第一篇：智能家居 七大成功營銷模式

據目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現總結為如下七大成功營銷模式：

1、房產合作（放長線才能釣大魚）

房產合作營銷方式又分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：精裝修房產項目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。

銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。

貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款

樣品房項目合作

主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。

樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。

貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。

2、裝修合作（讓別人為您推銷產品的最佳方法）

跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。

跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：

利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20%以上的利潤點。

智能設計培訓：一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓X10智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。

尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。

3、系統集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）

尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟系統集成商分享利潤；跟戶主直接結算貨款。

4、設立下一級經銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）

通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統一的代理政策。

5、專業市場設點（把力用在刀刃上，才能事半功倍）

通過在專業市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

6、智能家居專賣店（最親切的服務、最專業的品牌效應）

通過設立專業的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

7、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶）

通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品，當然，這種方式主要用在產品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。

銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

貨款結算方式：跟超市定期結算；跟戶主直接

第二篇：智能家居市場十大成功營銷模式

智能家居市場十大成功營銷模式

經過十多年的發展，目前智能家居行業的數字化、網絡化、集成化的發展趨勢越來越明顯，發展程度也越來越高，其產品也明顯的體現出人性化、生活化、簡單化等特點。另一方面，整個行業的發展模式也越來越成熟，不管是代理模式，合作模式還是直接面向終端客戶進行銷售，各大商家都在謀求自身發展的同時，推動了整個智能家居行業的發展。據目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現總結為如下十大成功營銷模式：

一、房產合作

房產合作營銷方式又分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：

▲精裝修房產項目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。

銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。

貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款。

▲樣品房項目合作

主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結

算貨款。

▲樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。

貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。

二、裝修合作（讓別人為您推銷產品的最佳方法）

跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。

跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：

1.利潤分配

一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20%以上的利潤點。

2.智能設計培訓

一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓智能系統的特點、銷售技巧及智能系統配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。

3.尋找更多的裝修公司

如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。

三、系統集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）

尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商、弱電總包等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟系統集成商分享利潤；跟戶主直接結算貨款。

四、設立下一級經銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）

通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統一的代理政策。

五、專業市場設點（把鋼用在刀刃上，才能事半功倍）

通過在專業市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業電子市場、安防市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。

貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

六、智能家居專賣店（最親切的服務、最專業的品牌效應）

通過設立專業的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生

活。

銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。

貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

七、超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶）

通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品，當然，這種方式主要用在產品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。

銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。

貨款結算方式：跟超市定期結算；跟戶主直接結算。

八、特殊戰略合作模式

通過在當地找一些跟政府有關系的人建立特殊戰略合作伙伴，主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程來打開市場，提升品牌效果，建立知名度。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。

貨款結算方式：跟政府直接結算。

九、設計院合作模式

通過選擇在本地排名前幾位的設計院合作，找到該設計院的水電設計團隊合作，一定要對水電設計團隊的設計人員進行集中培訓。一定要非常清楚，想方設法讓水電設計團隊的設計人員培訓成為您公司的直接面對客戶的一線專業設計人員。

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。

貨款結算方式：跟客戶直接結算貨款。

十、項目合作模式

通過選擇在本地排名前幾位的弱電總包合作，成為弱電總包的產品供應商，一起開發大型的項目。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結算方式：跟弱電總包直接結算貨款。

第三篇：智能家居_七大營銷方案計劃書

智能家居營銷方案計劃書

當今社會，隨著科技的迅速發展，人們對高品質生活的追求越來越強烈，對生活越來越追求舒適、智能、安全。于是，智能家居應運而生，自從80年代初期，在發達的歐美、日本等國家開始流行，90年代初期，逐步在東南亞、港澳臺地區廣泛流行，90年代中期，開始在中國出現智能小區：90年代末，智能小區、智能化樓宇等智能化小區開始迅猛發展，同時針對每個家庭的智能家居產品開始出現，智能生活已成為時代發展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機無限，誰先捷足先登，誰就先占領市場份額，所以，如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的課題。據目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現總結為如下九大成功營銷模式：

一、房產合作

房產合作營銷方式又分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：

精裝修房產項目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目，把智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。

銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。

貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款

樣品房項目合作

主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。

樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準備交房給戶主時，人住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。

貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費;跟戶主是直接結算貨款。

二、裝修合作

跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤;跟戶主直接結算貨款。

跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：

利潤分配：

一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20%以上的利潤點。

智能設計培訓：

一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓XlO智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。

尋找更多的裝修公司：

如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。

三、系統集成商合作

尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、家具店、電子產品銷售商、移動聯通電信等通訊運營商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟系統集成商分享利潤;跟戶主直接結算貨款。

四、設立下一級經銷商

通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統一的代理政策。

五、智能家居專賣店

通過設立專業的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。

貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

六、超市式銷售

通過超市、寫字樓大廳、銀行等開鋪式銷售門面，來大量銷售產品，當然，這種方式主要用在產品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式：

銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活：

貨款結算方式：跟超市定期結算;跟戶主直接結算。

七、小區營銷

通過物業進入小區推廣，1.可以與物業合作，免費向業主贈送主機，以物業費的方式分月支付主機費用，月付20元智能家居免費贈送（兩年期）或者首付200月供10元，與物業費捆綁支付。2.在小區里進行體驗式推廣宣傳，讓更多的人了解智能家居。

銷售模式的特點：貼近消費者，能收集到終端真實需求信息。貨款結算方式：跟業主直接結算，給物業按銷售提成。

八、廣告轟炸

在臨沂所有高檔住宅電梯、小區宣傳欄等位置進行廣告轟炸、在各廣播電臺以電臺購物方式進行招商和銷售，收集對智能家居感興趣的客戶

銷售模式特點：瞬間打造品牌效應，銷售可觀。

九、體驗式營銷

建設一個1000平米以上的展示大廳，掛牌“未來智能家居生活科技館”，以科普教育的方式發放免費體驗卡，對銷售意向團體進行推廣宣傳，如：學校、殘聯、通訊運營商、等社會團體等。設立銷售區進行意向客戶追蹤銷售。

銷售模式特點：易產生轟動效應，吸引媒體公眾關注，從而達到免費宣傳，吸引消費者。

第四篇：長城智能家居營銷模式

長城智能家居營銷模式

長城智能家居營銷模式

——針對專業智能家居集成商

1、房產合作營銷模式

分為：精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：

▲ 精裝修房產項目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目，把長城智能家居這一塊納入房產預算中，這樣對房產商來說，既可以讓長城智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比較長。此后者長城可以解決，比如采用墊資預裝形式，至房屋售出后再行回款。

貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款（長城將視工程量給予支持）▲ 樣品房項目合作（長城將提供設備預裝）

主要在房產樓盤造樣板房時，跟房產商合作，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。

貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款。

▲ 樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示長城智能家居，因這段時間為裝修高峰期。對房產商來說這是一個贏利點。

--1--

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。

貨款結算方式：跟房產商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結算貨款。

2、裝修合作營銷模式

跟裝修公司合作，利潤共享，由貴公司來負責安裝及售后服務，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產品推薦。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款。

跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：

▲ 利潤分配：

因為裝修公司覆蓋面更廣，一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，量自然就會上來。

▲ 智能設計培訓：

一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓長城智能家居的特點、銷售技巧及長城智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員。（長城產品及技術培訓免費）

▲ 尋找更多的裝修公司：

如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的長城智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷長城智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。

3、建立長城智能家居專賣店（最親切的服務、最專業的品牌效應）

通過設立專業的長城智能家居形象店（無加盟費，而且長城會給予一定的資金及設備支持），一方面來銷售長城智能家居產品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。

貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

4、專業市場設點（把力用在刀刃上，才能事半功倍）

通過在專業市場設點來宣傳和銷售長城智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。

銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經濟而且穩定的銷售方式。

貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。

5、和其他系統集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷長城智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商、建材銷售商、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，長城智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點，所以，會比較樂意去經銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟系統集成商分享利潤；跟戶主直接結算貨款。

6、設立下一級經銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）

如果達到一定規模，可通過做地方性的招商廣告來尋找下一級經銷商或加盟店，分享長城智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統一的渠道經銷政策。

第五篇：洋河營銷成功七大武器

洋河營銷成功七大武器

2010年中國白酒步入了洋河時代，在老大們皆陷入是非爭端中時，洋河卻一聲不響地攻城略地，先是成功兼并了其省內夙敵雙溝酒業，成為了蘇酒當值無愧的霸主，給中國二線白酒帶了一個進軍全國的好頭，然后又成功登陸了資本市場，股價一路瘋狂上漲，緊逼茅臺之后，演繹了中國白酒新的傳奇，為品牌未來幾年發展奠定了堅實的基礎。洋河，因此開啟了自己一個偉大的新時代，也為整個白酒行業開啟了一個全新的時代。

洋河，以一支藍色經典，為躁動的中國白酒市場注入了智慧的元素，使白酒從浮躁文化中解脫出來，開始關注消費者本身的修養，為務實的新智階層提供了精神的寄托。和與往任何一個時代相比，這是一個真正以消費者為導向的全新時代，我曾經在中國白酒三個偉大時代里寫道，中國白酒自八十年代以來，大致經理了三個時代，第一個是以秦池為首的廣告導向時代，第二個是以水井坊為首的文化導向時代，第三個則是以洋河為首的消費導向時代?？梢哉f洋河的成功已經成為了業內的榜樣，但是為什么洋河能夠在二線迅速崛起，成為白酒行業重的典范呢？中國這么多白酒品牌，洋河為何能夠成功越級而立，從二線品牌成功進入一線呢？我們可以從七個方面來看待，可以說洋河的成功就是居于這七種武器的。孔雀翎、碧玉刀、長生劍、多情環、霸王槍、離別鉤和拳頭出自古龍先生的《七種武器》系列小說，這七種武器曾讓無數武俠迷們熱血沸騰。但是洋河藍色經典成功的七種武器，卻讓所有白酒營銷人員為之瘋狂。

洋河的成功七種武器：品牌、品類、視覺、人群、價格、組織、推廣

1、品牌成功——主副品牌模式，讓洋河大大方方成為中高檔白酒

洋河藍色經典從品牌模式上來說，采用主副品牌模式是相當成功的，它既很好地借助了母品牌資產，又差異化地塑造了新產品形象，給消費者一種品牌全新升級的消費感覺。任何時候始終是洋河+藍色經典出現，避免了藍色經典毫無根據地進入中高端市場，有效借助了洋河在江蘇的影響力，為藍色經典成功上市提供強有力的品牌支持。這和水井坊的模式完全不同，水井坊采用母子品牌的模式經營，策略上就是要讓水井坊與全興酒業區別開來，才能夠讓別人覺得水井坊高價值得，這種掩人耳目的做法，幫助水井坊建立了獨立的品牌形象和價值，當然也使得全興反過來不如水井坊品牌，而且幾乎被水井坊吞并，對于一個歷史悠久的品牌來說，這無疑是一種巨大的損失。就像沱牌不惜血本地瘋狂打造舍得品牌一樣，其實不管成功與否，最后母品牌都會迷失或者被淡化。但是洋河在品牌模式上，就注定了藍色經典只是洋河品牌升級的助推器，不會反客為主奪，成為葬送洋河品牌的墳墓。

2、品類成功——綿柔香型創新，讓洋河在兩極世界里找到了自己的空間

2006年是我第一次近距離接觸洋河藍色經典的，當時我們公司正在接觸洋河的競爭對手雙溝珍寶坊品牌。真沒有想到四年時間，前者已經成功升級成為中國白酒的新貴，而后者則已然淪為其“囊中之物”。

為什么洋河藍色經典會登頂中國白酒新貴榜首，成為蘇酒進入全國的旗幟呢？這個還得從它的產品說起，獨有的綿柔香型和淡雅風格，使其形成了獨特的差異化。眾所周知，中國白酒一直都是醬香和濃香型的兩極世界，過去大家一直認為，要在中國做好白酒品牌營銷，就只有這兩種香型可做，因此在這樣的市場魔咒面前，很多職業的白酒營銷職業經理人，明明企業可以訴求獨特香型，最后卻不敢越雷池半步，或者不以香型為差異點去訴求。在我曾經接觸的白酒中，比如說董酒就是董香型白酒的代表，目前雖然還沒有大放異彩，但是洋河藍色經典綿柔型的成功，為具有獨特香型的代表企業樹立了榜樣，使得原本屬于兩極世界的白酒市場，變得越來越多元化。所以山東名酒景芝打出了芝麻香型，而新郎酒則打出了兼香典范，未來二線品牌的香型差異化突圍將越來越多。

洋河藍色經典綿柔型淡雅風格，不僅創造了差異化的香型白酒世界，而且開啟了白酒產品錯位營銷先河。其實在洋河上市初期，很多人并不看好綿柔型淡雅風格的白酒，因為這與白酒的形象格格不入，2006年走訪江蘇市場時在和很多經銷商訪談時，就有人曾經直言不諱地說，“如果白酒還綿柔淡雅，那就不是白酒了”。是啊，白酒怎么能綿柔和淡雅呢？但是就是這種差異化，說了一千遍之后市場就認同了。所謂認知即事實，這告訴我們一個道理就是，以其在同質化的世界里血拼，還不如另辟蹊徑建立自己差異化訴求。這是新產品成功的基本保障。

3、視覺成功——藍色視覺風暴，讓白酒演繹優美的藍色多瑙河

包裝是快消品傳遞品牌價值及產品差異化最好的載體，但是很多企業卻并不知道自己的包裝該怎么設計，大部分人都認為包裝在銷售中不是決定作用的，所以包裝是什么顏色，怎么設計其實并不重要。但是事實上包裝的成功與否，直接關系到產品上市成功與否。很多產品為什么沒有生命力，上市很快就被淘汰下來，不是產品不好，也不是消費者挑剔，而是你的包裝都沒有做好，又如何能夠讓消費者買單呢？看到洋河藍色經典包裝之后，所有的人都應該引以為戒。

洋河藍色經典一反常態，打破白酒以紅色、黃色為主色調的老傳統，將藍色固化為產品標志色，實現了產品差異化，突顯了產品個性。這種色彩的選擇，形成了洋河獨特的風景線。不僅切合的母品牌洋河給人帶來的藍色印象，也符合藍色經典產品給人帶來的印象，更主要的是藍色的睿智與海洋、天空、夢幻色彩高度吻合，有效地傳遞了產品的價值和差異化的特點，將綿柔型淡雅風格白酒的冷靜與睿智表現的淋漓盡致。

藍色是開放的象征，是時尚的標志，是現代的感覺，是品位的表現；天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這是對洋河藍色文化的一種演繹，體現了人們對寬廣、博大胸懷的追求。正是因為注入了文化與意味，有力地提升了洋河品牌形象。

4、人群成功——瞄準新智階層，讓中國新智階層找到自己的群落

人群的成功，是加速洋河藍色經典成功的關鍵，因為找對了人，所以洋河藍色經典市場才能夠不斷的攀升，并且規模不斷的放大。因為目標人群找到了自己的陣營，就不會輕易的改變自己的立場。

洋河藍色經典上市初期，就把目標人群瞄準，政府機關、企事業單位以及成功人士招待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場。這些人是中國典型的公務階層，也就是新興起來的新智階層，他們與茅臺的目標人群老革命前輩不同，與五糧液的目標人群社會精英階層不同，與水井坊的目標人群爆發戶們不同，是中國新一代智慧階層。他們選擇更加理智，雖然用公款招待，但是以體面得當為主。雖然受人宴請，但不以鋪張浪費為樂。

這種差異化的人群選擇，讓藍色經典成功瓜分了原來屬于徽酒和五糧春的中檔市場，并且迅速瓦解了部分高檔白酒消費市場。在執行銷售過程中，洋河從政府部門入手，對江蘇省各級、各地、各部門政府及南京軍區等重要系統，進行點對點的爆破，公司領導人定期下市場與這些重要合作政府單位進行回訪，比如說和宿遷某部門進行系統合作，就為洋河在宿遷贏得了很好的市場銷售份額，正式在政府部門的幫、傳、帶領下，很快有了洋河藍色經典固定消費人群，市場消費潮流迅速形成。

5、價格成功——三級市場價格，讓藍色經典不斷營造消費升級感覺。

價格定位的成功，讓藍色經典輕松切入江蘇中檔白酒市場。藍色經典主導產品“海之藍”，采取品牌錯位競爭原則，以128元的終端價格定位，緊緊抓住了徽酒主導產品100元口子窖與158元五糧春兩者之間的價格空隙，滿足了渠道和終端的利益需求。而5A級“夢之藍”就是直接切入高端禮品市場。天之藍定價258塊錢，成為銜接高端禮品與中檔主流之間的支柱產品，起到了承前啟后的作用。既保證了品牌不斷發展的空間，又有效地防止了競爭對手乘虛而入，在價位上沖擊藍色經典體系。

這樣的三級市場價格，隨著產品在市場中的不斷成功，循序漸進地將洋河品牌，從中低端帶上中高端市場。洋河藍色經典的全線產品的迅速崛起，撼動了南京白酒市場整個品牌格局，洋河藍色經典的“勢能”，也帶動了整個蘇酒品牌整體的復蘇。對于徽酒、川酒來說，是一個很大的沖擊，五糧春、口子窖、迎駕貢酒等南京市場的中高端主導產品的銷售均不同程度上出現下滑趨勢。

6、模式成功——市場模式，讓市場防護網絡更加嚴密執行更有效 洋河模式：“1+1”步步為營、“4×3”渠道發力

“1+1”是指“廠家主導經銷商配合”的合作模式，說白了就是“大廠小商”。具體執行就是分公司或辦事處直接做市場，經銷商主要起配合作用。這種模式從根本上改變了以往“經銷商主導廠家配合”的合作方式，這種以廠家為主導的合作模式，對前期的市場開發已經產生了深遠的影響。這種模式對于非品牌企業來說前期風險很大，但它對終端的掌控能力超強并且容易復制。其實，茅臺、五糧液、瀘州老窖等名酒都采取這種模式。這種合作模式在前期可以把二流經銷商培養成為一流經銷商，從一定程度上保證了經銷商對其經營的品牌的忠誠度。

“4×3”模式是指操作模式，主要特點是注重餐飲渠道，重點運作餐飲終端和核心消費群體，以實現廠商的明確分工。具體操作為：以“三大標準”選擇經銷商，明確廠商“責權利”三者關系。以餐飲渠道為主，在終端上實行“一店一策”、“一企（核心客戶）一策”的操作（這樣能滿足各個渠道的利益要求，直接創造高效有序的渠道力）；如“核心酒店費用過高”，就改為“開發各區域的核心企事業單位”，具體措施包括集團消費、核心酒店、媒體三方聯動，重點客戶部、酒店部、品牌推廣部三位一體地開發市場，影響目標消費者。

洋河的強勢營銷力首先體現在“1＋1”營銷模式的創新上：廠商雙方基于“市場共建，優勢互補；共同投資，風險共擔；品牌共享，利潤共享”的理念，明確雙方分工與責任，整合雙方優勢資源，使廠商運作市場的步調保持高度一致，共同營造良好的市場氛圍和穩定的價格體系，全面提升洋河品牌市場綜合競爭力。后終端的“4×3”營銷模式

當“1+1”營銷模式逐漸在行業內被廣泛認知和模仿之時，“洋河”結合藍色經典營銷全國化進程的推進，在“1+1”營銷模式的基礎上又創新推廣了后終端“4×3”營銷模式：將營銷重點由渠道和終端從經銷商進一步下延至消費者環節，通過直接服務于每個消費者個體實現真正意義上的終端攔截。這一全新的營銷模式更加貫徹了以消費者為中心的理念，迅速擺脫了“終端惡性競爭”造成的白酒業界混戰，通過創新取得了營銷端的品牌壁壘。這一創新，必將在未來引致整個白酒行業競爭格局的深刻變化。

營銷模式是企業成功的關鍵，洋河藍色經典上市之處，并沒有盲目地選擇擴張，而是非常務實地聚焦省內市場，雖然面隊著很多強大的競爭隨后，看起來市場已經白熾化了，基本上沒有什么市場空白可言。但是洋河卻在充滿競爭的市場中，應用執行力和細節，開創出了屬于自己的新天地。

因此也成為了推廣是“盤中盤”理念運作成功代表之一，是“1+1”市場運作成功的典范和“4×3”營銷模式的創立者，注重餐飲渠道，重點餐飲終端的運作，實現廠商的明確分工。籠統地說，洋河的1+1模式是分公司加辦事處，直接做市場，經銷商主要起配合作用。洋河的實際做法是，在產品導入期，洋河首選當地優質經銷商資源進行合作，但是也不排除選擇二流經銷商。洋河會通過1+1廠商合作模式把二流經銷商培養成為一流經銷商，這從一定程度上保證了洋河經銷商對品牌的忠誠度。此外，在洋河藍色經典的帶動下，無論是總經銷和還是二批商都獲得了穩定的收益。在這種情況下，總經銷商為了保證自己的長遠利益，也會在眾多的產品中主推洋河藍色經典。而二批商在洋河的帶動下，實力也在不斷增強，這種增強讓二批商對總經銷形成了壓力，因為他們有足夠的能力隨時取代總經銷，這也是讓總經銷不爽的根本原因。但基于洋河的正規化管理和快速發展，經銷商們還是選擇了跟隨采取規范的操作方式，因此洋河的銷售渠道很是穩定。

洋河的這種模式，根本上改變了以往經銷商主導廠家配合的合作方式，這種以廠家為主導的合作模式，對經銷商的發展也會產生深遠的變革。從未來的發展來看，名酒品牌將逐漸主導市場，這在茅臺、五糧液、瀘州老窖這些名酒上表現最為明顯。而隨著名酒的復蘇，以洋河為代表的老名酒市場的話語權也會越來越強。那么作為經銷商就要重新考慮自己在廠商合作中的地位，要重新給自己的定位，即要順應這種發展趨勢，借助名酒品牌的發展趨勢，豐富自己的網絡，實現規范的公司化經營，這種-精品資料網-才能跟上名酒品牌的發展速度，才能跟得長久。以分公司+辦事處的市場管理模式，為很多酒企提供了借鑒經驗。這樣在某種意義上，有效地對市場進行密集覆蓋，形成了更加嚴密的市場防護網絡，使得市場沒有死角地被全方位開發

7、推廣成功——洞悉消費人心，讓男人體面飲酒大方赴宴

洋河藍色經典廣告訴求“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，對于飲酒的消費來說，既體面又引導有方。中國人在酒桌上的都比較含蓄，雖然白酒是世界四大烈酒之一，但是中國人在對待酒的問題上，都比較謹慎內斂，除了那些真正酗酒的人不需要勸酒就可以自斟自飲外。80%的人在酒桌上都會推辭，而且對于很多有家庭的人來說，酗酒是一件非常不光彩的事情，也是被家人責備的事情。

洋河藍色經典勸酒就非常聰明，它既不給你將酒品，也不給你將人品，不想北方有些地方，上來先干三杯，然后大家互相在慢慢來，喝不喝直接表現出一個人的人品，所謂酒品如人品，經常成為酒桌上戰斗的宣言。但是，洋河藍色經典不讓你們這么沒有品位的喝酒，而讓你這么榮耀的品味，因為男人的情懷比海寬比天高，所以和朋友、伙伴、親人在一起，喝酒是理所應當的事情，是一個男人在酒桌上最基本的責任，所以你必須喝，否則你就等于放棄了做男人的責任。

在這種引導下，在配合酒桌上的氛圍，90%的人都要被拿下，還有10%的女人即便自己不喝，也無法阻止自己男人不喝。因為這是一個男人最基本的尊嚴，也是一個男人應用的情懷。所以，這就是伐心之術，比起那些叫囂自己產品有多么、多么好的人，以及那些不厭其煩告訴消費者該怎么、怎么喝酒的人，這就是最高明的勸酒術。