第一篇：業務部部門提成方案

業務部部門提成方案

一、人員配置：公司業務部組建業務拓展人員5至8人，其中部門經理1人，客戶主

管1人（三個月內在試用人員中產生）。

二、業務部人員試用期限為一個月，期間接受公司綜合表現考核，團隊業績壓力指標

1萬元人民幣/月，該指標只作為業務人員承接壓力考核和是否留用的綜合考核依據，不作為具體與底薪掛鉤的業績考核。

三、利益分配：

業務人員：業務部業務員所產生的日常業績由業務部統籌管理，具體分配方案：公

司給于每單銷售額的7.5%留作業務部業務開支，其中5%作為出單人獎勵；1.5%作為部門

負責人管理獎金；1%作為部門公關費用和人員激勵獎。

業務經理：

A:個人業務：業務經理所產生的個人日常業績由業務部統籌管理，具體分配方案：

公司給于每單銷售額的6%留作業務部業務開支，其中5%作為出單人獎勵，1%作為部門公

關費用和人員激勵獎，由部門負責人統籌管理。

B:客服任務：業務經理所負責客戶服務項目的業績，公司分別給于所負責日常廣告

制作項目業績總額的2%作為服務人獎勵，工程項目業績總額的1%作為服務人獎勵.部門費用：從業務部產生的日常廣告制作業績總額抽取1%作為部門管理費用，由部

門負責人統籌管理.300元以上的團隊活動費用，500元以上的公關活動費用，200元以上的業務人員激勵獎需申報總經理批準。

四、業務部人員與客戶合作產生的相應公關費用，由當事人負責協調解決，提供同等

金額的票據作為開支憑證。

第二篇：部門提成方案

部門提成方案

為了正確引導部門在有組織、有規劃的狀態下健康穩步發展，進一步明確部門權、責、利的分配關系及目的，調動部門營銷積極性，促使銷量、銷額穩步增長，經公司研究決定，依下列方案進行操作：

一、操作流程

1、根據公司定價銷售（由公司制定售價底線，高出底線的售價部門可自行決定出售，低于底線價出售必須征得公司同意）。

2、所銷售之產品全部由公司提供，應自行協助安排司機送貨，及時協調裝卸、收發其他部門貨物或文件。

3、所有物料之出必須先開具送貨單、收據、調撥單等核對后辦理發貨。

4、在接受客戶訂單時，由業務員和經理核實、簽名確認才傳真到廠部由其組織生產。

5、對于月結客戶，必須填寫客戶信用額度和賬期申請表申請并明詳細闡述客戶情況，經經理、總經理逐級核準審批后交財務存檔，未得到核準、審批的由當事人承擔全部責任。

6、月結客戶的送貨單必須由部門財務文員保管；對賬單必須經部門經理簽名確認，經公司財務部復核確認無誤簽名蓋章，傳真到客戶處對帳并必須要求客戶確認加蓋公章回傳我司，每月15日前必須收集齊所有客戶回傳的對賬單按“文件收發規定”轉交財務部確認、存檔，否則扣罰當事人及部門負責人10元/次。

7、部門經理、財務文員、跟單文員、業務員各執客戶信用額度匯總表一份并對其進行監控；財務文員每周須向部門經理匯報1次各客戶銷售額、應收款讓其控制；如確須超過信用額度，在15%范圍內須向經理書面申請確認，超15%以上須總經理批準后方可。

二、待遇分配方案

1、公司提供經營住宿場所、汽車、電話、辦公用品等營銷設施，如需增加可向公司申請。

2、提成：月回收款計提：計提率為1%，基數為55萬元，回收款高出基數計提成，月業績低于基數不計提成。計算：高于基準數，提成金額=（月銷售業績-基數）*1%

3、提成計提給部門經理、跟單文員、財務文員，計提比例分配為：部門正經理40%、副經理20%，跟單文員1人、財務文員1人、進銷存文員1人、司機1人的提成由部門經理進行分配，如有新增加人員，應在此比例內分配。

4、文員每月新客戶（未與公司交易過或承接已斷交3個月以上）成交任務為10000元，高于10000元給予一次性獎50元/人，此數據由財務部計核，部門經理復核在當月工資中進行獎勵。

5、當月客服文員、財務文員有流動、試用期、辭職、調崗等沒有提成，其原比例平均分配給余下人員。

三、崗位職責

1、經理負責主持本部門日常工作事務，配合業務員的開發工作，對業務員日常工作的監控與指導，協助公司管理本部門的人力資源、財務等并對部門工作起主導作用。

2、副經理負責維護部門的日常工作，配合各崗位的工作開展，協助經理對各崗位工作的監控與管理。

3、部門內部應相互嚴謹配合，在問題產生時共同尋求解決方案，任何情況下保持良好溝通，以致共同達成營運目標，兼顧公司利益。

4、未經審批自行進行擴大信用額度、延期收款和現金結算客戶轉月結等，所造成的損失全部由當事人員、部門經理和總經理共同承擔：業務員客戶，業務員承擔65%的損失，部門經理承擔15%的損失，副經理承 擔10%的損失，總經理承擔損失10%；部門客戶，部門承擔50%的損失，按計提比例分配到個人，總經理承擔損失10%，公司承擔40%。

5、加強財務管理控制確保數期客戶的供應及公司資金的周轉合理利用，對數期客戶的發貨都須部門經理在送貨單上簽名確認；如出現未簽名也未經公司同意，扣罰跟單文員、安排發貨當事人20元/單。

6、跟單文員、財務文員負責協調部門催收月結貨款，逾期30天（含）以上應收未能收回貨款的扣（月）息0.05%，按計提比例分配到個人。

7、業務員和經理應負責收回全部貨款，跟單文員、財務文員負責協助，產生壞帳時，業務員、部門、總經理、公司應共同賠償損失。經過客戶評估程序并簽訂購銷合同的數期客戶逾期90天（含）應收未能回收之貨款當壞賬處理，由業務員申請結轉壞賬，經部門經理、總經理審批后，財務按應收未收之貨款比例扣罰：其中業務員的客戶，公司承擔損失部分的70%，業務員承擔損失部分的23%，部門承擔損失部分的7%按比例分攤到個人；部門客戶，公司承擔損失部分的80%，部門承擔損失部分的20%按比例分攤到個人；因不可抗力之因素產生的事故損失不在此責任范疇；如屬產品質量、公司原因等造成貨款未能收回的，可據其實際情況由公司審核小組分清責任。

8、對公司財務、營銷、生產技術、配方、工藝、供應商、客戶等機密，任何人不得向外泄露，否則公司將追究當事人和部門經理由此引至的責任損失。

9、跟單文員每天對下定單的客戶進行匯總作詳細記錄并在當天下班前十五分鐘上交給經理和講述當天定單客戶情況，經理須在記錄表上簽名確認。

10、跟單文員須對本部門所有客戶（現在客戶和準客戶）聯系溝通2次/月并作詳細記錄在當天下班前十五分鐘上交給經理審核簽名確認，沒有記錄在計提成時不計算當天定單業績并給予扣罰20元/人。

四、其他

1、必須遵守公司適用的所有制度，同時也享受全公司適用的各種勞保福利。

2、所有進出員工必須由公司決定并辦理手續，若員工達不到工作需要，經經理進行強制培訓；在強制培訓后仍然達不到要求公司進行調整崗位。

3、上班時間為早上8：00-12：00，下午13：00-18：00。

4、銷售區域范圍不得涉入公司其他經營部銷售范圍，若有公司其他經營部銷售范圍內的客戶咨詢，必須告知我公司所設相關銷售區域詳情。

5、必須在工作中不斷提升業務素質，樹立良好的公司形象，公司將定期進行客戶滿意度調查，此結果將作為個人和集體年終績效考核標準之一。

6、公司董事會對企業所有人員有絕對領導和管理權。

五、本方案自2012年10月1日至2013年9月30日止。

六、本方案一式三份，公司二份，部門一份，有效期限為一年，簽署后生效。

XX有限公司 銷售部 法人代表： 負責人： 日期： 日期：

第三篇：各營業部門提成方案

客房部提成方案一、二、總臺：每間鐘點房，提成一元。服務員：每月220間客房的清掃任務，超出部分按每間2元提成。（220個房間包括OK房和住客房，不算內用房。）

三、每打掃一間鐘點房，提成2.5元；商品銷售按5%提成；

（鐘點房與商品提成進行二次分配。）

四、洗浴部VIP儲值卡提成方案

一、銷售類別：

儲值卡面額：一萬元五千元三千元

二、對客銷售優惠

可回收垃圾費用作為客房活動資金及員工福利。

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三、銷售提成比例

1、會所外銷售提成比例

2、會所內銷售提成比例

散客提成698元/40元898元/50元1098元/60元 注：凡持有VIP卡的客人，我部不另算提成！

洗浴部員工提成方案

商品類

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按摩類

498元提8元698元提10元898元提12元 具體分配如下

推鐘服務員3%其他樓層服務員及吧臺3% 管理人員3%余下1%做備用金 每15天一結算 技師提成： 498（A4）： 698（A6）：

498：按原有方案執行 698：按原有方案執行 498雙：按原有方案執行 698雙：按原有方案執行

498雙原996元調整950元

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698雙原1396元調整1350元 另：498雙免浴資過夜費

698雙免浴資過夜費 補充提成698項目有水療技師組成，A6水療提成30每人/分鐘 698兩單技師單加水療單

A4雙A6雙 兩單合一 如有加費，撤銷原有錄單，重新錄單 498 其他營銷人員每人每分鐘提20元

司機帶客提成方案

一、出坐車司機領款細節

1、如實填寫登記表格；車號 姓名聯系方式

2、在出租車司機領款時必須有當值經理在場和值班收銀員在場

3、報表每天和營業款一起報財務部門

4、嚴禁弄虛作假，否則嚴懲

5、出租車登記表一式三份（財務.吧臺.辦公室）

二、提成細節

1、出租車司機提成按消費金額提成

2、司機送客進店10分鐘后領取提成 提成比例300元以下20元300元以上30元

餐飲部各類提成明細表

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備 注：

以上提成只限原價散點（公司接待、套菜不給予提成）

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第四篇：業務部人員工資待遇及提成制度(參考)

業務部人員工資待遇及提成制度

1、業務工資待遇按底薪加提成。業務每月1000元底薪，提成按銷售額1%，每月提成達到1000元以上加200元底薪，每月提成達到2000元以上加500元底薪。

2、業務經理按底薪加提成加獎金。業務經理每月1200元底薪，提成按總銷售額1.5%，組員簽單業務經理提總銷售額0.5%。每月個人提成達到2000元以上加500元底薪。

3、業務經理及業務員每半年（截止每年7月15日前）個人完成業務銷售額50萬元以上（含30萬元）給予5千元獎勵；半年個人完成銷售額100萬以上（含100萬元），給予2萬元獎勵。或年終（截止每年1月15日前）個人共完成業務銷售額100萬以上（含100萬元），給予2萬元獎勵；年終個人完成銷售額200（含200萬元）萬以上，給予5萬元獎勵。年終個人完成銷售額400萬以上（含400萬元），給予10萬元獎勵

4、生產廠長獎金：每一個組員最高拿到半年獎金或一年獎金，生產廠長給予相應的一半數額獎金。

5、生產廠長入選資格: 1)

在公司工作一年以上，精通公司業務及專業知識。2)

有團隊共贏意識及領導能力，確保生產不會人為造成錯誤或延誤銷售的。3)

能及時有效發現產品不良或者與客戶需求不符的。4)

出現問題時有能力及時有效的處理具體事情的 具備以上條件便可申請廠長職務，最終由公司定奪。

6、各部門所需人員，根據各部門實際情況可由具體負責人申請加人或者減人，最后由總經理批準。

7、產品利潤在5％以上（含5％）至10％以下（不含10％）提成按1％提;產品利潤低于5％以下（不含5％）沒有提成；產品利潤在10％以上（含10％））至30％以下（不含30％）提成按本制度的第一條和第二條執行;產品利潤高于30﹪以上（不含30％），業務經理提成按利潤10%，業務員提成按利潤20%；產品利潤高于50﹪以上（不含50％），提成按利潤30%。簽定合同之前必須由部門經理認可后方可簽訂。業務員提成按利潤20%；產品利潤高于50﹪以上（不含50％），提成按利潤30%。簽定合同之前必須由部門經理認可后方可簽訂。

8、利潤計算公式：利潤=銷售總價-直接成本-差旅費-回扣-招待-稅金-物流費用。直接成本核算應在報價前核算直接成本。

9、電話費報銷制度：每月簽單2萬元以上5萬元以下公司給予50元電話費補助；每月簽單5萬元以上10萬元以下公司給予100元電話費補助；每月簽單10萬元以上公司給予150元電話費補助；

10、回扣問題必須在簽訂合同之前和部門經理確定。

11、業務人員每次招待客戶之前必須提前申請，并計入當次業務招待項目成本。業務人員招待客戶與本次業務無關，而為維持客戶關系的，招待費計入下次業務招待成本（或指定業務項目成本）。

12、業務人員收到貨款或定金款項后需在三日內上交公司財務部，否則扣除業務人員應收提成的50％。

青島豐耀包裝有限公司

2011 ． 3.15

第五篇：業務部部門職責

業務部部門職責

一、部門職責綜述

負責銷售市場調研、產品的策劃和推廣、銷售團隊的建設與培養、營銷方案策劃、市場拓展、產品銷售、貨款回收、客戶的維護與管理、完成公司的主要經營目標等工作。

二、部門具體職責

（一）產品銷售管理

1、擬定公司整體營銷戰略規劃、實施和改進。

2、編制并實施試產開拓計劃、產品銷售計劃。

3、市場營銷網絡體系的建立與完善。

4、銷售管理體系、制度的建立、實施和完善。

5、銷售激勵措施的擬定及實施。

6、規范銷售行為，對其過程進行管理。

7、負責產品生產到向客戶交付過程中與公司其他部門的協調。

8、營銷經費的預算和控制。

9、負責銷售團隊的建設、培訓與培養以及銷售渠道的維護及管理。

10、市場調研、市場分析工作，廣告的策劃與投放，以及廣告費用的預算和監控。

11、為公司研發項目決策提供市場動態信息。

12、建立客戶與銷售人員信用評估等級。

（二）銷售渠道、客戶關系管理

1、銷售渠道規劃、建設與管理。

2、客戶開發、維護、管理。

3、客戶信息資料建檔、歸檔。

（三）銷售合同管理

1、銷售合同的組織評審。

2、銷售合同的擬定、簽訂、保管。

（四）品牌建立與市場推廣管理

1、創立品牌意識。

2、制定、實施品牌傳播策略及規劃。

3、負責市場信息的搜集、整理、分析與發布。

4、及時反饋客戶對產品所提出的建議等各方面需求信息。

5、收集、分析客戶、競爭對手咨詢，并提出分析報告。