第一篇：怎樣才能做一個好策劃(一)

怎樣才能做一個好策劃

（一）“勢”的運用（營銷思路拓展）

最近在網絡上發現了不少想做策劃卻思維有限的人，恕我也不能一一解答，只好寫一個系列來幫助大家拓展下思維。不要把策劃局限在單純的舉行活動、制定一些隨處可見的銷售方案等等低效能的事情上面。策劃原本就是一個不斷創新的的行業，單一的規律模式，只會讓它失去原有的繽紛多彩

在我看來營銷策劃其實就是一種對于“勢”的運用，我把他分為四種“勢”，,在這里跟大家探討一下。這四種分別是借勢，造勢，時勢，運勢，抑勢。

下面我們來利用案例來詳細分析一下這四種“勢”：

一、借勢

案例：2006年河南某紙杯廠

公司狀態：中小企業，原料成本高沒有市場競爭力，造型無特點，流動資金3萬左右，廠里剩5個工人待崗，老板人脈資源淺薄，即將倒閉。

營銷方案：

1、首先，工廠生產出一批普通印花紙杯，通過基本的公關方式與該市區的各政府部門和各大銀行的采購部建立關系，免費地向各單位供應紙杯。

2、其次，利用當地部分企業需要貸款或是政策扶植的這一特點，紙杯廠有針對性的向其尋求贊助，銷售廣告，最終將其印在紙杯上。

3、最后，通過拉贊助、賣廣告的方法，大大降低了紙杯的生產成本。同時借助這一優勢，將紙杯廠重新推入市場，完美地實現生產與宣傳的雙贏。

在這個方案里就詮釋了“借勢”一詞，借企業對政府的依賴使企業起死回生。

“不要理會自己到底有多少，凡是能借到的那就是你的資源。”

二、造勢

案例一：吉林某房地產開發公司

項目狀態：小區布局一般，房屋質量中下等，地理位置靠近市郊出行不便。總的來說這個盤沒有一處亮點（連門衛長的都比別的公司的難看）開盤半年多，購房者寥寥，門可羅雀，老板人脈較廣。

營銷方案：

1、在于該地產老板的交談過程中，他提及他曾見過該地區的市區規劃圖，或許在不久的將來，這里將要進行大面積的開發建設，只是這件事仍未定案

2、了解到這一信息后，盡快地讓地產老板出面，要到了份規劃圖影印件，然后按照圖繪制了一份相似的規劃圖，但是業內人士一眼就可以看出來區別。

3、在當地的門戶網站上，以業內人士身份發布繪制的規劃圖，隨后大范圍轉發。內容大概是說未來城市的前景如何如何，哪里即將開發等等，但不談到該樓盤名字。

4、地產公司內部開一次全體大會，把即將開發的消息在會議上提了出來，并且要求每個人要寫一份給公司的匿名建議書，同時要在建議書里寫上樓盤應該漲多少錢好。（有些不道德但是畢竟我們只看結果）

方案執行完畢后2個半月時間樓盤幾乎售罄。

“沒有優勢怎么辦？不要緊造吧”

案例二：山西某房地產開發公司（朋友的案例講述可能沒有那么細致）

項目狀態：遠離市區，周圍綠化好，出行不便。

營銷方案：

1、拍攝一部紀錄片，邀請一名風水師參與制作。

2、講述本地風水格局，歷史人物（表示太原人杰地靈，不過確實出了不少大人物），在講述的過程中要說是因為當地有一條龍脈所致，不過現在龍脈開始偏移了（當然偏到樓盤那里去了）

2、廣告跟進，紀錄片多次播放。制造輿論。

結果跟案例一一樣，很快就賣完了。

三、時勢。

時勢：要把握好正確的時間，正確的地點來做正確的事。

大家都知道有的項目非常好，看起來非常的有前途，但是做的人往往慘淡收場，然而在他后面跟他做一樣事的人反而大賺特賺。這就是時勢。因為第一個人開始做的時候群眾可 能還接受不了這種東西。

大家都清楚王老吉是成美公司做的，現在成美拿王老吉當做經典案例來宣傳，但是我敢說這其實不是成美最經典的案例，只不過是最成功的賺到錢最多的案例，其中就有時勢的原因。

不少剛接觸營銷的人都研究過王老吉的戰略，多數人都把王老吉的成功他歸納到產品定位的調整上面，我認為不是。而是這個產品從包裝到銷售，以及網絡宣傳，后期企業形象建立每一步都做的很踏實。除此之外就是時勢了。

“時勢是最難把握的東西，認為自己完全把握的時候，其實它卻在指縫之外。”

四、抑勢。

抑勢：抑制他人之勢，這個方法一般適用在同行業競爭對手之間。

這種事情在日常生活中屢見不鮮，比如XX火腿腸，XX魚豆油，等等好多。（不寫XX的話很容易犯事。）

好吧不談中國的事了（我承認我不敢說），就拿lv 跟gucci說事吧（老外管不著哥）。在美國有一檔連續劇當年非常的火爆，里面的女配角是一個行為不檢還十分張揚的女人。幾乎所有美國人都討厭她（這讓我想到了咱一個中國人，目前在國外，她就是炒作的產物）

她不管在出席什么場合的時候都會拿同一款gucci的包包，這一特點很快就被時尚媒體所關注，認為她十分喜歡gucci的包包。甚至在很多知名雜志上都體現到了。（你們猜的沒錯那包就是lv公司送給她的）LV做的很陰險。據說gucci后來又送她一個LV的包包，記不清了。

“當兩個人都在爭奪第一位置的時候，最有效的方式往往不是讓自己做的最好，而是讓對手跌倒。”

如果看官們有其他不同的觀點的話就給我發個E-mail：36594689@qq.com。希望我們大家可以相互探討，共同提升

第一章 “勢”的運用完畢。

作者：任凱

第二篇：怎樣才能做一個好校長

怎樣才能做一個好校長

一個好校長就是一所好學校學習體會

滿滿的一個四月,我用晚上的休息時間,親耳聆聽了原北京四中邱濟隆校長“如何做一名好校長”的專題講座。雖然不是面對面，但邱濟隆校長先進的辦學理念和豐厚的管理經驗，帶給我學習與思考的空間卻叫我久久難忘。我們說：“有一個好校長，才能辦出一所好學校。”這是因為，“校長是學校的靈魂，是學校辦學方向的引領者和導航者，校長的辦學思想、教育行為、管理風格等對學校工作產生直接的全局性影響是至關重要的。所以可以肯定的說：有好校長才能辦出好學校，”那么，怎樣才能做一個好校長呢？北京四中邱濟隆校長作為全國優秀校長的典型代表，從他身上，我們真實地感受到了一位教育工作者對教育事業的執著情懷、無私奉獻和創新精神，他的所作所為及他所追崇的教育思想和理念，正是一個好校長所必須具備的基本品質，也是廣大校長應該恪守和發揚光大的。

一、要做一名好校長，就要做具有先進教育理念和先進教育思想的代表

北京四中的邱濟隆校長在他的“校長的教育思想和管理實踐”中談到，校長是一校之魂，要把學校辦好，校長是非常重要的。一個學校辦得好，要有一個有先進思想的校長，要把自己的思想轉變成教師的行為。在新課改推進的過程中，存在的問題的確很多。北京四中成績斐然，也難免其困惑。邱濟隆校長指出，許多人的新課改走的是形式主義，必然影響教學質量。有的人怕影響教學質量而不搞新課改，平時還是傳統的老一套。確實，目前中小學教育多處于“名為素質，實為應試”的尷尬狀況。“教學質量是生命線”簡化成了“學生分數是生命線”。媒體的宣傳、挑剔帶給教師的是恐懼，家長的高期望帶給教師的是壓力，社會的不理解帶給教師的是哀傷和艱辛……種種不利條件使教師在新舊方式的夾縫中煎熬。新課改需要一片相對自由的天空，一個好校長所面臨的不僅僅是一座好學校，更應該是先進教育思想的代表。

二、要做一名好校長，就要做對人民、教師、學生真愛的校長。

對教育、對教師、對學生、沒有真愛，就當不好校長，作為一校之長，要用無私的真愛精神和海納百川的寬闊胸襟去尊重和關愛每一位老師、家長和學生，營造平等民主、親和友善、團結奮進的工作、育人環境，為學校發展凝聚一股愛的力量。

三、要做一名好校長，就要做真抓實干的校長。敬業是成就一切事業的首要條件。一個教育工作者，尤其是校長只有把教育工作當作人生追求的事業（而不僅是一種謀生的手段），盡心盡力，淡泊名利、敢于吃虧、甘于奉獻，為長一任，造福一方。任期內，比前任做得更優秀，更卓越，給后繼者打下扎實的基礎，這樣的校長才能稱得上好校長。

四、要做一名好校長，就要做教育教學的行家里手，在教學實踐和領導活動中充分發揮個人的才華，并能做到在逆境中給人以勇氣和力量，在成功時同教師共享歡樂，這才能取得群眾對領導的業務和專業上的信任，共同創造優異的工作實績。

五、要做一名好校長，就要做善思肯學的校長。

學而不思則罔，在我們積極倡導培訓學習、大力推進“專家治教”的今天，一個只會機械地學習和照搬，而不善于思考，不能在實踐中開拓創新的校長不是一個好校長。一個理想的校長應該是一個不斷追求自己人生理想和辦學理念、具有獨特辦學風格的校長，應該是一個能給教師創造一個輝煌的舞臺，善于讓每一個教師走向成功的校長

六、要做一名好校長，就要做廉潔自律的校長。

教育管理干部尤其是校長能否潔身自好、廉潔自律，這是對好干部、好校長進行考驗的重要砝碼。在我國經濟轉型時期，由于腐朽沒落思想的侵蝕，有少數教育干部重利輕義、貪圖享樂，致使貪污受賄、吃喝玩樂等消極腐敗現象不時發生。這不僅是玩火者自焚的一種表現，更是對神圣教育的一種褻瀆，作為校長應該堅決摒棄。學校的領導班子要率先垂范，用領導班子成員的民主、團結、求實、廉潔、奉獻、忘我的風格深深感染全校師生，使大家學有榜樣。

七、要做一名好校長，就要做人師做楷模。

校長要以身作則，嚴以律己。要做廉潔的表率，給人以圣潔感；做實干的表率，給人以美好感。通過良好的示范和形象，帶出師生優良的工作作風、學風、教風和校風。他應該做到六個“模范”。一是團結的模范，二是教學的模范；三是學習的模范；四是轉變觀念的模范，；五是管理的模范，；六是遵守紀律的模范。

八、要做一名好校長，就要做教育教學改革創新的排頭兵。每一所學校都會出現與校長的辦學理念不相關或不和諧的音符，要敢于改革和創新，要循序漸進，將自己的辦學理念逐步轉化成學校主體文化。注重探索新知的經歷和獲得新知的體驗，積極參與實踐活動，提高創新能力，培養創新意識和創新精神。做教育教學改革的排頭兵。

爭當一個好校長，爭辦一所好學校。是汽車區 “深化教育內涵發展，辦人民滿意的教育”，建設全國教育強區的一個重要環節，也是我們每一位校長自覺追求的目標和崇高理想。

第三篇：怎樣才能做一個好領導

怎樣才能做一個好領導

怎樣才能做一個好領導本來不是我所研究的問題，這應該是學管理的專業人士要研究的。他們的見解總比我深。但人是有思想的動物，每人都會有自己的看法，除非他承認他不是人或者是一個植物人、癡呆！

對這個問題我也有自己的一點小小的看法。可能有些不對的，這點我承認，就連孔老夫子都犯錯，何況我又不是圣人。

這個問題對于我這個沒完全踏入社會的人來說確實困難，真的！生活在象牙塔的人總比在生活的海洋中掙扎的人嫩的多、見識淺。沒嘗過生活的辛酸苦辣就沒權力談論生活。

經常聽參加工作的朋友說工作有多不好，多累。在談到領導時他們都抱怨領導有多么冷酷無情、多么沒人味。他們都羨慕我還在上學，沒踏進社會這片苦海。這時我就跟他們說踏進生活就像經歷死亡一樣早晚都會來的，到時候我也會遇到我的領導。我調侃道，給資本家打工都是這樣。

那什么樣的領導才是好領導呢？那就仁者見仁智者見智了，誰都不能說服誰。我做過創業計劃書，其中也涉及了一些關于公司管理方面的。在公司管理上我只寫了最時髦的四個字：以人為本。我想一個小故事來解釋這四個字。美國一家很大的紡織公司失火，一夜間，公司的所有東西有都化為灰燼。面對灰燼，公司的職員都非常無奈。他們都深刻知道，大火燒掉的不僅是公司，還有他們以后的生活。他們紛紛離來公司去找一份工作。禍不單行，這個時候恰巧又趕上全球經濟危機，整個美國經濟都陷入癱瘓狀態。就在月底職工為自己生活擔憂時，公司總裁放出話：為全體員工支付一個月的工資。轉眼間又到了月底。就在職工認為公司不會再給他們免費支付工資時，總裁還是繼續又為員工支付了一個月的工資。領完工資的第二天，公司員工自發的去公司收拾殘局。從那時起，公司效益蒸蒸日上，很快成為美國紡織業的巨頭。

看完這個故事后，我在在震撼之余又明白了一些事情。公司總裁的做法讓我們看到了以人為本的公司管理理念帶來的效果。人比動物的可怕之處在于人有了思想。如何把各人獨立的思想捆扎起來，擰成一股時刻為企業發展著想的上進的繩就要看公司的決策層了。決策層心里裝著員工，員工才會想著公司。換句難聽的話說，只要你把員工當人看，他就愿意為你賣命。可是說是這么說，又有多少這樣做的呢？！中國人都是愛擺官架子，我比你職稱高我就是爹，千古皆然！領導還會走形勢，作秀，空泛其談職工是公司主力軍！于是乎，廠址墻壁、條幅上都是關心職工，問慰職工的話語。干嘛要玩虛的呢？！多給職工發些工資，多組織些豐富職工生活的活動豈不更好？！就像余秋雨先生說的：文明是能減少很多麻煩的。

俗話說，火車跑的快，全靠車頭帶。要想讓公司這輛火車開的快。那要看領導這車頭怎么帶了。

第四篇：個人學習如何做一個好策劃

策劃又稱“策略方案”和“戰術計劃”（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人們為了達成某種特定的目標，借助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程。

策劃是一種對未來采取的行動做決定的準備過程。

策劃是通過精心安排的宣傳和手段，對事件的發生、發展進行操作。策劃就是有效地組織各種策略方法來實現戰略的一種系統工程。策劃是一種從無到有的精神活動。

策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為。

策劃是一種設計，一種安排，一種選擇，或是一種決定，不如說是一張改變現狀的規劃藍圖。策劃是用你有,去尋找你沒有的!

策劃五知理論：策劃就是人們思想的系列活動，并把思想轉化成可度量的行為和結果，其主要意義是讓人們高效地把思想轉化為結果。策劃在人們日常生活中應有如下作用：

1、人們思想的欲望鞭策工具。

2、激勵人們的思想，促進人們的行動。

3、能記錄和度量人們的思想。

4、能得到人們共同認可的思想。

5、能夠理想地實現人們的思想。所謂策劃“五知”就是：

一、知識，二、感知，三、知音；

四、相知；

五、知風。

第五篇：怎樣才能做一個優秀的少先隊員

怎樣做一個優秀的少先隊員

今天，我演講的題目是《做一個優秀的少先隊員》，我們現在是一位少先隊員，但是，怎樣才能做一個優秀的少先隊員呢？

我們每天時時刻刻都在做一名少先隊員，但是我們做的還遠遠不夠。要想做一位標準優秀的少先隊員，必須按《小學生日常行為規范》和《中小學生守則》上所要求的標準去做，其次，還要從思想上行動上，要求進步，積極上進，謙虛謹慎，樂觀好學。只有做好這些，才能有資格成為一個優秀的少先隊員。

我們是國家未來新一代的接班人，秉承偉大祖國五千年的精神文明和物質文明，遵從老師和家長的教誨，努力學習科學文化知識，孝敬老人，關愛同學，尊敬師長，愛護公物，保護環境。要為祖國和人民做出新的貢獻。我們身為一名少先隊員，從今天做起，從現在做起，從身邊的小事做起。“勿以善小而不為，勿以惡小而為之。”我們的責任重大，因為我們要成為新一代的接班人。

“一花獨秀不是春”，祖國是大家的，光靠少數人的努力是遠遠不夠的，所以，只要我們眾志成城，團結一心，互相友愛，互幫互助，共同進步就可以創造奇跡！因為未來是我們的！

2013年4月10日

四年級全體同學