第一篇：如何做好app營銷

如何做好APP營銷

伴隨著智能手機的普及和數字技術、信息技術的進步，我們迎來了APP營銷時代。市面上的APP層出不窮，APP和Apple的iTunes中的App Store分別就擁有超過80萬的應用，而windows phone也有超過15萬的應用，BlackBerry則擁有超過7萬多的應用。而中國移動互聯網，競爭的激烈程度更是可想而知。正因為APP營銷現處于起步階段，怎么才能讓APP營銷發揮其最大功能，是企業在未來要深入學習的一、了解用戶體驗 在商場運營方看來，APP和一些移動互聯網產品可以用來營銷外，另一個重要功能就是能更快更全面的了解客戶的一些需求、問題、及反饋。這比傳統的抽查與紙質問卷方式要全面的多，讓零銷商運營更有效率，移動互聯網會讓零售企業更精準、更高效地獲取用戶的體驗效果

二、推送——與用戶溝通的渠道 時下最為火熱的無非微博與微信，既能時時與朋友聊天，又能分享語音圖片，因此成為最受大家歡迎的應用，這也就為很多APP開發者，擁有者提供了更直接的溝通方式，所以最直接有效的推送APP消息，非微博，微信莫屬！

三、從吸引到留住 在產品品類和價格日趨相同的情況下，我們怎么能吸引到更多的消費者？趣味營銷是目前電商在移動端實踐最多的領域。于虛擬超市以后，1號店新推出的“1起搖一搖”功能，用戶通過搖動手機就可以實現消費優惠、抽獎等。表示以后還會有更多的娛樂性營銷來刺激客戶購買。我們應該創造出營銷的趣味性，從吸引到留住客戶。同樣，京東在客戶端搜索也添加了這種功能，用戶搖動手機屏幕將出現不同的關鍵詞，都為推薦產品和熱銷產品。對于消費者來說，趣味的新穎是最好的導購

四、APP應用程序接入二維碼營銷 這種策略，也可以稱之為“線下營銷”是將企業APP應用程序與二維碼相結合的一種推廣方式，用戶掃描后即可鏈接到企業APP應用界與企業所進行的活動等其它進行互動，也可以是用戶掃描后直接安裝企業APP應用程序，讓每個用戶都把企業裝上自己的兜里。只要用戶安裝了企業APP應用程序，企業即可向用戶時時發布信息提示，最新信息第一時間到達用戶，增強用戶體驗度。APP營銷以創意超越“軟廣告”很快就會成為現實，好的APP創意可以自發的傳播，不止能提升品牌影響力還能給公司帶來豐厚的利潤。企業應當創作更多適合自己的APP，未來2-3年將是企業、行業APP的興起之年，創意將無處不在。

第二篇：APP營銷案例

過節發豪禮，禮包不間斷

《網游寶貝》是一款針對喜愛手機網游的人開發的一款新型的網游應用APP。它呈現給大家的是最全面的手機網游信息，在這里你可以看到最全面的網游資訊，最火爆的開服信息，還能隨時觀測到新游的動態。

最重要的是，每天都有禮包發送，在節日期間還有《我叫MT》《爐石傳說》等游戲的海量禮包發送！用戶可以隨時對自己喜歡的游戲進行各類禮包預約，每天發放游戲激活碼供玩家領取，做最給力的禮包活動！

第三篇：淺談企業APP營銷

淺談企業APP營銷近年來，隨著中國科技水平的飛速發展，國內APP開發技術有著驚人地發展速度；據《2010年上半年中國互聯網市場數據發布》顯示，5年之內手機市場格局將徹底顛覆，2013年智能手機銷量將超越非智能手機，份額達54%。啟匯網絡認為，目前國內各大電商，均擁有了自己的APP客戶端，這標志著，APP客戶端的商業使用，APP已經開始斬頭露角。在未來幾年將會大批的APP應運而生的，大批商家已經認識到了APP的重要性，加上APP競爭度尚未達到白熱化程度，固然在未來的幾年APP 應用就用成為手機網絡世界的主流，這將會是一場無硝煙的戰爭。

據悉，在2011年，蘋果的IOS APP開發，進一步地讓國內外越來越多的企業認識到APP應用，進入加深對APP應用的關注。有這么一句話，有用戶、能消耗用戶時間、眼球的地方就有營銷的價值，促使越來越多的企業以各種形式開展手機APP營銷。企業WAP受到APP應用的極大挑戰。技術的變革正在帶來應用模式、商業模式等多方面的變革?；蛟S可以這么說，APP營銷更像是WAP營銷發展到一定階段的產物：其一，這兩者營銷都來源于企業對移動營銷的重視；其二，通過數據比對發現，率先進入APP的企業，正是當初在企業WAP興起時便選擇進入WAP的企業，因此不難得出結論，企業APP營銷是WAP營銷的新時代。另一方面，我們不能否認APP的重要性，它就像是一條企業與用戶的的關系橋梁，在企業信息化和移動營銷中發揮著無可比擬的作用。目前，大多數企業開發APP基本上都是以營銷為目的，因此每個企業營銷APP都應該有一個非常清晰的實現目標，窮其力挖掘每一個潛在用戶，抓住主流手機用戶的心理，開發一款吸引住主流人群的APP應用，使得APP的下載和使用滿足了用戶的核心需求，這才是王道。

第四篇：什么是APP營銷

文章來自網絡,由931APP工廠整理發布

什么是APP營銷

APP營銷即應用程序營銷，是指通過定制手機軟件、SNS及社區等平臺上運行的應用程序來開展的營銷活動的總稱，其中APP亦即英文Application的簡稱，而當前的APP營銷多指第三方智能移動平臺的應用程序營銷。APP營銷是WAP營銷發展到一定階段的產物，二者都來源于企業對移動互聯網營銷的重視，當初WAP興起時的弄潮兒如今也成為了率先進入APP營銷領域的先鋒者，不難看出，APP營銷正是在WAP營銷基礎上開創了移動營銷的新時代。

與傳統移動媒體營銷相比，APP營銷擁有無可比擬的優勢。在信息的傳播方式上，傳統移動媒體主要是以短信形式為主，讓消費者被動的接收產品或品牌信息，而APP營銷是企業將產品或品牌信息植于應用制作，通過用戶自身主動下載，在使用應用的過程中達到信息傳播。在傳播內容上，傳統移動媒體傳播的產品或品牌信息只是在字面上做文章，用戶對產品或品牌不能產生全面的感知，而APP中則可以包含圖片、視頻諸多元素，用戶可以全方位的感受產品或品牌。在用戶行為上，用戶應用傳統移動媒體是被動的單向接受信息，往往容易產生反方面的效果，而APP營銷是依靠用戶自己下載并可進行互動，更加容易達到傳播效果。APP營銷是當今不可逆轉的趨勢，未來APP有望成為企業品牌的標配.文章來自網絡,由931APP工廠整理發布

第五篇：APP營銷方案

網諾APP營銷方案

APP營銷模式

不同的應用類別需要不同的模式，主要的營銷模式有植入廣告模式、用戶參與模式和購物app移植模式。

1）植入廣告模式

只要將廣告投放到那些熱門的、與自己產品受眾相關的應用上就能達到良好的傳播效果。

1、推廣目標：提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊

2、流程：

a、獲取受眾，采用“鋪面”+“打點”的形式，通過內容定向“鋪面”和機型定向“打點”來進行受眾定位。

b、吸引受眾，手機上的“震撼”，高沖擊動態廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。

C、轉化受眾，“即點擊，即注冊”，用戶點擊廣告欄，進入WAPapp了解詳情，注冊參與活動，廣告主實時手機用戶數據。

2）用戶參與模式

這種營銷模式是主要的應用類型是app移植類和品牌應用類，企業把符合自己定位的應用發布到應用商店內，供智能手機用戶下載，用戶利用這種應用可以很直觀的了解企業的信息，用戶是應用的使用者，手機應用成為用戶的一種工具，能夠為用戶的生活提供便利性。在給目標客戶提供有用的資訊的同時，滲透自身的商品信息。

3）購物app移植模式

將其投放到各大應用商店以及app上，供用戶免費下載實用。，這種模式相對于手機app的優勢是快速便捷，內容豐富，一般要具有很多優惠措施。利用應用程序APP進行營銷活動，具有如下特點：

1、成本低，只有app的開發成本；

2、高應用，直接被目標客戶受用，而且免費；

3、強精準，無論是在提供服務的精準性還是用戶的競爭性上都很強大；

4、持續性，一旦用戶下載到手機成為客戶端或在SNSapp上查看，那么持續性使用成為必然；

5、促銷售，有了APP的競爭優勢，無疑增加了產品和業務的營銷能力。

目標受眾：20-45歲女性 策略與創意： APP開發策略:

1、目標受眾洞察：產品的主要目標消費者是20-45歲的年輕女士，這一群關注的主要群體。

2、用戶APP使用習慣：用戶最喜愛工具和游戲類品牌APP。

結合品牌特點及受眾屬性，為其開發基于iPhone，android平臺、側重游娛樂和工具的多功能APP女人必備APP。APP及娛樂、交友、品牌于一身，主要功能：

1）促銷：連線官方app優惠專區，幫助用戶及時獲得各種優惠信息。

2）官方微博、微信：點擊進入官方微博、微信頁面，查看微博、微信動態、成為粉絲。

3）小游戲：。

4）保養交流：可與同樣使用App的用戶交換名片，結交新朋友，交流保養的經驗。APP推廣策略：

針對中國用戶APP下載碎片化的特點，整合移動互聯網和PC互聯網四大渠道，覆蓋手機用戶下載APP的主要通道，高效推廣APP。

1、移動互聯網：利用優質手機WAP和APP媒體資源直接推廣APP下載。

2、PC互聯網：整合互聯網ITapp下載頻道和iPhone、android應用商店，覆蓋主流下載渠道，硬性廣告和軟性推薦結合推廣APP。

第一：基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋

推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場eg:安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;

應用商店eg：google商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;

大平臺eg：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;

客戶端eg：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;

wap站eg：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。

web下載站eg：天空、華軍、非凡、綠軟等

第二：推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣

論壇eg：機鋒、安卓、安智。。在手機相關app的底端都可以看到很多的行業內論壇。以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

微博eg：互聯網的那些事、36氪、TechWeb、果殼網、Tech2IPO等.軟文推廣eg：騰訊數碼、搜狐數碼、中關村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發布后，其余家都會轉載的。

第三：合作推廣換量互推

換量不一定要找單獨的應用，有很多軟件是專門推薦應用或者有軟件推薦欄的：比如360手機衛士、飛流下載、我查查等

最后，還可以通過平臺合作推廣，eg：友盟(感覺跟geogle AdSense差不多)，可以付費為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應用為自己賺錢。騰訊應用中心、億動等也都有這種模式了

第四：付費推廣

包括內置付費推廣、按量付費、廣告聯盟付費推廣等模式。

盈利模式好，值得花大力推的，付費推廣是最快的推廣模式。

推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識和營銷意識，明確自己App的推廣點，所針對的人群，據此做出精準定位的推廣策略。應用商店/下載站排名：（曝光率影響著下載量?。?.安智市場：前期的下載量非常好，審核很快。

2.安卓市場：實際帶來的用戶比下載量會少，轉化率沒有安智高，審核速度還不錯。3.機鋒市場：審核速度快。

4.應用匯：下載量和機鋒市場差不多。5.搜狐下載：下載量不錯，申請有點久。6.3G門戶下載：一開始時候的下載量不錯。

7.木螞蟻商店：很穩定但并不高。

8.91商城：一般，估計競爭的APP太多。9.安卓星空：一般，但后臺比較方便。

最好選擇星期3或星期4進行更新。關于描述，副標題描述（并不是所有站點都有），你可以夸大自己的功能。正文描述的第一句話很重要，你可以說成已經有幾十萬用戶使用或者是女性乳房健美必備的APP，這非常適合刺激用戶！論壇推廣

鼓勵別人評分很簡單，在下載apk包的附近加幾句讓別人評分的話，最常見就是：評分一分乳房增大一分，評分哦親！發帖格式不必過于注重，只要簡潔一點就可以了。效果很好的論壇：

機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇！魔趣網、安卓論壇、魅族論壇！風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇！QQ群推廣

QQ群是一個好地方，如果你在上面發廣告肯定不行，一般都會被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊開，然后有空推薦一些游戲，最后才推薦自己的APP。這樣做會比較浪費時間，當你有空的時候，直接貼上你下載量最多的應用商店地址，還有機會增加你的APP排名。做預裝

做預裝是開發者獲取用戶最快速的方法之一，當然成本也不低，為App做預裝，一款的收費是幾毛-幾塊。當手機售賣出去，用戶激活這款App(因為預裝時，手機廠商在App中植入了SKD，可以統計到用戶是否激活)，還需要向廠商支付2元左右的費用。這樣算下來，獲得一個用戶的成本大約是大幾塊錢。WAP站和應用內推廣

行業的平均推廣成本是幾塊到十幾塊不等。在效果上，在精準抓用戶，可選擇相對貴的WAP站推廣，因為它可以更準，可把推廣聚焦在一個城市，先把某個城市的用戶密度做大，還能針對一個城市的用戶的性別，甚至用戶手機的參數、套餐，更精準。如果只是為了撒網式攬用戶，可考慮預裝，特別是用戶有廣義需求的APP，一撒下去大家都會去用，但各類用戶都有，不會很精準。

做預裝以及其他付費打通的渠道，成本都太高，小團隊推APP，借助口碑傳播更靠譜。投資人很重視口碑型的APP，但更在意的是產品本身。口碑直接反映了產品的質量以及團隊對市場的把握。利用口碑效應的還有cam era360、墨跡天氣、唱吧等，根本在于產品本身好用、有用。即便營銷能 獲得用戶，如果產品不好用，還是會被拋棄，自己團隊的中心是放在產品和用戶體驗上。

1、善用推廣碼，發給有效用戶爭取口碑和好評

2、到論壇做推廣，提高曝光（收集了一些國外app附后）

3、通過社交媒體推廣

4、定期做更新，發布新版本

5、促銷（降價或者限時免費，換圖標），但免費的副作用是一半評價會下降

6、在產品里放自己其他產品的廣告，交叉營銷

7、做體驗版（兩個版本分別報不同的類別，提高曝光）

8、設計出一句簡短的宣傳口號，能說明app的最大特性

在創意上絕對吸引用戶的關注度：制造話題，以用戶作為媒介。

1、話題規劃

話題是傳播的基礎，群眾是扇風的媒介。只有把控了這一點，八卦和民眾的情緒就成了一片有意思的土壤，在這邊土壤上你種上什么逗自然就能結出怎樣的樂。我們充分把握娛樂至死的點和溫情路線的雙保險，讓話題更具有可觀賞性。

2、話題誤導

在畫面感上，故意設置話題誤導，也可利用一些輔助的APP作為點綴，例：為了讓求婚app突出重圍，將原先求婚的句子修改(原本是：我用真情，換你芳心)，在視覺上就造成了想想空間：我用真情，換你今夜。狗血的劇情立馬出現了!

3、云集話題

實際上從另一個角度來說，叫做狐假虎威。營造出一種感覺，一種感覺上的假象，讓媒介產生傳播效應。尤其是不出名的APP與一大堆知名APP在一起的時候，好奇心就是這么害死貓的。

據不完全統計，超過50%的智能手機用戶會利用碎片化時間來下載、安裝、訪問健康醫療類的APP應用。

醫療健康類的APP應用將幫助企業更多的與智能手機用戶、中高端的家庭用戶聯系在一起，通過手機問醫、手機健康測試、手機排號、手機病歷、手機支付等來實現對廣大消費者的健康服務。

1、醫藥保健品行業現狀

醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統產業和現代產業相結合，一、二、三產業為一體的產業。作為一個高技術、高風險、高投入、高回報的產業，醫藥保健品行業一直是發達國家競爭的焦點。

隨著我國人民生活水平及生活質量的提高，醫藥消費觀念的更新，我國醫藥保健品市場得到空前發展，但同時也面臨很多困難。

醫藥行業的營銷模式多樣而且復雜，隨著越來越多具有雄厚資金實力、豐富管理經驗和先進技術手段的外資企業進入國內市場，國內企業原有的產品將難以產生新的吸引力，經營效益的持續增長將愈發困難。

所以，國內醫藥企業必須借助先進的管理思想轉變經營觀念、深度把握最終消費者、把握客戶和渠道成員、深化服務內涵、改進服務手段，才能在激烈競爭中保持優勢。

2、醫藥保健品行業解決方案

客戶資源是醫藥企業的寶貴財富，進行客戶資源管理，可以幫助公司細分目標客戶，幫助銷售隊伍確定需要格外關注的客戶，同時可以從客戶價值潛力的角度而不是單單從銷售拜訪量的角度來分配拜訪指標。而且，可以通過醫生和患者建立起處方數據，使醫藥企業能夠迅速辨別最有潛在價值的客戶。

醫藥行業CRM系統可以整合醫藥公司從不同渠道、不同地區收集的客戶信息，建立一個統一的客戶信息資源庫。這將使醫藥銷售代表能夠即時了解客戶現在及過往的信息紀錄，從而使客戶拜訪變得更為有效，同時使銷售和市場營銷人員對客戶關系、產品、銷售與市場等各方面的業績進行評估，從而針對目標創建更準確的客戶檔案。

一.與傳統藥店合作

與更多擁有優質用戶群體的app進行深度合作，進行流量的互惠。并且重視資質與品牌，提高用戶信任度！網上藥品與傳統藥店的銷售不同在于信任度更難確立，換個角度說，一旦信任確立便會粘度極高。二.提供有用資訊提高粘度

目標用戶是注重健康的人群，作為一個醫藥電商app要更加關注用戶的身體健康，而不能單純把目標放在如何做好產品推銷上。有很多潛在的用戶之所以不使用網上購藥的途徑，很大程度上是沒有體驗過，覺得心里沒有底。如何讓用戶了解你信任你？那就是你要關心用戶，把核心放在健康上！首先，口號上要把健康掛在嘴邊，同時除了口號，在欄目的設置上要具有更多健康資訊，為用戶提供良好的健康知識，打造用戶的依賴感。三.社區互動積分優惠

建立更多可以與用戶互動的途徑，比如評價，提問回答等。甚至是建立起醫師與患者的微博模式，利用積分等級制度來激勵用戶，高等級與積分的用戶優先享有獨特優惠特權。當然這些全部都要在良好的用戶體驗基礎上，健全的積分系統也非常重要。并非所有的用戶都喜歡互動，所以提醒功能必不可少，分別來自郵件，短信等。

電子商務越來越向細分垂直的類型發展，我們要知道用戶在想什么，用戶喜歡什么，同時又要創造新的東西給用戶。

【情緒媒體】分享更多的感受，而非知識。傳播力：令人激動的內容＞有趣的內容＞文縐縐的內容。悟：你如何給內容加點激動因子

【移動優惠券】優惠券和禮品卡，改變的不只是產品，是生態，消費行為

【感知】品牌的定義不再是品牌自我標榜的那些元素，而取決于消費者對此的認知

【客戶管理】我們如何對待在線用戶的？ 從他們成長節奏、興趣變化過程出發了嗎？篩選出不同階段客戶，采取行動

【口碑】通過論壇、貼吧，微博，微信，問答建立良好的口碑。

【營銷戰略】企業營銷從“對人說”時代進入“聽人講”時代~，多傾聽客戶反饋的意見?！緝热轄I銷】 41%的受訪者會因為一篇討論而改變對該品牌（企業）的看法，尤其是B2B行業更具殺傷力。

【消費心理學】 對恐懼的解讀，如乳房癌的發生是縈繞在許多女性心頭的恐懼。這種感覺是在內心深處彌漫的。對這種非理性的恐懼如何拿捏應用。

大多數慢性疾病是由生活習慣導致的。這是一個問題，大多數人都不知道他們的身體究竟怎樣?？萍际菃栴}的一部分原因，同時也是一部分解決辦法。

關于醫藥類，健康類app，人們普遍對健康知識感興趣。社會化壓力如此巨大的今天，人們也越來越看重養生與保健，但是苦于沒有很好的途徑了解。抓住這一點能迅速作出反應的企業會獲得第一批用戶，手機客戶端，APP應用等。資訊與銷售相結合的一體化電商才會走的更遠！