第一篇：企業APP營銷方案

房地產App營銷解決方案

2012年09月26日 20:49

標簽:房地產App定制房地產App開發上海APP制作手機APP開發 隨著移動互聯網的發展，各行各業都在搶占移動互聯網市場。房地產如今也不甘落后。房地產App是怎樣展示樓盤效果？

房地產App展示營銷方案是基于智能機或平板電腦的展示和營銷系統。它集交互式三維沙盤展示系統、樓盤景觀展示系統、數字化交通動態墻、交互式三維戶型鑒賞、可視化選房系統、智能按揭與付款計算器等功能于一身。界面華麗、易用，展示效果突出，是銷售的有效輔組工具。系統巧妙的將售樓輔助工具融合一體，專業且華麗的展示著沙盤模型、戶型模型、樓書、銷控表、交通動線與配套墻、計算器、動畫廣告、平面圖、效果圖等，成為新時代的移動售樓部，憑借最人性化的科技滿足了不同購房者的看房習慣，幫助營銷人員實現快速部署，提升專業化服務，是房地產企業全新的營銷工具！是高端樓盤的標志性工具！也被稱為二十一世紀最先進的地產營銷工具！

房地產App能為您帶來什么？

一、品牌的升值工具

* 全程數字化展示項目風采，真正做到“人無我有”，“人有我專的營銷策略”，建立品牌優勢，展現專業的形象，強化品牌專業度，提升項目美譽度。

* 開發商品牌美譽度、知名度能從“新東西”的運用中得到良好展現。

* 高科技含量的產品運用，有利于大眾對開發商實力的印象提升，從而更加信賴開發商。

二、主動出擊，移動營銷

* 將傳統坐銷轉化有效的行銷，利用高科技手段將固定的售樓處轉變成移動售樓，為客戶提供零距離的顧問服務。

* 多角度、立體化展示項目特點及樓盤形象的精準定位。

* 主觀視角巡游路線、音畫展示，使購房者身臨其境。互動體驗，極大刺激購買欲。

第二篇：淺談企業APP營銷

淺談企業APP營銷近年來，隨著中國科技水平的飛速發展，國內APP開發技術有著驚人地發展速度；據《2010年上半年中國互聯網市場數據發布》顯示，5年之內手機市場格局將徹底顛覆，2013年智能手機銷量將超越非智能手機，份額達54%。啟匯網絡認為，目前國內各大電商，均擁有了自己的APP客戶端，這標志著，APP客戶端的商業使用，APP已經開始斬頭露角。在未來幾年將會大批的APP應運而生的，大批商家已經認識到了APP的重要性，加上APP競爭度尚未達到白熱化程度，固然在未來的幾年APP 應用就用成為手機網絡世界的主流，這將會是一場無硝煙的戰爭。

據悉，在2011年，蘋果的IOS APP開發，進一步地讓國內外越來越多的企業認識到APP應用，進入加深對APP應用的關注。有這么一句話，有用戶、能消耗用戶時間、眼球的地方就有營銷的價值，促使越來越多的企業以各種形式開展手機APP營銷。企業WAP受到APP應用的極大挑戰。技術的變革正在帶來應用模式、商業模式等多方面的變革。或許可以這么說，APP營銷更像是WAP營銷發展到一定階段的產物：其一，這兩者營銷都來源于企業對移動營銷的重視；其二，通過數據比對發現，率先進入APP的企業，正是當初在企業WAP興起時便選擇進入WAP的企業，因此不難得出結論，企業APP營銷是WAP營銷的新時代。另一方面，我們不能否認APP的重要性，它就像是一條企業與用戶的的關系橋梁，在企業信息化和移動營銷中發揮著無可比擬的作用。目前，大多數企業開發APP基本上都是以營銷為目的，因此每個企業營銷APP都應該有一個非常清晰的實現目標，窮其力挖掘每一個潛在用戶，抓住主流手機用戶的心理，開發一款吸引住主流人群的APP應用，使得APP的下載和使用滿足了用戶的核心需求，這才是王道。

第三篇：APP營銷方案

網諾APP營銷方案

APP營銷模式

不同的應用類別需要不同的模式，主要的營銷模式有植入廣告模式、用戶參與模式和購物app移植模式。

1）植入廣告模式

只要將廣告投放到那些熱門的、與自己產品受眾相關的應用上就能達到良好的傳播效果。

1、推廣目標：提高品牌知名度和吸引更多用戶注冊

2、流程：

a、獲取受眾，采用“鋪面”+“打點”的形式，通過內容定向“鋪面”和機型定向“打點”來進行受眾定位。

b、吸引受眾，手機上的“震撼”，高沖擊動態廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。

C、轉化受眾，“即點擊，即注冊”，用戶點擊廣告欄，進入WAPapp了解詳情，注冊參與活動，廣告主實時手機用戶數據。

2）用戶參與模式

這種營銷模式是主要的應用類型是app移植類和品牌應用類，企業把符合自己定位的應用發布到應用商店內，供智能手機用戶下載，用戶利用這種應用可以很直觀的了解企業的信息，用戶是應用的使用者，手機應用成為用戶的一種工具，能夠為用戶的生活提供便利性。在給目標客戶提供有用的資訊的同時，滲透自身的商品信息。

3）購物app移植模式

將其投放到各大應用商店以及app上，供用戶免費下載實用。，這種模式相對于手機app的優勢是快速便捷，內容豐富，一般要具有很多優惠措施。利用應用程序APP進行營銷活動，具有如下特點：

1、成本低，只有app的開發成本；

2、高應用，直接被目標客戶受用，而且免費；

3、強精準，無論是在提供服務的精準性還是用戶的競爭性上都很強大；

4、持續性，一旦用戶下載到手機成為客戶端或在SNSapp上查看，那么持續性使用成為必然；

5、促銷售，有了APP的競爭優勢，無疑增加了產品和業務的營銷能力。

目標受眾：20-45歲女性 策略與創意： APP開發策略:

1、目標受眾洞察：產品的主要目標消費者是20-45歲的年輕女士，這一群關注的主要群體。

2、用戶APP使用習慣：用戶最喜愛工具和游戲類品牌APP。

結合品牌特點及受眾屬性，為其開發基于iPhone，android平臺、側重游娛樂和工具的多功能APP女人必備APP。APP及娛樂、交友、品牌于一身，主要功能：

1）促銷：連線官方app優惠專區，幫助用戶及時獲得各種優惠信息。

2）官方微博、微信：點擊進入官方微博、微信頁面，查看微博、微信動態、成為粉絲。

3）小游戲：。

4）保養交流：可與同樣使用App的用戶交換名片，結交新朋友，交流保養的經驗。APP推廣策略：

針對中國用戶APP下載碎片化的特點，整合移動互聯網和PC互聯網四大渠道，覆蓋手機用戶下載APP的主要通道，高效推廣APP。

1、移動互聯網：利用優質手機WAP和APP媒體資源直接推廣APP下載。

2、PC互聯網：整合互聯網ITapp下載頻道和iPhone、android應用商店，覆蓋主流下載渠道，硬性廣告和軟性推薦結合推廣APP。

第一：基礎上線——各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋

推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場eg:安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;

應用商店eg：google商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;

大平臺eg：MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等;

客戶端eg：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;

wap站eg：泡椒、天網、樂訊、宜搜等。

web下載站eg：天空、華軍、非凡、綠軟等

第二：推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣

論壇eg：機鋒、安卓、安智。。在手機相關app的底端都可以看到很多的行業內論壇。以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣，同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。發完貼后，應當定期維護好自己的帖子，及時回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個版本更新改進。

微博eg：互聯網的那些事、36氪、TechWeb、果殼網、Tech2IPO等.軟文推廣eg：騰訊數碼、搜狐數碼、中關村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發布后，其余家都會轉載的。

第三：合作推廣換量互推

換量不一定要找單獨的應用，有很多軟件是專門推薦應用或者有軟件推薦欄的：比如360手機衛士、飛流下載、我查查等

最后，還可以通過平臺合作推廣，eg：友盟(感覺跟geogle AdSense差不多)，可以付費為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應用為自己賺錢。騰訊應用中心、億動等也都有這種模式了

第四：付費推廣

包括內置付費推廣、按量付費、廣告聯盟付費推廣等模式。

盈利模式好，值得花大力推的，付費推廣是最快的推廣模式。

推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識和營銷意識，明確自己App的推廣點，所針對的人群，據此做出精準定位的推廣策略。應用商店/下載站排名：（曝光率影響著下載量！）1.安智市場：前期的下載量非常好，審核很快。

2.安卓市場：實際帶來的用戶比下載量會少，轉化率沒有安智高，審核速度還不錯。3.機鋒市場：審核速度快。

4.應用匯：下載量和機鋒市場差不多。5.搜狐下載：下載量不錯，申請有點久。6.3G門戶下載：一開始時候的下載量不錯。

7.木螞蟻商店：很穩定但并不高。

8.91商城：一般，估計競爭的APP太多。9.安卓星空：一般，但后臺比較方便。

最好選擇星期3或星期4進行更新。關于描述，副標題描述（并不是所有站點都有），你可以夸大自己的功能。正文描述的第一句話很重要，你可以說成已經有幾十萬用戶使用或者是女性乳房健美必備的APP，這非常適合刺激用戶！論壇推廣

鼓勵別人評分很簡單，在下載apk包的附近加幾句讓別人評分的話，最常見就是：評分一分乳房增大一分，評分哦親！發帖格式不必過于注重，只要簡潔一點就可以了。效果很好的論壇：

機鋒論壇、安卓論壇、安智論壇！魔趣網、安卓論壇、魅族論壇！風暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇！QQ群推廣

QQ群是一個好地方，如果你在上面發廣告肯定不行，一般都會被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊開，然后有空推薦一些游戲，最后才推薦自己的APP。這樣做會比較浪費時間，當你有空的時候，直接貼上你下載量最多的應用商店地址，還有機會增加你的APP排名。做預裝

做預裝是開發者獲取用戶最快速的方法之一，當然成本也不低，為App做預裝，一款的收費是幾毛-幾塊。當手機售賣出去，用戶激活這款App(因為預裝時，手機廠商在App中植入了SKD，可以統計到用戶是否激活)，還需要向廠商支付2元左右的費用。這樣算下來，獲得一個用戶的成本大約是大幾塊錢。WAP站和應用內推廣

行業的平均推廣成本是幾塊到十幾塊不等。在效果上，在精準抓用戶，可選擇相對貴的WAP站推廣，因為它可以更準，可把推廣聚焦在一個城市，先把某個城市的用戶密度做大，還能針對一個城市的用戶的性別，甚至用戶手機的參數、套餐，更精準。如果只是為了撒網式攬用戶，可考慮預裝，特別是用戶有廣義需求的APP，一撒下去大家都會去用，但各類用戶都有，不會很精準。

做預裝以及其他付費打通的渠道，成本都太高，小團隊推APP，借助口碑傳播更靠譜。投資人很重視口碑型的APP，但更在意的是產品本身。口碑直接反映了產品的質量以及團隊對市場的把握。利用口碑效應的還有cam era360、墨跡天氣、唱吧等，根本在于產品本身好用、有用。即便營銷能 獲得用戶，如果產品不好用，還是會被拋棄，自己團隊的中心是放在產品和用戶體驗上。

1、善用推廣碼，發給有效用戶爭取口碑和好評

2、到論壇做推廣，提高曝光（收集了一些國外app附后）

3、通過社交媒體推廣

4、定期做更新，發布新版本

5、促銷（降價或者限時免費，換圖標），但免費的副作用是一半評價會下降

6、在產品里放自己其他產品的廣告，交叉營銷

7、做體驗版（兩個版本分別報不同的類別，提高曝光）

8、設計出一句簡短的宣傳口號，能說明app的最大特性

在創意上絕對吸引用戶的關注度：制造話題，以用戶作為媒介。

1、話題規劃

話題是傳播的基礎，群眾是扇風的媒介。只有把控了這一點，八卦和民眾的情緒就成了一片有意思的土壤，在這邊土壤上你種上什么逗自然就能結出怎樣的樂。我們充分把握娛樂至死的點和溫情路線的雙保險，讓話題更具有可觀賞性。

2、話題誤導

在畫面感上，故意設置話題誤導，也可利用一些輔助的APP作為點綴，例：為了讓求婚app突出重圍，將原先求婚的句子修改(原本是：我用真情，換你芳心)，在視覺上就造成了想想空間：我用真情，換你今夜。狗血的劇情立馬出現了!

3、云集話題

實際上從另一個角度來說，叫做狐假虎威。營造出一種感覺，一種感覺上的假象，讓媒介產生傳播效應。尤其是不出名的APP與一大堆知名APP在一起的時候，好奇心就是這么害死貓的。

據不完全統計，超過50%的智能手機用戶會利用碎片化時間來下載、安裝、訪問健康醫療類的APP應用。

醫療健康類的APP應用將幫助企業更多的與智能手機用戶、中高端的家庭用戶聯系在一起，通過手機問醫、手機健康測試、手機排號、手機病歷、手機支付等來實現對廣大消費者的健康服務。

1、醫藥保健品行業現狀

醫藥行業是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統產業和現代產業相結合，一、二、三產業為一體的產業。作為一個高技術、高風險、高投入、高回報的產業，醫藥保健品行業一直是發達國家競爭的焦點。

隨著我國人民生活水平及生活質量的提高，醫藥消費觀念的更新，我國醫藥保健品市場得到空前發展，但同時也面臨很多困難。

醫藥行業的營銷模式多樣而且復雜，隨著越來越多具有雄厚資金實力、豐富管理經驗和先進技術手段的外資企業進入國內市場，國內企業原有的產品將難以產生新的吸引力，經營效益的持續增長將愈發困難。

所以，國內醫藥企業必須借助先進的管理思想轉變經營觀念、深度把握最終消費者、把握客戶和渠道成員、深化服務內涵、改進服務手段，才能在激烈競爭中保持優勢。

2、醫藥保健品行業解決方案

客戶資源是醫藥企業的寶貴財富，進行客戶資源管理，可以幫助公司細分目標客戶，幫助銷售隊伍確定需要格外關注的客戶，同時可以從客戶價值潛力的角度而不是單單從銷售拜訪量的角度來分配拜訪指標。而且，可以通過醫生和患者建立起處方數據，使醫藥企業能夠迅速辨別最有潛在價值的客戶。

醫藥行業CRM系統可以整合醫藥公司從不同渠道、不同地區收集的客戶信息，建立一個統一的客戶信息資源庫。這將使醫藥銷售代表能夠即時了解客戶現在及過往的信息紀錄，從而使客戶拜訪變得更為有效，同時使銷售和市場營銷人員對客戶關系、產品、銷售與市場等各方面的業績進行評估，從而針對目標創建更準確的客戶檔案。

一.與傳統藥店合作

與更多擁有優質用戶群體的app進行深度合作，進行流量的互惠。并且重視資質與品牌，提高用戶信任度！網上藥品與傳統藥店的銷售不同在于信任度更難確立，換個角度說，一旦信任確立便會粘度極高。二.提供有用資訊提高粘度

目標用戶是注重健康的人群，作為一個醫藥電商app要更加關注用戶的身體健康，而不能單純把目標放在如何做好產品推銷上。有很多潛在的用戶之所以不使用網上購藥的途徑，很大程度上是沒有體驗過，覺得心里沒有底。如何讓用戶了解你信任你？那就是你要關心用戶，把核心放在健康上！首先，口號上要把健康掛在嘴邊，同時除了口號，在欄目的設置上要具有更多健康資訊，為用戶提供良好的健康知識，打造用戶的依賴感。三.社區互動積分優惠

建立更多可以與用戶互動的途徑，比如評價，提問回答等。甚至是建立起醫師與患者的微博模式，利用積分等級制度來激勵用戶，高等級與積分的用戶優先享有獨特優惠特權。當然這些全部都要在良好的用戶體驗基礎上，健全的積分系統也非常重要。并非所有的用戶都喜歡互動，所以提醒功能必不可少，分別來自郵件，短信等。

電子商務越來越向細分垂直的類型發展，我們要知道用戶在想什么，用戶喜歡什么，同時又要創造新的東西給用戶。

【情緒媒體】分享更多的感受，而非知識。傳播力：令人激動的內容＞有趣的內容＞文縐縐的內容。悟：你如何給內容加點激動因子

【移動優惠券】優惠券和禮品卡，改變的不只是產品，是生態，消費行為

【感知】品牌的定義不再是品牌自我標榜的那些元素，而取決于消費者對此的認知

【客戶管理】我們如何對待在線用戶的？ 從他們成長節奏、興趣變化過程出發了嗎？篩選出不同階段客戶，采取行動

【口碑】通過論壇、貼吧，微博，微信，問答建立良好的口碑。

【營銷戰略】企業營銷從“對人說”時代進入“聽人講”時代~，多傾聽客戶反饋的意見。【內容營銷】 41%的受訪者會因為一篇討論而改變對該品牌（企業）的看法，尤其是B2B行業更具殺傷力。

【消費心理學】 對恐懼的解讀，如乳房癌的發生是縈繞在許多女性心頭的恐懼。這種感覺是在內心深處彌漫的。對這種非理性的恐懼如何拿捏應用。

大多數慢性疾病是由生活習慣導致的。這是一個問題，大多數人都不知道他們的身體究竟怎樣。科技是問題的一部分原因，同時也是一部分解決辦法。

關于醫藥類，健康類app，人們普遍對健康知識感興趣。社會化壓力如此巨大的今天，人們也越來越看重養生與保健，但是苦于沒有很好的途徑了解。抓住這一點能迅速作出反應的企業會獲得第一批用戶，手機客戶端，APP應用等。資訊與銷售相結合的一體化電商才會走的更遠！

第四篇：手機APP的營銷方案

一、營銷目標、以銷售為導向，帶動團隊進行練兵，增加團隊磨合。2、創造利益。在2月內銷售出2套以上產品。、擴大客戶庫和增進與客戶的感情，進一步了解市場行情和客戶需求。擴大影響力。、以客戶需求為導向，通過銷售實踐，收集市場需求的產品信息，為產品升級或改進做伏筆。

二、整形美容行業現狀分析

1.總體行業趨勢

2005年，中國整形美容人數突破了100萬人，并以每年20%以上速度增長，市場消費額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個整過容，還有兩個打算整，當然，其中絕大多數都是女性。到2012年，中國整形美容人數達到480萬人次以上，估計2013年整形美容人數達557.37萬人次。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費群體來看，未來中國的美容市場十分可觀。現在，整形美容消費已經成為中國居民繼房地產、汽車、旅游、3C之后的另一大消費熱點。預計2015年，中國整形美容人數將達到743萬人次，到2018年可超過1110萬人次。美容業是投入少、進入門檻低、民營資本占絕對比例的新興服務產業。美容業必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領域之一。

所以說，整形美容行業的潛力是巨大的。

2.目前整形美容醫院的營銷方式與分析：

1）渠道營銷

主要依靠美容院，美容門診，SPA會所等渠道推薦和客戶轉移

優點：

1.通過美容院推薦，增加客戶對醫院的信任度，可以很快的使潛在 客戶變成成交客戶，成交率高。

2.一旦客戶在醫院有了好體驗，比較容易成為醫院的長期客戶，甚至會介紹一些好友過來。

缺點：

1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤的30%-40% 2.面臨很多競爭對手的挑戰。若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會把客戶推薦到競爭對手那里去。

3.雙客戶管理，管理任務繁重。因為要很好的控制渠道，所以美容院也變成了您的客戶，也就是說既要維護好美容院的關系，定位跟蹤美容的動態，又要管理上門消費的客戶，這增加了營銷（銷售）部門的任務量和管理成本。

2）.傳統的媒體廣告

主要是通過報紙，專業雜志等發布廣告。

優點：

1.可以大范圍，不受區域，時間等限制等把營銷信息傳到潛在目標 客戶中。

2.擴大醫院影響力，提高醫院知名度，提升醫院的品牌價值。

缺點：

1.在知名度成本高。有點知名度的報紙雜志的廣告幾萬是很正常的，好一點就要幾十萬。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫院可以吃得消。

2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時也會使醫院的品牌受損。3.時代在改變，現在看電視，報紙，雜志的人在逐漸變少。大多數上班一族，特別是都市白領獲取信息的渠道以互聯網為主，故在傳統媒體做廣告的效應會變得越來越差。

4.流程鏈較長，成交轉化率低。從信息的發布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺、發布信息、讀者看到信息、讀者對信息的內容感興趣，讀者電話咨詢或者網上查詢、讀者上門消費等流程。中間哪個環節把握不當就會流失銷售機會。

三、傳統美容醫院管理系統與盈動APP對比

傳統美容醫院管理系統顧客檔案會員卡管理電話（短信）管理現場咨詢記錄預約管理數據分析中心（報表）因為供應商，庫存等功能缺乏，只能生成銷售業績報表。不能統計利潤盈動APP知識庫系統設置人事、行政管理供應商管理（藥品，儀器等）藥房（倉庫）管理手機端咨詢聊天客戶積分好友推薦自助掛號客戶錢包（支付手段）醫院最新活動（優惠，新聞，知識文章推送等）部分功能在會員卡管理有重復

四、盈動APP的SWOT分析

a、優勢

1.理念創新。由傳統的以“醫院”管理為中心轉向以“客戶”營銷管理為中心。2.符合最新的移動互聯網潮流，在整形美容醫院行業開創性的開發出來符合整形美容醫院的手機APP。大大增加客戶的黏性。

3.大大降低營銷成本。目前美容整形醫院主要的客戶來源于其他渠道，即美容院，美容門診等，渠道分成費用極高。其次是通過媒體廣告等，進行營銷，成本也是很高。

4.創造性的為全民銷售提供平臺。因為推薦好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業余時間推薦好友。若可以把積分換成獎金發放給員工，更能提供員工業余時間進行好友推薦的積極性。

5.以業績為導向，更能對醫院內部組織結構進行優化。使整體組織的目標架 構很清晰，能使每個部門彼此配合，都很好的為銷售服務。6.擁有創業團隊的優點。靈活，多變，成本低。

7.之前陳總和周總已對部分醫院有實施的經驗，對醫院內部結構和人員有比較深的接觸。

8.高度保密性。目前醫院的重要數據是掌握在軟件供應商的手里的，數據和客戶資料等重要信息不安全。盈動是把服務器交給醫院，保證了醫院的數據資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個后臺數據監控的模塊，隨時掌握后臺數據的流向和操作人。

b、劣勢、產品知名度不高，導致客戶對產品質量，服務質量和售后等不放心。2、對醫院藥房，供應商等沒有相關功能的開發，導致無法使醫院管理者直觀。的了解醫院的整體運營情況和利潤水平。、短時間內研發能力、爆發力不足。若客戶有其他更高要求，以目前的團隊人員配備，可能很難在短時間內開發出符合客戶要求的產品。4、團隊上的不足，管理，經驗，銷售，客戶關系網等等不足。5、資金的籌集，因為進行銷售時，一定有比較大的開銷。

c、機會、2012年中國的人均收入6000多美金，步入中等發達國家的收入。隨著這個契機的來臨，中國居民對生活質量的要求更高了。隨之而來，美容整形行業也迎來一個高速發展的時期。對應點無論對于管理軟件還是營銷應用軟件的需求也是很大的。、相對其他成熟度很高的傳統行業來說，美容整形行業還是一個小行業。做這個行業的軟件公司大多是中小型的民營企業，很少出現像用友這樣強大的競爭對手。同時，也導致客戶會對產品的品牌要求會比較低。3、基于我們理念的創新，我們的產品對于市場來說也是一種比較新的產品。競爭對手較少。同時，如其他競爭對手要對我們的產品進行模仿，也會進行前期的市場調查和內部商討，給我們的銷售預留了比較充足的時間。

d、威脅（風險）

1.由于團隊管理，銷售資金籌集不到位等內部原因，錯失最佳銷售機會，產品被對手模仿成功，導致銷售變得困難，面臨價格競爭，銷售價格變低，導致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機，產品被模仿復制是一件在短時間內可以實現的）

2.由于技術，人員等問題，導致產品開發變慢，無法于2014年6月份完成，導致與產品的預銷售效果失效，對客戶失約，造成重大的信用問題，導致對同一個優質客戶銷售難度變大。

3.目前已知最大的競爭對手：宏脈。市場競爭，拼的是速度，產品質量，服 務水平，銷售營銷管理。在產品質量，服務水平，銷售營銷管理，都暫時無法達到宏脈的水平時，若類似的產品被宏脈更優先開發出來，將面對宏脈全方位的領先優勢，我們的產品將被邊緣化。

五、營銷策略

? 1.大客戶具體銷售方案

（一）? 總體策略

? 引進醫院中在采購軟件的組織結構流程中占有一定話權的關鍵人（老板除外）加入我們，銷售成功我們的產品外給予一定的回扣。? 大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強大），對品牌要求較高（供應商要求較高），內部組織較復雜（流程和內部人員復雜，老板不直接參與具體一線業務）等。?

? 步驟：

? a，確定關鍵人

? 1.建立客戶資料庫，并具體分析，把客戶分等級

? 2.從資料庫中篩選大客戶，盡一切手段收集大客戶資料，盡可能建立該公司組織架構圖，并列出2-3個決策關鍵人

? 3.通過電話相互認識和建立一定的了解（已認識，可跳過），再通過微信朋友圈，qq空間等了解這幾個關鍵人的興趣，愛好，教育背景，性格等。? 4.通過電話初步介紹產品，并初步暗示給予回扣的事。

? 5.對關鍵人進行篩選，選擇一個作為我們以后的合作對象和一個備選的關鍵人。

? 6.拜訪客戶和關鍵人，再次分析產品特性，對回扣的額度事進行協商溝通，并明確關鍵人的責任。

b，制定具體銷售方案

1.對關鍵人進行產品培訓，重點針對該醫院面臨的問題來講，其他的功能簡單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點即可，重點不是我們認為的重點，而是客戶想要的才是重點，即我們的APP可以為客戶解決什么問題。

2.通過關鍵人收集醫院信息，與關鍵人制定針對該醫院的具體銷售方案，明確雙方的任務。

c，銷售成功后

1.收到醫院的全額銷售款后，給予之前說好的回扣，并表示感謝。2.希望能推薦一些優質客戶 3.通過關鍵人了解該醫院產品的使用情況，以便產品進行改進和升級。

通過大客戶營銷戰略的實施，可以實現低成本的銷售，快速的掌握目標客戶的情況和動態。通過關鍵人的信息反饋，作出快速的反應，達到里應外合的配合，低成本，高效率的拿下訂單。

? 關鍵人要具備以下特點：

? 1.貪財（利益綁定）；2.不是公司老板，但在公司管理層中有重要地位或有影響決策能力的人，最好有一定的股份（公司地位）；3.認可產品和產品的理念（理念和價值認可）；

? 關鍵人的責任

? 為產品的銷售做最大的努力；為產品銷售提出意見和方案；分析產品與醫院目前經營情況的嵌合度，提出改進產品意見；收集醫院管理層關于產品的意見；收集競爭對手產品信息等。

? 關于回扣的額度：

? 根據具體情況，定為銷售價格的15%-25%;

營銷預算：

設定產品銷售定價為10萬； 1.給關鍵人回扣：2萬-3萬；

營銷成本占銷售價格的20%-30%。

營銷方案調整：

具體的銷售方案是以關鍵人為核心來進行產品的銷售的。所以在關鍵人上要特別把握好。如出現以下情況，我們要做一下調整：

1.在我們篩選關鍵人時，第一關鍵人并不愿意接受我們這種給予回扣的銷售方式，我們可以繼續與第一關鍵人保持聯系，盡量以產品的質量來打動他和醫院，并迅速把目標轉移到備選的關鍵人，2.已談好回扣額度并進行銷售的過程中，第一關鍵人中途退出。此時我們應該及時了解退出的原因，并說服他/她繼續合作。若不能，評估整體的銷售進度和狀況，可選擇備選關鍵人進行合作或者中斷銷售。

3.若一家醫院中一開始沒有人愿意做關鍵人，就應該選擇其他銷售方案。2.病毒式營銷

總體策略：通過QQ群，郵件，論壇，社會化網絡發布信息，并以

第五篇：企業App營銷創意十大經典案例

1、星巴克手機App “鬧鐘”

早上起床沒有動，總是賴床誤事，星巴克推出一款別具匠心的鬧鐘形態的APP EarlyBird（早起鳥），用戶在設定的起床時間鬧鈴響起后，只需按提示點擊起床按鈕，就可得到一顆星，如果能在一小時內走進任一星巴克店，就能買到一杯打折的咖啡……

千萬不要小看這款APP，他讓你從睜開眼睛的那刻便與這個品牌聯系在一起。此款App創意或許是2012年最成功，也是影響力最大的創意App之一。

2、可口可樂手機App：CHOCK 透過電視廣告與手機互動，與用戶做貼近的新型互動體驗。

用戶下載此款App到手機后，在指定的“可口可樂”沙灘電視廣告播出時開啟App。當廣告畫面中出現“可口可樂”瓶蓋，且手機出現震動的同時，揮動手機去抓取電視畫面中的瓶蓋，每次最多可捕捉到3個，廣告結束時，就可以在手機APP中揭曉獎品結果，獎品都是重量級的，如汽車之類的，吸引力很大。

此款App品牌營銷創意也成了可口可樂攻破傳統電視廣告與線下用戶互動的難題。

3、宜家手機App:定制自己的家

這是款可讓用戶自定義家具布局的App，用戶可以創建并分享自己中意的布局，同時可參與投票選出自己喜歡的布局，宜家還會對這些優秀創作者進行獎勵，利用個性化定制營銷來達成傳播效果，對線下實體店來說，APP往往不是最好的銷售工具，但是往往是彌補線下體驗短板的工具，通過APP打通會員營銷、體驗與服務體系。

4、杜蕾斯手機App：Durex Baby

實 際上戴套真的比較不爽，要如何才能說服男人們使用套套，并使用杜蕾斯的套套，對于20來歲的小伙來說，戴套的第一大理由是什么？——“我懷孕了”。調研表 明：什么淋病梅毒的，男人根本不怕，但小孩，面對婦產科醫生，他們只想玩消失。這是杜蕾斯設計這款App前期用戶調研的樣本數據抽取發現的，也就是我們所 謂的準確找到產品的殺手锏，用戶的痛點。

這個程序不僅模擬養小孩，還可以“搞大"朋友的手機。在杜蕾斯套套包裝盒上有一個二維碼，鏈接到杜 蕾斯“防小人”手機程序下載，只要去搞別人的手機，兩個手機前后摩擦幾下，對方手機里的”孩子“就誕生了，且像模擬真小孩一樣整天煩你，要喂奶，要逗她 玩，還要哄睡覺，要出去曬曬太陽，哭了要抱，還要想辦法讓“孩子”不哭鬧，它還會更新你的Facebook狀態“我當爹啦！”各種嬰兒相關活動的邀請也會 隨之而來，很煩很煩……而每次當你關閉此程序時都會顯示“用杜蕾斯”的提醒。

5、法國航空手機App： Music In The Sky（空中的音樂）

此曲只應天上有，人間得用Air France法國航空的App：Music In The Sky。安裝此App后，在法國航空的航班上想聽音樂，只要你用手機對著天空，搜尋空中隨機散布的歌曲，捕到后可直接試聽。不同國家空中散布的歌曲也不同，旅行吧。App中還有互動游戲可以贏取優惠機票。

此款App的創意，讓乘客乘飛機不再無聊，讓音樂融入空中生活，創造獨特的試聽體驗，形成口碑傳播，擴大航空公司的影響力與知名度。

6、荷蘭FB品牌營銷活動手機App：按贊脫衣

Marge X 是荷蘭做流行產業公關活動整合營銷公司，他替客戶Stüssy Benelux做了個很大膽的App創意：只要你正面評價并分享至Twitter和Facebook，App上女模特兒就會脫衣服，轉發、評論越多，衣服脫得就越多，直至脫光為止。

即使推廣手段有點惡心，但FB品牌知名度一下子在網絡上火爆起來，眾所周知。后來由于知名度到了一定的程度，停止了App的該項操作，開始做品牌美譽度。

7、豐田ToyToyota親子互動手機App：Backseat Driver

坐在后座的孩子手持iPhone就可與前座的父母一起開車了。只要開啟手機GPS功能，小朋友（5-12歲）即可跟著實際車速，感受道路的每一個轉彎，每一趟旅途都會透過地圖記錄里程數，最后連上Twitter與朋友一起分享。

這是一個把品牌延續到下一代的App，等小孩長大了仍然能回味起小時候和父母一起開車時的感受。

8、環球寶貝手機App

這是一個號稱中國第一本手機性感視覺雜志，主要欄目有環球美女、泳裝秀、美腿秀、中國風等欄目。口號：邀您一起挑戰她的性感視覺底線。特別之處就是上面都是來自全球性感的模特照片，其中有自己親自拍攝或身邊攝影師拍攝分享過來的，不斷更新，并且你還可以與這些美女模特互動。據說現在單期閱讀量已經突破1600萬次，2012年6月份發布以來，這個數字足夠說明全球人都好色。

9、2012年最經典的一個手機App（升級版）：ibutterfly

該App將各色優惠券變身為一只只翩翩飛舞在城市各個角度的蝴蝶（虛擬的），通過下載ibutterfly App利用手機攝像頭進行捕捉，根據各個地區的特點，蝴蝶的種類也有所不同，幫助服務、餐飲行業進行有趣的宣傳。該項目正是將App+AR+LBS有機的結合，使客戶即得到實惠，又得到良好的游戲體驗。國內做優惠券的朋友可以參考一下。

10、相當聰明的廣告互動之手機App

這是一個開放系的廣告創意App，這里的創意廣告都是與顧客互動的，前半段開放，讓顧客可以隨意把自己的視頻放入進來，后半段是你產品的利益點和訴求，音樂畫面精心搭配，然后合成一個整體的廣告片，給顧客一種感覺：如同他們成為廣告片的主角一樣，鼓勵顧客把這種合成后的廣告片發布在他們的社交平臺上。這樣，每個廣告都是個性化的，有了顧客的參與，有了你的訴求，從此，形形色色的廣告片出爐了，每個顧客都是導演，成了廣告片前半段的主宰。顧客合成了廣告片，自然愿意分享，體現了如今信息化時代和社交化媒體時代一個關鍵詞：fun。從此，你很輕松地利用了顧客幫你傳播，所謂事倍功半。

作為國內4A廣告公司，這或許是移動互聯互動廣告的一個方向，幫助企業的傳統媒體廣告更有創意地融合到（移動）互聯網，激發傳統廣告的二次傳播力。此商業模式值得參考！

總結：

任意一款較創意的APP都離不開這些元素，好奇、自負、偷窺、色欲、懶惰、嫉妒、善良、健康、分享、娛樂、貪婪、貪食、虛榮、憤怒等。針對每個需求點都可以創作很多的App，創意的成敗關鍵在于與產品的貼近程度，適合自己公司和產品、滿足用戶需求的才是最好的，當然別忘了你App創意的目的是什么，商業模式固然重要。

APP營銷以創意超越“軟廣告”很快就會成為現實，好的App創意可以自發的傳播，除了提升品牌影響力外還能給公司帶來豐厚的利潤。我相信，隨著企業大數據的產生與發展，未來更多的企業會根據大數據的分析結果及客戶的行為軌跡來創作更多適合自己的App，未來2-3年將是企業、行業App的興起之年，創意將無處不在。

“好玩＋有用＋互動＋分享”將是未來企業APP商業模式的主要方向，如：360度的產品展示、不同顏色和款式的產品介紹，帶游戲感、互動性、功用價值的App則會增強用戶興趣，同時可以隨時分享至社交媒體，發散性傳播給企業帶來更多客戶的同時提升了企業的品牌形象。