第一篇：大經典創意包裝營銷案例

大經典創意包裝營銷案例

十大經典創意包裝營銷案例商品包裝作為商品設計的延續，已經成為商品營銷的一個基礎元素。富有創意的經典包裝，已經成為企業提升品牌價值最簡單、最有效的方法。現在，讓我們一起探尋包裝的魅力所在。

經典案例之一：山姆森玻璃瓶

一個價值600萬美元的玻璃瓶

說起可口可樂的玻璃瓶包裝，至今仍為人們所稱道。1898年魯特玻璃公司一位年輕的工人亞歷山大·山姆森在同女友約會中，發現女友穿著一套筒型連衣裙，顯得臀部突出，腰部和腿部纖細，非常好看。約會結束后，他突發靈感，根據女友穿著這套裙子的形象設計出一個玻璃瓶。

經過反復的修改，亞歷山大·山姆森不僅將瓶子設計得非常美觀，很像一位亭亭玉立的少女，他還把瓶子的容量設計成剛好一杯水大小。瓶子試制出來之后，獲得大眾交口稱贊。有經營意識的亞歷山大·山姆森立即到專利局申請專利。

當時，可口可樂的決策者坎德勒在市場上看到了亞歷山大·山姆森設計的玻璃瓶后，認為非常適合作為可口可樂的包裝。于是他主動向亞歷山大·山姆森提出購買這個瓶子的專利。經過一番討價還價，最后可口可樂公司以600萬美元的天價買下此專利。要知道在100多年前，600萬美元可是一項巨大的投資。然而實踐證明可口可樂公司這一決策是非常成功的。

亞歷山大·山姆森設計的瓶子不僅美觀，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫絕的是，其瓶型的中下部是扭紋型的，如同少女所穿的條紋裙子；而瓶子的中段則圓滿豐碩，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的結構是中大下小，當它盛裝可口可樂時，給人的感覺是分量很多的。采用亞歷山大·山姆森設計的玻璃瓶作為可口可樂的包裝以后，可口可樂的銷量飛速增長，在兩年的時間內，銷量翻了一倍。從此，采用山姆森玻璃瓶作為包裝的可口可樂開始暢銷美國，并迅速風靡世界。600萬美元的投入，為可口可樂公司帶來了數以億計的回報。

經典案例之二：易拉罐

包裝容器之王

上世紀30年代，易拉罐在美國成功研發并生產。這種由馬口鐵材料制成的三片罐——由罐身、頂蓋和底罐三片馬口鐵材料組成，當時主要用于啤酒的包裝。目前我們常用的由鋁制材料制作而成的二片罐——只有罐身片材和罐蓋片的深沖拉罐誕生于上世紀60年代初。

易拉罐技術的發展，使其被廣泛運用于各類商品包裝當中，啤酒、飲料、罐頭目前大多都以易拉罐進行包裝。據悉，全世界每年大約生產的鋁制易拉罐已經超過2000億個。目前，易拉罐已經成為市場上應用范圍最廣、消費者接觸使用最多、最頻繁的包裝容器，是名副其實的包裝容器之王。易拉罐消費量的快速增長，使得制造易拉罐的鋁材消費量也有大幅增長，目前制作易拉罐的鋁材已經占到世界各類鋁材總用量的15%。

隨著易拉罐使用量的增加，世界各國為了節省資源和減少包裝成本，紛紛研發更輕、更薄的新型易拉罐。鋁制易拉罐也從最開始的每1000罐25公斤，縮減到上世紀70年代中期的20公斤?，F在每1000罐的重量只有15公斤，比上世紀60年代平均重量減輕了大約40%。

除了推出更輕、更薄的鋁制易拉罐以外，目前各國對易拉罐的回收利用率也不斷增高。早在上世紀80年代美國鋁制易拉罐的回收利用率就已經超過50%，在2000年達到62.1%。日本的回收利用率更高，目前已超過83%。

經典案例之三：香奈爾5號香水

香水瓶成為藝術品

1921年5月，當香水創作師恩尼斯·鮑將他發明的多款香水呈現在香奈爾夫人面前讓她選擇時，香奈爾夫人毫不猶豫地選出了第五款，即現在譽滿全球的香奈爾5號香水。然而，除了那獨特的香味以外，真正讓香奈爾5號香水成為“香水貴族中的貴族”卻是那個看起來不像香水瓶，反而像藥瓶的創意包裝。

服裝設計師出身的香奈爾夫人，在設計香奈爾5號香水瓶型上別出心裁?！拔业拿缹W觀點跟別人不同：別人惟恐不足地往上加，而我一項項地減除?！边@一設計理念，讓香奈爾5號香水瓶簡單的包裝設計在眾多繁復華美的香水瓶中脫穎而出，成為最怪異、最另類，也是最為成功的一款造型。香奈爾5號以其寶石切割般形態的瓶蓋、透明水晶的方形瓶身造型、簡單明了的線條，成為一股新的美學觀念，并迅速俘獲了消費者。從此，香奈爾5號香水在全世界暢銷80多年，至今仍然長盛不衰。

1959年，香奈爾5號香水瓶以其所表現出來的獨有的現代美榮獲“當代杰出藝術品”稱號，躋身于紐約現代藝術博物館的展品行列。香奈爾5號香水瓶成為名副其實的藝術品。對此，中國工業設計協會副秘書長宋慰祖表示，香水作為一種奢侈品，最能體現其價值和品位的就是包裝?！跋闼陌b本身不但是藝術品，也是其最大的價值所在。包裝的成本甚至可以占到整件商品價值的80%。香奈爾5號的成功，依靠的就是它獨特的、顛覆性的創意包裝?！?/p>

經典案例之四：紅星青花瓷珍品二鍋頭

創意包裝改變品牌形象

作為一家有著50多年歷史的釀酒企業，北京紅星股份有限公司(以下簡稱“紅星公司”)生產的紅星二鍋頭歷來是北京市民的餐桌酒，一直受到老百姓的喜愛。然而，由于在產品包裝上一直是一副“老面孔”，使得紅星二鍋頭始終走在白酒低端市場，無法獲取更高的經濟效益。

隨著紅星青花瓷珍品二鍋頭的推出，紅星二鍋頭第一次走進了中國的高端白酒市場。紅星青花瓷珍品二鍋頭在產品包裝上融入中國古代文化的精華元素。酒瓶采用仿清乾隆青花瓷官窯貢品瓶型，酒盒圖案以中華龍為主體，配以紫紅木托，整體顏色構成以紅、白、藍為主，具有典型中華文化特色。該包裝在中國第二屆外觀設計專利大賽頒獎典禮上榮獲銀獎。國家知識產權局副局長邢勝才在看了此款包裝以后表示，“這款產品很有創意，將中國的傳統文化與白酒文化結合在一起，很成功”。

對此，紅星公司市場部有關負責人告訴記者，紅星青花瓷珍品二鍋頭酒是紅星公司50多年發展史上具有里程碑意義的一款重要產品。“它的推出，使得紅星二鍋頭單一的低端形象得到了徹底的顛覆。不但創造了優異的經濟效益，還提高了公司形象、產品形象和品牌形象?！庇浾吡私獾?，紅星青花瓷珍品二鍋頭在市場上的銷售價格高達200多元，而普通的紅星二鍋頭酒僅為五六元。

據該負責人介紹，除了紅星青花瓷珍品二鍋頭以外，紅星公司還推出了紅星金樽、金牌紅星、百年紅星等多款帶有中國傳統文化元素包裝的高檔白酒。

經典案例之五：巧克力包裝

需求決定包裝形式

提起巧克力，人們不但會想到它的香醇和獨特的口感，而且會想到浪漫與愛情。如今，巧克力已經同玫瑰花一樣，成為了愛情的代名詞。巧克力的這種特性，在它的包裝上得到了很好的體現。

商品的質量、價格、包裝是商品在市場競爭中成功的三個主要因素。由于巧克力獨特的寓意，使得巧克力的包裝大多都設計成精美的禮盒型，不但能給人以強烈的視覺效果，還有效地表達了巧克力的商品屬性特征。天澤廣告設計公司設計總監周茂告訴記者，巧克力作為一種商品，已經有了獨特的商品屬性?！扒煽肆υ⒁庵鴲矍?，所以我們在巧克力的包裝上經常會看到玫瑰等愛情的元素。這是由巧克力自身的商品屬性所決定的?！?/p>

除了有愛情屬性以外，巧克力作為一種大眾休閑食品，還有典型的食品屬性。因此巧克力除了精美的禮盒型以外，還有著典型的食品包裝特點。整體色調大多以暖色為主，在外觀圖形以及文字設計上都突出巧克力所獨有的口感。

周茂表示，“禮盒型的創意包裝針對的是以巧克力作為媒介、傳達情感的特定消費者，而傳統的食品包裝面向的則是將巧克力作為食品的廣大消費者。特定的消費者決定了特定的包裝”。

經典案例之六：茶葉包裝

傳統文化元素凸顯價值

茶葉作為世界三大飲品之一，歷來就受到人們的喜愛。由于茶葉本身的獨特性，對茶葉的包裝主要是要求防潮、防高溫、防異味和便于運輸攜帶。然而隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，茶葉的包裝除了原有的實用功能以外，更大的作用在于提升茶葉自身的價值和文化品位。

記者了解到，我國茶葉目前的包裝已經從過去的散裝紙包、塑料袋包、罐裝發展到了現在流行的高檔精美禮品紙質盒(罐)裝、鋁箔精致小包裝。琳瑯滿目、絢麗多彩、千姿百態富有創意和文化品位的茶葉包裝已成為我國茶文化的重要組成部分。

天澤廣告設計公司設計總監周茂告訴記者，“一流的產品離不開一流的包裝，茶葉更是如此。而茶葉作為一種特殊的飲品，歷來就同中國的傳統文化元素連接在了一起，所以茶葉的包裝始終離不開中國的傳統文化元素和精神”。

周茂認為，設計茶葉包裝首先要考慮的還是包裝的材料和結構，因為包裝材料選用的是否合適，直接影響茶葉的保存。而在圖案、文字等其他造型設計方面，除了要結合茶文化的元素和傳統感覺以外，更要強調產品的形象性。記者在商場中發現，除了很多造型新穎、文化元素濃厚的茶葉包裝以外，也存在著很多過于強調藝術性和華麗性的茶葉包裝。對此，周茂表示，盲目追求華麗、藝術性的包裝會使包裝失去原有的功能?！爱吘?，包裝的目的始終是為了傳達商品信息，讓消費者能夠直觀地看到商品屬性?！?/p>

經典案例之七：“水晶之戀”果凍

包裝設計“俘獲”消費者

我國最早出現果凍生產廠家是在1985年，而廣東喜之郎集團有限公司(以下簡稱“喜之郎公司”)直到1993年才開始進入整個果凍生產行業，比整個行業晚了整整8年。然而在1999年央視調查咨詢中心“全國城市消費者調查”的結果顯示，喜之郎公司已經占領了我國果凍市場83%的市場份額。是什么讓喜之郎公司在短短的6年時間內就迅速成長為國內果凍企業的老大呢？除了產品本身的質量以外，喜之郎的創意包裝和獨特的營銷戰略使得喜之郎公司的市場占有率年年提升。

1996年，喜之郎公司在市場上已經小有名氣了，但是仍然是地方性的小品牌，市場份額有限。1997年喜之郎公司為了擴大自身的發展，委托廣東平成廣告公司對自己的產品進行重新定位和包裝。

1998年，喜之郎的新型產品“水晶之戀”系列正式上市，并迅速得到了市場的認可。在消費定位上，“水晶之戀”系列產品縮小目標市場，聚焦于年輕情侶，但果凍與“水晶之戀”原本是兩個意義完全不同的符號，為了建立消費者的認知，平成公司為“水晶之戀”創造性地設計了“愛的造型”與“愛的語言”，將果凍的造型由傳統的小碗樣式改造為心形，封蓋上兩個漫畫人物相擁而望，更為這種心形果凍平添了幾分魅力，迅速得到了市場的認可?！八е畱佟钡耐瞥觯瓜仓晒驹诙潭痰囊荒陼r間內從一個地方性品牌一下子躍升為行業第二大品牌。

除了“水晶之戀”系列產品，喜之郎公司還突破傳統的行業做法，逆向定位，擴大產品消費群體，將果凍原有的兒童食品的定位轉換成大眾休閑食品，極大地擴大了消費群體。

經典案例之八：漢王電腦繪畫板

創新包裝“解凍”市場

2006年漢王科技股份有限公司(以下簡稱“漢王公司”)生產了一款高端電腦繪畫板產品——創藝大師，產品自身無論是在應用上還是質量上都達到了國際先進水平。當漢王公司將此款產品大張旗鼓地推向市場時，卻遭到了市場的冷遇。在同國際知名的電腦繪畫板公司——日本Wacom公司的競爭中完敗，是產品價格和市場份額都遠低于Wacom公司。

經過詳細的市場調查和分析以后，漢王公司在自己的產品包裝上找到了問題。原來“創藝大師”的包裝定位低端，而且并沒有很好地同自身的品牌形象相結合，使消費者無法對產品產生認同。于是漢王公司找到東道設計公司，委托其對“創藝大師”這款產品進行重新的包裝設計。漢王公司產品線副總監王猛告訴記者，“當時東道設計公司為我們設計了多款包裝，在經過漢王公司所有員工的不記名投票后，產生了3款包裝設計。在經過多輪優化以后，選擇了現在的這款包裝”。

東道設計公司產品設計中心設計總監廖捷說：“產品包裝能為消費者帶來最直接、最直觀的產品印象。而‘創藝大師’最初的包裝僅僅只是一個盒子，完全沒有同產品本身結合起來，消費者不買賬自然在情理之中了。”隨后，東道設計公司結合漢王自身的品牌標識和產品定義，采用了水滴元素將漢王的品牌同產品包裝系統地結合在了一起。

當“創藝大師”以全新的創意包裝形象再次進入市場時，迅速獲得了消費者的認可。據王猛介紹，新包裝讓“創藝大師”的銷售量增長了3倍，而且價格也有了大幅提升。

經典案例之九：月餅包裝

包裝傳達的是文化內涵

中秋節吃月餅、賞月是中國人自古的風俗。因此，每年中秋節前夕，一場關于月餅的銷售戰屢屢在各大商家上演。月餅作為一種寄托團圓、思念之情的特殊食品和商品，使得其包裝上賦予了更多的文化內涵。

北京創世營銷有限公司經理劉宇認為，月餅作為一種特殊的商品，賦予了它獨有的文化屬性，而獨有的文化屬性又決定了它的包裝屬性?！霸嘛灤淼木褪侵星?，而中秋則意味著團圓。所以無論月餅的包裝怎樣改變，它的主體要素都是不會改變的。”記者在北京各大商場了解到，雖然月餅的價格高低不等，所使用的包裝材料、創意也是多種多樣，但其包裝的風格和主要要素還都是圍繞著月亮、團圓等中秋節獨有的文化。

中國工業設計協會副秘書長宋慰祖表示，月餅包裝主要的訴求點應該是中國獨有的中秋文化，無論包裝的材料、圖案、創意發生怎樣的變化，都不應該脫離這個訴求主題。一旦脫離就失去了商品包裝的原有目的。對于現在很多商家對月餅進行豪華包裝、過度包裝，宋慰祖說，“現在很多月餅的包裝甚至已經超過了月餅本身價值的上百倍。這不但脫離了包裝的原有目的和功能，也造成了極大的資源浪費。月餅的包裝強調的是創意、是文化，而不應該是豪華、奢侈”。

記者了解到，為了規范月餅市場，國家有關部門在2006年6月1日正式發布并實施了《月餅強制性國家標準》?！稑藴省分幸幎?，月餅的包裝成本應不超過月餅出廠價格的25%。

經典案例之十：高露潔牙膏

審美習慣決定包裝成敗

牙膏是我們生活中不可或缺的日用品，因此市場競爭十分激烈。國際牙膏巨頭美國高露潔公司在進入我國牙膏市場以前，曾做過大量的市場調查。高露潔公司發現，我國牙膏市場競爭激烈，但同質化競爭嚴重。無論是牙膏的包裝還是廣告訴求都非常平淡。針對這些特點，高露潔采用了創新的復合管塑料內包裝，并用中國消費者都非常喜歡的紅色作為外包裝的主題色彩。結果大獲成功，在短短的幾年時間內，迅速占領了我國1/3的牙膏市場份額。

高露潔的成功，極大地觸動了我國牙膏企業的神經。包括“中華”、“兩面針”在內的多個牙膏品牌都放棄了使用多年的鋁制包裝，換上了更方便、衛生、耐用的復合管塑料包裝。除了在包裝材料上進行改革以外，國內牙膏品牌在外包裝設計上也進行了創新，基本都換上總體感覺清新自然，更具有時代感和流行特色的新包裝。

易造工業設計公司產品設計部經理王森告訴記者，“過去我們的企業對產品的包裝不重視，在同國外企業的市場競爭中才發現，一個有創意的好包裝往往意味著更多的市場份額。于是我們的企業才開始意識到包裝的重要性，并努力地制造出富有中國特色和審美習慣的包裝”。

記者了解到，高露潔公司在我國成功的背后，也曾支付過昂貴的學費。高露潔在進入日本市場的時候，由于沒有經過詳細的市場調研，直接采用了美國本土大塊的紅色包裝設計，而忽視日本消費者愛好白色的審美習慣，導致高露潔牙膏在進入日本市場時，出乎意料地滯銷，市場占有率僅為1%。

第二篇：營銷案例：二維碼創意營銷

營銷案例：二維碼創意營銷

“二維碼”已經不是陌生的詞匯，這個黑白小方格組成的矩陣圖案，只需用手輕松一拍，就可獲得意想不到的豐富信息。

研究顯示，截止2011年10月，在美國平均每三個月就有2010萬個手機用戶會用他們的設備掃描二維碼。這個數字稱不上龐大，但毫無疑問，使用二維碼的用戶數會繼續上升。

移動互聯網正在從貼身到貼心，移動廣告也從“反感擾人”變得“親切宜人”。簡單分享幾個用二維碼進行營銷的創造性的、好玩、有趣的例子。相信這樣的小創新在我們以后的生活中會隨處可見，驚喜常在。

1、美諾幣創意二維碼

在剛剛結束的2012年廣州網貨交易會上，美諾彩妝給我們帶來了一場精彩刺激的“搶錢”活動。眾所周知，網交會是從線上走到線下再回到線上的O2O創新展會，是廠商發展網上分銷商的重要平臺，顯然，對于分銷商來說最關心的就是“財富”。抓住分銷商心里訴求，美諾彩妝奇思妙想——現場發錢，不過，發的不是人民幣，而是獨創的美諾財富幣。

美諾財富幣是以美諾海外銷售的國家和地區的貨幣為藍本，重新設計，將美諾元素和創意二維碼融合到美諾財富幣，持有美諾財富幣不僅可以享受分銷支持優惠，用手機掃描、收藏美諾二維碼，即可獲取百元美諾彩妝淘寶天貓商城的兌換券，還可以在廣交會現場登錄美諾天貓商城，了解美諾彩妝品牌、產品等詳細信息，方便快捷。

2、Emart超市隱形二維碼

超市在中午的時候，人流量和銷售量總是很低，于是韓國Emart超市別出心裁，在戶外設置了一個非常有創意的QR二維碼裝置，正常情況下，掃描不出這個QR二維碼鏈接，只有在正午時分，當陽光照射到它上面產生相應投影后，這個QR二維碼才會正常顯現。而此時用智能手機掃描這個QR二維碼，可獲得超市的優惠券，如果在線購買了商品，只需等超市物流人員送到用戶方便的地址即可。

3、維多利亞內衣“誘惑”二維碼

著名內衣品牌維多利亞做了一個很有范兒的戶外廣告，在模特前胸蓋上二維碼，廣告文案更是赤裸裸地充滿誘惑——“Reveal Lily's secret”(Lily的真實秘密)，讓你亟不可待地拿起手機拍攝二維碼，原來二維碼的后面是維多利亞的秘密內衣，真的如廣告語所說的那樣，“比肌膚更性感”。

4、JCPenney商店個性化送禮二維碼

在剛過去的假日季里，零售商JCPenney讓顧客在禮物上添加個性化的元素。從任意一家JCPenney商店購買禮物后，你都會獲得一個“圣誕標簽(Santa Tag)”以及相應的二維碼。掃描該二維碼后，贈予人可以為接收人錄制一段個性化的語音信息，然后贈予人把該標簽像禮品卡一樣塞在包裝上。

5、星巴克簡化與顧客互動

星巴克等商店利用二維碼簡化與顧客互動的方式。顧客不用再大排長龍等待付款，而只需把預付費卡和手機應用綁定，就可以更快捷地完成支付，還能更多地了解產品和商店的信息。

6、給顧客一些他們想要的東西

營銷4i原則中i之一是interests(利益)，給顧客想要的利益！Mountain Dew和Taco Bell聯合搞了一個促銷活動：顧客掃描了飲料杯上的二維碼后，就可以免費下載音樂。他們了解他們的顧客：年輕人對流行文化感興趣。該活動為公司獲得了超過20萬次的下載量。

7、特易購(Tesco)公司重新創造購物體驗

在韓國，零售巨人特易購(Tesco)公司在熙熙攘攘的地鐵站里推出了“移動超級市場”，消費者們能夠迅速地掃描選購需要的商品。晚上，當他們回到家中時，這些貨物早已送達，憑借這一舉措，特易購迅速成為了韓國在線零售業務的領跑者。而這種營銷方式目前也為國內的綜合性購物網站“一號店”所學習，在北京和上海的地鐵和公交站點進行小范圍的推廣。

8、Verizon發起值得分享的比賽

Verizon最近做了一個成功的促銷活動，推動銷量增加了200%。店內顧客掃描二維碼后，會在Facebook上分享他們的比賽信息。假如有朋友通過該鏈接購買了一臺Verizon手機，原顧客就有機會贏得一臺智能手機。Verizon投入了1000美元，而獲得了35000美元的回報。此外，Verizon還在25000名Facebook用戶中增加了品牌認知度。

9、分享最潮的音樂雜錦

如果想對那個“特別的你”音樂傳情，你可以通過Spotify創建一個最現代、最潮的音樂雜錦。在Spotify上完成創建音樂播放列表后會生成相應的二維碼，接著你可以向那個“特別的你”發送帶有二維碼的問候卡，對方掃描后就可以直接欣賞音樂雜錦了。

10、Turquoise Cottage酒吧用二維碼做入場印章

Turquoise Cottage是印度新德里的一個酒吧，為了讓顧客度過一個美好的夜晚。他們在進店的印章上下了功夫，將以前傳統的圖案換成了二維碼。Turquoise Cottage稱自己的這種創意印章稱之為Buddy Stamp。

顧客只要用智能手機對準二維碼，就能訪問Turquoise Cottage的網站。當顧客在晚上8點到10點掃描二維碼的時候，他們能享受到夜店的某些飲料的折扣，如果時間是早上6點到下午四點，它還能提供宿醉提示。

超過85%的夜店達人使用智能手機掃描了二維碼，并且積極將這一獨特的體驗分享到Facebook上。

二維碼旨在解決移動互聯網的最后一公里：移動互聯網應用落地。我們看到現在二維碼的應用已經很多，包括二維碼購物、二維碼查詢，傳情(文字、圖片、視頻、聲音)、二維碼尋寶、二維碼看電影、二維碼簽到等等。

在未來，二維碼能做的更多，比如匆忙上班的路上拿出手機拍個二維碼，回到辦公室前美味的早餐已等在桌上；下班回家，鏈接手機二維碼，便能在家中試穿最新上市的時尚服飾；出外旅行不再需要導游，拍下二維碼便能穿越時空，感受動態現場講解??更多精彩等待大家發現。

第三篇：創意營銷案例檢索

十個最值得注意的創意營銷案例

創意營銷風頭正勁，對營銷人員來說，繼續平淡無奇的傳統營銷方式相當于“自掘墳墓”。如何引發受眾興趣，在潛移默化中將品牌的價值植入到他們心中，成為營銷人員心中最大的困惑。如果你暫時還沒有摸到創意營銷的門道，不妨來回顧一下這十個最值得注意的創意營銷案例。

1、漢堡王--皇堡的“犧牲”

廣告主：漢堡王

創意代理：Crispin Porter & Bogusky

“刪好友，得皇堡！”一個六個字便能概括其主旨的營銷活動，聽起來足夠簡單，對吧？參與者只需要在自己的Facebook上安裝一個程序，刪除十個好友，便能得到一個免費的漢堡。被你刪除的朋友會被赤裸裸地公開在網站上，讓每個人都知道。“皇堡的犧牲”這一Facebook營銷活動在上線初期非常低調，僅僅依靠SNS的力量，甚至沒有媒體支持。漢堡王就這樣送出了20,000個免費漢堡，但它們應該不會太心疼：十天內共有8萬多人參與了此活動，而被刪除的好友數量達到23萬人次！

創意貼士：

使用一個真的非常非常簡單的行動號召（call-to-action）。

不要害怕去挑戰人們的底線。

2、真愛如血--“揭露”

廣告主：HBO

創意代理：Campfireo And Company

HBO劇集《真愛如血》的宣傳活動的最大特點在于與傳說的完美結合。將一小瓶神秘的紅色液體和一條“死亡訊息”寄給那些喜歡吸血鬼和恐怖故事的博主，引導他們去登陸一個“只有吸血鬼才能進入”的網站BloodyCopy.com；發布視頻廣告，內容是真正的吸血鬼對于是否應該向毫無防備的人類大眾顯露自己身份的爭論；推出了戶外海報宣傳；推廣一種像血液一樣的新飲料--TruBlood和支持吸血鬼平等權利的公益廣告。但所有的這些宣傳中都沒有提到劇集的名字。

《真愛如血》正是通過設定一個有關吸血鬼的復雜的背景故事，利用現有的吸血鬼狂熱者，推出一系列潛移默化的營銷活動，促使《真愛如血》成為HBO最受期待的劇集。

創意貼士：

定位那些狂熱愛好者并激發他們的興趣。

不斷學習如何講好一個故事。

3、百事可樂--“百事煥新項目”

廣告主：百事可樂

創意代理：TBWA Worldwide

與超級碗合作已有23年的百事可樂終于在2010年有所突破：宣布退出超級碗，轉而開始一項社會公益項目“百事煥新項目?！卑偈驴蓸饭灸贸鰪V告預算的三分之一的款項為其提供資助。“百事煥新項目”是一項新的嘗試“，用超過2千萬美金去支持推動社區向前發展的創新想法。每個月，130萬美元的獎金將獎勵于在以下六個領域中獲勝的創意：醫療、藝術、文化、食物與住房、我們的星球、友鄰與教育。任何人都能夠參加申請，符合要求的創意都會公布在網絡上，便于公眾投票。項目開始不到72小時便收到了千份申請，引起了全球廣泛的關注?？上У氖?，十個月后”百事煥新計劃“因涉嫌欺詐而被叫停。

創意貼士：

很多年一直在做同一件事？試著像百事可樂一樣，停下來換個方向。

一定要保證真實可靠。

4、Office Max--”圣誕精靈“

廣告主：Office Max

創意代理：Jason Zada EVB Toy Maccabee Group

很多年前，誰會想到上傳自己、朋友或愛人的照片，就能夠看著他們在互動卡片上像圣誕精靈一樣舞蹈。這也是一個簡單的想法，但在2006年推出時可以算是一個開創性的舉動。六年內，圣誕精靈卡片擁有了超過五億的分享，這不僅是一種病毒現象，也是一種持久的成功--跳舞的圣誕精靈似乎已經成為了一個節日傳統。

創意貼士：

在你的營銷活動中給消費者做”明星“的機會。

利用營銷創建一個節日傳統。

易于參與，更易于分享。

5、Old Spice--”你的男人，應該聞起來像我“

廣告主：Old Spice

創意代理：Weiden + Kennedy

Old Spice在2010年的超級碗上首次亮相，其廣告幽默、性感的特點令人難忘。五個月后，它在YouTube上進行了一場別開生面的網絡營銷活動，采用「片海戰術」，每一則影片平均20秒，三天之內就推出100多則影片！這些視頻不僅得到了像黛米·摩爾和艾倫·德杰尼勒斯這種名人的注意，也幫助寶潔在YouTube上積聚了超過4000萬的瀏覽量和107%的沐浴露銷售增長額。

創意貼士：

為你的品牌尋找一位代言人，確保他有足夠的親和力，能夠吸引兩性觀眾。短小、高頻率、系列性的廣告內容更容易傳播。

6、大堡礁--世界上最好的工作

廣告主：昆士蘭旅游委員會

創意代理：Nitro

只要待在一個美麗的海島上，清理水池，喂魚，收收郵件，就能拿到15萬美元的報酬。等等。。世界上真有這么好的工作？沒錯。09年，昆士蘭旅游委員會開始了招募”世界上最好工作“的活動，申請人只需要錄制一段一分鐘左右的自我介紹視頻，便能夠參與到這次選拔。共有34684人參與了此次招募活動，招募活動僅僅花費了170萬美元，但在全球產生的廣告效益達到1.1億美元。

創意貼士：

不斷去嘗試新的、非傳統的營銷渠道

如果你有一個足夠好的點子，不一定要投入巨額的廣告費。

7、Radiohead--”彩虹之中“

音樂產業曾經有一個很簡單的公式：人才+唱片公司+塑膠碟=美元。但數字化和技術的發展使這個公式不再適用。像Radiohead的ThomYorke這樣創新與冒險的先驅就想出了一個聞所未聞的怪招：樂隊的第七張專輯《彩虹之中》發行沒通過任何一支發行公司，唱片中的歌曲全部通過網絡下載，而價格直接由歌迷來定：你想付多少就付多少。這一突破常規的舉動在業內引起了軒然大波，但他們的策略為他們在預售期帶回了300萬次的下載量和1000萬美元的收入，成為這個樂隊最大的一次商業成功。

創意貼士：

探索新的方法去擁抱那些破壞了你即有的商業模式的東西（如技術、競爭等等）。培養你的粉絲忠誠度，總有一天將會派上大用場。

8、Minicooper--”我小故我在“

廣告主：Minicooper

創意代理：Crispin Porter + Bogusky

在歐洲，minicooper就像一個標簽一樣。但是在中意大排量、SUV的美國，這款小小的Mini少有人知道，市場占有量更是少的可憐。所以一個聰明的市場營銷人員會怎么做呢？當然是強調自身的特立獨行啦！

與其追求那些和其他大多數汽車品牌一樣的宣傳，電視平面廣播廣告，Mini和它極富

創意的代理商決定不走尋常路，把焦點對準極其節油和價格恰當這兩個關鍵特點，在商場、街角、戶外廣告牌等很多不可能的地方進行展示和宣傳。十年后，Mini不僅僅占領了市場份額，在美國市場存活下來，并且銷量超越了英國成為Mini銷量最大的單一市場。

創意貼士：

專注于那件把你與所有競爭對手區分開來的事情。

不要復制別人，走自己的路。

9、布萊爾女巫

廣告主：Artisan Entertainment

”布萊爾女巫“可以說第一個獲得巨大成功的在線的”病毒“營銷活動，常常被模仿，從未被超越。僅僅以有限的22000美元的經費賺取超過2.5億美元的票房，很大程度上這得益于其新穎的恐怖片手法--以紀錄片的形式，讓觀眾認為電影中三名失蹤學生的經歷是100%真實的。新奇的拍攝手法、社交網絡有關電影中故事的”謠傳"和一系列低成本的廣告片，將此次營銷塑造成為不朽的傳說。

創意貼士:

優秀的營銷活動并不一定需要大筆的預算。

10、奧巴馬--08年總統大選

2007年初，奧巴馬只做過一任參議員，他的名字發音滑稽，品牌認知度不到10%。18個月后，奧巴馬籌集到比任何美國歷史上其他總統更多的資金，最終成功出任第44任美國總統。

他是怎么實現呢？在某種程度上來看是因為他所執行的絕妙的營銷活動。這個營銷活動使他得到了草根階層的支持，而他的競爭對手根本還沒有開始考慮到這個問題。奧巴馬在Youtube和其他社交媒體上掌握著超過2000萬的觀點，并拿下了最受歡迎的fackbook個人頁面（有250萬名粉絲，而麥凱恩當時是625000名)。他在社交媒體上發布照片，視頻，行動口號，打破了他與其支持者之間的障礙--最終，奧巴馬成為第一位出現在社交媒體上美國總統，也是完全懂得如何通過各種渠道與選民們保持聯系的第一人。

創意貼士：

如果連總統都能玩轉社交媒體，你也可以。

消息源：Hubspot

編譯@allison

第四篇：包裝案例

在過去幾年中，為減小包裝的生態影響，NIKE進行了大量的包裝創新工作。

1995年，NIKE的包裝盒進行了一次全面的重新設計，18種包裝盒改為2種，然后改為1種良性生態包裝，用來盛放運動鞋、滑雪板、太陽鏡等商品。這種包裝采用了一種開創性的折疊式設計，其結構中不使用重金屬、油墨、膠水——并且每年為NIKE節約8000噸纖維材料。

舊的包裝盒作為再生原料，被投入到一個封閉循環系統的粉碎設備中處理。換句話說，在處理過程中，對周圍環境不會造成污染。這些紙箱超出美國環保局所要求的環保標準。1998年5月，新的粉碎設備應用到紙箱生產中，提高了紙箱的性能。這些紙箱重量減小了10%，但強度不變。僅此一項，每年節約4000噸的纖維原料。

在配送中心，NIKE正在試驗重新利用包裝箱的可行性。由于是新技術紙板，這些紙箱不易被損壞，易于重新使用。但在紙箱的再利用中，上面的標簽成為潛在的易導致錯誤的因素

思考：從耐克公司包裝管理的創新中可以獲得哪些啟示？

請從物流管理的角度進行分析~

答案： 物流成本是伴隨著物流活動而發生的各種費用，物流成本的高低直接關系到企業利潤水平的高低。具體地說，它是產品在實物運動過程中，如包裝、裝卸、搬運、運輸、儲存、流通加工、配送、信息處理等各種物流活動過程中的所支出的人力、財力、和物力總和。

而NIKE對其包裝盒進行重新設計和改良并且每年為NIKE公司節約8000噸纖維材料。這就是降低包裝成本的體現。從NIKE公司創新改良包裝為公司節約8000噸纖維材料來看，其實節約材料就是間接為公司創造了效益創造了盈利，其實一個簡單的決策可以使公司到到很大的利益。關鍵在于是否有遵循物流成本的原則，為公司創造利益的方法有很多，但是節約材料愛護環境是現今世界的主題。只有利益與環境相結合公司才能得到更好的發展。

國際集裝箱運輸發展趨勢和對我國港口物流發展的要求

當前我國港口物流信息化建設取得良好成績，但整體水平差異較大。各港口開發建設了許多大型應用系統，無水港，電子通關模式已經在部分信息化程度較高港口獲得高效的應用，但多數較小規模港口的信息化建設缺乏供應鏈層次上的互動共享，整體水平不足。港口集團、海關等建設了自身比較先進的信息系統，但是信息化建設只停留在各個部門，口岸各單位、部門所建設的信息系統都是自成體系，相互獨立，封閉運行的，為現代物流的信息流、商流、資金流的整合造成了障礙，不利于實現信息資源的共享。此外，作為港口物流的陸運承擔者，物流企業的信息化、現代化水平更與世界先進水平存在顯著差異。雖然當前我國已經形成一批初具雛形的物流服務企業，但大多數物流企業的經營規模小，物流裝備簡單，技術水平不強，只是從事一些傳統的倉儲、運輸等基礎性物流服務，如簡單的分揀、包裝、貼標簽／條

碼、組裝、拆卸等，增值服務業務所占比重非常小。低水平的物流服務阻礙了港口物流對運輸發展的支持作用。

我國各港口在加大引進設備，加深港口泊位、航道吃水同時，普遍存在對內陸的集疏運環境重視不足，造成港區交通環境惡劣，集裝箱及其他貨物集疏運困難的現象。港口集疏運方式相對單一，以鐵路運輸為主，公路為輔。但鐵路運力嚴重不足，限制了通過能力的充分發揮；另外，港口集疏運系統有待整合完善，疏港公路數量不足且不成體系，與城市交通交叉干擾較大，通過能力較低且不通暢，缺乏與外部系統有效銜接。造成這種現象的原因一方面是港口集疏運網絡設計初期缺乏長遠規劃，另一方面是港城關系處理不善，港口發展與所在城市形成了利益的沖突甚至對抗。

我國港口物流應對國際集裝

箱運輸發展趨勢的建議

現代的港口物流發展模式主要有五種：國際航運中心模式、港口區域物流系模式、港口供應鏈式戰略聯盟模式、區港聯動——保稅港區物流模式、港口物流“網狀布局”模式等。港口物流的發展不僅與港口自身的區位、碼頭條件、服務水平、物流環境等有關，也與港口所在城市的經濟實力，甚至與港口腹地的經濟發展情況密切相關。所以港口要發展現代物流業，不能盲目的去仿效和攀比，必須根據自身特定優勢，因地制宜地尋求一種符合港口自身情況的港口物流發展模式，逐步提高港口的國際競爭能力。

港口物流發展需要整體規劃，包括港口發展規劃，具體企業發展規劃等；宏觀規劃基礎設施建設，道路交通、通訊設施、生活配套體系，改變腹地經濟供給相互分割、封閉、體制、地域和行業的束縛。計劃、經貿、交通、口岸、信息等管理部門應統一安排、整體規劃，理順體制，并合理規劃沿海港口現代物流園區建設。

加大對港口基礎設施及信息化建設投入。引進并熟練應用先進港口器械，設備，有的放矢地整合堆場、倉儲、碼頭等基礎設施資源，并對港口已有配套設施進行技術改造，合理安排作業流程，提高設備利用率?？s短貨物和船舶在港停留時間，提高港口通過能力，使貨物“流動”更為順暢，在港口流程上實現與物流的“零倉儲”。

信息化是發展現代物流的重要特征。各港口需要不斷投入港口物流信息平臺建設，形成四通八達的高速信息流：提高物流信息的搜集、處理和服務能力，縮短物流信息交換與操作時間，大力發展電子商務，提供電子訂艙、網上報關、報檢、許可證申請、結算、繳(退)稅、虛擬銀行等網上服務，建設服務覆蓋全球的數字物流信息港，實現港口物流的供應鏈上資源、信息貢獻，完成與貨主企業、銀行、稅務、保險、商檢、海關、兄弟港口等的聯網，以標準格式支持數據傳輸與處理，實現“傳統港”向“智能港“的轉變。

為了提供快速、可靠和靈活的物流服務，港口必須能夠提供與其海向腹地和陸向腹地相連接的高效集疏運系統。針對當前備港口面臨陸上鐵路、特別是公路集疏運能力不足的問題，港口需要依托所在城市整體發展布局及規劃，將港口集疏運路網與城市交通路網進行有效銜接，并且在進行路網規劃設計時即參考城市意見，協調港城關系，達到互惠互利的目的。在海上方面擴大與班輪公司、其他港口間合作，增加掛靠點，開辟新航線，實現海上疏運的通暢。

港口應當制定優惠政策鼓勵港口物流企業拓展物流服務領域和功能，提供多樣化的物流增值服務，比如提供貨物的快速運輸、實時跟蹤查詢、物流加工以及倉儲、分撥、配送、信息處理分析甚至包括供應鏈解決方案、企業物流模式設計等物流增值服務，以此提高港口物流業的效率和效益。

港口物流創新從三個方面實現：從經營模式方面看，各港口可以采用不同經營模式，港口物流運作可以在不同層面實現社會化。港口賺取的是在裝卸和運輸過程中的轉移費用，至于設備只是創造價值的工具，完全可以社會化，讓有能力的社會成員參與港口的競爭；從服務管理方面看，差異化的服務模式可以留住不同需求的顧客，培養忠實的客戶群。在港口服務同質化嚴重的當前，有特色的、定制化的服務可以建立港口的競爭優勢。例如天津港在全國率先實現“塊煤集裝箱”業務，去時運輸燒制陶瓷的煤炭，回程運輸瓷器，保證了集裝箱的合理利用，實現了企業利潤;技術應用方面，先進技術的發明和引進是港口不容忽視的工作。在自動化程度非常高的集裝箱運輸業，使用落后的技術和裝備將使集裝箱運輸本身具有的標準化、程序化優勢被抵消的蕩然無存，同時拉開與競爭對手的差距，無法實現收入和利潤。物流管理是一門新興邊緣學科，正向技術信息化和專業化發展。專業物流人才是港口物流發展的關鍵。各港口要大力培養和引進緊缺的國際市場分析、金融保險、信息、現代物流、法律等方面的人才、形成吸引人才的制度環境、防止人才外流和吸引外來人才，這樣才能造就一直物流技術骨干隊伍，為港口物流業展奠定人才基礎。

第五篇：＊＊南北區商業外圍創意包裝營銷方案

天健城南北區商業外圍創意包裝營銷方案

一、去化情況：去化緩慢

長沙公司項目天健芙蓉盛世花園三期（推廣名“天健城”以下簡稱天健城），包含住宅、商鋪、寫字樓、商務公寓等投資類物業，當前項目公寓去化474套，占比53.92%，剩余408套尚未去化，受疫情影響以及市場變動，項目月均來訪量不足，導致去化速度緩慢，去化任務或將難以完成。

二、數據分析：來訪及成交客戶數據分析

（一）2020年下半年來訪情況分析：7-12月份項目總來訪量為526組，公寓來訪客戶共432組，均為路過400、老業主5、渠道帶訪27，占比分別為93%、0.1%、0.6%；商鋪來訪客戶85組，來訪路徑為路過，占比100%；寫字樓來訪客戶9組，來訪途徑為路過，占比100%，公寓認購61套，其中11月份成交35套。

（二）成交客戶分析：一-二月份項目總成交量為1套，其中一月份成交1套，二月份成交0套；成交客戶來源于轉介，占比100%；去年11月因有政策支持單月成交35套，成交客戶大部分來自于媒體，占比50%。

三、營銷策略：美化創意包裝

為提升項目來訪量，避免市場內卷，項目以客戶為抓手，將項目標準化產品進行全鏈度深度營銷，覆蓋品牌和價值點進行宣傳，抓住流量風口，促使項目去化速度實現爆發式增長，建議將項目開福寺路、斑馬線、停車位、石墩和兩側人行道進行創意美化包裝，包裝成網紅打卡點；

四、執行策略：項目包裝“品-傳-銷”

（一）開福寺路：項目南北區商業中間馬路

包裝前：

包裝后：示意圖僅供參考

（二）斑馬線：開福寺路項目沿線斑馬線

包裝前：

包裝后：示意圖僅供參考

（三）停車位：項目南北區室外商業車位

包裝前：

包裝后：示意圖僅供參考

（四）石墩：項目馬路兩側石墩

包裝前：

包裝后：示意圖僅供參考

五、推廣思路：

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預熱階段：在抖音、小紅書、微博等新媒體平臺發起打卡積攢挑戰，來訪客戶拍攝視頻或拍照，添加項目定位，發布到各大媒體平臺，同步項目周邊寫字樓派單，重點派單區位為天健二期H棟寫字樓、以及華創等寫字樓；

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前宣階段：邀約網紅藝人打卡拍攝錄制項目亮點視頻或樣板間試睡體驗視頻，在抖音微博等平臺發起點贊挑戰；

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中宣階段：線上配合，線下包裝，以“網紅打卡街”為主題，在北區商業街，以及營銷中心、公寓樣板間新增打卡點；開福寺路沿項目南北區路段，進行diy美化包裝；營銷中心前坪新增網紅打卡點、網紅墻；并配合每周美食主題活動聚攏線下人氣；

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后宣階段：到訪客戶可朋友圈分享指定活動單圖和配文以及項目打卡自拍單圖到朋友圈，集贊贏現金紅包，限定名額

六、銷售政策：

在保持原價銷售的基礎上，繼續沿用特價房、低首付、轉介等政策，結合網紅打卡街活動包裝，從產品再包裝、價格優惠、拓展營銷渠道、促銷活動等方面推進項目銷售，后續根據公寓市場情況對政策合理調整。

長沙市天健房地產開發有限公司

2021年03月16日