第一篇：智能家居企業如何做好營銷

智能家居潛在客戶，不缺錢而缺乏被營銷不缺錢而缺乏被營銷

從來不缺有能力購買智能家居的人吧，只是為什么智能家居從未被人們提上日程？營銷不夠全面是一個很致命的問題。

智能家居企業如何做好營銷？

在智能家居市場，經常有這樣的怪現象：好產品未必就有較大市場，而一般的產品卻冷不丁地火了。如很多企業開發新產品，從功能的性能上來看，是很好的產品，但因為價格，技術或者是政策的原因，多數企業市場前景并不樂觀。這是在賣法上出了問題。我們知道，不管是的無線技術智能家居產品，還是近幾年賣得紅火的X-10技術以及被炒得APBUS技術的產品，從產品和技術本身來看并不算特別出奇，銷售業績方面的沒有一個是成功的。由此看來，做產品營銷策劃，不是僅僅有一個好產品就行了，還要整合企業資源，某營銷策劃企業，將企劃力、決策力、執行力、創新力、品牌力與產品力有機融合，才能保證產品的成功。需求是產品成功營銷的基礎。如果沒有需求，產品談何銷售?需求可分為弱需求和強需求。如智能照明系統，單純從搖控和情景模式的角度推銷產品營銷策劃，在目前市場尚未培育起來時，絕大部分會敗走麥城。在智能照明市場擁有豐富經驗的上海**，天津**，深圳**，他們分別推出的智能照明系統，都沒能在全國市場上一炮打響，原因就在于他們沒有把弱需求變為強需求。

品牌營銷=產品力+決策力+企劃力+執行力+創新力+品牌力

在當今智能家居市場，品牌營銷的這一方程式將成為智能家居企業營銷資源較為全面、完整的模型系統。

產品力：產品的市場潛力與需求程度、目標市場、自身優勢與獨特賣點以及新產品的認證、產品硬件及科技軟件背景等方面的支持指數。

決策力：決策層的專業背景、綜合素質、性格特點、營銷理念、管理水平、以及對遠景的判斷能力等指數。

企劃力：企劃部門構架的科學性、企劃人員的專業背景、營銷理念、執行能力以及經驗積累、實踐能力等方面的指數。

執行力：執行團隊的人員構成、專業背景、從業經歷、營銷理念、整體戰斗力、營銷悟性等方面的指數。

創新力：企業在技術方面的創新能力、對產品的創新能力、決策層的創新能力、產品營銷策劃團隊的創新能力和營銷推廣過程中的創新能力等方面的指數。

品牌力：企業的品牌影響力和形象力、企業的經驗積累和品牌積淀、品牌的整體戰略規劃、品牌的核心理念構成及視覺表現、品牌的知名度、美譽度、忠誠度等指數。（文/Mary,中國智能家居網）

第二篇：智能家居營銷問答

智能家居營銷問答什么是智能家居？

智能家居系統是指集防盜報警、家電控制、家庭信息自動化、照明控制、窗簾控制、電話遠程控制、室內外遙控、以及可編程定時控制等多種功能的系統，使您的生活更加舒適、便利和安全。讓您真正高品質的享受科技帶給生活的便利的舒適。

家庭信息自動化是指：通過控制系統主機的顯示屏，您在家里便可實現交水電費、電話費、接受小區公共信心等功能。

目前產品廣泛用于別、寫字樓、工廠、家庭。學校、醫院、銀行、企事業單位等。

智能家居生活概述：

您想過嗎？當您回到家中，隨著門鎖被開啟，家中的安防系統自動解除室內警戒，廊燈緩緩點亮，空調、新風系統自動啟動，您最喜歡的背景交響樂輕輕奏起。在家中，只需一個遙控器就能控制家中所以的電器。每天晚上，所有的窗簾都會定時自動關閉，入睡前，床頭邊的面板上，您觸動“晚安”模式，就可以控制室內所有需要關閉的燈光和電器設備，同時安防系統自動開啟處于警戒狀態。在您外出之前只要按一個鍵就可以關閉家中所有的燈和電器??

在淡熱的夏天，你可以在下班前在辦公室通過電腦打開空調，回到家里便能享受清涼；在寒冷的冬季，則可以享受到融融的溫暖。回家前啟動電飯煲，一到家就可以吃上香噴噴的米飯。如果不方便使用電腦，打個電話回家一樣可以控制家電。在辦公室或在出差時打開電腦上網，家中的安全設備和家用電器立即呈現在你的面前??這一切都是網絡化智能家居控制系統能為您做的事情中的一小部分。

家居智能化技術起源與美國，最具代表性的是X-10 技術，通過X-10通信協議，網絡系統中的各個設備便可實現資源的共享。因其布線簡單、功能靈活，擴展容易而被人們廣泛接受和應用。自動化的家居不再是一幢被動的建筑，相反，成了幫助主人盡量利用時間的工具，使家庭更為舒適、安全、高效和節能。

智能家居的定義

智能家居，或稱智能住宅，在英文中常用Smart Home。與智能家居的含義近似的還有家庭自動化（Home Automation）、電子家庭（Electronic Home、E-home）、數字家園（Digital family）、家庭網絡（Home net/Networks for Home）、網絡家居（Network Home），智能家庭/建筑（Intelligent home/bulding）、在香港、臺灣等地區還有數碼家庭、數碼家居等稱法。

智能家居是以住宅為平臺，兼備建筑、網絡通信、信息加電、設備自動化，集系統、結構、服務、管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環保的居住環境。

2、你們店里為什么主要展示的都是防盜報警產品？

任何產品的營銷都以市場說了算，智能家居產品涵蓋好幾個系統，現在老百姓最首要解決問題的就是家居安防問題，現在都是開放試建筑，每個家庭都有防盜的需求，而傳統的鋼精防盜網已起不了什么作用，其他家電控制、信息自動化等系統都是逐漸發展進入百姓家庭的。我們開店做營銷，抓的是滿足市場需求，一切從市場需要出發。

3、紅外線產品的紅外線對人體有輻射或傷害嗎？

不會的，您考慮的可能是紫外線一類的對人體有傷害的射線。被動紅外探測器是一種利用熱釋電效應進行熱電轉換的紅外傳感器，而人體作為一個熱源體，可以輻射出中心波長為9um—10um的紅外線，而我們的探測器的紅外傳感器是接受人體釋放出的紅外線而進行探測報警的，所以我們的產品不會對人體產生傷害。

4、你們的產品售后服務是怎樣的，產品幾年質保？

我們的產品都是三年質保（監控產品兩年）——有金牌服務易拉寶宣傳廣告，系統設備如有故障，您可以電話或其他方式通知我們，一般我們都會24小時內作出回應，安排上門維修。公司為此配備了專業技術人員和專門的工程服務車24小時待命。

5、無線產品的電池能管多長時間？

我們的無線產品采用的都是鋰電池，一般一塊3~5年更換一次，系統低電都會有提示的，在我們提供的產品使用說明書上都有介紹，您可以放心使用。

6、為什么室外型的探測器要比室內使用的探測器貴那么多？

因為探測器應用于室外，不但需要考慮外形美觀，而且要接受更多的考驗。在室外復雜的環境中，產品要面對空氣流動、雪雨侵襲、昆蟲干擾、灰塵積累等因素的影響，所以在設計上要面面俱到，用料和工藝上要更加嚴格，比如連接處要加密封圈、機背也要設計保護殼等等，成本增加了很多，自然價格要貴了，當然，它的功能也是優于室內探測器的，他可以在非法入侵分子進入您家室內范圍前報警。

第三篇：長城智能家居營銷模式

長城智能家居營銷模式

長城智能家居營銷模式

——針對專業智能家居集成商

1、房產合作營銷模式

分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：

▲ 精裝修房產項目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目，把長城智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓長城智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。此后者長城可以解決，比如采用墊資預裝形式，至房屋售出后再行回款。

貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款（長城將視工程量給予支持）▲ 樣品房項目合作（長城將提供設備預裝）

主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。

▲ 樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示長城智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。

--1--

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。

貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。

2、裝修合作營銷模式

跟裝修公司合作，利潤共享，由貴公司來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。

跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：

▲ 利潤分配：

因為裝修公司覆蓋面更廣，一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，量自然就會上來。

▲ 智能設計培訓：

一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓長城智能家居的特點、銷售技巧及長城智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。（長城產品及技術培訓免費）

▲ 尋找更多的裝修公司：

如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的長城智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷長城智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。

3、建立長城智能家居專賣店（最親切的服務、最專業的品牌效應）

通過設立專業的長城智能家居形象店（無加盟費，而且長城會給予一定的資金及設備支持），一方面來銷售長城智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。

貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

4、專業市場設點（把力用在刀刃上，才能事半功倍）

通過在專業市場設點來宣傳和銷售長城智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。

貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

5、和其他系統集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷長城智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，長城智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟系統集成商分享利潤；跟戶主直接結算貨款。

6、設立下一級經銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）

如果達到一定規模，可通過做地方性的招商廣告來尋找下一級經銷商或加盟店，分享長城智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統一的渠道經銷政策。

第四篇：智能家居營銷渠道-十個

智能家居營銷的十大渠道：

1.房地產開發商合作

精裝修房產項目合作

這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。

銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。樣品房項目合作

主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。

2.裝修公司合作

跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：

a.利潤分配:

一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20%以上的利潤點。

b.智能設計培訓:

一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓智能控制系統的特點、銷售技巧及智能控制系統配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。

3.與系統集成商合作

尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

4.設立下一級經銷商

通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統一的代理政策。

5.專業市場設點

通過在專業市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業電子市場、安防市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。

6.智能家居專賣店

通過設立專業的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主。

7.超市渠道

通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品，當然，這種方式主要用在產品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。

銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

8.與建筑設計院合作模式

通過選擇在本地排名前幾位的設計院合作，找到該設計院的水電設計團隊合作，一定要對水電設計團隊的設計人員進行集中培訓，培訓智能控制系統的特點、銷售技巧及智能控制系統配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓水電設計團隊的設計人員培訓成為直接面對客戶的一線專業設計人員。

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。

9.特殊戰略合作模式

通過跟政府建立特殊戰略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。

10.項目合作模式

通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產品供應商，一起開發大型的項目。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

第五篇：智能家居 七大成功營銷模式

據目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現總結為如下七大成功營銷模式：

1、房產合作（放長線才能釣大魚）

房產合作營銷方式又分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：精裝修房產項目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。

銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。

貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款

樣品房項目合作

主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。

樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。

貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。

2、裝修合作（讓別人為您推銷產品的最佳方法）

跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。

跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：

利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20%以上的利潤點。

智能設計培訓：一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓X10智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。

尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。

3、系統集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）

尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟系統集成商分享利潤；跟戶主直接結算貨款。

4、設立下一級經銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）

通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統一的代理政策。

5、專業市場設點（把力用在刀刃上，才能事半功倍）

通過在專業市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

6、智能家居專賣店（最親切的服務、最專業的品牌效應）

通過設立專業的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

7、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶）

通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品，當然，這種方式主要用在產品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。

銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

貨款結算方式：跟超市定期結算；跟戶主直接