第一篇：8業(yè)務部工資方案

市場部計劃綱領(lǐng)

市場部設(shè)：

公司目前設(shè)：1名業(yè)務主管2名片區(qū)業(yè)務代表。業(yè)務范圍：

1承接安裝各種防盜報警、監(jiān)控錄像、呼叫系統(tǒng)等。2努力發(fā)展城鄉(xiāng)代理商。

3準備發(fā)展智能小區(qū)業(yè)務：（樓宇對講、小區(qū)監(jiān)控、小區(qū)周界防盜、停車場管理系統(tǒng)。）、超市收銀系統(tǒng)、各種管理軟件。

業(yè)務主管職責：

.規(guī)劃業(yè)務并制定每月的業(yè)務量，管理考核兩名業(yè)務代表日常工作，并在城鄉(xiāng)積極開拓各種業(yè)務。業(yè)務重點放在發(fā)展維護管理代理商，有針對性地制定促銷宣傳政策，并幫助業(yè)務代表洽談收集到的大宗業(yè)務。業(yè)務主管工資待遇：

低薪+提成+補助+管理獎。

低薪與月銷售額相關(guān)。

提成與月銷售額相關(guān)。

補助為100元車費補助+100電話費補助

管理獎200元

一．個人每月銷售的（呼叫器系統(tǒng)+報警器系統(tǒng)+聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)）=月銷售額。

1．月銷售額為0 提成為0

低薪400+車費補助100+電話費100元+管理獎200元

2．月銷售額為2500—5000元。

低薪650元+月銷售額2%是50元+車費補助100元+

電話費100元 + 管理獎200元 =1100元／月。

3．月銷售額為5000-10000元。

低薪 1300元 +月銷售額4%是200元+車費補助100

元+電話費100元+管理獎200元=1900元／月。

4．月銷售額為10000-16000元。

低薪 2500 元+月銷售額8%是800元+車費補助100

元+電話費100元+管理獎200元=3700元／月。

5．月銷售額為16000-20000元。

低薪4000+月銷售額12%是1920元+車費補助100+電

話費100+管理獎200元=6320元／月。

6．月銷售額為20000-30000元。

低薪5000+月銷售額15%是3000元+車費補助100+電

話費100+管理獎200元=8400元／月。

二．發(fā)展代理商

發(fā)展代理商按每一家100-200元標準，第一次

3000元以下提成50；進3000-6000元產(chǎn)品以下商家提

成100元；進6000-10000元的提成200元；進10000

以上提成300元。

三．監(jiān)控系統(tǒng)提成每完成一套的監(jiān)控系統(tǒng)，公司根據(jù)情況給與

3%-5%提成。

月工資：

（報警、呼叫系統(tǒng)，低薪提成補助+發(fā)展代理商提

成+監(jiān)控系統(tǒng)提成）=每月工資。

業(yè)務代表職責：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務代表主要開拓洽談公司在三縣一區(qū)的一

切業(yè)務；城區(qū)業(yè)務代表，主要管理洽談公司在遂寧城

區(qū)和開發(fā)區(qū)的一切業(yè)務。

業(yè)務代表待遇：

跟業(yè)務主管給低薪、提成、補助各方面一樣，只

是每月少200元管理獎。

職務晉升：

如果業(yè)務發(fā)展順利1-2個月后根據(jù)業(yè)務增長，城

區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)各招收1-2名業(yè)務員。同時原業(yè)務代表

人員晉升為區(qū)域業(yè)務主管，負責制定區(qū)域業(yè)務規(guī)劃、管理并考核業(yè)務代表日常工作，帶領(lǐng)本區(qū)域業(yè)務代表

再創(chuàng)佳績。原業(yè)務主管升為部分經(jīng)理，負責管理本部

門一切工作。升職人員在原基本工資的基礎(chǔ)上加300

元每月。

休假制度：

帶薪休假2天，可請2天假但無基本工資，如1

個月超出4天假，請事假當天無基本工資還扣除一天

基本工資。

發(fā)薪時間：

我公司發(fā)薪水時間定于每月1-3日準時發(fā)放。市

場部工資結(jié)算時間定于每月15日止，工程業(yè)務提成，需工程完工收回余款后，一次性結(jié)算給該工程業(yè)務員。

離職制度：

未工作滿一個月自動離職者，工資暫不能結(jié)算，如果要辭職需提前一個月遞交辭職信。

未盡事項按照公司相關(guān)制度執(zhí)行，進入公司工作人員

需多參閱工作制度表。

遂寧偉明安防電子產(chǎn)品有限公司

2010-03-11

第二篇：2012業(yè)務部規(guī)劃方案

2012業(yè)務部規(guī)劃方案

一：業(yè)務員基本要求：

1.基本素質(zhì)的培養(yǎng)：踏實、誠信、正直

2.業(yè)務知識的培養(yǎng)：熟悉產(chǎn)品知識、熟悉業(yè)務流程。

3.業(yè)務技能方面的培養(yǎng)：能基本完成5S

（5S包括：銷售信息的收集、產(chǎn)品的銷售、銷售過程中的服務、售后的服務、客戶回訪）

4.現(xiàn)場管理技能方面的培養(yǎng)：熟悉了解產(chǎn)品安裝、能與客戶/設(shè)計師進行現(xiàn)場溝通談判、能與我方現(xiàn)場工程師進行配合、監(jiān)督工程質(zhì)量

二．公司網(wǎng)絡信息業(yè)務資源分配：

由公司收集網(wǎng)絡信息的相關(guān)部門將業(yè)務信息下發(fā)給業(yè)務部最高負責人，負責人按照平均分配的原則進行分配（因為市場二八原則的原因，具體情況由負責人把控）

三．收集潛在客戶信息的體系：

1、對成都市在裝修的樓盤/別墅進行全面排查，對我司正在安裝的家裝項目樓盤進行全面排查（加粗為重點部分）。

對業(yè)務員具體的要求如下：

（1）、潛在客戶總量的統(tǒng)計（所有發(fā)送了傳單及交流到的客戶），有效客戶數(shù)量統(tǒng)計（有效客戶為取得客戶姓名、聯(lián)系方式或取得相關(guān)設(shè)計師聯(lián)系方式等信息的客戶）。

（2）、對有效客戶進行跟蹤，分辨有意向的客戶，將無意向客戶變?yōu)橛幸庀虻目蛻簦瑢⒂幸庀虻目蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻趔w。

（3）每位業(yè)務員需將自己收集到的以上信息做成EXCLE表格，每周統(tǒng)計完畢后交給業(yè)務經(jīng)理審核。（由業(yè)務經(jīng)理留底后交到公司信息部進行留底，作為公司信息資源）(由于公司現(xiàn)階段人員結(jié)構(gòu)原因，占時由業(yè)務負責人保留）

2、對成都市的家裝公司進行訪問，離公司近或在工地附近的家裝公司優(yōu)先。每周必須訪問1~2個家裝公司。

對業(yè)務員具體的要求如下：

（1）、每周必須獲得至少2名設(shè)計師的相關(guān)信息或其手里客戶的相關(guān)資料（包括：取得客戶姓名、聯(lián)系方式或取得相關(guān)設(shè)計師聯(lián)系方式等信息）

（2）對取得的信息進行定期跟蹤，包括：電話回訪、約見、網(wǎng)絡聯(lián)系等。了解設(shè)計師并對其進行分析（分析包括其手里的客戶情況、其要求利益分配情況等）

（3）每位業(yè)務員需將自己收集到的以上信息做成EXCLE表格，每周統(tǒng)計完畢后交給業(yè)務經(jīng)理審核。（由業(yè)務經(jīng)理留底后按月交到公司信息部進行留底，作為公司信息資源）

3、對成都市在建工地相關(guān)信息的搜集

（1）對訂貨單位材料部相關(guān)人員信息的搜集、跟蹤、約見（占不

做要求）

四、業(yè)務部晉升、淘汰制度及薪酬

1、職位劃分：總裁--總經(jīng)理--執(zhí)行長--分區(qū)業(yè)務經(jīng)理--業(yè)務經(jīng)理--業(yè)務員

2、薪酬標準：以2012-8-21號制定的為準（修改項：試用三個月期間任意一個月業(yè)績達到相關(guān)標準第二個月直接轉(zhuǎn)為該級別業(yè)務員，連續(xù)2個月未能完成指定任務自動降級）、新增客戶評分獎勵制度。（附：2012-8-21標準）

3、晉升制度：

（1）、凡是連續(xù)2個月達到業(yè)務經(jīng)理業(yè)績要求的，經(jīng)公司考核合格后可升級為業(yè)務經(jīng)理。業(yè)務經(jīng)理的職責要求：帶領(lǐng)2~4人的銷售團隊享受2%的團隊銷售提成。對業(yè)務經(jīng)理除了業(yè)務要求外，要求有一定的演講能力和帶團隊的能力

（2）凡是達到分區(qū)業(yè)務經(jīng)理業(yè)績要求的，經(jīng)公司考核合格可升級為分區(qū)業(yè)務經(jīng)理。分區(qū)業(yè)務經(jīng)理的職責要求：管理2~4名業(yè)務經(jīng)理，享受4%的團隊銷售提成。（此項為公司進一步完善后制定具體辦法,以此類推)

4、淘汰制度：

（1）、公司將對所有的業(yè)務員實行末位淘汰制，正式業(yè)務員連續(xù)2個月均為所有業(yè)務員業(yè)績最后一名的業(yè)務員被淘汰。（幾率低于2%）

（2）未轉(zhuǎn)正業(yè)務員連續(xù)3個月未開單的淘汰，正式員工連續(xù)2個月未開單的淘汰。

（3）業(yè)務經(jīng)理連續(xù)3個月未達到業(yè)務要求的降至業(yè)務員。

五、業(yè)務部日常行為規(guī)范：

1、每日準時上班簽到，除休假外，臨時有事須向上級請假

2、每周一9點10分召開例會，要求準時參加并提前10分鐘做好會議準備。（會議要求參加人員使用普通話）

3、遵守會議紀律，做好會議記錄

4、要求著裝整潔、形象好、口齒清楚

5、禁止在辦公室與展廳大聲喧嘩、談笑

6、禁止在辦公室與展廳吸煙

7、休假日期為星期二到星期五（附：休假安排表）

六、業(yè)務部客戶評分規(guī)定及獎勵懲罰（需要推選一名女性回訪員）

1、評分內(nèi)容包括：產(chǎn)品的講解（銷售人員在銷售產(chǎn)品的過程中對產(chǎn)品有詳細的介紹嗎？）、銷售過程中服務態(tài)度（銷售人員在從安裝到調(diào)試結(jié)束的服務您滿意嗎？)、售后服務的跟蹤（銷售人員對售后服務完畢有進行詢問嗎？服務態(tài)度如何？）

2、共三項每項十分，以客戶打分為準。（您的十分滿意，代表我們的百分努力）

3、獎勵懲罰：18分以下罰款100元.25分到28分獎勵50元。29

到30分獎勵100元。

七、業(yè)務部相關(guān)負責人負責每個月向公司領(lǐng)導做一次書面匯報，匯報內(nèi)容應該包括：單月銷售情況、人員調(diào)動情況、信息收集情況、客戶滿意情況的報告。對已經(jīng)收款完畢的合同應交給公司信息部人員進行集中管理。（占時由業(yè)務部負責人保留）

建議：以一個月的實施情況擬定下個月的業(yè)務目標。

編制人：周寧珂2012年10月

第三篇：工資方案

、目的

為適應企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學、合理的薪酬體系，根據(jù)集團公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。

2、制定原則

本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。

2.1 公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇;同時根據(jù)員工績效、服務年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級進行動態(tài)調(diào)整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異;

2.2 競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。

2.3 激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責任心。

2.4 經(jīng)濟：在考慮集團公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。

2.5 合法：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團公司管理制度基礎(chǔ)上。

3、管理機構(gòu)

3.1薪酬管理委員會

主任：總經(jīng)理

成員：分管副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、財務部經(jīng)理

3.2 薪酬委員會職責：

3.2.1 審查人力資源部提出的薪酬調(diào)整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段(如年終獎、專項獎等)。

3.2.2 審查個別薪酬調(diào)整及整體整體薪酬調(diào)整方案和建議，并行使審定權(quán)。

本規(guī)定所指薪酬管理的最高機構(gòu)為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由人力資源部負責。

4、制定依據(jù)

本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價值(對企業(yè)的影響、解決問題、責任范圍、監(jiān)督、知識經(jīng)驗、溝通、環(huán)境風險等要素)及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。(崗位價值分析評估略)

5、崗位職級劃分

5.1 集團所有崗位分為六個層級分別為：一層級(A)：集團總經(jīng)理;二層級(B)：高管級;三層級(C)：經(jīng)理級;四層級(D)：副理級;五層級(E)：主管級;六層級(F)：專員級。

具體崗位與職級對應見下表：

5.2 A、B、C崗位層級分別為八個級差(A1、A2、……A8)，D、E崗位層級分為六個級差。具體薪級見：附件《鷗江職級薪級表》。

6、薪酬組成

基本工資+崗位津貼+績效獎金+加班工資+各類補貼+個人相關(guān)扣款+業(yè)務提成+獎金

6.1 基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。

6.2 崗位津貼：是指對主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼。

6.3 績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責任及工作，公司對該崗位所達成的業(yè)績而予以支付的薪酬部分。績效獎金的結(jié)算及支付方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》。

6.4 加班工資：加班工資是指員工在雙休日、國假、及8小時以外為了完成額外的工作任務而支付的工資部分。公司D職級(包含D級)以上崗位及實行提成制的相關(guān)崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責與任務為主，所以不享受加班工資。

6.5 各類補貼：

6.5.1 特殊津貼：是指集團對高級管理崗位人員基于他的特長或特殊貢獻而協(xié)議確定的薪酬部分。

6.5.2其他補貼：其他補貼包括手機補貼、出差補貼等。

6.6 個人相關(guān)扣款：

扣款包括各種福利的個人必須承擔的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。

6.7 業(yè)務提成：公司相關(guān)業(yè)務人員享受業(yè)務提成，按公司業(yè)務提成管理規(guī)定執(zhí)行。

6.8 獎金：獎金是公司為了完成專項工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I的等員工的一種獎勵，包括專項獎、突出貢獻獎等。

7、試用期薪酬

7.1 試用期間的工資為(基本工資+崗位津貼)的80%。

7.2 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關(guān)系的或試用期間員工自己離職的，不享受受試用期間的績效獎金。

7.3 試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績效獎金。

8、見習期薪酬

見習員工的薪酬詳見公司關(guān)于見習期的相關(guān)規(guī)定。

9、薪酬調(diào)整

薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整。

9.1 整體調(diào)整：指集團公司根據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、集團公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由董事會根據(jù)經(jīng)營狀況決定。

9.2 個別調(diào)整：主要指薪酬級別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。

薪酬級別定期調(diào)整：指公司在年底根據(jù)績效考核結(jié)果對員工崗位工資進行的調(diào)整。

薪酬級別不定期調(diào)整：指公司在年中由于職務變動等原因?qū)T工薪酬進行的調(diào)整。

9.3 各崗位員工薪酬調(diào)整由薪酬管理委員會審批，審批通過的調(diào)整方案和各項薪酬發(fā)放方案由人力資源部執(zhí)行。

10、薪酬的支付

10.1 薪酬支付時間計算

A、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標準統(tǒng)一按國家規(guī)定的當年月平均上班天數(shù)計算。

B、薪酬支付時間：當月工資為下月15日。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個工作日發(fā)放

10.2 下列各款項須直接從薪酬中扣除：

A、員工工資個人所得稅;

B、應由員工個人繳納的社會保險費用;

C、與公司訂有協(xié)議應從個人工資中扣除的款項;

D、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應從工資中扣除的款項(如罰款);

E、司法、仲裁機構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項。

10.3 工資計算期間中途聘用或離職人員，當月工資的計算公式如下：

工資計算期間未全勤的在職人員工資計算如下：

應發(fā)工資 =(基本工資+崗位津貼)—(基本工資+崗位津貼)×缺勤天數(shù)/20.810.4 各類假別薪酬支付標準

A、產(chǎn)假：按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

B、婚假：按正常出勤結(jié)算工資。

C、護理假：(配偶分娩)不享受崗位技能津貼。

D、喪假：按正常出勤結(jié)算工資

E、公假：按正常出勤結(jié)算工資。

F、事假：員工事假期間不發(fā)放工資。

H、其他假別：按照國家相關(guān)規(guī)定或公司相關(guān)制度執(zhí)行。

11、社會保障及住房公積金

11.1上海戶籍員工依照勞動合同約定的工資為基數(shù)繳納養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金、醫(yī)療保險金、住房公積金。

11.2非上海戶籍員工由本人提出申請，經(jīng)公司審批后也可按上海戶籍員工同等標準繳納。

11.3其他非上海戶籍員工一律繳納上海綜合保險。

12、薪酬保密

人力資源部、集團財務及財務所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。有關(guān)薪酬的書面材料(包括各種有關(guān)財務憑證)必須加鎖管理。工作人員在離開辦公區(qū)域時，不得將相關(guān)保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關(guān)薪酬方面的電子文檔必須加密存儲，密碼不得轉(zhuǎn)交給他人。員工需查核本人工資情況時，必須由人力資源部會同財務部門出納進行核查。違反薪酬保密相關(guān)規(guī)定的一律視為嚴重違反公司勞動紀律的情形予以開除。

公司執(zhí)行國家規(guī)定發(fā)放的福利補貼的標準應不低于國家規(guī)定標準，并隨國家政策性調(diào)整而相應調(diào)整。

第四篇：工資方案

滿洲里市博雅幼兒園薪酬方案

為了深入貫徹按勞分配的原則，實現(xiàn)優(yōu)教優(yōu)酬，調(diào)動全體教職工的積極性，尤其是教學骨干的積極性，打破工資分配中的平均主義，制定本方案。

一、薪酬方案實施的對象：幼兒園全體工作人員。

二、制定薪酬方案的原則：

1、薪酬與幼兒園經(jīng)濟效益掛鉤；

2、體現(xiàn)按勞分配、按業(yè)績分配、按生產(chǎn)要素分配的原則，把工作人員的貢獻、績效與收入掛鉤，根據(jù)工作的數(shù)量和質(zhì)量考核發(fā)放薪酬，提高骨干教師的收入水平。

三、薪酬的分類、標準及發(fā)放方法：

1、工資（包括基本工資、園齡工資）。

2、福利（包括節(jié)假日慰問金、伙食補貼、社保統(tǒng)籌、其他活動經(jīng)費）。

3、獎金（包含月工作質(zhì)量考核獎、滿勤獎、考核獎、各類競賽獎、獎懲制度中所列其他獎勵等。

（一）工資：

1、基本工資。基本工資分為三檔，一檔：從事幼教工作1——4年，基本工資1800元/月；二檔：從基本工資事幼教工作5年（包括5年），基本工資1900元/月；三檔：從事幼教工作10年（包括10年），2000元/月。基本工資主要根據(jù)上班出勤情況發(fā)放。

2、園齡工資。在本園工作每滿一年，從第二年的第一個月起，增加20元/月。在本園擔任教師工作滿一年，從第二年的第一個月起，增加200元績效工資；在本園擔任教師工作滿兩年，從第三年的第一個月起，繼續(xù)增加100元績效工資；在本園擔任教師工作滿七年，從第八年的第一個月起，繼續(xù)增加100元績效工資。

（二）福利：

1、節(jié)假日慰問金。三八節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)共200元/人，春節(jié)200元/人。

2、伙食補貼。補貼伙食15元/天。

3、社保統(tǒng)籌。根據(jù)國家和地方政府的政策，根據(jù)當時公布的標準為工作人員購買五險（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險），幼兒園承擔規(guī)定的部分，其余由個人承擔，在工資中扣除。個人已經(jīng)購買保險的需向幼兒園提出申請，因此所需承擔的責任由申請者承擔。

4、其他活動經(jīng)費。每年為職工慶祝生日，購買蛋糕一只；每年開展不少于兩次工會活動。

（三）獎金：

1、崗位獎：

班主任100元/月，年級組長150元/月，副園長300元/月。崗位工資結(jié)合履行崗位職責情況發(fā)放。每月根據(jù)月考核發(fā)放月工作質(zhì)量獎。

具體要求：

班主任：考核以班級管理、家長工作、配合年級組工作情況及“六認真”工作為主。年級組長：考核以年級組本月安全衛(wèi)生、幼兒出勤、年級組保教常規(guī)、教育教學效果等。副園長：考核以以計劃、實施月工作及工作效果為主，結(jié)合全園的幼兒出勤、安全情況。

2、年工作質(zhì)量考核獎；

副園長每年2000元，年級組長每年1000元，教師每年700元，保育員每年500元，后勤人員每年300——500元（根據(jù)崗位而定）。

此項考核獎金，主要考核依據(jù)是《期末成果匯報》展示的成果和月考核情況。由幼兒園成立考核組考核發(fā)放。

3、專項獎金按照《專項獎金考核標準》發(fā)放。

（1）班級超員獎。

（2）招生獎。（每人獎勵20元）

（3）其他專項獎。

(4)滿勤獎200元/月，如有請假則200元扣除不發(fā)放。

4、競賽、組織活動等獎金參照考核制度標準發(fā)放。

5、班級衛(wèi)生獎勵獎，按照每天衛(wèi)生檢查記錄和計分標準

四、發(fā)放薪酬時間：

每月10日之前發(fā)放上月薪酬。除獎金在年末發(fā)放外，其余均根據(jù)每月考核結(jié)果與本月薪酬一同發(fā)放。

五、納稅義務：

以上薪酬均為稅前工資，根據(jù)國家稅法，由幼兒園統(tǒng)一按個人所得稅標準代扣代繳個人所得稅。

六、實施時間：

本方案由園長簽發(fā)后實行，解釋權(quán)在董事會。

2014年5月12日

博雅幼兒園考核制度

一、博雅幼兒園考勤制度

為了使我園的各項工作得以順利完成，時間時間是取得勝利的重要保證，因而特制定以下考勤制度：

1、教師必須早上7:45之前入園，下午5：20下班（前提是班內(nèi)最后一名幼兒回家，方可離園）。

2、礦工：事先不請假或未經(jīng)批準、私自不上班者按曠工對待，曠工1天扣80元（考核減5分），超過2天（包括2天），將視為主動辭職，園方有權(quán)解除聘用關(guān)系。

3、病假：

①從病假證明之日起算病假日數(shù)，中間節(jié)假日除外。

②教師患病請假（2天以上，不包含2天），必須有醫(yī)院證明，否則無效。病假每天扣10元（考核減1分）。無假條者按曠工論處。

③教師患重大疾病（需要住院或轉(zhuǎn)院治療，15天內(nèi)不扣病假）。

4、因事必須由本人處理可請事假，請事假必須向園長說明原因，經(jīng)園長批準后，方可離園。如有急事不能事先請假，須于上班前請假說明原因，不得發(fā)信息請假，事假1天扣20元（考核減2分）。

5、一個月累計遲到5次或四個小時，按事假半天處理，扣10元（考核減1分）。

6、病事假每年累計1個月（除大病）或出現(xiàn)家長投訴、師德問題者，年終考核評優(yōu)1票否決。

7、婚、喪假：婚假7天（不含節(jié)假日），直系親屬喪假3天（不含節(jié)假日），其他按事假對待。

8、進修學習：不是幼兒園指派的占用上班時間學習的按事假論處，每天扣20元（考核減1分）

9、請假審批程序、權(quán)限及手續(xù)

（1）、教職工因事因病請假，根據(jù)園內(nèi)規(guī)定必須履行請假手續(xù)，手續(xù)完備后方可離崗，否則視為空崗。

（2）、教職工請假10天以內(nèi)由園審批，報后勤園長處登記，10天以上（不包

含10天）由園務會3人討論同意，園長簽字報董事會審批，人事備案。假期不超過1個月；病假、產(chǎn)假須出具市以上醫(yī)院的診斷證明，手續(xù)完備后離園。

二、博雅幼兒園評比制度

（一）機構(gòu)設(shè)置

幼兒園成立由3—5人組成、園長任組長的檢查領(lǐng)導小組，負責幼兒園各項工作的檢查與評比；接受集團分管領(lǐng)導的檢查評比，并承擔本園檢查評比結(jié)果的榮譽和責任。

（二）評比項目及獎勵

1、月評比

①每月評選教學認真優(yōu)秀教師2名，發(fā)給優(yōu)點卡3張。

②每月評選衛(wèi)生優(yōu)勝班級1個，發(fā)給優(yōu)點卡1張。

③每月評選優(yōu)秀后勤人員1名，發(fā)給優(yōu)點卡1張。

④每月評比全勤人員，無請假、無遲到早退人員發(fā)給優(yōu)點卡2張。

⑤每月評選踐行指南成果檢測優(yōu)勝班級1個，發(fā)給班級優(yōu)點卡2張。

說明：月評比排列最后兩名的人員，收回與獎勵數(shù)目相同的優(yōu)點卡，無優(yōu)點卡則給予適當罰款。

（三）學期評比

①每學期評選優(yōu)秀教師2名，發(fā)給證書和優(yōu)點卡5張。

②每學期評選優(yōu)秀保育員1名，發(fā)給證書和優(yōu)點卡5張。

③每學期評選優(yōu)秀后勤人員1名，發(fā)給證書和優(yōu)點卡5張。

④每學期評選教研科研積極分子3名，發(fā)給證書和優(yōu)點卡5張。

⑤每學期評選優(yōu)秀班主任2名，發(fā)給證書和優(yōu)點卡5張。

⑥每學期評選優(yōu)秀班級1個，發(fā)給證書和優(yōu)點卡2張。

⑦每學期評選進步班級2個，發(fā)給證書和優(yōu)點卡2張。

⑧每學期評選師德標兵2名，發(fā)給證書和優(yōu)點卡。

（四）學年評比

①每學年評選園級學科帶頭人每領(lǐng)域1名，發(fā)給證書和獎金。

②每學年評選骨干教師2名，任期一年，每月享受特殊津貼100元。

③每學期評選優(yōu)秀家長委員會1個，發(fā)給證書和獎金。

三、博雅幼兒園競賽制度

（一）幼兒園組織的競賽

1、幼兒類比賽

①幼兒廣播操比賽每學期組織一次；

②幼兒繪畫比賽每學期組織一次；

③幼兒自理能力比賽每學期組織一次；

④幼兒故事比賽每學期組織一次；

⑤幼兒唱歌比賽每學期組織一次。

2、教師類比賽

①說課比賽每學年一次；

②好課評比每學年一次；

③演講比賽每學年一次；

④基本技能比賽每學年一次；

⑤講故事比賽每學年一次。

3、保育員操作比賽每學年一次。

3、每學期組織教師期末成果匯報活動一次。

幼兒園每年暑假中將根據(jù)檢查結(jié)果和期末成果匯報結(jié)果將所有工作人員分成四類，一類為優(yōu)秀工作人員，直接宣布聘用；二類為有某個方面需改進的工作人員，由園長室提出明確要求后聘用；三類為工作態(tài)度或工作能力存在問題工作人員，簽定整改責任書后聘用；四類為不能履行崗位職責或在工作中出現(xiàn)責任事故或違反國家有關(guān)部門法律、社會道德規(guī)范者，給予換崗或辭退。

*各類比賽發(fā)給獲獎證書、優(yōu)點卡或獎金。

備注：（優(yōu)點卡的兌換方式）

1、1張優(yōu)點卡=5元獎金。累計

滿洲里市博雅幼兒園2014年5月12日

第五篇：工資方案

為進一步規(guī)范企業(yè)行為,建立科學、規(guī)范、公平、合理的工資體系，特制定本方案。具體內(nèi)容如下：

一、工資標準

1、公司以“對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性”為原則，確定每一個工作崗位的工資范圍和員工工資級別、檔次，使員工的工資和其勞動的付出相適應（詳見**公司各崗位工資級別標準一覽表）。

2、對于工作勞動強度大、技術(shù)難度大、崗位責任大、工作環(huán)境艱苦、需創(chuàng)造性開展工作等崗位，公司實行職務等級和職能等級標準工資雙軌制度，根據(jù)員工的工作職務和從業(yè)能力確定工資標準。

3、職務等級分為A、B、C、D四級：A級為公司高層管理人員，即總經(jīng)理、副總經(jīng)理；B級為各部門經(jīng)理、副經(jīng)理；C級為基層單位班、組長；D級為普通管理人員和員工。

4、職能等級分為A、B、C、D四級：A級為資深員工，在現(xiàn)職崗位工作五年以上；B級員工在現(xiàn)職崗位工作滿三年未滿五年；C級員工在現(xiàn)職崗位工作滿一年未滿三年；D級員工為在現(xiàn)職崗位工作未滿一年的正式員工。

5、工作崗位性質(zhì)和特點決定員工的職務工資和職能工資等級標準。相同等級、不同崗位/職務，職務工資和職能工資等級標準可以不同。

6、**、**、**等實行計件工資的生產(chǎn)崗位，不在此工資方案序列之內(nèi)。

二、工資的構(gòu)成工資＝基本工資＋職務工資+職能工資+工齡獎金+學歷獎金+職稱工資+特殊崗位津貼

基本工資：

基本工資是公司為保證維持員工的基本生活需要給予員工的基本生活費用。員工的基本工資沒有等級差別，公司所有員工的基本工資均為800元/月。

職務工資：

1、職務工資是根據(jù)員工的職務決定的工資，每一種職務確定一種工資。

2、相同崗位的員工同工同酬，職務工資執(zhí)行相同的標準。

3、職務工資與員工職務本身的價值（工作量、難易度、責任度、工作環(huán)境等）有關(guān)。對于職務價值體現(xiàn)不明顯，沒有技術(shù)難度的崗位，不設(shè)立職務工資，如更夫、食堂勤雜工、削洗工、保潔員等崗位。

4、銷售部促銷人員實行基礎(chǔ)工資+績效工資，無職務等級差別。

職能工資：

1、職能工資是根據(jù)員工執(zhí)行職務的能力而確定的工資，是對職務工資的一種補充，沒有職務工資的員工不享受職能工資。

2、員工執(zhí)行職務的能力專指員工對企業(yè)的貢獻能力，員工的能力隨年齡和工齡的增加會逐步提高。

3、職能工資應該是建立在完備的職務標準化效能考核基礎(chǔ)之上，并與員工的現(xiàn)職工齡相結(jié)合，標準化效能考核未及格不享受職能工資。

4、在公司沒有實行職務標準化之前，職能工資按員工在本企業(yè)從事現(xiàn)職工作的年限確定等級。

5、對于現(xiàn)職工作經(jīng)驗豐富，有五年以上現(xiàn)職工作實踐經(jīng)驗的特殊優(yōu)秀人才，在本企業(yè)現(xiàn)職工作滿一年未滿三年，經(jīng)總經(jīng)理特批，且具有充分的從業(yè)資質(zhì)證明，可以直接享受BA級職能工資。

工齡獎金：

1、工齡獎金是公司為穩(wěn)定員工隊伍，鼓勵員工長期留任而設(shè)立的獎勵性工資；

2、工齡獎金與職務、職能無關(guān)，凡公司在冊的正式員工，只要在本公司工作滿一年，都可以享受工齡工資；

3、在公司工作滿一年，享受工齡獎金50元/月；

4、在公司工作滿三年，享受工齡獎金100元/月；

5、在公司工作滿五年，享受工齡獎金150元/月。

6、以下情形不計算為公司工齡：

（1）自愿辭職或離職的，超過1個月又進入公司工作的，其離職前的工齡不計算為公司工齡；

（2）病休、事休時間超過一個月，超過部分不計算為企業(yè)工齡。

學歷獎金：

1、學歷是一個人的受教育程度，受教育程度越高，工作潛在能力越強。為了長期留用高素質(zhì)人才，激發(fā)高素質(zhì)人員的工作熱情，公司給予大專以上學歷（含大專）人員以適當獎勵。

2、具有大專學歷的員工，公司給予50元/月學歷獎金。

3、具有本科學歷的員工，公司給予100元/月學歷獎金。

4、學歷獎金從入職后試用期滿第二個月開始發(fā)放。

職稱工資:

1、職稱是員工從業(yè)能力和從業(yè)資格的一種認定。對于具有從事現(xiàn)職崗位專業(yè)資格證書的人員，公司給予職稱工資。

2、具有初級職稱的員工，享受職稱工資50元/月。

3、具有中級職稱的員工，享受職稱工資100元/月。

4、具有高級職稱的員工，享受職稱工資300元/月。

5、持非現(xiàn)職崗位專業(yè)資格證書的員工不享受職稱工資。

6、職稱工資從入職后試用期滿第二個月開始發(fā)放。

特殊崗位津貼：

1、特殊崗位津貼是對超額勞動、特殊勞動條件等提供的一種貨幣補償。

2、公司對下列人員提供崗位津貼：

（1）對公司中、高層管理人員提供電話費補貼。各部門經(jīng)理電話費補貼100元/月；副總經(jīng)理級人員電話費補貼200元。

（2）對銷售人員提供電話費補貼100元/月。

（3）對冷庫管理員提供低溫補貼200元/月。

三、工資級別的確定和晉升

1、行政人事部負責員工工資級別的確定和解釋工作，工資級別根據(jù)員工工作的崗位和員工本人的資質(zhì)情況確定。

2、員工職務級別晉升，自提升之日起一個月內(nèi)，享受原崗位工資，試用期滿經(jīng)考核合格，方可納入相應的職位等級。

3、員工職能級別晉升，需本人提前一個月提出申請，行政人事部審核確定符合晉升條件，報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。如員工符合晉升條件而本人未及時提出申請，對此造成的損失公司不予補償。

四、試用期工資

1、新入職員工自入職之日起須經(jīng)1-2個月試用期，試用期滿納入現(xiàn)崗位工資等級。試用期享受現(xiàn)崗位等級工資的80%，不享受學歷獎金。

2、員工崗位發(fā)生平行調(diào)動，自調(diào)動之日起須經(jīng)一個月試用期，試用期滿，經(jīng)考核合格者，納入現(xiàn)崗位工資等級。試用期享受現(xiàn)崗位等級工資的80%，享受工齡資金和學歷獎金。

3、員工職務晉升，試用期享受原崗位工資。

4、員工降職，免試用期，直接享受現(xiàn)崗位等級工資

四、工資的計算（略）

1、日工資的計算

日工資=（基本工資+職務工資+職能工資）/當月總天數(shù)*當月實際出勤天數(shù)

2、當月出勤滿15天，工齡獎金、學歷獎金、崗位津貼、職稱工資按整月計發(fā)。

3、當月出勤未滿15天，工齡獎金、學歷獎金、崗位津貼、職稱工資按半月計發(fā)。

4、離職人員自申請離職之日起，工齡獎金、學歷獎金不予計發(fā)。

五、工資制作、審核與發(fā)放

1、員工工資由行政人事部人資專員負責制作，每月1-5日根據(jù)各部門上報的考勤、績效等基礎(chǔ)情況制作上月工資。

2、人資專員于每月6日將制作完成的上月工資表格交財務部審核并簽章，行政人事部經(jīng)理和財務經(jīng)理簽名，報總經(jīng)理審批后，交由財務部統(tǒng)一發(fā)放。

3、每月15日為上個月工資發(fā)放日，遇特殊情況最遲不超過10日發(fā)放。

六、工資的誤差

1、因計算錯誤而導致工資溢領(lǐng)的，員工有義務歸還差額，否則，公司有權(quán)從其工資中予以扣除。

2、因計算錯誤而導致員工工資少發(fā)的，公司在核實情況后予以補發(fā)，如數(shù)額較大在當月立即補發(fā)，如數(shù)額較小，在下月工資中補發(fā)。

七、其它

1、此方案自印發(fā)之日起執(zhí)行，與此發(fā)生沖突的文件自行廢止。

2、此方案的最終解釋權(quán)為公司行政人事部