第一篇：站長軟文寫作技巧及推廣誤區[范文模版]

A5的勞苦功高，再加上草根站長的推波助瀾，軟文推廣目前已經成了站長們公認的最有效的推廣方式，從最開始的站長類網站和論壇吝嗇外鏈和簽名，到現在很多此類站點開放的外鏈態度，或者開設專門的軟文發布區，軟文推廣目前也算是小小的深入人心并被大部分站長所接受!

網站的態度的開放，極大的調動了站長的積極性，各類文章如雨后春筍不斷涌現，雖然質量參差不齊，但總歸都是些原創內容!雙方獲利，網站獲得原創內容，權重增加，站長獲得外鏈，流量知名度增長，大家都自得其樂!只是慢慢的，似乎是一種慣性，發現自己走進了軟文推廣的誤區，一想到軟文，就想到A5或者其他站長類網站，可是卻沒有注意到自己的站點類型，是否適合在這些站點發布文章!

我以前發過一篇文章叫“中國的軟文市場，能否再成熟一點，再包容一點”，里面就提到了目前國內還沒有象國外Ezinearticles那樣專門的軟文站，分門別類，基本涵蓋了生活的所有方面，所有類型站點的軟文都可以在里面找到發布的板塊!國內目前的軟文站似乎只局限于網絡分類，對其他行業基本沒有涉及，幾乎每個站點的分類都是那幾樣：站長運營，搜索優化，經驗心得等等!而站長們的站點則是包容萬象，小到芝麻蒜皮，大到國家大事什么站都有，卻沒有相應的板塊可以發布!

并不是所有的站點都是搞網絡搞IT的，可現在的情況是很多人為了軟文，不得不寫一些和自己站點毫不關聯的文章，強拉硬拽的在文章里插入自己站點的連接，如果真的插不進去，也只能在文章后面加個版權連接!這樣的效果就大打折扣，首先文章內容就和站點沒有多大關聯，另外如果是版權連接的話很容易被別人轉載去掉，我以前為自己的蘇州廠房網(來源:范文大全szchang)寫軟文的時候就經常出現這樣的情況!廠房這一塊屬于工業地產，如果沒有相關的經驗，很難寫出專業的文章來，況且地產類的文章如果沒有一定的渠道，也很難發布出去，所以只能強拉硬扯的寫一些網絡相關的文章在A5等軟文站點發布，加點版權連接，情況不是很理想!

只是目前國內的軟文網站還不是很成熟，所以站長們只能順勢進入誤區，也是沒有辦法的辦法!但有沒有其他方法來曲線救國呢?答案是有!

首先說文章來源：不是每個人都是專家，能針對自己站點所對應的行業寫出高質量的文章來，但是網絡上的各行各業的文章不要太多，找出自己站點類別的文章，進行一些組合摘抄修改，一篇原創就出來了，然后在里面的關鍵字上加上站點連接即可!文章有了，我們再來看看發布渠道?首先還是站長類的站點和論壇，現在很多論壇開發了蜘蛛區，不管三七二十一，把文章發布到蜘蛛區再說!然后再去找同行業的論壇，很多論壇都有針對此行業的雜談板塊，這就是我們發布的地方!發布之前我們要對文章的連接部分做一點加工，將關鍵字的顏色設置成和正文相同，這樣一般很難發掘!然后找到這些板塊發布出去!這樣發布的好處，首先站點性質關聯度高，其次相同興趣的群體點擊率高，更容易增加站點的曝光度!

今天我就在做這個試驗，在網絡上找了些工業地產類的文章，做了點修改，并在里面增加了關鍵字的連接，尋找一些房產類的站點進行發布，效果很不錯，大家可以試一試!簡單寫一點，推廣方法很多，大家各行取舍!版權為月光所有，轉載不得刪改!站長軟文寫作技巧及推廣誤區責任編輯：飛雪 閱讀：人次

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第二篇：軟文寫作技巧

什么叫軟文？

一件事情，當你做過很多次以后，你會發現，原來沒有想像的那么難，這時候你會把第一次失敗的時候說的或想的那句：“原來沒有想的那么簡單”拋在腦后，會了以后卻又很難體會別人的不會，就像你現在會嘲笑一個和你同齡不會騎自行車的人一樣，其實你已經忘了你是摔過多少次跤才把自行車學的如此順手的。

人工作是為了公司運作，公司運作是為了盈利，公司盈利員工才會掙錢，如果所有的模式所有的貓膩都變的透明化，那行業將會變的不在盈利，客戶會一點點的消失，這時候就會出現新形式的產品或服務。

當你知道乞丐比你還有錢的時候，你還會施舍給他那你兜里的幾毛錢硬幣嗎？當我們都知道很多證人都是用錢買來做證的時候，我們還會把他的話當真嗎？

當我們都知道報紙中間一條是廣告的時候，在你拿到報紙的時候還每次都是仔細的去看中間那亂糟糟的一團廣告嗎？

當人們都不在看那固定的幾篇廣告的時候，廣告也就產生不了效益，廣告主也會找媒體的麻煩，或者選擇不在這里做廣告（賠錢的買賣畢竟沒有人愿意做下去）

當人們都在看著新聞津津樂道的時候，你有沒有想過，也許你正在看一篇別人為你專門打造的長篇廣告？

也許你沒有發現這篇文章宣傳的是什么！

你有沒有過這樣的感覺，別人突然說一個你特別熟悉的名字（或產品名，或品牌名或。），而你卻打死也想不出在哪兒聽到或見到過。

當你看到一篇大報特報的公司名如何如何了不得可以和XX大型公司相提并論的時候，你是不是會想這么出名個公司我怎么不知道呢，趕緊去網上查查，幾分鐘這后，你會知道，哦，原來是他呀，感覺自己長知識了，其實呢。。。（對比策略）

其實現在的軟文已經很好辨認了，就像你經常被某一類新聞的標題引吸進去以后，發現里面說的根本不是那么回事，這時候你應該理智的判斷一下（這篇文章的意義何在）

究竟什么是軟文？ 如果你不了解的話，是不是很有興趣看一看，當你點入的瞬間，標題的使命就已經完成了，接下來的就是自然段的劃分，內容的寫法，以后我會在日記中逐步寫出來和大家分享。

一篇好的軟文會讓你回味無窮，會讓很多人轉載，會無條件加大宣傳力度。以至于被宣到最后都沒人知道這是一篇軟文，以至于最后的廣告語都成了真理，以至于很多人都在想這么多家網站都在報道這一件事可想這個公司有多了不起。

軟文的靈感捕捉

很多人認識軟文很久了，但是從來從知道軟文到底從何開始寫，這對于新手來說確實是一個大問題，但是今天和我和大家說的是，軟文的第一步，并不是：“寫”，而是靈感。那么這個靈感來自于何處呢，答案是來自于生活，更多的是來自于新聞和身邊的事。網絡上很多的文章都屬于炒作，我們很容易就能看出來他們是炒作，那么我們為什么不能炒作呢，我們為什么寫不出來那樣的文章呢，這就是靈感問題，而不是寫的問題。

靈感有了之后，應該如何設計。

光有靈感還是不行的，單純的有了靈感如果你不能好好的利用靈感，那么作用也不能最大化，我們要很好的設計我們的內容，很好的編排結構這樣才可以吸引更多的讀者，同化更多的讀者。同樣一篇文章，不一樣的編排效果也是不一樣的，很多文章采用的插敘，這種效果在文章界是最受歡迎的，不信你可以去騰訊上或新浪上多看看新聞，很多都是這種寫法。發布地區的選擇。

很多人認為軟文發到大網站上就可以了，其實這還遠遠不夠，你要知道，沒有任何一個媒體可以覆蓋所有人群的，所以我們除了要往幾個大網站上發布以外，還要選擇幾個大點的論壇去發布，這就像是我們網上開店一樣，可以同時在多家網站上開，這樣覆蓋的人群會廣一些，只有當你的廣告覆蓋人群多了，你的受眾群體才會多起來。

把握軟文的分類

大部分人認為軟文就是新聞，就是炒作，其實這種理解是片面的，從宣傳的角度來講，軟文可以分為三類:新聞稿、體驗稿和綜述稿。

第一、新聞稿。新聞稿理解起來比較簡單，就是某企業就一個活動、事件或者新產品以新聞通發的方式，見諸媒體，告知受眾。新聞稿的特點是簡潔明快，交代清楚企業、時間、地點、事件等新聞的基本要素就可以。切忌冗長，篇幅多在500字左右。

第二、體驗稿。體驗稿宣傳手法最隱秘的一種軟文形式，也是對稿件要求最嚴格的一種。所謂的體驗稿，就是用戶或消費者實際使用某產品或者接受某企業提供服務的親身體會，然后以第三方的角度訴諸媒體。為什么說體驗稿宣傳手法隱秘？原因很簡單，體驗稿一定要讓讀者相信這是真實體驗，而非杜撰體驗，所以，體驗稿中某產品或某品牌的出現頻次可以很客觀的判斷出這篇稿件的質量，最好的體驗稿，可以達到對所要宣傳的產品只字不提，但是，當讀者看完文章后，會發現文章中的產品只符合某品牌的某個產品；如果寫手達不到這樣的水準，那么在全文中一定要把產品或品牌的名稱出現頻次控制三次以內，最好是一次，如果出現三次一上，基本上就達不到你想要的目的，可以說是一篇很失敗的稿件。因為體驗稿完全是借第三人的嘴來達提升產品的公信力，如果讀者對文章本身的真假問題就存在疑問的話，那么效果只能是南轅北轍。

體驗稿的篇幅靈活多變，只要故事講得完美、可信就可以了。

第三、綜述稿。所謂綜述稿，基本上是從縱向品牌歷史的角度，或者是橫向的行業發展現狀的角度，對一個品牌進行深入的闡述，通常綜述稿的篇幅較大，可以洋洋灑灑寫上幾千字。綜述稿從表面上看是在講一個品牌故事，或者是某個行業現狀的分析。所以，講品牌故事的，需要一個品牌有值得炫耀的歷史，波瀾曲折的故事背后，讓讀者充分理解一個品牌的成長、文化內涵以及社會價值，讀者會在記住故事的同時，從內心深處認可品牌。如果行業的角度入手，要么寫手一定要真正深入了解一個行業，有高度、有深度，縱觀全局，才能讓人信服。

總之，不同類型的軟文，宣傳的角度不同，但是，所有的軟文要達到的最終目的是一樣的：宣傳產品、塑造品牌。所以，所有的軟文一定要強調一個“軟”字，正所謂“潤物細無聲”。

軟文發布應該如何布局

很多人認為軟文的發布，只是發布在一些大型的網站上，其實這是一種錯誤的想法，軟文發布不僅僅只是局限于那些大的媒體型網站的，也可以是一些中小型網站。

我們可以申請幾個比較大型網站的博客，然后持續的把自己所寫的軟文發布到這些博客上，當你長時間這樣做，并且堅持一段時間后，這些文章也會給你帶來不小的影響的，雖然博客的力量，還有權重并不是特別高，但是十幾個，或幾十個這樣的網站博客加起來，力量是不可小視的。

除了博客以外，我們也可以把文章發表到一些比較火的論壇上，有很多比較大的論壇中有一部分是可能發布廣告的，如果你的軟文寫的不是特別直接，找一個相對應的版塊發上去也是很有效果的。

如果想讓更多的人關注你的文章，那就多注冊幾個帳號，來回的頂自己的文章就可以了，這樣也會讓很多人關注這篇文章的。

當文章被發布到一些大的網站上之后，我們可以利用這個事件來重新寫兩三篇文章發布到自己的博客上或發布到論壇里，這些辦法都是可行的，而且都算是軟營銷，看你自己的本事了。

軟文和優化應該怎樣結合很多人問過我這樣的問題：怎么去用軟文優化關鍵詞呢？ 其實這完全是兩個范疇的東西，軟文屬于營銷，屬于推廣范疇的，雖然seo也是軟文推廣的一種手段，但是兩者之間并沒有特別直接的聯系，所以說用軟文去優化關鍵詞，其實并不是一個很好的做法。

一篇好的軟文是不能直接帶鏈接的，也就是說文章想要宣傳的產品是印到客戶的腦袋里的，并不是強加給客戶的，而且好點的文章發到大的網站上是絕對不能帶鏈接的，并且在其它網站轉載的時候幾乎也都是不帶鏈的，所以一篇沒有鏈接的文章是對優化起不到什么大作用的。

即使想起到優化作用，又想起到宣傳作用，那應該怎么辦呢，其實作用都是相對的，如果起到了很大的優化作用，那么宣傳作用就不是很大了，你可以把文章發到自己的博客里，或一些論壇里，在這些地方的文章是可以帶鏈接的，當然這里面只是起到了優化的作用，除非你的博客人氣特別大，否則不是會起到什么宣傳作用的。

到底seo和軟文應該怎樣結合呢？

我們都知道軟文的作用大多時候起到的是品牌宣傳，也就是說一個產品在我們宣傳的時候，只是起到了一個加深印象的功能，當用戶看到這篇文章的時候，對產品產生了很深的印象之后，然后在去搜索引擎上搜索這個產品的時候，這個時候我們的優化就起到作用了。這樣就可以做到一個立體式營銷，不在是單一的廣告形式，單一的廣告形式勢必會流失一些客戶。

如果你一段時間內把自己的產品優化不到很好的位置，或產品的競爭力度大（這一點不是問題，因為你宣傳的是品牌名字，一般都是獨家），如果就是做不上去排名，那買兩個關鍵詞也不是不可以。

第三篇：軟文寫作技巧

如何撰寫優秀的軟文

眼下報紙和雜志等傳媒上的軟文越來越多，如何讓我們的軟文脫穎而出？如何讓消費者愿意接受我們想傳達的信息呢？這就要求我們的新聞策劃人員具備扎實的文字功底和非凡的架馭文字的能力。但廣告軟文不是文學創作，它更多地關注、把握消費者的理解方式后再進行撰寫，因此要求要有非常高的寫作技巧。因此新聞策劃人員常有“廣告易做，軟文難寫”的感概。那么軟文真的難寫嗎？有什么技巧嗎？

（一）軟文撰寫者的基本要求

在談軟文寫作技巧前，首先要談軟文撰寫者的基本要求，因為只有具備這些基本要求才能寫好一篇優秀的軟文。做一個優秀的軟文撰寫者需要具備以下基本要求：

1．樂觀積極的人生態度。只有保持樂觀積極的人生態度，才能夠承受壓力，勇敢地面對困難。只有保持樂觀積極的人生態度，才能熱愛生活，主動思考，積極實踐。

2．好學的強烈意識。寫一篇好軟文需要軟文撰寫者具有淵博的知識和綜合的文化修養，要能夠廣征博引、觸類旁通、文思泉涌。一個新聞軟文撰寫人員必須永遠具有知識危機感，要時刻提醒自己努力學習。

3．嚴密的邏輯性和創新的思維。中國的文章向來講究結構，一個好的結構可以打造一篇好的軟文，這就要求軟文撰寫者具備嚴密的邏輯性。但只具備邏輯性還不夠，一個真正優秀的軟文撰寫者還必須具備創新的思維，必須具有豐富的想象。他們不能固守以往的模式，要敢于寫出自己的風格。

4．敏銳的洞察力。很多事情對于普通人眼里是小事，但是對于軟文炒作而言，一定是大事。只要把事情搞大了，并且最終自圓其說，那就能達到最佳效果。這就要求軟文撰寫者需要具備敏銳的洞察力。他們必須具有獵狗一般的新聞嗅覺，時刻關注時事新聞熱點，隨時發覺有利于企業的新聞點。

5．出色的公關能力。一篇優秀的軟文撰寫出來后，如何讓它在最好的版面發表，達到最優的新聞效果呢？這就需要軟文撰寫者或者新聞策劃人員具備出色的公關能力。他必須能夠很好的處理各種媒體關系，充分利用媒體網絡資源。

6．扎實的文字功底和非凡的架馭能力。中國有句古話：巧婦難為無米之炊。同樣的到底，要寫出一篇好的軟文同樣必須具備扎實的文字功底和非凡的架馭能力。我把它作為軟文撰寫人員必須具備最后一個要求，并不是因為它不最重要，而是因為只要我們具備樂觀積極的人生態度和好學的強烈意識，我們就可以不斷的去學習、去總結，不斷提高自己這方面的能力。

（二）軟文的三大塊和五要素

一篇軟文通常由三大塊組成：主題、標題、內容。而內容又常分為五要素：對誰說、說什么、如何說、何時說、何得說，即5W（Whom、What、Who、When、Where），五項要素缺一不可。

1．軟文的三大塊：主題、標題、內容

（1）主題

現在很多報刊、雜志軟文廣告都按字數收費，要在有限的篇幅里面，把一個問題說到點子上，你必須要惜墨如金，把你的筆墨集中、尖銳地體現在一個主題上；因此撰寫廣告軟文必須要有非常強的針對性，特別強調要有一個明確的主題。我們必須明確所撰寫的廣告軟文的目的和用途，必須明確自撰寫的軟文是用于品牌推廣還是促銷宣傳。用于品牌推廣的軟文（也叫公關軟文、動態文章），要把品牌的核心理念加以體現，再次強調：找到一個讓讀者感興趣的標題至關重要，引導讀者一步一步讀下去，樂于接受你傳達的信息，這種軟文多以新聞報導的形式出現，以記者的視點、結合企業發生的重要事件去撰寫。如果是促銷檔期的軟文廣告，必須與促銷主題密切配合。古代準備打仗的時候，有“紅旗半卷出轅門”的說法，促銷廣告軟文就是促銷大戰我方高高飄揚的紅旗。

（2）標題

大衛?奧格威認為，標題是大多數廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關鍵所在。好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎、有無創新、具不具備穿透力，這對能否引起讀者的興趣，達到心靈的共鳴非常重要。中國古代對文章有一個很妙的比喻：鳳頭、豬肚、豹尾。在軟文中，鳳頭就是標題，一定要引人注目。如果一篇廣告軟文光看標題就讓人打不起精神，其廣告效果就根本無從談起。

一個好的軟文標題應具備以下幾個要素：

A．震撼力——顧名思義，也就是說具有能在瞬間使讀者產生心靈震撼的詞或短語。如《怪！服務也有007》，題目開頭用個“怪”字，在剎那間無意中就引起消費者目光的注意。其實類似的詞還有很多，如絕了、神了、妙、當心、警惕等等，其實這些詞很多人也都知道，但真正要用起來的時候卻冥思苦想，關鍵還是要靠平時生活當中多留心、多觀察、多積累。

B．誘惑力——我們在創作標題的時候，可抓住消費者的好奇心，采用一種反問的語氣，直接提出問題，制造懸念。如《1塊錢電池也能領100元？》《1角錢在五星可以買什么？》這樣的標題就充分利用了這一點，吸引顧客繼續看下去。

C．神秘感——據對人類的心理測試中可以看出，人們往往對一些披上神秘色彩的事物容易產生興趣，特別是一些被忽視或被遺忘的，更甚至是一些聞所未聞的消息產生沖動。但有一點要引起大家注意，這種所謂的神秘感的軟文策略在開拓市場初期，甚至在相當長的一段時間里，可以起到倍增的效果，但隨著產品的普及，神秘感也在慢慢地消退。

D．數字化——前面我們所提到的一些文字化的技巧，從而達到一種定性分析，那么數字的引用則讓這種定性分析得到了升華，量變最終影響質變。如《空調滿800送200》《12月要為消費者省1000萬》等等。

（3）內容

有了好的軟文標題，只能算成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，真正達到我們提升企業形象或促銷的目的，軟文內容結構至關重要。正文的內容一般要表達三個方面的內容：

A．訴求重點，即軟文的核心內容，B．對訴求重點的深入分析，C．讓潛在消費者行動起來。

在軟文內容的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯想，加深印象，淡化廣告信息。比如“據調查”、“據了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據可查。

2．軟文的五要素

在廣告傳播中有個五要素原則，你的廣告對誰說、說什么、如何說、何時說、何地說，即5W(Whom，What，Who，When，Where)。作為廣告的另一種表現形式，撰寫軟文同樣適用于廣告傳播五要素原則，而且五項要素缺一不可。

（1）對誰說：軟文的目的就是要把你要所表達的信息傳達給目標受眾者，因此對誰說就是鎖定要傳達的對象。

（2）說什么：就是把你要表達的概念、核心思想或信息準確的說出來。

（3）如何說：就是你準備通過何種表達方式將你的思想有效的傳遞給目標受眾者，讓其在潛移默化中接受你的引導。“如何說”是軟文寫作五要素中最重要的一個環節，直接關系到軟文質量的優劣。

（4）何地說：就是選擇在什么樣的媒體上投放。每一種媒體都有自己的定位，有自己的特定閱讀群體。

（5）何時說：即選擇什么時候投放軟文。雖然投放軟文是一項長期不斷的宣傳策略，但事實上在投放時段上還是有一定的技巧性。

三、軟文操作的一些技巧

一篇差的軟文，差的原因總是各種各樣；而成功的軟文，在仔細研究下，我們總能找到它們成功的一些技巧。然而這些技巧卻需要我們努力的去揣摩，平時不斷地去實踐，才能夠靈活運用，并不斷創新。

（一）做好軟文廣告計劃

軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規律。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎。“水無常形，兵無常勢”，與市場營銷策略一樣，廣告軟文的撰寫及投放策略要因形造勢，在撰寫時要考慮與推廣策略、投放載體、投放頻率、投放方式等因素結合起來，選擇不同的撰寫方法與策略。

(二)寫一個好的標題

就整篇軟文廣告而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應該讓讀者動心，并產生“讓我瞧瞧”的欲望。題目具體該怎么寫呢？說簡單也簡單，說難也難，概括起來總共8個字“尋求賣點，鍛造概念。”

尋求賣點：我們寫文章最終的目的是為了提高銷量力，或更有遠見的說是樹立品牌形象，那么如何結合產品將變的極其重要。我們大體可從以下幾個方面去尋求：消費人群、價格及市場定位、行業特點、我們的優勢等等

鍛造概念：任何的概念都需要一套自圓其說的理論來支持，而且一定來源于某種理論或學說，即所謂的“機理”，否則是無本之木，無法取信于消費者。概念的開發過程就是市場和消費者的認識過程，發掘消費者尚未被滿足的需要，并與競爭品牌區別開來。概念不是憑空編造的，而是知識的結晶、經驗的聚合、想象力的碩果。如我們主推的“金牌365服務體系”，我們的“優質低價”空調等等。

標題常用的撰寫方式有：

1、新聞式標題，以發布新聞的姿態傳遞某種信息。

2、懸念式標題，設置某種懸念，引發訴求對象的好奇心理，引導讀者尋求結局。

3、疑問式標題，以設問或反問的方式，引起訴求對象的好奇心理，出人意料。

4、敘述式標題，以直白的表述方式傳達核心內容。

要寫出有創意的標題，還有以下幾種方法：

1、用比喻

2、擬人化

3、感嘆語氣

4、熱點話題

5、采用逆向思維等。

（三）善于運用新聞慣用詞匯

在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞詞匯？

時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯想，加深印象，淡化廣告信息。新聞源由詞匯：比如“據調查”、“據了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據可查。當然，信息本身首先必須是真實的。

身份詞匯：一般而言，大多數企業在軟文寫作時喜歡用“××公司”、“××產品”如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習慣上自我角色的“找不著北”，將會導致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點，就會產生“第三只眼”看熱鬧的感覺。如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會讓讀者與作者“合而為一”，讀者的視角、觀點也會“跟著作者的感覺走”。

（四）廣告信息要巧妙地融合軟文廣告在創作過程中，“說什么”和“怎么說”是創作人員首先要考慮的兩個重要因素。首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環節。其次是“怎么說”。俗話說：話有三說，巧說為妙，更何況是廣告。對于一篇軟文而言，如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結構，就會成為點睛之筆

（五）遵循新聞排版風格設計

軟文廣告的編排設計也是有學問的：

字體：標題（包括引題和副題、小標題）的字體、正文的字體均應和發布媒體慣用的新聞字體一致。對字體的裝飾（如底紋、陰影、立體等）也要和新聞的設計風格保持一致。

字號：除過字體的設計與新聞保持一致之外，字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣，這樣才會從整體上讓讀者感到“像新聞”。

分欄：對較長的軟文稿件（一般800字以上），在設計時就要進行分欄處理。分欄時，要參考發布媒體的分欄方式，嚴格把握每欄的欄寬長度。一般大報的每版以五欄劃分，每欄約6厘米寬，小報的每版以四欄劃分，每欄約5.5厘米寬。邊框：每種報紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風格，如《華商報》的新聞便框線為3毫米的灰色（彩版為綠色或藍色），而《西安晚報》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報紙媒體也都不盡相同，甚至沒有邊框，這些都是軟文廣告編排設計時要參考的細節。

行距、字距：一般來說，新聞正文的行距一般以1毫米為佳，1厘米的距離內只能排三行字。字距一般小于1毫米，1厘米內可以排3.5個字。軟文編排設計時嚴格把握行距和字距的疏密，再配合字體字號的一致，足可以和新聞稿別無兩樣。

（六）發布時和新聞粘在一起

如果說成就某件事情需要“天時”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發布時要和新聞粘在一起，主要是發布時的“天時”和“地利”，至于“人和”，將在下一節論點中闡述。

“天時”：主要表現在企業發布軟文廣告時對發布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續“炒”某個重要話題時，企業要快速做出應變，撰寫與此話題相近的軟文進行“跟風”，這樣才會“把豆腐炒成肉”。

“地利”：主要指軟文發布的版面位置。我們先來看精明的企業是怎么操作的：例：西安良治電器公司按照新聞編排方式將軟文設計成通欄廣告（有利于“上貼新聞、下壓廣告”的策略），發布前又和西安新一代廣告公司合同約定：

1、跟西安新聞版；

2、軟文上面緊貼新聞稿件；

3、軟文下面必須有自己的廣告。

（七）媒體公關工作必不可少

第四篇：淘寶店鋪軟文推廣寫作技巧和軟文范例

軟文推廣寫作技巧和軟文范例

來源:儲君工作室 時間:2010-08-08 22:02關注: 3227 人次

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網站推廣光靠自己發論壇鏈接、博客鏈接、留言板鏈接是很辛苦的，怎么樣才能讓自己不用那么累，而且又能達到很不錯的外鏈效果呢，答案就是：軟文。

儲君工作室也非常喜歡使用營銷手段，特別是在百度知道和百度百科上使用，每次效果都非常的不錯。（傳送門：百度大家庭-站長推廣必備資源）

更多的軟文范例請關注網賺教程培訓筆記的【高中一年級】

via：潘德成一． 什么是軟文？

在寫作軟文之前一定要弄清楚什么是軟文，不然連自己寫的是什么都不知道，豈不被人笑話。軟文嚴格意義上來說屬于廣告的范疇，是廣告的一種表現形式。

軟文中的“軟”是相對于硬廣告來說的，其廣告表現意圖不是那么生硬，所以稱之為軟。“文”是軟文的表現形式，說明軟文是以文字的方式來展現廣告的。軟文的定義為：軟文是企業發布在宣傳載體上的一種廣告意圖不明顯的文字性廣告。軟文的宣傳載體多種多樣，如：報紙、雜志、網絡等。由于網絡的共享和免費，所以通過網絡發布軟文，越來越受到企業，尤其是中小企業的青睞。

二． 軟文的寫作目的做一件事情之前一定要有明確目標。寫作軟文亦是如此，在動手寫作軟文之前一定要弄清楚為什么要寫這篇軟文，這篇軟文能給企業帶來什么樣的結果。如果目標都不明確，軟文還不如不寫。寫作軟文的目的一般有：增加產品的銷售額、提升企業或品牌的知名度和美譽度、配合營銷計劃其他部分的執行、單純的增加網站的流量等。

值得注意的是軟文的廣告計劃是個系統性的計劃，它源于企業的廣告策略。善于操作軟文廣告的企業大多是非常講求策略的企業，也是精于低成本運營的企業。只有連續性和計劃性的發布軟文才會取得較好的效果。

三． 軟文的分類：

軟文的形式是多種多樣的，但是萬變不離其宗，根據軟文的內容可以將軟文分為以下幾類：

1.故事式

這類的軟文是平時我們生活當中最為常見的一種軟文形式。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是撰寫此類軟文成功與否的關鍵。這類軟文通過講述一個完整的故事帶出產品，由產品的“光環效應”和“神秘性”給消費者造成強烈的心理暗示，從而達到宣傳產品或服務的目的。

2.疑問式

此類軟文的核心是提出一個問題，然后圍繞著這個問題自問自答。通過設問引起話題和關注，但必須要注意的是要掌握好火候，提出的問題要具有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛、漏洞百出，否則軟文可能會起到相反的作用。

3.情感式

情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳遞量大、針對性強，很容易做到與讀者心靈相通。情感類軟文最大的特色是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以情感式軟文一直是一種百試不爽的軟文模式。

4.獵奇式

獵奇式是利用人們的“獵奇心理”也就是我們常說的好奇心來促使消費者閱讀軟文，從而達到推廣企業產品或是服務的目的。人一出生就具備了思想同時也有了好奇的本能，人們對于未知的人或事物都有種想知道的欲望，這就是好奇。獵奇式軟文成功的關鍵是軟文的標題是否有足夠的吸引力。

5.恐嚇式

恐嚇式軟文是反情感類軟文的一種訴求。情感式軟文表達是美好的、溫馨的，而恐嚇式正好相反，下面舉2 個例子，大家就明白了，如：“你的體內有10 幾斤垃圾！”、“你正走向死亡的邊緣！”。實際上恐嚇式軟文給消費者留下的印象會比情感式軟文更深刻。但是這種手段往往遭人詬病，所以使用此類軟文一定要把握火候，不要起到相反的效果，這種手段慎用！

6.促銷式

促銷式軟文主要是配合其他推廣方式的，也可以單獨使用。如：“某某產品，一天斷貨三次”，“**廠家告急！”。這樣的軟文直接配合促銷使用效果更佳。通過“攀比心理”，“影響力效應”多種因素來促使消費者產生購買欲望。

7.新聞式

所謂的事件新聞體，就是為宣傳找個由頭，以新聞事件的手法去寫。讓讀者認為仿佛是昨天剛剛發生的事情。這樣的文體對企業自身有一定的要求，寫作的時候一定要結合企業的自身條件，不能胡亂編造。否則，多數會造成負面影響。在寫作的時候可以運用新聞慣用的一些詞匯，來增強文章的“新聞性”。

上述軟文的分類不是孤立使用的，企業應該根據戰略計劃來選擇軟文的類型，使企業的軟文廣告效果達到最大化。

四． 開始寫作軟文

其實寫作軟文很簡單，我們在學校的時間都有寫過作文，軟文也是作文的一種，只是文章中植入了廣告而已。現在的電影當中也植入廣告，如果廣告痕跡不明細，植入的恰到好處，對于電影投資商來說可謂一舉兩得，既贏得票房又得到一筆不菲的廣告費。好的軟文亦是如此。

1.撰寫軟文計劃書

從學術研究的角度來看軟文是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規律。

軟文廣告的計劃源于企業的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業大多是非常講求策略的企業，也是精于低成本運營的企業，但依靠軟文廣告而迅速成長的企業并不多，為什么？因為

多數企業并沒有提前做好軟文廣告計劃，而軟文廣告計劃恰恰是軟文廣告操作的基礎。

所以說軟文營銷不是隨便寫幾篇文章，找個免費的論壇發布下就可以搞定的。不

研究你的目標客戶群的消費喜好，就寫不出有針對性的軟文；不研究目標客戶群的閱讀習慣，寫出來的軟文消費者也不會喜歡，更談不上軟文效果。

2.標題是軟文成功與否的關鍵

軟文標題的重要性是大家有目共睹的，同樣的文章，不同的標題，點擊量可能會有天壤之別。所以一個有誘惑力的標題就等于軟文已經成功了一半。想要寫出好的標題還要靠平時的多多揣摩，觀察。

下面是我在網上看到的一篇文章《一個標題黨是如何練就的》，其中有個非常好的例子，給大家分享下：

請以“女大學生”“qj” 擬一個標題。下面是參考例子：初級階段標題：大學女生被qj，校園安全路在何方？

點評：“女大學生”、“qj”等字眼有一定的吸引力，突出得好。

中級階段標題：北大漂亮女生當眾被qj，群眾圍觀

點評：“北大”為我國知名學府，有話題性。“漂亮女大學生”進一步提高了吸引程度。“群眾圍觀”易引發多方關注討論。

高級階段標題：北大漂亮女生當眾被qj，百余人圍觀（有圖）

點評：“百余人”有點睛之妙，而“有圖”二字一出，更是誰與爭鋒？

看到這里想必大家一定對標題有所體會了吧，在軟文寫作之初可能寫不出好的標題，可以先寫軟文的內容，然后仔細的揣摩標題。寫作軟文的時候要多聽取周圍朋友的建議和意見，尤其是標題有沒有讓人閱讀的動力，內容是否能夠聯想到產品或服務。這

些都是寫作軟文時候必須要注意的事項。

3.組織正文結構

軟文的正文部分同樣重要，可以說標題決定看不看你的軟文，那么正文內容就直接決定是否看完你的軟文。軟文看到一半甚至看個開頭就被讀者放棄的軟文是下等軟文。

能讓讀者從頭到尾閱讀完的軟文就是一篇不錯的軟文了。要是能讓讀者在閱讀完之后產生購買欲望的軟文就可以稱之為軟文中的精品了。

A． 傳統媒體軟文寫法

發布在傳統媒體的軟文，主要還是采用新聞體的方式來撰寫。使軟文的內容，結構更像一篇新聞。此類軟文可以使用新聞慣用的詞匯來增加軟文的新聞性。

如：時間、地點詞匯：“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯想，加深印象，淡化廣告信息。

例：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥？》篇首：日上午10 點30 分，有太空人形象、“神舟三號”字樣的黃綠色彩車如騰飛的巨龍蜿蜒駛入南門。數百米長的車隊吸引了眾多行人的目光。

“快看，這么長的車隊，是部隊的車吧？”“不是，像結婚的車隊，好像也不對，這么多車。”兩位 行人遠遠看見車隊就大聲爭論起來。等車隊靠近后，大家才看清楚車體上的字跡是“神舟三號甘露聚糖肽口服液”。

新聞源由詞匯：比如“據調查”、“據了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據××說”、“筆者親眼看到”等等，這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據可查。當然，信息本身首先必須是真實的。

《曝光“洗之朗”熱銷背后》即是如此，全文中多處運用此類詞匯，給軟文的可讀性添彩不少，也一步一步地吸引讀者讀完全文，從而接受了企業所要表達的多方面信息。身份詞匯：一般而言，大多數企業在軟文寫作時喜歡用“××公司”、“××產品”如何如何，看不到也感覺不出寫作者的身份，這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融入到文章的角色中。讀者閱讀習慣上自我角色的“找不著北”，將會導致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點，就會產生“第三只眼”看熱鬧的感覺。

如果用“筆者”、“記者（有的媒體軟文禁用）”、“我”等身份詞匯，會讓讀者與作者“合二為一”，讀者的視角、觀點也會“跟著作者的感覺走”。

例：《“神舟三號”葫蘆里裝啥藥？》一文中的“20 分鐘后，車隊繞出南門。無法弄清‘神舟三號’葫蘆里賣啥藥，我們只好撥打車體上標注的咨詢電話??”。像《曝光“洗之朗”熱銷背后》一文，大量運用“記者”、“采訪中”、“對記者說”等身份詞匯和語句，讀者的“現場感”像影子一樣會跟著“記者”一起“采訪”。

B．互聯網軟文寫法

互聯網時代帶給大家的是信息量爆炸式增長，讀者的閱讀習慣也有很大的改變。讀者基本上不是在讀，而是在瀏覽，很少有人能像讀書一樣看完網站上的每段文字，而是把整篇文章用最快的速度瀏覽。這就要求軟文的寫作排版格式有利于這種方式的瀏覽，下面是幾點需要的注意的地方：

a．不要書寫很長的段落

在電腦上閱讀大段的文字，這樣很容易讓讀者的眼睛感到疲勞，產生厭倦感。最好的方式是兩三句話就分為一個段落。因為連成一片的大段文字，很容易讓讀者頭暈腦脹，失去了閱讀的興趣。

b．盡量使用小標題

軟文的寫作條理要簡潔清楚，邏輯結構清晰。以黑體及稍微大一點的字體列出小標題，非常有利于用戶在瀏覽的時候就能快速的抓住軟文的重點內容。如果用戶想看個明白的話，自然的就會詳細閱讀。

c．盡量使用列表和要點分列

和小標題的使用一樣，也有助于讀者快速抓住文章的結構及要點。

五．軟文效果跟蹤.軟文寫好了，也發布到潛在客戶經常出現的地方了。不是軟文營銷的結束，恰恰是軟文營銷的開始。前面也說了軟文廣告遵循計劃、組織、實施、修正的操作規律，所以效果跟蹤是必須的。

軟文的效果怎么跟蹤呢？

在網絡上發布的軟文可以依據展示量、點擊量、瀏覽量、反饋量，轉載量5 個指標來分析軟文的效果。

1.展示量：取決于你發布軟文的平臺，發布軟文不能單方面的追求展示量。應注重產品目標客戶群的針對性。

2.點擊量：點擊量的多少直接相關原因就是標題的吸引力。如果標題展現量足夠高的話，而點擊量很低，這就說明標題沒有誘惑力。訪客沒有點擊的驅動力。這個指標可以來衡量軟文的標題。

3.瀏覽量：瀏覽量即軟文被瀏覽的次數。瀏覽量是反映軟文效果如何的重要指標，在一定程度上瀏覽量的多少就直接判斷出軟文營銷成功還是失敗。不過即使在網絡上也很難統計到用戶到底有沒有閱讀完整篇的軟文。

4.反饋量：這里的反饋量衡量方法多種多樣，可以是打開網站的次數或者是電話訂購的數量。這個指標應該根據企業的營銷戰略來決定。

5.轉載量：企業發布的軟文被其他平臺轉載的數量。如果軟文被轉載了，可以說你的軟文營銷已經成功了。軟文被轉載，說明你的軟文具有足夠的吸引力，也是企業軟文營銷努力的方向。轉載量這個指標常常用來分析病毒性營銷效果。

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第五篇：技巧軟文寫作技巧

技巧軟文寫作技巧

技巧軟文

什么是技巧軟文

技巧軟文就是專門以寫小技巧、小知識為中心的軟文。對于很多產品如軟件、某類知識，非常適合用技巧性軟文來推廣。

樣例一：

Office 技巧：Word2003/2007表格快速統計

大家知道，在Excel中如果要統計某個值在某一列單元格中出現的次數，這是非常方便的。但是，如果是在 Word表格中，那怎么辦呢？選中要統計數據所在列（如果有列標題，則不要選中列標題），按“Ctrl+H” 組合鍵，打開替換對話框。在“ 查找內容”中錄入需要統計的值，接著，在“ 替換為”中輸入“^&”（不包括引號），單擊“全部替換”，在彈出的對話框中顯示的數字就是我們需要的統計數字。

樣例二：

選車小技巧：新上市車型與成熟車型（參考資料www.tmdps.cn/）

很多剛出爐的新款車，造型前衛而時尚，配置似乎也比市場上同級車豐富。但是作為理性的消費者，最好在新車上市之際保持清醒的頭腦。一定要慎選新款車，原因如下：新車型有降價的可能、新車型小毛病概率增加、維修保養費用高、新款車配件價格偏高??

成熟車型的優點就是性能穩定，皮實，并且在維修方面也非常具有優勢，售后網點多，零配件國產化率高而且價格低。

樣例三：

養貓技巧：貓的食物禁忌（參考資料：www.tmdps.cn）

1、洋蔥： 洋蔥含有破壞貓的紅細胞的成分，雖說不會單獨喂洋蔥，但注意不要混在肉中喂。、魚骨、雞骨：有人以為貓能好好地嚼碎骨頭，但實際上貓不嚼食物，而是吞下去的。有大骨頭刺傷貓胃的危險，還是除掉比較放心。、甜點：有的主人覺的有趣，給貓喂蛋糕、巧克力，并認為似乎是無關緊要的事情，但因此會長蛀牙、長胖什么的，應避免這類事情。經常喂這些東西的話，貓會養成吃甜食的習慣。、生豬肉：豬肉可能包含有弓形蟲等，所以一定要煮一下。、墨魚、章魚：有一傳說，吃了墨魚、章魚，腰節骨會軟，可能是不易消化，所以不能夠吃，更不能作為常吃的食物。、鮑魚、海螺：吃了這些東西會得光線過敏癥，易得皮炎，尤其是對貓的耳朵更有影響。

分析：微軟善于使用產品小技巧軟文來推廣各類產品，例一即 OFFICE的一則技巧。例二和例三是一個汽車網站一個寵物網站的樣例。

技巧軟文特點、好寫好用，隨處可見，傳播率高。諸如全國各地的地方報紙，有大量的內容都是“ 如何治療牙痛”、“夏天如何使用涼席”的小技巧，從南到北，全國人民都看這些小技巧，經久不衰。、轉載及傳播是長期的，一篇小技巧可能存在10 年或者100 年。、內容雖小，但成文迅速、使用率高、閱讀量高。

技巧軟文寫作指南、技巧軟文是最為快速和簡便的傳播方式，例如一款軟件，不要只重復介紹軟件的功能，而要以使用者的角度，編寫各種使用技巧，這是軟文的入手點。、各類形形色色的網站，都需要重復轉載這些技巧類文章，而技巧類文章的制作是極其容易的，它建立在整理和編輯上，內容很短，寫作快速。、大部分技巧軟文根本沒有作者或作者不明，或者純粹來自于整體性的編輯加工。如：一個酒店預定網站，可以廣泛收集旅游出行、賓館住宿、景點奇觀等方面的圖書和報紙，編寫成小技巧進行廣泛傳播。

開場白

許多學生認為數學是枯燥的、乏味的。一些非數學老師在聽完一堂數學課后，往往這樣評價：思路清晰、語言精練、解題嚴謹，就是太乏味、缺少趣味性，讓人昏昏欲睡。那么，如何調動學生的上課積極性，引發他們的好奇心？設計好“開場白”，非常關鍵。下面是數學課的幾個片斷：

動手實驗式“開場白”：桌上擺滿了切成各種形狀的蘿卜，大伙好像還在熱列地討論著什么。老師微笑問：“同學們，用一個平面去截一個正方體，截出的面可能是什么形狀？”

懸念式“開場白”：老師一上講臺，故意神神秘秘地說“你們每人隨便想一個自然數，將這個數乘5減7，再把結果乘2加14”。……“你們算得的結果個位數字一定是0”。頓時教室里象炸了鍋似的，……“等你學了字母表示數，你也會算了”。……

故事式“開場白”：為了讓學生體會圖形的邊長、周長、面積在變化過程中的關系，領會列方程解應用題時，關鍵是捕捉到不變的量。老師先給學生講了一個故事：父親的羊越來越多，想拆舊羊圈擴大面積，可是沒有多余的籬笆，怎么辦呢？他叫來了兒子,兒子不慌不忙地說：“爸，我有辦法”。“你看，舊羊圈長70米，寬30米，面積2100平方米。如果改成50米見方的新羊圈，不用添籬笆，羊圈面積就有2500平方米”。

諸如此類的還有：“貼近生活式”開場白；“設疑式”開場白；“名言式”開場白；“趣味式”開場白；“實例式”開場白；“比喻式”開場白等等。向學生提出恰當的問題，激發起學生的興趣，提高他們學習的積極性。