第一篇：智能家居系統(tǒng)帶動房產(chǎn)營銷

智能家居系統(tǒng)帶動房產(chǎn)營銷

近年來房價飛漲相信大家都有所了解，所以現(xiàn)在消費者的消費觀念也有所提升。雖然買的是房子，但更看重的卻是很多房子本身的附加值，只有所有一切令自己滿意，消費者才會覺得物有所值。比如地點、環(huán)境、配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等。所以現(xiàn)在消費者首選的不是房子，而是居住環(huán)境以及小區(qū)設(shè)施方面，而后才考慮在此小區(qū)內(nèi)選擇什么樣的房子。所以房產(chǎn)開發(fā)商煞費苦心的來想一些好點子來增加小區(qū)的優(yōu)勢，形成賣點吸引消費者的目光。為了達到這一目的，所有房地產(chǎn)開發(fā)商都在小區(qū)環(huán)境和小區(qū)的設(shè)施方面大作文章，做了大投入來引起注意。而智能家居系統(tǒng)是其中最受重視的一個亮點。隨著近年來人們對家居的更高要求，大部分人都對智能家居比較關(guān)注，所以無疑智能家居成為了房產(chǎn)營銷中必不可少的一個因素。

房產(chǎn)新政出臺，置業(yè)需謹(jǐn)慎

2011年開始，房產(chǎn)新政的出臺，從中央到地方全面落實樓市調(diào)控。并明文規(guī)定：對已有一套房屋的當(dāng)?shù)貞艏用窦彝ィ蚰軌蛱峁┊?dāng)?shù)匾欢晗藜{稅證明或者社保繳納證明的非當(dāng)?shù)貞艏用瘢拶徱惶鬃》浚⑶叶追渴赘短嶂亮伞Ｏ拶徚畹某雠_以及頻繁的加息政策預(yù)示著，買房拿來當(dāng)做投資顯然不是普通業(yè)主所能操持的“生意”了，隨著近年來房地產(chǎn)的迅速發(fā)展，樓價的迅速攀升。使得消費者不得不對自己所選的樓盤環(huán)境以及配套設(shè)施有進一步的要求，那么智能家居就無疑成為當(dāng)下繼智能小區(qū)之后的新樓盤營銷亮點。

智能家居系統(tǒng)親民化，實質(zhì)誘惑

隨著房價的迅速攀升，房價已是人們心中的一大心病，智能家居系統(tǒng)/產(chǎn)品也不親民的話，恐怕很多樓盤有了新的智能家居營銷亮點，但也不是大眾消費得起的。近年來智能家居生產(chǎn)廠商也都轉(zhuǎn)變意識走親民路線。曾經(jīng)以為業(yè)內(nèi)專家曾說：其實智能化的時代應(yīng)該是一種普及智能家居的時代，智能化實現(xiàn)的功能應(yīng)全部都能讓中國人用得上，用得起，而非只是富人獨享，應(yīng)該更加的大眾化。比如說普通老百姓在家希望實現(xiàn)燈光的智能化及或者說家電設(shè)備的智能化，幾千塊就做到的了。所以智能家居價格的親民化以及智能家居系統(tǒng)的功能使用性便捷性，使得樓盤用上智能家居有了實際的誘惑力。

家裝公司與智能家居企業(yè)開始合作，智能家居與裝飾企業(yè)的合作，更能讓房地產(chǎn)商相信時機已成熟，智能家居會是樓盤營銷新手段。

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第二篇：智能家居營銷問答

智能家居營銷問答什么是智能家居？

智能家居系統(tǒng)是指集防盜報警、家電控制、家庭信息自動化、照明控制、窗簾控制、電話遠(yuǎn)程控制、室內(nèi)外遙控、以及可編程定時控制等多種功能的系統(tǒng)，使您的生活更加舒適、便利和安全。讓您真正高品質(zhì)的享受科技帶給生活的便利的舒適。

家庭信息自動化是指：通過控制系統(tǒng)主機的顯示屏，您在家里便可實現(xiàn)交水電費、電話費、接受小區(qū)公共信心等功能。

目前產(chǎn)品廣泛用于別、寫字樓、工廠、家庭。學(xué)校、醫(yī)院、銀行、企事業(yè)單位等。

智能家居生活概述：

您想過嗎？當(dāng)您回到家中，隨著門鎖被開啟，家中的安防系統(tǒng)自動解除室內(nèi)警戒，廊燈緩緩點亮，空調(diào)、新風(fēng)系統(tǒng)自動啟動，您最喜歡的背景交響樂輕輕奏起。在家中，只需一個遙控器就能控制家中所以的電器。每天晚上，所有的窗簾都會定時自動關(guān)閉，入睡前，床頭邊的面板上，您觸動“晚安”模式，就可以控制室內(nèi)所有需要關(guān)閉的燈光和電器設(shè)備，同時安防系統(tǒng)自動開啟處于警戒狀態(tài)。在您外出之前只要按一個鍵就可以關(guān)閉家中所有的燈和電器??

在淡熱的夏天，你可以在下班前在辦公室通過電腦打開空調(diào)，回到家里便能享受清涼；在寒冷的冬季，則可以享受到融融的溫暖。回家前啟動電飯煲，一到家就可以吃上香噴噴的米飯。如果不方便使用電腦，打個電話回家一樣可以控制家電。在辦公室或在出差時打開電腦上網(wǎng)，家中的安全設(shè)備和家用電器立即呈現(xiàn)在你的面前??這一切都是網(wǎng)絡(luò)化智能家居控制系統(tǒng)能為您做的事情中的一小部分。

家居智能化技術(shù)起源與美國，最具代表性的是X-10 技術(shù)，通過X-10通信協(xié)議，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的各個設(shè)備便可實現(xiàn)資源的共享。因其布線簡單、功能靈活，擴展容易而被人們廣泛接受和應(yīng)用。自動化的家居不再是一幢被動的建筑，相反，成了幫助主人盡量利用時間的工具，使家庭更為舒適、安全、高效和節(jié)能。

智能家居的定義

智能家居，或稱智能住宅，在英文中常用Smart Home。與智能家居的含義近似的還有家庭自動化（Home Automation）、電子家庭（Electronic Home、E-home）、數(shù)字家園（Digital family）、家庭網(wǎng)絡(luò)（Home net/Networks for Home）、網(wǎng)絡(luò)家居（Network Home），智能家庭/建筑（Intelligent home/bulding）、在香港、臺灣等地區(qū)還有數(shù)碼家庭、數(shù)碼家居等稱法。

智能家居是以住宅為平臺，兼?zhèn)浣ㄖ⒕W(wǎng)絡(luò)通信、信息加電、設(shè)備自動化，集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境。

2、你們店里為什么主要展示的都是防盜報警產(chǎn)品？

任何產(chǎn)品的營銷都以市場說了算，智能家居產(chǎn)品涵蓋好幾個系統(tǒng)，現(xiàn)在老百姓最首要解決問題的就是家居安防問題，現(xiàn)在都是開放試建筑，每個家庭都有防盜的需求，而傳統(tǒng)的鋼精防盜網(wǎng)已起不了什么作用，其他家電控制、信息自動化等系統(tǒng)都是逐漸發(fā)展進入百姓家庭的。我們開店做營銷，抓的是滿足市場需求，一切從市場需要出發(fā)。

3、紅外線產(chǎn)品的紅外線對人體有輻射或傷害嗎？

不會的，您考慮的可能是紫外線一類的對人體有傷害的射線。被動紅外探測器是一種利用熱釋電效應(yīng)進行熱電轉(zhuǎn)換的紅外傳感器，而人體作為一個熱源體，可以輻射出中心波長為9um—10um的紅外線，而我們的探測器的紅外傳感器是接受人體釋放出的紅外線而進行探測報警的，所以我們的產(chǎn)品不會對人體產(chǎn)生傷害。

4、你們的產(chǎn)品售后服務(wù)是怎樣的，產(chǎn)品幾年質(zhì)保？

我們的產(chǎn)品都是三年質(zhì)保（監(jiān)控產(chǎn)品兩年）——有金牌服務(wù)易拉寶宣傳廣告，系統(tǒng)設(shè)備如有故障，您可以電話或其他方式通知我們，一般我們都會24小時內(nèi)作出回應(yīng)，安排上門維修。公司為此配備了專業(yè)技術(shù)人員和專門的工程服務(wù)車24小時待命。

5、無線產(chǎn)品的電池能管多長時間？

我們的無線產(chǎn)品采用的都是鋰電池，一般一塊3~5年更換一次，系統(tǒng)低電都會有提示的，在我們提供的產(chǎn)品使用說明書上都有介紹，您可以放心使用。

6、為什么室外型的探測器要比室內(nèi)使用的探測器貴那么多？

因為探測器應(yīng)用于室外，不但需要考慮外形美觀，而且要接受更多的考驗。在室外復(fù)雜的環(huán)境中，產(chǎn)品要面對空氣流動、雪雨侵襲、昆蟲干擾、灰塵積累等因素的影響，所以在設(shè)計上要面面俱到，用料和工藝上要更加嚴(yán)格，比如連接處要加密封圈、機背也要設(shè)計保護殼等等，成本增加了很多，自然價格要貴了，當(dāng)然，它的功能也是優(yōu)于室內(nèi)探測器的，他可以在非法入侵分子進入您家室內(nèi)范圍前報警。

第三篇：welbellC6智能家居系統(tǒng)

華百安WelbellC6智能家居系統(tǒng) 打造智能美好生活

炎炎的夏日，開著車回家的你，用手機打個電話就可以提前打開家里的空調(diào)，讓榨汁機準(zhǔn)備一杯新鮮的果汁，再讓家庭音響準(zhǔn)備好你最喜歡的音樂??

慵懶的冬季，躺在客廳沙發(fā)上的你，通過一支遙控器就可以讓廚房里的咖啡機煮出一壺?zé)峥Х龋屛⒉t為你準(zhǔn)備一套香噴噴的晚餐??

小區(qū)里再也沒有神色緊張的保安，誰家的煤氣漏了，發(fā)生火災(zāi)了，有人闖入了，都已經(jīng)自動及時地通報到小區(qū)的報警服務(wù)器??

華百安告訴您，這里所描述的生活并不是什么奢望，而是科技以服務(wù)為本、影響生活、改變生活、創(chuàng)造新的生活方式的最直觀體現(xiàn)。

Welbell C6智能家居系統(tǒng)介紹：

華百安自主研發(fā)的C6智能家居系統(tǒng)是基于CAN總線技術(shù)，通過一系列特定功能的模塊化產(chǎn)品，并結(jié)合綜合布線技術(shù)，將家居中的電腦、家電、燈光、背景音樂、電動窗簾、電風(fēng)扇以及安防和環(huán)境探測器等產(chǎn)品構(gòu)建一個基于CAN總線的智能家居網(wǎng)絡(luò)管理和控制平臺，實現(xiàn)家居的全面控制和有效管理，達到用戶居家便利、舒適、安全、節(jié)能的目的。

CAN總線通訊介質(zhì)為雙絞線。總線通訊數(shù)據(jù)包長度采用多字節(jié)結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)傳輸具備總線數(shù)據(jù)偵測、位校驗、數(shù)據(jù)完整性校驗功能。平均通訊速率規(guī)范為20Kbps。總線具備紅外、無線射頻、RS232、TCP/IP網(wǎng)絡(luò)等多種通訊接口。

C6家居網(wǎng)絡(luò)管理控制產(chǎn)品，不但自身功耗低，還能通過靈活的預(yù)置滿足用戶個性化的生活習(xí)慣，同時減少能源浪費，節(jié)能效果明顯。

主要實用功能：

燈光控制方面

包括手動控制、智能遙控器遙控、定時控制、兩地或多地控制、一鍵式燈光組合效果控制、部分或全部燈光的全開/全關(guān)控制、電話/手機的遠(yuǎn)程控制、電腦控制、互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程控制、以及部分區(qū)域“人來燈開、人走燈光”的人體感應(yīng)自動控制等等。

家電萬能遙控

家里有不少的家電，包括電視、影碟機、音響、空調(diào)、可遙控的電風(fēng)扇、機頂盒、投影儀等等，每個家電都有自己的遙控器，使用時不得不在好幾個遙控器之間換來換去，夠麻煩的！現(xiàn)在，在智能住宅中，只需通過一個全能遙控器，不僅可以遙控?zé)艄猓€可以遙控全宅的家電設(shè)備，非常的方便。

全宅遠(yuǎn)程控制

全宅燈光、家電可以通過電話/手機語音導(dǎo)航、發(fā)送手機短信、電腦和智能手機寬帶互聯(lián)網(wǎng)等多種手段進行遠(yuǎn)程遙控操作。

全宅音視頻共享

智能住宅中的客廳、餐廳、廚房、臥室、書房、盥洗室等多個區(qū)域都可以方便地單獨享受來自多個音源包括CD機、U盤中的背景音樂或收聽電臺廣播，這是非常愉悅身心的事情！

除了實現(xiàn)全宅的背景音樂共享，智能住宅中還可以實現(xiàn)視頻共享。舉個簡單的例子：在家里的多臺電視上都可以同時觀看一臺DVD中播放的大片。

窗簾門窗遙控

通過手動或遙控可以對電動窗簾或電動門窗進行任意操作，如果系統(tǒng)接入風(fēng)、光、雨傳感器時，電動窗簾和門窗可以根據(jù)要求自動開閉；還可以定時預(yù)置操作以及與情景模式聯(lián)動操作開閉。

全宅安全防范

C6智能家居系統(tǒng)中接入相應(yīng)的探測器，就能實現(xiàn)防盜火災(zāi)燃?xì)庑孤┍O(jiān)控；出現(xiàn)險情時能夠通過電話語音報警或短信及時通知業(yè)主，并通過本地的聲光設(shè)備聯(lián)動發(fā)出警報。當(dāng)全家外出時，還能夠預(yù)置度假模式，模擬有人在家來實現(xiàn)防盜。安裝有網(wǎng)絡(luò)攝像機時，還可以進行網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)聽、拍照錄像。

部分產(chǎn)品實物圖：

全能遙控器

多功能探測轉(zhuǎn)發(fā)器

多功能液晶觸控面板功能描述

華百安C6系統(tǒng)多功能觸控面板突破了傳統(tǒng)智能開關(guān)面板的理念，它提供多達5個控制界面，每個界面可以自定義5個控制對象，控制對象可以是系統(tǒng)中的任何燈光、家電、音視頻，或一鍵式情景模式，或者是急救、布防、撤防、燈全開、燈全關(guān)等等。而且，每個控制對象均可以以直觀的文字或圖標(biāo)表示，完全的個性化，操作交互方面一目了然。可以說，C6多功能觸控面板具備了智能終端的功能，全新的設(shè)計理念、強大的功能、精美的外觀使其在智能家居行業(yè)中備受矚目！

“為客戶提供家居生活智能化”是華百安持之以恒的追求！華百安會不斷提升智能家居核心技術(shù)，將系統(tǒng)平臺的產(chǎn)品和功能日益豐富和完善，為人們帶來更多安全、舒適、便捷、新奇、有趣的生活體驗！環(huán)境檢測傳感

智能音視頻交換機

燃?xì)鈧鞲须娮杵炼喙δ苡|控面

OLED電容觸控多功能面

強電集中控制模

第四篇：智能家居系統(tǒng)計劃書

智能家居系統(tǒng)計劃書 第一部分 行業(yè)及市場情況

一、智能家居簡介

智能家居，亦稱智能住宅，英文Smart Home，是將家庭中各種與信息相關(guān)的通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置，通過家庭總線技術(shù)連接到一個家庭智能化系統(tǒng)上進行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。

隨著國民經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)水平的提高，特別是計算機技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、控制技術(shù)、信息技術(shù)的迅猛發(fā)展與提高，促使了家庭生活的現(xiàn)代化，衣食住行的舒適化，居住環(huán)境的安全化。人類技術(shù)發(fā)展的最終目的和方向是服務(wù)于生活所需，這些高科技已經(jīng)影響到人們生活的方方面面，改變了人們生活習(xí)慣，提高了人們的生活質(zhì)量，智能住宅也正是在這種形勢下應(yīng)運而生的。

智能住宅的概念起源于美國，美國的智能住宅發(fā)展是最為迅猛的。繼美國之后，歐洲、韓國、日本、新加坡等國家住宅智能化也得到了飛速發(fā)展。在我國，智能住宅這一概念推廣較晚，但其發(fā)展的速度也很快，全國已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小區(qū)。越來越多的消費者，尤其是有一定文化層次和經(jīng)濟實力的樓盤買家，已把住宅智能化程度作為自己選擇的一個重要參考。智能家居系統(tǒng)所占房地產(chǎn)開發(fā)的成本比例不高，卻能明顯提高樓盤的吸引力，增值作用顯著，輕松打造酒店式公寓服務(wù)，成為房地產(chǎn)推介的又一有力方式。下面描述了一個網(wǎng)絡(luò)化家庭的生活景象，也許這正是你我的夢想。星期五上午6：50 室外的燈自動關(guān)閉。

——上午 7：15；主人出門上班，將安全程序設(shè)定為“離開”方式。以家庭網(wǎng)關(guān)為核心的控制系統(tǒng)自動將不必要的燈以及危險設(shè)備關(guān)閉；恒溫器自動進行調(diào)整以節(jié)省能源，窗簾自動關(guān)閉，安防系統(tǒng)進入監(jiān)視狀態(tài)；

——下午：主人給家中控制系統(tǒng)打一個電話，控制系統(tǒng)通知主人，孩子在下午四點回到了家里，他們輸入了正確的開門號碼并打開了洗碗機，通過 Internet,主人輸入正確的用戶名和密碼，通過公寓服務(wù)器的身份驗證后，啟動安裝在家中的網(wǎng)絡(luò)攝像機，看到孩子們正在安全地做游戲。

——晚上：主人回到家中，汽車通道傳感器自動進行 100%的照明，車庫門打開，車庫中照明燈開啟，車輛停泊好后，主人進入客廳，五分鐘之后燈關(guān)閉。——主人進入書房，連入 Internet，主人選擇“娛樂”按鈕（場景控制），通過家庭網(wǎng)關(guān)啟動控制系統(tǒng)將百葉窗關(guān)閉，燈光變暗，屏幕開始播放電影。——入睡時，主人按“睡眠”模式鍵，整個房間燈光窗簾自動按照設(shè)定關(guān)閉，房門未鎖好將會自動告警，同時啟動睡眠安防系統(tǒng)。——星期六：主人外出度假，打開安全報警裝置。—— 度假賓館的夜晚：主人通過在賓館上網(wǎng)的電腦給家中控制系統(tǒng)發(fā)出一個信號，確認(rèn)房間處于“休假”狀態(tài)，一切正常；天黑的時候，主人可以任意啟用家中音樂、電視、燈光設(shè)備，就像有人在家一樣。

人們對智能網(wǎng)絡(luò)化家庭環(huán)境的要求是：安全舒適、輕松方便、節(jié)約能源、隨心所欲。人們要實現(xiàn)自己的夢想，最基本的條件是：家庭中各種獨立的設(shè)備就必須集成在一個統(tǒng)一的家庭網(wǎng)絡(luò)中。這樣的一個家庭要求所有可能的設(shè)備完全網(wǎng)絡(luò)化控制。

不管一個家庭中的電子設(shè)備之間是如何互相通信的，它們必須通過一個家庭網(wǎng)絡(luò)連接起來。在不久的將來，沒有家庭網(wǎng)絡(luò)與一定智能化程度的房屋就如同現(xiàn)在沒有PC的家庭一樣過時。

二、需求分析

馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層。

圖1 馬斯諾需求理論

社會需求、尊重需求和自我實現(xiàn)并不是嚴(yán)格的逐級實現(xiàn)，因人而異，這里不詳細(xì)展開，我們僅討論相關(guān)內(nèi)容。

衣食住行都屬于基本的生理需求，人們對這方面的需求永遠(yuǎn)不會停止，但一旦生理需求基本滿足之后就會上升到安全需求。我國經(jīng)濟近二十年的跨越式發(fā)展，使大多數(shù)群眾擺脫了溫飽問題，但也正是因為只是一部分人剛剛才“擺脫溫飽問題”，導(dǎo)致現(xiàn)在社會并不如我們想象中的穩(wěn)定和美好，這樣安防行業(yè)前十幾

年的飛速發(fā)展就很好解釋了。

國家經(jīng)濟還在飛速發(fā)展，越來越多的人會從“生理需求”上升到“安全需求”，安防行業(yè)的發(fā)展自然也不會停止。然而隨著具有中國特色的“山寨模式”在各行各業(yè)爭奇斗艷，安防行業(yè)早已成為一片紅海，因此有資金實力或者技術(shù)實力的廠商開始開辟其他的盈利途徑。

也有許多人通過各種方式使得自己快速實現(xiàn)了安全需求，上升到了需求理論中的最高處，而微軟總裁比爾蓋茨已經(jīng)在90年代為這個群體作出了表率，他的住宅和生活方式成為很多富人的效仿對象，國內(nèi)的情況也一樣，智能家居行業(yè)因此開始逐漸興起。

一些有資金實力或者技術(shù)實力的安防廠商最早洞悉到了這樣的需求，這樣就出現(xiàn)了國內(nèi)第一批從事智能家居產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)（如廈門振威）。

一般意義上來說，智能家居主要滿足人們的以下五方面需求： ◆ — 家庭安全方面的需求 ◆ — 家庭自動化控制方面的需求 ◆ — 家庭娛樂方面的需求 ◆ — 家庭信息化方面的需求 ◆ — 家庭節(jié)能環(huán)保方面的需求

這里面的每種需求都可以引申出很多產(chǎn)品，但初創(chuàng)型企業(yè)最好根據(jù)自己所擅長的選擇一個需求作為切入點。

不久前國內(nèi)有人在這方面做過一個調(diào)查，對于智能家居，人們最關(guān)心的功能依次是“安防報警”，“遠(yuǎn)程遙控”（空調(diào)、熱水器等），“遠(yuǎn)程監(jiān)護”（家中有老人，或有保姆帶小孩），“緊急求助”（緊急醫(yī)療救助、物業(yè)問題 調(diào)查結(jié)果基本能反映當(dāng)前大多數(shù)人在智能家居方面的需求。已經(jīng)紅火多年的安防依然是人們最大的需求；對設(shè)備進行集中遙控和遠(yuǎn)程控制的需求也逐漸顯現(xiàn)，這也是人們向往一種新的生活方式的體現(xiàn)。

另外還可以看出，人們對于健康的需求也越來越強。現(xiàn)代城市生活節(jié)奏越來越快，自己的身體健康、親人的身體健康狀況都越來越難以預(yù)料，因此家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品本身也是一個非常有潛力的行業(yè)，如果能將其與網(wǎng)絡(luò)化的智能家居有機的融合，將會使企業(yè)的競爭力大大增加。從以上分析結(jié)合我們目前的條件看，從“家電控制”方面入手會比較合適，原因有三：

首先，安防行業(yè)競爭已經(jīng)相當(dāng)之激烈，與現(xiàn)有的安防廠商相比我們沒有任何可挖掘的優(yōu)勢；

其次，家電控制方面雖然也有許多競爭對手，但我們還可以在這方面找到新的機遇點，我們現(xiàn)有的技術(shù)儲備也已經(jīng)足夠，而且從近期的情況看來，有可利用的市場渠道，其進入門檻目前來看并不高；

最后，對于家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品，我們則沒有任何經(jīng)驗，醫(yī)療電子的準(zhǔn)入門檻也相對較高，可以將其作為企業(yè)穩(wěn)定以后的新利潤增長點。

第二部分 產(chǎn)品與服務(wù)

一、產(chǎn)品構(gòu)成 本項目最終將形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下，圖中所有接入家庭總線網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備都是我們未來可能涉及的產(chǎn)品。

圖1 智能家居產(chǎn)品結(jié)構(gòu)示意圖（注： 表示從外部互聯(lián)網(wǎng)連接，表示紅外線遙控，表示藍(lán)牙連接，表示W(wǎng)IFI無線連接，表示無線家庭網(wǎng)絡(luò)總線，表示普通5類線連接）

涉及到的產(chǎn)品可分為如下幾類：

智能照明控制：包括遙控電燈開關(guān)、遙控調(diào)光開關(guān)（白熾燈、熒光燈）、遙控窗簾開關(guān)。

智能遙控器：可以學(xué)習(xí)任何紅外遙控編碼，控制所有紅外設(shè)備和其他無線遙控設(shè)備，并可以配置場景；手機或平板電腦還可以通過藍(lán)牙與遙控器相連，成為完整的遙控器。

智能插座：內(nèi)置遙控開關(guān)，可以設(shè)置定時開關(guān)（參數(shù)保存在插座內(nèi)），帶有電量監(jiān)控功能，與網(wǎng)關(guān)組網(wǎng)后可以實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控。

家庭監(jiān)控：IP監(jiān)視視頻通過wifi接入家庭網(wǎng)絡(luò)，在終端軟件上實現(xiàn)與智能家居系統(tǒng)結(jié)合。各類紅外、門磁、煙霧、溫度傳感器默認(rèn)情況下都直接與網(wǎng)關(guān)直接通訊，由智能網(wǎng)關(guān)負(fù)責(zé)監(jiān)控系統(tǒng)的統(tǒng)一調(diào)度。

智能網(wǎng)關(guān)：為家庭總線與internet轉(zhuǎn)換通道，并負(fù)責(zé)管理整網(wǎng)的所有節(jié)點。但需要注意的是，普通控制節(jié)點在沒有網(wǎng)關(guān)的時候也可以自動組網(wǎng)和工作，網(wǎng)關(guān)的存在可以給系統(tǒng)提供遠(yuǎn)程監(jiān)控的能力，并提升整網(wǎng)的工作可靠性。客戶端軟件：包括PC、手機、平板電腦上的客戶端軟件，要有統(tǒng)一的操作界面。

云服務(wù)：可以為家庭網(wǎng)關(guān)免費提供DNS服務(wù)，有一定產(chǎn)品基礎(chǔ)之后，應(yīng)該在云服務(wù)上挖掘新的盈利模式。

可以收集一些無關(guān)隱私的參數(shù)，為用戶提供數(shù)據(jù)服務(wù)，如電量監(jiān)測曲線、“代理管家”（用戶可通過打電話到呼叫中心，要求其幫忙控制家電）、各類信息如新聞、天氣推送等服務(wù)。這個現(xiàn)在還只是個概念，未能找到合適的盈利點。

或者在終端軟件中嵌入一個廣告平臺，推送一些實惠而又必須的商品，但必須建立嚴(yán)格的審查機制，以防出現(xiàn)不適當(dāng)?shù)膹V告引起消費者的反感，從而影響品牌形象。推送廣告對最終消費者來說為免費服務(wù)，但應(yīng)作為可選項，消費者可以根據(jù)需要選擇開通或者不開通，默認(rèn)為開通。

人臉識別技術(shù)與智能家居的結(jié)合： 能否做到家中無人自動布防，家中有人自動撤防？人臉識別的軟件安裝在運服務(wù)器端，家庭攝像頭的捕捉到的圖像通過網(wǎng)關(guān)傳送到服務(wù)器上，服務(wù)器識別之后將識別結(jié)果發(fā)回網(wǎng)關(guān)，如果識別為主人則進行撤防及場景設(shè)置，如果不是，則給出警告，如果30秒內(nèi)不手動撤除警告則開啟防盜警報，并通過短信或電話通報主人。

第三部分 產(chǎn)品計劃

一、計劃中的產(chǎn)品 1.主控系統(tǒng)：(433/315)主控系統(tǒng)主要有以及下幾種方式：

（1）自己研發(fā)，自己研發(fā)需要耗費周期以及人力物力財力（2）做OEM產(chǎn)品，從廠家按照我們的需求提取相應(yīng)頻段的主控產(chǎn)品，產(chǎn)品回來后，我們自己貼標(biāo)

（3）軟件使用中性的，硬件外殼我們自己開模，這樣的話，開模費（不

包括外殼生產(chǎn)）需要大約10萬左右，加上后續(xù)的產(chǎn)品生產(chǎn)及外殼，大約需要25萬-30萬的費用。

（4）直接使用中性產(chǎn)品，回來我們自己貼標(biāo)，部分產(chǎn)品我們自己采購

2.探頭的選配，一種是做APP監(jiān)控，反應(yīng)速度相對較慢，二中是做芯片兼容，反應(yīng)相對較快。

3.其他零部件（開關(guān)、插座、紅外等），我們可以根據(jù)需求自己采購，這樣費用會相應(yīng)低一些 第四部分 合作方式 合作方式：

（1）股份合作方式，乙方給甲方提供技術(shù)支持以及管理，甲方相應(yīng)給已方股份

（2）工資加股份制，乙方領(lǐng)取相應(yīng)的基本開銷費用

股份制

第五篇：長城智能家居營銷模式

長城智能家居營銷模式

長城智能家居營銷模式

——針對專業(yè)智能家居集成商

1、房產(chǎn)合作營銷模式

分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：

▲ 精裝修房產(chǎn)項目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產(chǎn)項目，把長城智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓長城智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預(yù)算前進行。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。此后者長城可以解決，比如采用墊資預(yù)裝形式，至房屋售出后再行回款。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款（長城將視工程量給予支持）▲ 樣品房項目合作（長城將提供設(shè)備預(yù)裝）

主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。

▲ 樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示長城智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。

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銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結(jié)算貨款。

2、裝修合作營銷模式

跟裝修公司合作，利潤共享，由貴公司來負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對各裝修公司設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，由裝修公司來負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。

跟裝修公司合作應(yīng)注意以下幾個要點：

▲ 利潤分配：

因為裝修公司覆蓋面更廣，一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，量自然就會上來。

▲ 智能設(shè)計培訓(xùn)：

一定要對裝修公司的設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)長城智能家居的特點、銷售技巧及長城智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設(shè)法讓裝修設(shè)計人員培訓(xùn)成您產(chǎn)品的推銷員。（長城產(chǎn)品及技術(shù)培訓(xùn)免費）

▲ 尋找更多的裝修公司：

如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的長城智能家居設(shè)計師，每天都有這么多人為您推銷長城智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。

3、建立長城智能家居專賣店（最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng)）

通過設(shè)立專業(yè)的長城智能家居形象店（無加盟費，而且長城會給予一定的資金及設(shè)備支持），一方面來銷售長城智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

4、專業(yè)市場設(shè)點（把力用在刀刃上，才能事半功倍）

通過在專業(yè)市場設(shè)點來宣傳和銷售長城智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。

貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。

5、和其他系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤，共同推銷長城智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，長城智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。

6、設(shè)立下一級經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）

如果達到一定規(guī)模，可通過做地方性的招商廣告來尋找下一級經(jīng)銷商或加盟店，分享長城智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的渠道經(jīng)銷政策。