第一篇：家裝公司銷售

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家裝公司如何去銷售】

家裝營銷的幾種方法 提前營銷模式

一、什么是提前營銷

1、家裝營銷的三個

階段我們把家裝公司針對具體小區(qū)的業(yè)務營銷分成三個階段第一階段是我們即將論述的提前營銷階段一般是在小區(qū)還沒有正式建成之前就開始進行家裝業(yè)務推廣第二階段是交房前開始準備營銷或進行營銷活動一般在小區(qū)交房前1個月開始活動在小區(qū)正式交房前幾天結束第三階段就是在小區(qū)正式交房時或交房后開始營銷活動目前大部分家裝公司都是第三階段營銷。

2、第三階段競爭最激烈由于小區(qū)交房時大部分公司都開始采取活動或者在小區(qū)做廣告牌或者讓業(yè)務員在小區(qū)定點守候客戶所以第三階段是家裝公司之間競爭最激烈的時候。由于沒有前期的鋪墊所以一般第三階段的營銷成功的公司不太多。主要是由于在交房時沒有樣板間多數(shù)公司都是在交房后才打樣板間這就使得等樣板間打好了小區(qū)分房已經(jīng)過去半個月了而且這時候的樣板間還是施工工地看不出完工后的效果。并且由于不少客戶已經(jīng)在交房前聯(lián)系了家裝公司使得家裝公司的準客戶量在交房以后大大地減少。而且如果天氣良好交房后一般就進入裝修旺季等你有了樣板間部分家庭已經(jīng)裝修上了所以第三階段家裝公司不可能抓到很多的客戶量。

3、有不少家裝公司在小區(qū)還沒建成時就著手開始與房產(chǎn)商聯(lián)系。或者為房產(chǎn)商做樣板間或者在開發(fā)商處放置公司宣傳資料。這其實就是在進行“提前營銷”。但大部分家裝公司的提前營銷做得并不完整只是點到即止所以即使提前營銷也沒有取得很好的營銷效果。這主要是因為多數(shù)家裝公司還沒有形成“提前營銷”的理念前期的工作只是“宣傳”而沒有進入“營銷角色”。2007年春天本人通過某次活動提出“提前營銷”的理念相信這一營銷理念的出臺必將將家裝競爭推向更高的境界。

4、提前營銷理念利用小區(qū)建成前那段“競爭空白時期”進行企業(yè)形象、樣板間工程、客戶資源搜集、小區(qū)人際關系建立、小區(qū)廣告資源最大限度利用等營銷工作其目的是推動小區(qū)交房時的后續(xù)營銷工作取得更好的效果。

二、提前營銷的優(yōu)勢

1、有利于營造“先入為主”的家裝公司形象由于在小區(qū)建成前進行提前營銷沒有其它的公司營銷行為或企業(yè)形象宣傳的干擾就比較容易在客戶心中形成“先入為主”的家裝公司形象這樣客戶無論今后與哪個家裝公司洽談無形當中都會將該公司拿來與你進行對比如果你的形象確實比較好那么客戶最終都選擇你來簽單。

2、好大一塊蛋糕任你切做第一個切蛋糕的人就自然有權利想切多大就切多大因為多數(shù)人都等到交房以后才開始營銷所以這一段時間就可以任由家裝公司好好地發(fā)揮。

3、打造更多的樣板工程通過提前營銷家裝公司可以在小區(qū)交房前做更多的家裝樣板間便于為小區(qū)交房后做更好的宣傳。

4、交房時就能形成簽單規(guī)模效應如果你在交房前就在小區(qū)做了五六個工程那么在小區(qū)正式交房時就已經(jīng)形成了簽單的規(guī)模效應。所謂“簽單規(guī)模效應”是指很多家裝客戶看到別人都在這個公司簽單那么就比較容易形成一種跟風心理這樣就會導致家裝公司的單越簽越多簽單越多前去公司咨詢的客戶就更多了。一般要達到“簽單規(guī)模效應”家裝公司至少要在小區(qū)簽到十個單以上。

三、提前營銷的具體操作

1、提前營銷的工作是困難的但相比較第二階段和第三階段的競爭格局提前營銷的困難還是小的。所以家裝公司應該有克服一切困難把工作做在別人前面的勇氣和決心。

2、將營銷提前到什么時候我建議家裝公司要將營銷提前到小區(qū)立項的時候也就是小區(qū)剛進行規(guī)劃樓房還沒蓋的時候。這個時候去做什么工作呢幫開發(fā)商賣樓。家裝公司可以與房產(chǎn)公司答成合作協(xié)議由家裝公司為房產(chǎn)公司每一套戶型都做出精美的家裝效果圖這樣以效果圖配合平面圖幫助房產(chǎn)商進行售樓同時要求房產(chǎn)商為家裝公司的經(jīng)營提供一些方便比如允許家裝公司在樓書上、售樓處等地做廣告。

3、將廣告做到樓書上、售樓處。家裝公司可以承包房產(chǎn)商的樓書房產(chǎn)商既不用花錢做樓書家裝公司也可以利用這個媒體聯(lián)合一些材料商共同出資印刷比較精美的樓書將家裝公司的廣告篇幅做到最大化這樣

客戶在買樓的時候就能接觸到家裝公司的廣告。同時也可以在售樓處做一些宣傳展牌。

4、在售樓處設立家裝展廳。如果條件允許家裝公司可以在售樓大廳做一個家裝公司的小展廳比如在客戶休息的地方設計一個半封閉的小房子里面放上家裝公司的各種宣傳資料與售樓員處理好關系由售樓員代為看管這些宣傳材料。宣傳材料應以相冊型的設計圖片展、套餐書、家裝實景、客戶留言冊等為主。

5、與買房客戶進行一對一溝通。當客戶買完房子以后家裝公司應第一時間就取得客戶的聯(lián)系方式從而可以利用這等待交房的很長時間與客戶進行一對一的溝通。家裝公司可以以電話營銷的方式與客戶進行溝通也可以與客戶約見商量做樣板間的事情。由于這個時間會很長所以家裝公司怎么與客戶建立關系都行。

6、對意向買房客戶進行一對一長期服務。同時也有一些客戶到房產(chǎn)商處咨詢房屋但不一定會在此買房一般房產(chǎn)公司都會記錄下來訪客戶的電話號碼家裝公司如果也能得到這些意向客戶的電話號碼那么就可以進行更長時間的營銷我們常說沒有客戶資源其實是我們沒有這種長時間的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃。與意向客戶建立好關系以后無論他在哪里買房都可以成為我們的家裝客戶這樣就為我們一年或兩年以后的經(jīng)營打下了很好的基礎。

7、打樣板間牌。這是提前營銷的重中之重。家裝公司必須要在新小區(qū)打下三到五個樣板間也要看小區(qū)的大小而定最好是在小區(qū)交房前這些樣板間就已經(jīng)裝修完畢。當然房產(chǎn)公司也會做樣板間如果你有這個實力的話也可以為房產(chǎn)公司做樣板間從而能更大程度上提升自己的影響力。有了一定數(shù)量的樣板間那么小區(qū)分房時家裝公司就可形成“簽單規(guī)模效應”。

8、想辦法與物業(yè)公司合作印刷業(yè)主手冊。通過房產(chǎn)公司引薦物業(yè)公司并及早地與物業(yè)公司建立關系想辦法在物業(yè)發(fā)行的業(yè)主手冊上做廣告采用的方式也可以免費幫物業(yè)印刷也可以交一部分錢總之要讓公司的宣傳滲透到業(yè)主的心里。

9、充分利用小區(qū)的廣告資源?？梢酝扑]的有房門保護套家裝公司可以設計與房門大小相適應的進戶門保護套然后帖在門上這樣既能有效地保護裝修時對各樓層進戶門的磕磕碰碰同時廣告力度是驚人的每一層的門上都帖著你的保護套其影響力可想而知、樓層提示牌、小區(qū)宣傳欄、物業(yè)辦公大廳內的展牌、物業(yè)交房時發(fā)給業(yè)主裝材料時的手提袋、小區(qū)保安站崗時的太陽傘、小區(qū)內最好的廣告位置等。

10、提前營銷如果操作得比較到位那么在一個小區(qū)做上幾十戶乃至上百戶都是極有可能的關鍵是你提前營銷操作的深度和廣度了?！炯已b公司的營銷策略。。成功開一家裝飾公司】 其實每一個公司都是從小做起來的很少有人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。據(jù)我了解大部分目前做大的家裝公司都是從小做起來的當然有的能做大可能是因為他們做得比較早占了天時的光。但是也是有很多起步較早的公司卻未能做起來是什么原因造成如此大的差距呢不是能力、不是關系而是老板的觀念。一個能夠做大的公司至少要具備以下幾個條件

1、公司能夠不斷培育自己的競爭力與其它公司相比有自己的優(yōu)勢至少有不同的地方。或者在公司實力上或者在公司設計能力上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣傳上只有形成優(yōu)勢才能很好地打動客戶。

2、公司有足夠的人才有人才優(yōu)勢家裝是人做的行業(yè)先不說工程施工人員僅從業(yè)務上講我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶可以談當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設計師他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員他要能夠為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等。

3、公司要敢于在宣傳上投資一個不做宣傳的公司是不可能做大的。就象腦白金憑的是產(chǎn)品好嗎我覺得不完全是而是憑借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝也一定要做宣傳做宣傳的目的有三方面一是讓客戶知道我們的存在如果客戶連我們的公司名字都不知道他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢只要這樣客戶才會為我們的優(yōu)勢所吸引從而很輕易地主動上門。如果我們的優(yōu)勢足夠明顯那么簽單率就會提高別人談10個客戶只能簽2個而我們談10個客戶就能簽4個。其實做好了這三點我們就可以迅速地在當?shù)刈龃蟆．斎还咀龃蟮臈l件還不止這么多但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說做好了這三點就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。你們

理想的目標是40萬元/每月那么40萬元是什么概念呢 每單25000元需要16個單每個設計師每個月簽3個單需要6個設計師每三個準客戶簽一個單需要48個準客戶每五個客戶當中產(chǎn)生一個準客戶需要240個潛在客戶每個業(yè)務員每月談5個準客戶需要8個業(yè)務員店面來8個

1、目前對于你們來說應該說公司的優(yōu)勢也不是很明顯所以馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢那么就從小區(qū)戶型集、設計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成我們的優(yōu)勢往往不在大的方面把一些別人都在做但卻沒做好的細節(jié)做好就比別人更有優(yōu)勢。

2、結合你們的現(xiàn)實情況建議你們采取“小區(qū)營銷”的方式這樣資金要求不是很大產(chǎn)生的效果往往也不錯一個重點小區(qū)地去做在每個小區(qū)形成“簽單規(guī)模效應”就會很好請仔細閱讀《團隊訓練教程》中的小區(qū)營銷章節(jié)和《家裝之星》中的相關章節(jié)。目前你們真正做的家裝還很少相當于沒有開始所以在做小區(qū)營銷時一定要有序進行不要想著一開始就能賺很多依照“零突破不賺——小規(guī)模少賺——大規(guī)模真正賺錢”的順序去做。

3、至于人員方面業(yè)務員是不可能一下子就能招聘完備的要有一個長期的準備。建議先招聘業(yè)務主管由他來負責招聘會更好他可能會挖來一兩個人來支持自己的工作。如果業(yè)務團隊做起來了至少要達到5個人以上才可以否則零星的幾個業(yè)務員會形成不了公司內的氣氛業(yè)務員也會感到底氣不足就要想辦法采取團隊作戰(zhàn)不要采用業(yè)務員單個人散跑散跑的效果都不會太好還是小區(qū)操作為重點。

第二篇：家裝公司口號

家裝公司口號

家裝公司口號1

1、藍色的火焰，爛漫的家！

2、綠島裝飾，送您一個綠色的小島！

3、智取“才”，火焰高——智焰裝飾。

4、家是綠島，綠島在家！

5、靈動空間，精彩無限。

6、裝修需要創(chuàng)意，智慧火焰，智焰裝修！

7、恒創(chuàng)經(jīng)典，藝領傳奇。

8、智焰裝飾，舒心傳奇。

9、聚焦形象，釋放美麗。

10、智焰裝飾，創(chuàng)意美好生活新空間！

11、用智慧點燃您心中最絢麗的煙火。

12、智慧源于生存經(jīng)驗，裝飾出自智焰公司。

13、至心智極，精彩盛焰。

14、致美致真，宏揚恒藝。

15、勵在必得，豪裝萬家。

16、實力不需摶揚，品質源于感受。

17、智焰裝飾，做你所想，想你未想。

18、挑戰(zhàn)的是新穎，創(chuàng)造的是勵豪。

19、勵豪家裝，品質生活。

20、立家業(yè)，好伙伴！

21、智焰裝飾——性價比剛剛地。

22、恒久之藝，鑄就恒久之質。

23、送您一個大自然——智焰裝飾。

24、智焰家裝，給您實惠，給您品質。

25、體現(xiàn)時尚，品位奢華。

26、勵勵在睦，豪享世家。

27、智焰裝飾，用智慧點亮您的新生活。

28、勵豪家飾，美輪美奐。

29、智者明其道，烈焰煉真金——智焰裝飾。

30、你家居的精彩封面。

31、美麗制造，品質牢靠。

32、智慧的火焰在這里云集。

33、締造完美，拒絕平凡。

34、智焰裝家，安居樂業(yè)！

35、勵豪裝飾，締造生活品質。

36、島的裝飾，綠的體驗。

37、品牌宏揚恒藝，代表裝修實力。

38、千百智慧，靈感火焰。

39、蒙自綠島，源自綠色環(huán)保。

40、智焰，點然美好生活

41、宏揚恒藝，讓您滿意。

42、頂飾天下，勵豪家裝。

43、設計卓越，價格全優(yōu)，質量一流。

44、智焰裝飾，智者的選擇。

45、精益求精，信步而行。

46、智行天下，焰舞生活。

47、裝飾天下，智焰為美！

48、綠島裝飾，讓你至身綠茵之島！

49、智焰裝飾，只為你（家）的美麗！

50、勵豪登場，家必堂皇。

51、用心做最優(yōu)質最實惠的價位。

52、綠島古木伴您清香，一窗一景一片情。

53、夢想家園，勵豪裝飾。

54、家裝舒適舒心，智焰省錢省心。

55、智焰裝飾，智慧設計，焰點時代新生活。

56、家原來如此溫馨——智焰。

57、智焰，用惠字飾家。

58、匠心獨藝，飾家天成。

家裝公司口號2

一、自主裝飾1+1，泰隆居家有新意。

二、貼心一加一，家居好創(chuàng)意！

三、點睛人生，一起繡空間。

四、花心思的家，找居泰隆。

五、家裝選擇居泰隆，省力省錢又省心。

六、家居溫馨生活，裝飾改變品質。

七、我選擇，你盡力，我們共同建立一個美好的團體。

八、有限空間，無限溫暖，窩專家。

九、泰隆家飾，用的放心，住的舒心。

十、囯泰民則安，樂業(yè)居泰隆。

十一、夢想生活，居泰隆。

十二、居泰隆，給你另一種生活享受！

十三、處處為你著想，用心打造你的家，居泰隆家居。

十四、居泰隆“1+1”時尚家居用心就更好居泰隆居家。

十五、我選我家，我選居泰隆。

十六、可以居無竹，必有居泰隆。

十七、居泰隆，讓你做主流！

十八、居泰隆裝飾，夢中的空中花園。

十九、居泰隆家居，讓你實現(xiàn)愛的相容。

二十、一點溫馨，一點時尚，一定“新泰隆”。

二十一、我們只是想為您做的更好些。

二十二、添生一個居泰隆，無限風光在此中。

二十三、品味與自然相融，盡在居泰隆。

二十四、想家的時候，我選居泰?。?/p>

二十五、時尚家裝，看居泰隆。

二十六、裝飾你的房，你放心；心裝飾你的`家，你溫馨。

二十七、先鋒科技，完美體驗，自主裝修，其樂融融。

二十八、創(chuàng)新家居，百分百滿意生活。

二十九、居泰隆，居家裝飾一條龍。

三十、居泰隆，讓“家”的感覺更好！

三十一、一加一，不只等于二，居泰隆給你驚喜！

三十二、家居裝飾，選居泰隆，省錢省心。

三十三、有了居泰窿，就有了家。

三十四、我的家，我的天堂。

三十五、你買的家具，付錢時記得減掉房租費！

三十六、居泰隆一個支點翹起無限美夢。

三十七、構建和諧家園，設計美好未來。

三十八、選擇居泰隆，讓您更成功！

三十九、每個人都是藝術家，居泰隆幫您實現(xiàn)想法！

四十、注重生活內涵，體驗卓越品質！

四十一、相約居泰隆，好家一生夢。

四十二、家裝居泰隆，生意更興?。?/p>

四十三、盡心盡力居泰隆，時尚家裝一條龍！

四十四、完“家”夢客戶方便、省心、省錢、放心，“安居樂業(yè)”，“家大業(yè)大”。

四十五、居泰隆想住得舒適不必煩惱泰隆科貿幫你忙。

四十六、讓家也可以象成品一樣采購。

四十七、家居泰隆，價格便宜。

四十八、居家欣同居泰隆，你我暢比世無雙。

四十九、居家過日子，少不了居泰隆。

五十、居家裝飾，泰然處之，隆盛家業(yè)泰隆科貿，總有新開始。

五十一、居泰隆1+1，我們?yōu)槟龅酶唷?/p>

五十二、居泰隆，引領時尚生活。

五十三、請您放心上班，其它的事我來做。

五十四、居隆泰，您的選擇，我們的榮幸。

五十五、給我你的信任，還你一個溫馨的家。

五十六、居泰隆要做第三方裝修服務。

五十七、家裝要有居泰隆，美好生活火炭紅。

五十八、家隨我愿，超值體驗。

五十九、你的家居泰隆，隆泰居，輕松家裝君無慮！

六十、家具家居親兄弟，居泰隆，家“合”萬事興。

六十一、選擇居泰隆，輕松家裝好生活。

六十二、愛一個家，愛居泰隆。

六十三、居家生活，我就喜歡居泰隆。

六十四、線上線下1+1，居家裝飾有新意。

六十五、家居也可以實現(xiàn)量體裁衣。

六十六、家居裝飾居泰隆，家的觀念會更濃。

六十七、讓您的家裝如1+1般簡單！

六十八、居泰隆，家居最完美的龍。

六十九、我心中的家，靠居泰隆實現(xiàn)。

七十、專業(yè)打造，家居生活。

七十一、我想有個家，一個居泰隆裝飾過的家。

七十二、只有您滿意，才是我們的目的。

七十三、過日子，品位生活，同等重要！居泰隆家居。

七十四、家裝選擇居泰隆，住的舒適又輕松。

七十五、好生活源自好家居，好家居源自居泰隆。

七十六、居泰隆，大不同，快樂家裝一條龍！

七十七、家居還是居泰隆好。

七十八、家有我，居隆泰。

七十九、生活原來可以這樣簡單便宜居泰隆，滿意居泰隆。

八十、好裝修，居泰隆。

八十一、您希望的就是我們要作到的，居泰隆給您1+1的選擇。

八十二、居泰有“飾”，隆出新家。

八十三、居泰隆，為您打造心靈的避風港。

八十四、方優(yōu)質裝修平臺。

八十五、心儀網(wǎng)上，心寬網(wǎng)下，服務、價格最優(yōu)化！

八十六、智慧設計，演繹完美！

八十七、輕松搞定好生活誰裝飾了您的夢巧手奪天工，服務到你心，溫暖在家中！

八十八、居家泰然，才能生意興??！

八十九、買家具，做裝修，選居泰隆，省錢省心。

九十、兩線雙管其下，溫馨服務到家。

九十一、居泰隆，為您裝飾一個溫馨的家。

九十二、愛上生活，愛上居泰隆。

九十三、家居交給居泰隆，生活自由自在。

九十四、居泰隆，為你打造時尚健康的居所！

九十五、你的心起點（選擇），生活真（新）滋味。

九十六、居泰隆為精品生活鋪路，為幸福居家導航！

九十七、時尚旋律，8s專署，線上線下，享受生活！

九十八、體驗經(jīng)典時尚家居，享受尊貴貼心服務。

九十九、家居天下，逸然自得您的家居裝飾，讓我們來精心策劃。

一百、品質生活，從居泰隆開始。

家裝公司口號3

一、家庭裝修找華飾，材料環(huán)保不必愁，質量信譽雙過關，價廉物美您無憂。

二、想要舒舒服服每一天，華飾博聞給您一片藍天，愿您美夢成真。

三、華質天成，博采眾長，華飾博聞，裝飾一個夢的天國。

四、華飾博聞，給您的生活添以色彩，讓你的家居彰顯獨特個性。

五、華美裝修，精心裝飾；健康優(yōu)質，博聞心事；華飾博聞，愛家選之！

六、博聞家私，我的最愛！老婆的最愛！我們大家的最愛！

七、如果您的房子想做SpA的話，就找天津華飾博聞吧。

八、你無我有，你有我新；有我華飾博聞，有你家裕康新！

九、天上之美，盡收我家，華飾博聞家私，裝飾美好人生。

十、你的世界有我而精彩，我的世界（公司）因你而久遠。

十一、華出尊貴，飾出溫馨；博眾人之信賴，聞天下之好評，華飾博聞為您呈獻！

十二、博文裝飾，環(huán)保專家，省錢博士，全力為您打造個性家園！

十三、只要您有標準，華飾就有方案，華飾博聞裝飾讓您標準放心！

十四、秉承華飾誠信，博聞環(huán)保家裝，任你精挑細選，讓我還你驚喜。

十五、裝飾溫馨家園，打造舒適心情，您的理想選擇華飾博聞。

十六、綠色置業(yè)，挖掘田園氛圍；信譽至上，保質大眾消費。

十七、家庭裝修找哪家，價廉物美到這家，家庭環(huán)保就到天津華飾博聞裝飾公司。

十八、給我您的要求，給您我的優(yōu)秀，華飾博聞，實惠裝修。

十九、想要家的感覺，就找華飾博聞。天津華飾博聞裝飾公司還你一個夢想的家。

家裝公司口號4

1、綠色裝飾，綠色您的世界。

2、綠島裝飾，溫馨舒適。

3、美好家園，勵豪打造。

4、致美致真，宏揚恒藝。

5、品質勵豪，品位生活。

6、綠島裝飾，送您一個綠色的小島！

7、森林不可倒，一定要選綠島。

8、勵精飾家，豪邁逸居。

9、美麗制造，品質牢靠。

10、我愛我家，勵豪家裝。

11、恒久之藝，鑄就恒久之質。

12、綠島裝飾，綠島中的裝飾。

13、靈動空間，精彩無限。

14、專業(yè)品質，稱心如意。

15、您的暢想，勵豪的宗旨。

16、勵豪裝飾，裝出來的品牌。

17、締造完美，拒絕平凡。

18、全勵的裝修，只為讓您覺得豪華。

19、勵雄心偉志，成裝飾豪杰。

20、立家業(yè)，好伙伴！

21、家裝有勵豪，萬事不用跑！

22、專注于此，成功于此。

23、勵精家裝，盛世豪庭。

24、勵在實力，豪在設計！

25、綠島裝飾，讓你至身綠茵之島！

26、品牌宏揚恒藝，代表裝修實力。

27、勵豪進萬家，萬家真自豪。

28、用心服務，更加專注。

29、裝飾魅力，勵豪演繹。

30、古有魯班，今有勵豪。

31、勵志，為豪華之裝！

32、時尚前沿，品質高端。

33、選擇綠島，自然環(huán)保。

34、不一樣的城市，不一樣的家！

35、恒創(chuàng)經(jīng)典，藝領傳奇。

36、專藝恒久，引領飾界。

37、聚焦形象，釋放美麗。

38、綠島裝飾，裝飾綠洲。

39、勵勵在睦，豪享世家。

40、家裝選勵豪，為你好家裝。

41、藝術生活，完美空間。

42、專業(yè)技術，無人可比。

43、蒙自綠島，源自綠色環(huán)保。

44、宏揚恒藝，讓您滿意。

45、綠島，給你一個綠色的家。

46、品味好品質，專家在我家。

47、挑戰(zhàn)的是新穎，創(chuàng)造的是勵豪。

48、裝飾勵豪，生活立好！

49、島的裝飾，綠的體驗。

50、勵精圖治宅，豪華裝飾快。

51、匠心獨藝，飾家天成。

52、愛家，愛勵豪。

53、勵精品，豪享受，飾萬家。

54、好生活，離不開勵豪。

55、實力不需摶揚，品質源于感受。

56、誠信創(chuàng)造永恒，精品鑄造恒藝。

57、勵豪家裝，品質生活。

58、頂飾天下，勵豪家裝。

59、直截了當，宣傳效果很好。

60、勵豪家裝，打造無限美。

61、勵豪家飾，美輪美奐。

62、裝修選綠島，就是選健康。

63、蒙自綠島裝飾，家居扮靚大師！

64、勵在必得，豪裝萬家。

65、綠島，裝飾您溫馨的家。

66、真鉆品質，完美裝飾。

67、精于品質，勝于裝飾。

68、勵豪登場，家必堂皇。

69、精益求精，信步而行。

70、精智天下，勵豪首創(chuàng)。

71、夢想家園，勵豪裝飾。

72、勵豪裝飾，締造生活品質。

73、精于細節(jié)，更加完美。

74、綠島古木伴您清香，一窗一景一片情。

75、房子要裝好，當然找綠島。

76、完美無缺，品質超群。

77、智鴻天下，展圖萬家。

78、綠島裝飾，還您一個綠色港灣！

79、家是綠島，綠島在家！

80、勵志美家，裝飾豪庭。

81、體現(xiàn)時尚，品位奢華。

82、勵足飾界，豪門裝業(yè)！

家裝公司口號5

1、純真品質締造唯美，專注永恒美修飾藝術。

2、用我們的雙手修飾您美麗的夢想。

3、誠信創(chuàng)造永恒，精品鑄造恒藝。

4、以我的專業(yè)鑄就您的成功，以我的支持成就您的未來。

5、弘程昭彰，藝彩流芳；揚長出新，尊榮永加。

6、品牌宏揚恒藝，代表裝修實力。

7、裝修的只是空間，追求的確是完美。

8、真誠守信，追求卓越；團結合作，共創(chuàng)未來。

9、實力不需摶揚，品質源于感受。

10、打造經(jīng)典，再續(xù)人間天堂童話。

11、技藝的精湛，讓家更家美麗。

12、超完美的裝飾，首選宏揚品質。

13、用專業(yè)為顧客服務用品質為顧客保障。

14、極致服務，峰巔品質，貼心關懷。

15、您的信賴，來源于我們的專業(yè)。

16、弘揚精神的文明，創(chuàng)造恒久的藝術。

17、我們用專業(yè)鑄就輝煌，用品牌開啟時尚。

18、居泰隆，為您裝飾一個溫馨的家。

19、居隆泰，您的選擇，我們的榮幸。

20、居泰隆，讓“家”的感覺更好！

21、居泰隆，為您打造心靈的避風港。

22、構建和諧家園，設計美好未來。

23、居泰隆，為你打造時尚健康的居所！

24、裝飾你的房，你放心；心裝飾你的家，你溫馨。

25、每個人都是藝術家，居泰隆幫您實現(xiàn)想法！

26、買家具，做裝修，選居泰隆，省錢省心。

27、完“家”夢客戶方便、省心、省錢、放心，“安居樂業(yè)”，“家大業(yè)大”。

28、添生一個居泰隆，無限風光在此中。

29、創(chuàng)新家居，百分百滿意生活。

30、品味與自然相融，盡在居泰隆。

31、自主裝飾1+1，泰隆居家有新意。

32、我選擇，你盡力，我們共同建立一個美好的團體。

33、有限空間，無限溫暖，窩專家。

34、泰隆家飾，用的放心，住的舒心。

35、居泰隆，給你另一種生活享受！

36、居泰隆家居，讓你實現(xiàn)愛的相容。

37、先鋒科技，完美體驗，自主裝修，其樂融融。

38、創(chuàng)新家居，百分百滿意生活。

39、居泰隆，讓“家”的感覺更好！

40、家居裝飾，選居泰隆，省錢省心。

家裝公司口號6

1、智焰裝飾，制艷家居。

2、一人不敵眾人智，眾人拾柴火焰高。

3、智焰設計，熱心，放心，你我開心。

4、你家居的精彩封面。

5、你家我來裝，智焰至美。

6、讓家更有家的味道。

7、智焰裝飾，舒心傳奇。

8、智者明其道，烈焰煉真金——智焰裝飾。

9、智者之選，焰彩四方——智焰裝飾。

10、智焰裝飾，健康舒適。

11、藝者如焰，勤智燎原。

12、智焰進萬家，幸福你我他！

13、智焰裝飾，智者的選擇。

14、智慧源于生存經(jīng)驗，裝飾出自智焰公司。

15、智焰裝飾，保證美好生活新安全！

16、家原來如此溫馨——智焰。

17、智焰家裝，巧心設計。

18、至心智極，精彩盛焰。

19、智焰裝飾，創(chuàng)意美好生活新空間！

20、送您一個大自然——智焰裝飾。

21、智焰，用惠字飾家。

22、家裝舒適舒心，智焰省錢省心。

23、智焰裝飾，只為你（家）的美麗！

24、智焰裝家，安居樂業(yè)！

25、智焰，點燃幸福一家。

26、家居快樂多，舒心日月長。

27、用智慧打造黃金品質。

28、智焰裝飾，智慧設計，焰點時代新生活。

29、智者選擇，燃情呈現(xiàn)。

30、智焰裝飾——性價比剛剛地。

31、智焰，點亮萬家輝煌！

32、千百智慧，靈感火焰。

33、用心做最優(yōu)質最實惠的價位。

34、智焰裝飾，智慧設計，焰點新生活。

35、良心價格，放心質量。

36、智出名門，焰麗人生。

37、智者千慮，必無一失——眾智成焰。

38、智人拾宅，焰彩臨門——智焰裝飾！

39、藍色的火焰，爛漫的家！

40、竭智盡忠，方正不茍。

41、“家”我們共同打造。

42、用智慧點燃您心中最絢麗的煙火。

43、智焰裝飾，智深，至誠。

44、質動你心，美家美戶！

45、原生態(tài)的裝飾，新家居的舒心。

46、智取“才”，火焰高——智焰裝飾。

47、實現(xiàn)你家的夢。

48、智焰，點然美好生活

49、智慧之焰，舒適之家。

50、竭智盡力，騰焰飛芒。

51、精雕細琢，智焰裝飾。

52、裝飾天下，智焰為美！

53、智焰家裝，給您實惠，給您品質。

54、智慧的火焰在這里云集。

55、智焰裝飾，做你所想，想你未想。

56、高品質的生活，從智焰開始。

57、智行天下，焰舞生活。

58、裝修需要創(chuàng)意，智慧火焰，智焰裝修！

59、智慧烈焰，智筑萬廈！

60、智焰的灼燒，融合你我內心世界！

61、智焰裝飾，用智慧點亮您的新生活。

62、足智多謀，成己成物。

63、設計卓越，價格全優(yōu)，質量一流。

第三篇：家裝公司管理制度

A.設 計 部 崗 位 職 責

一、設計部部長職責

1、全面掌握設計部工作動態(tài)，接受公司領導指示開展工作。

2、參與項目洽談，合理有效的調配部屬完成業(yè)務洽談中所需的各種圖紙及其他有關資料。

3、參與合同會審，提出設計觀點。

4、確定項目后，對整個設計方案起主要構思性、方向性作用，組織設計評審，合理計劃項目開展工作，及時安完成施工圖繪制。每項分步工作均需做出總結，由領導審批。

5、組織設計師進行現(xiàn)場督導，確保工程質量符合設計標準、要求。

6、負責設計變更審批，對每一項設計變更均記錄簽字，并組織設計師及時進行修改、出圖并存檔。

7、協(xié)調設計師與施工現(xiàn)場的各種沖突。

8、工程竣工后，及時組織員工完成竣工圖，安排工程排照，并將一套完整的設計資料（施工圖、竣工圖平、立、剖）交存質管辦存檔。

9、協(xié)調部門員工與其他部門員工關系，帶動工作氣氛，督促完成公司內部的各項規(guī)章制度。

10、協(xié)助行政部門參與對部門的考核評定工作。

二、設計師職責

1、服從設計部部長工作領導，協(xié)助設計部部長做好項目設計工作。

2、參與設計評審，提出設計觀點，力爭設計新穎別致，突出乾豪的設計風格。

3、根據(jù)設計任務，及時繪制施工圖、效果圖并做好圖紙保管。

4、對施工現(xiàn)場進行圖紙解釋、檢查。協(xié)助項目經(jīng)理工作，確保施工達到設計標準要求。

5、工程竣工后，及時繪制竣工圖，并拍照。協(xié)助設計部部長整理設計存檔資料。

6、遵守設計部各項規(guī)章制度。

三、繪制員

1、協(xié)助設計師完成設計圖紙繪制工作。

2、負責管理設計部文件，包括“ISO9001”文件。

3、負責管理設計部工具書的管理，編制目錄，做好登記，定期進行整理。

4、負責設計部出圖章管理，對圖章的每次使用均需認真記錄。對每一份圖紙的發(fā)放均做好記錄，當事人簽字，如代轉，需由轉交人簽字。確保現(xiàn)場使用圖紙均為有效圖紙。

5、協(xié)助行政部門完成工程設計圖紙歸檔工作。

6、完成領導安排的其他工作。B.項目經(jīng)理崗位責任制

一、堅持“百年大計、質量第一”的原則，以“優(yōu)質、安全、高效、低耗”為目標，組織好項目的運作和順利完成。

二、認真貫徹落實國家有關安全生產(chǎn)的方針、政策、法令及本公司的各種安全生產(chǎn)規(guī)章制度，具體領導本單位的勞動保護和安全生產(chǎn)工作。

三、認真貫徹誰施工誰負責的原則，嚴格按設計圖紙、施工規(guī)范、施工程序組織施工，按照質量檢驗評定標準主持檢查，對不合格工程堅決不予交付使用。

四、支持技術、質檢人員的工作，對不聽從正確意見所造成的工程質量事故和經(jīng)濟損失負責。

五、正確處理質量和進度的關系，杜絕因單純搶工期而忽視施工質量的現(xiàn)象，發(fā)生質量事故應及時報告并積極配合技術、質檢部門分析研究處理。

六、組織開展質量自檢、互檢和專檢的驗評，工程完工后組織檢查驗收，主持質量分析會，不斷提高工程質量。

七、主持制定安全技術措施，經(jīng)常研究解決施工中存在的安全問題。

八、經(jīng)常對職工進行安全知識教育，教育職工按章操作，遵守紀律。

九、經(jīng)常進行安全檢查，制止違章作業(yè)，若發(fā)生工傷事故及時上報，認真分析事故原因，定出改進措施。

C.項目現(xiàn)場負責人崗位責任制

一、對本工程項目的質量全面負責，認真推行全面質量管理，對職工進行“百年大計，質量第一”的思想教育，開展創(chuàng)優(yōu)質工程活動。

二、嚴格按施工程序組織施工，及時填寫施工日志，搜集質量原始記錄，隨時掌握工程質量情況。

三、認真執(zhí)行質量規(guī)劃及各種技術措施，組織自檢、互檢、主持質量的檢查驗評、督促工程驗收手續(xù)的評定工作。

四、嚴格執(zhí)行獎罰規(guī)定，做到獎罰分明，支持質檢員工作，對質量不合格的部位要及時返工，發(fā)生質量事故要及時上報。

五、認真組織貫徹落實安全生產(chǎn)規(guī)章制度，組織工人學習安全操作規(guī)程，教育工人嚴禁違章作業(yè)，經(jīng)常進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改。

六、對施工現(xiàn)場的電氣及設備等方面配置安全防護裝置，并對裝置檢驗合格后方準許使用。

七、發(fā)生安全事故積極采取有效措施組織搶救，及時上報，并參加事故調查處理。

D.項目技術負責人崗位責任制

一、協(xié)助項目經(jīng)理推行全面管理，向工人進行技術交底，主持各分項工程驗收，對本項目的技術質量工作負責。

二、指導質檢員作質量驗評工作，對不符合質量標準的工程指示質檢員不驗收。

三、掌握工程質量情況，檢查按圖施工情況，對違反者有權制止，令其返工或停工。

四、填寫各種質量報表，收集、整理、健全質量檔案。

五、組織有關人員學習推廣新技術、新工藝，及時在質量攻關小組中，組織研究技術的疑難課題，解決實際工程問題，推行先進的施工方法。

六、積極總結工程質量上的各種經(jīng)驗，及時向公司匯報。

E.施工員崗位責任制

一、嚴把項目工程質量關，做到不合格的材料不使用，不合格工程不交接。凡不按圖紙、規(guī)范、技術交底施工而造成的返工要負操作責任。自學接受質檢員、技術員的檢查指導。

二、愛護建筑、裝飾材料，注意保護好建筑、裝飾成品，愛護各種機器設備，使其保持良好狀態(tài)。

三、做到“三懂四會”，三懂即懂機械性能，懂工程質量標準，懂操作規(guī)程，四會即會看圖、會操作、會檢測、會維修。嚴格按圖施工并做好自檢。

四、自覺遵守當?shù)氐母黜椃煞?，遵守公司的各項管理?guī)章制度，做到文明施工。

五、自學遵守各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度及安全操作規(guī)程，不違章作業(yè)，自學遵守安全生產(chǎn)紀律，聽從指揮。

六、愛護各工程的各項防護設施及個人防護用品。

七、在現(xiàn)場發(fā)生事故時，積極組織搶救，并及時如實反映情況。

F.質量檢查員崗位責任制

一、負責本項目的工程質量自檢、互檢、交接檢，經(jīng)常分析質量狀況，掌握質量動態(tài)，并積極采取措施。

二、按質量標準及時對工程質量進行驗評，對不合格的部位有權責令返工或停工，并將經(jīng)濟損失如實上報。

三、驗評工程質量時要在自檢合格基礎上進行，發(fā)現(xiàn)質量問題要及時予以處理，對發(fā)生的質量事故及時如實上報。

四、參加質量會議及質量檢查，參加工程質量事故分析、調查和處理。

五、積極協(xié)助領導開展全面質量管理和指導質量攻關小組組織的活動，根據(jù)實際檢驗情況，經(jīng)常提出質量研究課題。

六、在工程質量的驗評中，嚴格掌握質量標準，對檢驗評定的工程質量負責。

七、收集整理質量資料，及時填報質量報表，協(xié)助建立質量檔案。

八、堅持原則，正確反映質量情況，對隱瞞工程質量事故的，有權越級反映情況。

G.安全員崗位責任制

一、協(xié)助項目經(jīng)理做好安全管理工作，研究貫徹執(zhí)行勞動保護和安全生產(chǎn)方針、政策、法令及規(guī)章制度。

二、參加審查施工組織設計和編制安全技術措施計劃，負責督促有關人員實施。

三、對項目作好安全技術交底，對進場工人和班組作好安全教育。深入施工現(xiàn)場進行安全檢查，解決生產(chǎn)中的安全問題，制止違章指揮及違章作業(yè)，遇有嚴重問題時有權令其停工整頓。

四、與有關部門共同做好特種工人的安全培訓和考核發(fā)證工作。

五、開展安全宣傳活動，總結和推廣安全生產(chǎn)的先進經(jīng)驗，對職工進行安全教育。

六、對不安全因素和隱患及時發(fā)現(xiàn)，及時向領導如實反映，及時消除不安全因素，保證施工正常進行。

七、對工傷事故進行統(tǒng)計、分析及上報，參加事故的分析調查及處理工作。

八、參加工程驗收，對本項目安全施工、安全管理作出書面評價，定期總結安全管理經(jīng)驗。

H.施工現(xiàn)場管理規(guī)定

一、所有進場施工人員必須遵守本公司的各項規(guī)章制度，服從管理人員的管理。

二、各級人員嚴格按施工圖紙進行施工，聽從技術人員的技術指導，服從施工管理人員的工作按排。

三、施工現(xiàn)場注意安全防火，不得亂拉亂接電源線，禁止在施工現(xiàn)場內到處大小便和吸煙，違者重罰。

四、做到文明施工，每日收工后現(xiàn)場要進行清理，垃圾雜物要及時清除，各種電動機具要擺放好，保持現(xiàn)場整潔。

五、施工現(xiàn)場材料要分類堆放整齊，不得亂堆亂放，貴重物品和易燃易爆品要設專門庫房并設專門人員負責保管。

六、當甲方人員及管理人員對現(xiàn)場工作進行指導時，必須虛心接受批評和意見；如有異議應及時向項目經(jīng)理或現(xiàn)場負責人匯報，使問題得到妥善解決。

I.施工現(xiàn)場安全用電規(guī)定

一、安裝、維修或拆除臨時用電工程，必須由專業(yè)電工完成。電工必須持有效證件上崗，電工等級應同工程的難易程度和技術復雜性相適應。

二、配電箱、開關箱須采用鐵箱，符合絕緣要求，禁止用木板制作，并按規(guī)定安裝在適宜的位置。箱內接線要整齊，導線進出口應設在箱底面，箱內接線要整齊，導線進出口應設在箱底面，箱內應裝漏電開關，箱門加鎖，并由電工負責管理。

三、電器設備必須實行“一機一閘”，禁止用同一開關控制兩臺或以上電器設備。保險絲須按負荷要求由電工安裝，嚴禁用金屬線代替保險絲。

四、各種機具必須按容量選用電纜線，嚴禁用花線代替電纜。

五、施工照明線路使用花線時應懸空架設，不準拖地，不得與金屬器械相碰。各種線路一律由電工接線，嚴禁其他人員亂拉亂接。

六、配電箱、開關箱及各種用電場所，須掛上明顯的標志牌和操作牌。

J.施工現(xiàn)場安全防火規(guī)定

一、開工前按施工組織設計防火措施需要，配置相應種類數(shù)量的消防器材、設備設施。

二、施工現(xiàn)場的焊割作業(yè)，必須符合防火要求，嚴格執(zhí)行“十不燒”的規(guī)定。

三、施工現(xiàn)場用電，應嚴格按照施工現(xiàn)場臨時用電安全技術規(guī)范，加強電源管理，以防發(fā)生電氣火災。

四、負責定期向職工進行防火安全教育和普及消防知識，提高職工防火警惕性。

五、定期實行防火安全檢查制度，發(fā)現(xiàn)火險隱患必須立即消除，對于難于消除的隱患要限期整改。

六、在噴涂硝基漆或其它揮發(fā)性、易燃溶劑稀釋的涂料作業(yè)時，不準使用明火。

七、在配料或拿取易燃品時不準吸煙。浸擦過天那水、清漆等及有油的棉紗、擦手布等不得隨便亂丟，須放在指定的地方并及時清走。

八、易燃易爆物品必須要分批購買，邊用邊采購，并設專門倉庫，分類堆放，專人保管。

九、倉庫安裝的開關箱，接線盒距離堆放物品的外緣應大于1.5米，不準亂拉臨時用電線路。

十、倉庫內應安防爆燈，禁止使用碘燈，以免燈泡爆破引起火災。

十一、對違反規(guī)定造成火災的有關人員進行處罰，情節(jié)嚴重的依法追究刑事責任。

K.文明施工管理制度

一、進入工地必須戴好安全帽，嚴禁穿拖鞋、硬底鞋、高跟鞋、打赤腳上班。

二、班前應檢查有關安全生產(chǎn)、文明施工的注意事項。

三、必須按規(guī)定張掛安全網(wǎng)，在醒目險要處設置警示牌，工地要安裝漏電保護器。

四、必須按平面布置圖布設機械設備。、臨時設施、材料堆放，道路暢通，工地內給排水必須保持流暢，不亂排污水，做到工完料盡場地清。

五、不得違章指揮、違章作業(yè)。

六、必須做好工地環(huán)境衛(wèi)生，不得亂倒垃圾。

七、特殊工種應持證上崗操作。

八、工地宿舍內外要清潔，不準亂堆雜物、亂拉電線、亂掛衣服等。

九、食堂（廚房）要整潔，無臭無蠅，排水要通暢，食物要符合衛(wèi)生標準。

十、廁所布置合理，達到衛(wèi)生要求，對環(huán)境無影響。

第四篇：家裝公司管理制度

H.施工現(xiàn)場管理規(guī)定

一、所有進場施工人員必須遵守本公司的各項規(guī)章制度，服從管理人員的管理。

二、各級人員嚴格按施工圖紙進行施工，聽從技術人員的技術指導，服從施工管理人員的工作按排。

三、施工現(xiàn)場注意安全防火，不得亂拉亂接電源線，禁止在施工現(xiàn)場內到處大小便和吸煙，違者重罰。

四、做到文明施工，每日收工后現(xiàn)場要進行清理，垃圾雜物要及時清除，各種電動機具要擺放好，保持現(xiàn)場整潔。

五、施工現(xiàn)場材料要分類堆放整齊，不得亂堆亂放。

六、當甲方人員及管理人員對現(xiàn)場工作進行指導時，必須虛心接受批評和意見；如有異議應及時向項目經(jīng)理或監(jiān)理匯報，使問題得到妥善解決。

I.施工現(xiàn)場安全用電規(guī)定

一、安裝、維修或拆除臨時用電工程，必須由專業(yè)電工完成。電工必須持有效證件上崗，電工等級應同工程的難易程度和技術復雜性相適應。

二、配電箱、開關箱須采用鐵箱，符合絕緣要求，禁止用木板制作，并按規(guī)定安裝在適宜的位置。箱內接線要整齊，導線進出口應設在箱底面，箱內接線要整齊，導線進出口應設在箱底面，箱內應裝漏電開關，箱門加鎖，并由電工負責管理。

三、電器設備必須實行“一機一閘”，禁止用同一開關控制兩臺或以上電器設備。保險絲須按負荷要求由電工安裝，嚴禁用金屬線代替保險絲。

四、各種機具必須按容量選用電纜線，嚴禁用花線代替電纜。

五、施工照明線路使用花線時應懸空架設，不準拖地，不得與金屬器械相碰。各種線路一律由電工接線，嚴禁其他人員亂拉亂接。

六、配電箱、開關箱及各種用電場所，須掛上明顯的標志牌和操作牌。

J.施工現(xiàn)場安全防火規(guī)定

一、開工前按施工組織設計防火措施需要，配置相應種類數(shù)量的消防器材、設備設施。

二、施工現(xiàn)場有焊割作業(yè)的，必須符合防火要求，嚴格執(zhí)行“十不燒”的規(guī)定。

三、施工現(xiàn)場用電，應嚴格按照施工現(xiàn)場臨時用電安全技術規(guī)范，加強電源管理，以防發(fā)生電氣火災。

四、負責定期向職工進行防火安全教育和普及消防知識，提高職工防火警惕性。

五、定期實行防火安全檢查制度，發(fā)現(xiàn)火險隱患必須立即消除，對于難于消除的隱患要限期整改。

六、在噴涂油漆漆或其它揮發(fā)性、易燃溶劑稀釋的涂料作業(yè)時，不準使用明火。

七、施工現(xiàn)場不準吸煙。浸擦過天那水、清漆等及有油的棉紗、擦手布等不得隨便亂丟，須放在指定的地方并及時清走。

八、易燃易爆物品必須要分批進場，邊用邊采購，分類堆放。

九、施工現(xiàn)場安裝的開關箱，接線盒距離堆放物品的外緣應大于1.5米，不準亂拉臨時用電線路。

十、施工現(xiàn)場應安防爆燈，禁止使用碘燈，以免燈泡爆破引起火災。

十一、對違反規(guī)定造成火災的有關人員進行處罰，情節(jié)嚴重的依法追究刑事責任。

第五篇：家裝公司2016總結

2016年終總結

在2016年3月，我被委派到北京項目做業(yè)務拓展，實現(xiàn)公司在北京家裝項目上的業(yè)務突破。家裝業(yè)務從零到扎根北京，業(yè)務范圍拓展到北京周邊。把XX精裝的態(tài)度生活帶給北京業(yè)主，品牌傳播的口碑、品質、生活態(tài)度都給北京客戶對家裝的全新體驗。

此后8月在公司領導的指導下實現(xiàn)北京項目尤為繁難的轉營。節(jié)省運營成本，引入戰(zhàn)略合作商。9個月的努力是有成績的。溫度在北京打造了優(yōu)質品牌的標志，項目從高成本運營轉到低成本控制運營。項目運營工作也逐步走上軌道，系統(tǒng)的套餐模式，材料資源整合實現(xiàn)當?shù)鼗?，人員培訓的系統(tǒng)性，工程施工的監(jiān)控，售后服務的延續(xù)性等都在項目得到了極大的實踐。

一、項目情況概述

1、項目啟動：

3月中到北京香河項目，現(xiàn)場為空白，進駐時與同事們一起進行繁重的籌備工作，品牌形象的設計，宣傳品的的制作與確定，現(xiàn)場布置收樓展示，人員招聘，培訓,現(xiàn)場收樓策劃,主材產(chǎn)品資源整合,潛在客戶的定位和挖掘.分析客戶群,客戶資料的搜集,與物業(yè)、施工班組、客戶協(xié)調各方關系。

2、項目運營期：

從4月開始到5月初，接單XXX單，折合約XXX萬。其后因稅收等問題而接單量下降。物業(yè)全年收樓約XXX多戶（毛坯）。接單量約20%。

3、項目維護期：

6-9月項目遇到困難，施工中的質量問題，工期延誤問題導致客戶對我司的家裝服務投訴，整個團隊迎難而上，齊心協(xié)力解決難題，由于采取了一系列謹慎的整改措施，采取了具體而穩(wěn)重的步驟（同事們都幫客戶安裝開關面板，搬家具等）。最終扭轉了客戶對我司家裝服務的觀感。得到客戶的稱贊我司的貼心服務。

4、項目收尾期：

10-12月，公司出于降低運營成本，需要進行項目戰(zhàn)略轉型。公司領導們經(jīng)多渠道反復論證后，制定了大方向的轉營方針，本人在轉營方針的指導下具體實施。期間也遇到一定困難，對員工的人員分流工作，對外因公司經(jīng)營方式改變的統(tǒng)一口徑，新加盟合作方的重點扶持，現(xiàn)場布局的裝修期實施，最終趕在項目物業(yè)收樓前把重新裝修一新的公司店面展示在業(yè)主面前。各項細化工作（客戶資料，新員工培訓，主材整合擺放等）也在收樓3天內完善。

5、項目交接與監(jiān)管：

與合作方（XXX）、XXX公司都進行了多次溝通，按步就班地把項目運營交接合作方，并對其進行一系列措施監(jiān)管。6、9月18號新開北京XXX家園項目：

項目運營初期遇到不少困難，辦公場地的不確定性，與關聯(lián)公司接觸初期的態(tài)度不明確性，合作方運營的實力弱點等。

我們迎難而上，通過反饋重要信息給領導，而領導們也提供了專業(yè)的指導和對關聯(lián)公司的公關，最終使項目確定了辦公場地，監(jiān)控店面公司形象的宣傳品制作，對供應商提供公司戰(zhàn)略合作主材等使項目步入運營軌道。

二、成績和缺點 所取得的成績：

1、實現(xiàn)公司家裝項目在北京從0到有的突破

2、公司在北京項目經(jīng)營方式轉變中起到乘上啟下的作用。

3、管理、監(jiān)控項目的全過程，穿插在項目中的各個環(huán)節(jié)。

4、為公司在當?shù)刳A得好口碑，產(chǎn)品質優(yōu)，客戶滿意度高。成績取得的分析：

自己對工作的認識與理解，前期對市場的前瞻性認識，面對困難的挑戰(zhàn)意識、自我學習能力的提升、解決問題能力的提升、對市場變化的應變能力。所取得的成績離不開公司給予資源的大力支持、團隊領導在各方面的指導、同事們的幫助都給我極大的幫助 存在的缺點分析：

想得不夠遠不夠細，對自己不夠嚴格要求，產(chǎn)品結構、價格策略不合理。來自于競爭對手的強大價格壓力，使自身產(chǎn)品優(yōu)勢不能突顯。主觀認識不足，思路不夠高度重視。認識到不足，今后需不斷改進和提高。

三、經(jīng)驗和教訓 經(jīng)驗

1、實施項目從開始→運營→收尾的寶貴經(jīng)驗。

2、項目涉及的各方關系公關、維系、尋找突破口。

3、項目成本控制、監(jiān)管、經(jīng)營方法。

4、談判籌碼的收集、談判技巧的鍛煉、談判策略的方式方法。

5、人員管理、心理分析、協(xié)助與引導團隊求同存異的方法。

6、自我提升、不斷學習的經(jīng)驗。教訓

1、多方求證，不能只聽片面。

2、不確定的觀點易引起決策層的誤判。

3、穩(wěn)重而謹慎、不因有了一些小小的成績就驕傲疏忽。

四、對當前形勢的展望與分析

1、項目外部環(huán)境分析：

所處家裝行業(yè)屬于高前景事業(yè)，但受投資客多、行業(yè)亂象多、客戶對家裝公司的不信任、嫌價格偏高、來自個人和本土家裝公司競爭激烈等因素影響較大。與公司、合作方的關系處于互惠互利又互相有監(jiān)管和制約等關系。

2、項目內部環(huán)境分析：

公司的經(jīng)營方式轉變帶來降低運營成本的直接效果，但存在如何有效監(jiān)管合作方的問題。利用解決合作方困難，溝通了解合作方的想法和做法，提前預判其成果、利用物業(yè)有效數(shù)據(jù)、表格、現(xiàn)場員工了解成為行之有效的方式。通過公司總部提供支持，品牌形象、對合作方人員架構的設立和了解等方式讓合作方有堅強后盾而更依賴我司對其資源的投入。

3、自身現(xiàn)狀分析：

設立項目運營目標、定位客戶為中高端家裝服務、對市場變化的把控和適時調整都需要有更高的要求。激烈的競爭勢必帶來項目家裝公司和個人的大洗牌，乃至整個家裝市場的洗牌。為了在競爭中生存、勝出。完善自身產(chǎn)品的資源整合、降低項目的運營成本、提升項目的業(yè)務量成為未來一年慎而重之的工作。

五、下一工作計劃與安排

1、明確工作的主要思路：

引導合作方步入運營的良性循環(huán)軌道，人員架構的完善，產(chǎn)品優(yōu)化、價格優(yōu)化、人員的系統(tǒng)性業(yè)務培訓等。落實任務目標分解按時完成。對合作方全過程的監(jiān)控和協(xié)調其運營各方關系。

2、新一工作的目標：

督促合作方完成銷售目標、回款目標、利潤目標、項目架構建設目標、輻射周邊市場拓展目標。

3、完成計劃的具體方法：

團隊建設于年后3月落實人員，對其新人進行系統(tǒng)性的培訓，公司文化、家裝產(chǎn)品配置、業(yè)務技巧等，優(yōu)化產(chǎn)品資源。配置性價比更優(yōu)，消費者認可度更高的產(chǎn)品。目標任務的月分解、周分解?？蛻糍Y源的搜集重點公關。品牌策略的創(chuàng)新傳播。客戶關系的維系，讓其為XX精裝推薦更多的客戶。

新的一年迎來新的挑戰(zhàn)，我會一如既往地迎難而上、披荊斬棘。