第一篇：精眾傳媒業務部月度獎勵方案

精眾傳媒2013年10月份業務部月度銷售目標考核

獎勵補充細則

一、目的建立合理公平、公正的獎勵政策，激發員工工作積極性和創造性，全面提高公司業務水平。

二、適用范圍

本細則適用于公司業務部全體員工。

三、考核周期

實行月度考核制，從每月1號至當月最后一天12:00止，對全體業務人員業績計入統計考核，考核結果將報備總經理審批，并在本月工資發放前公告，作為本月工資發放表中績效工資的添加項。

四、考核細則

1、月度個人獎勵（按月度調整）：

①、銷售人員根據個人業務能力和當月實際業務工作狀況為自己制定銷售計劃額度，并由上

級領導核準后，作為依據標準執行。

②、個人月度銷售金額達到目標銷售額的60％以上，方可計入績效獎金獎勵范圍。③、月度績效獎金=月度實際完成銷售額÷月度個人目標額×獎金基數（1000元）

2、月度部門加權獎勵：

①、月度部門銷售總任務額由副總經理根據公司實際經營情況而制定。

②、月度部門實際總銷售額達到任務目標總銷售額的80％，方可計入獎勵范圍。

③、銷售總監獎勵月度實際銷售額3‰。

④、增設月度銷售冠軍獎，每月從部門銷售經理中評選出一位優秀銷售冠軍（給予現金500

元）獎勵，（冠軍必須完成個人月度目標任務）。

⑤、增設每月之星獎，每月從部門新人中評選出一位優秀業務人員（給予現金300元）獎勵，（總監提名，公司領導審核）。

⑥、開啟團隊“一幫一”工程，增設育人獎，每月部門新人進入由部總監指定專人引領培育，對育人成功者（入職滿三個月轉正、不少于5個意向客戶或成交一個客戶且部門總監評估后）每人次給予現金500元獎勵，（總監報備，公司領導審核）。

四、附則

1、業務部員工在中途辭退或被公司辭退不計入考核期內績效獎金。

2、本獎勵細則設定本著引導激勵團隊原則，一切違規均予以嚴懲。

3、連續三個月未完成目標任務，業務人員的負激勵及相關決定另文通知。

4、如遇抵值業務以公司領導批示決定是否納入獎勵考核。

5、本獎勵考核納入范圍：業務人員當月簽約額度且當月執行客戶為依據。

6、本細則即日起執行，以月度為考核周期，由部門按月根據實際情況適當加以修改報批。

第二篇：華眾國際傳媒簡介

華眾傳媒公司簡介：

青島華眾國際傳媒公司是一家專業從事品牌推廣、營銷活動策劃、房地產項目營銷策劃、廣告設計、廣告媒體投放、演藝活動策劃的整合營銷策劃公司。

公司核心策劃思想：以市場為策劃起點，深刻洞察消費者心理，經過一線市場調研做出科學分析，著眼于行業發展趨勢，利用互動、整合贏銷傳播手段，為客戶提供四兩撥千金的廣告效果。

公司擁有一批營銷策劃出身的專業團隊，為客戶提供整體品牌定位、傳播及設計，到營銷活動推廣、廣告創意、活動策劃執行，乃至有效媒體組合和精確廣告投放策略等全程營銷整合傳播方案，切實協助客戶達成短期銷售及長期品牌建設的多重目標。公司采用的是全方位、深層次、多角度的一站式服務體系。

公司行業觀點：1）互聯網低成本整合推廣（線上整合推廣）

2）媒體、渠道整合廣告策略（線下整合推廣）

3）消費者跟商家、媒體跟線下活動、網絡跟線下銷售三方位互動營銷 核心推廣理念：

1）立足市場發展趨勢、深入洞悉消費者心理、互動整合營銷傳播

2）站到投資的角度做策劃、站到銷售回報做營銷、利用創意手段控成本

華眾國際傳媒公司文化：

公司目標：

第一階段：華眾成就100個百萬經理人

第二階段：華眾在全國100個城市成立分公司

第三階段：華眾做100年企業

公司的核心價值觀：誠信感恩責任創新

公司的經營理念：以人為本合作共贏

公司的社會使命：讓企業感恩于天下人，讓天下人感恩于企業

公司的服務理念：站到客戶的角度，想到客戶的前面

員工守則：

1、每個員工都應該做到“自強不息，厚德載物”一個信念

2、責任心、上進心、事業心簡稱：“三心”

3、執行能力、創新能力、擔當能力簡稱：“三力”

4、同甘共苦、榮辱與共

公司網站：青島華眾國際傳媒有限公司

聯系電話：0532—6861***6176（蘇經理）

公司地址：青島市市北區泰山路35號大學生創業孵化中心1330室

聯系QQ：553400431郵箱：suyanchun2008@163.com

第三篇：公司業務部工作計劃 眾成仁和律師所

公司、行政部2009年工作思路

尊敬的王主任、各位同仁，大家上午好。

09年是我所新三年規劃的開局之年，今年的各項工作是否有所創新、有所突破，關系到三年再造眾成的目標能否順利實現。因此，我們公司、行政事務部同仁，對今年的工作進行了深入、細致的研究，明確了今年的目標任務，制訂了完成任務的措施。現在我代表公司、行政事務部同仁向所領導和全體同仁簡要匯報如下：

今年以致今后想當一個時期我們部將圍繞“一個中心、兩個基本點”開展工作，一個中心即圍繞“三年再造新眾成三年規劃的實施”；兩個基本點即努力開拓市場和精心提高專業水準。再造眾成是我所今后三年的中心工作，也是為打造百年眾成夯實基礎，兩個基本點是檢驗再造眾成這一宏偉目標是否達到的主要指標，也是律所發展的永恒主題。

一、圍繞中心開展工作

我們將深刻領會再造眾成這一目標的豐富內涵，切實執行和完成三個委員會及各職能部門下達的各項任務，模范的遵守我所的各項規章制度。

二、努力開拓市場

業務開拓、市場占有是律所生存、發展的永恒主題，我部同 1

仁對此凝聚了更深刻的共識，今年準備采取以下措施加大開拓的力度。

一是 在現有信息、資源的基礎上，對每人的客戶資源進行整合，充分發揮我部資源，并協調本所律師的業務資源，以眾成所為平臺，對現有客戶進行深度挖潛，力爭現有客戶業務收費比2008年有較大增長。

二是 在部內大興集體研究市場、協作開拓市場之風，每月召開一次業務開拓專門會議，主題是回顧、檢查業務開拓計劃的落實、執行情況，研究法律服務市場的新情況、新變化，部署、協調下一步的業務拓展工作，重點檢查督促業務拓展規劃的落實，切實提高執行力。

三是 創新業務拓展的方式和思路，明確重點目標客戶，對系統客戶、集團客戶實施重點、延伸的開拓

充分利用省國資委平臺，組建團隊對山東鋼鐵、新礦集團、華魯集團等重點省屬國有企業集團進行開拓，力爭使它們成為本所的常年法律顧問單位或者建立長期的業務合作關系。、充分利用省、市工商聯的系統資源優勢，確定企業合同管理、法律風險防范和公司治理結構等兩三個專題，結合省、市工商聯的中心工作，對民營企業進行法律宣講；與工商聯協同，確定至少10家重點民營企業，通過“法律風險會診、全面法律體檢”活動，與之建立密切的業務合作關系，力爭新發展5家以上的重點民營企業成為我們的常年法律顧問單位。

在往年工作的基礎上，充分發揮核心部分、關鍵人物的作用，充分利用省財政廳、國稅局平臺，推進與省財政廳行財處、經建處、注協、投資公司和全省各地市國稅局的交流與合作，力爭在財政系統實現50萬元以上的業務收入，力爭將部分地市的國稅局發展成為我們的常年法律顧問單位。

對省商業集團、新礦集團這樣擁有多家子公司和分公司的大型集團公司進行延伸開拓，組織專門力量，采取跟進、深入、輻射式的拓展，力求將相關法律服務做實、做大，創造服務于集團公司的新模式。

充分利用省法制局行政復議、行政訴訟平臺，發揮關鍵人物的作用，在行政業務個案上實現突破，力爭承辦5個以上的重大行政復議、行政訴訟案件；并以法制局為切入點，實現省級行政機關法律服務的新突破。

四是 認真分析、密切關注因當前金融危機對律師業務的影響，找準金融危機形勢下業務增長點。重點在公司清算、公司破產、公司訴訟、公司并購、債券發行、中小企業境外上市、重點基本建設項目BOT融資方面進行專業研究；并加強同法院相關庭室、政府有關部門以及券商的聯系，拓展相關業務，力爭在公司法律業務類型方面實現新的突破，確保填補至少一項公司法律業務的空白。

三、努力提高專業化水平，將本所公司業務打造成在濟南市居于領先地位的品牌專業。

專業化是律師成長的要求，也是律所發展壯大的前提和根本，更是建設百年強所的保證。離開了專業化，規模化無從談起。今年我們將在專業化方面走出更加扎實的一步。

一是 充分利用部門業務拓展基金，鼓勵和支持律師、律師助理參加高水平的與公司、行政法律事務相關的業務培訓，重點加強對公司改制、公司并購、公司上市、風險投資等專業領域的學習，進一步提升我部律師的專業素質。

二是 加強部內對新型、疑難案件的研討，進一步提高我部律師分析問題、解決問題的能力和辦案技巧。

三是 搜集、整理全國律協、省律協及外地律協制定的有關公司、行政法律方面的業務操作規程，組織我部律師進行學習；搜集、整理公司、行政法律方面的標準法律文書供律師在做業務時使用。

四是 初步確定企業合同法律風險管理、防范和公司治理結構兩個重點專題，作為今年對外培訓的題目。通過對外培訓，一方面展現眾成律師的專業素質，塑造眾成律師的專業形象，另一方面也借此作為開拓法律服務市場的手段、獲得法律服務的機會。

業務增長需要業務開拓，業務開拓需要滿足日益專業化的客戶需求，因此業務拓展需要高層次的業務素質作為支撐。今年我部結合業務拓展、客戶需求、團隊業務素質，開展對內、對外不同形式的培訓，并將業務培訓發展成為提升我部律師專業化水平和本所業務拓展的新方式。

四、探索新型的團隊合作模式，建立團隊合作制度，實現團隊化拓展、團隊化作業，注重對青年律師、律師助理的培養

在部門內部探索合理高效的協調機制，革新利益分配機制，積極調動每位合伙人、律師、律師助理的創造性和積極性。

合理組織工作團隊。根據律師、律師助理的專業特長，合理搭配人員。顧問單位服務通常采用一名合伙人、一名律師和一名律師助理的搭配模式。不僅使每名年輕律師、律師助理有業務做，而且讓他們參與顧問單位和項目服務的全過程，為他們的快速成長創造條件。

尊敬的王主任、各位同仁，隨著眾成所的發展，公司部也從無到有，從小到大，成為眾成所不可或缺的中堅力量。在新的一年里，我部同仁將以建立百年眾成為己任，開拓創新，甘于奉獻，爭取在業務開拓、專業化建設方面發揮重要力量、做出應有的貢獻，為我所新三年規劃贏得一個良好的開局。

以上是我部09年工作的一些思路和打算，不周之處愿向兄弟部學習。

謝謝大家！

第四篇：2012業務部規劃方案

2012業務部規劃方案

一：業務員基本要求：

1.基本素質的培養：踏實、誠信、正直

2.業務知識的培養：熟悉產品知識、熟悉業務流程。

3.業務技能方面的培養：能基本完成5S

（5S包括：銷售信息的收集、產品的銷售、銷售過程中的服務、售后的服務、客戶回訪）

4.現場管理技能方面的培養：熟悉了解產品安裝、能與客戶/設計師進行現場溝通談判、能與我方現場工程師進行配合、監督工程質量

二．公司網絡信息業務資源分配：

由公司收集網絡信息的相關部門將業務信息下發給業務部最高負責人，負責人按照平均分配的原則進行分配（因為市場二八原則的原因，具體情況由負責人把控）

三．收集潛在客戶信息的體系：

1、對成都市在裝修的樓盤/別墅進行全面排查，對我司正在安裝的家裝項目樓盤進行全面排查（加粗為重點部分）。

對業務員具體的要求如下：

（1）、潛在客戶總量的統計（所有發送了傳單及交流到的客戶），有效客戶數量統計（有效客戶為取得客戶姓名、聯系方式或取得相關設計師聯系方式等信息的客戶）。

（2）、對有效客戶進行跟蹤，分辨有意向的客戶，將無意向客戶變為有意向的客戶，將有意向的客戶變為真正的客戶體。

（3）每位業務員需將自己收集到的以上信息做成EXCLE表格，每周統計完畢后交給業務經理審核。（由業務經理留底后交到公司信息部進行留底，作為公司信息資源）(由于公司現階段人員結構原因，占時由業務負責人保留）

2、對成都市的家裝公司進行訪問，離公司近或在工地附近的家裝公司優先。每周必須訪問1~2個家裝公司。

對業務員具體的要求如下：

（1）、每周必須獲得至少2名設計師的相關信息或其手里客戶的相關資料（包括：取得客戶姓名、聯系方式或取得相關設計師聯系方式等信息）

（2）對取得的信息進行定期跟蹤，包括：電話回訪、約見、網絡聯系等。了解設計師并對其進行分析（分析包括其手里的客戶情況、其要求利益分配情況等）

（3）每位業務員需將自己收集到的以上信息做成EXCLE表格，每周統計完畢后交給業務經理審核。（由業務經理留底后按月交到公司信息部進行留底，作為公司信息資源）

3、對成都市在建工地相關信息的搜集

（1）對訂貨單位材料部相關人員信息的搜集、跟蹤、約見（占不

做要求）

四、業務部晉升、淘汰制度及薪酬

1、職位劃分：總裁--總經理--執行長--分區業務經理--業務經理--業務員

2、薪酬標準：以2012-8-21號制定的為準（修改項：試用三個月期間任意一個月業績達到相關標準第二個月直接轉為該級別業務員，連續2個月未能完成指定任務自動降級）、新增客戶評分獎勵制度。（附：2012-8-21標準）

3、晉升制度：

（1）、凡是連續2個月達到業務經理業績要求的，經公司考核合格后可升級為業務經理。業務經理的職責要求：帶領2~4人的銷售團隊享受2%的團隊銷售提成。對業務經理除了業務要求外，要求有一定的演講能力和帶團隊的能力

（2）凡是達到分區業務經理業績要求的，經公司考核合格可升級為分區業務經理。分區業務經理的職責要求：管理2~4名業務經理，享受4%的團隊銷售提成。（此項為公司進一步完善后制定具體辦法,以此類推)

4、淘汰制度：

（1）、公司將對所有的業務員實行末位淘汰制，正式業務員連續2個月均為所有業務員業績最后一名的業務員被淘汰。（幾率低于2%）

（2）未轉正業務員連續3個月未開單的淘汰，正式員工連續2個月未開單的淘汰。

（3）業務經理連續3個月未達到業務要求的降至業務員。

五、業務部日常行為規范：

1、每日準時上班簽到，除休假外，臨時有事須向上級請假

2、每周一9點10分召開例會，要求準時參加并提前10分鐘做好會議準備。（會議要求參加人員使用普通話）

3、遵守會議紀律，做好會議記錄

4、要求著裝整潔、形象好、口齒清楚

5、禁止在辦公室與展廳大聲喧嘩、談笑

6、禁止在辦公室與展廳吸煙

7、休假日期為星期二到星期五（附：休假安排表）

六、業務部客戶評分規定及獎勵懲罰（需要推選一名女性回訪員）

1、評分內容包括：產品的講解（銷售人員在銷售產品的過程中對產品有詳細的介紹嗎？）、銷售過程中服務態度（銷售人員在從安裝到調試結束的服務您滿意嗎？)、售后服務的跟蹤（銷售人員對售后服務完畢有進行詢問嗎？服務態度如何？）

2、共三項每項十分，以客戶打分為準。（您的十分滿意，代表我們的百分努力）

3、獎勵懲罰：18分以下罰款100元.25分到28分獎勵50元。29

到30分獎勵100元。

七、業務部相關負責人負責每個月向公司領導做一次書面匯報，匯報內容應該包括：單月銷售情況、人員調動情況、信息收集情況、客戶滿意情況的報告。對已經收款完畢的合同應交給公司信息部人員進行集中管理。（占時由業務部負責人保留）

建議：以一個月的實施情況擬定下個月的業務目標。

編制人：周寧珂2012年10月

第五篇：東影傳媒公司業務部管理制度[小編推薦]

東影傳媒有限公司業務部管理制度

一、考勤：業務人員遵守公司統一作息時間外,早晚需到公司簽到.二、用人：公司注重業務人員的德行品質,及業務人員的才干學識.并給業務人員最大的發展空間,使其發揮自身的優勢.三、要求:因業務工作具有特殊性,公司要求業務人員能夠吃苦耐勞、富有自信、勤奮果敢、勇于挑戰自我。

四、培訓:業務人員上崗后都要經過公司系統的培訓，使其熟知公司的經營理念，同時對公司的業務能夠做出準確的市場定位，以此為基礎更好的開展業務工作。

五、試用:業務人員試用期為一個月，主要考察其自身的德行，看其是否具備業務人員的基本素質，是否有能力承擔起所負工作職責.六、儀表:業務人員出外拜訪客戶是代表公司形象,自身的衣著打扮必須要做到,著裝整潔、舉止大方、談吐富有邏輯，給客戶留下良好的印象。

七、態度：業務人員每天都應以飽滿的精神狀態和積極向上的心態開展工作，不可把生活中的情緒帶到工作中來，從而既阻礙了自己也影響自己及他人工作以及公司工作、業務的進度。同時，工作期間內業務人員手機必須開機，保持聯系暢通，嚴禁關機或暫時無法接通。

八、工作明確:業務人員在開展工作之前，必須明確公司業務的具體項目，通過對市場的分析，將其進行有效的結合，才能做到有的放矢，切不可盲目開展工作。

九、工作計劃：業務人員在工作時，應做到年有年計劃、月有月計劃、周有周計劃、日有日計劃，只有先計劃再實施，才能有效的開展工作，提高工作效率。

十、業務報表：

1、業務報表是考核業務人員工作的重要途徑，每個工作日下班前業務人員應填

寫當日業務報表，將一天的工作情況如實的詳細的填寫，并上報至部門經理備案；周報表和月報表亦如此。

2、報表要求字跡工整、認真，不工整、不仔細的視為未交報表。

十一、會議制度:業務部門設早晚例會，業務人員將一天的工作計劃和工作總結匯報給經理，（如：拜訪客戶情況）將工作中的疑難問題提出，以待即使解決。早會不超過15分鐘，晚會不超過30分鐘。（特殊情況除外）

十二、客戶資料:在公司提供的客戶資料的基礎上，業務人員應積極搜集整理客戶資料，并將意向客戶及時上報部門經理，以便公司在最短時間內做出一套可行性方案，以大力配合業務人員工作開展。

十三、客戶洽談:作為一名稱職的業務人員應深知，業務技巧在與客戶洽談時的重要性，在日常開展業務工作時，應總結歸納出一套適合自身的業務技巧。

十四、客戶維護:維護客戶關系是業務工作開展中必不可少的一部分，業務人員在開展工作時應以各種恰當的方式維護好與客戶之間的關系，以此促進與客戶的關系。

十五、業務申報:業務人員簽單時應遵照公司的業務流程：填寫業務申報表—報部門經理——報總經理審批——批準后方可設計發布。

十六、業務合同:業務人員在同客戶簽署合同時，應在乙方法定代表人處簽署其身份證件上的姓名，一式兩份客戶自留一份，公司留檔一份，簽訂合同要求客戶先付活動一半的訂金，其余一半可在去現場搞活動時付清。

十七、出差:如遇相關業務需要出差時，應先報知部門經理，批準后填寫《出差申報表》。

十八、考核:業務考核是業務管理制度重要的一部分，主要依據業務人員的考勤