第一篇：二維碼營銷十大案例

“碼”到成功：十大經典二維碼營銷案例

“二維碼”已經不是陌生的詞匯，這個黑白小方格組成的矩陣圖案，只需用手輕松一拍，就可獲得意想不到的豐富信息。

ComScore的研究顯示，截止2011年10月，在美國平均每三個月就有2010萬個手機用戶會用他們的設備掃描二維碼。這個數字稱不上龐大，但毫無疑問，使用二維碼的用戶數會繼續上升。

移動互聯網正在從貼身到貼心，移動廣告也從“反感擾人”變得“親切宜人”。簡單分享幾個用二維碼進行營銷的創造性的、好玩、有趣的例子。相信這樣的小創新在我們以后的生活中會隨處可見，驚喜常在。

1、美諾幣創意二維碼

在剛剛結束的2012年廣州網貨交易會上，美諾彩妝給我們帶來了一場精彩刺激的“搶錢”活動。眾所周知，網交會是從線上走到線下再回到線上的O2O創新展會，是廠商發展網上分銷商的重要平臺，顯然，對于分銷商來說最關心的就是“財富”。抓住分銷商心里訴求，美諾彩妝奇思妙想——現場發錢，不過，發的不是人民幣，而是獨創的美諾財富幣。

美諾財富幣是以美諾海外銷售的國家和地區的貨幣為藍本，重新設計，將美諾元素和創意二維碼融合到美諾財富幣，持有美諾財富幣不僅可以享受分銷支持優惠，用手機掃描、收藏美諾二維碼，即可獲取百元美諾彩妝淘寶天貓商城的兌換券，還可以在廣交會現場登錄美諾天貓商城，了解美諾彩妝品牌、產品等詳細信息，方便快捷。

2、Emart超市隱形二維碼

超市在中午的時候，人流量和銷售量總是很低，于是韓國Emart超市別出心裁，在戶外設置了一個非常有創意的QR二維碼裝置，正常情況下，掃描不出這個QR二維碼鏈接，只有在正午時分，當陽光照射到它上面產生相應投影后，這個QR二維碼才會正常顯現。而此時用智能手機掃描這個QR二維碼，可獲得超市的優惠券，如果在線購買了商品，只需等超市物流人員送到用戶方便的地址即可。

3、維多利亞內衣“誘惑”二維碼

著名內衣品牌維多利亞做了一個很有范兒的戶外廣告，在模特前胸蓋上二維碼，廣告文案更是赤裸裸地充滿誘惑——“Reveal Lily’s secret”（Lily的真實秘密），讓你亟不可待地拿起手機拍攝二維碼，原來二維碼的后面是維多利亞的秘密內衣，真的如廣告語所說的那樣，“比肌膚更性感”。

4、JCPenney商店個性化送禮二維碼

在剛過去的假日季里，零售商JCPenney讓顧客在禮物上添加個性化的元素。從任意一家JCPenney商店購買禮物后，你都會獲得一個“圣誕標簽(Santa Tag)”以及相應的二維碼。掃描該二維碼后，贈予人可以為接收人錄制一段個性化的語音信息，然后贈予人把該標簽像禮品卡一樣塞在包裝上。

5、星巴克簡化與顧客互動

星巴克等商店利用二維碼簡化與顧客互動的方式。顧客不用再大排長龍等待付款，而只需把預付費卡和手機應用綁定，就可以更快捷地完成支付，還能更多地了解產品和商店的信息。

6、給顧客一些他們想要的東西

營銷4i原則中i之一是interests（利益），給顧客想要的利益！Mountain Dew和Taco Bell聯合搞了一個促銷活動：顧客掃描了飲料杯上的二維碼后，就可以免費下載音樂。他們了解他們的顧客：年輕人對流行文化感興趣。該活動為公司獲得了超過20萬次的下載量。

7、特易購(Tesco)公司重新創造購物體驗

在韓國，零售巨人特易購(Tesco)公司在熙熙攘攘的地鐵站里推出了“移動超級市場”，消費者們能夠迅速地掃描選購需要的商品。晚上，當他們回到家中時，這些貨物早已送達，憑借這一舉措，特易購迅速成為了韓國在線零售業務的領跑者。而這種營銷方式目前也為國內的綜合性購物網站“一號店”所學習，在北京和上海的地鐵和公交站點進行小范圍的推廣。

8、Verizon發起值得分享的比賽

Verizon最近做了一個成功的促銷活動，推動銷量增加了200%。店內顧客掃描二維碼后，會在Facebook上分享他們的比賽信息。假如有朋友通過該鏈接購買了一臺Verizon手機，原顧客就有機會贏得一臺智能手機。Verizon投入了1000美元，而獲得了35000美元的回報。此外，Verizon還在25000名Facebook用戶中增加了品牌認知度。

9、分享最潮的音樂雜錦

如果想對那個“特別的你”音樂傳情，你可以通過Spotify創建一個最現代、最潮的音樂雜錦。在Spotify上完成創建音樂播放列表后會生成相應的二維碼，接著你可以向那個“特別的你”發送帶有二維碼的問候卡，對方掃描后就可以直接欣賞音樂雜錦了。

10、Turquoise Cottage酒吧用二維碼做入場印章

Turquoise Cottage是印度新德里的一個酒吧，為了讓顧客度過一個美好的夜晚。他們在進店的印章上下了功夫，將以前傳統的圖案換成了二維碼。Turquoise Cottage稱自己的這種創意印章稱之為Buddy Stamp。

顧客只要用智能手機對準二維碼，就能訪問Turquoise Cottage的網站。當顧客在晚上8點到10點掃描二維碼的時候，他們能享受到夜店的某些飲料的折扣，如果時間是早上6點到下午四點，它還能提供宿醉提示。

超過85%的夜店達人使用智能手機掃描了二維碼，并且積極將這一獨特的體驗分享到Facebook上。

二維碼旨在解決移動互聯網的最后一公里：移動互聯網應用落地。我們看到現在二維碼的應用已經很多，包括二維碼購物、二維碼查詢，傳情（文字、圖片、視頻、聲音）、二維碼尋寶、二維碼看電影、二維碼簽到等等。

在未來，二維碼能做的更多，比如匆忙上班的路上拿出手機拍個二維碼，回到辦公室前美味的早餐已等在桌上；下班回家，鏈接手機二維碼，便能在家中試穿最新上市的時尚服飾；出外旅行不再需要導游，拍下二維碼便能穿越時空，感受動態現場講解……

第二篇：營銷案例：二維碼創意營銷

營銷案例：二維碼創意營銷

“二維碼”已經不是陌生的詞匯，這個黑白小方格組成的矩陣圖案，只需用手輕松一拍，就可獲得意想不到的豐富信息。

研究顯示，截止2011年10月，在美國平均每三個月就有2010萬個手機用戶會用他們的設備掃描二維碼。這個數字稱不上龐大，但毫無疑問，使用二維碼的用戶數會繼續上升。

移動互聯網正在從貼身到貼心，移動廣告也從“反感擾人”變得“親切宜人”。簡單分享幾個用二維碼進行營銷的創造性的、好玩、有趣的例子。相信這樣的小創新在我們以后的生活中會隨處可見，驚喜常在。

1、美諾幣創意二維碼

在剛剛結束的2012年廣州網貨交易會上，美諾彩妝給我們帶來了一場精彩刺激的“搶錢”活動。眾所周知，網交會是從線上走到線下再回到線上的O2O創新展會，是廠商發展網上分銷商的重要平臺，顯然，對于分銷商來說最關心的就是“財富”。抓住分銷商心里訴求，美諾彩妝奇思妙想——現場發錢，不過，發的不是人民幣，而是獨創的美諾財富幣。

美諾財富幣是以美諾海外銷售的國家和地區的貨幣為藍本，重新設計，將美諾元素和創意二維碼融合到美諾財富幣，持有美諾財富幣不僅可以享受分銷支持優惠，用手機掃描、收藏美諾二維碼，即可獲取百元美諾彩妝淘寶天貓商城的兌換券，還可以在廣交會現場登錄美諾天貓商城，了解美諾彩妝品牌、產品等詳細信息，方便快捷。

2、Emart超市隱形二維碼

超市在中午的時候，人流量和銷售量總是很低，于是韓國Emart超市別出心裁，在戶外設置了一個非常有創意的QR二維碼裝置，正常情況下，掃描不出這個QR二維碼鏈接，只有在正午時分，當陽光照射到它上面產生相應投影后，這個QR二維碼才會正常顯現。而此時用智能手機掃描這個QR二維碼，可獲得超市的優惠券，如果在線購買了商品，只需等超市物流人員送到用戶方便的地址即可。

3、維多利亞內衣“誘惑”二維碼

著名內衣品牌維多利亞做了一個很有范兒的戶外廣告，在模特前胸蓋上二維碼，廣告文案更是赤裸裸地充滿誘惑——“Reveal Lily's secret”(Lily的真實秘密)，讓你亟不可待地拿起手機拍攝二維碼，原來二維碼的后面是維多利亞的秘密內衣，真的如廣告語所說的那樣，“比肌膚更性感”。

4、JCPenney商店個性化送禮二維碼

在剛過去的假日季里，零售商JCPenney讓顧客在禮物上添加個性化的元素。從任意一家JCPenney商店購買禮物后，你都會獲得一個“圣誕標簽(Santa Tag)”以及相應的二維碼。掃描該二維碼后，贈予人可以為接收人錄制一段個性化的語音信息，然后贈予人把該標簽像禮品卡一樣塞在包裝上。

5、星巴克簡化與顧客互動

星巴克等商店利用二維碼簡化與顧客互動的方式。顧客不用再大排長龍等待付款，而只需把預付費卡和手機應用綁定，就可以更快捷地完成支付，還能更多地了解產品和商店的信息。

6、給顧客一些他們想要的東西

營銷4i原則中i之一是interests(利益)，給顧客想要的利益！Mountain Dew和Taco Bell聯合搞了一個促銷活動：顧客掃描了飲料杯上的二維碼后，就可以免費下載音樂。他們了解他們的顧客：年輕人對流行文化感興趣。該活動為公司獲得了超過20萬次的下載量。

7、特易購(Tesco)公司重新創造購物體驗

在韓國，零售巨人特易購(Tesco)公司在熙熙攘攘的地鐵站里推出了“移動超級市場”，消費者們能夠迅速地掃描選購需要的商品。晚上，當他們回到家中時，這些貨物早已送達，憑借這一舉措，特易購迅速成為了韓國在線零售業務的領跑者。而這種營銷方式目前也為國內的綜合性購物網站“一號店”所學習，在北京和上海的地鐵和公交站點進行小范圍的推廣。

8、Verizon發起值得分享的比賽

Verizon最近做了一個成功的促銷活動，推動銷量增加了200%。店內顧客掃描二維碼后，會在Facebook上分享他們的比賽信息。假如有朋友通過該鏈接購買了一臺Verizon手機，原顧客就有機會贏得一臺智能手機。Verizon投入了1000美元，而獲得了35000美元的回報。此外，Verizon還在25000名Facebook用戶中增加了品牌認知度。

9、分享最潮的音樂雜錦

如果想對那個“特別的你”音樂傳情，你可以通過Spotify創建一個最現代、最潮的音樂雜錦。在Spotify上完成創建音樂播放列表后會生成相應的二維碼，接著你可以向那個“特別的你”發送帶有二維碼的問候卡，對方掃描后就可以直接欣賞音樂雜錦了。

10、Turquoise Cottage酒吧用二維碼做入場印章

Turquoise Cottage是印度新德里的一個酒吧，為了讓顧客度過一個美好的夜晚。他們在進店的印章上下了功夫，將以前傳統的圖案換成了二維碼。Turquoise Cottage稱自己的這種創意印章稱之為Buddy Stamp。

顧客只要用智能手機對準二維碼，就能訪問Turquoise Cottage的網站。當顧客在晚上8點到10點掃描二維碼的時候，他們能享受到夜店的某些飲料的折扣，如果時間是早上6點到下午四點，它還能提供宿醉提示。

超過85%的夜店達人使用智能手機掃描了二維碼，并且積極將這一獨特的體驗分享到Facebook上。

二維碼旨在解決移動互聯網的最后一公里：移動互聯網應用落地。我們看到現在二維碼的應用已經很多，包括二維碼購物、二維碼查詢，傳情(文字、圖片、視頻、聲音)、二維碼尋寶、二維碼看電影、二維碼簽到等等。

在未來，二維碼能做的更多，比如匆忙上班的路上拿出手機拍個二維碼，回到辦公室前美味的早餐已等在桌上；下班回家，鏈接手機二維碼，便能在家中試穿最新上市的時尚服飾；出外旅行不再需要導游，拍下二維碼便能穿越時空，感受動態現場講解??更多精彩等待大家發現。

第三篇：二維碼營銷

1.二維碼營銷案例

1、美諾幣創意二維碼 在剛剛結束的2012年廣州網貨交易會上，美諾彩妝給我們帶來了一場精彩刺激的“搶錢”活動。眾所周知，網交會是從線上走到線下再回到線上的O2O創新展會，是廠商發展網上分銷商的重要平臺，顯然，對于分銷商來說最關心的就是“財富”。抓住分銷商心里訴求，美諾彩妝奇思妙想——現場發錢，不過，發的不是人民幣，而是獨創的美諾財富幣。

2、Emart超市隱形二維碼 超市在中午的時候，人流量和銷售量總是很低，于是韓國Emart超市別出心裁，在戶外設置了一個非常有創意的QR二維碼裝置，正常情況下，掃描不出這個QR二維碼鏈接，只有在正午時分，當陽光照射到它上面產生相應投影后，這個QR二維碼才會正常顯現。而此時用智能手機掃描這個QR二維碼，可獲得超市的優惠券，如果在線購買了商品，只需等超市物流人員送到用戶方便的地址即可。

3、維多利亞內衣“誘惑”二維碼 著名內衣品牌維多利亞做了一個很有范兒的戶外廣告，在模特前胸蓋上二維碼，廣告文案更是赤裸裸地充滿誘惑——“Reveal Lily’s secret”（Lily的真實秘密），讓你亟不可待地拿起手機拍攝二維碼，原來二維碼的后面是維多利亞的秘密內衣，真的如廣告語所說的那樣，“比肌膚更性感”。

4、JCPenney商店個性化送禮二維碼 在剛過去的假日季里，零售商JCPenney讓顧客在禮物上添加個性化的元素。從任意一家JCPenney商店購買禮物后，你都會獲得一個“圣誕標簽（Santa Tag）”以及相應的二維碼。掃描該二維碼后，贈予人可以為接收人錄制一段個性化的語音信息，然后贈予人把該標簽像禮品卡一樣塞在包裝上。

5、星巴克簡化與顧客互動 星巴克等商店利用二維碼簡化與顧客互動的方式。顧客不用再大排長龍等待付款，而只需把預付費卡和手機應用綁定，就可以更快捷地完成支付，還能更多地了解產品和商店的信息。

2.利用二維碼為南湖街商場進行宣傳推廣

1.重新創造購物體驗

鼓勵購物者用智能手機掃描產品的二維碼，并把它們加入到購物車里。他們所下的訂單將被直接送到顧客的家門口，而免去攜帶大而沉的購物袋的麻煩。

2.增強用戶體驗

3.簡化與顧客互動的方式

利用二維碼簡化與顧客互動的方式。顧客不用再大排長龍等待付款，而只需把預付費卡和手機應用綁定，就可以更快捷地完成支付，還能更多地了解產品和商店的信息。4.把你喜歡的東西記錄下來 直接掃描二維碼圖標就可以更詳細地了解該產品的有關信息

5.給顧客一些他們想要的東西

6.提供實時信息

7.發起值得分享的比賽

8.個性化送禮 店內顧客掃描二維碼后，在朋友圈分享他們的比賽信息。假如有朋友通過該鏈接購買了一件衣服，原顧客就有機會贏得優惠。

9.幫助顧客拓展業務

用戶可以掃描該二維碼以了解更多的商家信息、閱讀評論、列為最愛商家等

通過二維碼的應用活動，抓住了消費者的心理，成功吸引顧客掃碼購物，對于商家來說，提供一點折扣換來巨大的銷售額是非常完美的。只要顧客現場使用手機掃描商場擺放著的二維碼，并分享活動至微博，便可獲得“50元購物券”一張。還結合二維碼和微博推出到旗下指定商家消費可獲得二維碼專屬折扣的活動，如到商場店鋪不用消費也可獲得神秘禮物一份，而到連鎖店吃飯還可打9折或是滿額送券的活動等等……

利用二維碼，還可實現“拍碼購物”、“拍碼抽獎”、“拍碼簽到”、“拍碼優惠”等等廣受消費者歡迎的營銷手段。消費者來到商場，往往會被各個店家自己的促銷海報弄得眼花繚亂。商場可以把所有商家的折扣信息生成一個資訊二維碼，消費者只要掃商場中的二維碼，就能一目了然地掌握商場中各家店鋪的折扣，更有助于消費者有針對性地掃貨。拍碼獲得資訊，能降低商家印制宣傳廣告與促銷廣告的成本，并且還可發布在其他媒介渠道，不僅便于操作管理，更利于消費者獲取信息。

推廣

1、通過微博吸引訂閱

比如我們酷愛導航對于已經有微博人氣資源的賬號，可以在微博宣傳自己的二維碼，引導訂閱。

2、通過自己的網站推廣

我是在我們自己的酷愛導航網站的二維碼墻上貼出二維碼，并簡要的寫一些描述文字，引導訂閱。

3、通過微信推廣

這應該是最有效的方式，加大量的微信好友，然后群發微信引導微信好友關注公共賬號。利用微信做一些活動，給予一些好處引導別人訂閱。

4、通過QQ、QQ群等方式推廣。

5、通過社區論壇跟帖，回答問題并貼上自己的公眾賬號以及二維碼！

6、利用微信小號的附近搜索功能不斷推薦附近朋友關注！

第四篇：2002十大經典營銷案例

2002年十大營銷創新案例

本文根據作者2002年跟蹤研究的約300個消費品服務品牌的營銷活動所得出的研究結果。作者曾作為策劃人，服務于消費品品牌。本排行榜試圖從策劃人立場出發，排除企業和產品的影響力，而只關注營銷的創新程度和營銷的實效。

作者希望通過本文，將消費品、服務等領域內最近一年內出現的營銷創新案例介紹給讀者，并力圖在營銷領域內褒揚策劃人扎根中國市場狀況、堅持創新變革的進取精神；同時也試圖通過排行榜告訴企業家，中國的市場上仍存在大量的產品和服務創新機會。中國并不是“過剩經濟”，所謂“過剩”不過是缺乏創新能力和低水平同質化競爭的表現。

筆者選擇營銷案例的標準如下：

1．只關注營銷創新程度，不關注企業和產品的影響力。只要在營銷策劃、市場推廣等表現出令人印象深刻的創新能力，即可入選；

2．產品創新。入選產品，必須在產品概念研發上，表現出某種程度的創新能力；

3．營銷效果。所有入選產品，均必須有良好效益——或者幫助銷量迅速提升、或者在短期內實現贏利；

4．激勵效應。能放映中國市場上存在的大量機會，激勵企業家進行探索創新的。

一．《英雄》：一部糟糕電影的輝煌紀錄

有史以來中國電影市場最成功的票房，有著糟糕動作片的一切特征——弱智的故事情節、失真的動作設計、裝腔作勢的臺詞，但這部糟糕的電影，上市20天就創下了超過2億元的票房，而本風靡全球的《哈利·伯特》，在中國創下的票房僅為6300萬元。

讓《英雄》成功的，不是由于電影的精彩，而是由于營銷策劃、市場推廣的創新。《英雄》組成了陣容強大的明星劇組，早在2001年初，新畫面公司就開始借助團隊的明星效應，持續制造新聞。在媒體的支持下，這些“新聞廣告”高強度持續進行了兩年時間，終于讓大量中國人按捺不住，走進影院觀看這個中國有史以來營銷最成功的電影——也許還是最糟糕的動作片之一。這些人中間，包括幾乎從來不看電影的筆者。

《英雄》以令人贊嘆的耐心、絲絲相扣的營銷策劃和長達2年的新聞公關，列本十大營銷創新案例之首。《英雄》必將以營銷的創新寫入中國電影史，但未來的電影觀眾必把它忘得一干二凈。

《英雄》入選，是為了表彰發行商新畫面公司對電影營銷的突破性貢獻。

點評：《英雄》所獲得空前成功，將把電影營銷策略和營銷組織性推進到了前所未有的程度。《英雄》以后中國電影將越來越傾向于大制作、傾向于告別藝術電影、傾向于向好萊塢靠攏。

二．“力波”啤酒：喜歡上海的理由

力波啤酒曾是上海最受歡迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陸上海后，力波因為營銷手段落后、口味不佳，在三得利的進攻中陣地屢屢失陷，還曾因攻擊三得利水源質量，被三得利告上法庭，即丟了官司，更丟了市場。

2001年開始，力波啤酒開始了自己的抗爭歷程，力波創作的廣告歌曲《喜歡上海的理由》很快風靡上海，在廣告歌的推動下，力波的銷量迅速回升。

2002年6月亞洲太平洋釀酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改變產品瓶體；力波還利用韓日世界杯的機會，和眾多飯店聯盟，推廣看足球、喝力波的營銷活動。世界杯之后，力波繼續和餐館終端聯盟，推出“好吃千百種，好喝有一種”的廣告攻勢，引導消費者改變消費行為。

力波啤酒入選，是因為它對本土意識的巧妙利用、連續不斷發動的創新推廣方式，以及這些活動在改變消費者消費行為、提升銷量、增加品牌美譽度等方面的良好效果。

點評：力波的成功，體現了地方情節在啤酒、香煙等產品消費上的重要作用，盡管已有很多啤酒作為地方品牌存在，卻極少有啤酒主動打上地方標簽；立波的成功為啤酒、香煙等產品如何巧妙利用地方情緒提供了最好的案例。力波和餐飲終端聯合推進的策略，則反映了終端在營銷戰中的地位的不斷上升。

三．氧立得：護心養腦，還是氧立得好

棋圣聶衛平正在下圍棋，突然緊鎖眉頭，吸了幾口氧立得之后，他開始繼續開始下棋——中國棋圣是個脆弱的男人，他心臟不好、曾經多次在關鍵性的圍棋大賽中因體力不支慘遭失敗。現在他有了好辦法，氧立得能護心養腦、提供氧氣、解決體力不支問題。

棋圣聶衛平也許是氧立得在中國能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之處，不僅僅是選對了形象代言人，它照搬保健品的策劃經驗，根據目標消費群體的狀況、中國消費者的消費心理，設計了富有說服力的電視廣告。氧立得還引入電視購物方式進行強銷，取得了巨大成功。

形象代言人和產品功效的完美結合、創造性借鑒保健品產品推廣方法、成功的媒體組合，是氧立得的成功原因，也是它入選的原因。

棋圣用了氧立得之后，下棋業績提升了嗎？沒有。成功的營銷，并不是因為產品質量地道，要護心養腦，還是以吃藥看醫生為好。

點評：作為供氧的應急設備，“氧立得”卻巧妙的把自己塑造成了治療心腦血管病的產品，它采用的電視購物強銷方式、保健品式說服技巧，是它成功之處。今后仍將有三類醫療器械沿襲這種套路。

四．麗華快餐：好飯好菜送上來

“紅高粱”挑戰麥當勞的雄心壯志，是非常遙遠的回憶了。但現在，中國真的出現了自己的大規模快餐銷售企業——麗華快餐。

麗華快餐沒有選擇中式快餐連鎖店，而是選擇了相對競爭程度相對較低的工作快餐市場。麗華的成功，改變了人們對工作快餐市場作坊式操作、低價位、低利潤、無法標準化操作的成見。

麗華為了實現規范流程、快速供應，在國內率先采用電腦接線傳輸系統和無線電對講系統等手段，還引入中文尋呼系統、成為中國最早使用電腦網絡下單的快餐公司之一；麗華還大膽地讓客戶采用手機短信訂餐。以白領為主要目標消費群體的麗華，采用高科技手段實現了訂餐的標準化，它“一份能送，一千份也能送”的承諾，是對服務行業獻媚大客戶、忽視小客戶利益的反動。

因為實現了規模效應，麗華還在工作快餐市場上，第一個使用大眾傳媒——電視廣告和平面廣告和目標消費群體進行溝通。麗華入選，是為了表彰這個企業的服務營銷創新能力和進取精神，以及它對小客戶的尊重。

點評：麗華快餐把微利、地域性極強的產品做成全國品牌的方式，讓人不能不敬佩。麗華的營銷創新，應引起眾多服務企業反省——如果連工作快餐都可以成就大企業，服務行業看來真的機會多多。

五：光明麥風：新鮮牛奶+天然纖維

2002年光明牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業標準，還在產品創新方面取得了成就。

光明牛奶本推廣的麥風，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產品，并不是光明的首創。上海一家豆奶廠今年率先創新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個產品并沒有取得成功。

不久以后光明就推出了自己的麥風。上海本上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風完成了部分市場教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產品中間，只有光明麥風靠大麥和膳食纖維賺到了錢。

光明牛奶入選，是為了表彰它開發創新性產品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補鈣作用，試圖和補鈣保健品共同分享補鈣市場。

點評：光明牛奶的快速反應能力、對競爭對手的尊重、堅持產品創新的態度，無疑是這個它成為領導企業的法寶。光明麥風的成功也證明，如今的營銷，需要更多的研究、既研究消費者、更要研究競爭對手，同時還要量力而行。

六：亞都加濕器：給皮膚喝點水

“皮膚的肌纖維由大量水溶性膠源蛋白構成，水份的流失會導致肌纖維收縮變形，乃至形成不可恢復的皺紋，使用空調或者電暖器的房間空氣尤其如此”。

不要以為這是佳雪保濕霜的廣告，這是消費電器——亞都加濕器的廣告。盡管它把“膠原蛋白”寫成了“膠源蛋白”，盡管皮膚中從來沒有什么“肌纖維”；但這個看起來像化妝品的廣告，卻取得了良好的銷售業績。

針對冬天應用空調、電暖氣后，室內空氣干燥的情況，亞都聲稱：“亞都超聲波加濕器采用每秒170萬次高頻率振蕩??科學有效地增加空氣濕度，主動為您的肌膚補水，合乎您和家人的健康”。

亞都入選，是因為它敏銳觀察市場適時出現、在營銷傳播上表現出來的杰出的創新才華。把家電當成化妝品來賣，亞都很可能是第一家。亞都的渠道策略，也類似于化妝品，它沒有進入家電超市，而主要在百貨商場銷售。

點評：把家用電器當成化妝品來銷售，聽起來匪夷所思，但卻很成功。營銷人要敢于想象——想一下能否把保健品當成食品賣而不是藥品，能否把家電當成化妝品而不是家電。亞都保濕器還證明了消費電子越來越清晰的趨勢——從電視到手機、到空調到洗碗機，現在都需要“健康化”。

七：金龍魚：“1:1:1”

金龍魚的廣告詞“1:1:1”，曾經被一些淺薄的廣告人認為是本最失敗的廣告語之一。但如同“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”一樣，這是一個成功的營銷案例。

金龍魚第二代調和油主要是為了應對魯花花生油的進攻。它把魯花主打的健康概念，向前推進了一大步。金龍魚認為人體飲食中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達到1∶1∶1的比例時，最有益于健康。盡管有廣告人認為這個概念普通消費者很難看懂、其科學性值得懷疑。但通過推廣“1：1：1”，金龍魚大大減輕了“魯花”的壓力。

金龍魚的成功反映了在消費品推廣中，“健康”牌越來越重要。同時也表明，在同質化的激烈競爭中，中國市場仍然存在大量機會，只是需要企業提供更好的概念和升級產品推廣技巧。

金龍魚的入選是為了褒揚它面對市場挑戰時快速的反應能力，以及在食品油市場中，第一個和消費者講道理，深度傳播自己產品有益于“健康”的創新行為——從此以后，再不是只有保健品才和消費者講道理了。

點評：金龍魚推廣自己健康概念的方法，在普通食品中非常新鮮；但在保健品中卻是老生常談。保健品行業幾乎試遍了各種說服消費者的方法，以至現在幾乎不能說服消費者了。但保健品行業的推廣方法在食品、飲料、服裝等眾多傳統行業，仍有著巨大適用空間。健康食用油、新鮮果汁、高鈣牛奶、含鐵醬油、營養強化面粉??健康概念在快速消費品中越來越重要，這將為很多傳統產品提供產品創新的機會。上海已經出現了大豆蛋白內衣，將來也許我們還要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉內衣。

八：肝復春：老百姓的保肝品

中國人肝不好，乙肝病毒攜帶者高達人群總數的10%左右，單從數字上分析，肝保健品市場潛力巨大。但實際上，肝保健市場一直是藥品的自留地。在容量有限的肝保健品市場上，眾多產品競爭激烈。2002年9月在上海上市的肝復春卻在保健品的冬天，創造了一個奇跡。

為了能從激烈的肝保健品市場上脫穎而出，肝復春第一次引入了銳利營銷理論。專業肝保健品日均價格均在10元以上，肝復春則將自己定位為老百姓的護肝品，第一次將肝保健品價格降到7元左右。

肝復春的產品概念與競爭產品截然不同，大大降低了傳播成本；為吸引消費者購買，肝復春在上市過程中，把贈送常規化，并以此作為和消費者溝通的主要方式。它把“長期贈送試用、試用帶動消費”當作指導策略。其篇幅很小的廣告，除了宣傳自己的平民本色、產品功效外，有限廣告大部分用在說服消費者到終端去免費領取事用品上。

肝復春只用了10萬元廣告費，上市兩個月就實現贏利。肝復春上市后，已經有3種競爭產品退出了市場競爭。盡管肝復春沒有擴大市場，但它卻用最低的成本，趕走了競爭對手。肝復春的入選，是為了表彰它的創新營銷策略、進攻性推廣手段及良好的銷售效果。

點評：肝復春極端的營銷手段證明：保健品行業的競爭遠比其他行業更加激烈；而這樣極端的營銷方法的出現，證明保健品行業已走到了需要徹底洗牌的地步。如果還把保健品當作藥品來賣，那就只能這么極端。

九：素兒迷你痘貼膜：有效針對新生痘

“小痘痘”不見了！但這一次不是小護士。

化妝品行業用美女頭像宣傳產品的惡俗之風由來已久，很多跨國化妝品公司堅持的傳播策略，讓不少本土化妝品企業、本土廣告公司中毒甚深、嘗盡苦頭——運用這種策略的本土化妝品企業，不是已經死亡，就是正走在通向死亡的路上。

繼化妝品種的可采眼貼膜率先保健品營銷方法，快速成長為眼部護理化妝品第一品牌后。2002年在上海上市的素兒迷你痘貼膜，同樣創新了自己的營銷推廣方法。素兒設計的平面廣告，成功的將產品的功效性和時尚性融為一體，它創造的素兒卡通形象，已經深入上海熱愛卡通、追求時尚的女孩兒心中；素兒在上市之初，成功運用女孩子們的偶像F4來推動產品銷售；在營造時尚氛圍同時，它更時刻不忘講述自己的功效“有效針對剛長出的單個或多個新生痘”。

2002年11月上市，在兩個月內成為知名品牌。它低密度、低成本、快速生效的廣告投放，繼承了可采的銳利營銷思路。素兒的入選，是為了表彰它強大的營銷創新能力，以及對于自身實力、中國市場的準確認識；同時也是因為它既繼承了保健品的營銷精髓，并避免了保健品推廣方法不能積累品牌價值的弊端。

點評：素兒是可采思路的延續。素兒成功之處，在于功能性和時尚性的巧妙融合，更讓人欽佩的是素兒用溫和、低成本的方式快速啟動了市場。可采、素兒的成功是對那些不愿意動腦筋的本土化妝品企業的嘲諷。

十：成長快樂：專為中國兒童設計的維生素

2000以來，引領中國消費品營銷創新的保健品行業陷入困境，一直沒有產生令人印象深刻的成功案例。三年來也許只有三個全國性推廣的新產品表現尚可——康復來的血爾、太極集團的睡寶、養生堂的成長快樂。但是血爾憑借的是康復來的終端優勢；睡寶則是利用了腦白金轉型禮品、成熟的睡眠市場出現暫時空白的特殊市場態勢；只有成長快樂，通過和跨國公司品牌金施爾康、善存等正面交鋒，贏得了自己的市場；3年來，全國性推廣的保健品，只有成長快樂還值得寫上一筆。

2001年下半年上市的成長快樂，依據中國第三次全國營養調查結果研制，是根據中國兒童營養狀況設計的兒童維生素礦物質營養補充劑。在美國市場上，復合維生素、礦物質產品占據保健品銷售額的半壁江山，可謂是保健食品市場上的戰略產品類別。

除了跨國制藥公司施貴寶、蘇州立達外，中國市場上的地下“進口維生素”還有很多。養生堂、上海健特等抗起民族大旗，引領眾多民族企業對洋維生素發動反攻。在眾多產品中，迄今為止獲得重大成功的還只有成長快樂。原因是成長快樂定位準確集中、創意表現直觀、概念簡單實用。但更重要的是，在這場戰爭中，真理和本土企業站在一邊。

養生堂成長快樂的入選，是為了感謝它對本土維生素市場成長所做出的貢獻，以及其在保健品寒冬中仍能成功運作新產品所體現出來的敏銳市場感覺、強大營銷能力。

點評：養生堂很可能是中國本土企業中策劃能力最強的企業。成長快樂在保健品寒冬中的迅速崛起，令人印象深刻。成長快樂等保健品的成功，證明今天的保健品營銷，實際上是針對競爭對手進行的戰爭，而不再是為了滿足消費者的需要。因此廣告轟炸不再有用，而需要花更多實踐去研究競爭對手、需更重視廣告的成本效益、需更重視差異化。

第五篇：十大營銷經典案例

十大營銷經典案例

在廣闊的中國營銷版圖上，成長中的本土企業與強大的中國公司之間，開始了越來越多的正面較量。各路英豪戰江湖，狹路相逢勇者勝。本站精選了十大經典案例，為中國市場給出了《成功營銷》的解讀。劍走偏鋒統一潤滑油高端突圍案例主體：北京統一石化有限公司 市場地位：市場趕超者

市場意義：“多一些潤滑，少一些摩擦”的成功有其歷史

背景的偶然性，但從統一調整自己的市場定位及產品結構這一“蓄謀已久”的戰略來看，它又是必然的。高端市場，本土企業心中的痛，統一有廣泛的示范意義。市場效果：2003年1月至6月，統一SG以上級別的潤滑油銷售量占企業全部產品的40％，上年同期只有14％；SF以下級別潤滑油的銷售從上年同期的23％降至15％。統一潤滑油2003年實現銷售12億元的目標已經完成，今年的目標鎖定為20億元。

案例背景：2002年，中國汽車保有量超過2100萬輛，而在未來五年內，中國汽車保有量將達到5000萬輛，車用潤滑油品的需求量劇增。在需求量逐年上升的同時，用油檔次也將實現跨越式發展。到2005年，高端用油占整個車用油的比重將上升到48％左右。而中國現在有４５００家潤滑油工廠，這些潤滑油廠的產品級別非常低，生產的產品以中端和低端為主，很少有高端產品，國內4500家潤滑油廠生產的高端用油總銷量只占目前高端市場的20。其它80高端市場都被美孚、殼牌等國外品牌所占據。排名在前五名的品牌在高端市場份額也不過占２％到５％。在這種市場環境中，突破高端，成為國產潤滑油能否在明天立足的關鍵。

“統一”潤滑油2003年營銷事件回放 ２００２年１１月１８日，統一潤滑油首次參加中央電視臺黃金段位招標，中標額６０００多萬，為2003年統一強勢品牌的塑造之旅舉行了一個盛大的“奠基儀式”。

2003年年初，”統一石化“將這一年定位于自己的品牌營銷年，提出了”成為中國高端潤滑油最大的專業制造商“這樣一個新目標定位，所有的營銷運作都以此作為準則。

2003年3月-7月，統一推出了與當代世界先進水平同步的若干系列高檔潤滑油產品。２００３年3月２1日伊拉克戰爭爆發，統一潤滑油抓住中央電視臺所進行的前所未有的大規模直播報道的機會，迅速出擊，推出”多一些潤滑，少一些摩擦“的經典廣告，形成了空前的品牌影響力，也為統一潤滑油帶來了優秀的銷售成績。2003年11月18日，統一再次以??萬元央視中標

2003年年末，統一石化高層人士表示，統一將于2004年取消低檔產品的生產計劃，全面轉向生產SG以上級別的潤滑油，建設高檔潤滑油品牌形象。“統一”潤滑油策略解析

一年以前，統一潤滑油還不為人所知，人們印象中的石化產品只有美孚、殼牌、長城、昆侖等品牌，但在2003年，經過短短幾個月的市場運作，統一迅速完成了品牌提升，成為潤滑油的強勢品牌。在人們的印象中，是一句”多一些潤滑，少一些摩擦“的經典廣告語成就了今天的“統一”，實際上，早在2003年初，統一已經將自己定位于”中國高端潤滑油最大的專業制造”，通過一系列高端產品的推出，統一定格于中國潤滑油高端市場。

一、定位調整熱推高檔系列產品

2003年，統一提出了“成為中國高端潤滑油最大的專業制造商”這樣一個新目標定位，所有的營銷運作都以此作為準則。在產品研發工作中，“統一”瞄準了高端潤滑油市場的發展前景，面向飛速發展的轎車市場推出與當代世界先進水平同步的若干系列高檔潤滑油產品。2003年3月，“統一經典超能力純合成機油”在全國上市，該款高級別機油是“統一”為國內城市轎車用戶度身打造的旗艦護理產品，國內首家獲得世界跑車之王“保時捷”全面認證，完全達到與國際頂尖同級產品相抗衡的水平；5月，“統一”尖鋒系列摩托車油登陸市場，引起市場強烈反響；配合“尖鋒”的銷售，“統一”在6月又推出“刀鋒”產品；6月中旬，新款4L“油壓王”面市，全面豐富了正在熱銷的中桶“油壓王”產品系列結構，使“油壓王”在市場上鋒頭更健；7月份，“飄香”女士摩托車專用潤滑油和“迅馳”男士摩托車專用潤滑油，將風靡歐洲的法國環保核心技術引入國內，用國際化觀念為市場帶來清新的空氣！產品的高檔化，為統一進軍高端市場奠定了堅實的基礎。

二、品牌策略調整大手筆央視投放

２００２年１１月１８日，對統一來說是一個具有里程碑意義的日子。這一天，統一潤滑油首次參加中央電視臺黃金段位招標，中標額６０００多萬，成為第一個在電視媒體投放廣告的潤滑油品牌。

在統一公司內部，這一重大決策經歷了反復醞釀。作為一個專業產品，到底要不要投放央視廣告？公司的銷售網絡是否支持大力度的廣告投放？ 以前，統一的品牌、產12全文查看