第一篇：2009年十大創意營銷方案

事件一.昆士蘭旅游局：世界上最好的工作

澳大利亞大堡礁久負盛名，但因為隨著海洋升溫及游客增多，一度大堡礁的珊瑚蟲瀕臨滅絕，經過一段時間的休養生息，大堡礁生態環境得到了恢復，知名 度卻已大不如從前。尤其是擁有“大堡礁之星”美譽的哈密爾頓島，由于受到金融危機沖擊，旅客量大減。于是，昆士蘭旅游局策劃了一次網絡營銷活動來推廣其旅 游業。

2009年1月9日，昆士蘭旅游局網站面向全球發布招聘通告，并為此專門搭建了一個名為“世界上最好的工作”的招聘網站（www.tmdps.cn），招聘大堡礁看護員。網站提供了多個國家的語言版本，短短幾天時間網站吸引了超過30萬人的訪問，導致網站癱瘓，官方不得不增加數十臺服務器。

“世界上最好的工作”共吸引來自全球200個國家和地區的近3.5萬人競聘。據昆士蘭旅游局稱，整個活動的公關價值已經超過了7000萬美元。從營銷的角度，這次營銷推廣成功之處在于四個方面：

1.概念造勢極其成功

昆士蘭旅游局成功將時間推廣的主體——大堡礁，延伸到大堡礁看護員身上，再將看護員工作塑造成“世界上最好的工作”這一個概念，這一概念在吸引受眾眼球方面是無以倫比的——這正是歸綱式營銷造勢的成功所在。

2.逆勢策劃吸引眼球

在金融風暴席卷全球、大量工廠裁員、工人失業這樣一個人心惶惶的時刻，澳大利亞昆士蘭旅游局恰當其時推出以愜意的工作環境和工作內容，以每小時 1400美金的超高待遇招聘所謂的“大堡礁看護員”，吸引了全球無數人的眼球，媒體更是為之瘋狂激動，不惜用大量的版面進行免費的報道。

3.網絡營銷造勢凌厲

“世界上最好的工作”所有關鍵環節都在網上展開，昆士蘭旅游局從一開始就建立了活動網站。旅游局在全球各個辦公室的員工則紛紛登陸各自國家的論壇、社區發帖，讓消息在網友中病毒式擴散。

此次活動的參賽規則是全世界任何人都可通過官方網站報名，申請者必須制作一個英文求職視頻，介紹自己為何是該職位的最佳人選，內容不可多于60秒，并將視頻和一份需簡單填寫的申請表上傳至活動官方網站。這幾乎沒有門檻，但又自娛自樂的方式吸引了許多人參與。活動官方網站的合作伙伴是Youtude，借助Youtude在全球的巨大影響，活動本身又得到了進一步的口碑和病毒式傳播。

4.互動式營銷高潮迭起

主辦方充分利用了網絡的交互性使活動的影響力不斷延伸。

為了進行充分網絡造勢，主辦方設計了經網絡投票決出“外卡選手”環節，入選50強的選手會不斷拉票，而關注活動的人會為心儀選手投票。在投票過程

上，投票者要先輸入郵箱地址，然后查收一封來自昆士蘭旅游局的確認郵件，確認后再行使投票權。在通過確認的過程中，參與投票的網民都會好好瀏覽一下這個做

得很漂亮，實質上是旅游網站的照片網站，大堡礁的旖旎風光、萬種風情馬上就開始讓人心曠神怡。更重要的是，投票者的郵箱未來會不定期收到來自大堡礁的問 候。

■事件二.借勢造勢的“悅活果汁”

為推廣旗下新產品“悅活果汁”，中糧創新食品有限公司(以下簡稱中糧創新)與開心網合作，將悅活果汁的品牌推廣植入到用戶游戲的過程中，舉辦線上的種植大賽吸引用戶參與。“線上種植、虛擬榨果汁”這種新奇的玩法在白領階層掀起了一股狂熱。

從2009年5月16日開始僅半個月的時間，參與活動人數超過50萬，虛擬榨果汁次數8300多萬，送好友果汁超過6000萬。開心網上的虛擬果

汁受追捧，帶動了線下真實產品的熱銷，盡管一瓶280毫升的悅活果汁標價5.8元，但仍有大批消費者追捧，中糧旗下的悅活果汁在一個月內銷售業績提升了 30%。

我們不禁思考，在果飲市場競爭激烈的今天，悅活作為一瓶凈含量更小、價格更貴的果蔬汁憑借什么讓顧客買單呢？

1.鎖定樂活一族

悅活來源于“Lohas”。Lohas意為健康、可持續的生活，在中國將之稱為“樂活”。由此，中糧創新將產品定名為悅活，而都市白領則成為悅活的目標群：他們向往樂活生活，年齡在25～40歲，受教育程度高，偏年輕，對生活追求健康，對產品要求自然。中糧創新認為樂活式的生活將成為白領人群最向往的生活方式，于是將樂活主義貫徹到悅活的產品和文化理念中。所以，悅活的定位是引領生活態度和生活方式的果汁。

2.選準營銷平臺 為了做到精準營銷，中糧創新研究了目標群的生活習慣：城市白領每天接觸時間最多的媒體就是網絡。在辦公室頗有人氣的開心網，符合“悅活”的消費者

定位，且用戶黏性強，其插件幾乎是為悅活量身定制的：用戶親自種地，體驗收獲樂趣，親自榨汁，灌輸無添加的理念，游戲道具場景卡又讓網民了解悅活的天然產 地。

營銷平臺基調與產品理念契合度一致，用精準營銷方式將效果最大化，是“悅活”與開心網合作成功的重要因素。

3.注重網絡互動

網絡媒體的傳播方式是用戶主動參與，這與“悅活”的品牌主張不謀而合。

活動一上線就受到大批用戶追捧。新建的悅活粉絲群僅用一天半就超過10萬用戶，大家都 在討論如何收獲最快，如何得到實際贈送的果汁等等，與活動相 關的各種話題受到追捧。從5月16日開始僅半個月的時間，參與活動人數超過40萬，虛擬榨果汁次數8300多萬，送好友果汁超過6000萬。

4.線上線下結合

開心網上的虛擬果汁受追捧，帶動了線下真實產品的熱銷。

據了解，此次活動分為三個階段進行，從5月16日開始到5月26日為第一階段，主要提高知名度、傳達品牌主張，到6月25日活動全部結束。截至目前，線下贈送悅活禮盒達5000多套。

很多消費者在購買果汁時就能說出產地，這得益于游戲中的小細節。讓消費者了解悅活果汁原料產地是此次推廣的目的之一，了解中糧創新供應商甚至可以 追溯到田間。通過三方多次協商，中糧創新選擇將4個產地繪成場景卡來做游戲背景。不同的場景卡能讓游戲中的果實提前成熟，用戶也加深了印象。

在本次活動期間，幾乎每位玩家的農場角上都豎立著“悅活”的標志，玩家們在自己農地上競相種植悅活果種，釀造蜂蜜，都極大程度上提升了“悅活”這一品牌的知名度。

■事件三.讓大學生不再宅的麥當勞“見面吧”暑期活動

暑假來臨，全球知名的連鎖快餐企業麥當勞自然不會放過這一長達兩個月的抓住年輕人、提升店面銷量的最重要時間段。

2009年6月14日，麥當勞公司首次采取和SNS網絡合作的方式、攜手中國最大的實名制網絡互動溝通平臺--校內網（后改名為人人網），啟動今夏為期三 個月的全國“見面吧！”主題推廣活動。配合“見面吧！”主題，麥當勞提供了多種有趣又有意義的線上線下互動活動，給這個夏天的朋友歡聚時刻，增添輕松樂趣 和繽紛滋味。

麥當勞“見面吧”暑期活動的營銷創意主要表現在以下三個方面：

1.精準定位于大學生群體

年輕人和大學生喜歡網絡社交帶來的便捷和娛樂，又渴望面對面交流的真實和親密。麥當勞希望通過‘見面吧！’主題活動，借助人人網這一廣受大學生歡 迎的互動溝通平臺，在夏天這個社交時間比較充裕的季節，提供多種有趣又有意義的見面理由，用麥當勞清新可口的夏日特飲美食加味，讓大家這個夏天“別宅了，見面吧”，在麥當勞和朋友開心聚會，共同品嘗友情真滋味。

2.充分利用人人網 SNS的優勢，注重分享與互動

宅是大學生群體里流行的詞匯，許多大學生成為了宅男、宅女。同時大學生有很強烈的交友、分享和娛樂需求，而SNS（社交網站）對人際交往進行高度的擬真，是一個非常便捷的平臺。

人人網憑借其在國內年輕人群體中的絕對壟斷性、專業強大的SNS優勢和實名制特點，成為麥當勞暑期“見面吧”活動的最佳營銷平臺。

在整個活動期間，麥當勞在人人網征集“101個見面的理由”，如果你的理由贏得最多網友贊同，更可以獲得麥當勞頒出的特別獎項，有機會免費邀請朋友來麥當勞見面。這既符合年輕人喜歡分享的特點，也每一個激勵參與者成為傳播源，擴大影響范圍。

3.線上線下齊動員

若是網絡上獲得了一定的影響力，但線下卻沒有相應的結合，那么這種影響力就會逐漸消散。為中國消費者帶來優質美味的食品選擇和心動價格，麥當勞今夏主題推廣活動“見面吧！” 包含多款夏日優惠美食及禮品，本身即是誘人真見面的理由。

第一階段是6月17日到7月21日期間推出的“老朋友見面吧!”。在校內網參與真朋友大測試，召集真朋友在麥當勞見面，消費者即有機會贏取麥當勞總計6萬元的“見面禮”；

第二階段是7月22日到8月25日期間推出的“再遠也要見面吧!”。乘著暑期邀請遠方的朋友見面體驗家鄉美，將有機會贏取麥當勞支持見面路費；

第三階段是8月26日到9月22日期間推出的“甜蜜一刻見面吧!”。選出你在校內網最知心的網上密友，分享和朋友在麥當勞的甜蜜時刻，上傳照片分享見面故事，獲最多朋友投票，即有機會贏取價值1萬元的九寨溝雙人旅游獎金。這一系列有趣實惠的活動吸引了大量消費者。

■事件四．諾基亞《北京街頭法拉利拉黑活》視頻營銷

6月1日，一個名為《北京街頭法拉利拉黑活》的視頻幾乎同一時間占據了土豆、優酷等各大視頻網站的顯著位置。視頻中一男子將極其拉風的法拉利的座 駕停在路旁，引來一年輕小伙想與這世界級名車拍照合影，不可思議的是，駕駛法拉利的男子居然是公開拉黑活的：“地鐵口20”，價格幾乎和普通出租車一樣，此舉讓廣大網友哭笑不得！

正在此視頻引發網友無限猜測時，6月4日又一則名為《真相大揭秘：北京街頭法拉利拉黑活》的視頻在結尾處的一段話“法拉利不該在這里”為我們揭開了這個視 頻的真正用意。原來該視頻是諾基亞的為宣傳N-Gage游戲服務平臺，以及基于N-Gage平臺的最新游戲《極品飛車之無間風云》而制作的營銷視頻。

僅僅在土豆網和優酷網上，《北京街頭法拉利拉黑活》的播放量均達到了百萬次，在網絡上的所有播放量和傳播量更是有望超過千萬次。

諾基亞為宣傳新產品的的營銷成功之處在于以下三個方面：

1.視頻廣告使網民更容易接受

截至09年6月底，在3.38億中國網民中，網絡視頻用戶已達2.22億。相對于文字性的信息傳播，很多網民愿意點擊網絡視頻廣告，視頻網站的媒體潛力被廣為看好。將視頻情節與廣告結合在一起，在用戶瀏覽視頻時能巧妙達成宣傳效果。2.病毒傳播擴大廣告效果

視頻營銷具有病毒傳播的特質，在網民中再傳播的幾率更大，使得信息以病毒擴散方式蔓延、重復擴散。而且網絡視頻的表現形式豐富多樣，使得網民的關注時間會更久。

3.視頻營銷成本低，效果可監測

一段視頻廣告的制作成本可能僅需幾萬甚至幾千元，不到同類電視廣告的十分之一，但傳播效果并不遜色。諾基亞在短短一周左右時間就成功的利用視頻營銷達到了洪水般的宣傳效果，而且成本要遠遠低于常規宣傳手段。

視頻營銷多采用CPM（千人曝光成本）計費形式，效果可監測和評估。

■事件五．就要中國味兒，看國產老牌重生

“回力”作為中國歷史最悠久的輪胎品牌，無疑是老牌國貨的一面旗幟，該商標于1935年4月4日作為運動鞋的品牌被注冊。而近年來在阿迪達斯、耐 克等品牌效應日益明顯、鞋類行業競爭日益激烈的情況下，消費者對國有老品牌審美疲勞，“回力”品牌近乎被遺忘，其市場份額也被壓榨。

為“卷土重來”，“回力”與業界著名互動傳媒機構奧邁思(AMg Labs)合作，通過“再生再來”計劃喚醒國產老品牌。“再生再來”計劃不僅保留老品牌原有的真實、中國味兒的品牌精髓，還灌注活力、創造等新元素，雙管齊下重塑了經典。

“回憶回力”活動是從08年12月開始到09年3月結束。此舉在中國及國際上都贏得了廣博而深遠的關注。回憶回力的所有媒體發布價值迄今已超過700萬人民幣。

“回憶回力”活動的成功為國產老品牌的復興提供了以下啟示：

1.借力懷舊情結，體現中國元素

奧邁思對品牌精髓進行了深度挖掘和創新，包括產品創意表現、形象和包裝。無論是產品設計還是新品發布，回憶回力以慶祝“回力”獨特的文化歷史的方式來喚起我們的消費者對“回力”的回憶，其營銷策略都是通過獨特的中國設計和慶祝回力文化歷史的角度來展開。

在基本設計上，回力產品的顏色調整及質量提升，顏色調整以鞋的紅色膠底為主，中國紅、龍圖騰文化、以及中國獨有的方塊字，紅黃相間的設計更是迎合 了百年奧運的主題。而且，“回憶回力”標志會出現在鞋舌頭背面，附加了金屬鞋扣設計。帶有時代感、生命力的設計也吸引了不少年輕人。

2.吸引意見領袖，展開口碑營銷

“回憶回力”計劃以設計師作品展覽發布會和公關策略來吸引一些意見領袖并把他們與回憶回力的原創精神相聯結同時激發那些喜歡街頭運動文化的人們來 參與討論；通過15位創意大師的精心詮釋和3位攝影師富有張力的視覺表現，帶出了“新回力”的靈魂所在：與“老回力”一脈相承又緊扣時代脈搏，作品一面世 就受到消費者的追捧，更有大批“回力迷”們在網上發貼盛贊。

遍布全球的千余位的創意設計師展示了他們對這個非同一般鞋款的共同熱愛，激發中國原創精神這一理念，已成為國際創意界的新亮點。

3.博客營銷顯優勢

博客營銷確實是極具互動價值的手段。雙語博客應然而生。回力在博客中激起運動鞋的狂熱者去互相分享和討論回力的新品牌信息，品牌身份和產品故事，由此讓更多的人來重新發現這個品牌的嶄新形象。

據統計，每位瀏覽者平均花費了5分鐘的時間在回憶回力博客上，在過去的三個月內，重新來訪的瀏覽者增加了8倍之多。

4.媒體報道加快傳播速度

大眾媒體是創立品牌知名度和興奮的“再生再來”計劃的關鍵媒介。

一個中央電視臺體育頻道的紀實節目，以重塑“回憶回力”的內容進行了5分鐘的專題報道；在中國首位的在線電視頻道：搜狐網的文化專欄中進行了時長 8分鐘的品牌和關于“再生再來”計劃的報道。除了國內電視臺，電臺，雜志和報紙的報道以外，“再生再來”計劃也吸引到了百余個國際性創意文化類網站的關注 和曝光。

活到老，做到老，學到老。這“三字經”不是我發明的，卻讓我在滾滾不盡的歲月淘洗下體會到了此中的人生真味。

■事件六．通用雪佛蘭：追擊米勒、決戰澳門

“智戰賽道、追擊米勒、決戰澳門”，上海通用汽車雪佛蘭于9月初在澳門啟動“雪佛蘭科魯茲——澳門追輯令”活動，在歷經兩個月的初賽選拔及三天的 特訓淘汰，令人期待的完結篇在澳門上演，《越獄》主角米勒親臨澳門WTCC賽場。這次活動吸引了世界各地以及國內數萬名賽車愛好者前往觀賽，為雪佛蘭克魯 茲帶來了社會影響和經濟收益的“雙豐收”。

在營銷策略中啟用名人是常事，而雪佛蘭與米勒的合作存在以下與眾不同的創意之處：

1.事件營銷“四兩撥千斤”

事件營銷被看作是四兩撥千斤的品牌營銷利器，因為其集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，在新產品推介、品牌展示創造機會、建立品牌識別和品牌定位方面有獨特的優勢，是一種快速提升品牌知名度與美譽度的高效率的營銷手段。

澳門塔的高塔蹦極、尋找神秘替身、米勒在澳門的藏身地點線路圖的越獄情節模仿等精彩的活動設計和米勒的現身將活動推向高潮，極大地提升了雪佛蘭科魯茲的名氣和公司形象。

2.明星形象與品牌形象的高度契合

美劇《越獄》在中國大熱，男主角Michael Scofield的扮演者溫特沃斯?米勒（Wentworth Miller）憑借在《越獄》中發揮到極致的機智、冷靜、勇敢、正直、重情重義的個人魅力，成為粉絲們追逐的“萬人迷”。

雪佛蘭通用選擇米勒擔當代言人，是出于米勒超高的人氣以及其散發出來的特質和科魯茲這個產品形象之間存在很大的契合度。此次活動的社會影響和經濟效益的“雙豐收”也證實了這種契合度的重要性。

■事件七．中國球迷與NBA 巨星科比的親密接觸

截至2009年6月底，中國網民規模達到3.38億人，其中10歲至29歲的青少年及青年群體占了62.8%。如何設計出讓年輕群體感興趣的話 題、熱點事件和活動，找到具有話題性的偶像以及更多的參與性，是能否帶來營銷效果的關鍵。新浪對NBA 巨星科比的整合營銷傳播是定位于年輕群體的經典營銷案例。

通過對科比中文官網的打造和宣傳，在年輕群體中極大提升了科比中文官網的品牌知名度，有效吸引了更多的年輕人群選擇新浪。通過為科比與中國球迷搭 建跨越時空的交流平臺，讓中國球迷能夠真正與偶像“親密接觸”，有效提升了新浪品牌的美譽度，特別是在大學生群體中效果更加顯著，進而獲得更多的年輕用 戶，進一步鞏固了新浪體育的行業龍頭地位。

新浪網科比整合營銷的成功離不開以下三方面營銷策略：

1.偶像效應，勢不可擋

根據NBA中國公司提供的數據，全球籃球人口超過了3億，其中15~24歲的年輕人中有83%是NBA球迷。而且NBA有1/5的流量來自中國。由此可見，NBA在中國年輕人中的影響力非常大，而科比無疑是在中國最受歡迎的現役NBA球員。特別是在北京奧運會上，科比在中國受歡迎的程度，連美國人 都非常吃驚。選定科比這個今日NBA 第一人，強化了新浪體育營銷平臺的資源優勢和明星效應。

2.話題營銷，推波助瀾

2月27日，一個名叫安安的“無腿男孩”在新浪“綠絲帶”論壇發表了《科比叔叔，我愛你》的帖子得到網友的強烈關注。帖子中，安安對科比叔叔傾訴 了對籃球的熱愛和對科比的崇拜之情，以及自己“考上好大學、成為一名真正的男子漢，成為對社會有用的人”的堅強心聲。一場幫助雙腿截肢的孩子找到NBA巨 星科比的網絡行動迅速展開。很快，安安如愿以償地得到了科比的簽名籃球和海報，還收到了科比的親筆回信和勉勵。這表明了網絡穿越時空的強大優勢。而熱點話 題本身更是為新浪的科比策劃案起到了推波助瀾的作用。

3.線上線下活動相結合

（1）線上：整合博客、論壇、手機等互動平臺，多角度策劃，持續引發網友狂潮。

在科比博客上，科比的立體呈現無限縮小了球迷與巨星的距離，全面帶動了官網、論壇流量持續走高。從1月開始的短短5個月內，科比中文官網到訪人次 累計超過5800萬，創造了體育明星中文官網的最火爆成績。新浪設計的一組凝聚科比精神的Widget插件和科比博客模板，供網友添加到個人博客上，截至 6月底Widget插件已被添加1.4萬次。

（2）線下：通過“科比大弟子–蔥動籃球爭霸賽”等地面活動與目標大學生群體近距離溝通，讓“科比精神”深入人心。

全國11個城市的44所高校，在限制報名數量的前提下仍有3369支隊伍、13500多人報名參賽，直接參與人數超過6萬，直接影響人數則超過60萬。

■事件八． 中國平安 “電視+搜索”的跨媒體整合營銷

百度與中國平安近期達成了品牌合作。中國平安在中央電視臺1套、2套、3套、8套強勢頻道的黃金時段播出“平安一帳通”電視廣告片，在15秒電視廣告的最后一秒，百度的搜索框出現在電視里。這是中國平安首次在電視廣告片中植入百度搜索框。

中國平安與百度合作的跨媒體整合營銷策略可以歸納為以下三個方面：

1.傳統與搜索強強聯合、優勢互補

電視廣告的優勢是眾所周知的，普及率高、深入家庭，更直接、更具有強制性，且易與收視者建立親密感情。

搜索引擎營銷相比其它渠道的營銷推廣，最大優勢在于用戶主動搜索找到某信息，處于潛在購買狀態，而不象其它展示性廣告將信息推送到用戶面前、用戶被動接受，從而轉化率不高的局面。

電視廣告通過電視觀眾對搜索框的短時關鍵字記憶，將其引導到互聯網上進品牌搜索，進而再產生消費行為的轉變。

2.實現對潛在用戶的精準定位

百度通過電視廣告中關鍵詞搜索的植入，潛在地培養了受眾的搜索習慣。瞬時的搜索框視覺傳達中，潛在消費者即會主動通過百度搜索中國平安的相關品牌信息，此時借助百度龐大的數據資源幫助廣告主深入分析潛在用戶特征和搜索行為，可實現對潛在用戶的精準鎖定和進一步的營銷展示。

3.產品推廣與品牌傳播一箭雙雕

此次百度與中國平安的合作，無疑通過知名企業的電視媒體傳播渠道的力量，宣傳了百度的品牌。“送人玫瑰，手有余香”。在百度里面輸入相關關鍵詞，已經可以看到中國平安的品牌廣告位。

中國平安的搜索引擎營銷策略注重標題和描述廣告詞中融合品牌宣傳和權威形象宣傳的做法，就很好地利用了競價廣告在展示環節傳遞品牌信息的作用，這 一做法的巧妙之處，除了吸引潛在客戶直接點擊廣告之外，即使廣告不產生點擊成本，用戶也留下了對中國平安品牌的印象，可謂一箭雙雕。

■事件九．雀巢咖啡玩上“飲”，漫畫總動員

2009年8月13日至2009年10月8日，雀巢發起 “咖啡玩上‘飲’漫畫總動員”活動，倡導消費者創作雀巢咖啡即飲飲料和你的趣味故事，并奉上眾多時尚大獎，借雀巢咖啡即飲飲料更換新包裝之機，以網絡為平臺掀起新一輪品牌推廣。

此次營銷活動值得我們借鑒的地方有：

1.引發以大學生及年輕白領為主的目標人群的自發傳播

雀巢咖啡即飲飲料的目標消費群以18至35歲的大學生和年輕白領為主。而要吸引這群追求創意、個性、喜歡網絡分享的年輕人，必須創作具有創意與趣味的話題，以引發他們的自發傳播，擴大影響力。

雀巢通過自主開發的四格漫畫在線創作程序，利用雀巢卡通素材創作漫畫，進行網絡評選。無論是網站設計的風格，還是各種活潑生動的卡通人物題材，都展現出符合年輕人口味的時尚酷感和原創性。

比賽機制中人氣和累計積分的進階標準使得用戶更多邀請朋友加入，既確保了參與用戶的黏度，又能拉動更多網友參與、引發口碑傳播。

2.準確傳遞品牌形象

在比賽中，創作的漫畫中必須包含場景、咖啡產品、品牌LOGO三種元素，融入品牌形象。這樣使得雀巢咖啡即飲飲料“無論到哪里，和你在一起”的產品特性深入人心，提升品牌好感度。

3.品牌形象植入網絡炒作與廣告投放

本次活動是以活動網站為平臺的一次全方位的互動營銷。

除了在以知名圖片分享社區POCO和第一娛樂門戶貓撲進行廣告投放吸引POCO龐大的年輕用戶參與，還與最具人氣的新浪博客上的草根名博進行合 作，利用意見領袖的影響力進一步制造活動熱度；與知名漫畫形象 “刀刀”合作，創作加入刀刀角色的雀巢系列漫畫及視頻，用于活動專區展示及網絡BBS、視頻網站傳播，提高網絡關注度。

在分享社區、主流BBS論壇、視頻網站、SNS網站、知名博客、**群等傳播渠道上的網絡炒作與廣告投放，都有助于讓消費者記住產品品牌信息，是非常成功的營銷手段。

■事件十.魔獸世界：“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”

2009年7月16日上午，百度貼吧魔獸世界吧中一個IP為“222.94.255.*”的匿名用戶隨意發了一個題為“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”的貼子，而貼子中并無內容，只有“rt"兩個字母，意為“如題”。

本來這在魔獸世界吧中是一件再普通不過的事情，類似內容的貼子在該吧中并不鮮見。作為百度貼吧中影響力最大的貼吧，魔獸世界吧雖然是一個游戲主題 的貼吧，但貼吧中的內容絕大多數都與魔獸世界游戲無關。貼吧中充斥著各種厘頭的惡搞甚至諸如“瞎我狗眼”之類的自嘲，而各種隊形（指在一個貼子中回貼網民 模仿發貼者的句式和句意來進行回復或者直接復制發貼的內容進行回復）、刷貼蓋樓(回同一個主題貼，以使該貼獲得非常高的回復數）在吧民中也是一種流行文 化。但是恐怕發貼者也沒有想到，接下來他將創造一個網絡奇跡。

火遍各大論壇的“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”的帖子是一場高明的策劃。策劃的目的就在于激活已經沉寂多日的百度魔獸世界貼吧的人氣。

自從第九城市結束對“魔獸世界”（以下簡稱魔獸）4年的代理運營后，“魔獸世界”被網易搶到了代理權。讓網易措手不及的是，國家新聞出版總署等重 新對魔獸進行審批，導致了網易一直無法開服務器。于是魔獸在中國的百萬玩家們（關于玩家的人數，第九城市以及網易都未提供翔實的數字，根據網絡統計，玩家 在100萬至400萬之間）只好在各個論壇上漫無目的地閑逛，然后抱怨。所以，為了減輕魔獸玩家的無聊感，所以策劃者決定制造一個熱點討論事件，引發玩家 對關注熱情。誰也沒有預料到，一次無心的炒作，引爆了網絡沉寂的激情，賈君鵬事件成為2009年中國互聯網的一道奇觀。

“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”這個空帖的流行與它所遭到的熱捧，引起了虛擬和現實世界的廣泛關注，因為其中包含了游戲、惡搞、謊言、炒作、回憶、溫暖、寂寞、空洞、有閑、草根、狂歡以及包容等諸多含義。

縱觀“賈君鵬貼”事件，只是由一句近乎無聊的調侃，最終引出了數十萬人關注的火爆，這一奇特現象也反映出了網絡時代網民特有的文化心理：惡搞、蓋樓、搶樓、PS、人肉搜索等，這是一場被期待已久網絡文化的狂歡，而事件策劃者正在深刻把握住網絡時代的這一特點。

網民們在種種看似無聊的網絡行為中，尋找自己的歡樂，折射出了諸多網民精神文化的空虛狀態。也許正如現在流行的說法：我們蓋的不是樓，我們蓋的只是寂寞。

第二篇：企業App營銷創意十大經典案例

1、星巴克手機App “鬧鐘”

早上起床沒有動，總是賴床誤事，星巴克推出一款別具匠心的鬧鐘形態的APP EarlyBird（早起鳥），用戶在設定的起床時間鬧鈴響起后，只需按提示點擊起床按鈕，就可得到一顆星，如果能在一小時內走進任一星巴克店，就能買到一杯打折的咖啡……

千萬不要小看這款APP，他讓你從睜開眼睛的那刻便與這個品牌聯系在一起。此款App創意或許是2012年最成功，也是影響力最大的創意App之一。

2、可口可樂手機App：CHOCK 透過電視廣告與手機互動，與用戶做貼近的新型互動體驗。

用戶下載此款App到手機后，在指定的“可口可樂”沙灘電視廣告播出時開啟App。當廣告畫面中出現“可口可樂”瓶蓋，且手機出現震動的同時，揮動手機去抓取電視畫面中的瓶蓋，每次最多可捕捉到3個，廣告結束時，就可以在手機APP中揭曉獎品結果，獎品都是重量級的，如汽車之類的，吸引力很大。

此款App品牌營銷創意也成了可口可樂攻破傳統電視廣告與線下用戶互動的難題。

3、宜家手機App:定制自己的家

這是款可讓用戶自定義家具布局的App，用戶可以創建并分享自己中意的布局，同時可參與投票選出自己喜歡的布局，宜家還會對這些優秀創作者進行獎勵，利用個性化定制營銷來達成傳播效果，對線下實體店來說，APP往往不是最好的銷售工具，但是往往是彌補線下體驗短板的工具，通過APP打通會員營銷、體驗與服務體系。

4、杜蕾斯手機App：Durex Baby

實 際上戴套真的比較不爽，要如何才能說服男人們使用套套，并使用杜蕾斯的套套，對于20來歲的小伙來說，戴套的第一大理由是什么？——“我懷孕了”。調研表 明：什么淋病梅毒的，男人根本不怕，但小孩，面對婦產科醫生，他們只想玩消失。這是杜蕾斯設計這款App前期用戶調研的樣本數據抽取發現的，也就是我們所 謂的準確找到產品的殺手锏，用戶的痛點。

這個程序不僅模擬養小孩，還可以“搞大"朋友的手機。在杜蕾斯套套包裝盒上有一個二維碼，鏈接到杜 蕾斯“防小人”手機程序下載，只要去搞別人的手機，兩個手機前后摩擦幾下，對方手機里的”孩子“就誕生了，且像模擬真小孩一樣整天煩你，要喂奶，要逗她 玩，還要哄睡覺，要出去曬曬太陽，哭了要抱，還要想辦法讓“孩子”不哭鬧，它還會更新你的Facebook狀態“我當爹啦！”各種嬰兒相關活動的邀請也會 隨之而來，很煩很煩……而每次當你關閉此程序時都會顯示“用杜蕾斯”的提醒。

5、法國航空手機App： Music In The Sky（空中的音樂）

此曲只應天上有，人間得用Air France法國航空的App：Music In The Sky。安裝此App后，在法國航空的航班上想聽音樂，只要你用手機對著天空，搜尋空中隨機散布的歌曲，捕到后可直接試聽。不同國家空中散布的歌曲也不同，旅行吧。App中還有互動游戲可以贏取優惠機票。

此款App的創意，讓乘客乘飛機不再無聊，讓音樂融入空中生活，創造獨特的試聽體驗，形成口碑傳播，擴大航空公司的影響力與知名度。

6、荷蘭FB品牌營銷活動手機App：按贊脫衣

Marge X 是荷蘭做流行產業公關活動整合營銷公司，他替客戶Stüssy Benelux做了個很大膽的App創意：只要你正面評價并分享至Twitter和Facebook，App上女模特兒就會脫衣服，轉發、評論越多，衣服脫得就越多，直至脫光為止。

即使推廣手段有點惡心，但FB品牌知名度一下子在網絡上火爆起來，眾所周知。后來由于知名度到了一定的程度，停止了App的該項操作，開始做品牌美譽度。

7、豐田ToyToyota親子互動手機App：Backseat Driver

坐在后座的孩子手持iPhone就可與前座的父母一起開車了。只要開啟手機GPS功能，小朋友（5-12歲）即可跟著實際車速，感受道路的每一個轉彎，每一趟旅途都會透過地圖記錄里程數，最后連上Twitter與朋友一起分享。

這是一個把品牌延續到下一代的App，等小孩長大了仍然能回味起小時候和父母一起開車時的感受。

8、環球寶貝手機App

這是一個號稱中國第一本手機性感視覺雜志，主要欄目有環球美女、泳裝秀、美腿秀、中國風等欄目。口號：邀您一起挑戰她的性感視覺底線。特別之處就是上面都是來自全球性感的模特照片，其中有自己親自拍攝或身邊攝影師拍攝分享過來的，不斷更新，并且你還可以與這些美女模特互動。據說現在單期閱讀量已經突破1600萬次，2012年6月份發布以來，這個數字足夠說明全球人都好色。

9、2012年最經典的一個手機App（升級版）：ibutterfly

該App將各色優惠券變身為一只只翩翩飛舞在城市各個角度的蝴蝶（虛擬的），通過下載ibutterfly App利用手機攝像頭進行捕捉，根據各個地區的特點，蝴蝶的種類也有所不同，幫助服務、餐飲行業進行有趣的宣傳。該項目正是將App+AR+LBS有機的結合，使客戶即得到實惠，又得到良好的游戲體驗。國內做優惠券的朋友可以參考一下。

10、相當聰明的廣告互動之手機App

這是一個開放系的廣告創意App，這里的創意廣告都是與顧客互動的，前半段開放，讓顧客可以隨意把自己的視頻放入進來，后半段是你產品的利益點和訴求，音樂畫面精心搭配，然后合成一個整體的廣告片，給顧客一種感覺：如同他們成為廣告片的主角一樣，鼓勵顧客把這種合成后的廣告片發布在他們的社交平臺上。這樣，每個廣告都是個性化的，有了顧客的參與，有了你的訴求，從此，形形色色的廣告片出爐了，每個顧客都是導演，成了廣告片前半段的主宰。顧客合成了廣告片，自然愿意分享，體現了如今信息化時代和社交化媒體時代一個關鍵詞：fun。從此，你很輕松地利用了顧客幫你傳播，所謂事倍功半。

作為國內4A廣告公司，這或許是移動互聯互動廣告的一個方向，幫助企業的傳統媒體廣告更有創意地融合到（移動）互聯網，激發傳統廣告的二次傳播力。此商業模式值得參考！

總結：

任意一款較創意的APP都離不開這些元素，好奇、自負、偷窺、色欲、懶惰、嫉妒、善良、健康、分享、娛樂、貪婪、貪食、虛榮、憤怒等。針對每個需求點都可以創作很多的App，創意的成敗關鍵在于與產品的貼近程度，適合自己公司和產品、滿足用戶需求的才是最好的，當然別忘了你App創意的目的是什么，商業模式固然重要。

APP營銷以創意超越“軟廣告”很快就會成為現實，好的App創意可以自發的傳播，除了提升品牌影響力外還能給公司帶來豐厚的利潤。我相信，隨著企業大數據的產生與發展，未來更多的企業會根據大數據的分析結果及客戶的行為軌跡來創作更多適合自己的App，未來2-3年將是企業、行業App的興起之年，創意將無處不在。

“好玩＋有用＋互動＋分享”將是未來企業APP商業模式的主要方向，如：360度的產品展示、不同顏色和款式的產品介紹，帶游戲感、互動性、功用價值的App則會增強用戶興趣，同時可以隨時分享至社交媒體，發散性傳播給企業帶來更多客戶的同時提升了企業的品牌形象。

第三篇：2013年民營醫院十大創意營銷活動

2013年民營醫院十大創意活動 站在2013年末，是否思考過你的醫院或產品最大優勢是什么？回首這一年醫院做的營銷活動，是賺的盆滿缽滿，還是竹籃打水一場空？今日的營銷，已不再是往日吆喝，而是當醫院目標消費群需求產生時，你在那里。

導語：站在2013年末，民營醫院的boss們回首這一年醫院做的營銷活動，是賺的盆滿缽滿，還是竹籃打水一場空？是否思考過你的醫院或產品最大優勢是什么？實際上宣傳只是戰術上的問題，持續而智慧的戰略才是一場戰役中的根本。為大家盤點了2013年民營醫院十創意活動的營銷方案供大家回顧，今日的營銷，已不再是往日吆喝，而是當醫院目標消費群需求產生時，你在那里。

1.和美婦兒發起全球規模最大孕婦瑜伽活動 挑戰吉尼斯

挑戰吉尼斯的個人與團隊，一直被認為是一種極限，一項新的吉尼斯世界紀錄在深圳誕生——全球規模最大的孕婦瑜伽教學活動，來自全球423位準媽媽，在孕婦瑜伽老師的帶領下，一起整齊地學習和練習孕婦瑜伽。主辦方和美婦兒醫院介紹，倡導自然分娩，有利于準媽媽身體的盡早恢復，有規律地練習孕婦瑜伽，可以強健和伸展許多在分娩時會用到的肌肉和關節，減輕分娩的疼痛，有利于自然分娩。

2.榮威攜華美變形記微電影啟動 得主獲30萬整形巨資

易和榮威和華美整形醫院攜手舉辦變形記活動，變形記主題微電影《550天的新生》啟動儀式開啟。易和榮威總經理萬總為本次變形記一等獎的女生頒獎，獲得30萬的巨資到華美整形醫院進行蛻變。展廳活動結束后，榮威550車主以及微電影女主角一起陪同變形記一等獎女生去華美整形醫院，參觀醫院的醫療設施及整形技術團隊，為廣大愛美想變美的女生了解更多微整形知識。

3.男性健康日 珠海陽光醫院“性文物展區”隆重開放

為慶祝第14個“男性健康日”，珠海陽光醫院特于院內增設“性文物展區”和“性功能提升區”正式對外開放和投入應用，院內開展“性文物展區”，這在全國專業級男科醫院中算得上首屈一指，而“性功能提升區”中包含的性感集中訓練室也是近年才從歐美等西方國家引至亞洲地區的男性性功能提升特色方案，目前國內擁有該訓練室的醫院不超過10家。醫院希望借助一批特別的設施建設向男性朋友灌輸全新的性文化觀點，為病人提供治療以外的性功能提升幫助，為社會家庭創建“性和諧”帶來裨益。

4.重慶當代整形80后護士為公益全裸出鏡演繹“粉紅絲帶”

近日重慶當代整形美容醫院舉辦“粉紅當代 乳房關愛”大型關愛女性健康公益活動，該院的三名“80后”護士在甄選中成功入圍，第一次親身參與其公益代言和推廣活動，大膽全裸出鏡演繹“粉紅絲帶”，拍攝了一組精彩的公益宣傳照。重慶當代整形美容醫院自建院以來，每年都通過科普宣教、臨床檢測與治療等方式參與其中。據了解，這也是“粉紅絲帶”活動開展以來，重慶的醫務工作者第一次親身參與其公益代言和推廣活動。

5.首屆醫療微電影大賽 民營醫院展示天使柔情

自編、自導、自演，拍身邊的故事，展示醫務人員風采，短小精悍的微電影成為醫患間感人故事的傳播者。經專家評審，浙江省杭州市衛生系統首屆原創微電影大賽拉開序幕，本次微電影大賽以“發現我身邊最美”為主題，23部參賽作品中，杭州市七醫院拍攝的《心歷》等作品獲獎。墅區衛生局選送的《骨往今來》，由一家民營醫院醫務人員編劇、表演、拍攝，不僅展示了中醫骨傷醫院獨特的療法，也展現了醫療人員柔情的一面。

6.康美“大無創整形”全球公演掀起業界頭腦風暴

行業大鱷、權威學者，群英薈萃；電臺媒體、明星名人、鎂光耀眼，一場名為“大無創整形”的全球公演，吸引了中國及泛亞太醫美行業眾多德高望重的“明星名流”出場。與康美國際整形醫院院長胡朝輝一起進行公演手術示范的是被譽為愛貝芙注射第一人的王毅超及國內著名豐胸權威羅盛康。在公演手術當天，被譽為韓國美女集中營的韓國洲際小姐大賽組委會意外來電，表達了想要在近期率領30名洲際小姐到康美國際整形醫院參觀體驗，足以說明康美國際整形醫院無論是規模還是影響力，都已經成為了中國整形界的一塊“金字招牌”。整形手術的轉播在國內已不是首次，而能達到全球公演的規模并獲得如此大的影響力，的確是沒有先例。

7.美容醫院舉辦萬人相親會 俊男靚女爭報名

南昌佳美美容醫院攜手某報社舉辦“春天的約會”萬人相親會，俊男靚女爭報名主動出擊曬“檔案”。很多報名相親的朋友要求能在報上曬出自己的資料，以便獲得更多結識另一半的機會。相親會引爆了報名熱潮，如今的上班族平時也沒有很多時間去關注自己的人生大事。佳美美容醫院此次舉辦的萬人相親會，為俊男靚女們提供了一個便利的交友平臺。

8.佳美口腔受邀參加希爾頓圣誕點燈活動 亮相慈善集市

佳美口腔應邀參加希爾頓酒店第19屆北京圣誕點燈活動，在和希爾頓酒店一起送上祝愿的同時，也致力于關注慈善事業，關愛兒童健康。佳美口腔作為民營口腔醫療的領軍企業，一直致力開展公益事業，每年的圣誕火車啟動儀式，最受歡迎的便是希爾頓酒店的圣誕慈善集市。此次慈善集市上，佳美口腔受邀參加，希望孩子們從小關愛牙齒，擁有最難忘的童年笑容。

9.愛爾眼科啟動千萬基金 雙十一“你購物我買單”

一年一度的雙十一網購狂歡盛宴依然備受全民網民的熱切期待，不少網購消費者已經做好“抄底”準備。為了慶祝激光近視手術榮獲美國“國家技術和創新獎”這一2013年“巔峰時刻”，愛爾眼科特別啟動千萬基金，在雙十一期間發起“你購物我買單”的“全民心動”活動，以期滿足熱衷網購的近視患者手術、購物兩相得的需求。在愛爾眼科旗下醫院成功做近視手術，最高可獲得5000元心動基金——可到京東、淘寶最高選擇5000元商品，由愛爾眼科來買單！

10.伊萊美之夜《曖昧》首演火爆 美容與話劇跨界擦出火花

由上海伊萊美醫療美容醫院全程贊助，金星、關棟天主演的“跨界”大戲《曖昧》在蘭心大劇院揭開大幕，上海伊萊美醫療美容醫院余青平院長受邀出席首映禮，當晚，現場的氣氛如炎夏高溫一樣火爆熱烈，整個劇場座無虛席，該劇贏得了向來頗為矜持的上海觀眾的如潮好評。

這是上海伊萊美與金星、關棟天繼第一步話劇《尷尬》后的再度合作。美容與話劇是兩個看起來完全不相關的領域，為何會有多次合作的淵源?

第四篇：100個母嬰店營銷創意方案

100個母嬰店營銷創意方案

旺季對母嬰店來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業務，那么淡季呢？業務減少了，有的店鋪面臨著關張的危險。怎么辦？看看這100個母嬰店營銷創意方案，相信一定能給你帶來啟發。

友情提醒：這是很多成功母嬰店的經驗匯總，內容很全面，但文字也很長，如果您此刻沒法仔細研究，請記得收藏起來，便于今后參考。

第一章：價格永遠的促銷利器 第一節價格折扣

方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤 例：10元改成9.9元。

方案5 階梯價格——讓顧客自動著急 例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案6 滿減后打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節獎品促銷

可安裝使用：飛蝶母嬰用品店管理軟件，支持盤點機快速盤點、條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、記帳賒款等。不管是在家里或出差在外，都能輕松聯網實時查詢、分析店里的各項業務數據，實時掌控店面運營情況，在任一分店登記為會員，則可在所有分店都可使用會員卡正常消費、打折、積分、預充值等，可一鍵查每日(月、年)銷售、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息。還贈送母嬰店專用的商品信息庫(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導入使用。

方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠 例：圣誕節購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

第三節會員促銷

方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案11 自主定價——強化推銷的經營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12 母嬰店購物積分卡——累計出來的優惠 例：購物卡得穩定客源，雙贏，廣告效應。

第四節 變相折扣

方案13 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠 例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產品”可以是“參茸”也可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

方案15 組合銷售——一次性的優惠

例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

方案16 加量不加價——給顧客更多一點 例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

第二章：顧客——以人為本的促銷藝術

第一節 按年齡促銷

方案17 小鬼當家——通過兒童來促銷

例：六一兒童節讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區等候付賬。注意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝。

方案18 自嘲自貶——中年人最求實在

例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

方案19 主動挑錯——打動老年顧客的心 例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。

方案20 “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人

方案21 “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告

第二節 性別促銷

方案22 英雄救美——打好男性這張牌

例：美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。

方案23 挑選顧客——商場促銷的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。

方案24 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。

方案25 “換人”效應——給女性不一樣的感覺

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。方案26 愛屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。

方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。

第三節 心理于情感促銷

方案28 貨比三家——顧客信任多一點

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費

例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞“幸運，越多越好”。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。

方案30 能者多得——引誘推銷的法寶

例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。

方案31 檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案32 一點點往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。

方案33 模范雙星——緊抓民族文化傳統不放

第三章：熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節擺設促銷

方案34 “綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來 例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

方案35 混亂經營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

方案36 貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

方案37 排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

第二節包裝促銷

方案38 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理 例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案39 心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

方案40 齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。

第四章：廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節店鋪廣告促銷

方案41 現場效應——在現場為自己做廣告

例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動行。

方案42 暗示效應——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案43 點名效應——讓顧客關注自己的品牌 例：搞些公關活動提高店鋪知名度。

方案44 對比效應——讓顧客看到實際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。第二節媒體廣告促銷

方案45 “夸張效應’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。

方案46 巧用證人——真正的活廣告

方案47 名人效應——讓名人為店鋪做廣告

方案48 搭順風車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。

第三節公益活動促銷

方案49 溫情一元——母嬰店的助學之旅

例：母嬰店購物滿38元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。

方案50 免費領養——把獎品變成領養權

例：廣告讓人們領養被遺棄的小動物，寵物店簽署協議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。

方案51 “買“來的學費——另一種形式的助學促銷

例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現金，名額有限。

方案52 希望商場——把讓利變成孩子的希望

例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現自己的承諾。

第四節公關活動促銷

方案53 破壞效應——讓顧客真正放心 例：床墊用壓路機壓過去，證明質量。

方案54 效果展示——讓質量自己說話

方案55 消費衛士——迎合顧客心理做文章 例：質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。

方案56 傳聲筒——讓顧客幫你促銷

例：奧運時的全民運動會，電動車經銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。

第五章：節假日——黃金時間的撈“金”技巧

第一節 傳統節日促銷

方案57 新年紅包——春節禮品促銷

方案58 非常1+1——清明節鮮花促銷 例：1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。

方案59 五五有禮——端午節粽子促銷 例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善于一點帶面。

第二節 外來節日促銷

方案60 情人價格——情人節花飾促銷

方案61平安是福——平安夜蘋果促銷

方案62 圣日“圣”情——圣誕節蛋糕促銷

第三節 特定人群假日促銷

方案63 三八彩頭——婦女用品促銷

方案64 快樂童年——兒童節玩具促銷

例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。

方案65 親情廚房——讓您的母親更輕松

例：母親節的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。

方案66 含蓄父愛——父親節禮品促銷

方案67 尊師臺——尊師重教的創意促銷

例：教師節十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老師呢？教師節期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節賀卡。”

第六章：主題——無中生有的促銷魔法

第一節 開業促銷

方案68 大派“紅包”——見者有份的促銷策略

方案69 瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪 例：KTV開業大型舞會。

方案70 步步高升——寓意雙關的游戲促銷 例：數碼店的“CS精英賽”。

第二節 店慶促銷

方案71 積分優待——真情回饋老顧客

方案72 自助銷售——招攬更多的新顧客 例：店慶時任選3件金額50元。

方案73 有獎征集——店慶提升影響力 例：征集廣告語。

第三節 其他主題促銷

方案74 金上填金——用金色來吸引顧客的眼球 例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現金獎”。

方案75 店鋪植物園——讓環保記住顧客的名字

方案76 幸福五胞胎——愿顧客幸福常在第七章：店員——所向披靡的促銷利劍

第一節 服務人員促銷

方案77 美女效應——讓顧客美不勝收

方案78 侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案79 愛美之心——抓住女性的攀比心里

例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC試試？”的試妝活動。

第二節 促銷人員促銷

方案80 另類模特——別開生面的促銷場面

例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。

方案81 美丑分明——給人震撼的視覺效果

方案82 雙贏模式——做好促銷員的文章

方案83 人情促銷——滿足顧客的情感需要 例：以促銷員的親戚為借口促銷。

方案84 沉錨效應——促銷員的服務語言創意 例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。第八章：服務——鎖定客戶的促銷方式

第一節 售前服務促銷

方案85 樣品派送——更直接的試用感覺

方案86 適當越位——多給顧客一點兒

方案87 欲取先給——店鋪服務的取舍之道

第二節 售中服務促銷

方案88 自選餐廳——一切都為了服務顧客

方案89 將錯就錯——讓顧客都覺得滿意

方案90 依樣畫瓢——給顧客一個思路

方案91 按需供應——不讓一個顧客失望

第三節 售后服務促銷

方案92 榜上有名——給顧客最好的服務

方案93有求必應——想顧客之所想

方案94 無理由退貨——贏得聲譽的服務方案

第四節 免費服務促銷

方案95 免費服務——一種超前的感情投資

方案96 額外服務——真心誠意為顧客服務

方案97 涂鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪

第五節 其他服務促銷

方案98 請君入店——小服務帶來大利潤

方案99 栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

方案100 知心服務——知其好，投其所好

第五篇：端午傳統食品創意營銷方案

端午傳統食品創意營銷方案

目 錄

一、市場營銷環境分析....................................1

（一）歷史記載.................................................1

（二）粽葉的象征...............................................1

（三）粽子文化.................................................1

（四）競爭分析.................................................2

（五）粽子當今發展.............................................4

二、產品創意理念與定位...................................6

（一）產品創意理念.............................................6 6

（二）目標市場定位.............................................6

（三）產品需求定位.............................................6

（五）營銷組合定位.............................................7

三、產品設計...........................................7

（一）市場調查.................................................7

（二）產品策劃.................................................8

（三）概念設計.................................................9

四、廣告創意............................................9

（一）廣告目標.................................................9

（二）廣告定位.................................................9

（三）廣告對象.................................................9

（四）廣告階段策略............................................10

（五）廣告語..................................................10

前言

五月初五，是我們中國年歷的一個節日－端午節。

這個節日，是我們裹粽子的日子。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，許許多多不同味道不同種類的粽子，都會在這個粽香的季節紛紛涌現。

關于端午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。

根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來的后來，端午節的意義起了變化。人們為了紀念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，將這個一直流傳的端午原意給忘了，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯系到他的身上。

現在大部分得人都只記得端午節和屈原有關，而其實一些新一代的年輕人對于屈原的故事也沒有多大的印象了。他們知道的是，這是吃粽子的節日，如此而已。

關于端午節賽龍舟，其實現在不是端午節的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節的意義起了很大的變化。

這個節日的原意，在年復一年的社會變遷中漸漸的受到“ 蠶食”。

今天，這個節日變成了一個中國人美食的節日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

一、市場營銷環境分析

（一）歷史記載

歷史上關于粽子的記載，最早見于漢代許慎的《說文解字》。“粽”字本作“糉”，《說文新附?米部》謂“糉，蘆葉裹米也。從米，葼聲。”《說文?夂》：“葼，斂足也。”義為鳥飛時收斂腿爪。《集韻?送韻》：“糉，角黍也。或作粽。” 粽子又名“角黍”，最早記載見西晉周處的《風土記》：“仲夏端五，方伯協極。享用角黍，龜鱗順德。注云：端，始也，謂五月初五也。四仲為方伯。俗重五月五日，與夏至同。（同 “鴨”），春孚雛，到夏至月，皆任啖也。先此二節一日，又以菰葉裹黏米，雜以粟，以淳濃灰汁煮之令熟，二節日所尚啖也。??裹黏米一名‘糉’，一名‘角黍’，蓋取陰陽尚相苞裹未分散之象也。”

明代李時珍《本草綱目》中，清楚說明用菰葉裹黍米，煮成尖角或棕櫚葉形狀食物，所以稱“角黍”或“粽”。

明清以后，粽子多用糯米包裹，這時就不叫角黍，而稱粽子了。

（二）粽葉的象征

我們都知道端午節是為了紀念民族英雄屈原。為了不使魚蝦損傷他的軀體，人們紛紛把竹筒裝米投入江中。以后，為了表示對屈原的崇敬和懷念，每到這一天，人們便竹筒裝米，投入祭奠，這就是我國最早的粽子——“筒粽”的由來。

為什么后來又用艾葉或葦葉、荷葉包粽子呢？

《初學記》中有這樣的記載：漢代建武年間，長沙人晚間夢見一人，自稱是三閭大夫（屈原的官名），對他說：“你們祭祀的東西，都被江中的蛟龍偷去了，以后可用艾葉包住，將五色絲線捆好，蛟龍最怕這兩樣東西。”于是，人們便以“菰葉裹黍”，做成“角黍”。世代相傳，逐漸發展為我國端午節食品。

（三）粽子文化

春秋時期：用菰葉（茭白葉）包黍米成牛角狀，稱“角黍”；用竹筒裝米密

封烤熟，稱“筒粽”。

東漢末年：草木灰水浸黍米，因水中含堿，用菰葉包黍米成四角形，煮熟就成廣東堿水粽。

晉代：粽子被正式定為端午節食品。這時包粽子的原料除米外，還添加中藥材益智仁，煮熟的粽子稱“益智粽”。

南北朝：出現雜粽。品種增多，米中摻雜禽獸肉、板栗、紅棗、赤豆，裹成的粽子還用作交往的禮品。

唐代：粽子用米已“白瑩如玉”，粽的形狀出現錐形、菱形。日本文獻中就記載有“大唐粽子”。

宋代：有“以艾葉浸米裹之”的“艾香粽”，還有“蜜餞粽”，見蘇東坡“時于粽里見楊梅”的詩名。這時還出現用粽子堆成樓臺亭閣，木車牛馬作的廣告，說明宋代吃粽子已很時尚。

元代：粽子包裹料已從菰葉變革為箬葉，突破菰葉的季節局限。

明代：出現用蘆葦葉包的粽子，附加料已出現豆沙、豬肉、松子仁、棗子、胡桃，品種更加豐富多彩。

清代：出現“火腿粽子”。

如今粽子更是千品百種，璀璨紛呈。現今各地的粽子，一般都用箬殼包糯米，但內涵花色則根據各地特產和風俗而定，著名的有桂圓粽、肉粽、水晶粽、蓮蓉粽、蜜餞粽、板栗粽、辣粽、酸菜粽、火腿粽、咸蛋粽等等。

（四）競爭分析

北方的粽子，多是簡單白米，或者雜以赤豆、棗子，蘸白糖食用。江南的粽子名聲最盛，做法也復雜，尤其是餡，變化多端。和北方粽子的一個重大差異是，江南粽子的糯米原料，多預先用醬油浸漬，與肉餡相蒸，香味撲鼻。

國內的粽子，以江南嘉興出產的最為有名。嘉興粽子早在清代，就享有盛譽。食書記載嘉興粽子的種類和做法： “竹葉粽”：“取竹葉裹白糯米粽煮之，尖有如生切菱角。”

“艾香粽”：“糯米淘凈，夾棗、栗、綠豆，以艾葉浸米裹，入鍋煮。”

“薄荷香粽”：“薄荷水浸米先蒸軟，拌洋糖，用箬裹作小粽，再煮。”

“豆沙粽”：“豆沙、糖、脂油丁包小粽煮。”

“蓮子粽”：“去皮心，拌洋糖，包小粽。”

“松仁粽”：“去皮包小粽”

“火腿粽”：“入火腿塊包粽，火腿要金華者，精肥適均。又，肉丁包粽亦可。

嘉興粽子中，又以五芳齋最為著名。嘉興五芳齋的鮮肉粽四季供應，用筷子分夾四塊，塊塊見肉，芬芳和潤，酥爛嫩鮮，肥糯不膩。湖州諸老大粽子以洗沙甜粽見長，以豆沙、豬板油丁為餡并不稀罕，難得的是豆沙是洗沙――紅小豆煮爛去殼，再加糖、熟豬油、玫瑰原汁炒至烏黑晶亮有勁，這種豆沙吃口香、潤、細、滑。

在江南一帶，端午節頗見隆重，這種帶有濃烈民俗氣息的節日，也是形形色色的粽類食品上市暢銷之時。猶記筆者幼時，逢此節日，祖母會在我的頸脖上掛一串極可把玩的微型粽子，那碧綠的粽葉和隱隱透出的清香，卻是小伙伴們相聚時的快樂話題。漸長，才知粽子好吃不為無因，原來，江南一帶的粽子分廣式和蘇式兩種，竟如月餅的分類一樣。廣式，乃椰蓉粽、蓮蓉粽、燒鴨粽、豬油豆沙粽、叉燒蛋黃粽等。蘇式，則有白米粽、赤豆粽、鮮肉粽、火腿粽等。后來，我去過以出產粽子聞名的嘉興，才知此地的肉粽子果然不凡，其香糯和鮮美，至今尚無可與之相比的粽類。

二十多年前游廣東的韶關，見到所產的巨大粽，可謂眼飽。那呈方形的大粽子，只要吃一只，包你捧肚叫飽，不過論滋味，仍屬平常。

老一輩說，包粽的粽箬很有講究，那是一種專門栽種的青蘆葉或特見寬長的竹箬，以之裹粽而煮，便可令之清香和不易變餿。

作為傳統食品，今日各地所產之粽可以四季供應不絕，即如上述的嘉興肉粽，今日凡游嘉興的中外游人，均知嘗新而另買幾串攜歸。在本港，一些專售江南食品的店家，也是一年四季均有供應自制的咸肉火腿粽或鮮肉粽，不過，論滋味，自然無法與嘉興當地所產者一較也。

比較有名的粽子有： 五芳齋粽子(中國名牌,中國馳名商標,中華老字號)3 稻香村粽子(始建于1895年(清光緒21年),中華老字號企業)3 好利來粽子(知名品牌,大型糕點連鎖企業)4 三全粽子(中國名牌）5 思念粽子(中國名牌)6 利口福粽子(著名品牌,廣州酒家企業集團旗下企業)7 老邊粽子(始建于1829年,中華老字號餐飲企業)8 米旗粽子(1994年西安,著名品牌）9 津樂園粽子(1996年天津,知名品牌)10 功德林粽子(創始于1922年上海,中華老字號企業)11大三元粽子（是一家集餐飲、食品加工為一體的知名企業。是改革開放以后在京城開設的第一家正宗高檔粵菜酒樓）

12鮮品屋粽子（青島地區知名品牌）

（五）粽子當今發展

粽子不僅形狀很多，品種各異，由于我國各地風味不同，主要有甜、咸兩種。甜味有白水粽、赤豆粽、蠶豆粽、棗子粽、玫瑰粽、瓜仁粽、豆沙豬油粽、棗泥豬油粽等。咸味有：豬肉粽、火腿粽、香腸粽、蝦仁粽、肉丁粽等，但以豬肉粽較多。也有南國風味的什錦粽、豆蓉粽、冬菇等；還有一頭甜一頭咸、一粽兩味的“雙拼粽”。這些粽子均以佐粽的不同味道各異，使得粽子家族異彩紛呈。

廣東粽子：廣東粽子個頭大，外形別致，除鮮肉粽、豆沙粽外，還有用雞肉丁、鴨肉丁、叉燒肉、蛋黃、冬菇、綠豆蓉等調配為餡料的什錦粽。

閩南粽子：廈門、泉州的燒肉粽、堿水粽皆馳名海內外。燒肉粽的粽米必選上乘，豬肉擇五花肉并先鹵得又香又爛，再加上香菇、蝦米、蓮子及鹵肉湯、白糖等，吃時蘸調蒜泥、芥辣、紅辣醬、蘿卜酸等多樣佐料，香甜嫩滑，油潤而不膩。閩南的粽子分堿粽、肉粽和豆粽。堿粽是在糯米中加入堿液蒸熟而成，兼具黏、軟、滑的特色，冰透后加上蜂蜜或糖漿尤為可口。肉粽的材料有鹵肉、香菇、蛋黃、蝦米、筍干等，以廈門的肉粽最為出名。豆粽則盛行于泉州一帶，用九月豆混合少許鹽，配上糯米裹成，蒸熟后，豆香撲鼻，也有人蘸白糖來吃。

寧波粽子：浙江寧波粽子為四角形，有堿水粽、赤豆粽、紅棗粽等品種。其

代表品種堿水粽，是在糯米中加入適量的堿水，用老黃箬葉裹扎。煮熟后糯米變成淺黃色，可蘸白糖吃，清香可口。

嘉興粽子：嘉興粽子為長方形，有鮮肉、豆沙、八寶等品種。如鮮肉粽，常在瘦肉內夾進一塊肥肉，粽子煮熟后，肥肉的油滲入米內，入口肥而不膩。

北京粽子：北京粽子是北方粽子的代表品種，其個頭較小，為斜四角形。北郊農村，習慣吃大黃米粽，粘韌而清香，多以紅棗、豆沙為餡。

其他較為著名的粽子還有四川、兩湖的辣粽、貴州的酸菜粽、蘇北的咸蛋粽。

上海地區粽子種類多

以杏花樓、新雅為代表的廣式粽子吃口松軟而味道濃烈，外形為底平，呈正方形、五角形，一角向上，其余伸向四方。廣式粽子品種很多，有栗子、鮮肉、蛋黃、香菇；裹枕粽有烤鴨、香菇、栗子、鮮肉、蛋黃、米仁，其他還有堿水粽、豆沙粽、鮮肉粽、鮮肉蛋黃粽、赤豆粽等。

以老半齋、揚州飯店為代表的淮揚特色粽子為“八味八式”，正宗“小腳”白米粽、四角形紅棗赤豆粽、秤砣形蛋黃栗子粽、元寶形火腿肉粽、三角形豆板咸肉粽、枕式鮮肉粽、長枕風雞粽、菱形豆沙粽，特色鮮明。

功德林供應的香菇粽、豆板粽、豆沙粽、赤豆紅棗粽、松仁白米粽和羅漢粽，均以素食為特色。

清真洪長興的粽子很具穆斯林風范，粽殼略青，棱角分明，外觀清秀，品味純正，特別是“牛肉粽”，是其他幫別所沒有的。

以沈大成、上海嘉興粽子店、五芳齋等傳統特色店所供應的粽子則是“五花八門”，豆沙、鮮肉、白米、紅棗赤豆、鮮肉蛋黃等。沈大成首創咖喱雞粽，繽紛多彩。各類粽子從品種到外形，從口味到色澤都各不相同，大的廣式裹枕粽450克一只，而迷你粽每只僅25克。

二、產品創意理念與定位

（一）產品創意理念

回家的感覺。在2008年的時候，端午節由原來的沒有節假日改為放假一天。而在2010年的時候，端午節由原來的一天改為三天。端午節逐漸開始演變為，家人團聚，拉著爸媽帶上兒子一起逛街的日子。家人團聚的日子，總是幸福而短暫。家人團聚在一起，不僅是玩的開心，吃的更要開心。所以，今天我們的產品創意理念就是來自于回家的感覺。

（二）目標市場定位

我們的產品主要針對于老年人、兒童兩大消費人群。老年人、兒童對食物的要求相比較成年人而言，要求會更高一些。所以，今天我們的產品主要針對老年人、兒童而精心設計的。

（三）產品需求定位

人進入60歲后，牙齒就會慢慢松動，咀嚼受到影響，易出現消化不良。并且，粽子是一種粘性較強，含熱量較高，且不易消化的食物。以及日常生活中牙口不太好的人們，常常對粽子是望而莫及。所以，我們推出精心設計的新產品（粽子汁）。

隨著現代動畫行業的不斷發展，卡通人物逐漸成為兒童們的心中偶像，孩子們對于卡通人物的崇拜通常是無處不在。近年來端午假期由原來的沒有節假日，逐步改變今天的三天假期。由此，可以看出國家對于傳統文化的重視。而對于青少年的傳統文化教育也是可不容緩。所以，我們推出精心設計的新產品（卡通粽子），讓孩子們愛上卡通粽子，愛上端午節。

（四）差異化價值點定位

在現在的粽子市場上，大部分粽子都在以原始的形狀而存

在。人們在食材上不斷的創新，每年都會推出很多新的口味。但在外形和食用方法上并沒有太大的改變。隨著時代的發展，我們更需要與時俱進，不斷的創新。我堅信在不久的將來，在外形和食用方法上的創新必將成為未來粽子發展的主流趨勢。

（五）營銷組合定位

我們的產品價格定位在廣大消費者都比較能接受的一個心里價位。卡通粽子我們的價格定在6元。粽子汁我們定在330ml價格為4元，1L的價格為8元錢。我們的產品是以美食小吃，來進行自我的定位。所以，我們的渠道是放在人流較多的購物中心，商場，地鐵站，步行街，街頭巷尾。在端午節時，我們會推出消費滿20元，送一個我們為客戶而設計的卡通粽子。

三、產品設計

（一）市場調查

通過市場調查，我們可以看出買粽子或送粽子、傳統的北方甜粽，已成為當今粽子市場發展的必然趨勢。當今，大多數人認為光吃粽子太單調。從春秋時代到現在，幾千年的歷史，粽子依然還是粽子，沒有產生實質性的變化。

（二）產品策劃

卡通粽子針對小朋友們比較喜歡的卡通人物形象，我們推出超人系列，小黃人系列，哆啦A夢系列，海綿寶寶系列。我們卡通粽子，長寬高控制在

10厘米。這樣小朋友，可以兩三口吃掉。我們的卡通粽子，推出兩種口味咸的和甜的兩種口味。粽子的外形才用透明的正方體塑料盒包裝。我們會為我們卡通人物設計外套，采用無公害的綠色的包裝紙。

我們的粽子汁，才用現場制作的形式，進行銷售。消化可以選擇自己喜歡的水果粽、奶粽子、白米粽、肉粽子、依據自己的喜歡的口味進行選擇。我們會在粽子壓榨之后，適當的加入一些煮粽子時的湯汁，進行一定的口味調節。粽子汁的包裝采用現在流行的奶茶包裝，粽子不僅僅是吃的，也可以是喝的。

（三）概念設計

我們的產品，不僅是街頭巷尾的美味小吃，更是家人團聚時選擇的最佳的產品。端午節，兒童們不僅可以玩的開心，吃的更開心。老人們不僅可以享受子女們歸來的喜悅，更可以開心的品嘗粽子。看到爸媽，兒子、女兒開心，我想任何一個中年人都會非常享受端午給我們帶來的樂趣。

四、廣告創意

（一）廣告目標

協助團隊更好的完成銷售大賽。

喚起國民對中國傳統節日的重視和中國美食的品味。

（二）廣告定位

首先定位于家庭系列，針對家的味道，好媽媽系列、好老婆系列、好女兒系列。

產品定位兒童節、端午節聯系親情的紐帶。

（三）廣告對象

家庭成員：子女、愛人、父母。社會群體：兒童，學生。

（四）廣告階段策略

廣告實施階段：2014年5月26日

以情感訴求為主、產品美食和食品形象為輔，重在突出食品與眾不同的個性特點，迅速搶占市場空當。密切聯系端午節和六一兒童節，強化產品形象的宣傳，以團隊實力的展示推動產品的市場拓展。

（五）廣告語

回家的感覺！

情濃端午，粽香（縱享）快樂。

親親六一，情情端午。

（六）廣告表現

橫幅廣告

設計一條有關端午，有關粽子的橫幅。現場表演

現場有專門的人員穿著端午的古典服裝來展示端午文化和有關大詩人屈原的故事。于中國的普通人來說，吃可以不作為文化符號，但吃一定會是來自記憶深處的呼喚。中國人在吃上面亦是感性大于理性，喝的可以是感情的互動，吃的更得是情感的蜿蜒流淌。所以，表演現場還有試吃環節。