第一篇：創意方案（范文）

關于住宅小區設立網絡平臺的創意提案

住宅小區是物業管理服務當中一個工作相對比較繁雜的項目，因為在這樣的項目中，物業管理的服務過程中會接觸到各種各樣的問題，這些問題都是緊密貼近業主的實際生活，而且這些問題的突發性和無序性是不可預料的。這就給物業管理服務工作帶來了很大的難度，為了使物業管理服務更加健全，同時讓業主更加了解物業管理這個蓬勃發展的行業，促進服務區域內的和諧穩定，特提出設立住宅小區網絡平臺的創意提案。

在互聯網迅速發展的今天，越來越多的人開始選擇網上購物、網絡交流、網上交易等方式來彌補由于上班或時間的限制給生活帶來的不便。針對各個住宅小區管理處的服務項目建設不同的網絡服務平臺，網絡服務平臺中可以包括客戶服務、安全服務、工程服務、保潔家政服務等多個服務項目。同時，針對不同的項目亦可以開設微博、論壇等形式來提高住戶對于物業管理服務的認知度，與此同時真實地反映廣大業主的想法和意見，形成一個行業與客戶之間的良好對話和溝通，加強相互的了解，這樣不僅促進和諧社區的建設，而且在更大的程度上提高工作效率，降低工作難度。

具體的網絡服務平臺有以下功能：

1、介紹物業管理的行業情況以及基本的服務內容，結合本項目的具體情況介紹物業的基本信息和管理服務內容以及流程。完成管理服務的徹底公開化。

2、針對不同的服務內容設置相關的網絡服務流程，可以通過網絡反映業主個人或者小區的真實情況，依據有效反映、無效反映和有償服務、無償服務的界定判別，物業管理處做出相應的回應。服務的具體情況可以給客戶一個評價的機會，根據客戶的評價可以充分的完成我們管理服務工作人員相關考核和評比。在有償服務方面，完全可以通過基本定價來完成網上交易支付。

3、建設網絡服務平臺需要具有權威性和合理性。權威性是指要對客戶有一定的約束限制，因為對于這個特殊的服務行業來講，一些特約的管理服務是很難界定其范疇的，需要建設完善的網絡管理系統。合理性是指針對不同的管理服務項目設立相應的服務內容。

4、有了官方的網絡服務平臺就要有論壇或微博的形式相輔助，服務者和客戶可以在這樣一個平臺上自由、平等的交流和反饋，大家可以互致問候，可以互發心聲，發帖、分享、點擊來共同維護網絡服務器的同時建設起和諧安定的住宅小區。

但是，建設住宅小區網絡服務平臺亦有其不好的一面，針對如此龐大的服務管理系統，需要專業人士來維護，更加需要各位管理服務人員提高自身素質和專業技能來更好的為廣大客戶服務，有了網絡服務平臺的監督和輔助，有望使物業管理服務更上一層樓。

中航物業管理有限公司共青城分公司賈小帥2011-9-28

第二篇：創意方案

第九講 商務策劃創意方法和思維開發策略

（一）移植法：

1、直接移植：把先進地區的新興項目（或商務形式）照搬到后進地區去。

2、間接移植：把成熟的產業理念、原理、方法等應用于新的產業設計思路中。

（二）重點法：就是要在面對復雜的策劃對象時，首先努力尋求突出某一商務環節、某一資產、某項業務等個別線索，也可以說是主動縮小策劃對象，把策劃對象首先簡單化，然后加以精雕細刻，使一點首先突破，進而把局部策劃產生的功效傳遞給整個原策劃對象。洛克菲勒的創造和利用聯合國遷入，操作了大型房地產項目。

（三）組合法：把不同的商務內容組合為一體，或把不同的商務過程組合為一個完整的商務過程。傳真機，少林足球。

（四）分解法：分解法可以理解成組合法的逆過程，即把看擬一個整體的商務過程分解成多個步驟或多個相對獨立的商務子過程。把粗分類、分步的商務過程進行多級細分，或把看擬一個整體的商務內容分解成多個內容或多個相對獨立的商務子內容，把粗分類、分步的商務內容進行多級細分。尤伯羅斯的奧運會商務操作就是一個范例。

（五）實證法：實證法多用于市場營銷領域，即用實際的、讓消費者看得見的功能效果來證實產品的優越性。金幣。向銀行出示訂單。

（六）回避法：不以原策劃課題為解決對象，改換問題的內容，重新設立策劃課題，再加以策劃。圓珠筆。

（七）伏筆法：為開展心目中的策劃方案，預先創造策劃依據或實施基礎；在進行當前策劃時，在心目中進行下一個策劃案開發，并在企業行動中為今后的深入策劃及其實施奠定基礎。

（八）逆向法：把當前的思維角度、方向、內容、途徑、目標等反過來，尋找解決問題的方案。以毒攻毒。

（九）背景輪換法：制造或尋找更加適合的商務行為展開所依賴的外界環境，使商務行為效果更加顯著。3M便箋。

（十）捆綁連接法：制造或尋找有利于商務行動順暢或待出售的產品增值的外部環境資源，把這些資源吸收到商務行動或待出售產品中。它可以被看成是背景轉換的實現方法之一。

二、商務策劃思維開發的主要策略

（一）沉淀法把問題放在心里，抓住一切時間機會去在大腦中醞釀，思考時間長或頻率高，可能會出現超常和靈感。

（二）圖示法把策劃的思路用圖形表達出來，在圖形的幫助下，去探索各種聯系和各種變化的可能效果，其優點是有利于思維的二次啟動效率。

（三）討論法把自己的策劃問題在朋友和同事面前提出來，人們對新問題往往是熱衷探討的，借用別人的的智慧可能會打開新的思維途徑，起碼可以借機對自己的思維進行驗證。

（四）模仿法模仿甚至克隆前人的策劃思路，針對自己的問題，進行攻關。

（五）試驗法對于一項大的商務策劃，在啟動之前或在策劃案形成之后，可以采取試探式投資的方式，在尋找策劃依據或試驗策劃的實施方案。

（六）講座法講座是對別人的啟發，其實也是自我教育、自我完善的好方法，要講給別人聽時就必須先夯實自己的思想，會激起完善自我的積極性。討論題：

1、討論組合法、背景轉換法、捆綁連接法的相通之處和差異之處。

2、討論逆向法與

回避法的相通之處和差異之處。

3、討論重點法和分解法的關系。

4、試用兒童游戲丟手絹來形容企業的客戶資源開發管理、促銷活動、客戶行為、客戶管理人之間的關系，進而體會間接移植法的含義。

5、能否按上題的描述畫一張客戶開發管理狀態圖和表。

6、事實勝于雄辯符合哪個創意方法的主張。

7、用人的生命過程來說明企業的生命過程，進而體會間接移植法。

8、在營銷策劃領域，把捆綁連接法進一步分解。

9、能夠提高策劃人地位的背景有哪些？

10、試總結出第十一個創意方法。

第十講 企業企劃組織（共享課件）

第十講 企業企劃組織

一、企業創新與企劃類部門

1、企業創新的動力與壓力：企業用創新所追求的目標是，層次與地位更高、技術與市場進度更加領先于對手、經營效率更快速。

2、企業類部門設置的一般動因：企業定位明確下來后，經營創新的動力和壓力作用，由于企業主的精力和能力局限，產生了創新的部門。

3、企業類部門的定義：《中國企業企劃部規范》規定企業的企劃類部門是企業決策創新和創新決策的參謀部門、職能部門。其中，綜合性企劃類部門被通稱為企業部，企業決策創新和創新決策的參謀部門、職能部門和歸口部門。

二、企劃部門及崗位設置

1、各類企業企劃類部門設立：綜合性企劃類部門：企劃部、發展部、策劃部、研究室、戰略規劃部。廣告公司的策劃部多是業務部門，而非職能部門。國際上對于綜合性經營創新職能部門一般稱為SPD，即戰略計劃部或企劃部。體現“策劃、計劃、預算一體化”的商務創新基本思想。我們建議，綜合類的經營創新職能部門稱為企劃部，負責市場開發創新的稱為市場部，與銷售部合并的稱營銷部，負責融資策劃的部門稱融資部，負責選擇項目和擬定投資方案的部門稱為項目投資部。

2、企業類部門定位――與上級、下級、同類部門、橫向非同類部門的關系：與上級的關系――直線職能制企業是參謀關系；職能制企業中是參謀與代理決策的關系。與同類部門的關系――企業部是經營創新決策和決策創新的歸口部門，是企業創新的總協調部門；企業部在進行企業總體創新部署時要首先征求其他企劃類部門的意見，使企業總體創新對企業的主攻方向的工作更加有利。與橫向非同類部門的關系――各司其職，但要經過企劃部的審議協同。如：一個項目的可行性報告要分解成“技術可行性報告”、“市場可行性報告”、“投資可行性報告”、“經營可行性報告”等。有分工有協同。防止閉門造車。與下屬企業的關系――審批論證。

3、崗位設置：理想化的企劃類部門應設三級或三類崗位：企劃部經理、企劃主管、企劃秘書，在職能上稱為整理崗位、判斷崗位和創新崗位。1：2：3。大型企業可采取分管領導－經理－主管－秘書三級化；中型企業采取助理兼經理－主管兩級化；小型企業可采取主管一人制。

三、企劃部門的崗位標準

1、企業經理：領導能力要達到經理人標準；業務能力達到商務策劃師標準、產業知識要達到業務專家的標準。企劃部經理的招聘應考核創新能力和主持策劃的能力為主。

2、企劃主管：業務能力要達到助理商務策劃師標準，產業知識要達到企業所從事的行業的核心業務部門經理的水平。應以考核判斷能力和創造性參與策劃能力為主。

3、企業秘書：業務能力要達到企劃員標準，產品知識要達到主要業務員或技術員水平。以考核整理能力和技術性參與策劃的能力為主。

四、企劃部門的主要業務及其流程

1、企劃部職責與權限：企劃剖企業策劃業務的歸口部門，是企業的決策參謀機構，其主要任務是通過企劃和企劃的實施保持企業的可持續性成長。一是編制企業策劃工作的計劃并實施；二是進行策劃并編制企劃案；三是編制可行性研究報告；四是編制項目實施計劃；五是發現潛在和現實的危機并提出預防和消除的意見；六是培育和發展企業創新機機制。七是負責企業專家系統的建立、維護和使用。

2、企業企劃部業務流程：完成企業業務的流程基本上遵循著“整理、判斷、創新、策劃、決策、實施”的十二字方針展開，描述如下：一是策劃課題的提出；二是創意與企業案；三是第一輪決策；四是可行性研究；五是第二輪決策。A、決策層應對可行性研究報告做了做二輪決策，B、會議紀要或正式文件應對實施計劃中的主要目的、組織保證、基本步驟和資源配置等內容作出原則性說明。六是實施計劃；七是動態控制。A、在計劃實施過程中，企業部應發揮指導、協調、檢查、糾正的作用，并按規定行使職權。B、實施計劃如需重大修改時，應重新執行兩輪決策程序，并及時通過有關部門。C、企業部對計劃實施情況進行記錄度保存記錄。

3、企業企劃部業務內流程（崗位業務關系）：整理――判斷――創新是企劃部內容業務流程的主要特點。

五、企業部門的主管理制度及其它

1、業務制度：檔案管理制度，文案報審制度。

2、管理制度：保密制度、作息制度、電腦管理制度、獎罰制度。

3、部門的建設：文化建設；學習與培訓條件。討論題：

1、假設一個普通企業，描述其從個體戶到大型企業集團的發展過程，同時描述一個該企業的企劃組織體系的演進過程。

2、根據企劃部工作原理，試以企劃部門經理的身份，就某一具體企業經營領域問題，向總經理起一份企劃工作建議書。

3、為了考核企業部經理的應聘者的“主持策劃”的能力，試出一道品試題目和筆試題目。

4、在應聘現場，假設您應聘企業部經理，該企業總經理問您一個很難一下子回答的問題：我企業有這樣一個具體問題??，請您策劃策劃，您將如何回答？

5、試用通俗語言解釋企劃部定性中的參謀和歸口兩個概念。

6、策劃部一定是企劃類部門嗎？

7、企業招商部還可能定名為什么名稱的企業類部門？

8、請用策劃思維和工作的十二字步驟，進一步細分企劃部的工作流程。

9、企劃部與企業派出董事是什么關系？

10、當企業決策者直接接受了某職能部門的局部創新經營意見，并下達了決策命令時，你作為企劃部經理應

做出什么樣的反應。

第三篇：創意美食節方案

2015創意南京.最浦口JUST ME---—“創意美食第一季”活動方案

一、活動名稱

2015創意南京.最浦口JUST ME---“創意美食第一季”

二、主題

為營造城市文化創意氛圍，促進南京市民文化消費市場，弘揚特色美食文化。本次美食節與時俱進，突出創意、電商、主題活動與美食節完美結合。

三、時間

2015年01月17日-2015年01月18日（9:00--21:30）

四、地點

浦口區大橋北路48號弘陽廣場（主要使用場所為C2館及后面的半圓形小廣場）。

五、組織機構

指導單位：中共南京市委宣傳部，南京市文化廣電新聞出版局，南京市科委，南京 市旅游委，南京市經信委。

主辦單位：創意南京文化產業融合公共服務平臺。承辦單位：南京陶天下文化傳播有限公司。

協辦單位：南京同妙網絡科技有限公司，南京泰澤網絡科技有限公司等。

六、展品范圍 1.創意有機食品 2.特色年夜飯 3.年貨大禮包 4.寶島風情 5.創意家庭廚具

七、電商營銷

1.O2O線上線下互動體驗

參展商品可用手機、網絡等實現線上預定、支付；現場提供預定產品或者到指定地點領取商品；參展商現場銷售；實現O2O線上線下互動，增加參展商銷售額，激發商家參展積極性和觀眾的互動性。

2.參與美食節主題微信活動，現場贈送獎品，聚集人氣。

八、展會活動描述

1.創意有機食品-----“愛在新年，綠色浦口”

用我們的責任、使命和良心，還給老百姓一個放心的菜籃子！向消費者提供安全、放心、市場上罕見的優質有機食材，讓有機食品進入尋常百姓家。2.特色年夜飯-----“合家團圓，幸福美滿”

·自2015年1月1日開始接受20家浦口酒店線上預訂年夜飯套餐。剩余套餐現場銷售。兩種預訂方式均可享受較大折扣。

·精美實惠年夜飯大禮包線上線下預訂，指定時間到指定飯店自取。

·各參展酒店提供一桌年夜飯，舉行愛心義賣活動。浦口區企業可積極參與競買。所得的善款全部捐獻給貧困家庭和孤寡老人，幫助他們過一個溫暖而充滿愛的新年。3.年貨大禮包------“年貨好禮，年年有余” 精選優質土特產年貨，為廣大市民提供一個集中采購春節商品的最佳場所，同時也為廣大廠商提供一個展示企業風采、銷售企業產品的絕好機會。4.寶島風情----“特色臺灣水果，時尚健康飲品”

·來自寶島臺灣的正宗熱帶時令水果。

·各式飲品，如植物飲品（食用菌、藻類、谷物、花果汁、涼茶等）果蔬飲品（藍 莓汁、沙棘汁、枸杞汁、石榴汁、果酒、果醋等），正宗地道臺灣味。5.創意家庭廚具

·各種便捷、實用、獨具特色的家庭廚房用具。

九、贊助

現場活動所贈送的禮品，由贊助商及參展商提供。

十、活動宣傳

本次美食節舉辦場地弘陽廣場，周末日均人流量高達5萬人，交通便利，停車方便，為了更好的聚集人氣，提高展會規模，本次活動將通過各種方式進行宣傳： 1.O2O電商營銷

2.南京報業旗下紙媒、南京市電視臺等 3.龍虎網、大眾點評網、攜程網。4.政府網站

5.活動現場開幕式活動。

6、網站及新媒體支持_x000D_南京報業集團旗下子報子網全系微博微信支持：含南京日報、金陵晚報、東方衛報、周末報、江蘇商報、龍虎網、南報網、現代家庭報、金陵了望雜志等。_x000D_江蘇商報旗下微媒體矩陣全系支持：含創意南京、犀牛鳥、溧報傳媒等。_x000D_政務及社會類知名微媒體平臺支持：南京頭條、南京那些事、江寧公安在線、南京發布等。_x000D_網站支持單位：龍虎網、南報網、鳳凰江蘇、騰訊江蘇、孢子社區等。

十一、參展結構 1.特色有機食品15家 2.特色年夜飯18家 3.年貨大禮包15家 5.寶島臺灣優質產品10家 6.創意家庭廚具8家

擬定展位66個。實際以現場實際布置為準。(詳見展位分布圖)

十二、參展商要求

為保證展銷會上商品的質量，使老百姓買到放心、安全的食品，本次美食節將加強產品質量與衛生管理：參展單位必須具有合法的經營資格，其經營活動應當符合國家法律、法規。

（1）參展單位必須具備有工商部門頒發的營業執照，衛生部門頒布的衛生許可證，質監部門頒布的生產許可證及質檢證書；

（2）綠色食品、有機食品及無公害食品應取得農業部門等相關部門的認可；

（3）所有參展單位提供的產品，必須確保產品質量。如展出假冒偽劣產品，組委會將立即取消其展出資格，并追究其相關責任。

十三、聯系人 葛：***

第四篇：創意文化街方案

賽博工場創意文化街方案

賽博（杭州）創業工場作為浙江博風集團旗下子公司之一，主要以大世界五金城的實體市場為依托，是面向大學生創意創業的一個以科技為引領、創意為特色，企業與市場、市場與電子商務相互交融，實體與網絡、科技創意與創業創新有機結合的新型市場綜合體。

創業工場于2006年5月正式成立，是浙江省首家民營資本投資并運作的創業工場。擁有大世界五金城商務樓8萬平方米，二期3萬平方米待建，可容納大學生創業企業1000余家。

為了打造一流的大學生創業園，我們響應政府號召。在9幢、8幢、4幢、5幢中間改造一條文化創意街，不久將來會吸引更多的企業入駐創業園。

目前這條街無人問津，白天除了當免費停車場，也沒什么用處了。街道旁邊也只是零星的住著幾家企業，并沒有形成統一整體的感覺，所以要把這條街改造的有特色，才能吸引人們。

初步設想是以結合杭州特色來改造1.把原來的水泥馬路，改成用青磚鋪設

2.房屋底部可以種寫植物藤蔓、若干年后，藤蔓繞屋而上，別有一番味道

3.照明燈可以改造成以三潭印月的三個石塔造型。

4.兩個天橋可以改造成用有機玻璃打造的封閉式走到。B、也可以用鐵藝的欄桿C、5.街道旁可以用石頭做成的長椅。供大家休息用。甚至可以用上遮陽傘。

6．在街道入口處可以設置一個標志性建筑或者浮雕

+，體現整條街的步行休閑的意義

7、在9幢的墻面上可以，運用墻繪的手法。畫一些有意思名人畫，名人名言等勵志話語

8.旗幟我們可以不是掛在燈桿上，可以用來制作每個企業的企業標志，貼或者懸掛起來

9.每個企業的門面上摒棄統一模式。發揮企業的在創造性思維，做一些有創意的門頭

10.這條街還可以入駐一些休閑娛樂方面的企業，打造餐飲、娛樂、休閑一體的特色街道

這條街在周末的時候可以做些主題展覽。吸引周邊的居民和園內其他企業，前來觀看，提高創業園的知名度。

A、以創意集市的形式作一個換購的形式

使設計不再只是設計師的專有名詞。其實我們每個人都是一名設計師。設計無處不在，設計走進生活。

1.親手制作有趣的筆記本封面，徽章、首飾、生活用品、學習用品、手機貼膜等

2.可以換別人手上有意思的小東西。只是一種物物交換，也可以購買但是會比較貴

3.用填格子的方式親手做一幅名人的畫作。不會畫畫的你也可以完成一幅作品

B、遠離辦公室疾病

由于這條街有很多的辦公室。所以辦公室疾病也很普遍，健康生活也是21世紀最熱門的話題，因此我想到了在進行一些健康理念的傳播中，也要倡導大家熱愛運動，特別推薦的是印度的yoga，一種很適合辦公室人員的有氧運動，達到身體和心靈的健康

培養除了工作之外的興趣愛好，是一種很好的心情放松的方法。

C、跳蚤市場

體現低碳環保的主題。二手交易，把自己不需要的東西，拿出來，與別人分享。也許會有出乎意料效益。不單是賣給別人。還可以把廢物變廢為寶。循環利用

D化裝舞會

化妝舞會，顧名思義，就是把自己裝扮成另外一個形象，來參加派對。大膽的發揮自己創意的舞會

E比較靠后面的街，可以做成動漫創意街

第五篇：創意促銷方案

創意促銷方案

價格折扣

錯覺折價-------給顧客不一樣的感覺,是優惠不是折扣貨品;

一刻千金-------讓顧客蜂擁而至,搶購是有限的,卻帶來無限商機;

超值一元-------舍小取大的促銷策略,看起來虧本,但吸引顧客卻可以連帶銷售,利潤反增不減;臨界價格-------顧客的視覺錯誤,普遍的促銷方案;

階梯價格-------讓顧客自動著急,競爭無限,選擇性大;

降價加打折---給顧客雙重實惠,雙重實惠會誘使更多的顧客銷售;

百分百中獎—把折扣換成獎品,迎合了喜歡中獎的心里,實惠讓顧客得到滿足,雙管齊下收銷

匪淺;

“搖錢樹”-------搖出來的實惠,讓客戶感到快樂,才會愿意光顧此店,帶來創收的機會;箱箱有禮------喝酒也能贏得禮物,適用于廣泛應用.以上總結:喜慶元素/互動元素/實惠元素讓顧客樂不思蜀!

退款促銷------用實踐積累出來的實惠，此方案賺人氣、時間、落差。

自主定價------強化推銷的經營策略，僅僅是吸引顧客的方式，可以保證店鋪的盈利； 超市購物卡—累積出來的優惠，穩定客源，雙贏，廣告效應；

變相折扣

賬款規整------讓顧客看到實在的優惠，比打折還有利潤；

多買多送------變相折扣很靈活；

組合銷售------一次性的優惠，同等屬性貨品組合銷售提高利潤；

加量不加價—給顧客多一點，要顧客看到實惠。

以人為本的促銷藝術

按年齡銷售------通過年齡來促銷，小鬼當家--------通過兒童來促銷，讓孩子選擇自己喜歡的物品，父母在休息區等候付賬，注

意時間點，立足點，促銷方案，細節取勝；

自嘲自貶---------中年人最求實在，自曝缺點，突出優點，便宜方便；

主動挑錯---------打動老年顧客的心；主動寫明有瑕疵的貨品出售，讓顧客主動挑錯，得到客

戶信任；

歡樂金婚--------既做廣告，又做見證人；

壽星效應--------讓壽星為店鋪做廣告；

英雄救美--------打好男性這張牌；

挑選顧客--------商場促銷的“軟”招；為男士安排休息區，女士選購商品的同時又保證了私

密性；

贈之有道--------滿足女顧客的“心”需求。贈送的是成套商品中的一種，這樣顧客為了配齊

整套物品又增加了店鋪銷量；

“換人”效應--------給女性不一樣的感覺，來店顧客接受店鋪的搭配服務，給人一種煥然一

新的感覺，接受這項服務且有消費的女顧客還可以享受額外的折扣和小禮品；

愛屋及烏--------做好追星女孩的文章，將流行的東西附加贈送給追星女孩，提高銷量； “情人娃娃”-----讓單身女性不再孤單.在情人節推出購物領取情人娃娃,加上廣告的宣傳,達到

好效果;

心理與情感促銷

貨比三家-------顧客信任多一點,售前勸告貨比三家提高客戶的信任度;

吃出幸運-------為幸運而瘋狂消費,餐館消費可抽獎,消費多抽獎幾率高,中獎比例由店鋪控制,不僅不會虧本還會激發顧客積極性;

能者多得-------引誘推銷的法寶,可抓住孩子喜歡零食,喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感;檔案管理-------讓客戶為之感動,在特定的日子給顧客以短信和禮品的問候打動顧客;一點點往上加-------讓顧客喜歡上你,顧客消費同樣看重感覺;

模范雙星--------緊抓民族文化傳統不放,評選模范雙星,壽星和孝星等,得到大家的熟知和提高

品牌知名度.熱情,燃氣永不言敗的銷售激情

擺設促銷

“綠葉效應”------新鮮水果自有顧客來，為了體現水果的新鮮，水果上帶有葉子；

混亂經營--------亂中取勝的好辦法，服裝地攤亂中取勝，商品銷售不能一塵不變要反其道而

行之，擺設可反映出價格信息。

貨比好壞--------好貨需要劣貨陪，將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯； 排位有訣竅----便宜的總是擺在最前面，打出便宜的口號吸引人；

包裝促銷

故弄玄虛--------滿足顧客的檔次心理；可以將商品包裝成禮品；

心心相映--------用來見證愛情，例如：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮，手捧

心心相映的鮮花見證愛情，同樣是二次包裝，但可以通過活動將信息傳達給

顧客。

齊聚一堂-------搭配出來的暢銷，例如：把很多水果放在一個籃子里，這樣既好看又實惠；

同類產品組合銷售就是最好的辦法；

廣告————引起轟動的促銷途徑

現場效應-------在現場為自己做廣告，眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動；

暗示效應-------讓顧客自以為是，提高店鋪知名度，利用顧客的心里漏洞，例如：在店鋪內

掛有拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店；

點名效應------讓顧客關注自己的品牌，搞些公關活動提高店鋪知名度；

對比效應------讓顧客看到實際效果，例如：洗車店門口停放一臺沒洗過的車和一臺洗過的車

引起大家關注。

媒體廣告促銷

夸張效應-------吸引顧客眼球，例如：把手表放在水里展示并銷售，展示商品質量，抓住顧

客好奇心；

巧用證人------真正的活廣告；

名人效應------讓名人為店鋪做廣告；

搭順風車-------借力取勝的捷徑，在重大活動中坐在前排爭取露臉機會，提高曝光而作宣傳；

公益活動促銷

溫情一元------超市賣場的助學之旅；例如捐款資助希望工程小學；

免費領養------將獎品變成領養權，例如：寵物店做廣告領養小動物，并簽署不再遺棄的領養

協議，寵物店提供一周的免費糧食；

“買”來的學費-------另一種形式的助學促銷，例如：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎

品是現金，名額有限；

希望商場-------把讓利變成孩子的希望，例如在地震時商場采用讓利促銷價格保持不變，所

有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校；

公關促銷活動

破壞效應-----讓顧客真正放心，例如：床墊讓壓路機壓過去，證明質量；

效果展示-----讓質量自己說話；

消費衛士-----迎合顧客心里做文章，例如：質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪； 傳聲筒--------讓顧客幫你促銷，傳聲筒就是一次口碑銷售；

假日----黃金時間的“撈”金技巧

傳統節日促銷

新年紅包-------春節禮品促銷；

非常1+1--------清明節鮮花促銷，一站式購物，方便，價格合理；

五五有禮-------端午節粽子促銷，注意方案可以不新穎但一定要實在，讓利幅度大，善于以

點帶面；

外來節日促銷

情人價格----情人節花飾促銷；

平安是福----平安夜蘋果促銷；

圣日“圣”情----圣誕節蛋糕促銷；

特定人群假日促銷

三八彩頭----婦女用品促銷；

快樂童年----兒童節玩具促銷；例如：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身，玩兒

游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具享受折扣；

親情廚房---讓您的母親更輕松，例如：母親節廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日

游”；

含蓄父愛------父親節禮品促銷；

尊師節-------尊師重教的創意促銷，例如教師節十字繡店鋪推出為老師送上自己親手繡制的物品，并且買十字繡的顧客還可以得到一張精美的教師節賀卡；

無中生有的促銷魔法

開業促銷

大派紅包------見者有份的促銷策略；

瘋狂舞會-----讓顧客愛上你的店鋪，例如：KTV開業大型舞會；

步步高升-----寓意雙關的游戲促銷，例如：數碼店的CS精英賽；

店慶促銷

積分優待---真情回饋老客戶；

自助銷售---招攬更多的新顧客，例如：店慶時任選3件商品金額為50元；

有獎征集----店慶提升影響力，征集廣告語；

其他主題促銷

金上填金------用金色吸引顧客眼球，例如：手機店金色滑蓋的手機就可以抽取贏真金現金獎； 店鋪植物園----讓環保記住顧客的名字；

幸福五胞胎----愿顧客幸福常在；

店員-------所向披靡的促銷利劍

服務人員促銷

美女效應-----讓顧客美不勝收；

侏儒餐廳-----一笑而過的新鮮；

愛美之心-----抓住女性的攀比心理，例如：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？

那么請來CC試試。”試裝活動；

促銷人員促銷

另類模特-----別開生面的促銷場面，例如：服裝店請來老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”

美丑分明-----給人震撼的視覺效果；

雙贏模式-----做好促銷員的文章；

人情促銷-----滿足顧客的情感需要，以促銷員的親屬為借口促銷；

沉錨效應-----促銷員的服務語言創意，問顧客要不要啤酒不如問顧客要1瓶還是2瓶啤酒；

服務-------鎖定客戶的促銷方式

售前服務促銷

樣品派送------更直接的試用感覺；

適當越位------多給顧客一點兒；

欲取先給------店鋪服務的取舍之道；

售中服務促銷

自選餐廳------一切都為了服務顧客；

將錯就錯------一切讓顧客都覺得滿意；

依樣畫瓢------給顧客一個思路；

按需供應------不讓一個顧客失望；

售后服務促銷

榜上有名------給顧客最好的服務；

有求必應------想顧客之所想；

無理由退貨-----贏得聲譽的服務方案；

免費服務促銷

免費服務------一種超前的感情投資； 額外服務------真心誠意為顧客服務； 涂鴉服務------讓顧客戀上你的店鋪；

其他服務促銷

請君入店-------小服務帶來大利潤； 栽梧引鳳-------方便顧客，也方便顧客； 知心服務-------知其好，投其所好；