價(jià)70/米就已經(jīng)含油漆費(fèi)，卻在后面在加門(mén)套油漆一項(xiàng)，這樣門(mén)套油漆就收了兩次費(fèi)用。

●貓膩6：無(wú)中生有

明明沒(méi)有的施工項(xiàng)目或收費(fèi)項(xiàng)目卻出現(xiàn)在報(bào)價(jià)單里。

舉例：二手房重裝修，老地磚敲除，重新鋪貼地磚，需要用水泥砂漿進(jìn)行地面找平，報(bào)價(jià)單里出現(xiàn)“地面找平”的項(xiàng)目也是正常的，可新竣工的房屋裝修，貼地磚可以省去這一項(xiàng)，而報(bào)價(jià)單里出現(xiàn)了地面找平這道工序，就屬于裝修公司無(wú)中生有了。

鋁扣板吊頂一項(xiàng)里含人工費(fèi)，鋁扣板的安裝都是由材料商來(lái)負(fù)責(zé)的，安裝費(fèi)已經(jīng)包

含在材料費(fèi)里，裝修公司的報(bào)價(jià)單里赫然出現(xiàn)了鋁扣板的安裝費(fèi)，這多出來(lái)的安裝費(fèi)就是被裝修公司黑去了。

這種貓膩的例子不勝枚舉，象什么瓷磚切割費(fèi)、機(jī)械磨損費(fèi)、敲墻輔料費(fèi)等等●貓膩7：漏報(bào)項(xiàng)目

故意少報(bào)工程項(xiàng)目，先以低價(jià)與業(yè)主簽下合同，待施工進(jìn)行到該項(xiàng)目時(shí)，以前期出報(bào)價(jià)單時(shí)疏忽漏報(bào)為由，要求追加工程款。

故意漏掉某些不起眼的工程項(xiàng)目，如：踢腳線，防水，墻面鉆孔等。

這是一種比較惡劣的做法。

預(yù)算表中一般會(huì)出現(xiàn)的常規(guī)項(xiàng)目

一、餐廳、客廳

鋪地板或地磚

刷乳膠漆或貼墻紙或貼墻磚

吊頂

背景墻制作

家具

門(mén)、門(mén)窗套

踢腳線、窗簾盒

二、廚房、衛(wèi)生間

防水施工

包下水管

鋪貼墻地磚

門(mén)、門(mén)套

吊頂

櫥柜

三、臥室、書(shū)房

鋪地板或地磚

刷乳膠漆或貼墻紙

吊頂

門(mén)、門(mén)窗套

家具

踢腳線、窗簾盒

四、陽(yáng)臺(tái)

鋪戶外地板或地磚

刷外墻乳膠漆或貼墻磚

五、綜合類

水電材料費(fèi)

水電安裝人工費(fèi)

垃圾清運(yùn)費(fèi)

墻面鉆孔

設(shè)計(jì)費(fèi)

管理費(fèi)

●貓膩8：數(shù)量虛增

審核報(bào)價(jià)單時(shí)業(yè)主的注意力多集中在單價(jià)上，對(duì)施工數(shù)量的審核幾乎很少關(guān)心，很多公司便在工程量上下文章，以獲得更高的利潤(rùn)。

業(yè)主在工程臨近結(jié)尾時(shí)，把幾個(gè)大項(xiàng)的尺寸測(cè)量一下，如衣櫥，書(shū)櫥，墻面等關(guān)鍵尺寸測(cè)量一下，與報(bào)價(jià)表里的數(shù)量對(duì)比一下。

需要說(shuō)明的是某些項(xiàng)目的數(shù)量，如乳膠漆面積，需要事先與裝修公司溝通是怎樣一個(gè)計(jì)算方法。有些公司去除了門(mén)窗面積，而有些公司則去門(mén)不去窗。無(wú)論采取哪種計(jì)算方法，事先溝通，對(duì)數(shù)量計(jì)算方法達(dá)成一個(gè)共識(shí)，以免雙方日后在這個(gè)問(wèn)題上產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)。●貓膩9：列項(xiàng)打包

在預(yù)算表中可以經(jīng)常看到這樣以“項(xiàng)”為單位的報(bào)價(jià)

個(gè)人認(rèn)為這種報(bào)價(jià)方式不可取，往往一些工藝不復(fù)雜，材料品種不多的項(xiàng)目經(jīng)他們這么一報(bào)價(jià)，價(jià)格一下就上去了不少。其實(shí)這些項(xiàng)目還是可以再細(xì)分成一個(gè)個(gè)小項(xiàng)的，比如石膏板造型**平米，墻紙**平米，裝修公司這么報(bào)價(jià)無(wú)非也是想混水摸魚(yú)，多賺幾個(gè)錢(qián)。但也不是說(shuō)報(bào)價(jià)單中出現(xiàn)以“項(xiàng)”為單位的施工項(xiàng)目都不合理，比如說(shuō)衛(wèi)生間包下水管，門(mén)安裝的收費(fèi)都是以“項(xiàng)”為單位的，這些項(xiàng)目都是常規(guī)施工項(xiàng)目，每根下水管的包覆，每個(gè)門(mén)的安裝所需的材料以及人工都大體相當(dāng)，沒(méi)必要再細(xì)分，所以就以“項(xiàng)”為單位了。

●貓膩10：變換數(shù)量單位

應(yīng)該以米為單位銷售的材料變?yōu)橐云矫诪閱挝粓?bào)價(jià)。反過(guò)來(lái)，以平米為單位的卻要以米計(jì)價(jià)。

舉例：一個(gè)寬1.4米，縱深0.6米的飄窗鋪大理石窗臺(tái)，大理石的價(jià)格為220/平米，實(shí)際計(jì)算價(jià)格為220×1.4×0.6＝184.8。裝修公司卻以“米”為計(jì)價(jià)單位，單價(jià)仍報(bào)220，這樣算下來(lái)是：220×1.4＝308。兩者相差123.2元。網(wǎng)帆東方鑫乾的一位朋友就是這么上當(dāng)?shù)摹！褙埬?1：工藝做法不明確

很多裝飾公司給消費(fèi)者的報(bào)價(jià)單上，只有簡(jiǎn)單的項(xiàng)目名稱、材料品種、價(jià)格和數(shù)量，而沒(méi)有關(guān)鍵的工藝做法。您要要求設(shè)計(jì)師在預(yù)算書(shū)中加入工藝做法，或?qū)︻A(yù)算中每個(gè)項(xiàng)目的工藝做法做詳細(xì)說(shuō)明。因?yàn)榫唧w的施工工藝和工序，直接關(guān)系到家庭裝修的施工質(zhì)量和造價(jià)。沒(méi)有工藝做法的預(yù)算書(shū)，有很多的不確定因素，會(huì)給今后的施工和驗(yàn)收帶來(lái)很多后患，更會(huì)給少數(shù)不正規(guī)的裝飾公司偷工減料、粗制濫造開(kāi)了“方便之門(mén)”。

舉例：鋁扣板安裝未寫(xiě)明采用何種方法安裝，正規(guī)的安裝方法是吊桿+輕鋼龍骨安裝，但南通市面上大部分的鋁扣板是用木龍骨+輕鋼龍骨安裝，前者安裝比后者復(fù)雜，費(fèi)用也略高。類似的例子還有木器漆涂刷遍數(shù)未標(biāo)明等等。

這些項(xiàng)目的做法不具體，會(huì)帶來(lái)很多不確定因素，會(huì)給今后的施工驗(yàn)收帶來(lái)很多后患。大家一定要求裝修公司標(biāo)明具體的施工工藝。

【總結(jié)】

很多朋友在選擇裝飾公司時(shí)，只比較報(bào)價(jià)單上的價(jià)格。哪家的報(bào)價(jià)最低，就讓哪家來(lái)做。其實(shí)報(bào)價(jià)單上的價(jià)格，是和材料選擇、工藝工序分不開(kāi)的。單純比較價(jià)格、選擇最低的裝飾公司，往往會(huì)給您帶來(lái)不可彌補(bǔ)的損失。您在審核報(bào)價(jià)單時(shí)，一定要把材料的品牌、型號(hào)，以及施工的工藝工序都考慮在內(nèi)，才能得出一個(gè)較為客觀的評(píng)價(jià)，在就是如果可以找到比較好的裝修隊(duì)，也可以不用裝修公司．因?yàn)榇蟛糠盅b修公司的工程也都是在扣除大部分利潤(rùn)后承包給裝修隊(duì)的．所以找好的裝修隊(duì)即可以保證質(zhì)量又能為你剩下一大筆費(fèi)用．何樂(lè)而不為呢．

光信感言：這份裝修施工隊(duì)的“家裝公司報(bào)價(jià)單透明化分析”報(bào)告對(duì)消費(fèi)者也許有所幫助。說(shuō)白了，找非正規(guī)的裝飾公司或掛羊頭賣狗肉的裝飾公司或?qū)訉影瞧さ难b飾公司，還不如找這樣的包工隊(duì)呢。

“透明”有多種不同意義上的透明，光信認(rèn)為只有“公開(kāi)利潤(rùn)”、且能對(duì)自身“準(zhǔn)確定位”的透明才是真正意義上的透明。

光信應(yīng)該自助式裝修模式含“成本核算，透明報(bào)價(jià)，材料自由，公開(kāi)利潤(rùn)”這一舉措的實(shí)施，將宣告裝飾裝潢裝修行業(yè)“貓膩”和無(wú)序時(shí)代的終結(jié)，并以其“市場(chǎng)引導(dǎo)者，客戶代言人”的準(zhǔn)確定位開(kāi)一代行業(yè)新風(fēng)。光信裝飾的報(bào)價(jià)說(shuō)得清楚，看得明白。

第四篇：2017互聯(lián)網(wǎng)家裝分析報(bào)告

互聯(lián)網(wǎng)家裝分析報(bào)告

營(yíng)銷部 2017.05.10

目錄

前言.................................................................................................................................................3

一、家裝行業(yè)分析........................................................................................................................4 1.傳統(tǒng)家裝行業(yè)現(xiàn)狀................................................................................................................4 1.1效率低..............................................................................................................................4 1.2分散之處..........................................................................................................................4 1.3信息不透明.....................................................................................................................5 1.4行業(yè)痛點(diǎn)..........................................................................................................................5 2.互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)現(xiàn)狀............................................................................................................6 2.1資本市場(chǎng)入駐.................................................................................................................6 2.2互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)劃分.....................................................................................................6 2.3偽互聯(lián)網(wǎng)家裝典型體現(xiàn)................................................................................................7 2.4死亡原因..........................................................................................................................7 2.5競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn).....................................................................................................................8 3.互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶群體............................................................................................................9 3.1學(xué)歷高..............................................................................................................................9 3.2接受速度快.....................................................................................................................9 3.3用戶的核心驅(qū)動(dòng)...........................................................................................................10 4.未來(lái)趨勢(shì)...............................................................................................................................10 4.1家裝行業(yè)逐步走向多方整合......................................................................................10

二、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司簡(jiǎn)析..........................................................................................................11 1.土巴兔（平臺(tái)型）..............................................................................................................11 1.1公司定位........................................................................................................................11 1.2規(guī)模優(yōu)勢(shì)........................................................................................................................11

1.3創(chuàng)新模式........................................................................................................................11 1.4布局金融........................................................................................................................12 1.5總體布局........................................................................................................................12 2.齊家網(wǎng)（平臺(tái)型）..............................................................................................................13 2.1齊家介紹........................................................................................................................13 2.2平臺(tái)戰(zhàn)略........................................................................................................................13 2.3盈利模式........................................................................................................................14 3.愛(ài)空間（垂直型）..............................................................................................................14 3.1愛(ài)空間介紹...................................................................................................................14 3.2公司模式........................................................................................................................15 4.有住網(wǎng)（垂直型）..............................................................................................................15 5.搶工長(zhǎng)（C2C模式）..........................................................................................................16

三、結(jié)言.......................................................................................................................................16

前言

“衣食住行”人生活之根本。是我們每個(gè)人都離不開(kāi)的，也是每一個(gè)年代，每一個(gè)時(shí)期生活的基本需要。關(guān)于“住”的行業(yè)2016年的表現(xiàn)也極具張力，僅2016年就誕生了200余家互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展下，互聯(lián)網(wǎng)家裝也進(jìn)入洗牌期，由“繁”到“簡(jiǎn)”已成為趨勢(shì)。

中國(guó)指數(shù)研究院統(tǒng)計(jì)，我國(guó)建材家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4.2萬(wàn)億元，但該行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率僅為4.0%，仍有較高的增長(zhǎng)空間，預(yù)計(jì)互

聯(lián)網(wǎng)家裝會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。如何開(kāi)辟這一紅海，已不是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)占據(jù)市場(chǎng)，重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與制度，成長(zhǎng)為一個(gè)為中國(guó)家庭提供多層次優(yōu)質(zhì)供給的家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)，才是最終發(fā)展途徑。

一、家裝行業(yè)分析 1.傳統(tǒng)家裝行業(yè)現(xiàn)狀 1.1效率低

傳統(tǒng)家裝產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、環(huán)節(jié)多，涉及到設(shè)計(jì)師、裝修公司、施工隊(duì)、材料商等眾多對(duì)象，消費(fèi)者要一一對(duì)接，需要耗費(fèi)大量的時(shí)間、精力與資金，也造成行業(yè)效率低下。行業(yè)期待有能提升效率、整合各環(huán)節(jié)的一站式家裝平臺(tái)出現(xiàn)。1.2分散之處 1.2.1用戶需求分散

建材、家具、家飾大類下有大量細(xì)分類目，用戶對(duì)各個(gè)類目都有具體的需求點(diǎn)。1.2.2用戶消費(fèi)力差異大

裝修分高中低檔，不同檔次的用戶需求差異較大。

1.2.3企業(yè)地域性強(qiáng)

家裝公司多為區(qū)域性公司，實(shí)力不夠強(qiáng)，裝修效果難保障。1.2.4企業(yè)集中度低

行業(yè)未出現(xiàn)巨頭，前10企業(yè)市場(chǎng)份額和占比不到10%。1.2.5施工能力參差不齊

設(shè)計(jì)師、施工人員素質(zhì)良莠不齊，裝修結(jié)果的不確定性大。1.2.6服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度地

本地服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，沒(méi)有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。1.3信息不透明

傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條涉及的主體包含建材家居軟飾工廠及經(jīng)銷商、物流運(yùn)輸服務(wù)商、裝修公司、設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)和家裝用戶等。家裝主材及家居軟飾層層代理經(jīng)銷、產(chǎn)業(yè)復(fù)雜冗余。此外，裝修公司、設(shè)計(jì)師、施工隊(duì)在裝修過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)偷工減料、吃回扣推銷、隨意新增消費(fèi)項(xiàng)目、轉(zhuǎn)包轉(zhuǎn)工等現(xiàn)象。傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)普遍效率低下、用戶體驗(yàn)較差、滿意度較低。1.4行業(yè)痛點(diǎn) 1.4.1家裝項(xiàng)目不透明

少做一些不易察覺(jué)的項(xiàng)目以增加利潤(rùn)，增加一些不必要的項(xiàng)目以增加收入。

1.4.2材料質(zhì)量不透明

施工過(guò)程中使用的品牌材料價(jià)格過(guò)高，使用非品牌材料、劣質(zhì)材料。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不透明：客戶必須預(yù)付款，資金安全得不到保障，存在高額回扣、返點(diǎn)等行業(yè)潛規(guī)則。1.4.3施工質(zhì)量不透明

沒(méi)有統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)施工工程偷工減料、以次充好，施工人員偷懶。

2.互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)現(xiàn)狀 2.1資本市場(chǎng)入駐

從2010年開(kāi)始的家裝市場(chǎng)逐漸互聯(lián)網(wǎng)化，2014年互聯(lián)網(wǎng)家裝概念正式推出，消費(fèi)升級(jí)加速了家裝行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，各路資本搶灘登陸，投資浪潮風(fēng)起云涌。2015年融資累計(jì)超過(guò)59筆，資本市場(chǎng)整體表現(xiàn)火熱。由于模式雷同，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)入2016年，整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)更為冷靜，投資呈逐漸降溫趨勢(shì)，大批無(wú)硬實(shí)力企業(yè)在短期內(nèi)消亡，驟減至120家左右，行業(yè)逐步洗牌。2.2互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)劃分

互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展至今，主要分為平臺(tái)型、垂直型以及綜合類電商平臺(tái)。

2.3偽互聯(lián)網(wǎng)家裝典型體現(xiàn) 2.3.1跟風(fēng)型

無(wú)長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)打算，融資套現(xiàn)為主，空有線上平臺(tái)、線下服務(wù)能力差。2.3.2黑幕型

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化貓膩：主材尾貨、變相增項(xiàng)。2.3.3跨界型

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)缺失：空有理想，內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)制混亂，產(chǎn)品無(wú)法規(guī)模化。2.3.4放棄型

家裝行業(yè)變革是條漫長(zhǎng)之路，因面臨各種壓力和困難，無(wú)法堅(jiān)持，中途放棄。2.4死亡原因

2.4.1同質(zhì)化嚴(yán)重，核心競(jìng)爭(zhēng)力不足

不管平臺(tái)還是重度垂直型企業(yè)，目前的家裝企業(yè)都主打“0增項(xiàng)”、“環(huán)保”、“品牌供應(yīng)商”等口號(hào)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，差異化不明顯。

2.4.2線下服務(wù)能力差

由于無(wú)法很好地整合產(chǎn)業(yè)鏈及服務(wù)鏈，導(dǎo)致線下運(yùn)營(yíng)混亂，最終出局。

2.4.3難以把控規(guī)模化運(yùn)營(yíng)

倉(cāng)儲(chǔ)、物流及施工軟硬件支持不足，難以支撐施工規(guī)模化落地。2.5競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)

2.5.1資本背景及產(chǎn)業(yè)鏈整合

互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展到3.0時(shí)代，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品會(huì)往越來(lái)越縱深的方向發(fā)展，全屋定制已成大勢(shì)所趨，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)最終考驗(yàn)將是企業(yè)所在的生態(tài)系統(tǒng)以及各自背后的資源鏈接和支撐。2.5.2產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新

隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)教育的逐步完成，用戶人群會(huì)逐年增加，因此產(chǎn)品線的深度及廣度以及產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新能力，決定了企業(yè)發(fā)展的最終寬度。2.5.3線下布局及店面情況

隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)渠道逐步下沉，越來(lái)越多的企業(yè)更加重視用戶近距離交互體驗(yàn)，因此覆蓋城市及線下布局成為企業(yè)提升市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵指標(biāo)。目前，行業(yè)代表型企業(yè)都已開(kāi)啟線下擴(kuò)張計(jì)劃，并兼顧部分重點(diǎn)城市直營(yíng)店的線下布局。

2.5.4工地交付能力

隨著工地的規(guī)模化運(yùn)營(yíng)，線下交付能力是擺在互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)面前的一大難題。施工進(jìn)度把控、物流配送系統(tǒng)、施工人員把控，都對(duì)企業(yè)提出了較高的要求。3.互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶群體 3.1學(xué)歷高

互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶集中于29歲及以下，學(xué)歷多為本科及以上。29歲及以下是人們步入婚姻的普遍年齡，這個(gè)年齡段他們的購(gòu)房需求和裝修需求相對(duì)強(qiáng)烈。而較高的學(xué)歷使他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受度更高

3.2接受速度快

整體來(lái)看，各層級(jí)城市愿意選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝的用戶都超過(guò)70%，說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)已經(jīng)獲得多數(shù)用戶的接受。其中，一二線城市用戶接受度相對(duì)更高，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)可著力引導(dǎo)用戶產(chǎn)生更高頻、高金額的消費(fèi)行為。而三線城市仍有部分用戶暫時(shí)無(wú)法接受，互聯(lián)網(wǎng)家裝還需著力提高這類用戶的接受度。

3.3用戶的核心驅(qū)動(dòng)

信息不透明是傳統(tǒng)家裝的主要痛點(diǎn)之一，也是用戶轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)家裝的核心原因，可見(jiàn)信息透明對(duì)用戶的家裝決策非常重要。此外，質(zhì)量有保障、價(jià)格便宜也是互聯(lián)網(wǎng)家裝的吸引點(diǎn)。4.未來(lái)趨勢(shì)

4.1家裝行業(yè)逐步走向多方整合

家裝行業(yè)各方面逐步走向多方整合、協(xié)同發(fā)展。產(chǎn)品方面，線上的產(chǎn)品功能與線下服務(wù)保持統(tǒng)一；供應(yīng)鏈方面，集中采購(gòu)和供應(yīng)鏈的重新組合，使產(chǎn)品品牌越來(lái)越聚焦；設(shè)計(jì)方面，逐步一體化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的整體銷售力；服務(wù)方面，高效保質(zhì)的服務(wù)鏈保障了用戶的體驗(yàn)。4.1.1線上線下整合

在互聯(lián)網(wǎng)+的大環(huán)境推動(dòng)下，新消費(fèi)群體崛起，為了更加適應(yīng)用戶的新需求來(lái)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，各個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始逐漸互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。

4.1.2產(chǎn)業(yè)鏈整合

隨著用戶對(duì)便捷的需求上升，近年整包模式大量蠶食傳統(tǒng)半包業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)整合優(yōu)化，倒逼上游生產(chǎn)商利益鏈與價(jià)值鏈的重塑，行業(yè)信息逐步透明，效率逐步提升。

4.1.3企業(yè)兼并重組

生態(tài)布局已成為全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，各領(lǐng)域、各平臺(tái)之間的資源不斷嫁接融合。未來(lái)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將不僅僅是某個(gè)產(chǎn)品或某種服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)在生態(tài)鏈各環(huán)節(jié)把控整合能力的競(jìng)爭(zhēng)。

二、互聯(lián)網(wǎng)家裝公司簡(jiǎn)析 1.土巴兔（平臺(tái)型）1.1公司定位

創(chuàng)立八年，土巴兔通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈條上用戶服務(wù)數(shù)據(jù)的積累，成為中國(guó)最大的家裝需求入口。土巴兔從2012年開(kāi)始發(fā)力家裝產(chǎn)業(yè)鏈的改造，上游，土巴兔匯聚了裝修公司、工長(zhǎng)、工人等多層次的優(yōu)質(zhì)家裝服務(wù)者；下游，土巴兔通過(guò)整合各環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈閉環(huán)的深度改造。土巴兔從互聯(lián)網(wǎng)家裝精準(zhǔn)流量平臺(tái)率先升級(jí)為國(guó)內(nèi)最大的一站式家裝全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)。1.2規(guī)模優(yōu)勢(shì)

入駐7萬(wàn)家裝修公司，95萬(wàn)名設(shè)計(jì)師，建立250個(gè)城市分站，日均訪問(wèn)372萬(wàn)人。服務(wù)了400萬(wàn)中國(guó)家庭。1.3創(chuàng)新模式

推出云工長(zhǎng)，用共享經(jīng)濟(jì)提升效率、降低成本。

“云工長(zhǎng)”通過(guò)大數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)、監(jiān)管等一系列機(jī)制，使工長(zhǎng)與業(yè)主直接對(duì)接，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈供給，免除了傳統(tǒng)裝修對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的加價(jià)，為用戶提供更透明的服務(wù)體驗(yàn)，滿足用戶多樣化的需求。1.4布局金融

土巴兔聯(lián)合中國(guó)建設(shè)銀行、招聯(lián)金融推出的裝修消費(fèi)貸款，讓業(yè)主享受到了先裝修后還款的服務(wù)。1.5總體布局 1.5.1家裝大數(shù)據(jù)

幫助業(yè)主進(jìn)行決策，幫助企業(yè)了解用戶需求及滿意度，推動(dòng)家裝誠(chéng)信體系建立；以需定產(chǎn)，提升供應(yīng)鏈效能，促進(jìn)供給側(cè)改革。1.5.2家庭消費(fèi)入口

搭建產(chǎn)品體系，豐富金融消費(fèi)場(chǎng)景，從家裝到家居電商及互聯(lián)網(wǎng)金融，以消費(fèi)連接用戶。1.5.3智能家居落地

從家裝環(huán)節(jié)切入，自主研發(fā)智能家居控制與接入系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能家居在中國(guó)家庭的全面落地，讓家更智慧。1.5.4新裝修人

優(yōu)化升級(jí)服務(wù)鏈，提升服務(wù)品質(zhì)，土巴兔將成為匯聚優(yōu)質(zhì)裝修公司、優(yōu)質(zhì)工長(zhǎng)、優(yōu)質(zhì)工人等“新裝修人”的家裝生態(tài)。

2.齊家網(wǎng)（平臺(tái)型）2.1齊家介紹

齊家網(wǎng)創(chuàng)立于2005年，是中國(guó)家具生活消費(fèi)品導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站之一，2012年齊家網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，同時(shí)將齊家網(wǎng)拆分為齊家團(tuán)購(gòu)、齊家裝修、齊家商城三塊業(yè)務(wù)。

齊家網(wǎng)平臺(tái)上，用戶可提交需求，平臺(tái)會(huì)為用戶免費(fèi)提供量房、方案、預(yù)算的服務(wù)，并承諾先裝修后付款。

為了提高用戶體驗(yàn)，2007年推出了齊家寶，可為用戶提供權(quán)威的第三方監(jiān)管，進(jìn)行免費(fèi)5次的節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收，用戶滿意后30天后沒(méi)有問(wèn)題再支付20%尾款。

齊家網(wǎng)以技術(shù)驅(qū)動(dòng)為核心，擅于運(yùn)用創(chuàng)新思維，對(duì)設(shè)計(jì)、施工、建材等方面進(jìn)行徹底改造和全新定義。2.2平臺(tái)戰(zhàn)略 2.2.1裝修生態(tài)圈布局

齊家是一個(gè)平臺(tái)，做整個(gè)裝修生態(tài)圈的布局。為此，這兩年除了非常重要的電商板塊之外，在整個(gè)家裝板塊主要做了四件事情：裝修平臺(tái)（齊家保、第三方監(jiān)理、資金托管、口碑體系、免費(fèi)量房報(bào)價(jià)）、裝修垂直（材料F2C、VR、施工ERP系統(tǒng)）、裝修金融

（齊家錢(qián)包、裝修貸款、保險(xiǎn)、理財(cái)）和裝修生態(tài)（設(shè)計(jì)生態(tài)、施工生態(tài)、供應(yīng)鏈生態(tài)、零售生態(tài)）。2.2.2品質(zhì)裝修 口碑平臺(tái)

利用用戶app跟蹤工程進(jìn)度，溝通解決問(wèn)題；利用施工app進(jìn)行工地全程管理，提高管理效率。用戶app包括微信服務(wù)號(hào)、齊家app、裝修頭條、齊家網(wǎng)站。施工app包括設(shè)計(jì)師app、齊家商戶APP、最美裝修、齊家移動(dòng)網(wǎng)站。2.2.3口碑平臺(tái)賦能傳統(tǒng)家裝企業(yè)

平臺(tái)幫助最靠譜的、最重視口碑的，而且愿意為口碑付出成本的企業(yè)。因?yàn)槊恳徊奖澈蠖即碇杀镜拇鷥r(jià)，這個(gè)成本的代價(jià)會(huì)造成行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)榈蛢r(jià)就沒(méi)有成本，沒(méi)有成本只能忽悠用戶。2.3盈利模式

齊家網(wǎng)盈利模式多樣，通過(guò)建材家居電商、裝修公司的會(huì)員費(fèi)，裝修貸款，廣告等多種方式盈利。3.愛(ài)空間（垂直型）3.1愛(ài)空間介紹

2014年初，小米投資了“愛(ài)空間”讓大家開(kāi)始關(guān)注家裝的標(biāo)準(zhǔn)整包模式。采取超低價(jià)戰(zhàn)略699/平米，號(hào)稱以成本價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，不

為賺取裝修公司會(huì)員費(fèi)、也沒(méi)有通過(guò)建材家居電商盈利，將一代互聯(lián)網(wǎng)家裝品臺(tái)的商業(yè)模式拋棄，讓業(yè)界大為觸動(dòng)。對(duì)愛(ài)空間來(lái)說(shuō)，更看重的是互聯(lián)網(wǎng)家裝所具有的重要戰(zhàn)略要地：家庭的第一入口！互聯(lián)網(wǎng)公司希望通過(guò)“免費(fèi)”硬裝，來(lái)獲取家庭入口，之后通過(guò)新的方式變現(xiàn)。3.2公司模式

愛(ài)空間推出“最快互聯(lián)網(wǎng)家裝”，采用O2O家裝修復(fù)模式，即線上下單、線下體驗(yàn)，不滿意可用不付款承諾。

標(biāo)準(zhǔn)整包價(jià)格為699元/平米（4月份已改成899元/平米），并稱無(wú)任何增項(xiàng)，所有建材產(chǎn)品均是8大一線品牌廠商直供，并在20天完工，業(yè)主可用APP實(shí)時(shí)監(jiān)控，免費(fèi)上門(mén)測(cè)量，免費(fèi)提供設(shè)計(jì)方案，免費(fèi)軟裝顧問(wèn)。

此外，與平臺(tái)模式不同，所有的裝修工人全部來(lái)自“愛(ài)空間”培訓(xùn)和挑選，不進(jìn)行分包，對(duì)于裝修環(huán)節(jié)的控制力更強(qiáng)。但人力成本也會(huì)相應(yīng)提高。4.有住網(wǎng)（垂直型）

與“愛(ài)空間”前端模式類似，也是打出699元/平米的價(jià)格。網(wǎng)站里嵌入了在線商城模塊，通過(guò)商城可以購(gòu)買(mǎi)家電、定制家具等家居用品。可以看出孩兒投資該互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)更是看重其家庭入

口，后期用戶選用孩兒產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率會(huì)得到提升，智能家居就是其變現(xiàn)手段之一。

5.搶工長(zhǎng)（C2C模式）

新浪的“搶工長(zhǎng)”平臺(tái)前身是2013年初誕生的新浪家居工長(zhǎng)俱樂(lè)部，發(fā)展2年 “搶工長(zhǎng)”平臺(tái)分站已在全國(guó)70多城市落地，平臺(tái)優(yōu)秀工長(zhǎng)超50000名。“搶工長(zhǎng)”勵(lì)志打造家裝界“滴滴”，工長(zhǎng)（包工頭）是核心，去中介，價(jià)格透明，簽訂工長(zhǎng)、業(yè)主、平臺(tái)三方協(xié)議，基礎(chǔ)工程2年、隱蔽工程5年保，平臺(tái)代管30%工程款，用戶滿意再付款，并與中國(guó)建設(shè)銀行攜手合作“先裝修后付款”，引入第三方國(guó)家級(jí)監(jiān)理公司。

“搶工長(zhǎng)”是典型的免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)模式，它的盈利是來(lái)自裝修輔料，而這塊利潤(rùn)也是靠集中采購(gòu)的模式，通過(guò)廠商直供，來(lái)獲取價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在工長(zhǎng)、業(yè)主和平臺(tái)三者之間，很自然地構(gòu)建出一種良性的生態(tài)循環(huán)，而不存在互相傾軋的問(wèn)題。更簡(jiǎn)單的說(shuō)法就是羊毛出在狗身上，未來(lái)“搶工長(zhǎng)”一定會(huì)通過(guò)增值服務(wù)創(chuàng)造利潤(rùn)。

三、結(jié)言

“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”的浪潮下，大量中小型裝修公司被迫增加電商渠道，但多數(shù)停留在概念和營(yíng)銷層面，將傳統(tǒng)線下家裝套餐冠以

互聯(lián)網(wǎng)的名頭，僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做獲取客戶的一個(gè)渠道，而用戶的痛點(diǎn)依然沒(méi)有很好地解決。“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”并未改變碎片化的特點(diǎn)，沒(méi)有打通“設(shè)計(jì)-建材-施工-家具-家電-軟裝配飾”服務(wù)鏈，因此發(fā)展趨勢(shì)之一必然是整合產(chǎn)業(yè)鏈，推出包含設(shè)計(jì)、建材、施工、家具、家電、軟裝配飾的整體家裝服務(wù)。

另一方面，以家裝為入口后續(xù)拓展軟裝、家電、智能家居、家政、金融等方面，進(jìn)一步打通全產(chǎn)業(yè)鏈，重新定義行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立嚴(yán)格的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制度，生長(zhǎng)為一個(gè)為中國(guó)家庭提供多層次優(yōu)質(zhì)供給的家裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

第五篇：家裝公司成立計(jì)劃分析

家裝分公司計(jì)劃

一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

1、項(xiàng)目名稱：德州（以下簡(jiǎn)稱）家裝分公司家裝項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃（以下簡(jiǎn)稱發(fā)展計(jì)劃）.2、主要內(nèi)容：針對(duì)家裝工程的發(fā)展而進(jìn)行的合作計(jì)劃，使之適應(yīng)當(dāng)代家裝市場(chǎng)的近一

步發(fā)展計(jì)劃。

3、計(jì)劃書(shū)綱要：短期內(nèi)進(jìn)行設(shè)計(jì)師資源整合計(jì)劃，業(yè)務(wù)部資源整合計(jì)劃，工程部資源及人

員整合計(jì)劃。

二、項(xiàng)目實(shí)施介紹

1、發(fā)展計(jì)劃由團(tuán)隊(duì)式管理共同完成，團(tuán)隊(duì)人員三名，分別為前臺(tái)和業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)部

負(fù)責(zé)人、工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人組成。

2、團(tuán)隊(duì)人員組成：1）負(fù)責(zé)前臺(tái)及業(yè)務(wù)人員的負(fù)責(zé)人為原城市人家設(shè)計(jì)師，原兆豐裝飾德興

店業(yè)務(wù)部主管，原兆豐裝飾德興店店面經(jīng)理但當(dāng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。2）負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人為原城市人家首席設(shè)計(jì)師，原兆豐裝飾德興店設(shè)計(jì)部經(jīng)理但當(dāng)，對(duì)客戶把握度強(qiáng)，有一定的談單水平。3）負(fù)責(zé)工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人為原元洲設(shè)計(jì)師，原兆豐裝飾德興店工程質(zhì)檢部經(jīng)理，原兆豐裝飾德興店副總經(jīng)理但當(dāng)，擁有多年的工地管理經(jīng)驗(yàn)及工地處理經(jīng)驗(yàn)。

3、公司經(jīng)營(yíng)概述：

本公司適合德州城區(qū)及周邊下縣家裝市場(chǎng)，及部分工裝市場(chǎng)。

三、項(xiàng)目實(shí)施人的合作目的及意向：

一個(gè)問(wèn)題:你未來(lái)五年的發(fā)展目標(biāo)是什么?

如果沒(méi)有目標(biāo)那可以先定當(dāng)年的即第一年我們完成300萬(wàn)元。

300萬(wàn)元是什么概念？

1、平均每個(gè)單2萬(wàn)元，要完成150個(gè)單

2、平均每個(gè)月要完成25萬(wàn)元，13個(gè)單

3、平均每個(gè)設(shè)計(jì)師完成60萬(wàn)元，要5個(gè)設(shè)計(jì)師

4、平均簽單率30%，要談500個(gè)客戶

5、平均每個(gè)月要談40個(gè)客戶，成交13個(gè)單

由此我們看出,不論完成多大的營(yíng)業(yè)額,其實(shí)中心就是兩個(gè)問(wèn)題：

一、有足夠多的人才

二、有足夠多的客戶

解決了這兩個(gè)問(wèn)題，我們就可以輕松實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。

先解決第一個(gè)問(wèn)題，那就是人才問(wèn)題。無(wú)論我們做什么事業(yè)，無(wú)論我們的目標(biāo)是多大，成功的第一步，就是對(duì)人才的建設(shè)。因此，我們從一開(kāi)始就要把人才建設(shè)放在第一位，并且到什么時(shí)候也不能放松。

第二個(gè)問(wèn)題就是客戶，先分析下：

從業(yè)務(wù)流程角度，我們可以把客戶分成以下四類：

一、所有客戶——當(dāng)?shù)厮袦?zhǔn)備裝修的客戶

二、潛在客戶——有機(jī)會(huì)與我們接觸的客戶

三、準(zhǔn)客戶——對(duì)我們比較有興趣的客戶

四、簽單客戶——我們已經(jīng)簽單的客戶

簽單客戶從準(zhǔn)客戶中來(lái)，準(zhǔn)客戶從潛在客戶中來(lái)，潛在客戶從所有客戶中來(lái)，詳細(xì)說(shuō)明一點(diǎn)，所有客戶量是不會(huì)變的所以就應(yīng)該想辦法增加潛在客戶量。

家裝業(yè)務(wù)的開(kāi)拓渠道有很多，多種渠道的共用形成一種完整的詳細(xì)的系統(tǒng)化營(yíng)銷模式網(wǎng)。如店面經(jīng)營(yíng)、開(kāi)社區(qū)店、媒體廣告、宣傳資料、業(yè)務(wù)員散跑、并單團(tuán)購(gòu)、遠(yuǎn)程裝修等等……

但是真正高明的營(yíng)銷思路，在于策劃，而不在于人員！靈活性的使用策略開(kāi)拓市場(chǎng)才可以達(dá)到事半功倍的效果。

300萬(wàn)的目標(biāo)馬上要實(shí)現(xiàn)了，但是目前德州市場(chǎng)還存在大量的家裝公司，如何體現(xiàn)本公司的實(shí)力，這就要說(shuō)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)力。

我們發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)上90%的家裝公司,是沒(méi)有特點(diǎn)的家裝公司,無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)講,他們之間沒(méi)有什么區(qū)別.既然沒(méi)有區(qū)別,客戶無(wú)論在哪個(gè)公司做都是一樣.他又憑什么在你這里做?

每一個(gè)客戶在選擇自己需要的產(chǎn)品時(shí),必定首先要選擇有特點(diǎn)的東西。

一般消費(fèi)模式：

以我們自己做為一個(gè)消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō),我們要購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品,一般都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程:

我們想要買(mǎi)一臺(tái)手機(jī),首先在我們心中有一個(gè)概念,就是我想要買(mǎi)什么樣的手機(jī)呢?好,我想買(mǎi)一個(gè)帶拍照功能和聽(tīng)歌功能的手機(jī),明確了這個(gè)概念以后,我們就開(kāi)始選擇哪個(gè)廠或哪個(gè)品牌的手機(jī)比較合適呢?我們到市場(chǎng)上去,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多手機(jī)都帶有上述功能,轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去發(fā)現(xiàn)有一款手機(jī)款式特別好看,嗯,那就買(mǎi)這款了.旁邊有一個(gè)營(yíng)業(yè)員看見(jiàn)了,馬上說(shuō),等一下,看我們這款手機(jī),雖然款式差點(diǎn),但價(jià)格比那款要便宜200元.哦?趕緊看看.另一個(gè)營(yíng)業(yè)員馬上說(shuō),等一下,看我們這款手機(jī),價(jià)格和你剛才那款差不多,但是有MP4功能,能下載視頻,能看電影看搞笑片,多好呀!真不錯(cuò),就買(mǎi)這款了.那邊一個(gè)營(yíng)業(yè)員馬上喊,等一下,看我們這款,同樣帶MP4功能,但是現(xiàn)在我們有個(gè)促銷活動(dòng),買(mǎi)手機(jī)可以參加摸獎(jiǎng),最高獎(jiǎng)是送你一臺(tái)名牌手提電腦,最低獎(jiǎng)是送50元的話費(fèi),來(lái)試一下你的運(yùn)氣,昨天就有一個(gè)客戶摸走了一臺(tái)手提電腦.是嗎?這么好,那就試試我的運(yùn)氣吧!

其實(shí),購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程就是選擇的過(guò)程,就是比較的過(guò)程,看在誰(shuí)家購(gòu)買(mǎi)更合適,看買(mǎi)哪個(gè)品牌更合適.我們的目光,總是被那些有特點(diǎn)的產(chǎn)品或有特點(diǎn)的商家所吸引：

（1）消費(fèi)需求

（2）需求定位

（3）消費(fèi)選擇

（4）方案對(duì)比（將各種供應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)方案進(jìn)行對(duì)比，比較傾向于有特點(diǎn)的產(chǎn)品）

（5）確定購(gòu)買(mǎi)（最終選擇最能打動(dòng)你的方案，有可能突破最初的需求定位而選擇最動(dòng)心的方案）

消費(fèi)者所關(guān)注的方案（產(chǎn)品）特點(diǎn)，就是我們的賣點(diǎn)，就是我們要有與眾不同的地方，要有真正能打動(dòng)消費(fèi)者（或突破消費(fèi)者需求定位）的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為什么很多家裝公司的業(yè)績(jī)不理想？就是因?yàn)闆](méi)有形成自己的特色，沒(méi)有自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

為什么業(yè)務(wù)員在散跑時(shí)，會(huì)說(shuō)很難讓客戶感興趣？那還是因?yàn)楣緵](méi)有亮點(diǎn)，沒(méi)有區(qū)別于

其它裝修公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

作為公司經(jīng)理，我們要想提高營(yíng)業(yè)額，就必須建立和培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是要培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

家裝競(jìng)爭(zhēng)力方面：

品牌競(jìng)爭(zhēng)力：品牌競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)總體概念，它是其它競(jìng)爭(zhēng)力所形成給消費(fèi)者的總體印象。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：主要是指價(jià)格、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、工藝、材料等具體方面所具有的特別的優(yōu)勢(shì)。管理競(jìng)爭(zhēng)力：指家裝公司區(qū)別于其它公司的宏觀與微觀各方面的管理能力。

人才競(jìng)爭(zhēng)力：指公司擁有特別優(yōu)秀的某方面人才。

資本競(jìng)爭(zhēng)力：主要體現(xiàn)在流動(dòng)資金、分店規(guī)模等方面。

要在競(jìng)爭(zhēng)中獲取勝利，就必須使自己強(qiáng)大起來(lái)。只有強(qiáng)者才能戰(zhàn)勝弱者，弱者是永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝不了強(qiáng)者的。所以，要培養(yǎng)自己各方面的競(jìng)爭(zhēng)力，最終在當(dāng)?shù)爻蔀樾袠I(yè)中的精英！

四、投資總額及構(gòu)成投資總額：10萬(wàn)元

籌資渠道：由直接投資于家裝部帳內(nèi)，獨(dú)立使用。

資金用途構(gòu)成：

1、公司前期優(yōu)秀人員的招聘，培訓(xùn)及學(xué)習(xí)。

2、硬件設(shè)施（如設(shè)計(jì)師培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料，電腦工具，質(zhì)檢工作工具，）

3、廣告投入及宣傳單等廣告類投入

4、市場(chǎng)運(yùn)作及各共銷合作伙伴建立。

5、短期運(yùn)作資金投入。

計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。