第一篇：創(chuàng)意軟文寫作技巧：借影視作品包裝軟文（定稿）

時(shí)下，網(wǎng)站的宣傳軟文充斥著互聯(lián)網(wǎng)，特別是電子商務(wù)網(wǎng)站的促銷軟文更是多如牛毛。在如此眾多的軟文中，枯燥乏味的軟文占了大多數(shù)，當(dāng)然不乏一些非常有特色的創(chuàng)意軟文，這些軟文讓人一眼看上去就耳目一新。

創(chuàng)意軟文如何撰寫，筆者總結(jié)多年來看過的優(yōu)秀軟文，并結(jié)合7年的軟文寫作經(jīng)驗(yàn)，覺得創(chuàng)意軟文中有一些小技巧值得大家學(xué)習(xí)借鑒，通過這些小技巧可以增加軟文的新鮮性、趣味性、可讀性。今天筆者就以實(shí)例來介紹其中一個(gè)技巧：借影視作品包裝軟文。

交代一下此篇軟文的寫作背景，是元旦前夕為某家電賣場(chǎng)開業(yè)撰寫的促銷軟文，文章主要以影視作品的介紹手法，通過一部即將上映的“新片”來吸引大家的關(guān)注，同時(shí)在文章小標(biāo)題中巧妙的穿插熱門電影名稱，來提升軟文的趣味性。

一、標(biāo)題的撰寫

在百度中搜索電影首映一般撰寫的新聞標(biāo)題：如《地域無門》5月16日公映，眾主創(chuàng)微訪談揭看點(diǎn);《浮城大亨》5月18日公映，郭富城身陷情場(chǎng);《追兇》全國(guó)公映，揭秘六大重口味看點(diǎn);我們可以模仿這些標(biāo)題來撰寫開業(yè)軟文標(biāo)題，由于開業(yè)的門店是XX家電賣場(chǎng)干將店，為此軟文標(biāo)題可以寫成：《干將開業(yè)》15日蘇城首映，眾主創(chuàng)提前揭看點(diǎn)。

二、導(dǎo)語的撰寫

導(dǎo)語一般是對(duì)即將上映的影片做一個(gè)概括性的描述。筆者撰寫的軟文導(dǎo)語是：“經(jīng)過緊鑼密鼓地籌備，近日某家店賣場(chǎng)斥資上億元精心打造的賀歲影片《干將開業(yè)》已經(jīng)全部殺青，進(jìn)入后期的制作中，12月15-17日將在蘇城全面公映。在此次開業(yè)促銷活動(dòng)中，該賣場(chǎng)投入之大、加盟的家電品牌之眾、讓利之多，將帶給本市家電市場(chǎng)巨大的震撼。”

三、小標(biāo)題的撰寫

由于本文撰寫的時(shí)候正值元旦前夕，一大批熱門電影紛紛公映，為了增加軟文的亮點(diǎn)，筆者在撰寫小標(biāo)題的時(shí)候也下了一番苦功，將所要介紹的促銷內(nèi)容結(jié)合了當(dāng)時(shí)熱門電影的名稱，并通過分享精彩片段的方式將文章段落有機(jī)串聯(lián)在一起，如精彩片段一：平板廠商遞交《投名狀》;精彩片段二：白電產(chǎn)品吹響《集結(jié)號(hào)》;精彩片段三：手機(jī)幫你《命運(yùn)呼叫轉(zhuǎn)移》;精彩片段四：電腦數(shù)碼乘上《長(zhǎng)江七號(hào)》。

四、正文的撰寫

前面結(jié)合電影撰寫的小標(biāo)題已經(jīng)為軟文添色不少，所以正文如果能將內(nèi)容與小標(biāo)題完美呼應(yīng)，再加上剛才的標(biāo)題、導(dǎo)語的相結(jié)合，那么這篇軟文必將大大的吸引讀者的關(guān)注，并引發(fā)他們閱讀的興趣。下面介紹一下筆者當(dāng)時(shí)是如何結(jié)合的，如關(guān)于“平板廠商遞交《投名狀》”一段是這樣說的“為籌備干將店開業(yè)，松下、三星、索尼、夏普、東芝、飛利浦、LG等家電制造廠家，以300億元優(yōu)惠彩電大單和XX家電賣場(chǎng)簽訂了采購(gòu)‘投名狀’??”;關(guān)于電腦數(shù)碼乘上《長(zhǎng)江七號(hào)》一段是這樣說的“周星馳的科幻大片《長(zhǎng)江七號(hào)》令人期待不

已，干將店開業(yè)期間，10萬臺(tái)專業(yè)單反相機(jī)全線降價(jià)，提前讓你感受科技的沖擊??”本文由勝者為王站長(zhǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留鏈接，謝謝

第二篇：軟文寫作技巧

什么叫軟文？

一件事情，當(dāng)你做過很多次以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來沒有想像的那么難，這時(shí)候你會(huì)把第一次失敗的時(shí)候說的或想的那句：“原來沒有想的那么簡(jiǎn)單”拋在腦后，會(huì)了以后卻又很難體會(huì)別人的不會(huì)，就像你現(xiàn)在會(huì)嘲笑一個(gè)和你同齡不會(huì)騎自行車的人一樣，其實(shí)你已經(jīng)忘了你是摔過多少次跤才把自行車學(xué)的如此順手的。

人工作是為了公司運(yùn)作，公司運(yùn)作是為了盈利，公司盈利員工才會(huì)掙錢，如果所有的模式所有的貓膩都變的透明化，那行業(yè)將會(huì)變的不在盈利，客戶會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的消失，這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)新形式的產(chǎn)品或服務(wù)。

當(dāng)你知道乞丐比你還有錢的時(shí)候，你還會(huì)施舍給他那你兜里的幾毛錢硬幣嗎？當(dāng)我們都知道很多證人都是用錢買來做證的時(shí)候，我們還會(huì)把他的話當(dāng)真嗎？

當(dāng)我們都知道報(bào)紙中間一條是廣告的時(shí)候，在你拿到報(bào)紙的時(shí)候還每次都是仔細(xì)的去看中間那亂糟糟的一團(tuán)廣告嗎？

當(dāng)人們都不在看那固定的幾篇廣告的時(shí)候，廣告也就產(chǎn)生不了效益，廣告主也會(huì)找媒體的麻煩，或者選擇不在這里做廣告（賠錢的買賣畢竟沒有人愿意做下去）

當(dāng)人們都在看著新聞津津樂道的時(shí)候，你有沒有想過，也許你正在看一篇?jiǎng)e人為你專門打造的長(zhǎng)篇廣告？

也許你沒有發(fā)現(xiàn)這篇文章宣傳的是什么！

你有沒有過這樣的感覺，別人突然說一個(gè)你特別熟悉的名字（或產(chǎn)品名，或品牌名或。），而你卻打死也想不出在哪兒聽到或見到過。

當(dāng)你看到一篇大報(bào)特報(bào)的公司名如何如何了不得可以和XX大型公司相提并論的時(shí)候，你是不是會(huì)想這么出名個(gè)公司我怎么不知道呢，趕緊去網(wǎng)上查查，幾分鐘這后，你會(huì)知道，哦，原來是他呀，感覺自己長(zhǎng)知識(shí)了，其實(shí)呢。。。（對(duì)比策略）

其實(shí)現(xiàn)在的軟文已經(jīng)很好辨認(rèn)了，就像你經(jīng)常被某一類新聞的標(biāo)題引吸進(jìn)去以后，發(fā)現(xiàn)里面說的根本不是那么回事，這時(shí)候你應(yīng)該理智的判斷一下（這篇文章的意義何在）

究竟什么是軟文？ 如果你不了解的話，是不是很有興趣看一看，當(dāng)你點(diǎn)入的瞬間，標(biāo)題的使命就已經(jīng)完成了，接下來的就是自然段的劃分，內(nèi)容的寫法，以后我會(huì)在日記中逐步寫出來和大家分享。

一篇好的軟文會(huì)讓你回味無窮，會(huì)讓很多人轉(zhuǎn)載，會(huì)無條件加大宣傳力度。以至于被宣到最后都沒人知道這是一篇軟文，以至于最后的廣告語都成了真理，以至于很多人都在想這么多家網(wǎng)站都在報(bào)道這一件事可想這個(gè)公司有多了不起。

軟文的靈感捕捉

很多人認(rèn)識(shí)軟文很久了，但是從來從知道軟文到底從何開始寫，這對(duì)于新手來說確實(shí)是一個(gè)大問題，但是今天和我和大家說的是，軟文的第一步，并不是：“寫”，而是靈感。那么這個(gè)靈感來自于何處呢，答案是來自于生活，更多的是來自于新聞和身邊的事。網(wǎng)絡(luò)上很多的文章都屬于炒作，我們很容易就能看出來他們是炒作，那么我們?yōu)槭裁床荒艹醋髂兀覀優(yōu)槭裁磳懖怀鰜砟菢拥奈恼履兀@就是靈感問題，而不是寫的問題。

靈感有了之后，應(yīng)該如何設(shè)計(jì)。

光有靈感還是不行的，單純的有了靈感如果你不能好好的利用靈感，那么作用也不能最大化，我們要很好的設(shè)計(jì)我們的內(nèi)容，很好的編排結(jié)構(gòu)這樣才可以吸引更多的讀者，同化更多的讀者。同樣一篇文章，不一樣的編排效果也是不一樣的，很多文章采用的插敘，這種效果在文章界是最受歡迎的，不信你可以去騰訊上或新浪上多看看新聞，很多都是這種寫法。發(fā)布地區(qū)的選擇。

很多人認(rèn)為軟文發(fā)到大網(wǎng)站上就可以了，其實(shí)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你要知道，沒有任何一個(gè)媒體可以覆蓋所有人群的，所以我們除了要往幾個(gè)大網(wǎng)站上發(fā)布以外，還要選擇幾個(gè)大點(diǎn)的論壇去發(fā)布，這就像是我們網(wǎng)上開店一樣，可以同時(shí)在多家網(wǎng)站上開，這樣覆蓋的人群會(huì)廣一些，只有當(dāng)你的廣告覆蓋人群多了，你的受眾群體才會(huì)多起來。

把握軟文的分類

大部分人認(rèn)為軟文就是新聞，就是炒作，其實(shí)這種理解是片面的，從宣傳的角度來講，軟文可以分為三類:新聞稿、體驗(yàn)稿和綜述稿。

第一、新聞稿。新聞稿理解起來比較簡(jiǎn)單，就是某企業(yè)就一個(gè)活動(dòng)、事件或者新產(chǎn)品以新聞通發(fā)的方式，見諸媒體，告知受眾。新聞稿的特點(diǎn)是簡(jiǎn)潔明快，交代清楚企業(yè)、時(shí)間、地點(diǎn)、事件等新聞的基本要素就可以。切忌冗長(zhǎng)，篇幅多在500字左右。

第二、體驗(yàn)稿。體驗(yàn)稿宣傳手法最隱秘的一種軟文形式，也是對(duì)稿件要求最嚴(yán)格的一種。所謂的體驗(yàn)稿，就是用戶或消費(fèi)者實(shí)際使用某產(chǎn)品或者接受某企業(yè)提供服務(wù)的親身體會(huì)，然后以第三方的角度訴諸媒體。為什么說體驗(yàn)稿宣傳手法隱秘？原因很簡(jiǎn)單，體驗(yàn)稿一定要讓讀者相信這是真實(shí)體驗(yàn)，而非杜撰體驗(yàn)，所以，體驗(yàn)稿中某產(chǎn)品或某品牌的出現(xiàn)頻次可以很客觀的判斷出這篇稿件的質(zhì)量，最好的體驗(yàn)稿，可以達(dá)到對(duì)所要宣傳的產(chǎn)品只字不提，但是，當(dāng)讀者看完文章后，會(huì)發(fā)現(xiàn)文章中的產(chǎn)品只符合某品牌的某個(gè)產(chǎn)品；如果寫手達(dá)不到這樣的水準(zhǔn)，那么在全文中一定要把產(chǎn)品或品牌的名稱出現(xiàn)頻次控制三次以內(nèi)，最好是一次，如果出現(xiàn)三次一上，基本上就達(dá)不到你想要的目的，可以說是一篇很失敗的稿件。因?yàn)轶w驗(yàn)稿完全是借第三人的嘴來達(dá)提升產(chǎn)品的公信力，如果讀者對(duì)文章本身的真假問題就存在疑問的話，那么效果只能是南轅北轍。

體驗(yàn)稿的篇幅靈活多變，只要故事講得完美、可信就可以了。

第三、綜述稿。所謂綜述稿，基本上是從縱向品牌歷史的角度，或者是橫向的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的角度，對(duì)一個(gè)品牌進(jìn)行深入的闡述，通常綜述稿的篇幅較大，可以洋洋灑灑寫上幾千字。綜述稿從表面上看是在講一個(gè)品牌故事，或者是某個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀的分析。所以，講品牌故事的，需要一個(gè)品牌有值得炫耀的歷史，波瀾曲折的故事背后，讓讀者充分理解一個(gè)品牌的成長(zhǎng)、文化內(nèi)涵以及社會(huì)價(jià)值，讀者會(huì)在記住故事的同時(shí)，從內(nèi)心深處認(rèn)可品牌。如果行業(yè)的角度入手，要么寫手一定要真正深入了解一個(gè)行業(yè)，有高度、有深度，縱觀全局，才能讓人信服。

總之，不同類型的軟文，宣傳的角度不同，但是，所有的軟文要達(dá)到的最終目的是一樣的：宣傳產(chǎn)品、塑造品牌。所以，所有的軟文一定要強(qiáng)調(diào)一個(gè)“軟”字，正所謂“潤(rùn)物細(xì)無聲”。

軟文發(fā)布應(yīng)該如何布局

很多人認(rèn)為軟文的發(fā)布，只是發(fā)布在一些大型的網(wǎng)站上，其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的想法，軟文發(fā)布不僅僅只是局限于那些大的媒體型網(wǎng)站的，也可以是一些中小型網(wǎng)站。

我們可以申請(qǐng)幾個(gè)比較大型網(wǎng)站的博客，然后持續(xù)的把自己所寫的軟文發(fā)布到這些博客上，當(dāng)你長(zhǎng)時(shí)間這樣做，并且堅(jiān)持一段時(shí)間后，這些文章也會(huì)給你帶來不小的影響的，雖然博客的力量，還有權(quán)重并不是特別高，但是十幾個(gè)，或幾十個(gè)這樣的網(wǎng)站博客加起來，力量是不可小視的。

除了博客以外，我們也可以把文章發(fā)表到一些比較火的論壇上，有很多比較大的論壇中有一部分是可能發(fā)布廣告的，如果你的軟文寫的不是特別直接，找一個(gè)相對(duì)應(yīng)的版塊發(fā)上去也是很有效果的。

如果想讓更多的人關(guān)注你的文章，那就多注冊(cè)幾個(gè)帳號(hào)，來回的頂自己的文章就可以了，這樣也會(huì)讓很多人關(guān)注這篇文章的。

當(dāng)文章被發(fā)布到一些大的網(wǎng)站上之后，我們可以利用這個(gè)事件來重新寫兩三篇文章發(fā)布到自己的博客上或發(fā)布到論壇里，這些辦法都是可行的，而且都算是軟營(yíng)銷，看你自己的本事了。

軟文和優(yōu)化應(yīng)該怎樣結(jié)合很多人問過我這樣的問題：怎么去用軟文優(yōu)化關(guān)鍵詞呢？ 其實(shí)這完全是兩個(gè)范疇的東西，軟文屬于營(yíng)銷，屬于推廣范疇的，雖然seo也是軟文推廣的一種手段，但是兩者之間并沒有特別直接的聯(lián)系，所以說用軟文去優(yōu)化關(guān)鍵詞，其實(shí)并不是一個(gè)很好的做法。

一篇好的軟文是不能直接帶鏈接的，也就是說文章想要宣傳的產(chǎn)品是印到客戶的腦袋里的，并不是強(qiáng)加給客戶的，而且好點(diǎn)的文章發(fā)到大的網(wǎng)站上是絕對(duì)不能帶鏈接的，并且在其它網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的時(shí)候幾乎也都是不帶鏈的，所以一篇沒有鏈接的文章是對(duì)優(yōu)化起不到什么大作用的。

即使想起到優(yōu)化作用，又想起到宣傳作用，那應(yīng)該怎么辦呢，其實(shí)作用都是相對(duì)的，如果起到了很大的優(yōu)化作用，那么宣傳作用就不是很大了，你可以把文章發(fā)到自己的博客里，或一些論壇里，在這些地方的文章是可以帶鏈接的，當(dāng)然這里面只是起到了優(yōu)化的作用，除非你的博客人氣特別大，否則不是會(huì)起到什么宣傳作用的。

到底seo和軟文應(yīng)該怎樣結(jié)合呢？

我們都知道軟文的作用大多時(shí)候起到的是品牌宣傳，也就是說一個(gè)產(chǎn)品在我們宣傳的時(shí)候，只是起到了一個(gè)加深印象的功能，當(dāng)用戶看到這篇文章的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了很深的印象之后，然后在去搜索引擎上搜索這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們的優(yōu)化就起到作用了。這樣就可以做到一個(gè)立體式營(yíng)銷，不在是單一的廣告形式，單一的廣告形式勢(shì)必會(huì)流失一些客戶。

如果你一段時(shí)間內(nèi)把自己的產(chǎn)品優(yōu)化不到很好的位置，或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度大（這一點(diǎn)不是問題，因?yàn)槟阈麄鞯氖瞧放泼郑话愣际仟?dú)家），如果就是做不上去排名，那買兩個(gè)關(guān)鍵詞也不是不可以。

第三篇：軟文寫作技巧

如何撰寫優(yōu)秀的軟文

眼下報(bào)紙和雜志等傳媒上的軟文越來越多，如何讓我們的軟文脫穎而出？如何讓消費(fèi)者愿意接受我們想傳達(dá)的信息呢？這就要求我們的新聞策劃人員具備扎實(shí)的文字功底和非凡的架馭文字的能力。但廣告軟文不是文學(xué)創(chuàng)作，它更多地關(guān)注、把握消費(fèi)者的理解方式后再進(jìn)行撰寫，因此要求要有非常高的寫作技巧。因此新聞策劃人員常有“廣告易做，軟文難寫”的感概。那么軟文真的難寫嗎？有什么技巧嗎？

（一）軟文撰寫者的基本要求

在談軟文寫作技巧前，首先要談軟文撰寫者的基本要求，因?yàn)橹挥芯邆溥@些基本要求才能寫好一篇優(yōu)秀的軟文。做一個(gè)優(yōu)秀的軟文撰寫者需要具備以下基本要求：

1．樂觀積極的人生態(tài)度。只有保持樂觀積極的人生態(tài)度，才能夠承受壓力，勇敢地面對(duì)困難。只有保持樂觀積極的人生態(tài)度，才能熱愛生活，主動(dòng)思考，積極實(shí)踐。

2．好學(xué)的強(qiáng)烈意識(shí)。寫一篇好軟文需要軟文撰寫者具有淵博的知識(shí)和綜合的文化修養(yǎng)，要能夠廣征博引、觸類旁通、文思泉涌。一個(gè)新聞軟文撰寫人員必須永遠(yuǎn)具有知識(shí)危機(jī)感，要時(shí)刻提醒自己努力學(xué)習(xí)。

3．嚴(yán)密的邏輯性和創(chuàng)新的思維。中國(guó)的文章向來講究結(jié)構(gòu)，一個(gè)好的結(jié)構(gòu)可以打造一篇好的軟文，這就要求軟文撰寫者具備嚴(yán)密的邏輯性。但只具備邏輯性還不夠，一個(gè)真正優(yōu)秀的軟文撰寫者還必須具備創(chuàng)新的思維，必須具有豐富的想象。他們不能固守以往的模式，要敢于寫出自己的風(fēng)格。

4．敏銳的洞察力。很多事情對(duì)于普通人眼里是小事，但是對(duì)于軟文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最終自圓其說，那就能達(dá)到最佳效果。這就要求軟文撰寫者需要具備敏銳的洞察力。他們必須具有獵狗一般的新聞嗅覺，時(shí)刻關(guān)注時(shí)事新聞熱點(diǎn)，隨時(shí)發(fā)覺有利于企業(yè)的新聞點(diǎn)。

5．出色的公關(guān)能力。一篇優(yōu)秀的軟文撰寫出來后，如何讓它在最好的版面發(fā)表，達(dá)到最優(yōu)的新聞效果呢？這就需要軟文撰寫者或者新聞策劃人員具備出色的公關(guān)能力。他必須能夠很好的處理各種媒體關(guān)系，充分利用媒體網(wǎng)絡(luò)資源。

6．扎實(shí)的文字功底和非凡的架馭能力。中國(guó)有句古話：巧婦難為無米之炊。同樣的到底，要寫出一篇好的軟文同樣必須具備扎實(shí)的文字功底和非凡的架馭能力。我把它作為軟文撰寫人員必須具備最后一個(gè)要求，并不是因?yàn)樗蛔钪匾且驗(yàn)橹灰覀兙邆錁酚^積極的人生態(tài)度和好學(xué)的強(qiáng)烈意識(shí)，我們就可以不斷的去學(xué)習(xí)、去總結(jié)，不斷提高自己這方面的能力。

（二）軟文的三大塊和五要素

一篇軟文通常由三大塊組成：主題、標(biāo)題、內(nèi)容。而內(nèi)容又常分為五要素：對(duì)誰說、說什么、如何說、何時(shí)說、何得說，即5W（Whom、What、Who、When、Where），五項(xiàng)要素缺一不可。

1．軟文的三大塊：主題、標(biāo)題、內(nèi)容

（1）主題

現(xiàn)在很多報(bào)刊、雜志軟文廣告都按字?jǐn)?shù)收費(fèi)，要在有限的篇幅里面，把一個(gè)問題說到點(diǎn)子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現(xiàn)在一個(gè)主題上；因此撰寫廣告軟文必須要有非常強(qiáng)的針對(duì)性，特別強(qiáng)調(diào)要有一個(gè)明確的主題。我們必須明確所撰寫的廣告軟文的目的和用途，必須明確自撰寫的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳。用于品牌推廣的軟文（也叫公關(guān)軟文、動(dòng)態(tài)文章），要把品牌的核心理念加以體現(xiàn)，再次強(qiáng)調(diào)：找到一個(gè)讓讀者感興趣的標(biāo)題至關(guān)重要，引導(dǎo)讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達(dá)的信息，這種軟文多以新聞報(bào)導(dǎo)的形式出現(xiàn)，以記者的視點(diǎn)、結(jié)合企業(yè)發(fā)生的重要事件去撰寫。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合。古代準(zhǔn)備打仗的時(shí)候，有“紅旗半卷出轅門”的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰(zhàn)我方高高飄揚(yáng)的紅旗。

（2）標(biāo)題

大衛(wèi)?奧格威認(rèn)為，標(biāo)題是大多數(shù)廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關(guān)鍵所在。好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎、有無創(chuàng)新、具不具備穿透力，這對(duì)能否引起讀者的興趣，達(dá)到心靈的共鳴非常重要。中國(guó)古代對(duì)文章有一個(gè)很妙的比喻：鳳頭、豬肚、豹尾。在軟文中，鳳頭就是標(biāo)題，一定要引人注目。如果一篇廣告軟文光看標(biāo)題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。

一個(gè)好的軟文標(biāo)題應(yīng)具備以下幾個(gè)要素：

A．震撼力——顧名思義，也就是說具有能在瞬間使讀者產(chǎn)生心靈震撼的詞或短語。如《怪！服務(wù)也有007》，題目開頭用個(gè)“怪”字，在剎那間無意中就引起消費(fèi)者目光的注意。其實(shí)類似的詞還有很多，如絕了、神了、妙、當(dāng)心、警惕等等，其實(shí)這些詞很多人也都知道，但真正要用起來的時(shí)候卻冥思苦想，關(guān)鍵還是要靠平時(shí)生活當(dāng)中多留心、多觀察、多積累。

B．誘惑力——我們?cè)趧?chuàng)作標(biāo)題的時(shí)候，可抓住消費(fèi)者的好奇心，采用一種反問的語氣，直接提出問題，制造懸念。如《1塊錢電池也能領(lǐng)100元？》《1角錢在五星可以買什么？》這樣的標(biāo)題就充分利用了這一點(diǎn)，吸引顧客繼續(xù)看下去。

C．神秘感——據(jù)對(duì)人類的心理測(cè)試中可以看出，人們往往對(duì)一些披上神秘色彩的事物容易產(chǎn)生興趣，特別是一些被忽視或被遺忘的，更甚至是一些聞所未聞的消息產(chǎn)生沖動(dòng)。但有一點(diǎn)要引起大家注意，這種所謂的神秘感的軟文策略在開拓市場(chǎng)初期，甚至在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，可以起到倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，神秘感也在慢慢地消退。

D．?dāng)?shù)字化——前面我們所提到的一些文字化的技巧，從而達(dá)到一種定性分析，那么數(shù)字的引用則讓這種定性分析得到了升華，量變最終影響質(zhì)變。如《空調(diào)滿800送200》《12月要為消費(fèi)者省1000萬》等等。

（3）內(nèi)容

有了好的軟文標(biāo)題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，真正達(dá)到我們提升企業(yè)形象或促銷的目的，軟文內(nèi)容結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。正文的內(nèi)容一般要表達(dá)三個(gè)方面的內(nèi)容：

A．訴求重點(diǎn)，即軟文的核心內(nèi)容，B．對(duì)訴求重點(diǎn)的深入分析，C．讓潛在消費(fèi)者行動(dòng)起來。

在軟文內(nèi)容的寫作過程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來增強(qiáng)正文的“新聞性”，比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。

2．軟文的五要素

在廣告?zhèn)鞑ブ杏袀€(gè)五要素原則，你的廣告對(duì)誰說、說什么、如何說、何時(shí)說、何地說，即5W(Whom，What，Who，When，Where)。作為廣告的另一種表現(xiàn)形式，撰寫軟文同樣適用于廣告?zhèn)鞑ノ逡卦瓌t，而且五項(xiàng)要素缺一不可。

（1）對(duì)誰說：軟文的目的就是要把你要所表達(dá)的信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾者，因此對(duì)誰說就是鎖定要傳達(dá)的對(duì)象。

（2）說什么：就是把你要表達(dá)的概念、核心思想或信息準(zhǔn)確的說出來。

（3）如何說：就是你準(zhǔn)備通過何種表達(dá)方式將你的思想有效的傳遞給目標(biāo)受眾者，讓其在潛移默化中接受你的引導(dǎo)。“如何說”是軟文寫作五要素中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到軟文質(zhì)量的優(yōu)劣。

（4）何地說：就是選擇在什么樣的媒體上投放。每一種媒體都有自己的定位，有自己的特定閱讀群體。

（5）何時(shí)說：即選擇什么時(shí)候投放軟文。雖然投放軟文是一項(xiàng)長(zhǎng)期不斷的宣傳策略，但事實(shí)上在投放時(shí)段上還是有一定的技巧性。

三、軟文操作的一些技巧

一篇差的軟文，差的原因總是各種各樣；而成功的軟文，在仔細(xì)研究下，我們總能找到它們成功的一些技巧。然而這些技巧卻需要我們努力的去揣摩，平時(shí)不斷地去實(shí)踐，才能夠靈活運(yùn)用，并不斷創(chuàng)新。

（一）做好軟文廣告計(jì)劃

軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的具體表現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此，軟文廣告也應(yīng)遵循計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正的操作規(guī)律。軟文廣告計(jì)劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。“水無常形，兵無常勢(shì)”，與市場(chǎng)營(yíng)銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢(shì)，在撰寫時(shí)要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結(jié)合起來，選擇不同的撰寫方法與策略。

(二)寫一個(gè)好的標(biāo)題

就整篇軟文廣告而言，標(biāo)題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當(dāng)然，僅僅吸引目光是不夠的，標(biāo)題還應(yīng)該讓讀者動(dòng)心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。題目具體該怎么寫呢？說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也難，概括起來總共8個(gè)字“尋求賣點(diǎn)，鍛造概念。”

尋求賣點(diǎn)：我們寫文章最終的目的是為了提高銷量力，或更有遠(yuǎn)見的說是樹立品牌形象，那么如何結(jié)合產(chǎn)品將變的極其重要。我們大體可從以下幾個(gè)方面去尋求：消費(fèi)人群、價(jià)格及市場(chǎng)定位、行業(yè)特點(diǎn)、我們的優(yōu)勢(shì)等等

鍛造概念：任何的概念都需要一套自圓其說的理論來支持，而且一定來源于某種理論或?qū)W說，即所謂的“機(jī)理”，否則是無本之木，無法取信于消費(fèi)者。概念的開發(fā)過程就是市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)過程，發(fā)掘消費(fèi)者尚未被滿足的需要，并與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)別開來。概念不是憑空編造的，而是知識(shí)的結(jié)晶、經(jīng)驗(yàn)的聚合、想象力的碩果。如我們主推的“金牌365服務(wù)體系”，我們的“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”空調(diào)等等。

標(biāo)題常用的撰寫方式有：

1、新聞式標(biāo)題，以發(fā)布新聞的姿態(tài)傳遞某種信息。

2、懸念式標(biāo)題，設(shè)置某種懸念，引發(fā)訴求對(duì)象的好奇心理，引導(dǎo)讀者尋求結(jié)局。

3、疑問式標(biāo)題，以設(shè)問或反問的方式，引起訴求對(duì)象的好奇心理，出人意料。

4、敘述式標(biāo)題，以直白的表述方式傳達(dá)核心內(nèi)容。

要寫出有創(chuàng)意的標(biāo)題，還有以下幾種方法：

1、用比喻

2、擬人化

3、感嘆語氣

4、熱點(diǎn)話題

5、采用逆向思維等。

（三）善于運(yùn)用新聞慣用詞匯

在軟文的寫作過程中，要善于運(yùn)用新聞慣用的一些詞匯，來增強(qiáng)正文的“新聞性”，如何才能運(yùn)用好新聞詞匯？

時(shí)間、地點(diǎn)詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當(dāng)××的時(shí)候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場(chǎng)”、“家住××街的××”等等，這些時(shí)間以及地點(diǎn)的概念可以引導(dǎo)讀者產(chǎn)生與該時(shí)間、該地點(diǎn)的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。新聞源由詞匯：比如“據(jù)調(diào)查”、“據(jù)了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據(jù)××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實(shí)與有據(jù)可查。當(dāng)然，信息本身首先必須是真實(shí)的。

身份詞匯：一般而言，大多數(shù)企業(yè)在軟文寫作時(shí)喜歡用“××公司”、“××產(chǎn)品”如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時(shí)候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習(xí)慣上自我角色的“找不著北”，將會(huì)導(dǎo)致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點(diǎn)和視覺點(diǎn)，就會(huì)產(chǎn)生“第三只眼”看熱鬧的感覺。如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會(huì)讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點(diǎn)也會(huì)“跟著作者的感覺走”。

（四）廣告信息要巧妙地融合軟文廣告在創(chuàng)作過程中，“說什么”和“怎么說”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個(gè)重要因素。首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。其次是“怎么說”。俗話說：話有三說，巧說為妙，更何況是廣告。對(duì)于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結(jié)構(gòu)，就會(huì)成為點(diǎn)睛之筆

（五）遵循新聞排版風(fēng)格設(shè)計(jì)

軟文廣告的編排設(shè)計(jì)也是有學(xué)問的：

字體：標(biāo)題（包括引題和副題、小標(biāo)題）的字體、正文的字體均應(yīng)和發(fā)布媒體慣用的新聞字體一致。對(duì)字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設(shè)計(jì)風(fēng)格保持一致。

字號(hào)：除過字體的設(shè)計(jì)與新聞保持一致之外，字號(hào)也要和新聞稿件慣用的字號(hào)一樣，這樣才會(huì)從整體上讓讀者感到“像新聞”。

分欄：對(duì)較長(zhǎng)的軟文稿件（一般800字以上），在設(shè)計(jì)時(shí)就要進(jìn)行分欄處理。分欄時(shí)，要參考發(fā)布媒體的分欄方式，嚴(yán)格把握每欄的欄寬長(zhǎng)度。一般大報(bào)的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報(bào)的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。邊框：每種報(bào)紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風(fēng)格，如《華商報(bào)》的新聞便框線為3毫米的灰色（彩版為綠色或藍(lán)色），而《西安晚報(bào)》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報(bào)紙媒體也都不盡相同，甚至沒有邊框，這些都是軟文廣告編排設(shè)計(jì)時(shí)要參考的細(xì)節(jié)。

行距、字距：一般來說，新聞?wù)牡男芯嘁话阋?毫米為佳，1厘米的距離內(nèi)只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內(nèi)可以排3.5個(gè)字。軟文編排設(shè)計(jì)時(shí)嚴(yán)格把握行距和字距的疏密，再配合字體字號(hào)的一致，足可以和新聞稿別無兩樣。

（六）發(fā)布時(shí)和新聞?wù)吃谝黄?/p>

如果說成就某件事情需要“天時(shí)”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發(fā)布時(shí)要和新聞?wù)吃谝黄穑饕前l(fā)布時(shí)的“天時(shí)”和“地利”，至于“人和”，將在下一節(jié)論點(diǎn)中闡述。

“天時(shí)”：主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時(shí)對(duì)發(fā)布契機(jī)的把握與對(duì)當(dāng)時(shí)新聞熱點(diǎn)的巧妙跟從。當(dāng)新聞媒體在連續(xù)“炒”某個(gè)重要話題時(shí)，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫與此話題相近的軟文進(jìn)行“跟風(fēng)”，這樣才會(huì)“把豆腐炒成肉”。

“地利”：主要指軟文發(fā)布的版面位置。我們先來看精明的企業(yè)是怎么操作的：例：西安良治電器公司按照新聞編排方式將軟文設(shè)計(jì)成通欄廣告（有利于“上貼新聞、下壓廣告”的策略），發(fā)布前又和西安新一代廣告公司合同約定：

1、跟西安新聞版；

2、軟文上面緊貼新聞稿件；

3、軟文下面必須有自己的廣告。

（七）媒體公關(guān)工作必不可少

第四篇：技巧軟文寫作技巧

技巧軟文寫作技巧

技巧軟文

什么是技巧軟文

技巧軟文就是專門以寫小技巧、小知識(shí)為中心的軟文。對(duì)于很多產(chǎn)品如軟件、某類知識(shí)，非常適合用技巧性軟文來推廣。

樣例一：

Office 技巧：Word2003/2007表格快速統(tǒng)計(jì)

大家知道，在Excel中如果要統(tǒng)計(jì)某個(gè)值在某一列單元格中出現(xiàn)的次數(shù)，這是非常方便的。但是，如果是在 Word表格中，那怎么辦呢？選中要統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)所在列（如果有列標(biāo)題，則不要選中列標(biāo)題），按“Ctrl+H” 組合鍵，打開替換對(duì)話框。在“ 查找內(nèi)容”中錄入需要統(tǒng)計(jì)的值，接著，在“ 替換為”中輸入“^&”（不包括引號(hào)），單擊“全部替換”，在彈出的對(duì)話框中顯示的數(shù)字就是我們需要的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。

樣例二：

選車小技巧：新上市車型與成熟車型（參考資料www.tmdps.cn/）

很多剛出爐的新款車，造型前衛(wèi)而時(shí)尚，配置似乎也比市場(chǎng)上同級(jí)車豐富。但是作為理性的消費(fèi)者，最好在新車上市之際保持清醒的頭腦。一定要慎選新款車，原因如下：新車型有降價(jià)的可能、新車型小毛病概率增加、維修保養(yǎng)費(fèi)用高、新款車配件價(jià)格偏高??

成熟車型的優(yōu)點(diǎn)就是性能穩(wěn)定，皮實(shí)，并且在維修方面也非常具有優(yōu)勢(shì)，售后網(wǎng)點(diǎn)多，零配件國(guó)產(chǎn)化率高而且價(jià)格低。

樣例三：

養(yǎng)貓技巧：貓的食物禁忌（參考資料：www.tmdps.cn）

1、洋蔥： 洋蔥含有破壞貓的紅細(xì)胞的成分，雖說不會(huì)單獨(dú)喂洋蔥，但注意不要混在肉中喂。、魚骨、雞骨：有人以為貓能好好地嚼碎骨頭，但實(shí)際上貓不嚼食物，而是吞下去的。有大骨頭刺傷貓胃的危險(xiǎn)，還是除掉比較放心。、甜點(diǎn)：有的主人覺的有趣，給貓喂蛋糕、巧克力，并認(rèn)為似乎是無關(guān)緊要的事情，但因此會(huì)長(zhǎng)蛀牙、長(zhǎng)胖什么的，應(yīng)避免這類事情。經(jīng)常喂這些東西的話，貓會(huì)養(yǎng)成吃甜食的習(xí)慣。、生豬肉：豬肉可能包含有弓形蟲等，所以一定要煮一下。、墨魚、章魚：有一傳說，吃了墨魚、章魚，腰節(jié)骨會(huì)軟，可能是不易消化，所以不能夠吃，更不能作為常吃的食物。、鮑魚、海螺：吃了這些東西會(huì)得光線過敏癥，易得皮炎，尤其是對(duì)貓的耳朵更有影響。

分析：微軟善于使用產(chǎn)品小技巧軟文來推廣各類產(chǎn)品，例一即 OFFICE的一則技巧。例二和例三是一個(gè)汽車網(wǎng)站一個(gè)寵物網(wǎng)站的樣例。

技巧軟文特點(diǎn)、好寫好用，隨處可見，傳播率高。諸如全國(guó)各地的地方報(bào)紙，有大量的內(nèi)容都是“ 如何治療牙痛”、“夏天如何使用涼席”的小技巧，從南到北，全國(guó)人民都看這些小技巧，經(jīng)久不衰。、轉(zhuǎn)載及傳播是長(zhǎng)期的，一篇小技巧可能存在10 年或者100 年。、內(nèi)容雖小，但成文迅速、使用率高、閱讀量高。

技巧軟文寫作指南、技巧軟文是最為快速和簡(jiǎn)便的傳播方式，例如一款軟件，不要只重復(fù)介紹軟件的功能，而要以使用者的角度，編寫各種使用技巧，這是軟文的入手點(diǎn)。、各類形形色色的網(wǎng)站，都需要重復(fù)轉(zhuǎn)載這些技巧類文章，而技巧類文章的制作是極其容易的，它建立在整理和編輯上，內(nèi)容很短，寫作快速。、大部分技巧軟文根本沒有作者或作者不明，或者純粹來自于整體性的編輯加工。如：一個(gè)酒店預(yù)定網(wǎng)站，可以廣泛收集旅游出行、賓館住宿、景點(diǎn)奇觀等方面的圖書和報(bào)紙，編寫成小技巧進(jìn)行廣泛傳播。

開場(chǎng)白

許多學(xué)生認(rèn)為數(shù)學(xué)是枯燥的、乏味的。一些非數(shù)學(xué)老師在聽完一堂數(shù)學(xué)課后，往往這樣評(píng)價(jià)：思路清晰、語言精練、解題嚴(yán)謹(jǐn)，就是太乏味、缺少趣味性，讓人昏昏欲睡。那么，如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的上課積極性，引發(fā)他們的好奇心？設(shè)計(jì)好“開場(chǎng)白”，非常關(guān)鍵。下面是數(shù)學(xué)課的幾個(gè)片斷：

動(dòng)手實(shí)驗(yàn)式“開場(chǎng)白”：桌上擺滿了切成各種形狀的蘿卜，大伙好像還在熱列地討論著什么。老師微笑問：“同學(xué)們，用一個(gè)平面去截一個(gè)正方體，截出的面可能是什么形狀？”

懸念式“開場(chǎng)白”：老師一上講臺(tái)，故意神神秘秘地說“你們每人隨便想一個(gè)自然數(shù)，將這個(gè)數(shù)乘5減7，再把結(jié)果乘2加14”。……“你們算得的結(jié)果個(gè)位數(shù)字一定是0”。頓時(shí)教室里象炸了鍋似的，……“等你學(xué)了字母表示數(shù)，你也會(huì)算了”。……

故事式“開場(chǎng)白”：為了讓學(xué)生體會(huì)圖形的邊長(zhǎng)、周長(zhǎng)、面積在變化過程中的關(guān)系，領(lǐng)會(huì)列方程解應(yīng)用題時(shí)，關(guān)鍵是捕捉到不變的量。老師先給學(xué)生講了一個(gè)故事：父親的羊越來越多，想拆舊羊圈擴(kuò)大面積，可是沒有多余的籬笆，怎么辦呢？他叫來了兒子,兒子不慌不忙地說：“爸，我有辦法”。“你看，舊羊圈長(zhǎng)70米，寬30米，面積2100平方米。如果改成50米見方的新羊圈，不用添籬笆，羊圈面積就有2500平方米”。

諸如此類的還有：“貼近生活式”開場(chǎng)白；“設(shè)疑式”開場(chǎng)白；“名言式”開場(chǎng)白；“趣味式”開場(chǎng)白；“實(shí)例式”開場(chǎng)白；“比喻式”開場(chǎng)白等等。向?qū)W生提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，激發(fā)起學(xué)生的興趣，提高他們學(xué)習(xí)的積極性。

第五篇：軟文寫作技巧漫

越來越多的企業(yè)重視軟文的炒作，然而，要寫好一篇軟文并不容易。來源:免費(fèi)范文網(wǎng)這既牽涉到寫作基本功的問題，也有寫作技巧的問題。筆者曾常收到而且閱讀、品評(píng)過很多企業(yè)的軟文，軟文寫作技巧有以下幾點(diǎn)：

1．標(biāo)題要生動(dòng)、傳神。俗話說“人看臉，樹看皮”，一篇文章要吸引住人，關(guān)鍵是標(biāo)題要出彩，要讓人產(chǎn)生濃厚的閱讀興趣。否則，即使內(nèi)容再好，也會(huì)由于長(zhǎng)了一張“丑臉”而與讀者失之交臂。

怎樣才能給軟文取個(gè)好標(biāo)題？讓我們看看腦白金的案例吧。它的兩篇軟文《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》，單看標(biāo)題，就會(huì)讓人情不自禁地讀下去。其原因在于：首先，它們都集中了文章最關(guān)鍵的信息，也就是“文眼”，將腦白金“年輕、健康”的功效集中到一塊，這就抓住了讀者的注意力。其次，通過構(gòu)筑矛盾、焦點(diǎn)、沖突，讓讀者內(nèi)心產(chǎn)生強(qiáng)烈的震撼，從而情不自禁地想弄個(gè)究竟。再者，它們用詞都很生動(dòng)，動(dòng)感強(qiáng)烈，每個(gè)人都能看得懂。可以說，腦白金正是由于抓住了這幾點(diǎn)軟文寫作技巧，準(zhǔn)確駕馭了人們的求美、求新、求年輕的心理，讓無數(shù)人產(chǎn)生了想購(gòu)買的沖動(dòng)。

一般來講，軟文標(biāo)題的創(chuàng)作應(yīng)在以下方面下功夫：

（1）盡量用動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)，也就是“行為主體+行為+行為客體”的形式。在用詞上，要多用動(dòng)詞，慎用形容詞、副詞，讀起來才能文氣貫通。

（2）盡可能用主動(dòng)語態(tài)，慎用被動(dòng)語態(tài)，這樣可以使事實(shí)表達(dá)得更加清楚、直接、有力。

（3）盡量用陳述句客觀表達(dá)，保證理性色彩和客觀形象。慎用主觀色彩濃郁的字眼，判斷的句子在文中應(yīng)有足夠的支持。

（4）忌用生僻字、人名、地名、專業(yè)詞匯。要多用比喻、比擬等修辭手法，這樣才會(huì)收到很好的效果。

（5）盡量不用逗號(hào)、破折號(hào)，這些符號(hào)影響閱讀時(shí)的流暢和對(duì)主題的理解。

（6）標(biāo)題的字?jǐn)?shù)最好控制在8-11個(gè)，特殊情況除外。這是根據(jù)人眼的正常視覺和閱讀習(xí)慣來確定的。短了，可能信息量不足；太長(zhǎng)了，難以接受。

（7）標(biāo)題中的數(shù)字，盡量具體化為讀者有生活經(jīng)驗(yàn)和嘗試的具體描述。

2．導(dǎo)語要精彩。一篇軟文能否吸引住讀者，標(biāo)題和導(dǎo)語要起60%以上的作用，有時(shí)甚至是起決定性的作用。導(dǎo)語對(duì)軟文的重要性，好比一支樂曲的“過門”，應(yīng)將全曲最優(yōu)美、最動(dòng)聽的地方集中到一起來表現(xiàn)，然后吸引聽眾聽下去。也可以這樣講，軟文的導(dǎo)語應(yīng)將全文最重要的信息集中到一塊來寫，同時(shí)要設(shè)置沖突和懸念，讓人讀了以后，想進(jìn)一步弄清事實(shí)的真相。

金龍魚1：1：1調(diào)和油上市時(shí)，第一篇軟文是《健康不再是秘密》，它的導(dǎo)語是這樣寫的：“黃太和李太在一起聊天，黃太神秘兮兮地與李太說：“你知道嗎？世界營(yíng)養(yǎng)組織公布說人體膳食脂肪酸的最佳構(gòu)成比例是1：1：1，許多人的飲食搭配方式都不正確，營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)達(dá)不到這個(gè)最佳標(biāo)準(zhǔn)。”這篇文章之所以收到了較好的傳播效果，這段導(dǎo)語發(fā)揮了重要作用。因?yàn)樗ㄟ^暗示性的語言拉近了讀者的距離，同時(shí)恰到好處地帶出了全文最重要的“1：1：1”的信息，讓讀者產(chǎn)生了強(qiáng)烈的閱讀欲望。

3．軟文的主題要鮮明。一篇好軟文，讀后一定要給人留下深刻的印象，而不是一頭霧水。海爾曾推出了一篇軟文《兩包感冒藥和一臺(tái)海爾空調(diào)》，光看標(biāo)題，大家覺得稀奇。然而，讀完全文，就會(huì)情不自禁地被海爾“急用戶之所急，想用戶之所思”的訴求打動(dòng)。該文通過選擇“元旦期間，昆明的氣溫突然下降，高先生剛剛出生兩個(gè)月的兒子和患有哮喘病的妻子因?yàn)樘炖涠几忻傲恕边@個(gè)背景，以海爾售后服務(wù)人員冒著嚴(yán)寒為高先生安裝空調(diào)，并為他們帶來了感冒藥的感人情節(jié)，悄無聲息地突出了海爾“急用戶之所急，想用戶之所思”的中心思想。文章末尾安排的結(jié)果：“剛才還在哭鬧的孩子，安靜地睡著了”，更顯得干脆利落、不露痕跡，給讀者留下了“海爾服務(wù)就是好”的深刻印象。很多人寫軟文喜歡記“流水賬”，總是喜歡千方百計(jì)將產(chǎn)品的方方面面講到，并且認(rèn)為越全越好，其實(shí)，這是軟文的大忌。好的軟文應(yīng)該只有一個(gè)主題，并且內(nèi)容言簡(jiǎn)意駭，讓人讀后眼前一亮。可以這樣講，與其將十個(gè)優(yōu)點(diǎn)全部講到，還不如把一個(gè)優(yōu)點(diǎn)講透講亮，這樣才會(huì)給人留下深刻的印象。

4．多引述權(quán)威語言。好軟文要避免自說自話。大多數(shù)人都有這樣一個(gè)心理，就是容易被暗示，尤其是常常容易被權(quán)威機(jī)構(gòu)和知名人士的觀點(diǎn)說服。但對(duì)于自賣自夸的人，常常會(huì)很反感，當(dāng)然也就不會(huì)接受他的觀點(diǎn)。因此，寫作軟文要多引用第三方權(quán)威觀點(diǎn)和語言，不要“王婆賣瓜，自賣自夸”。科龍主推的節(jié)能明星冰箱在市場(chǎng)上家喻戶曉，主因在于恰到好處地通過權(quán)威機(jī)構(gòu)和專家的觀點(diǎn)突出了它在業(yè)內(nèi)獨(dú)一無二的節(jié)能優(yōu)勢(shì)。比如它的宣傳軟文《世界冰箱巨頭節(jié)能比武科龍（容聲）奪冠》、《容聲節(jié)能明星冰箱兩年省出一座三峽水電站》，通過介紹科龍BCD-209S冰箱獲得“聯(lián)合國(guó)節(jié)能明星大獎(jiǎng)”和權(quán)威部門檢測(cè)日耗電量?jī)H0.來源:范文大全35度這兩個(gè)核心信息，假設(shè)全國(guó)冰箱用戶都換成使用節(jié)能明星冰箱，兩年節(jié)省的電能相當(dāng)于一座三峽水電站全年的發(fā)電量，既有強(qiáng)烈的震撼效果，又有足夠的權(quán)威性，獲得了全國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可。

5．盡可能寫成新聞。軟文說到底是廣告，但一篇好軟文必須不讓人輕易地覺察到它就是廣告。這就要求軟文應(yīng)盡可能寫成新聞，以新聞事件掩蓋深層次的訴求，讓受眾在不知不覺中“自投羅網(wǎng)”。這樣做還有一個(gè)好處就是，比較容易發(fā)稿，因?yàn)樗墓帕^強(qiáng)。軟文如何寫得像新聞呢？第一，內(nèi)容要有新聞價(jià)值。企業(yè)炒作軟文的目的雖然是宣傳自己，但稿件宜盡量減少宣傳味，避免消費(fèi)者反感。第二，要有新最基本的要素，即交代清楚時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件、原因、后果，并且要在最顯著的段落中寫入最需要讓讀者了解的內(nèi)容。第三，篇幅不要太長(zhǎng)。要力求簡(jiǎn)潔明了，直切主題，減少套話和空話。第四，事實(shí)要求準(zhǔn)確。要經(jīng)得起讀者的挑剔，內(nèi)容不浮夸。

總之，寫作軟文要抓住以上幾點(diǎn)，但文無定法，關(guān)鍵在于平時(shí)多讀、多寫、多積累，這樣才能夠駕輕就熟，寫起來風(fēng)生水起。軟文寫作技巧漫責(zé)任編輯：飛雪 閱讀：人次

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