第一篇：企業(yè)App營銷創(chuàng)意十大經(jīng)典案例

1、星巴克手機(jī)App “鬧鐘”

早上起床沒有動，總是賴床誤事，星巴克推出一款別具匠心的鬧鐘形態(tài)的APP EarlyBird（早起鳥），用戶在設(shè)定的起床時(shí)間鬧鈴響起后，只需按提示點(diǎn)擊起床按鈕，就可得到一顆星，如果能在一小時(shí)內(nèi)走進(jìn)任一星巴克店，就能買到一杯打折的咖啡……

千萬不要小看這款A(yù)PP，他讓你從睜開眼睛的那刻便與這個(gè)品牌聯(lián)系在一起。此款A(yù)pp創(chuàng)意或許是2012年最成功，也是影響力最大的創(chuàng)意App之一。

2、可口可樂手機(jī)App：CHOCK 透過電視廣告與手機(jī)互動，與用戶做貼近的新型互動體驗(yàn)。

用戶下載此款A(yù)pp到手機(jī)后，在指定的“可口可樂”沙灘電視廣告播出時(shí)開啟App。當(dāng)廣告畫面中出現(xiàn)“可口可樂”瓶蓋，且手機(jī)出現(xiàn)震動的同時(shí)，揮動手機(jī)去抓取電視畫面中的瓶蓋，每次最多可捕捉到3個(gè)，廣告結(jié)束時(shí)，就可以在手機(jī)APP中揭曉獎品結(jié)果，獎品都是重量級的，如汽車之類的，吸引力很大。

此款A(yù)pp品牌營銷創(chuàng)意也成了可口可樂攻破傳統(tǒng)電視廣告與線下用戶互動的難題。

3、宜家手機(jī)App:定制自己的家

這是款可讓用戶自定義家具布局的App，用戶可以創(chuàng)建并分享自己中意的布局，同時(shí)可參與投票選出自己喜歡的布局，宜家還會對這些優(yōu)秀創(chuàng)作者進(jìn)行獎勵，利用個(gè)性化定制營銷來達(dá)成傳播效果，對線下實(shí)體店來說，APP往往不是最好的銷售工具，但是往往是彌補(bǔ)線下體驗(yàn)短板的工具，通過APP打通會員營銷、體驗(yàn)與服務(wù)體系。

4、杜蕾斯手機(jī)App：Durex Baby

實(shí) 際上戴套真的比較不爽，要如何才能說服男人們使用套套，并使用杜蕾斯的套套，對于20來歲的小伙來說，戴套的第一大理由是什么？——“我懷孕了”。調(diào)研表 明：什么淋病梅毒的，男人根本不怕，但小孩，面對婦產(chǎn)科醫(yī)生，他們只想玩消失。這是杜蕾斯設(shè)計(jì)這款A(yù)pp前期用戶調(diào)研的樣本數(shù)據(jù)抽取發(fā)現(xiàn)的，也就是我們所 謂的準(zhǔn)確找到產(chǎn)品的殺手锏，用戶的痛點(diǎn)。

這個(gè)程序不僅模擬養(yǎng)小孩，還可以“搞大"朋友的手機(jī)。在杜蕾斯套套包裝盒上有一個(gè)二維碼，鏈接到杜 蕾斯“防小人”手機(jī)程序下載，只要去搞別人的手機(jī)，兩個(gè)手機(jī)前后摩擦幾下，對方手機(jī)里的”孩子“就誕生了，且像模擬真小孩一樣整天煩你，要喂奶，要逗她 玩，還要哄睡覺，要出去曬曬太陽，哭了要抱，還要想辦法讓“孩子”不哭鬧，它還會更新你的Facebook狀態(tài)“我當(dāng)?shù)?！”各種嬰兒相關(guān)活動的邀請也會 隨之而來，很煩很煩……而每次當(dāng)你關(guān)閉此程序時(shí)都會顯示“用杜蕾斯”的提醒。

5、法國航空手機(jī)App： Music In The Sky（空中的音樂）

此曲只應(yīng)天上有，人間得用Air France法國航空的App：Music In The Sky。安裝此App后，在法國航空的航班上想聽音樂，只要你用手機(jī)對著天空，搜尋空中隨機(jī)散布的歌曲，捕到后可直接試聽。不同國家空中散布的歌曲也不同，旅行吧。App中還有互動游戲可以贏取優(yōu)惠機(jī)票。

此款A(yù)pp的創(chuàng)意，讓乘客乘飛機(jī)不再無聊，讓音樂融入空中生活，創(chuàng)造獨(dú)特的試聽體驗(yàn)，形成口碑傳播，擴(kuò)大航空公司的影響力與知名度。

6、荷蘭FB品牌營銷活動手機(jī)App：按贊脫衣

Marge X 是荷蘭做流行產(chǎn)業(yè)公關(guān)活動整合營銷公司，他替客戶Stüssy Benelux做了個(gè)很大膽的App創(chuàng)意：只要你正面評價(jià)并分享至Twitter和Facebook，App上女模特兒就會脫衣服，轉(zhuǎn)發(fā)、評論越多，衣服脫得就越多，直至脫光為止。

即使推廣手段有點(diǎn)惡心，但FB品牌知名度一下子在網(wǎng)絡(luò)上火爆起來，眾所周知。后來由于知名度到了一定的程度，停止了App的該項(xiàng)操作，開始做品牌美譽(yù)度。

7、豐田ToyToyota親子互動手機(jī)App：Backseat Driver

坐在后座的孩子手持iPhone就可與前座的父母一起開車了。只要開啟手機(jī)GPS功能，小朋友（5-12歲）即可跟著實(shí)際車速，感受道路的每一個(gè)轉(zhuǎn)彎，每一趟旅途都會透過地圖記錄里程數(shù)，最后連上Twitter與朋友一起分享。

這是一個(gè)把品牌延續(xù)到下一代的App，等小孩長大了仍然能回味起小時(shí)候和父母一起開車時(shí)的感受。

8、環(huán)球?qū)氊愂謾C(jī)App

這是一個(gè)號稱中國第一本手機(jī)性感視覺雜志，主要欄目有環(huán)球美女、泳裝秀、美腿秀、中國風(fēng)等欄目。口號：邀您一起挑戰(zhàn)她的性感視覺底線。特別之處就是上面都是來自全球性感的模特照片，其中有自己親自拍攝或身邊攝影師拍攝分享過來的，不斷更新，并且你還可以與這些美女模特互動。據(jù)說現(xiàn)在單期閱讀量已經(jīng)突破1600萬次，2012年6月份發(fā)布以來，這個(gè)數(shù)字足夠說明全球人都好色。

9、2012年最經(jīng)典的一個(gè)手機(jī)App（升級版）：ibutterfly

該App將各色優(yōu)惠券變身為一只只翩翩飛舞在城市各個(gè)角度的蝴蝶（虛擬的），通過下載ibutterfly App利用手機(jī)攝像頭進(jìn)行捕捉，根據(jù)各個(gè)地區(qū)的特點(diǎn)，蝴蝶的種類也有所不同，幫助服務(wù)、餐飲行業(yè)進(jìn)行有趣的宣傳。該項(xiàng)目正是將App+AR+LBS有機(jī)的結(jié)合，使客戶即得到實(shí)惠，又得到良好的游戲體驗(yàn)。國內(nèi)做優(yōu)惠券的朋友可以參考一下。

10、相當(dāng)聰明的廣告互動之手機(jī)App

這是一個(gè)開放系的廣告創(chuàng)意App，這里的創(chuàng)意廣告都是與顧客互動的，前半段開放，讓顧客可以隨意把自己的視頻放入進(jìn)來，后半段是你產(chǎn)品的利益點(diǎn)和訴求，音樂畫面精心搭配，然后合成一個(gè)整體的廣告片，給顧客一種感覺：如同他們成為廣告片的主角一樣，鼓勵顧客把這種合成后的廣告片發(fā)布在他們的社交平臺上。這樣，每個(gè)廣告都是個(gè)性化的，有了顧客的參與，有了你的訴求，從此，形形色色的廣告片出爐了，每個(gè)顧客都是導(dǎo)演，成了廣告片前半段的主宰。顧客合成了廣告片，自然愿意分享，體現(xiàn)了如今信息化時(shí)代和社交化媒體時(shí)代一個(gè)關(guān)鍵詞：fun。從此，你很輕松地利用了顧客幫你傳播，所謂事倍功半。

作為國內(nèi)4A廣告公司，這或許是移動互聯(lián)互動廣告的一個(gè)方向，幫助企業(yè)的傳統(tǒng)媒體廣告更有創(chuàng)意地融合到（移動）互聯(lián)網(wǎng)，激發(fā)傳統(tǒng)廣告的二次傳播力。此商業(yè)模式值得參考！

總結(jié)：

任意一款較創(chuàng)意的APP都離不開這些元素，好奇、自負(fù)、偷窺、色欲、懶惰、嫉妒、善良、健康、分享、娛樂、貪婪、貪食、虛榮、憤怒等。針對每個(gè)需求點(diǎn)都可以創(chuàng)作很多的App，創(chuàng)意的成敗關(guān)鍵在于與產(chǎn)品的貼近程度，適合自己公司和產(chǎn)品、滿足用戶需求的才是最好的，當(dāng)然別忘了你App創(chuàng)意的目的是什么，商業(yè)模式固然重要。

APP營銷以創(chuàng)意超越“軟廣告”很快就會成為現(xiàn)實(shí)，好的App創(chuàng)意可以自發(fā)的傳播，除了提升品牌影響力外還能給公司帶來豐厚的利潤。我相信，隨著企業(yè)大數(shù)據(jù)的產(chǎn)生與發(fā)展，未來更多的企業(yè)會根據(jù)大數(shù)據(jù)的分析結(jié)果及客戶的行為軌跡來創(chuàng)作更多適合自己的App，未來2-3年將是企業(yè)、行業(yè)App的興起之年，創(chuàng)意將無處不在。

“好玩＋有用＋互動＋分享”將是未來企業(yè)APP商業(yè)模式的主要方向，如：360度的產(chǎn)品展示、不同顏色和款式的產(chǎn)品介紹，帶游戲感、互動性、功用價(jià)值的App則會增強(qiáng)用戶興趣，同時(shí)可以隨時(shí)分享至社交媒體，發(fā)散性傳播給企業(yè)帶來更多客戶的同時(shí)提升了企業(yè)的品牌形象。

第二篇：APP營銷案例

過節(jié)發(fā)豪禮，禮包不間斷

《網(wǎng)游寶貝》是一款針對喜愛手機(jī)網(wǎng)游的人開發(fā)的一款新型的網(wǎng)游應(yīng)用APP。它呈現(xiàn)給大家的是最全面的手機(jī)網(wǎng)游信息，在這里你可以看到最全面的網(wǎng)游資訊，最火爆的開服信息，還能隨時(shí)觀測到新游的動態(tài)。

最重要的是，每天都有禮包發(fā)送，在節(jié)日期間還有《我叫MT》《爐石傳說》等游戲的海量禮包發(fā)送！用戶可以隨時(shí)對自己喜歡的游戲進(jìn)行各類禮包預(yù)約，每天發(fā)放游戲激活碼供玩家領(lǐng)取，做最給力的禮包活動！

第三篇：淺談企業(yè)APP營銷

淺談企業(yè)APP營銷近年來，隨著中國科技水平的飛速發(fā)展，國內(nèi)APP開發(fā)技術(shù)有著驚人地發(fā)展速度；據(jù)《2010年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)市場數(shù)據(jù)發(fā)布》顯示，5年之內(nèi)手機(jī)市場格局將徹底顛覆，2013年智能手機(jī)銷量將超越非智能手機(jī)，份額達(dá)54%。啟匯網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，目前國內(nèi)各大電商，均擁有了自己的APP客戶端，這標(biāo)志著，APP客戶端的商業(yè)使用，APP已經(jīng)開始斬頭露角。在未來幾年將會大批的APP應(yīng)運(yùn)而生的，大批商家已經(jīng)認(rèn)識到了APP的重要性，加上APP競爭度尚未達(dá)到白熱化程度，固然在未來的幾年APP 應(yīng)用就用成為手機(jī)網(wǎng)絡(luò)世界的主流，這將會是一場無硝煙的戰(zhàn)爭。

據(jù)悉，在2011年，蘋果的IOS APP開發(fā)，進(jìn)一步地讓國內(nèi)外越來越多的企業(yè)認(rèn)識到APP應(yīng)用，進(jìn)入加深對APP應(yīng)用的關(guān)注。有這么一句話，有用戶、能消耗用戶時(shí)間、眼球的地方就有營銷的價(jià)值，促使越來越多的企業(yè)以各種形式開展手機(jī)APP營銷。企業(yè)WAP受到APP應(yīng)用的極大挑戰(zhàn)。技術(shù)的變革正在帶來應(yīng)用模式、商業(yè)模式等多方面的變革?；蛟S可以這么說，APP營銷更像是WAP營銷發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物：其一，這兩者營銷都來源于企業(yè)對移動營銷的重視；其二，通過數(shù)據(jù)比對發(fā)現(xiàn)，率先進(jìn)入APP的企業(yè)，正是當(dāng)初在企業(yè)WAP興起時(shí)便選擇進(jìn)入WAP的企業(yè)，因此不難得出結(jié)論，企業(yè)APP營銷是WAP營銷的新時(shí)代。另一方面，我們不能否認(rèn)APP的重要性，它就像是一條企業(yè)與用戶的的關(guān)系橋梁，在企業(yè)信息化和移動營銷中發(fā)揮著無可比擬的作用。目前，大多數(shù)企業(yè)開發(fā)APP基本上都是以營銷為目的，因此每個(gè)企業(yè)營銷APP都應(yīng)該有一個(gè)非常清晰的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，窮其力挖掘每一個(gè)潛在用戶，抓住主流手機(jī)用戶的心理，開發(fā)一款吸引住主流人群的APP應(yīng)用，使得APP的下載和使用滿足了用戶的核心需求，這才是王道。

第四篇：企業(yè)APP營銷方案

房地產(chǎn)App營銷解決方案

2012年09月26日 20:49

標(biāo)簽:房地產(chǎn)App定制房地產(chǎn)App開發(fā)上海APP制作手機(jī)APP開發(fā) 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各行各業(yè)都在搶占移動互聯(lián)網(wǎng)市場。房地產(chǎn)如今也不甘落后。房地產(chǎn)App是怎樣展示樓盤效果？

房地產(chǎn)App展示營銷方案是基于智能機(jī)或平板電腦的展示和營銷系統(tǒng)。它集交互式三維沙盤展示系統(tǒng)、樓盤景觀展示系統(tǒng)、數(shù)字化交通動態(tài)墻、交互式三維戶型鑒賞、可視化選房系統(tǒng)、智能按揭與付款計(jì)算器等功能于一身。界面華麗、易用，展示效果突出，是銷售的有效輔組工具。系統(tǒng)巧妙的將售樓輔助工具融合一體，專業(yè)且華麗的展示著沙盤模型、戶型模型、樓書、銷控表、交通動線與配套墻、計(jì)算器、動畫廣告、平面圖、效果圖等，成為新時(shí)代的移動售樓部，憑借最人性化的科技滿足了不同購房者的看房習(xí)慣，幫助營銷人員實(shí)現(xiàn)快速部署，提升專業(yè)化服務(wù)，是房地產(chǎn)企業(yè)全新的營銷工具！是高端樓盤的標(biāo)志性工具！也被稱為二十一世紀(jì)最先進(jìn)的地產(chǎn)營銷工具！

房地產(chǎn)App能為您帶來什么？

一、品牌的升值工具

* 全程數(shù)字化展示項(xiàng)目風(fēng)采，真正做到“人無我有”，“人有我專的營銷策略”，建立品牌優(yōu)勢，展現(xiàn)專業(yè)的形象，強(qiáng)化品牌專業(yè)度，提升項(xiàng)目美譽(yù)度。

* 開發(fā)商品牌美譽(yù)度、知名度能從“新東西”的運(yùn)用中得到良好展現(xiàn)。

* 高科技含量的產(chǎn)品運(yùn)用，有利于大眾對開發(fā)商實(shí)力的印象提升，從而更加信賴開發(fā)商。

二、主動出擊，移動營銷

* 將傳統(tǒng)坐銷轉(zhuǎn)化有效的行銷，利用高科技手段將固定的售樓處轉(zhuǎn)變成移動售樓，為客戶提供零距離的顧問服務(wù)。

* 多角度、立體化展示項(xiàng)目特點(diǎn)及樓盤形象的精準(zhǔn)定位。

* 主觀視角巡游路線、音畫展示，使購房者身臨其境?；芋w驗(yàn)，極大刺激購買欲。

第五篇：2002十大經(jīng)典營銷案例

2002年十大營銷創(chuàng)新案例

本文根據(jù)作者2002年跟蹤研究的約300個(gè)消費(fèi)品服務(wù)品牌的營銷活動所得出的研究結(jié)果。作者曾作為策劃人，服務(wù)于消費(fèi)品品牌。本排行榜試圖從策劃人立場出發(fā)，排除企業(yè)和產(chǎn)品的影響力，而只關(guān)注營銷的創(chuàng)新程度和營銷的實(shí)效。

作者希望通過本文，將消費(fèi)品、服務(wù)等領(lǐng)域內(nèi)最近一年內(nèi)出現(xiàn)的營銷創(chuàng)新案例介紹給讀者，并力圖在營銷領(lǐng)域內(nèi)褒揚(yáng)策劃人扎根中國市場狀況、堅(jiān)持創(chuàng)新變革的進(jìn)取精神；同時(shí)也試圖通過排行榜告訴企業(yè)家，中國的市場上仍存在大量的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新機(jī)會。中國并不是“過剩經(jīng)濟(jì)”，所謂“過剩”不過是缺乏創(chuàng)新能力和低水平同質(zhì)化競爭的表現(xiàn)。

筆者選擇營銷案例的標(biāo)準(zhǔn)如下：

1．只關(guān)注營銷創(chuàng)新程度，不關(guān)注企業(yè)和產(chǎn)品的影響力。只要在營銷策劃、市場推廣等表現(xiàn)出令人印象深刻的創(chuàng)新能力，即可入選；

2．產(chǎn)品創(chuàng)新。入選產(chǎn)品，必須在產(chǎn)品概念研發(fā)上，表現(xiàn)出某種程度的創(chuàng)新能力；

3．營銷效果。所有入選產(chǎn)品，均必須有良好效益——或者幫助銷量迅速提升、或者在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利；

4．激勵效應(yīng)。能放映中國市場上存在的大量機(jī)會，激勵企業(yè)家進(jìn)行探索創(chuàng)新的。

一．《英雄》：一部糟糕電影的輝煌紀(jì)錄

有史以來中國電影市場最成功的票房，有著糟糕動作片的一切特征——弱智的故事情節(jié)、失真的動作設(shè)計(jì)、裝腔作勢的臺詞，但這部糟糕的電影，上市20天就創(chuàng)下了超過2億元的票房，而本風(fēng)靡全球的《哈利·伯特》，在中國創(chuàng)下的票房僅為6300萬元。

讓《英雄》成功的，不是由于電影的精彩，而是由于營銷策劃、市場推廣的創(chuàng)新?！队⑿邸方M成了陣容強(qiáng)大的明星劇組，早在2001年初，新畫面公司就開始借助團(tuán)隊(duì)的明星效應(yīng)，持續(xù)制造新聞。在媒體的支持下，這些“新聞廣告”高強(qiáng)度持續(xù)進(jìn)行了兩年時(shí)間，終于讓大量中國人按捺不住，走進(jìn)影院觀看這個(gè)中國有史以來營銷最成功的電影——也許還是最糟糕的動作片之一。這些人中間，包括幾乎從來不看電影的筆者。

《英雄》以令人贊嘆的耐心、絲絲相扣的營銷策劃和長達(dá)2年的新聞公關(guān)，列本十大營銷創(chuàng)新案例之首?！队⑿邸繁貙⒁誀I銷的創(chuàng)新寫入中國電影史，但未來的電影觀眾必把它忘得一干二凈。

《英雄》入選，是為了表彰發(fā)行商新畫面公司對電影營銷的突破性貢獻(xiàn)。

點(diǎn)評：《英雄》所獲得空前成功，將把電影營銷策略和營銷組織性推進(jìn)到了前所未有的程度。《英雄》以后中國電影將越來越傾向于大制作、傾向于告別藝術(shù)電影、傾向于向好萊塢靠攏。

二．“力波”啤酒：喜歡上海的理由

力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陸上海后，力波因?yàn)闋I銷手段落后、口味不佳，在三得利的進(jìn)攻中陣地屢屢失陷，還曾因攻擊三得利水源質(zhì)量，被三得利告上法庭，即丟了官司，更丟了市場。

2001年開始，力波啤酒開始了自己的抗?fàn)帤v程，力波創(chuàng)作的廣告歌曲《喜歡上海的理由》很快風(fēng)靡上海，在廣告歌的推動下，力波的銷量迅速回升。

2002年6月亞洲太平洋釀酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改變產(chǎn)品瓶體；力波還利用韓日世界杯的機(jī)會，和眾多飯店聯(lián)盟，推廣看足球、喝力波的營銷活動。世界杯之后，力波繼續(xù)和餐館終端聯(lián)盟，推出“好吃千百種，好喝有一種”的廣告攻勢，引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)行為。

力波啤酒入選，是因?yàn)樗鼘Ρ就烈庾R的巧妙利用、連續(xù)不斷發(fā)動的創(chuàng)新推廣方式，以及這些活動在改變消費(fèi)者消費(fèi)行為、提升銷量、增加品牌美譽(yù)度等方面的良好效果。

點(diǎn)評：力波的成功，體現(xiàn)了地方情節(jié)在啤酒、香煙等產(chǎn)品消費(fèi)上的重要作用，盡管已有很多啤酒作為地方品牌存在，卻極少有啤酒主動打上地方標(biāo)簽；立波的成功為啤酒、香煙等產(chǎn)品如何巧妙利用地方情緒提供了最好的案例。力波和餐飲終端聯(lián)合推進(jìn)的策略，則反映了終端在營銷戰(zhàn)中的地位的不斷上升。

三．氧立得：護(hù)心養(yǎng)腦，還是氧立得好

棋圣聶衛(wèi)平正在下圍棋，突然緊鎖眉頭，吸了幾口氧立得之后，他開始繼續(xù)開始下棋——中國棋圣是個(gè)脆弱的男人，他心臟不好、曾經(jīng)多次在關(guān)鍵性的圍棋大賽中因體力不支慘遭失敗?，F(xiàn)在他有了好辦法，氧立得能護(hù)心養(yǎng)腦、提供氧氣、解決體力不支問題。

棋圣聶衛(wèi)平也許是氧立得在中國能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之處，不僅僅是選對了形象代言人，它照搬保健品的策劃經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的狀況、中國消費(fèi)者的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)了富有說服力的電視廣告。氧立得還引入電視購物方式進(jìn)行強(qiáng)銷，取得了巨大成功。

形象代言人和產(chǎn)品功效的完美結(jié)合、創(chuàng)造性借鑒保健品產(chǎn)品推廣方法、成功的媒體組合，是氧立得的成功原因，也是它入選的原因。

棋圣用了氧立得之后，下棋業(yè)績提升了嗎？沒有。成功的營銷，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量地道，要護(hù)心養(yǎng)腦，還是以吃藥看醫(yī)生為好。

點(diǎn)評：作為供氧的應(yīng)急設(shè)備，“氧立得”卻巧妙的把自己塑造成了治療心腦血管病的產(chǎn)品，它采用的電視購物強(qiáng)銷方式、保健品式說服技巧，是它成功之處。今后仍將有三類醫(yī)療器械沿襲這種套路。

四．麗華快餐：好飯好菜送上來

“紅高粱”挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞的雄心壯志，是非常遙遠(yuǎn)的回憶了。但現(xiàn)在，中國真的出現(xiàn)了自己的大規(guī)?？觳弯N售企業(yè)——麗華快餐。

麗華快餐沒有選擇中式快餐連鎖店，而是選擇了相對競爭程度相對較低的工作快餐市場。麗華的成功，改變了人們對工作快餐市場作坊式操作、低價(jià)位、低利潤、無法標(biāo)準(zhǔn)化操作的成見。

麗華為了實(shí)現(xiàn)規(guī)范流程、快速供應(yīng)，在國內(nèi)率先采用電腦接線傳輸系統(tǒng)和無線電對講系統(tǒng)等手段，還引入中文尋呼系統(tǒng)、成為中國最早使用電腦網(wǎng)絡(luò)下單的快餐公司之一；麗華還大膽地讓客戶采用手機(jī)短信訂餐。以白領(lǐng)為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的麗華，采用高科技手段實(shí)現(xiàn)了訂餐的標(biāo)準(zhǔn)化，它“一份能送，一千份也能送”的承諾，是對服務(wù)行業(yè)獻(xiàn)媚大客戶、忽視小客戶利益的反動。

因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)，麗華還在工作快餐市場上，第一個(gè)使用大眾傳媒——電視廣告和平面廣告和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行溝通。麗華入選，是為了表彰這個(gè)企業(yè)的服務(wù)營銷創(chuàng)新能力和進(jìn)取精神，以及它對小客戶的尊重。

點(diǎn)評：麗華快餐把微利、地域性極強(qiáng)的產(chǎn)品做成全國品牌的方式，讓人不能不敬佩。麗華的營銷創(chuàng)新，應(yīng)引起眾多服務(wù)企業(yè)反省——如果連工作快餐都可以成就大企業(yè)，服務(wù)行業(yè)看來真的機(jī)會多多。

五：光明麥風(fēng)：新鮮牛奶+天然纖維

2002年光明牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。

光明牛奶本推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是光明的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因?yàn)榉N種原因，這個(gè)產(chǎn)品并沒有取得成功。

不久以后光明就推出了自己的麥風(fēng)。上海本上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有光明麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢。

光明牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報(bào)媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補(bǔ)鈣作用，試圖和補(bǔ)鈣保健品共同分享補(bǔ)鈣市場。

點(diǎn)評：光明牛奶的快速反應(yīng)能力、對競爭對手的尊重、堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的態(tài)度，無疑是這個(gè)它成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的法寶。光明麥風(fēng)的成功也證明，如今的營銷，需要更多的研究、既研究消費(fèi)者、更要研究競爭對手，同時(shí)還要量力而行。

六：亞都加濕器：給皮膚喝點(diǎn)水

“皮膚的肌纖維由大量水溶性膠源蛋白構(gòu)成，水份的流失會導(dǎo)致肌纖維收縮變形，乃至形成不可恢復(fù)的皺紋，使用空調(diào)或者電暖器的房間空氣尤其如此”。

不要以為這是佳雪保濕霜的廣告，這是消費(fèi)電器——亞都加濕器的廣告。盡管它把“膠原蛋白”寫成了“膠源蛋白”，盡管皮膚中從來沒有什么“肌纖維”；但這個(gè)看起來像化妝品的廣告，卻取得了良好的銷售業(yè)績。

針對冬天應(yīng)用空調(diào)、電暖氣后，室內(nèi)空氣干燥的情況，亞都聲稱：“亞都超聲波加濕器采用每秒170萬次高頻率振蕩??科學(xué)有效地增加空氣濕度，主動為您的肌膚補(bǔ)水，合乎您和家人的健康”。

亞都入選，是因?yàn)樗翡J觀察市場適時(shí)出現(xiàn)、在營銷傳播上表現(xiàn)出來的杰出的創(chuàng)新才華。把家電當(dāng)成化妝品來賣，亞都很可能是第一家。亞都的渠道策略，也類似于化妝品，它沒有進(jìn)入家電超市，而主要在百貨商場銷售。

點(diǎn)評：把家用電器當(dāng)成化妝品來銷售，聽起來匪夷所思，但卻很成功。營銷人要敢于想象——想一下能否把保健品當(dāng)成食品賣而不是藥品，能否把家電當(dāng)成化妝品而不是家電。亞都保濕器還證明了消費(fèi)電子越來越清晰的趨勢——從電視到手機(jī)、到空調(diào)到洗碗機(jī)，現(xiàn)在都需要“健康化”。

七：金龍魚：“1:1:1”

金龍魚的廣告詞“1:1:1”，曾經(jīng)被一些淺薄的廣告人認(rèn)為是本最失敗的廣告語之一。但如同“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”一樣，這是一個(gè)成功的營銷案例。

金龍魚第二代調(diào)和油主要是為了應(yīng)對魯花花生油的進(jìn)攻。它把魯花主打的健康概念，向前推進(jìn)了一大步。金龍魚認(rèn)為人體飲食中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達(dá)到1∶1∶1的比例時(shí)，最有益于健康。盡管有廣告人認(rèn)為這個(gè)概念普通消費(fèi)者很難看懂、其科學(xué)性值得懷疑。但通過推廣“1：1：1”，金龍魚大大減輕了“魯花”的壓力。

金龍魚的成功反映了在消費(fèi)品推廣中，“健康”牌越來越重要。同時(shí)也表明，在同質(zhì)化的激烈競爭中，中國市場仍然存在大量機(jī)會，只是需要企業(yè)提供更好的概念和升級產(chǎn)品推廣技巧。

金龍魚的入選是為了褒揚(yáng)它面對市場挑戰(zhàn)時(shí)快速的反應(yīng)能力，以及在食品油市場中，第一個(gè)和消費(fèi)者講道理，深度傳播自己產(chǎn)品有益于“健康”的創(chuàng)新行為——從此以后，再不是只有保健品才和消費(fèi)者講道理了。

點(diǎn)評：金龍魚推廣自己健康概念的方法，在普通食品中非常新鮮；但在保健品中卻是老生常談。保健品行業(yè)幾乎試遍了各種說服消費(fèi)者的方法，以至現(xiàn)在幾乎不能說服消費(fèi)者了。但保健品行業(yè)的推廣方法在食品、飲料、服裝等眾多傳統(tǒng)行業(yè)，仍有著巨大適用空間。健康食用油、新鮮果汁、高鈣牛奶、含鐵醬油、營養(yǎng)強(qiáng)化面粉??健康概念在快速消費(fèi)品中越來越重要，這將為很多傳統(tǒng)產(chǎn)品提供產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)會。上海已經(jīng)出現(xiàn)了大豆蛋白內(nèi)衣，將來也許我們還要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉內(nèi)衣。

八：肝復(fù)春：老百姓的保肝品

中國人肝不好，乙肝病毒攜帶者高達(dá)人群總數(shù)的10%左右，單從數(shù)字上分析，肝保健品市場潛力巨大。但實(shí)際上，肝保健市場一直是藥品的自留地。在容量有限的肝保健品市場上，眾多產(chǎn)品競爭激烈。2002年9月在上海上市的肝復(fù)春卻在保健品的冬天，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。

為了能從激烈的肝保健品市場上脫穎而出，肝復(fù)春第一次引入了銳利營銷理論。專業(yè)肝保健品日均價(jià)格均在10元以上，肝復(fù)春則將自己定位為老百姓的護(hù)肝品，第一次將肝保健品價(jià)格降到7元左右。

肝復(fù)春的產(chǎn)品概念與競爭產(chǎn)品截然不同，大大降低了傳播成本；為吸引消費(fèi)者購買，肝復(fù)春在上市過程中，把贈送常規(guī)化，并以此作為和消費(fèi)者溝通的主要方式。它把“長期贈送試用、試用帶動消費(fèi)”當(dāng)作指導(dǎo)策略。其篇幅很小的廣告，除了宣傳自己的平民本色、產(chǎn)品功效外，有限廣告大部分用在說服消費(fèi)者到終端去免費(fèi)領(lǐng)取事用品上。

肝復(fù)春只用了10萬元廣告費(fèi)，上市兩個(gè)月就實(shí)現(xiàn)贏利。肝復(fù)春上市后，已經(jīng)有3種競爭產(chǎn)品退出了市場競爭。盡管肝復(fù)春沒有擴(kuò)大市場，但它卻用最低的成本，趕走了競爭對手。肝復(fù)春的入選，是為了表彰它的創(chuàng)新營銷策略、進(jìn)攻性推廣手段及良好的銷售效果。

點(diǎn)評：肝復(fù)春極端的營銷手段證明：保健品行業(yè)的競爭遠(yuǎn)比其他行業(yè)更加激烈；而這樣極端的營銷方法的出現(xiàn)，證明保健品行業(yè)已走到了需要徹底洗牌的地步。如果還把保健品當(dāng)作藥品來賣，那就只能這么極端。

九：素兒迷你痘貼膜：有效針對新生痘

“小痘痘”不見了！但這一次不是小護(hù)士。

化妝品行業(yè)用美女頭像宣傳產(chǎn)品的惡俗之風(fēng)由來已久，很多跨國化妝品公司堅(jiān)持的傳播策略，讓不少本土化妝品企業(yè)、本土廣告公司中毒甚深、嘗盡苦頭——運(yùn)用這種策略的本土化妝品企業(yè)，不是已經(jīng)死亡，就是正走在通向死亡的路上。

繼化妝品種的可采眼貼膜率先保健品營銷方法，快速成長為眼部護(hù)理化妝品第一品牌后。2002年在上海上市的素兒迷你痘貼膜，同樣創(chuàng)新了自己的營銷推廣方法。素兒設(shè)計(jì)的平面廣告，成功的將產(chǎn)品的功效性和時(shí)尚性融為一體，它創(chuàng)造的素兒卡通形象，已經(jīng)深入上海熱愛卡通、追求時(shí)尚的女孩兒心中；素兒在上市之初，成功運(yùn)用女孩子們的偶像F4來推動產(chǎn)品銷售；在營造時(shí)尚氛圍同時(shí)，它更時(shí)刻不忘講述自己的功效“有效針對剛長出的單個(gè)或多個(gè)新生痘”。

2002年11月上市，在兩個(gè)月內(nèi)成為知名品牌。它低密度、低成本、快速生效的廣告投放，繼承了可采的銳利營銷思路。素兒的入選，是為了表彰它強(qiáng)大的營銷創(chuàng)新能力，以及對于自身實(shí)力、中國市場的準(zhǔn)確認(rèn)識；同時(shí)也是因?yàn)樗壤^承了保健品的營銷精髓，并避免了保健品推廣方法不能積累品牌價(jià)值的弊端。

點(diǎn)評：素兒是可采思路的延續(xù)。素兒成功之處，在于功能性和時(shí)尚性的巧妙融合，更讓人欽佩的是素兒用溫和、低成本的方式快速啟動了市場?？刹伞⑺貎旱某晒κ菍δ切┎辉敢鈩幽X筋的本土化妝品企業(yè)的嘲諷。

十：成長快樂：專為中國兒童設(shè)計(jì)的維生素

2000以來，引領(lǐng)中國消費(fèi)品營銷創(chuàng)新的保健品行業(yè)陷入困境，一直沒有產(chǎn)生令人印象深刻的成功案例。三年來也許只有三個(gè)全國性推廣的新產(chǎn)品表現(xiàn)尚可——康復(fù)來的血爾、太極集團(tuán)的睡寶、養(yǎng)生堂的成長快樂。但是血爾憑借的是康復(fù)來的終端優(yōu)勢；睡寶則是利用了腦白金轉(zhuǎn)型禮品、成熟的睡眠市場出現(xiàn)暫時(shí)空白的特殊市場態(tài)勢；只有成長快樂，通過和跨國公司品牌金施爾康、善存等正面交鋒，贏得了自己的市場；3年來，全國性推廣的保健品，只有成長快樂還值得寫上一筆。

2001年下半年上市的成長快樂，依據(jù)中國第三次全國營養(yǎng)調(diào)查結(jié)果研制，是根據(jù)中國兒童營養(yǎng)狀況設(shè)計(jì)的兒童維生素礦物質(zhì)營養(yǎng)補(bǔ)充劑。在美國市場上，復(fù)合維生素、礦物質(zhì)產(chǎn)品占據(jù)保健品銷售額的半壁江山，可謂是保健食品市場上的戰(zhàn)略產(chǎn)品類別。

除了跨國制藥公司施貴寶、蘇州立達(dá)外，中國市場上的地下“進(jìn)口維生素”還有很多。養(yǎng)生堂、上海健特等抗起民族大旗，引領(lǐng)眾多民族企業(yè)對洋維生素發(fā)動反攻。在眾多產(chǎn)品中，迄今為止獲得重大成功的還只有成長快樂。原因是成長快樂定位準(zhǔn)確集中、創(chuàng)意表現(xiàn)直觀、概念簡單實(shí)用。但更重要的是，在這場戰(zhàn)爭中，真理和本土企業(yè)站在一邊。

養(yǎng)生堂成長快樂的入選，是為了感謝它對本土維生素市場成長所做出的貢獻(xiàn)，以及其在保健品寒冬中仍能成功運(yùn)作新產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的敏銳市場感覺、強(qiáng)大營銷能力。

點(diǎn)評：養(yǎng)生堂很可能是中國本土企業(yè)中策劃能力最強(qiáng)的企業(yè)。成長快樂在保健品寒冬中的迅速崛起，令人印象深刻。成長快樂等保健品的成功，證明今天的保健品營銷，實(shí)際上是針對競爭對手進(jìn)行的戰(zhàn)爭，而不再是為了滿足消費(fèi)者的需要。因此廣告轟炸不再有用，而需要花更多實(shí)踐去研究競爭對手、需更重視廣告的成本效益、需更重視差異化。