第一篇：手機(jī)APP的營(yíng)銷(xiāo)方案

一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、以銷(xiāo)售為導(dǎo)向，帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行練兵，增加團(tuán)隊(duì)磨合。2、創(chuàng)造利益。在2月內(nèi)銷(xiāo)售出2套以上產(chǎn)品。、擴(kuò)大客戶(hù)庫(kù)和增進(jìn)與客戶(hù)的感情，進(jìn)一步了解市場(chǎng)行情和客戶(hù)需求。擴(kuò)大影響力。、以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)踐，收集市場(chǎng)需求的產(chǎn)品信息，為產(chǎn)品升級(jí)或改進(jìn)做伏筆。

二、整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析

1.總體行業(yè)趨勢(shì)

2005年，中國(guó)整形美容人數(shù)突破了100萬(wàn)人，并以每年20%以上速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)消費(fèi)額超過(guò)了1億元人民幣，中國(guó)每1000人中就有1個(gè)整過(guò)容，還有兩個(gè)打算整，當(dāng)然，其中絕大多數(shù)都是女性。到2012年，中國(guó)整形美容人數(shù)達(dá)到480萬(wàn)人次以上，估計(jì)2013年整形美容人數(shù)達(dá)557.37萬(wàn)人次。并且從中國(guó)13.5億人口的龐大潛在消費(fèi)群體來(lái)看，未來(lái)中國(guó)的美容市場(chǎng)十分可觀。現(xiàn)在，整形美容消費(fèi)已經(jīng)成為中國(guó)居民繼房地產(chǎn)、汽車(chē)、旅游、3C之后的另一大消費(fèi)熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)2015年，中國(guó)整形美容人數(shù)將達(dá)到743萬(wàn)人次，到2018年可超過(guò)1110萬(wàn)人次。美容業(yè)是投入少、進(jìn)入門(mén)檻低、民營(yíng)資本占絕對(duì)比例的新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)。美容業(yè)必然將是國(guó)家下一步啟動(dòng)和激勵(lì)民間投資的重要領(lǐng)域之一。

所以說(shuō)，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的。

2.目前整形美容醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)方式與分析：

1）渠道營(yíng)銷(xiāo)

主要依靠美容院，美容門(mén)診，SPA會(huì)所等渠道推薦和客戶(hù)轉(zhuǎn)移

優(yōu)點(diǎn)：

1.通過(guò)美容院推薦，增加客戶(hù)對(duì)醫(yī)院的信任度，可以很快的使?jié)撛?客戶(hù)變成成交客戶(hù)，成交率高。

2.一旦客戶(hù)在醫(yī)院有了好體驗(yàn)，比較容易成為醫(yī)院的長(zhǎng)期客戶(hù)，甚至?xí)榻B一些好友過(guò)來(lái)。

缺點(diǎn)：

1.渠道成本極高。一般美容院的提成要占利潤(rùn)的30%-40% 2.面臨很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給美容院的提成高于您，美容院以后就會(huì)把客戶(hù)推薦到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去。

3.雙客戶(hù)管理，管理任務(wù)繁重。因?yàn)橐芎玫目刂魄溃悦廊菰阂沧兂闪四目蛻?hù)，也就是說(shuō)既要維護(hù)好美容院的關(guān)系，定位跟蹤美容的動(dòng)態(tài)，又要管理上門(mén)消費(fèi)的客戶(hù)，這增加了營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售）部門(mén)的任務(wù)量和管理成本。

2）.傳統(tǒng)的媒體廣告

主要是通過(guò)報(bào)紙，專(zhuān)業(yè)雜志等發(fā)布廣告。

優(yōu)點(diǎn)：

1.可以大范圍，不受區(qū)域，時(shí)間等限制等把營(yíng)銷(xiāo)信息傳到潛在目標(biāo) 客戶(hù)中。

2.擴(kuò)大醫(yī)院影響力，提高醫(yī)院知名度，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值。

缺點(diǎn)：

1.在知名度成本高。有點(diǎn)知名度的報(bào)紙雜志的廣告幾萬(wàn)是很正常的，好一點(diǎn)就要幾十萬(wàn)。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告，至少是要幾百萬(wàn)。這種廣告的成本很少民營(yíng)的整形美容醫(yī)院可以吃得消。

2.如果采用的是小成本的廣告，效果比較差，同時(shí)也會(huì)使醫(yī)院的品牌受損。3.時(shí)代在改變，現(xiàn)在看電視，報(bào)紙，雜志的人在逐漸變少。大多數(shù)上班一族，特別是都市白領(lǐng)獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主，故在傳統(tǒng)媒體做廣告的效應(yīng)會(huì)變得越來(lái)越差。

4.流程鏈較長(zhǎng)，成交轉(zhuǎn)化率低。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺(tái)、發(fā)布信息、讀者看到信息、讀者對(duì)信息的內(nèi)容感興趣，讀者電話咨詢(xún)或者網(wǎng)上查詢(xún)、讀者上門(mén)消費(fèi)等流程。中間哪個(gè)環(huán)節(jié)把握不當(dāng)就會(huì)流失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

三、傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)與盈動(dòng)APP對(duì)比

傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)顧客檔案會(huì)員卡管理電話（短信）管理現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)記錄預(yù)約管理數(shù)據(jù)分析中心（報(bào)表）因?yàn)楣?yīng)商，庫(kù)存等功能缺乏，只能生成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表。不能統(tǒng)計(jì)利潤(rùn)盈動(dòng)APP知識(shí)庫(kù)系統(tǒng)設(shè)置人事、行政管理供應(yīng)商管理（藥品，儀器等）藥房（倉(cāng)庫(kù)）管理手機(jī)端咨詢(xún)聊天客戶(hù)積分好友推薦自助掛號(hào)客戶(hù)錢(qián)包（支付手段）醫(yī)院最新活動(dòng)（優(yōu)惠，新聞，知識(shí)文章推送等）部分功能在會(huì)員卡管理有重復(fù)

四、盈動(dòng)APP的SWOT分析

a、優(yōu)勢(shì)

1.理念創(chuàng)新。由傳統(tǒng)的以“醫(yī)院”管理為中心轉(zhuǎn)向以“客戶(hù)”營(yíng)銷(xiāo)管理為中心。2.符合最新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流，在整形美容醫(yī)院行業(yè)開(kāi)創(chuàng)性的開(kāi)發(fā)出來(lái)符合整形美容醫(yī)院的手機(jī)APP。大大增加客戶(hù)的黏性。

3.大大降低營(yíng)銷(xiāo)成本。目前美容整形醫(yī)院主要的客戶(hù)來(lái)源于其他渠道，即美容院，美容門(mén)診等，渠道分成費(fèi)用極高。其次是通過(guò)媒體廣告等，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，成本也是很高。

4.創(chuàng)造性的為全民銷(xiāo)售提供平臺(tái)。因?yàn)橥扑]好友送積分，可以動(dòng)員全體員工（除銷(xiāo)售人員外）在業(yè)余時(shí)間推薦好友。若可以把積分換成獎(jiǎng)金發(fā)放給員工，更能提供員工業(yè)余時(shí)間進(jìn)行好友推薦的積極性。

5.以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，更能對(duì)醫(yī)院內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。使整體組織的目標(biāo)架 構(gòu)很清晰，能使每個(gè)部門(mén)彼此配合，都很好的為銷(xiāo)售服務(wù)。6.擁有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)。靈活，多變，成本低。

7.之前陳總和周總已對(duì)部分醫(yī)院有實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)院內(nèi)部結(jié)構(gòu)和人員有比較深的接觸。

8.高度保密性。目前醫(yī)院的重要數(shù)據(jù)是掌握在軟件供應(yīng)商的手里的，數(shù)據(jù)和客戶(hù)資料等重要信息不安全。盈動(dòng)是把服務(wù)器交給醫(yī)院，保證了醫(yī)院的數(shù)據(jù)資料掌握在自己手里。如果還不放心，可以增加一個(gè)后臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)控的模塊，隨時(shí)掌握后臺(tái)數(shù)據(jù)的流向和操作人。

b、劣勢(shì)、產(chǎn)品知名度不高，導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量和售后等不放心。2、對(duì)醫(yī)院藥房，供應(yīng)商等沒(méi)有相關(guān)功能的開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致無(wú)法使醫(yī)院管理者直觀。的了解醫(yī)院的整體運(yùn)營(yíng)情況和利潤(rùn)水平。、短時(shí)間內(nèi)研發(fā)能力、爆發(fā)力不足。若客戶(hù)有其他更高要求，以目前的團(tuán)隊(duì)人員配備，可能很難在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出符合客戶(hù)要求的產(chǎn)品。4、團(tuán)隊(duì)上的不足，管理，經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售，客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)等等不足。5、資金的籌集，因?yàn)檫M(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，一定有比較大的開(kāi)銷(xiāo)。

c、機(jī)會(huì)、2012年中國(guó)的人均收入6000多美金，步入中等發(fā)達(dá)國(guó)家的收入。隨著這個(gè)契機(jī)的來(lái)臨，中國(guó)居民對(duì)生活質(zhì)量的要求更高了。隨之而來(lái)，美容整形行業(yè)也迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。對(duì)應(yīng)點(diǎn)無(wú)論對(duì)于管理軟件還是營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用軟件的需求也是很大的。、相對(duì)其他成熟度很高的傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，美容整形行業(yè)還是一個(gè)小行業(yè)。做這個(gè)行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營(yíng)企業(yè)，很少出現(xiàn)像用友這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，也導(dǎo)致客戶(hù)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌要求會(huì)比較低。3、基于我們理念的創(chuàng)新，我們的產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)也是一種比較新的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。同時(shí)，如其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行模仿，也會(huì)進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查和內(nèi)部商討，給我們的銷(xiāo)售預(yù)留了比較充足的時(shí)間。

d、威脅（風(fēng)險(xiǎn)）

1.由于團(tuán)隊(duì)管理，銷(xiāo)售資金籌集不到位等內(nèi)部原因，錯(cuò)失最佳銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，產(chǎn)品被對(duì)手模仿成功，導(dǎo)致銷(xiāo)售變得困難，面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售價(jià)格變低，導(dǎo)致甚至不能回收成本。（注：若對(duì)手意識(shí)到商機(jī)，產(chǎn)品被模仿復(fù)制是一件在短時(shí)間內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的）

2.由于技術(shù)，人員等問(wèn)題，導(dǎo)致產(chǎn)品開(kāi)發(fā)變慢，無(wú)法于2014年6月份完成，導(dǎo)致與產(chǎn)品的預(yù)銷(xiāo)售效果失效，對(duì)客戶(hù)失約，造成重大的信用問(wèn)題，導(dǎo)致對(duì)同一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)銷(xiāo)售難度變大。

3.目前已知最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：宏脈。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，拼的是速度，產(chǎn)品質(zhì)量，服 務(wù)水平，銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)管理。在產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平，銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)管理，都暫時(shí)無(wú)法達(dá)到宏脈的水平時(shí)，若類(lèi)似的產(chǎn)品被宏脈更優(yōu)先開(kāi)發(fā)出來(lái)，將面對(duì)宏脈全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)品將被邊緣化。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

? 1.大客戶(hù)具體銷(xiāo)售方案

（一）? 總體策略

? 引進(jìn)醫(yī)院中在采購(gòu)軟件的組織結(jié)構(gòu)流程中占有一定話權(quán)的關(guān)鍵人（老板除外）加入我們，銷(xiāo)售成功我們的產(chǎn)品外給予一定的回扣。? 大客戶(hù)的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大），對(duì)品牌要求較高（供應(yīng)商要求較高），內(nèi)部組織較復(fù)雜（流程和內(nèi)部人員復(fù)雜，老板不直接參與具體一線業(yè)務(wù)）等。?

? 步驟：

? a，確定關(guān)鍵人

? 1.建立客戶(hù)資料庫(kù)，并具體分析，把客戶(hù)分等級(jí)

? 2.從資料庫(kù)中篩選大客戶(hù)，盡一切手段收集大客戶(hù)資料，盡可能建立該公司組織架構(gòu)圖，并列出2-3個(gè)決策關(guān)鍵人

? 3.通過(guò)電話相互認(rèn)識(shí)和建立一定的了解（已認(rèn)識(shí)，可跳過(guò)），再通過(guò)微信朋友圈，qq空間等了解這幾個(gè)關(guān)鍵人的興趣，愛(ài)好，教育背景，性格等。? 4.通過(guò)電話初步介紹產(chǎn)品，并初步暗示給予回扣的事。

? 5.對(duì)關(guān)鍵人進(jìn)行篩選，選擇一個(gè)作為我們以后的合作對(duì)象和一個(gè)備選的關(guān)鍵人。

? 6.拜訪客戶(hù)和關(guān)鍵人，再次分析產(chǎn)品特性，對(duì)回扣的額度事進(jìn)行協(xié)商溝通，并明確關(guān)鍵人的責(zé)任。

b，制定具體銷(xiāo)售方案

1.對(duì)關(guān)鍵人進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，重點(diǎn)針對(duì)該醫(yī)院面臨的問(wèn)題來(lái)講，其他的功能簡(jiǎn)單介紹一下，甚至不用介紹。一定要避免全方位的，詳細(xì)的介紹，有些人會(huì)覺(jué)得聽(tīng)天書(shū)。講重點(diǎn)即可，重點(diǎn)不是我們認(rèn)為的重點(diǎn)，而是客戶(hù)想要的才是重點(diǎn)，即我們的APP可以為客戶(hù)解決什么問(wèn)題。

2.通過(guò)關(guān)鍵人收集醫(yī)院信息，與關(guān)鍵人制定針對(duì)該醫(yī)院的具體銷(xiāo)售方案，明確雙方的任務(wù)。

c，銷(xiāo)售成功后

1.收到醫(yī)院的全額銷(xiāo)售款后，給予之前說(shuō)好的回扣，并表示感謝。2.希望能推薦一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù) 3.通過(guò)關(guān)鍵人了解該醫(yī)院產(chǎn)品的使用情況，以便產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和升級(jí)。

通過(guò)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施，可以實(shí)現(xiàn)低成本的銷(xiāo)售，快速的掌握目標(biāo)客戶(hù)的情況和動(dòng)態(tài)。通過(guò)關(guān)鍵人的信息反饋，作出快速的反應(yīng)，達(dá)到里應(yīng)外合的配合，低成本，高效率的拿下訂單。

? 關(guān)鍵人要具備以下特點(diǎn)：

? 1.貪財(cái)（利益綁定）；2.不是公司老板，但在公司管理層中有重要地位或有影響決策能力的人，最好有一定的股份（公司地位）；3.認(rèn)可產(chǎn)品和產(chǎn)品的理念（理念和價(jià)值認(rèn)可）；

? 關(guān)鍵人的責(zé)任

? 為產(chǎn)品的銷(xiāo)售做最大的努力；為產(chǎn)品銷(xiāo)售提出意見(jiàn)和方案；分析產(chǎn)品與醫(yī)院目前經(jīng)營(yíng)情況的嵌合度，提出改進(jìn)產(chǎn)品意見(jiàn)；收集醫(yī)院管理層關(guān)于產(chǎn)品的意見(jiàn)；收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息等。

? 關(guān)于回扣的額度：

? 根據(jù)具體情況，定為銷(xiāo)售價(jià)格的15%-25%;

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：

設(shè)定產(chǎn)品銷(xiāo)售定價(jià)為10萬(wàn)； 1.給關(guān)鍵人回扣：2萬(wàn)-3萬(wàn)；

營(yíng)銷(xiāo)成本占銷(xiāo)售價(jià)格的20%-30%。

營(yíng)銷(xiāo)方案調(diào)整：

具體的銷(xiāo)售方案是以關(guān)鍵人為核心來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售的。所以在關(guān)鍵人上要特別把握好。如出現(xiàn)以下情況，我們要做一下調(diào)整：

1.在我們篩選關(guān)鍵人時(shí)，第一關(guān)鍵人并不愿意接受我們這種給予回扣的銷(xiāo)售方式，我們可以繼續(xù)與第一關(guān)鍵人保持聯(lián)系，盡量以產(chǎn)品的質(zhì)量來(lái)打動(dòng)他和醫(yī)院，并迅速把目標(biāo)轉(zhuǎn)移到備選的關(guān)鍵人，2.已談好回扣額度并進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程中，第一關(guān)鍵人中途退出。此時(shí)我們應(yīng)該及時(shí)了解退出的原因，并說(shuō)服他/她繼續(xù)合作。若不能，評(píng)估整體的銷(xiāo)售進(jìn)度和狀況，可選擇備選關(guān)鍵人進(jìn)行合作或者中斷銷(xiāo)售。

3.若一家醫(yī)院中一開(kāi)始沒(méi)有人愿意做關(guān)鍵人，就應(yīng)該選擇其他銷(xiāo)售方案。2.病毒式營(yíng)銷(xiāo)

總體策略：通過(guò)QQ群，郵件，論壇，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，并以

第二篇：企業(yè)APP營(yíng)銷(xiāo)方案

房地產(chǎn)App營(yíng)銷(xiāo)解決方案

2012年09月26日 20:49

標(biāo)簽:房地產(chǎn)App定制房地產(chǎn)App開(kāi)發(fā)上海APP制作手機(jī)APP開(kāi)發(fā) 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各行各業(yè)都在搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。房地產(chǎn)如今也不甘落后。房地產(chǎn)App是怎樣展示樓盤(pán)效果？

房地產(chǎn)App展示營(yíng)銷(xiāo)方案是基于智能機(jī)或平板電腦的展示和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。它集交互式三維沙盤(pán)展示系統(tǒng)、樓盤(pán)景觀展示系統(tǒng)、數(shù)字化交通動(dòng)態(tài)墻、交互式三維戶(hù)型鑒賞、可視化選房系統(tǒng)、智能按揭與付款計(jì)算器等功能于一身。界面華麗、易用，展示效果突出，是銷(xiāo)售的有效輔組工具。系統(tǒng)巧妙的將售樓輔助工具融合一體，專(zhuān)業(yè)且華麗的展示著沙盤(pán)模型、戶(hù)型模型、樓書(shū)、銷(xiāo)控表、交通動(dòng)線與配套墻、計(jì)算器、動(dòng)畫(huà)廣告、平面圖、效果圖等，成為新時(shí)代的移動(dòng)售樓部，憑借最人性化的科技滿(mǎn)足了不同購(gòu)房者的看房習(xí)慣，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)現(xiàn)快速部署，提升專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，是房地產(chǎn)企業(yè)全新的營(yíng)銷(xiāo)工具！是高端樓盤(pán)的標(biāo)志性工具！也被稱(chēng)為二十一世紀(jì)最先進(jìn)的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工具！

房地產(chǎn)App能為您帶來(lái)什么？

一、品牌的升值工具

* 全程數(shù)字化展示項(xiàng)目風(fēng)采，真正做到“人無(wú)我有”，“人有我專(zhuān)的營(yíng)銷(xiāo)策略”，建立品牌優(yōu)勢(shì)，展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的形象，強(qiáng)化品牌專(zhuān)業(yè)度，提升項(xiàng)目美譽(yù)度。

* 開(kāi)發(fā)商品牌美譽(yù)度、知名度能從“新東西”的運(yùn)用中得到良好展現(xiàn)。

* 高科技含量的產(chǎn)品運(yùn)用，有利于大眾對(duì)開(kāi)發(fā)商實(shí)力的印象提升，從而更加信賴(lài)開(kāi)發(fā)商。

二、主動(dòng)出擊，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

* 將傳統(tǒng)坐銷(xiāo)轉(zhuǎn)化有效的行銷(xiāo)，利用高科技手段將固定的售樓處轉(zhuǎn)變成移動(dòng)售樓，為客戶(hù)提供零距離的顧問(wèn)服務(wù)。

* 多角度、立體化展示項(xiàng)目特點(diǎn)及樓盤(pán)形象的精準(zhǔn)定位。

* 主觀視角巡游路線、音畫(huà)展示，使購(gòu)房者身臨其境。互動(dòng)體驗(yàn)，極大刺激購(gòu)買(mǎi)欲。

第三篇：APP營(yíng)銷(xiāo)方案

網(wǎng)諾APP營(yíng)銷(xiāo)方案

APP營(yíng)銷(xiāo)模式

不同的應(yīng)用類(lèi)別需要不同的模式，主要的營(yíng)銷(xiāo)模式有植入廣告模式、用戶(hù)參與模式和購(gòu)物app移植模式。

1）植入廣告模式

只要將廣告投放到那些熱門(mén)的、與自己產(chǎn)品受眾相關(guān)的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的傳播效果。

1、推廣目標(biāo)：提高品牌知名度和吸引更多用戶(hù)注冊(cè)

2、流程：

a、獲取受眾，采用“鋪面”+“打點(diǎn)”的形式，通過(guò)內(nèi)容定向“鋪面”和機(jī)型定向“打點(diǎn)”來(lái)進(jìn)行受眾定位。

b、吸引受眾，手機(jī)上的“震撼”，高沖擊動(dòng)態(tài)廣告欄，吸引受眾眼球，引起受眾好奇心理。

C、轉(zhuǎn)化受眾，“即點(diǎn)擊，即注冊(cè)”，用戶(hù)點(diǎn)擊廣告欄，進(jìn)入WAPapp了解詳情，注冊(cè)參與活動(dòng)，廣告主實(shí)時(shí)手機(jī)用戶(hù)數(shù)據(jù)。

2）用戶(hù)參與模式

這種營(yíng)銷(xiāo)模式是主要的應(yīng)用類(lèi)型是app移植類(lèi)和品牌應(yīng)用類(lèi)，企業(yè)把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)，供智能手機(jī)用戶(hù)下載，用戶(hù)利用這種應(yīng)用可以很直觀的了解企業(yè)的信息，用戶(hù)是應(yīng)用的使用者，手機(jī)應(yīng)用成為用戶(hù)的一種工具，能夠?yàn)橛脩?hù)的生活提供便利性。在給目標(biāo)客戶(hù)提供有用的資訊的同時(shí)，滲透自身的商品信息。

3）購(gòu)物app移植模式

將其投放到各大應(yīng)用商店以及app上，供用戶(hù)免費(fèi)下載實(shí)用。，這種模式相對(duì)于手機(jī)app的優(yōu)勢(shì)是快速便捷，內(nèi)容豐富，一般要具有很多優(yōu)惠措施。利用應(yīng)用程序APP進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，具有如下特點(diǎn)：

1、成本低，只有app的開(kāi)發(fā)成本；

2、高應(yīng)用，直接被目標(biāo)客戶(hù)受用，而且免費(fèi)；

3、強(qiáng)精準(zhǔn)，無(wú)論是在提供服務(wù)的精準(zhǔn)性還是用戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)性上都很強(qiáng)大；

4、持續(xù)性，一旦用戶(hù)下載到手機(jī)成為客戶(hù)端或在SNSapp上查看，那么持續(xù)性使用成為必然；

5、促銷(xiāo)售，有了APP的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑增加了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)能力。

目標(biāo)受眾：20-45歲女性 策略與創(chuàng)意： APP開(kāi)發(fā)策略:

1、目標(biāo)受眾洞察：產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費(fèi)者是20-45歲的年輕女士，這一群關(guān)注的主要群體。

2、用戶(hù)APP使用習(xí)慣：用戶(hù)最喜愛(ài)工具和游戲類(lèi)品牌APP。

結(jié)合品牌特點(diǎn)及受眾屬性，為其開(kāi)發(fā)基于iPhone，android平臺(tái)、側(cè)重游娛樂(lè)和工具的多功能APP女人必備APP。APP及娛樂(lè)、交友、品牌于一身，主要功能：

1）促銷(xiāo)：連線官方app優(yōu)惠專(zhuān)區(qū)，幫助用戶(hù)及時(shí)獲得各種優(yōu)惠信息。

2）官方微博、微信：點(diǎn)擊進(jìn)入官方微博、微信頁(yè)面，查看微博、微信動(dòng)態(tài)、成為粉絲。

3）小游戲：。

4）保養(yǎng)交流：可與同樣使用App的用戶(hù)交換名片，結(jié)交新朋友，交流保養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)。APP推廣策略：

針對(duì)中國(guó)用戶(hù)APP下載碎片化的特點(diǎn)，整合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和PC互聯(lián)網(wǎng)四大渠道，覆蓋手機(jī)用戶(hù)下載APP的主要通道，高效推廣APP。

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：利用優(yōu)質(zhì)手機(jī)WAP和APP媒體資源直接推廣APP下載。

2、PC互聯(lián)網(wǎng)：整合互聯(lián)網(wǎng)ITapp下載頻道和iPhone、android應(yīng)用商店，覆蓋主流下載渠道，硬性廣告和軟性推薦結(jié)合推廣APP。

第一：基礎(chǔ)上線——各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋

推廣的第一步是要上線，這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢(qián)，只需最大范圍的覆蓋。

下載市場(chǎng)eg:安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等;

應(yīng)用商店eg：google商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開(kāi)奇、愛(ài)米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開(kāi)發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等;

大平臺(tái)eg：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;

客戶(hù)端eg：豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等;

wap站eg：泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等。

web下載站eg：天空、華軍、非凡、綠軟等

第二：推廣——論壇推廣、微博推廣、軟文推廣

論壇eg：機(jī)鋒、安卓、安智。。在手機(jī)相關(guān)app的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。以官方貼、用戶(hù)貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題，搜集用戶(hù)反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

微博eg：互聯(lián)網(wǎng)的那些事、36氪、TechWeb、果殼網(wǎng)、Tech2IPO等.軟文推廣eg：騰訊數(shù)碼、搜狐數(shù)碼、中關(guān)村在線等，如果是好的軟文，一般只要在一家發(fā)布后，其余家都會(huì)轉(zhuǎn)載的。

第三：合作推廣換量互推

換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用，有很多軟件是專(zhuān)門(mén)推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的：比如360手機(jī)衛(wèi)士、飛流下載、我查查等

最后，還可以通過(guò)平臺(tái)合作推廣，eg：友盟(感覺(jué)跟geogle AdSense差不多)，可以付費(fèi)為自己推廣，也可以換量推廣，如果你量夠大，還可以推廣別的應(yīng)用為自己賺錢(qián)。騰訊應(yīng)用中心、億動(dòng)等也都有這種模式了

第四：付費(fèi)推廣

包括內(nèi)置付費(fèi)推廣、按量付費(fèi)、廣告聯(lián)盟付費(fèi)推廣等模式。

盈利模式好，值得花大力推的，付費(fèi)推廣是最快的推廣模式。

推廣方法只是模式，成功的推廣需要你有正確的品牌意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，明確自己App的推廣點(diǎn)，所針對(duì)的人群，據(jù)此做出精準(zhǔn)定位的推廣策略。應(yīng)用商店/下載站排名：（曝光率影響著下載量！）1.安智市場(chǎng)：前期的下載量非常好，審核很快。

2.安卓市場(chǎng)：實(shí)際帶來(lái)的用戶(hù)比下載量會(huì)少，轉(zhuǎn)化率沒(méi)有安智高，審核速度還不錯(cuò)。3.機(jī)鋒市場(chǎng)：審核速度快。

4.應(yīng)用匯：下載量和機(jī)鋒市場(chǎng)差不多。5.搜狐下載：下載量不錯(cuò)，申請(qǐng)有點(diǎn)久。6.3G門(mén)戶(hù)下載：一開(kāi)始時(shí)候的下載量不錯(cuò)。

7.木螞蟻商店：很穩(wěn)定但并不高。

8.91商城：一般，估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)的APP太多。9.安卓星空：一般，但后臺(tái)比較方便。

最好選擇星期3或星期4進(jìn)行更新。關(guān)于描述，副標(biāo)題描述（并不是所有站點(diǎn)都有），你可以夸大自己的功能。正文描述的第一句話很重要，你可以說(shuō)成已經(jīng)有幾十萬(wàn)用戶(hù)使用或者是女性乳房健美必備的APP，這非常適合刺激用戶(hù)！論壇推廣

鼓勵(lì)別人評(píng)分很簡(jiǎn)單，在下載apk包的附近加幾句讓別人評(píng)分的話，最常見(jiàn)就是：評(píng)分一分乳房增大一分，評(píng)分哦親！發(fā)帖格式不必過(guò)于注重，只要簡(jiǎn)潔一點(diǎn)就可以了。效果很好的論壇：

機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇！魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論壇！風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇！QQ群推廣

QQ群是一個(gè)好地方，如果你在上面發(fā)廣告肯定不行，一般都會(huì)被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊開(kāi)，然后有空推薦一些游戲，最后才推薦自己的APP。這樣做會(huì)比較浪費(fèi)時(shí)間，當(dāng)你有空的時(shí)候，直接貼上你下載量最多的應(yīng)用商店地址，還有機(jī)會(huì)增加你的APP排名。做預(yù)裝

做預(yù)裝是開(kāi)發(fā)者獲取用戶(hù)最快速的方法之一，當(dāng)然成本也不低，為App做預(yù)裝，一款的收費(fèi)是幾毛-幾塊。當(dāng)手機(jī)售賣(mài)出去，用戶(hù)激活這款A(yù)pp(因?yàn)轭A(yù)裝時(shí)，手機(jī)廠商在App中植入了SKD，可以統(tǒng)計(jì)到用戶(hù)是否激活)，還需要向廠商支付2元左右的費(fèi)用。這樣算下來(lái)，獲得一個(gè)用戶(hù)的成本大約是大幾塊錢(qián)。WAP站和應(yīng)用內(nèi)推廣

行業(yè)的平均推廣成本是幾塊到十幾塊不等。在效果上，在精準(zhǔn)抓用戶(hù)，可選擇相對(duì)貴的WAP站推廣，因?yàn)樗梢愿鼫?zhǔn)，可把推廣聚焦在一個(gè)城市，先把某個(gè)城市的用戶(hù)密度做大，還能針對(duì)一個(gè)城市的用戶(hù)的性別，甚至用戶(hù)手機(jī)的參數(shù)、套餐，更精準(zhǔn)。如果只是為了撒網(wǎng)式攬用戶(hù)，可考慮預(yù)裝，特別是用戶(hù)有廣義需求的APP，一撒下去大家都會(huì)去用，但各類(lèi)用戶(hù)都有，不會(huì)很精準(zhǔn)。

做預(yù)裝以及其他付費(fèi)打通的渠道，成本都太高，小團(tuán)隊(duì)推APP，借助口碑傳播更靠譜。投資人很重視口碑型的APP，但更在意的是產(chǎn)品本身。口碑直接反映了產(chǎn)品的質(zhì)量以及團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的把握。利用口碑效應(yīng)的還有cam era360、墨跡天氣、唱吧等，根本在于產(chǎn)品本身好用、有用。即便營(yíng)銷(xiāo)能 獲得用戶(hù)，如果產(chǎn)品不好用，還是會(huì)被拋棄，自己團(tuán)隊(duì)的中心是放在產(chǎn)品和用戶(hù)體驗(yàn)上。

1、善用推廣碼，發(fā)給有效用戶(hù)爭(zhēng)取口碑和好評(píng)

2、到論壇做推廣，提高曝光（收集了一些國(guó)外app附后）

3、通過(guò)社交媒體推廣

4、定期做更新，發(fā)布新版本

5、促銷(xiāo)（降價(jià)或者限時(shí)免費(fèi)，換圖標(biāo)），但免費(fèi)的副作用是一半評(píng)價(jià)會(huì)下降

6、在產(chǎn)品里放自己其他產(chǎn)品的廣告，交叉營(yíng)銷(xiāo)

7、做體驗(yàn)版（兩個(gè)版本分別報(bào)不同的類(lèi)別，提高曝光）

8、設(shè)計(jì)出一句簡(jiǎn)短的宣傳口號(hào)，能說(shuō)明app的最大特性

在創(chuàng)意上絕對(duì)吸引用戶(hù)的關(guān)注度：制造話題，以用戶(hù)作為媒介。

1、話題規(guī)劃

話題是傳播的基礎(chǔ)，群眾是扇風(fēng)的媒介。只有把控了這一點(diǎn)，八卦和民眾的情緒就成了一片有意思的土壤，在這邊土壤上你種上什么逗自然就能結(jié)出怎樣的樂(lè)。我們充分把握娛樂(lè)至死的點(diǎn)和溫情路線的雙保險(xiǎn)，讓話題更具有可觀賞性。

2、話題誤導(dǎo)

在畫(huà)面感上，故意設(shè)置話題誤導(dǎo)，也可利用一些輔助的APP作為點(diǎn)綴，例：為了讓求婚app突出重圍，將原先求婚的句子修改(原本是：我用真情，換你芳心)，在視覺(jué)上就造成了想想空間：我用真情，換你今夜。狗血的劇情立馬出現(xiàn)了!

3、云集話題

實(shí)際上從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，叫做狐假虎威。營(yíng)造出一種感覺(jué)，一種感覺(jué)上的假象，讓媒介產(chǎn)生傳播效應(yīng)。尤其是不出名的APP與一大堆知名APP在一起的時(shí)候，好奇心就是這么害死貓的。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，超過(guò)50%的智能手機(jī)用戶(hù)會(huì)利用碎片化時(shí)間來(lái)下載、安裝、訪問(wèn)健康醫(yī)療類(lèi)的APP應(yīng)用。

醫(yī)療健康類(lèi)的APP應(yīng)用將幫助企業(yè)更多的與智能手機(jī)用戶(hù)、中高端的家庭用戶(hù)聯(lián)系在一起，通過(guò)手機(jī)問(wèn)醫(yī)、手機(jī)健康測(cè)試、手機(jī)排號(hào)、手機(jī)病歷、手機(jī)支付等來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)廣大消費(fèi)者的健康服務(wù)。

1、醫(yī)藥保健品行業(yè)現(xiàn)狀

醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。作為一個(gè)高技術(shù)、高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥保健品行業(yè)一直是發(fā)達(dá)國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

隨著我國(guó)人民生活水平及生活質(zhì)量的提高，醫(yī)藥消費(fèi)觀念的更新，我國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)得到空前發(fā)展，但同時(shí)也面臨很多困難。

醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式多樣而且復(fù)雜，隨著越來(lái)越多具有雄厚資金實(shí)力、豐富管理經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)手段的外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)原有的產(chǎn)品將難以產(chǎn)生新的吸引力，經(jīng)營(yíng)效益的持續(xù)增長(zhǎng)將愈發(fā)困難。

所以，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)必須借助先進(jìn)的管理思想轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念、深度把握最終消費(fèi)者、把握客戶(hù)和渠道成員、深化服務(wù)內(nèi)涵、改進(jìn)服務(wù)手段，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

2、醫(yī)藥保健品行業(yè)解決方案

客戶(hù)資源是醫(yī)藥企業(yè)的寶貴財(cái)富，進(jìn)行客戶(hù)資源管理，可以幫助公司細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)，幫助銷(xiāo)售隊(duì)伍確定需要格外關(guān)注的客戶(hù)，同時(shí)可以從客戶(hù)價(jià)值潛力的角度而不是單單從銷(xiāo)售拜訪量的角度來(lái)分配拜訪指標(biāo)。而且，可以通過(guò)醫(yī)生和患者建立起處方數(shù)據(jù)，使醫(yī)藥企業(yè)能夠迅速辨別最有潛在價(jià)值的客戶(hù)。

醫(yī)藥行業(yè)CRM系統(tǒng)可以整合醫(yī)藥公司從不同渠道、不同地區(qū)收集的客戶(hù)信息，建立一個(gè)統(tǒng)一的客戶(hù)信息資源庫(kù)。這將使醫(yī)藥銷(xiāo)售代表能夠即時(shí)了解客戶(hù)現(xiàn)在及過(guò)往的信息紀(jì)錄，從而使客戶(hù)拜訪變得更為有效，同時(shí)使銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)客戶(hù)關(guān)系、產(chǎn)品、銷(xiāo)售與市場(chǎng)等各方面的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，從而針對(duì)目標(biāo)創(chuàng)建更準(zhǔn)確的客戶(hù)檔案。

一.與傳統(tǒng)藥店合作

與更多擁有優(yōu)質(zhì)用戶(hù)群體的app進(jìn)行深度合作，進(jìn)行流量的互惠。并且重視資質(zhì)與品牌，提高用戶(hù)信任度！網(wǎng)上藥品與傳統(tǒng)藥店的銷(xiāo)售不同在于信任度更難確立，換個(gè)角度說(shuō)，一旦信任確立便會(huì)粘度極高。二.提供有用資訊提高粘度

目標(biāo)用戶(hù)是注重健康的人群，作為一個(gè)醫(yī)藥電商app要更加關(guān)注用戶(hù)的身體健康，而不能單純把目標(biāo)放在如何做好產(chǎn)品推銷(xiāo)上。有很多潛在的用戶(hù)之所以不使用網(wǎng)上購(gòu)藥的途徑，很大程度上是沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)，覺(jué)得心里沒(méi)有底。如何讓用戶(hù)了解你信任你？那就是你要關(guān)心用戶(hù)，把核心放在健康上！首先，口號(hào)上要把健康掛在嘴邊，同時(shí)除了口號(hào)，在欄目的設(shè)置上要具有更多健康資訊，為用戶(hù)提供良好的健康知識(shí)，打造用戶(hù)的依賴(lài)感。三.社區(qū)互動(dòng)積分優(yōu)惠

建立更多可以與用戶(hù)互動(dòng)的途徑，比如評(píng)價(jià)，提問(wèn)回答等。甚至是建立起醫(yī)師與患者的微博模式，利用積分等級(jí)制度來(lái)激勵(lì)用戶(hù)，高等級(jí)與積分的用戶(hù)優(yōu)先享有獨(dú)特優(yōu)惠特權(quán)。當(dāng)然這些全部都要在良好的用戶(hù)體驗(yàn)基礎(chǔ)上，健全的積分系統(tǒng)也非常重要。并非所有的用戶(hù)都喜歡互動(dòng)，所以提醒功能必不可少，分別來(lái)自郵件，短信等。

電子商務(wù)越來(lái)越向細(xì)分垂直的類(lèi)型發(fā)展，我們要知道用戶(hù)在想什么，用戶(hù)喜歡什么，同時(shí)又要?jiǎng)?chuàng)造新的東西給用戶(hù)。

【情緒媒體】分享更多的感受，而非知識(shí)。傳播力：令人激動(dòng)的內(nèi)容＞有趣的內(nèi)容＞文縐縐的內(nèi)容。悟：你如何給內(nèi)容加點(diǎn)激動(dòng)因子

【移動(dòng)優(yōu)惠券】?jī)?yōu)惠券和禮品卡，改變的不只是產(chǎn)品，是生態(tài)，消費(fèi)行為

【感知】品牌的定義不再是品牌自我標(biāo)榜的那些元素，而取決于消費(fèi)者對(duì)此的認(rèn)知

【客戶(hù)管理】我們?nèi)绾螌?duì)待在線用戶(hù)的？ 從他們成長(zhǎng)節(jié)奏、興趣變化過(guò)程出發(fā)了嗎？篩選出不同階段客戶(hù)，采取行動(dòng)

【口碑】通過(guò)論壇、貼吧，微博，微信，問(wèn)答建立良好的口碑。

【營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略】企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)從“對(duì)人說(shuō)”時(shí)代進(jìn)入“聽(tīng)人講”時(shí)代~，多傾聽(tīng)客戶(hù)反饋的意見(jiàn)。【內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)】 41%的受訪者會(huì)因?yàn)橐黄懻摱淖儗?duì)該品牌（企業(yè)）的看法，尤其是B2B行業(yè)更具殺傷力。

【消費(fèi)心理學(xué)】 對(duì)恐懼的解讀，如乳房癌的發(fā)生是縈繞在許多女性心頭的恐懼。這種感覺(jué)是在內(nèi)心深處彌漫的。對(duì)這種非理性的恐懼如何拿捏應(yīng)用。

大多數(shù)慢性疾病是由生活習(xí)慣導(dǎo)致的。這是一個(gè)問(wèn)題，大多數(shù)人都不知道他們的身體究竟怎樣。科技是問(wèn)題的一部分原因，同時(shí)也是一部分解決辦法。

關(guān)于醫(yī)藥類(lèi)，健康類(lèi)app，人們普遍對(duì)健康知識(shí)感興趣。社會(huì)化壓力如此巨大的今天，人們也越來(lái)越看重養(yǎng)生與保健，但是苦于沒(méi)有很好的途徑了解。抓住這一點(diǎn)能迅速作出反應(yīng)的企業(yè)會(huì)獲得第一批用戶(hù)，手機(jī)客戶(hù)端，APP應(yīng)用等。資訊與銷(xiāo)售相結(jié)合的一體化電商才會(huì)走的更遠(yuǎn)！

第四篇：手機(jī)游戲營(yíng)銷(xiāo)方案

手機(jī)游戲營(yíng)銷(xiāo)方案

（揚(yáng)速科技提供）

隨著智能手機(jī)的崛起，手游成為的大家的新寵，隨時(shí)隨地都可以玩上一把自己喜歡的游戲，在等人時(shí)也可以拿來(lái)打發(fā)時(shí)間，這無(wú)疑是休閑娛樂(lè)最好的玩伴。今年很多知名的企業(yè)宣布也要涉足手游平臺(tái)這一塊，這塊蛋糕大家都想來(lái)分一分。下面試我們的手游營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)給出了一些推廣和營(yíng)銷(xiāo)方面的總結(jié)，希望對(duì)你正涉足的手游有些幫助。

一、手游的推廣模式

1、刷APP應(yīng)用的排名，此種模式是花錢(qián)刷APP排名，刷到前20以上，簡(jiǎn)單粗暴，但是據(jù)說(shuō)此種只要產(chǎn)品質(zhì)量好，基本是保證掙;

2、手機(jī)直接內(nèi)置游戲，此種轉(zhuǎn)化率很低，6%左右，成本高，風(fēng)險(xiǎn)較大;

3、各大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)應(yīng)用商店、賣(mài)場(chǎng)等的廣告，此種是比較常見(jiàn)的一個(gè)模式，目前效果良好，具體數(shù)據(jù)暫時(shí)沒(méi)有;

4、游戲、手機(jī)軟件應(yīng)用的內(nèi)置廣告，可以以資源互換、CPA、CPS的模式來(lái)進(jìn)行推廣，也是常見(jiàn)的一種模式;

5、三大運(yùn)營(yíng)商的資源推廣，短信、內(nèi)置等等;

6、第三方網(wǎng)站推廣，例如安卓、IOS這些的應(yīng)用類(lèi)、下載類(lèi)網(wǎng)站等;

7、手機(jī)網(wǎng)盟，12年下半年起來(lái)的推廣方式;

8、利用百度、搜搜、谷歌等的搜索引擎推廣等等。

二、手游的運(yùn)營(yíng)難點(diǎn)

手游和頁(yè)游的聯(lián)運(yùn)模式雖然類(lèi)似，但是手游市場(chǎng)非常穩(wěn)定，作為平臺(tái)有以下幾個(gè)難點(diǎn)：

1、對(duì)現(xiàn)有的熱門(mén)手游，很難拿到代理權(quán);

2、對(duì)現(xiàn)有資源的評(píng)估

3、投入與產(chǎn)出的考慮，例如分成是平臺(tái)40%，投入10萬(wàn)元，那么需要充值達(dá)到25萬(wàn)元才能保本，這個(gè)回收比基本是250%。

三、進(jìn)入手游市場(chǎng)的方案

1、作為一個(gè)手游平臺(tái)，需要提前預(yù)知的幾個(gè)點(diǎn);(如果沒(méi)有開(kāi)發(fā)商資源，難)能拿到市場(chǎng)上哪幾款熱門(mén)游戲的聯(lián)運(yùn)權(quán);

2、有哪些渠道可以利用的，進(jìn)行一個(gè)初步的評(píng)估;

3、也是目前覺(jué)得平臺(tái)有機(jī)會(huì)起來(lái)的方式，找新產(chǎn)品，買(mǎi)斷或者獨(dú)代，手游的獨(dú)代比較難拿，一般已經(jīng)熱門(mén)的基本不放獨(dú)代;所以只能找一些有實(shí)力的小團(tuán)隊(duì)。

4、獨(dú)代或者買(mǎi)斷需要考慮：

A)、團(tuán)隊(duì)的實(shí)力;

B)、產(chǎn)品的質(zhì)量;

C)、有沒(méi)外放到其他平臺(tái)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的手游平臺(tái)基本就幾家大的，如果已經(jīng)在上面運(yùn)營(yíng)，不要考慮

D)、作為一個(gè)手游開(kāi)發(fā)商，找外包團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)

*注：手游是一個(gè)新興行業(yè)，只有敢于創(chuàng)新才能走在前面，想要了解手游運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)的資料可以進(jìn)入官網(wǎng)。另外獨(dú)有開(kāi)發(fā)出來(lái)后的產(chǎn)品可以利用APP榜這些刷上去，自身也可以輔助運(yùn)營(yíng)。

第五篇：高校手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案

“”方案

一、手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案

一、簡(jiǎn)介

影響顧客購(gòu)買(mǎi)手機(jī)行為的因素是多方面的，但主要以學(xué)生消費(fèi)能力，學(xué)生對(duì)于手機(jī)的這二種要素為主。這二大要素在不同的市場(chǎng)狀態(tài)下，側(cè)重點(diǎn)又各不相同，這就要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，能夠及時(shí)調(diào)整并施以針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，才有可能保持發(fā)展的速度，使手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)壯大成功。

二、顧客購(gòu)買(mǎi)手機(jī)行為因素分析

1，消費(fèi)能力

手機(jī)作為市場(chǎng)中的一種消費(fèi)品，支付能力是購(gòu)買(mǎi)的前提條件，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，支付能力更是影響其選擇手機(jī)的重要影響因素。大學(xué)生屬于社會(huì)的一類(lèi)特殊群體，他們的支付水平相對(duì)有限，手機(jī)對(duì)于他們算是比較貴重的物品，手機(jī)消費(fèi)同時(shí)也是影響他們理財(cái)?shù)闹匾蛩亍Ｅc此同時(shí)，一個(gè)好的理財(cái)渠道對(duì)于他們養(yǎng)成好的生活消費(fèi)習(xí)慣也是至關(guān)重要的，如果我們從學(xué)生的角度出發(fā)來(lái)考慮營(yíng)銷(xiāo)，處理好這一棘手問(wèn)題，為學(xué)生手機(jī)消費(fèi)提供一個(gè)更方便合適的渠道，我相信，這將大大的減小消費(fèi)能力對(duì)學(xué)生手機(jī)消費(fèi)造成的制約，創(chuàng)造更多的消費(fèi)可能性。

2，認(rèn)識(shí)

在消費(fèi)能力允許的條件下，認(rèn)識(shí)是左右顧客購(gòu)買(mǎi)行為的靈魂，正因?yàn)橄M(fèi)者意識(shí)的時(shí)刻變化和不斷更新，就產(chǎn)生了產(chǎn)品的復(fù)雜化和需求的多樣化，從市場(chǎng)的角度上講，能夠被大部分顧客所接受的產(chǎn)品和廠家就說(shuō)明市場(chǎng)占有率大，在市場(chǎng)當(dāng)中的位置就有生命力，同時(shí)顧客這一動(dòng)態(tài)式的思維意識(shí)，也為其他商家提供了競(jìng)爭(zhēng)的大量機(jī)會(huì)

三、總結(jié)

以上的分析，我們應(yīng)該有充分的理由相信，通過(guò)下面的方式能較好的推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的展開(kāi)，擴(kuò)大手機(jī)的銷(xiāo)售市場(chǎng)：

1，我們可以仿造購(gòu)房購(gòu)車(chē)形式，給與學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)“按揭”或者其他貸款形式，同時(shí)可以與銀行合作，通過(guò)建立獨(dú)立的支付卡和信譽(yù)庫(kù)模式，為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)提供更多的方便；

2，舉辦一些活動(dòng)，讓咱們的顧客，同時(shí)也包括暫時(shí)是其他手機(jī)廠商的顧客來(lái)系統(tǒng)的了解本企業(yè)手機(jī)及文化，在此，我給這個(gè)活動(dòng)命名為“手機(jī)大學(xué)”。“手機(jī)大學(xué)”的主要目的是：制造一個(gè)讓消費(fèi)者來(lái)了解產(chǎn)品及文化的機(jī)會(huì)（附：具體運(yùn)作方式、內(nèi)容安排及操作步驟，應(yīng)根據(jù)公司的實(shí)際情況制定實(shí)施）。最大限度的減少了顧客對(duì)廠商及產(chǎn)品（手機(jī)）的誤解，有效的壓縮了有損產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)及企業(yè)形象的誹言誹語(yǔ)。讓顧客有更多的機(jī)會(huì)成為參與者，使她們覺(jué)得受到了廠商的重視和愛(ài)慕，從而能夠很好的栓住顧客的心。而且，也可以為消費(fèi)群朋友們制造了更多對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品（手機(jī)）認(rèn)識(shí)的話題，她們之間手機(jī)及企業(yè)話題的交談，對(duì)于產(chǎn)品及廠商文化的廣告有著很大的宣染力，因?yàn)檫@種方式所表現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容然都是很好的口碑，自也就形成了一種有利的外圍環(huán)境。

二、總體營(yíng)銷(xiāo)方案

1．營(yíng)銷(xiāo)宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段；

以建立和治理銷(xiāo)售渠道，代理、批發(fā)銷(xiāo)售為主，零售為輔的銷(xiāo)售代理制為原則，進(jìn)行大市場(chǎng)銷(xiāo)售；

2銷(xiāo)售渠道

(1)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：

使用新建立的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；

(2)大用戶(hù)：

運(yùn)用關(guān)系，對(duì)各個(gè)院系進(jìn)行攻關(guān)；

3．價(jià)格政策

(l)定價(jià)原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性；

·扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批；

·以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力；

·順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。

4．廣告宣傳

(l)原則：

①服從公司整體宣傳策略；(公司形象、經(jīng)費(fèi)等)

②長(zhǎng)期化；(時(shí)間)

③廣泛化；(傳播媒介)

④多樣化；(宣傳效果)

⑤不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)；(及時(shí)、靈活)

(2)手段：

①在湖大各個(gè)報(bào)紙、雜志以及校廣播進(jìn)行宣傳；

②利用“LOGO”制度借助各代理作廣告；

③制作產(chǎn)品單頁(yè)宣傳廣告畫(huà)；

④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝；

(3)實(shí)施：

①推出產(chǎn)品形象廣告；

②稍后推出誠(chéng)征代理廣告；

③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告；

④適時(shí)推出促銷(xiāo)廣告；

三、總體營(yíng)銷(xiāo)方案

第一部分：高校內(nèi)渠道建設(shè)

第一，在學(xué)校組建校園艦隊(duì)，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘天極的未來(lái)人才。利用 廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開(kāi)發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己，所以渠道建設(shè)的成本將會(huì)很低。此團(tuán)隊(duì)可暫時(shí)稱(chēng)為“天極隊(duì)”。.第二，他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時(shí)宣傳，調(diào)查，跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣(mài)場(chǎng)的組織和促銷(xiāo)，以及定期的活動(dòng)。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達(dá)到最大效率的信息傳播效果。

第三，重點(diǎn)對(duì)新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場(chǎng)咨詢(xún)。

第四，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)他們的熱情并對(duì)他們的工作表示肯定。

第五，樹(shù)立幾個(gè)全校的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。第八，經(jīng)常對(duì)校內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技能和知識(shí)培訓(xùn)，使他們有所得。第九，我們可以利用團(tuán)隊(duì)內(nèi)的人際關(guān)系網(wǎng)重點(diǎn)關(guān)注高考人群，他們是潛在用戶(hù)。

四、促銷(xiāo)方案（找好時(shí)機(jī)）

第一, 每學(xué)期開(kāi)學(xué)的第一個(gè)月，進(jìn)行校園團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)。凡在此期間購(gòu)買(mǎi)天極手機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán)即可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)格。“天極隊(duì)” 便配合工作，效率和成績(jī)都會(huì)很好。

第二, 每位購(gòu)機(jī)的同學(xué)將擁有天極特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國(guó)范圍的每月幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，還可憑此卡推薦五位朋友購(gòu)買(mǎi)，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如U盤(pán)等。促進(jìn)人際關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。第三, 對(duì)不急于購(gòu)買(mǎi)的同學(xué)可填寫(xiě)購(gòu)機(jī)意向卡，將來(lái)購(gòu)機(jī)時(shí)可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。

第四, 對(duì)“購(gòu)機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問(wèn)候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。

第五，新生報(bào)到期間發(fā)放“天極教你如何有效度過(guò)大學(xué)生活”等小冊(cè)子，感情聯(lián)系新生。同時(shí)廣告順便到位。在校內(nèi)設(shè)立聯(lián)想信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn).經(jīng)常頒布新聞,優(yōu)惠活動(dòng),以及一天一個(gè)小笑話.五、總體營(yíng)銷(xiāo)方案

目的：銷(xiāo)售手機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán)

方案：在天馬園區(qū)籃球場(chǎng)設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，將部分商品定為特價(jià)商品。

原因：

一、在天馬園區(qū)內(nèi)，絕大多數(shù)人回寢室都將要就經(jīng)過(guò)籃球場(chǎng)，人流非常集中，在籃球場(chǎng)場(chǎng)附近設(shè)立一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，有利于吸引更多的人流。

二、基于順路原因，有利于節(jié)省時(shí)間，也會(huì)有更多的人流愿意駐足。

三、將部分商品定為特價(jià)商品，有利于吸引更多顧客，以特價(jià)商品為餌，吸引更多的過(guò)往人流，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。

宣傳方式和營(yíng)銷(xiāo)方式：

1、向過(guò)往人流派發(fā)傳單

2、向過(guò)往人流派發(fā)與所售商品有關(guān)的小禮品

3、所售商品加贈(zèng)與所售商品有關(guān)的小禮品

六、總體營(yíng)銷(xiāo)方案

目的：銷(xiāo)售手機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán)

方案：派出銷(xiāo)售人員在食堂銷(xiāo)售，派發(fā)傳單。

原因：

一、一到中午，大部分人流都將涌向食堂，食堂也是人流最集中的區(qū)域之一。

二、大部分人在食堂都有一段等待時(shí)間，這一段時(shí)間可以人們往往無(wú)事可干，這一段時(shí)間可以用來(lái)做產(chǎn)品推銷(xiāo)，派發(fā)傳單。

三、吃飯時(shí)間，人們時(shí)間較充裕，不耐煩情緒較少。

市場(chǎng)分析：大學(xué)生對(duì)手機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán)的需求量仍然很大，而且更換速度也快，手機(jī)、Mp4、U盤(pán)的銷(xiāo)售空間仍然很大，在天馬園區(qū)設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)也可為那些需要又沒(méi)有時(shí)間或不愿多走的同學(xué)提供便利。宣傳方式和營(yíng)銷(xiāo)方式：

1、在食堂派發(fā)傳單

2、派發(fā)與所售商品有關(guān)的小禮品

3、由營(yíng)銷(xiāo)人員以若干桌為一組進(jìn)行產(chǎn)品介紹和推銷(xiāo)。

七、總體營(yíng)銷(xiāo)方案

目的：銷(xiāo)售手機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán) 方案：請(qǐng)網(wǎng)吧老板代銷(xiāo)

原因：

一、網(wǎng)吧也是校園內(nèi)人流最集中的地方之一

二、網(wǎng)吧老板具有一定的人脈關(guān)系，與顧客已有一定交情，易獲得顧客信任。

三、網(wǎng)吧就是一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，可以不用再另設(shè)場(chǎng)地。宣傳方式和營(yíng)銷(xiāo)方式：

1、在網(wǎng)吧派發(fā)傳單

2、在網(wǎng)吧派發(fā)與所售商品有關(guān)的小禮品

3、請(qǐng)網(wǎng)吧老板將所售商品的信息發(fā)到管理員信息上，進(jìn)行產(chǎn)品介紹和銷(xiāo)售

八、手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案

手機(jī)校園宣傳策劃

對(duì)某一特定的大學(xué)生群體而言，網(wǎng)絡(luò)電視等媒體的宣傳影響力遠(yuǎn)沒(méi)有身邊的宣傳影響力大，例如在某手機(jī)品牌的的校園宣傳中，充分抓住了大學(xué)生追求時(shí)尚的心理特征，多次贊助晚會(huì)等活動(dòng)，同時(shí)推出了籃球嘉年華、校園歌手選拔等活動(dòng)，反響較好，使用該品牌電子用品的同學(xué)越來(lái)越多，可以采取一下幾種方法展開(kāi)宣傳：

（1）贊助學(xué)生組織的活動(dòng)，例如社團(tuán)風(fēng)采月，各種晚會(huì)等，學(xué)生對(duì)此類(lèi)活動(dòng)比較關(guān)注，若能讓同學(xué)們感受到贊助企業(yè)的貢獻(xiàn)并且讓他們從中了解到贊助企業(yè)的一些相關(guān)情況，這就為打開(kāi)市場(chǎng)打下了一定的基礎(chǔ)。

（2）舉辦一些趣味性，時(shí)尚性較強(qiáng)的活動(dòng)，大學(xué)是很自由的地方，大學(xué)生在學(xué)習(xí)之余都希望有一些活動(dòng)來(lái)充實(shí)自己的生活，做好一次校園行遠(yuǎn)比投放一次電視廣告效果好。

（3）順應(yīng)潮流，抓住機(jī)遇。有時(shí)候?qū)W校或政府部門(mén)會(huì)提倡一些精神或?qū)W習(xí)等，企業(yè)這時(shí)就應(yīng)該抓住機(jī)遇，適時(shí)地舉行一些宣講等活動(dòng)，從側(cè)面響應(yīng)。

（4）招聘會(huì)的影響：校園招聘會(huì)能夠在學(xué)生心中留下較好的企業(yè)形象，其產(chǎn)品也比較容易進(jìn)入校園市場(chǎng)。

九、手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案

現(xiàn)狀分析

1、市場(chǎng)狀況

目前的手機(jī)市場(chǎng)兩極化嚴(yán)重，品牌雜亂功能繁雜，消費(fèi)者對(duì)如何選購(gòu)手機(jī)并沒(méi)有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，普遍的心理就是大品牌質(zhì)量好但是價(jià)格高，山寨版價(jià)格實(shí)惠但用著不放心，如何在這種心理狀況下抓住消費(fèi)者的需要打開(kāi)市場(chǎng)呢？

個(gè)性和時(shí)尚是現(xiàn)在大部分年輕人所需要的，某些外形中規(guī)中距的手機(jī)已經(jīng)沒(méi)有足夠的吸引力，某種特色功能或外形夠炫都能起到一個(gè)很好的效果，手機(jī)已不單單是通訊工具，它已經(jīng)成為一種年輕人展現(xiàn)自我的渠道。目前頻繁更換手機(jī)的顧客群大多是高校學(xué)生，這個(gè)群體的特征就是消費(fèi)能力不高但是對(duì)產(chǎn)品要求很高，這就需要我們的產(chǎn)品有著較高的性?xún)r(jià)比，更能不在于多而在于精，外形不在于傳統(tǒng)而在于時(shí)尚，當(dāng)然，這些需求都是在一定的條件范圍內(nèi)的。

2、消費(fèi)偏好

消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專(zhuān)門(mén)量身定做的手機(jī)，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢(shì)，手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。其中定制手機(jī)雖然目前階段不太可能但是存在著巨大的市場(chǎng)空間，個(gè)性定制已經(jīng)在很多行業(yè)展現(xiàn)出了其強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力，在手機(jī)銷(xiāo)售時(shí)可以在一些能夠達(dá)到的模塊進(jìn)行適當(dāng)?shù)膫€(gè)性定制，打開(kāi)一片新的市場(chǎng)。

3、信息渠道了

消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度，這是一種方法，而另一種方法則是采取較少的宣傳，轉(zhuǎn)而將資金投入到產(chǎn)品研發(fā)上去，提高手機(jī)的性?xún)r(jià)比。后一種方法周期較長(zhǎng)，在如今快節(jié)奏的社會(huì)生活中高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品只是針對(duì)較短的時(shí)間來(lái)說(shuō)的。

宣傳手段

宣傳在產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中占有重要地位，反觀現(xiàn)在的主要消費(fèi)群體——大學(xué)生中的宣傳手段，仍局限于報(bào)刊雜志和電視網(wǎng)絡(luò)等媒體，漸漸地會(huì)失去新意和吸引力，現(xiàn)場(chǎng)宣傳和學(xué)校活動(dòng)贊助已經(jīng)凸顯出其影響力，樹(shù)立一種良好的公眾形象加上產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，可以一步步地占據(jù)某一地區(qū)的手機(jī)市場(chǎng)，慢慢打開(kāi)局面。

十、營(yíng)銷(xiāo)方案

手機(jī)銷(xiāo)售

方案：捆綁式銷(xiāo)售

具體操作：學(xué)校每年會(huì)迎來(lái)大一新生，每所大學(xué)外地學(xué)生不在少數(shù)，手機(jī)卡的更換是必然事件。換卡送手機(jī)，購(gòu)手機(jī)送靚號(hào)。

原因：

1、新生入校，對(duì)于生活上都有所不便，對(duì)于別人的建議會(huì)比較容易接受

2、手機(jī)是一種半奢侈品，進(jìn)入大學(xué)的新生，會(huì)有一部分本就是想換手機(jī)，進(jìn)入大學(xué)后比較注重面子

3、這種銷(xiāo)售方式，可借助移動(dòng)聯(lián)通，實(shí)現(xiàn)雙贏，利于展開(kāi)活動(dòng)

十一、營(yíng)銷(xiāo)方案

手機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán)銷(xiāo)售 方案：捆綁式銷(xiāo)售

具體操作：將手機(jī)、移動(dòng)硬盤(pán)、U盤(pán)綁在一起進(jìn)行銷(xiāo)售，當(dāng)然價(jià)格上要便宜許多。分析：

1、手機(jī)內(nèi)有高端手機(jī)，其具有照相功能產(chǎn)生的照片，會(huì)很大幅度上占用手機(jī)內(nèi)內(nèi)存，賣(mài)家捆綁銷(xiāo)售，為顧客提供一個(gè)存儲(chǔ)自己照片的存儲(chǔ)介質(zhì)，會(huì)滿(mǎn)足這一潛在市場(chǎng)需求

2、手機(jī)內(nèi)存放東西并不安全，會(huì)有人隨意翻動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā) U盤(pán)會(huì)做到安全，沒(méi)有人能輕易的，在無(wú)電腦環(huán)境下偷取他人資料，外加加密軟件會(huì)使手機(jī)內(nèi)重要文件安全的保護(hù)起來(lái)

十二、營(yíng)銷(xiāo)方案

U盤(pán)銷(xiāo)售

方案：尋找各宿舍樓代銷(xiāo)點(diǎn) 原因：

1、擁有電腦的人越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)是大學(xué)生必備生活條件之一，隨之而來(lái)的網(wǎng)絡(luò)資源急劇擴(kuò)增現(xiàn)象應(yīng)運(yùn)而生，很多人在下載資源是都出現(xiàn)過(guò)存儲(chǔ)空間不足的問(wèn)題，突然間想買(mǎi)一個(gè)，但由于身邊沒(méi)有，之后又不是很急需，就不了了之了。在很近的宿舍樓內(nèi)有一個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)可解決這問(wèn)題

2、宿舍是身邊常去地區(qū)之一，長(zhǎng)時(shí)間的有一銷(xiāo)售點(diǎn)，會(huì)在潛意識(shí)上吸引人去購(gòu)買(mǎi)，另外配合足夠的定期校服的宣傳，在長(zhǎng)此以往之下，會(huì)有人再有想買(mǎi)U盤(pán)的情況下去宿舍購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)，此外移動(dòng)硬盤(pán)雖然貴，但是長(zhǎng)期的出現(xiàn)空間不足的情況下，會(huì)有人去嘗試

十三、營(yíng)銷(xiāo)方案

手機(jī)銷(xiāo)售

方案：宿舍樓管 原因：

1、丟手機(jī)的現(xiàn)象在大學(xué)很?chē)?yán)重，有時(shí)急用電話，卻無(wú)處購(gòu)買(mǎi)，樓下設(shè)置手機(jī)銷(xiāo)售會(huì)是一個(gè)比較便捷的地方。尤其宿舍也是偷竊高發(fā)地

2、宿舍管理人員自身有工作，所以相對(duì)的銷(xiāo)售手機(jī)代理費(fèi)用會(huì)比較低，可降低手機(jī)銷(xiāo)售成本，更加刺激手機(jī)購(gòu)買(mǎi)