第一篇：本土木門企業如何應對國外品牌強勢來襲

四川木門成都森博

本土木門企業如何應對國外品牌強勢來襲

中國飛速發展的經濟，家具行業的發展越來越受到大家的青睞。尤其以定制家具為主要的突破口，木門行業也隨著定制家具發展而異軍突起!然而這個洋產物畢竟是從外國傳入到中國，外國木門行業的發展比國內要超前很多，如今國內市場前景廣闊，國外品牌也紛紛進駐中國市場分食。本土木門企業如何應對突出重圍呢?

大家都有一種感覺就是洋品牌比較高端，價格比較貴。木門也是如此，外國品牌在剛進來的時候就要比國內品牌要高端價格要貴，這也是為什么外國品牌進入中國市場的時候叫好不叫座的原因。但隨著我國的經濟發展和消費水平的提高，中產階層大有人在，高端消費者涌現，進口木門的價格雖然并沒有太多降幅，但卻越來越多人承受得起這個消費價格。

而國內人民幣匯率已經持續增長，變相地讓國外木門品牌降低進入中國的成品和售價，國內木門品牌卻面臨著物價持續增長，人工成品上漲，原料價格高企等因素，國內木門企業的運營成本已經越來越高。為求自保，國內木門售價已經出現了不同程度的上調，部分產品也越來越接近洋品牌的價格。在價格相近的情況下，國內木門行業的價格優勢逐漸減弱，反而形成了價格對比讓消費者更多選擇空間。

支招：如何應對變化

一、市場再次細分，明確自己的目標市場，深耕細作。什么樣的企業、什么樣產品就賣給什么樣的消費者群體，迎合消費者需求才是最重要的策略。

二、資源整合。本土企業比外國企業存在不少劣勢，但本土企業始終是消費者一衣帶水的人，更了解當地消費者的使用習慣、消費習慣，和更廣泛的人脈關系，而且生產地又接近消費市場，運輸成本低等，只要將這些資源綜合整合在一起利用，揚長避短，一樣能夠應對自如。

三、走全屋家具定制的路線模式。差異化戰略就是我們如今要突圍的重要戰略，外國品牌做木門這么成熟，那么我們要么就比他們更成熟，要么提供他們沒有的更優化產品。而泛家居類產品，板式家具的共通性讓定制類產品從木門延伸到客廳、廚房(廚房裝修效果圖)等等空間，走全屋家具定制路線，讓消費者更便捷采購家具、更方便統一的產品風格、更簡潔的售后服務，與國外產品完全區分。

四、建設企業文化、提升服務品質。我們要做到的是，與高端品牌我們同樣質量的產品要有價格優勢，性價比高;對比同檔次的品牌我們就要突現我們的服務優勢。這個就要從企業內部文化建設帶動服務品質提升，大力發展企業文化和服務文化

五、創新是關鍵。沒有創新，沒有讓創新形成自己的核心競爭力，我國的木門企業永遠不可能超過外國品牌。國內木門品牌一定要將創新擺在企業的戰略高度，讓創新發揮最大的生產力才可以讓企業不斷前進。

四川木門成都森博

第二篇：微電影廣告強勢來襲

微電影廣告強勢來襲

對《把樂帶回家》微電影廣告的營銷分析

摘要：傳播環境的變化在改變消費者媒介接觸習慣的同時，也重構了消費者的購買決策模式：互聯網與口碑相傳成為重要的信息來源和決策依據，社會化媒體因其強大的人際傳播聚合能力而備受營銷者青睞，微博之后，微電影廣告憑借其更為優越的表現形式成為又一個廣告營銷新陣地。

關鍵詞：微電影廣告；

微電影營銷；

AISAS模式

每到春節，家家戶戶充滿了節日氣息，而各大品牌的廣告大戰，也讓中國最隆重的節日處處彌漫著商業化氣息。很多品牌使出渾身解數爭先做春節營銷，而今年春節前夕，由百事推出的基于新媒體平臺的微電影《把樂帶回家》卻與轟炸式的春節廣告不同，給人一種很溫馨的感覺。《把樂帶回家》是百事整合三大品牌（百事可樂、純果樂、樂事薯片），并聯手眾多大牌明星演繹的一段“回家過年”的溫情故事。從春節前夕播出以來，它不僅使百事品牌深入人心，更是取得了很多人的共鳴，大家紛紛表示，今年春節一定要回家陪父母過年。那么，這個不到10分鐘的微電影廣告何以引起如此大的反響，它的魅力又何在呢？

一、微電影廣告興起的原因探究

1、微電影廣告的簡要發展概況

伴隨著“微時代”的到來，不少人們所熟知的名詞也都被冠上“微”字頭銜，繼微博、微小說之后，“微電影”成為電影藝術與品牌傳播在網絡平臺下的又一次創新聯姻。微電影廣告是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看的、具有完整策劃和系統制作體系支持的具有完整故事情節的“微時”、“微周期制作”和“微規模投資”的視頻“類”電影短片，時長一般為5—30分鐘的。

從2006年雅虎拍攝微電影形式的廣告片開始，到后來的寶馬8部廣告片，香奈兒《秘密情史》、力士《金純魅惑》，再到凱迪拉克《66號公路》和益達《酸甜苦辣》，直至而今的百事《把樂帶回家》等等的微電影廣告，都給觀眾留下了深刻的印象。可見，各大實力雄厚的品牌早在幾年前就開始嘗試微電影的形式來推銷產品、闡釋品牌的內涵或者是為了提升知名度。

微電影廣告其本質屬性依然是商業性的，只是采用了電影的拍攝手法和技巧，增加了廣告信息的故事性，能夠更好地實現“潤物細無聲”的境界。但微電影廣告，也是電影的一種，不同的是，產品成為了整個電影的第一角色或是線索，時間上微電影遠遠比電影短小精悍。正如《把樂帶回家》是借用了電影的形式來推銷產品、闡釋產品內涵、推廣企業理念——讓更多的人春節回家，與家人團聚。

2、消費行為模式流變背景下廣告的“三化”趨勢

基于互聯網對于消費行為和生活方式的影響，電通公司于2005年提出了著名的AISAS消費者行為模型(Attention，注意；Interest，興趣；Search，搜索；Action，行動；Share，分享)。“Search”是指消費者在注意以及產生興趣的階段在互聯網主動搜索相應產品的行為，“Share”是指對自己已經購買的產品、感興趣的產品、對廣告的印象、寫入博客、BBS等社會化媒體上的行為。

在這種變化之下，基于微博、博客、論壇、社交網絡、交互視頻網站等社會化媒體的口碑營銷凸顯出越發重要的作用。基于傳統的廣告營銷策劃已經不能滿足新時代的需要，新浪精確的提出了廣告的“三化”趨勢。

廣告社會化指的是廣告包含社會化信息、廣告實現社會化交互、廣告根據社交關系定向投放、廣告以引發社會化傳播為訴求、廣告沉淀到社會化主頁。廣告移動化指的是在移動互聯時代，廣告主在手機、MP4、平板電腦等移動終端達成營銷。廣告內容化指的是相對于傳統媒體環境中廣告與媒體內容有明顯區別的情況，媒介融合時代的廣告成為內容，以獲得更多的關注。

3、微電影廣告適應了廣告的“三化”趨勢

微電影作為一種全新的電影文化，能更好地詮釋品牌理念，未來有可能會取代電影植入。微電影有明確的營銷傳播訴求點，訴求方式更加坦誠、自然、直接。因無時間限制，情節完全可控，也為創意提供了巨大的空間。相比于傳統電影，微電影的廣告植入更靈活，改變了以往影視作品創作后期廣告硬性植入從而引發的觀眾抵觸情緒，而播出平臺也能收獲巨大的點擊量及廣告收益。微電影對于受眾來說，最重要的是娛樂功能，有趣的創意會被人們不斷地轉發和分享，近似于網絡病毒營銷。微電影的魅力在于短小而有懸念，容易吸引受眾主動且多次觀看，而受眾自發撰寫的微電影影評，進一步達到持續傳播和強化品牌沖擊的效果。

微電影并非天生就是廣，但由于微電影在傳播方式上的優勢，以及來自微博 2

等社交平臺的用戶傳播帶來的營銷價值，恰恰迎合了廣告的內容化、社會化、移動化趨勢。因此，很多廣告主將目光投向這一極具潛力的平臺，微電影廣告概念應運而生。相對于傳統的30秒、60秒電視廣告以及影視植入廣告，微電影廣告以其情節化的創作更多地承載了講述品牌故事、與消費者深度溝通的營銷訴求。百事此次廣告片《把樂帶回家》通過巨星云集，演繹了一把春節為愛回家的感人故事，讓人在體驗人物情感的同時，自然地接受廣告的說服，并輕點鼠標轉發、分享，成為廣告傳播者的一份子。為示區別，在本文中，微電影廣告指的是具體的廣告作品，而微電影營銷對應的是圍繞微電影廣告開展的一系列營銷推廣活動。

二、百事《把樂帶回家》微電影營銷活動分析

1、微電影廣告創意方面

百事表示拍攝此次廣告片的最大突破，是首次把旗下品牌三個子品牌（百事可樂、純果樂、樂事薯片）的代言人聚在一起，拍攝時間長達兩個月，想帶出的訊息是大家最簡單的新年愿望：“把樂帶回家”。近年全球經濟發展迅速，家人相處的時刻相對減少，子女們長大后紛紛離家向大城市發展事業。因此希望通過眾巨星力量，把回家過年，一家人團聚的訊息帶給大家。

這次跟百事合作的新年片大打溫情牌，資深演員張國立飾演爸爸，飾演子女的有百事三大品牌代表：羅志祥，周迅，張韶涵，還有百事大師兄古天樂橫跨三個品牌飾演的神秘人一角。故事講述張國立的兒女每年春節都各有各忙，留下爸爸一人獨自過年，正當張國立心灰意冷以為今年也是孤獨一人之時，飾演神秘人的古天樂出現，牽線感動兒女，回家跟爸爸團年。

針對近些年回家過年的傳統漸漸變得淡薄，出外闖蕩的年輕人因為種種原因越來越不愿回家這樣的社會現象，百事做了很多消費調研后，在龍年前夕推出了新春賀歲片《把樂帶回家》。另外，百事還設立了“回家愿望基金”，用來幫助實現100個最感人的回家愿望，鼓勵和啟發更多的人過年回家。百事中國希望利用百事的資源和品牌影響力，呼喚人們內心深處的那份親情，希望大家都能明白，孩子是父母心中最大的快樂，父母是孩子最大的牽掛，春節能回家，就是“把樂帶回家”。這其中的“樂”有兩層含義，一層是百事三個“樂品牌”產品帶給消費者的快樂；另一層是與家人團聚帶給親人的快樂。而在“家”的含義中，也包 3

含了每個家庭團聚的快樂和社會大家庭的溫暖。

2、微電影營銷戰略方面

在代理公司方面，百事可樂與樂事薯片的代理公司上海BBDO和純果樂的代理公司上海DDB也因為今年最終確認的春節campaign而再次牽手合作，繼續執行百事集團的“PO1”策略。

“PO1”（Power of one，統一的力量）策略由百事方面的高層提出，意思是將旗下的幾個品牌整合在一起開啟宣傳攻勢，發揮整體效果。去年百事可樂與樂事薯片已經執行過一次，今年又加入了純果樂這個品牌。

雖然最終的創意主要由BBDO和DDB來負責，但在確認整個campaign之前，像OMD等百事所有線上、線下的公司都集中在蘇州的workshop里一起想創意，早在今年5月就已經定下“把樂帶回家”的主張，而后經歷了無數次不同風格的提案，最終確定了如今這樣溫情感人、容易引起共鳴的風格。客戶與BBDO、DDB兩家公司的主創人員還有著名廣告導演徐佩侃組成了創意小組，來實施整個campaign。

百事中國集團斥資拍攝的微電影《把樂帶回家》已經在網絡上“公映”多日，整條影片被剪輯成數條TVC，在電視臺輪番轟炸，與百事集團簽約的幾大明星古天樂、周迅、小豬、張韶涵以及張國立傾情出演，煽情渲染的“回家過年”主題拉開了品牌品牌群中國年推廣季。百事集團前幾年將“祝你百事可樂”基本上推廣成了一句新年標準祝福語，今年的《把樂帶回家》則更為澎湃，結集旗下百事可樂、樂事以及純果樂，用心寫了劇本，借最近火紅的微電影營銷模式，結實地給可口可樂來了一下。

三、從《把樂帶回家》的成功看微電影營銷之道

1、品牌內涵：微電影廣告的推廣核心

作為廣告與內容的高度融合，微電影廣告的創作理念與傳統媒體平臺上的廣告有很大不同。“微電影廣告不是簡單粗暴地追求商品形象、標識的曝光量，而是借助好看的故事、考究的視聽語言，把產品功能、品牌理念巧妙地滲透進去，達到潤物細無聲的效果，是一種更為高級的廣告營銷方式。”仔細審視成功的作品，無論是凱迪拉克的《一觸即發》、《66號公路》還是廣受好評的MSN微電影廣告《如果愛》、《極光之城》，以及百事的“把樂帶回家”，不難發現，迥異的視 4

聽語言風格和表現手法背后隱藏的是同樣的內核：對品牌精神的彰顯。《一觸即發》、《66號公路》體現了凱迪拉克自由的精神追求；MSN的《如果愛》告訴消費者MSN“包容、溝通、分享”的品牌內涵；《極光之城》則凸顯了其永不服輸、自信果敢、熱衷創新、熱情洋溢的品牌特質。而《把樂帶回家》希望通過眾巨星力量，把回家過年，一家人團聚的訊息帶給大家。

2、故事講述：微電影廣告的創作關鍵

媒介融合時代，人們在享受傳播自由的同時，也要面臨內容海量化的傳播環境。如何在海量的信息中爭奪到目標消費者的注意力，高超的敘事技巧、引人入勝的故事才是微電影廣告創作的關鍵。首先，故事的主題應該是品牌的核心價值觀或者概念，前面已論證，不再贅述。其次，確定主題后，如何短時間內吸引消費者的注意力呢？有兩個有效的途徑。第一，名人效應。這點早在上世紀60年代就被廣告教父大衛·奧格威多次提起。第二：懸念化的敘事手段，在《把樂帶回家》中，古天樂扮演的角色究竟是天使還是魔術師一直存有懸念，直至最后也沒有揭曉。在情節和人物設置上，相對于傳統電影，微電影廣告人物簡單，由于無法在較長的篇幅內進行情節鋪墊和人物性格渲染，相對于強調人物內心沖突的小敘事，強調外在沖突的好萊塢經典敘事模式更加適合于微電影廣告。為達成宣傳的規模化效應，微電影廣告創作主體化、系列化也是發展趨勢之一。

3、社會化媒體的整合傳播：微電影營銷的渠道選擇

基于AISAS模式，電通公司提出了Cross Media Planning(跨媒介計劃)，即廣告不僅僅要引起消費者的注意(Attention)，讓他們產生興趣(Interest)，使信息達到最大化，更重要的是通過跨媒介的廣告戰略要讓更多的消費者參與其中，與品牌產生互動，去體驗品牌所帶來的價值，并自發地向周圍進行傳播。在這種要求下，開展全社交網絡營銷計劃，已成為眾多廣告主的選擇。通過多渠道覆蓋展開品牌的營銷，才能在微時代爆發力量。以《把樂帶回家》為例，在微電影推出之前，百事品牌通過多次路演、藝術主題的線下活動為后期的線上活動做好了鋪墊，而全社交媒體營銷的策略在短時間內積聚了話題效應，達到了傳播目標；又如三星的《4夜奇譚》為了實現廣泛的覆蓋，除了將新浪作為主陣地，還通過優酷、土豆、酷

6、奇藝、人人、3G門戶等六大播出平臺進行大力度推廣，形成強大的推廣聯盟。線下則邀請劇集中人氣最高的明星參與新浪嘉賓聊天，制造新聞由 5

頭和傳播熱點。作為一種成長中的網絡營銷方式，由于創作水平良莠不齊、創作環境缺乏規制、社會化媒體環境的多變性，微電影營銷還需要在摸索中前行，但以品牌價值傳遞為基礎，以整合營銷為動力，一系列微電影廣告的營銷活動，無疑將對后來者具有重要的借鑒意義。

四、結語

微時代也是一個速食年代，各種微產物為我們帶來了更新鮮、更即時的體驗，“微文化”正潛移默化地影響著人們的生活方式，微電影營銷在微時代確實大放異彩。不管怎樣，微電影讓人在新奇的基礎上或感動或震撼，回味無窮，尤其是各類品牌利用微電影為其開啟的機會大門，將品牌的正確理念與價值從“惡俗廣告”升華到一種情感上的體驗上，就這一點而言，微電影功不可沒。然而，微電影營銷還處于模式探索和實踐初期，從內容到形式都有待于進一步提升，尋求最佳途徑，服務于品牌塑造與傳播。

在龐大的網絡平臺及其他多媒體互應的年代，微電影廣告的存在有其時代意義和必然性。有人說，當廣告不再是廣告才是真正的好廣告。微電影廣告可能是這句話最好的解釋。筆者大膽預言，微電影廣告將成為未來一種不可阻擋的趨勢。

參考文獻

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[2]丁俊杰，王昕：媒體新生態環境中的廣告傳播思想展望[J].新聞前哨，2011(01)。

[3]周燕玲.略論廣告創意的幾種表現手法[J].湖南涉外經濟學院學報，2008（03）.P65.[4]王憬晶.論中國電視廣告敘事中的缺失[J].浙江萬里學院學報，2008（06）.P2.[5]邊祎明、韓亞飛.電影廣告發展探析[J].新聞世界，201（103）.P121.[6]陳培愛.廣告學慨論 [M].高等教育出版社，2004.P208.[7]王茜.廣告創意與大眾消費心理[J].濰坊高等職業教育.2007（03）.P75.[8]廖曉玲.敘事:電視廣告的新趨勢 [J].新聞前哨.201（006）.P84.[9]朱月昌．廣播電視廣告學[M].廈門大學出版社，2000.P241.

第三篇：2017基金放榜,新一波青椒感悟強勢來襲

本人本科畢業后，在一研究所上了幾年班，然后又去讀碩士博士，博士畢業當年已經超過35歲了，屬于沒有大牛、沒有人脈的群體。于是就直接申請面上項目，就同一個題目連續申請三年都沒中，此時年屆四旬，曾經一度對科研已經失去了信心！

不過這幾年也在踏踏實實地做事，看文獻，做實驗，發表論文，幫人指導學生，有了一些積累。第四次申請完全換了個方向，申請書反復修改、仔細斟酌，并請了一個基金寫作的高人進行了指導。提交以后完全沒管，因為也沒有門路，最后有幸得中，算是拿到了科研的第一桶金，目前該項目已順利結題，結題時發表的SCI論文和申請的專利數量都超過了申請書提出的目標。

第五次申請是在上面項目進行的第三年，三年中，又開辟了一個新的研究方向，并進行了一些積累，在動筆撰寫前，查閱文獻，打好腹稿，花了一個半月時間撰寫和修改申請書，因為有了第一次申請中標的經歷，感覺這次從思路等各方面要順利很多。這次提交之后，也完全沒管，直到發榜的那天，有同事處于好心，打聽了下，說我的中了，感覺很意外，目前該項目在順利開展。

考慮到第二個基金明年就要結題，不盡快申請，就會“斷炊"，于是，我的第六次申請是今年的面上項目。2016年春節前查閱文獻，寫了個初稿，春節開學后，對申請書進行精雕細琢，2017年3月初正式提交。提交之后，也完全沒管，盡管學校科研處有本科同學在，也忍著一直沒去打聽。只到今天上班，打開基金委的ISIS系統，發現多了一項填寫計劃書，才發現今年的也中了！算是最近一段時間讓我最開心的一件事了。

總結起來，本人先后六次撰寫和申請基金，前三次一次未中，后三次連續中標，目前概率是50%。感覺前期的實驗積累、論文積累、思路積累都很重要，撰寫申請書也需要一些技巧吧。最重要的是，感覺國家自然科學基金還是國內目前各種項目中最為公平公正的，這也是很多單位對國基金重視的原因。國基金也是國內的”寒門科研工作者“能順利開展科研工作的重要起步項目。最后，祝大家基金高中！

——by chemater

小碩、中級一枚，帶著或有或無的兩三個學生，自成團隊，無依無靠，心中的辛苦只能在這傾述一下吧。

十二五、十三五科技部重點專項，我每天幫著別人寫本子、執行項目、管項目、驗收項目，從來沒有一個是自己的，因為沒有職稱、沒有博士學位。起早貪黑，幾百萬的項目自己一個人給大佬搬磚，賺點發文章的版面費和試驗耗材費，不知道自己可以承受多久這樣勞累無望的工作。

連續三年申請青基不中。去年一個專家就因為簡單的理由：“經費預算‘國內差旅’語句有問題、文獻近一兩年的少”，給了唯一的不資助結論。今年我換了題目，換到會評專家一個都不認識的學科。每當看到小木蟲上大家關于后綴、代碼的猜測，難以判別時，我就打開自己的基金本子重新看一次：全世界解決這個問題也就我這個本子最靠譜了（文獻我已經查遍了）！再不讓我中，就不是我的問題了。

在一個全新的學科領域受到評審專家的認可，讓我相信，基金評審還是相對公平的，科研人員就要以身作則，互為影響。終于中了，感謝自己的堅持，忙里偷閑干點自己喜歡的事情，沒有被搬磚的瑣事和外行的領導磨滅自己對事業的追求。感謝這段時間小木蟲各位同仁的交流分享，收益多多。今年中與沒中已成定局，只要明年寫得比今年好，就遲早會中！祝福大家。

——by qingchun12

畢業以后，我就歷經著青椒的生活。不過運氣還不錯，博士畢業就直接上了副教授（博士期間有幾篇好文章），5年以后順利評上正高。在畢業的12年里，除了開局沒有拿到國家青年基金（歲數大，只有一次申請機會），后面順利拿到省里基金和一些小的基金。畢業后的三年，通過閱讀大量文獻（超過300篇，大概2個方向，每個方向150篇），并做筆記。其中一個方向順利轉入當時的科研熱點，并保持到現在的持續研究方向（保持了接近10年），另一個方向目前也切入到最新研究中，并有成果即將投稿。閱讀文獻不但是帶給了筆記以及寫作文章的想法，還帶給了我第一個面上基金（這個方向第一次申請就中了），評語是十分的好，沒有負面意見。良好的想法和筆記也同時給我帶來了好幾年發二區文章的科研成果，而這些成果也給我機會拿到省里的部分優秀項目。

也許是過于陶醉，也許是心情郁悶，也許是有些累，后面的工作開始步入困難期。在最后一個較大項目結題后，歷經苦難期，連續申請項目不中，即便和優秀同學合伙搭檔申請，也是無濟于事。研究生的招生和培養同時也遇到瓶頸，良好的傳帶作風嘎然而止。不得不費盡心力努力開始培養轉變，訂立培養制度和規范、督促。靜下心來，好好地想一想，其實榮譽、項目、文章都是過客，生不帶來，死不帶走。唯一留下腳印的，就是你的成果對學科有啥貢獻，能有多少傳給后世。不再去追求項目是否中，安心在崗位上，以恬淡的心情教育孩子和自己的學生，不發火少批評。安心地做一件事，看文章，整理東西，開始精心學數值模擬和matlab畫圖。

今年再次申請基金，把自己的感悟和想法融入到申請書中，仔細閱讀有關學部的申請指南，虛心求教老師，最終選擇轉投學部。耐心等待結果，無論是拒絕還是高中，都是努力的結果。目前研究生傳帶作風已恢復到正常，自己初步學會了數值模擬，自己的理論計算是一直以來的強項，科研步入正常軌道。生活就是有苦有甜，基金不中也ok~

現在我要高興地告訴各位，經過細心準備，并轉投學部，一次中標國家基金。祝賀同中基金的各位老師，此次未中的蟲友請繼續努力，凡事都有個過程。

——by spinsoliton

按照網友們的方法，我在國際合作與交流里查到已中面上項目，63萬，同時今年申報項目的狀態也由審核變為已批準了。其實中過青基后，這是我第三次申報面上了，前面兩次都失敗了，中間也經歷過低谷，懷疑自己是不是適合做科研，但還是堅持下來了。

總結下前面失敗的原因：一是申請的口子很重要，如果小學科選錯了，或者選了一個專業性很強而你的研究又是該方向的另類的話，你是很難中的，所以小眾的課題或者你是申報學科的少數派的話，建議選擇專業性不是很強的涵蓋門類比較廣的方向，在那里大家都是小眾，那樣你就不大容易被那個小圈子的人給黑了；二是研究基礎吧，圍繞你的課題有一定積累后，才更容易被專家認可，尤其稍微好點的雜志的文章還是有用的。

最后還是勉勵大家多堅持，總會有回報的。前面兩年我也挺不順的，但今年就好多了，橫縱項目都有好的收獲和趨勢，職務也有了提升，第二個寶寶年底前也要出生了，出國交流也順利獲批了。其實在這些收獲之前，我自己想都沒敢想。科研不容易，祝福大家和自己，共勉。

——by eliteboy 5

國基今天公布結果，很高興自己申請的青基中榜了。在此，分享一下自己的一點點體會：

選題要新穎。我是根據自己博士期間幾年的工作內容，總結出來的科學問題，然后圍繞這個科學問題寫的本子。

文字要錘煉。我自己從開始著手寫初稿到最終提交，差不多三個月，成稿之后也是反復斟酌，提交前給導師看完，若同意就直接提交。

工作有積累。我圍繞的基金內容以博士期間的工作為基礎，立意解決一些博士論文里面沒有解決的問題。

心態要積極。之前我也一直在忐忑評審是否公正的問題，今天看到評審意見就釋然了，盡管有評審人觀點和我不一致，但是在意見中仍建議資助。

最后，恭喜各位基金高中的朋友，也希望自己的這點點體會能夠對沒中的朋友修改本子有所幫助。

——by yccas2010 剛在國際合作權限批準那邊看到了，72萬，發金幣了。五年前申請基金的時候，我回這個版塊當版主，和大家一起等待，今年又有不少時間和大家一起在這邊等待結果。

感覺如今風氣不是很好了，很多人亂給消息，很多人對基金評價不對。就我感覺，對于大多數人，想中基金，至少你要好好科研，多發文章，至少文章數量和質量要在每年上榜那些申請人的平均線以上吧。很多人覺得自己沒文章，想著靠點子創新什么的取勝，這個只能寄托于運氣。

雖然基金存在很多問題，但是對于我們個人，只能做好自己能做的，如果把時間花在抱怨基金怎么不公平上，是沒有意義的。

——by bingyulin

寫這個帖子的唯一原因是給沒中的朋友們打打氣。

1、幾年前讀博士時（未畢業）嘗試申請青年基金，一次就中，還是學校公布結果的那一刻才知道中了。圈內一個人都不認識，沒開過一次會，從此對國基從世俗的看法中（關系等）有了新的認識。我覺得實力還是硬道理。

2、去年第一次申請面上，自己都不滿意各方面，所以覺得不中很正常，評審人的意見還比較中肯。今年好好準備了一番，申請書、研究基礎、團隊等都很滿意，之前沒有什么內幕消息，直到今早放榜的一刻才知道中了。

沒中的原因有很多，國基還是很公平的。希望沒中的朋友不要氣餒，加油！

——by tang518

今天是長者生日，收到這個好消息，我非常激動。博士畢業后搬了兩年磚，第一次申青基就中了，謝謝各位。

一點感想：

1、努力做科研，寫本子是拿基金的必要非充分條件，所以心理調節能力很重要，基金以外還有很多更加美好的東西。

2、在結果出來之前，千萬別相信各種謠言（例如后綴研究）。

——by volcanozhang

我在 系統中 國際合作批準申請權限，看到結果了，申請了65萬，批準了60萬。3年不斷的努力，終于中了。今年感覺特別難，從申請到等待，一直都處于忐忑中……終于中了，謝謝！

——by qu2014is

不容易啊，我申請了三年，終于中了青基，每年都重新撰寫本子，每年都完善本子，苦苦熬了三年。三無人員，好艱辛，終于暫時舒了一口氣啊。個中滋味，只有自己才能深刻體會。

——by 滄浪之水_

原本通知青基上會被拿下了，結果竟然意外中了。今年真是太波折了，大起大落，雖然小概率事件發生在我身上了，但是也想跟大家分享一下，希望給失意的伙伴一點信心，堅持就會有希望。

——by wuzhu_dog

本人三流小學校青椒一枚，知道自己基礎不好，早早動筆，期間請教幾位有經驗的老師修改本子，居然得到肯定，所以對國基的印象從高不可攀到抱有期待。結果公布未中，雖然小沮喪但也在心理預期之中，但是在基金撰寫過程中，我的寫作能力和科研思路有了很大的提升，收獲很大！

基金對青椒很重要，但也不是生活的全部，還有一個星期開學，好好陪伴家人享受剩下的假期吧！

——by lwhappiness

第一次剛剛到校報道，就著急寫了個，抱過僥幸的心理，當然果然沒中，感覺是2B1C，不過評審意見句句在理。

今年過完年初七初八開始準備，開始也不著急，慢慢查文獻匯總歸納，臨到交之前一周才火急火燎到處找人改。感謝羅師弟幫了我很多，不過臨交了，才火急火燎改，而且還大改了，可見倉促。

今天結果還是沒中，準備過于倉促，還是自己不重視啊。明天起集中精力寫文章，改基金吧，該來的總會來的，感覺平時精力太分散了，喜歡多點開花，結果往往是一花未開。改之，戒之。希望，今年失利的蟲友，一起好好努力，明年再戰！

——by moumoufire

第四篇：南開大學首場雙選招聘會強勢來襲

南開大學首場雙選招聘會強勢來襲！！

來源： 南開TEC的日志

時間：2012年11月2日（周五）上午8：30--12:00

地點：大學生活動中心一樓多功能廳

招聘會現場注意事項：

1．請同學們持本人學生證、個人簡歷從大學生活動中心二樓入口排隊入場，外校同學請于11：00之后憑本人學生證、個人簡歷入場。

2．由于場地有限，為避免因集中進場導致擁擠，請同學們分批入場。

3．請自覺維護公共秩序。

參會單位名單(部分)及需求專業如下：

1．北京銀行天津分行

經濟 金融 財務 會計 法律 管理類 市場營銷 本科及以上

2．大連銀行天津分行

3．薪得付信息技術有限公司

計算機類(部分崗位專業不限)本科及以上

4．中國電信集團系統集成公司

軟件工程 計算機 通信 信息安全 市場營銷 本科及以上

5．天津天寧蘇寧電器有限公司

新聞傳播學 漢語言文學 設計學 營銷 財務 會計 物流管理 環境科學與工程 人力資源 社會工作 教育學(部分崗位專業不限)

6．中國國際醫藥衛生公司

企業管理 中文類 財務 會計 金融 投資管理 市場營銷 人力資源管理 心理學 法語 英語 臨床醫學 國際貿易 生物醫藥 計算機類 情報學 法學(部分崗位專業不限)本科及以上

7．四川九州電子科技股份有限公司北京研究所

計算機 電子 自動化 軟件工程 通信類 本科及以上

8．華耀(中國)科技有限公司

計算機 英語 本科及以上

9．金雅拓科技(上海)有限公司北京分公司

計算機 軟件 電子信息工程 本科及以上

10．福佳集團有限公司

法學 行政管理 企業管理 人力資源 會計 金融 本科及以上

11．長城計算機軟件與系統有限公司

計算機類 本科及以上

12．航天信息軟件技術有限公司

財務 企業管理 MBA 計算機類 本科及以上

13．中國中科國技信息系統有限公司

計算機 信息 電子 通信 本科及以上

14．北京新領先藥業科技發展有限公司

有機化學 化學 藥學 藥物分析 制藥 醫學 本科及以上

15．北京華夏建龍礦業科技有限公司

金融學 會計 財務 工程管理 人力資源 企業管理 行政管理 工商管理 碩士

16．大連聯化化學有限公司

有機化學 藥物化學 應用化學 本科及以上

17．江蘇恒瑞醫藥銷售有限公司

18．中國北車集團大連機床研究所有限公司

財務 計算機 自動化 企業管理 本科及以上

19．遼寧環宇礦業咨詢有限公司

經濟學 金融學 法律 人力資源 計量經濟學 統計學(部分崗位專業不限)本科及以上

20．北京圣才時代教育科技有限公司

文史哲 英語 法學 教育 心理 醫學 理工類 計算機 本科及以上

21．天津港航工程有限公司

中文 傳媒 會計 經濟法 人力資源管理 本科及以上

22．中信地產天津投資有限公司

財務管理 會計 本科及以上

23．中興能源(天津)有限公司

24．天地融科技有限公司

計算機 電子 數學與應用數學 通信 本科及以上

25．利爾化學股份有限公司

應用化學 化學工程 有機化學 分析化學 安全工程 本科及以上

26．北京命碼生科科技有限公司

法學 生物 醫學 藥學(部分崗位專業不限)本科及以上

27．津特變電工變壓器有限公司

企業管理 工商管理 會計 財務 自動化 本科及以上

28．天津城投城市資源經營有限公司

經濟類 工商企業管理 財務 會計 金融 經濟分析 計算機類 本科及以上

29．天津工業投資有限公司

經濟類 本科及以上

30．國津投資管理集團有限責任公司

工商管理 人力資源 行政管理 金融 英語 本科及以上

31．北京七星華創電子股份有限公司

自動化 控制理論與控制工程 計算機軟件 半導體材料與物理 化學 財務 會計 市場營銷 工商管理 本科及以上

32．北京利達智通信息技術有限公司

計算機 軟件工程 通信 信息 電子 本科

33．天津貴金屬交易所有限公司

金融 財經 統計學 文秘 管理類 計算機 數學 本科及以上

34．北京蛙視通信技術有限責任公司

計算機應用 通信 電子 本科及以上

35．天津西青經濟開發總公司

日語 英語 國際貿易 安全管理 人力資源 經濟 管理類本科及以上

36．晨光生物科技集團股份有限公司

新聞與傳播 分析化學 企業管理 工商管理 人力資源管理 生藥學 藥物分析 英語 國際經濟與貿易 化學 藥學 本科及以上

37．天津市錦標科技有限公司

計算機相關專業 本科及以上

38．天津金耀集團有限公司

化學 生物技術 制藥 會計 本科及以上

39．天津理工大學中環信息學院

思想政治教育 心理學 英語 數學 計算機 信息安全 信息與通信工程 財務管理 信息管理與信息系統 理工類 碩士及以上

40．天津恒達文博科技有限公司

財務 中文 廣告平面設計 計算機 電子信息(部分崗位專業不限)本科及以上

41．恒安標準人壽保險有限公司

金融 保險 精算 統計 財務 法律 本科及以上

42．天津天大求實電力新技術股份有限公司

計算機類 技術經濟與管理(部分崗位專業不限)本科及以上

43．天津市賽達偉業有限公司

語言類 營銷類 安全工程 本科及以上

44．上海極索信息技術有限公司

天津市海天亮子科技發展有限公司 通信工程 管理類(部分崗位專業不限)本科及以上

45．天津九章科技有限公司

軟件 計算機類 本科及以上

46．天津市匯峰工程設計咨詢有限公司

48．上海中科聯和顯示器有限公司

49．北京網康科技有限公司

數學 電子 通信 信息安全 計算機 本科及以上

50．北京和君咨詢有限公司

51．上海浦芮斯光電科技有限公司

光信息科學與技術 光電子技術科學 光學 光學工程 本科及以上

52．揚子江藥業集團有限公司

53．天津朝華電子技術有限公司

電子信息科學與技術 本科及以上

54．恒瑞醫藥股份有限公司

55．德福(天津)投資集團有限公司

第五篇：省政府應對低溫來襲發言稿

省委、省政府召開專題會議，研究部署應對低溫凝凍天氣。省委書記、省人大常委會主任栗書記主持并講話，省委副書記、省長趙同志講話。省委常委、貴陽市委書記李同志，省委常委、省委秘書長張同志，省委常委、副省長黃同志，副省長孫同志等出席會議。

會議聽取了近期我省低溫凝凍天氣和應對、救助工作有關情況的匯報。栗書記指出，近日我省大部分地區氣溫驟降，部分地區出現低溫凝凍，交通運輸和人民群眾生產生活受到影響。災情發生以后，省委、省政府高度重視、及時部署，各地各有關部門迅速行動、扎實工作，先后緊急啟動自然災害救助Ⅳ級響應和凝凍災害Ⅲ級應急響應，保證了受災地區生產生活秩序正常。總體上看，全省上下對這次天氣災害預判準確、部署及時、措施有力、組織得當。目前，清鎮、鎮勝、貴遵、崇遵、貴新、凱麻、玉凱等七條高速公路全部開通，鐵路和航空運輸正常，全省社會治安大局總體穩定。

栗書記強調，根據氣象部門的預報，我省低溫凝凍天氣還將持續一段時間。能不能全面應對好這次低溫凝凍災害，關系到能不能保證人民群眾安全過冬過節，關系到能不能為我省“十二五”發展創造一個良好開局，關系到全省上下能不能保持積極向上的精神狀態和社會氛圍。各地各有關部門要高度重視，從大局著眼，全力以赴應對。寧可把災情估計得重一些，不可麻痹大意，做到未雨綢繆；寧可把準備工作做得充分一些，做到有備無患，不可患而無備、措手不及。

栗書記要求，要突出重點，千方百計做好保民生、保生產、保穩定各項工作。當前要重點抓好五件事：

一是 克服種種困難，積極疏導，確保交通暢通和安全。

二是 力保油、電、煤、氣、水和通信等生產生活的“六大基礎保障”不出問題。

三是 切實搞好市場供應，特別是做好肉、菜、油、蛋、奶和糧食等食品、副食品供應，堅決打擊囤積居奇、哄抬物價等不法行為，確保庫存充裕、市場貨源充足、價格基本穩定。

四是 在管好城市居民生活的同時，重點做好農村困難群眾、受災群眾、邊遠偏僻地區群眾的住房、取暖、醫療和基本生活品保障。

五是 救災工作要跟上，及時下撥和發放救災物資、資金，及時“補庫”，確保不因凍、不因餓、不因病得不到及時救治而出現人員死亡。

栗書記強調，要進一步完善應急預案，真抓實干，把各項救災工作落到實處。省領導和省直部門要繼續組織人員到重點地縣去檢查指導、幫助做好各項應對工作。各市州地縣鄉領導要堅守崗位、親赴一線，及時組織開展應急救援工作。要加強信息管理，把全省抗低溫凝凍災害的有關信息及時準確、實事求是地向社會發布。

趙同志指出，要根據氣象預報，抓住近兩天天氣好轉、氣溫回升的有利時機，強化應對措施、扎實做好各項工作。要全力以赴做好保暢通工作，高速公路低速運行，盡量不要封路，立即行動起來，把貴新高速貴定段、玉凱高速劍河段、貴遵高速息烽段和環城高速至清鎮段等4個阻礙全省交通運行的節點立刻打通。要加強應急救助，確保受阻人員不挨餓、不受凍，更不能出現死人情況。要加強物資調運，確保生產和生活需求。要加強值班和信息報告，主動發布信息，確保信息公開準確及時。要加強對災害天氣的監測和預警，為防災減災提供科學依據。要加強組織領導，確保有條不紊、緊張有序開展工作。

會上，李同志、黃同志、孫同志就有關情況作了通報和部署。氣象、民政、公安、交通、鐵路、民航、物價、電力、石油、衛生、商業、農業、工業等部門和貴陽市負責同志作了情況匯報。省直有關部門負責同志參加會議。

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