第一篇：家裝設(shè)計(jì)色彩分析

一、客廳色彩分析：

客廳色彩搭配可以跟著風(fēng)格走，用清新的顏色打造淡雅客廳。用裝飾畫(huà)、和配飾等與主題色彩相呼應(yīng)，令空間環(huán)境更加完美和諧。

白色：白色是百搭色和可以與多種顏色搭配會(huì)有良好的視覺(jué)效果，可以使人對(duì)煩躁情緒的時(shí)候有鎮(zhèn)靜作用。象征著圣潔，明亮，快樂(lè)。淺灰色：可以是鮮亮調(diào)子的顏色表現(xiàn)的非凡。象征誠(chéng)懇、沉穩(wěn)、考究。

棕色：典雅中蘊(yùn)含安定、沉靜、平和、親切等意象，給人情緒穩(wěn)定、容易相處的感覺(jué)。

二、臥室色彩分析：

人們?cè)谖沂冀K休息和睡眠，需要舒適、寧?kù)o、柔和的環(huán)境氣氛。一般來(lái)說(shuō)，多采用比較溫馨的暖色系顏色，給人輕松舒適的感覺(jué)。純白色：干凈、高雅純潔，白色代表純潔，象征著優(yōu)雅，浪漫。

棕紅色：穩(wěn)重沉著的三、女兒房色彩分析：

女兒房大多以純度較高、并以對(duì)比的效果為主，讓室內(nèi)充滿(mǎn)清新、明快而活潑的視覺(jué)效果，可以促進(jìn)兒童的智力有很大的作用。粉紅色：粉紅色更能代表小女生的天真、可愛(ài)、溫馨，粉紅也是天使的顏色。

四、餐廳色彩分析：

餐廳既要考慮與環(huán)境色彩的統(tǒng)一感，又要注意有一定的對(duì)比效果，要給人以溫馨祥和的氣氛，往往多采用高明度和暖色為主，這類(lèi)色彩的運(yùn)用會(huì)產(chǎn)生換歡樂(lè)、明朗的效果。

米黃色：米黃色更有柔和力，更加有可相處的魅力，活潑明朗。

灰色：使人感到清靜、安靜。

第二篇：家裝渠道分析

家裝渠道推行建議

一般情況下，用戶(hù)裝修首先選擇的是家裝公司，并通過(guò)家裝公司相關(guān)人員了解相關(guān)的裝修信息，特別是品牌形象較好的家裝公司，家裝公司相關(guān)人員的推薦往往在銷(xiāo)售中起到關(guān)鍵作用。因此，家裝公司作為開(kāi)拓展廳外業(yè)務(wù)的重要銷(xiāo)售渠道，一旦與家裝公司形成良好合作關(guān)系，操作得當(dāng)，將使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售更加順暢簡(jiǎn)捷。

一、與家裝公司的良好合作能為品牌銷(xiāo)售和推廣提供良好平臺(tái)

1、獲取更多信息（擴(kuò)大信息來(lái)源渠道）；

1）競(jìng)爭(zhēng)品牌信息：通過(guò)與家裝公司相關(guān)人員的溝通，我們將了解更多關(guān)于競(jìng)

爭(zhēng)品牌信息，包括其價(jià)位、賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)售政策（手段）等，便于我們采取更多有效策略給予有力還擊；（裝飾公司提供價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量，售后等差別，更直觀的彌補(bǔ)自身不足）

2）樓盤(pán)信息：包括新交付樓盤(pán)、即將交付樓盤(pán)（包括精裝修樓盤(pán)）、各大樓盤(pán)的裝修狀況以及業(yè)主購(gòu)買(mǎi)能力等，為進(jìn)一步小區(qū)推廣操作提供指引；（合作后，交付樓盤(pán)的客戶(hù)名單，小區(qū)推廣費(fèi)用的分擔(dān)）

3）展會(huì)信息：展會(huì)銷(xiāo)售也很重要，我們的參展經(jīng)驗(yàn)還很缺乏。通過(guò)家裝公司，我們將了解更多展會(huì)信息，學(xué)習(xí)參展經(jīng)驗(yàn)，為我們開(kāi)展展會(huì)銷(xiāo)售提供依據(jù)；（參加展會(huì)的目的在于宣傳品牌，提升產(chǎn)品知名度，更直接的接觸家裝公司具體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）

4）目標(biāo)客戶(hù)信息：通過(guò)家裝公司相關(guān)人員獲取客戶(hù)信息，采取相應(yīng)措施，例

如電話(huà)銷(xiāo)售方式等，提高投入產(chǎn)出率。（提高成單量的同時(shí)，也是輔助家裝公司成單并擴(kuò)大該公司的利潤(rùn)，從而使雙方利益都得到最大化。）

2、增強(qiáng)品牌推廣以及銷(xiāo)售渠道建設(shè)；

1）通過(guò)與家裝公司的相關(guān)合作，裝修用戶(hù)能夠在各類(lèi)家裝公司均能了解到東

生地板的相關(guān)信息，從而能夠極大的增加?xùn)|生地板的認(rèn)知度；（家裝公司宣傳DM單報(bào)價(jià)單都有東生地板的LOGO或產(chǎn)品報(bào)價(jià)，無(wú)形當(dāng)中又是免費(fèi)的宣傳廣告）

2）裝修公司相關(guān)人員對(duì)東生產(chǎn)品的助銷(xiāo)作用。（做好產(chǎn)品的培訓(xùn)，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)

品先打動(dòng)內(nèi)部人員，在其自家或親屬有需求的時(shí)候優(yōu)先選擇東生，根深蒂固扎根家裝內(nèi)部，從而創(chuàng)造出東生壟斷該公司主材地板項(xiàng)目）

二、合作形式

1、公司層面合作

1）我們暫時(shí)將目前家裝公司分為A、B、C、D四類(lèi)：

A類(lèi)家裝公司：具有相當(dāng)實(shí)力，并有意與我部建立密切的合作關(guān)系；

對(duì)于該類(lèi)家裝公司，我們將重點(diǎn)對(duì)待，從推廣和促銷(xiāo)等等各方面緊密協(xié)調(diào)。B類(lèi)家裝公司：具有相當(dāng)實(shí)力，已與別的地板品牌建立合作關(guān)系，但表示有意向與東生進(jìn)行合作，對(duì)于本類(lèi)家裝公司我們將盡力爭(zhēng)取達(dá)成合作，進(jìn)入A類(lèi)；

此類(lèi)家裝公司大致可分為兩種情況：

①與原有地板公司合作不夠理想，有可能轉(zhuǎn)而與東生合作成為A類(lèi)； ②考慮與一家以上地板品牌合作，采取繼續(xù)跟進(jìn)、逐步滲透策略。

C類(lèi)家裝公司：具有相當(dāng)實(shí)力，但已與另外地板品牌建立合作關(guān)系，目前無(wú)

意與東生合作；

對(duì)于該類(lèi)家裝公司，可以選擇放棄，也可以通過(guò)特殊渠道，逐步滲透，盡量爭(zhēng)取有實(shí)力設(shè)計(jì)師與我們私下合作。

D類(lèi)家裝公司：眾多中小家裝公司。

對(duì)于該類(lèi)家裝公司，在人力物力有限情況下，根據(jù)具體情況，逐步積累適合合作公司，可以不用主動(dòng)出擊，以免消耗人力物力。

2）合作步驟與方式

①搜集信息：通過(guò)各種展會(huì)，報(bào)刊以及網(wǎng)絡(luò)等各種渠道收集和了解相關(guān)家裝公司經(jīng)營(yíng)狀況，包括該公司簽單量（套數(shù)）、銷(xiāo)售額、主要客戶(hù)群體分布狀況（區(qū)域）、相關(guān)負(fù)責(zé)人（一般為材料部或是相關(guān)經(jīng)理）以及單套簽單金額等；

②了解人際關(guān)系原理（目標(biāo)人的性別、年齡、學(xué)歷、興趣愛(ài)好等）：與相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)一步溝通，深入了解該公司狀況，側(cè)重于了解該公司目前所合作的地板品牌以及客戶(hù)群體，初步判斷與該家裝公司進(jìn)一步合作的可能性以及合作前景；

③確定合作方式：與家裝公司建立良好合作關(guān)系后，合理有效的操作模式也相當(dāng)重要，在以往與家裝公司合作中，主要采用有以下幾種推廣方式：

1)捆綁銷(xiāo)售：

即家裝公司在裝修預(yù)算中將東生產(chǎn)品作為裝修材料一起報(bào)價(jià)；

此種方式為首選合作方式，合作最為密切，可以將家裝公司中客戶(hù)全面覆蓋，操作也最為簡(jiǎn)單直接有效，而且大大減輕了公司的人力物力（減少針對(duì)非目標(biāo)客戶(hù)的投入），目標(biāo)客戶(hù)一覽無(wú)遺。

對(duì)此，該家裝公司設(shè)計(jì)師對(duì)于東生產(chǎn)品以及報(bào)價(jià)必須有相當(dāng)?shù)牧私狻?duì)該家裝公司的前期投入也將相應(yīng)增加，包括公關(guān)費(fèi)用以及人員培訓(xùn)等。

當(dāng)然，此銷(xiāo)售模式前提對(duì)該家裝公司的品牌形象以及實(shí)力也應(yīng)有相當(dāng)要求。

2)公司推薦：

家裝公司將東生列為指定地板供應(yīng)商，在報(bào)價(jià)單附件上列出東生產(chǎn)品相關(guān)資料（產(chǎn)品資料和促銷(xiāo)方案等）；

對(duì)于地板，大多客戶(hù)都要求自選。因而，家裝公司無(wú)法亦無(wú)須將地板報(bào)價(jià)做入工程預(yù)算中，合作自然也只能相對(duì)松散。

3)合作推廣：

家裝公司一般也有相應(yīng)推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)，在此期間，我們也可以相應(yīng)介入配合推廣，達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同在相關(guān)媒體宣傳造勢(shì)；

共同促銷(xiāo)：如裝修金額達(dá)到一定額度，贈(zèng)送相應(yīng)價(jià)值的東生產(chǎn)品（所贈(zèng)產(chǎn)品費(fèi)用與家裝公司共同分擔(dān)）。

共同推廣：如小區(qū)活動(dòng)、媒體、業(yè)主咨詢(xún)會(huì)等，利用各自?xún)?yōu)勢(shì)，資源共享。

與家裝公司的合作推廣，必須考慮設(shè)計(jì)師的利益，不然很可能就是事倍功半！

2、設(shè)計(jì)師推廣：

通過(guò)家裝公司設(shè)計(jì)師以及相關(guān)人員推薦用戶(hù)使用東生產(chǎn)品，設(shè)計(jì)師是用戶(hù)交流最多，也是最為信任的。因此，設(shè)計(jì)師的推薦往往起到關(guān)鍵作用。即使用戶(hù)可能對(duì)設(shè)計(jì)師的推薦不是很認(rèn)可，但如果你與設(shè)計(jì)師的關(guān)系處理不當(dāng)，與客戶(hù)傳遞一些不利于品牌的信息，那對(duì)于銷(xiāo)售就直接產(chǎn)生了負(fù)面影響。

因此，對(duì)于家裝公司設(shè)計(jì)師，我們即使不能全面達(dá)成緊密合作關(guān)系，至少

我們能將我們的政策信息傳播到位，這樣至少設(shè)計(jì)師不至于詆毀（貶低）東生產(chǎn)品。（抓住重點(diǎn)，每個(gè)公司都篩選出一到兩位，易溝通，人際關(guān)系較好的設(shè)計(jì)師重點(diǎn)培養(yǎng)，先把他培養(yǎng)成主推東生產(chǎn)品的專(zhuān)職設(shè)計(jì)師，再通過(guò)他，去發(fā)展他的圈，逐步滲透該公司設(shè)計(jì)師這個(gè)層面。）

家裝公司拜訪常見(jiàn)情況

業(yè)務(wù)員進(jìn)入家裝公司最好是有備而去，通過(guò)各種展會(huì)以及各種活動(dòng)等先對(duì)家裝公司部分人員認(rèn)識(shí)。當(dāng)然，通常情況下，好多家裝公司是最初接觸的，因此，被人拒絕也是常理之中。

情況通常是這樣發(fā)生：

① 業(yè)務(wù)員進(jìn)入家裝公司無(wú)人理睬（材料商見(jiàn)的多了）；

② 直接被相關(guān)人員拒絕，被告知已有與別的地板品牌合作；業(yè)務(wù)員還是應(yīng)該繼續(xù)了解相關(guān)相關(guān)信息，包括合作品牌檔次價(jià)位、合作方式等，然后進(jìn)行針對(duì)性分析，尋找合適的合作機(jī)會(huì)；

③ 被訪問(wèn)者很忙，只要求放下產(chǎn)品資料，以后再談；這種情況最多。以上各種情況在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中應(yīng)該是司空見(jiàn)慣，這就需要業(yè)務(wù)員有一定的韌性和觀察力，找出家裝公司的關(guān)鍵人物和關(guān)鍵信息，便于下一步工作的開(kāi)展。

當(dāng)然，對(duì)于無(wú)意與東生進(jìn)行整體合作的公司，但該公司具有一定的實(shí)力，我們還是該采取特殊方式，可以直接找到該家裝公司有實(shí)力設(shè)計(jì)師（具有一定接單能力），進(jìn)行局部合作或者私下合作等方式切入，盡量能夠獲取一定份額。

三、合作執(zhí)行

與家裝公司合作，單單簽訂一份書(shū)面協(xié)議是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到位的，合作成功與否主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、定期組織家裝公司設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品相關(guān)培訓(xùn)，便于設(shè)計(jì)師向用戶(hù)介紹東生產(chǎn)品；

2、如果條件許可，可以與家裝公司設(shè)計(jì)師等相關(guān)人員進(jìn)行定期聯(lián)誼（例如會(huì)餐、戶(hù)外活動(dòng)等），增進(jìn)雙方了解。

3、與合作家裝公司主要設(shè)計(jì)師都能建立良好關(guān)系，東生為首要推薦品牌。衡量指標(biāo)：

1)家裝公司宣傳推廣資料上在適當(dāng)位置附有東生標(biāo)志，令裝修用戶(hù)能在各類(lèi)合作家裝公司比較顯眼的位置都能看到東生的傳播渠道；

2)家裝公司在各類(lèi)展會(huì)以及小區(qū)促銷(xiāo)設(shè)點(diǎn)上均附帶東生地板的最新信息；

3)家裝公司設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)作品上和前期銷(xiāo)售推薦上都帶有東生地板。

四、費(fèi)用控制

對(duì)于家裝公司合作上，合理控制費(fèi)用相當(dāng)重要，一定要把握一定尺度，否則將成待宰羔羊!

廣告費(fèi)用：

在同家裝公司合作中，參加各種展會(huì)、小區(qū)推廣、各種媒體廣告等均需相應(yīng)的廣告投入。在這方面中，各個(gè)家裝公司操作方式均不相同，有些家裝公司在這方面操作較多，也較為規(guī)范，而有些家裝公司胃口很大，出價(jià)隨意性強(qiáng)。招待費(fèi)用：

為與家裝公司相關(guān)人員保持良好關(guān)系，日常的關(guān)系維護(hù)也相當(dāng)重要，所以一

些日常招待費(fèi)用也在所難免。當(dāng)然投入也需要根據(jù)該公司單量情況而定，必須避免無(wú)效性投入。

重要設(shè)計(jì)師，每周通電話(huà)兩次，見(jiàn)面一次；

普通設(shè)計(jì)師，每周通話(huà)至少一次，根據(jù)情況拜訪；

重要家裝公司，每周至少拜訪一次；

每次設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，自己親自送上，再根據(jù)設(shè)計(jì)是個(gè)人喜好，請(qǐng)吃飯、喝茶或者就是贈(zèng)送小禮品。

家裝公司扣點(diǎn)：

按照市場(chǎng)常規(guī)，家裝公司扣點(diǎn)一般在5-25%左右，這樣既能保證家裝公司一定利益，也能保證己方一定利潤(rùn)空間。當(dāng)然，各地市場(chǎng)特性不一樣，得根據(jù)具體情況而定。但在扣點(diǎn)談判中，一定要注意策略，很少有人能輕易滿(mǎn)足第一次報(bào)價(jià)，因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)扣點(diǎn)比我們高的也一定存在。所以第一次談一定要少，而且只能逐步的增加，最后再根據(jù)市場(chǎng)情況，決定一個(gè)固定扣點(diǎn)。

這個(gè)扣點(diǎn)只要存在，只要還算合理，家裝設(shè)計(jì)師就沒(méi)理由拒絕我們的東西，至少不會(huì)貶低我們的產(chǎn)品，阻礙我們的成交。

而扣點(diǎn)結(jié)算方式各個(gè)家裝公司操作方式各有不同，有些家裝公司扣點(diǎn)需要打入公司帳內(nèi)，再由公司分配到個(gè)人，該方案難以保證設(shè)計(jì)師所得，容易影響設(shè)計(jì)師推薦的積極性。最合理的方式為：用戶(hù)簽單后，通知設(shè)計(jì)師成單情況，預(yù)計(jì)出貨日期，鋪裝后直接將扣點(diǎn)打入設(shè)計(jì)師帳戶(hù)上或由專(zhuān)職負(fù)責(zé)該公司該設(shè)計(jì)師的業(yè)務(wù)人員親自送去，并作口頭感謝和激勵(lì)。

每個(gè)家裝公司和設(shè)計(jì)師都要有獨(dú)立的登記：包括帶單數(shù)量、成交數(shù)量等。制定遞增激勵(lì)制度。

附件1

家裝設(shè)計(jì)師合作

一、合作步驟:

1.初次拜訪:

以良好的形象、積極的心態(tài)、平等合作的態(tài)度登門(mén)拜訪,同時(shí)做好受挫的心理準(zhǔn)備,看該公司的客戶(hù)數(shù)量、素養(yǎng)品位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、仔細(xì)觀察分析哪些是主要設(shè)計(jì)師,盡可能的多記住些信息,留意細(xì)節(jié)如:設(shè)計(jì)師的穿著特征、電話(huà)號(hào)碼、口音等以利于準(zhǔn)備下次拜訪的談資,如遇拒絕,切忌過(guò)于糾纏,避免留下不良印象,時(shí)間宜短,不宜過(guò)長(zhǎng).（流程店面經(jīng)理—主材經(jīng)理或?qū)з?gòu)—設(shè)計(jì)總監(jiān)—設(shè)計(jì)師）

2.二次拜訪:

時(shí)間不宜超過(guò)三天,在去之前,一定要為自己找到合適的理由,通常以送資料/小禮物為由,一定要給上次阻止你的人留下好的印象(通過(guò)閑聊,找到共同話(huà)題,贊美是屢試不敗的法寶),為切入主題掃清障礙.最好能與一位設(shè)計(jì)師接觸上,獲得該家裝公司的基本信息,通過(guò)他對(duì)所有的設(shè)計(jì)師有初步認(rèn)識(shí),確定那些是骨干,下次拜訪重點(diǎn)攻破.（尋找該公司重點(diǎn)突破口，重點(diǎn)對(duì)象私下聯(lián)系）

3.通過(guò)兩次拜訪確定合作對(duì)象,了解其個(gè)人喜好、性格、資歷等,投其所好,重點(diǎn)跟進(jìn).4.跟進(jìn)方式:主要合作公司一周拜訪兩次,次要公司一周一次,對(duì)設(shè)計(jì)師經(jīng)常電話(huà)問(wèn)候,在節(jié)假日、生日等重要日子送份貼心小禮物,先做朋友后做生意,邊交朋友邊做生意.5.對(duì)于簽約合作比較好公司，定期給該公司些壓力。（將你的任務(wù)額分給他們，請(qǐng)求他們協(xié)助完成，如能完成單獨(dú)給予個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)）

二、合作執(zhí)行:與家裝公司合作一定要有一份措辭嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膮f(xié)議,協(xié)議中既要明確其利益又需兼顧對(duì)其要求合作愉快于否,協(xié)議的內(nèi)容很重要,同時(shí)還要注意以下幾點(diǎn):

1.想要設(shè)計(jì)師幫我們成功推薦產(chǎn)品首先要讓他們了解我們產(chǎn)品及服務(wù),所以定期的對(duì)他們培訓(xùn)很有必要.2.可以在適當(dāng)時(shí)機(jī)適當(dāng)場(chǎng)合舉辦設(shè)計(jì)師沙龍、比較有意義的聯(lián)宜活動(dòng)等,這樣可以鞏固我們之間的合作關(guān)系.3.合作過(guò)程中信譽(yù)最重要,關(guān)于設(shè)計(jì)師的反點(diǎn)及一定要及時(shí)準(zhǔn)確的反給設(shè)計(jì)師,同時(shí)可送些小禮物,以示合作愉快.三、建議:

1.給人良好的第一印象.（第一次陌生拜訪最正裝，二次可以根據(jù)該公司的情況，步入圈子可以調(diào)整）

2.讓對(duì)方覺(jué)得與我們有相同的利益.3.適當(dāng)夸張公司業(yè)績(jī).4.幽默是最好的潤(rùn)滑劑.5.誠(chéng)懇、守信

附件2

公關(guān)和合作中的一些小細(xì)節(jié)建議：

1、不能合作的大牌設(shè)計(jì)師，可以聘請(qǐng)為店面設(shè)計(jì)顧問(wèn)，給自己的人員進(jìn)行家裝知識(shí)培訓(xùn)等，變向給自己創(chuàng)造合作的機(jī)會(huì)。

2、一但設(shè)計(jì)師要推薦客戶(hù)，一定要和設(shè)計(jì)師溝通好客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的詳細(xì)信息：包括款式、顏色、價(jià)格、和什么品牌在比較等。

3、成交小技巧：和設(shè)計(jì)師溝通好后，一般建議準(zhǔn)備好推薦兩款不同價(jià)位的產(chǎn)品，客戶(hù)一般都比較相信設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師在現(xiàn)場(chǎng)幫客戶(hù)拿主意。

4、和設(shè)計(jì)師合作在成交第一單的時(shí)候，一定要及時(shí)的將返點(diǎn)親自送到設(shè)計(jì)師手中，最好能再給設(shè)計(jì)師一點(diǎn)小禮物（如果是專(zhuān)人在跑的，一定要說(shuō)成是自己向老板申請(qǐng)的）。

5、在裝飾公司上樣的，如果有成交的意向客戶(hù)，我們一定安排人員現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助成交。

6、在不損害公司利益的條件下，可以把供貨價(jià)格調(diào)整上去一點(diǎn)，把多出來(lái)的利益給到主材或者店內(nèi)銷(xiāo)售人員處。

第三篇：家裝設(shè)計(jì)薪資

家裝設(shè)計(jì)薪資

近年來(lái)，隨著城市的發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高，大家對(duì)居住環(huán)境的要求越來(lái)越高了，對(duì)于室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑又是一大挑戰(zhàn)，但同時(shí)對(duì)室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一好的現(xiàn)象。當(dāng)然為了達(dá)到客戶(hù)要求，就需要設(shè)計(jì)人員具備更專(zhuān)業(yè)的家裝設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)相關(guān)素養(yǎng)，不僅要具有良好的美感和設(shè)計(jì)靈感，還要?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)及對(duì)家庭生活的透徹了解，熟悉裝潢裝飾工程流程和工藝。據(jù)統(tǒng)計(jì),方案設(shè)計(jì)師的收入一般采取底薪加提成的方式,底薪從2000元到4000元不等,而設(shè)計(jì)費(fèi)提成一般是整個(gè)裝飾工程費(fèi)用的1-8%。一般家裝設(shè)計(jì)師年薪約在8萬(wàn)-10萬(wàn)元不等,而在5年以上設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的較出色的設(shè)計(jì)師年收入可達(dá)15萬(wàn)元甚至更高。

武漢IT新時(shí)空學(xué)員家裝設(shè)計(jì)作品分享

學(xué)家裝設(shè)計(jì)，武漢IT新時(shí)空建議從以下幾方面去學(xué)習(xí)：

1、首先應(yīng)該掌握動(dòng)手能力，不要忙著去學(xué)理論，再多理論也沒(méi)有你會(huì)畫(huà)一張圖強(qiáng)。

2、應(yīng)該掌握哪些動(dòng)手能力呢，手繪、AutoCAD、3dmax、vray、ps，從手繪到軟件繪圖，其中手繪需要較長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)才行，而軟件學(xué)起來(lái)就比較快了。

3、掌握一定的施工知識(shí)和材料知識(shí)，一個(gè)不懂施工和材料的設(shè)計(jì)師，能叫設(shè)計(jì)師嗎？

4、掌握色彩知識(shí)，不會(huì)配色將導(dǎo)致你的設(shè)計(jì)最終效果將很難被人接受。

5、預(yù)算知識(shí)，如果是做家裝，要弄明白本地家裝預(yù)算的情況，如果是工裝，要學(xué)會(huì)用清單計(jì)價(jià)。

6、提高自身的修養(yǎng)，加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。包括系統(tǒng)的系統(tǒng)的設(shè)計(jì)理論知識(shí)（可以參考各院校的課程開(kāi)始情況）和一些提升自身修養(yǎng)的資料。

7、多逛一些設(shè)計(jì)類(lèi)論壇，如家裝設(shè)計(jì)師論壇，家裝設(shè)計(jì)聯(lián)盟論壇。

家裝設(shè)計(jì)的程序步驟

家裝設(shè)計(jì)根據(jù)設(shè)計(jì)的進(jìn)程，通常可以分為四個(gè)階段，即設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段、方案

設(shè)計(jì)階段、施工圖設(shè)計(jì)階段和設(shè)計(jì)實(shí)施階段。

（1）、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段

設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段主要是接受委托任務(wù)書(shū)，簽訂合同，或者根據(jù)標(biāo)書(shū)要求參加投標(biāo)；明確設(shè)計(jì)期限并制定設(shè)計(jì)計(jì)劃進(jìn)度安排，考慮各有關(guān)工種的配合與協(xié)調(diào)；

明確設(shè)計(jì)任務(wù)和要求，如家裝設(shè)計(jì)任務(wù)的使用性質(zhì)、功能特點(diǎn)、設(shè)計(jì)規(guī)模、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)、總造價(jià)，根據(jù)任務(wù)的使用性質(zhì)所需創(chuàng)造的室內(nèi)環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵或藝術(shù)風(fēng)格等

熟悉設(shè)計(jì)有關(guān)的規(guī)范和定額標(biāo)準(zhǔn)，收集分析必要的資料和信息，包括對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查踏勘以及對(duì)同類(lèi)型實(shí)例的參觀等。

在簽訂合同或制定投標(biāo)文件時(shí)，還包括設(shè)計(jì)進(jìn)度安排，設(shè)計(jì)費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)，即家裝設(shè)計(jì)收取業(yè)主設(shè)計(jì)費(fèi)占室內(nèi)裝飾總投入資金的百分比。

（2）、方案設(shè)計(jì)階段

方案設(shè)計(jì)階段是在設(shè)計(jì)準(zhǔn)備階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步收集、分析、運(yùn)用與設(shè)計(jì)任務(wù)有關(guān)的資料與信息，構(gòu)思立意，進(jìn)行初步方案設(shè)計(jì)，深入設(shè)計(jì)，進(jìn)行方案的分析與比較。

確定初步設(shè)計(jì)方案，提供設(shè)計(jì)文件。室內(nèi)初步方案的文件通常包括：

1、平面圖，常用比例1：50，1：100；

2、室內(nèi)立面展開(kāi)圖，常用比例1：20，1：50；

3、平頂圖或仰視圖，常用比例1：50，1：100；

4、室內(nèi)透視圖；

5、室內(nèi)裝飾材料實(shí)樣版面；

6、設(shè)計(jì)意圖說(shuō)明和造價(jià)概算；

初步設(shè)計(jì)方案需經(jīng)審定后，方可進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)。

（3）、施工圖設(shè)計(jì)階段

施工圖設(shè)計(jì)階段需要補(bǔ)充施工所必要的有關(guān)平面布置、室內(nèi)立面和平頂?shù)葓D紙，還需包括構(gòu)造節(jié)點(diǎn)詳細(xì)、細(xì)部大樣圖以及設(shè)備管線(xiàn)圖，編制施工說(shuō)明和造價(jià)預(yù)算。

（4）、設(shè)計(jì)實(shí)施階段

設(shè)計(jì)實(shí)施階段也即是工程的施工階段。室內(nèi)工程在施工前，設(shè)計(jì)人員應(yīng)向施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)意圖說(shuō)明及圖紙的技術(shù)交底；工程施工期間需按圖紙要求核對(duì)施工實(shí)況，有時(shí)還需根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況提出對(duì)圖紙的局部修改或補(bǔ)充；施工結(jié)束時(shí)，會(huì)

同質(zhì)檢部門(mén)和建設(shè)單位進(jìn)行工程驗(yàn)收。

為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，家裝設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與建設(shè)單位和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí)，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。

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第四篇：家裝設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)資料

家裝設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)資料

現(xiàn)在隨著隨著房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)走旺和裝飾行業(yè)的快速發(fā)展,家裝設(shè)計(jì)人才需求量大,家裝設(shè)計(jì)師就業(yè)前景看好。市場(chǎng)繁榮,人才需求自然旺盛。一些裝飾公司甚至不愁沒(méi)單,只愁沒(méi)人。越來(lái)越多的人也看好室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師良好的職業(yè)前景。

發(fā)展前景

有人說(shuō),家裝設(shè)計(jì)是一個(gè)高薪的行業(yè),同時(shí)也是一個(gè)自由的行業(yè),隨著家裝設(shè)計(jì)行業(yè)迅速發(fā)展,家裝設(shè)計(jì)師已經(jīng)成為一個(gè)備受關(guān)注的職業(yè)。被媒體譽(yù)為金色灰領(lǐng)職業(yè)之一。WTO已經(jīng)到來(lái),全球建筑裝飾行業(yè)正在飛速發(fā)展,中國(guó)的建筑裝飾業(yè)正面臨著世界同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和沖擊!是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)!十三億人口的大市場(chǎng),正急需大批的優(yōu)秀家裝設(shè)計(jì)師。

武漢IT新時(shí)空覺(jué)得，家裝設(shè)計(jì)師前景本身是相當(dāng)可觀的,但是你能否在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展好,關(guān)鍵問(wèn)題是在于你的自身.家裝設(shè)計(jì)這四個(gè)字,現(xiàn)在對(duì)我國(guó)來(lái)說(shuō),也不算是個(gè)陌生的字眼了,雖然它在90代年才在國(guó)內(nèi)流行起來(lái),但是發(fā)展可以追溯到原始時(shí)期。這些是起源,暫時(shí)不提。

現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)還十分混亂,不過(guò)萬(wàn)物發(fā)展都有個(gè)過(guò)渡期。隨著生活水平的漸漸提高,人們?cè)诩揖由罘矫娴囊笠矔?huì)提高。而家裝設(shè)計(jì)的核心就是滿(mǎn)足人和人際活動(dòng)的需要。有人就有建筑,有建筑就有設(shè)計(jì)，換句話(huà)說(shuō),在現(xiàn)代人的生活意識(shí)中,家裝設(shè)計(jì)已經(jīng)成為了不可分割的一部分。

武漢IT新時(shí)空學(xué)員家裝設(shè)計(jì)作品分享

由于現(xiàn)在設(shè)計(jì)市場(chǎng)火爆，大量設(shè)計(jì)公司急需人才,所以針對(duì)家裝設(shè)計(jì)培訓(xùn)的學(xué)習(xí)班也越來(lái)越多，其中不乏掛羊頭賣(mài)狗肉之流，例如中專(zhuān)技校轉(zhuǎn)型搞設(shè)計(jì)，或者小公司作坊捎帶培訓(xùn)。

首先大家要區(qū)分開(kāi)來(lái)設(shè)計(jì)和電腦的概念，設(shè)計(jì)包括了軟件的使用以及理論理念的積累，二電腦只是工具的載體而已，一些培訓(xùn)學(xué)校甚至把電腦維修和設(shè)計(jì)教學(xué)劃為一類(lèi)，這樣大家在選擇的時(shí)候就要慎重斟酌了。

下面詳細(xì)介紹家裝設(shè)計(jì)應(yīng)該掌握的內(nèi)容：

第一，是家裝設(shè)計(jì)最佳的出圖流程需要用到的軟件包括3d max建模 vary渲染器 cad平面制圖 以及ps后期處理，在這里大家要注意max自帶的渲染器早在lightcape之前就已近過(guò)時(shí)，所以有學(xué)校如果說(shuō)不交vary只教 max自帶渲染器或者lightcape的時(shí)候那也要小心荒廢學(xué)業(yè)了。

第二，就是理論經(jīng)驗(yàn)部分了，家居設(shè)計(jì)涉及到的 人體工程學(xué)，燈光照明涉及的光學(xué)，還有家居風(fēng)水學(xué)，色彩心理學(xué)，以及簡(jiǎn)單的三大構(gòu)成基礎(chǔ)。

第三，作為家裝設(shè)計(jì)師很重要的一點(diǎn)就是談單技巧，也就是職業(yè)素養(yǎng)，一個(gè)沒(méi)有當(dāng)過(guò)設(shè)計(jì)師的教師不是好教師，同樣一個(gè)沒(méi)當(dāng)過(guò)教師的設(shè)計(jì)師更不能擔(dān)下教育的重?fù)?dān)。二者皆備才具備了成為一名優(yōu)秀家裝設(shè)計(jì)教師的基礎(chǔ)。經(jīng)驗(yàn)分享

其實(shí)室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員，對(duì)于學(xué)歷的要求并不是十分高，大專(zhuān)生可以做，本科生也可以做。只要你的計(jì)算機(jī)水平過(guò)硬，各種設(shè)計(jì)軟件能夠操作得得心應(yīng)手。除此之外，就看個(gè)人創(chuàng)意性思維了。對(duì)于室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員而言，創(chuàng)意是最關(guān)鍵的，現(xiàn)在人都講究個(gè)性，同樣的房子空間，不同的設(shè)計(jì)創(chuàng)意，裝潢出來(lái)的房子，住的感覺(jué)卻大相徑庭。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，特別是這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，先找一家比較有名氣的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)公司，做一名普通小職員，哪怕是實(shí)習(xí)也行。先感受一下氛圍，要注意學(xué)人的創(chuàng)意。

其次，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的，但對(duì)剛出校門(mén)不久的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，所以在實(shí)習(xí)或正式參加工作的時(shí)候要注意積累經(jīng)驗(yàn)，各方面都要積極參與一些。至少在你準(zhǔn)備跳槽到別的公司時(shí)，你已經(jīng)不是白紙一張了。

再次，你應(yīng)該學(xué)會(huì)當(dāng)今最常用的設(shè)計(jì)軟件，比如POHTOSHOP、3D、VRAY等，當(dāng)然，如果能再考取幾個(gè)證書(shū)就更好了。比如：設(shè)計(jì)員、設(shè)計(jì)師證書(shū)等等。另外，因?yàn)檠b飾行業(yè)都是一單業(yè)務(wù)一個(gè)項(xiàng)目，而每個(gè)公司都幾乎在同一時(shí)間開(kāi)展多個(gè)項(xiàng)目，而每個(gè)項(xiàng)目都必須有專(zhuān)人――項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)，因此，在校期間如果能取得項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)和熟悉一些質(zhì)量控制的流程、知識(shí)，對(duì)你的求職和未來(lái)發(fā)展都大有好處。

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第五篇：家裝設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)目標(biāo)

家裝設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)目標(biāo)

學(xué)習(xí)家裝設(shè)計(jì)，其實(shí)每個(gè)月的目標(biāo)都是不同的。家裝設(shè)計(jì)前景如何?有人說(shuō),家裝設(shè)計(jì)是一個(gè)高薪的行業(yè),同時(shí)也是一個(gè)自由的行業(yè),有人把家裝設(shè)計(jì)比喻為金色灰領(lǐng)職業(yè)。隨著家裝設(shè)計(jì)行業(yè)迅速發(fā)展,家裝設(shè)計(jì)師已經(jīng)成為一個(gè)備受關(guān)注的職業(yè)。那么,家裝設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀如何?

發(fā)展現(xiàn)狀

由于我國(guó)家裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)起步較晚,面對(duì)高速發(fā)展的行業(yè),人才供應(yīng)出現(xiàn)較大缺口。近年來(lái),買(mǎi)房、裝修,已經(jīng)成為市民關(guān)心的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)。隨著房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)走旺和裝飾行業(yè)的快速發(fā)展,家裝設(shè)計(jì)人才需求量大,家裝設(shè)計(jì)師就業(yè)前景看好，市場(chǎng)繁榮,人才需求自然旺盛！一些裝飾公司甚至不愁沒(méi)單,只愁沒(méi)人。武漢IT新時(shí)空看到，越來(lái)越多的人也看好室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)師良好的職業(yè)前景,紛紛加入到家裝設(shè)計(jì)師的行列。

總結(jié)

十三億人口的大市場(chǎng),正急需大批的優(yōu)秀家裝設(shè)計(jì)師。隨著國(guó)家對(duì)裝飾行業(yè)的規(guī)范化和不斷完善,對(duì)接受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的裝修專(zhuān)業(yè)人才的需求在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)有相當(dāng)大的社會(huì)需求量。從全國(guó)來(lái)看,裝飾行業(yè)群體數(shù)量龐大，但總體素質(zhì)還需不斷提高,受過(guò)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練的家裝設(shè)計(jì)人才正好能適應(yīng)裝修從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)化的行業(yè)發(fā)展要求,因此,家裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè),培養(yǎng)裝修行業(yè)專(zhuān)門(mén)人才具有行業(yè)社會(huì)背景和較大的家裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才市場(chǎng)需求。

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新手怎么學(xué)習(xí)家裝設(shè)計(jì)，IT新時(shí)空建議從以下幾方面去學(xué)習(xí)：

1、首先應(yīng)該掌握動(dòng)手能力，不要忙著去學(xué)理論，再多理論也沒(méi)有你會(huì)畫(huà)一張圖強(qiáng)。

2、應(yīng)該掌握哪些動(dòng)手能力呢，手繪、AutoCAD、3dmax、vray、ps，從手繪到軟件繪圖，其中手繪需要較長(zhǎng)時(shí)間的練習(xí)才行，而軟件學(xué)起來(lái)就比較快了。

3、掌握一定的施工知識(shí)和材料知識(shí)，一個(gè)不懂施工和材料的設(shè)計(jì)師，能叫設(shè)計(jì)師嗎？

4、掌握色彩知識(shí)，不會(huì)配色將導(dǎo)致你的設(shè)計(jì)最終效果將很難被人接受。

5、預(yù)算知識(shí)，如果是做家裝，要弄明白本地家裝預(yù)算的情況，如果是工裝，要學(xué)會(huì)用清單計(jì)價(jià)。

6、提高自身的修養(yǎng)，加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。包括系統(tǒng)的系統(tǒng)的設(shè)計(jì)理論知識(shí)（可以參考各院校的課程開(kāi)始情況）和一些提升自身修養(yǎng)的資料。

7、如果有條件，盡量找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)。那樣能更快，并很快進(jìn)入角色。

優(yōu)秀設(shè)計(jì)師要具備的能力

1.專(zhuān)業(yè)知識(shí)

家裝設(shè)計(jì)師必須知道各種設(shè)計(jì)會(huì)帶來(lái)怎樣的效果，譬如不同的造型所得的力學(xué)效果，實(shí)際實(shí)用性的影響，所涉及的人體工程學(xué)，成本和加工方法等等。這些知識(shí)決非一朝一日就可以掌握的，而且還要融會(huì)貫通、綜合運(yùn)用。

2.創(chuàng)造力

家裝設(shè)計(jì)師豐富的想象、創(chuàng)新能力和前瞻性是必不可少的，這是家裝設(shè)計(jì)師與工程師的一大區(qū)別。工程設(shè)計(jì)采用計(jì)算法或類(lèi)比法，工作的性質(zhì)主要是改進(jìn)、完善而非創(chuàng)新;造型設(shè)計(jì)則非常講究原創(chuàng)和獨(dú)創(chuàng)性，設(shè)計(jì)的元素是變化無(wú)窮的線(xiàn)條和曲面，而不是嚴(yán)謹(jǐn)、繁瑣的數(shù)據(jù)，“類(lèi)比”出來(lái)的造型設(shè)計(jì)不可能是優(yōu)秀的。

3.美術(shù)功底

簡(jiǎn)單而言是畫(huà)畫(huà)的水平，進(jìn)一步說(shuō)則是美學(xué)水平和審美觀。可以肯定全世界沒(méi)有一個(gè)家裝設(shè)計(jì)師是不會(huì)畫(huà)畫(huà)的，“圖畫(huà)是設(shè)計(jì)師的語(yǔ)言”，這道理也不用多說(shuō)了。雖然現(xiàn)今已有其它能表達(dá)設(shè)計(jì)的方法(如計(jì)算機(jī))，但紙筆作畫(huà)仍是最簡(jiǎn)單、直接、快速的方法。事實(shí)上雖然用計(jì)算機(jī)、模型可以將構(gòu)思表達(dá)得更全面，但最重要的想象、推敲過(guò)程絕大部分都是通過(guò)簡(jiǎn)易的紙和筆來(lái)進(jìn)行的。

4.設(shè)計(jì)技能

包括油泥模型制作的手工和計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)軟件的應(yīng)用能力等等。當(dāng)然這些技能需要專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)訓(xùn)練，沒(méi)有天生的能工巧匠，但較強(qiáng)的動(dòng)手能力是必須的。

5.工作技巧

即協(xié)調(diào)和溝通技巧。這里牽涉到管理的范疇，但由于設(shè)計(jì)對(duì)整個(gè)產(chǎn)品形象、技術(shù)和生產(chǎn)都具有決定性的指導(dǎo)作用，所以善于協(xié)調(diào)、溝通才能保證設(shè)計(jì)的效率和效果。這是對(duì)現(xiàn)代家裝設(shè)計(jì)師的一項(xiàng)附加要求。

6.市場(chǎng)意識(shí)

設(shè)計(jì)中必須作生產(chǎn)(成本)和市場(chǎng)(顧客的口味、文化背景、環(huán)境氣候等等)的考慮。脫離市場(chǎng)的設(shè)計(jì)肯定不會(huì)好賣(mài)，那家裝設(shè)計(jì)師也不會(huì)好過(guò)。

7.職責(zé)

設(shè)計(jì)師應(yīng)是通過(guò)與客戶(hù)的洽談，現(xiàn)場(chǎng)勘察，盡可能多地了解客戶(hù)從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。

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