第一篇：工作總結楊力

試用期工作總結

2012年9月29日 時光荏苒，轉眼間試用期已經告一段落，記得曾經有一位友人告訴我：當你將某一動作重復上百遍之后，這個動作就成為你的一個生活習慣了。養成細心的習慣，對于一個監理工程師來說，工作中細心是必不可少，也是必須具備的，在這半個月的工作生活中我將項目經理發于我們的施工規范和自己在網上下載的相關工程資料進行了多次閱讀，并且結合自己所監理的工程進行核查，發現了施工方在工程有較多的施工細節沒有做好，比如：螺栓出現生銹、地錨埋深到不到要求、焊接不飽滿、防雷接地線沒有進行防氧化處理等工藝細節都不符合規范。因此，理論結合實際是一個合格監理工程師不可或缺的工作歷程，只有這樣才不會使公司蒙受不必要的損失，維護公司形象。很好的完成手中的工作就是一種進步、一種提高。這半個月主要是協助縣建設單位對直放站的工程進度和施工工藝進行監督管理，如虎山崗背站點的開通，催促安排相關施工進場施工；熟悉了相關測方位角的工具的使用，了解了天線下傾角對話務量的影響；以及話務量減少的原因查找與排除等。

熟悉直放站的設備以及他們的特性。在信豐縣油山坑口扇徑無線直放站的建設過程中就充分了解到了無線壓擴設備的相關屬性，以及設備在那個頻段使用等，尤其是認識到了站點建設前網優信號測試的重要性。作為監理工程師不僅要對相關工藝了如指掌，而且要學會管理工程，協調工程各方的工程關系，由于一個站點時有很過施工方組成，如一個簡單的直放站就有負責傳輸的施工方，一個基站基礎建設的施工方，一個設備安裝及調測的施工方等多方人員參與的，所以作為一名監理工程師要學會如何去協調安排相關施工

方進場施工的時間，學習如何處理自己與施工方的關系，以及施工方與施工方之間，施工方與甲方之間的關系等。做好“四控、三管、一協調”工作。因此，我會在接下來的工作中更加注重監理細節，做好監理服務工作，讓業主滿意，讓領導放心。

總結人： 楊細牙

江西項目部贛州項目組

第二篇：工作總結楊

工作總結

時間過的真快，轉眼間我來到山西九州康泰藥業有限公司已有三

個半月了，從面試到崗位實踐，從工作中我得到了很大的收獲。

一、我的本職工作是質量驗收員

（1）每批藥品到庫后，先放在待驗區，質量驗收員依據供貨單位的隨貨同行單和質檢報告對藥品逐步驗收，對藥品的品名、劑型、規格、數量、生產企業、供貨單位、生產批號、有效

期、包裝質量等進行驗收。

（2）在驗收藥品質量后，藥品還要開箱檢查，每批50件一下抽

兩件，50件以上的增加一件，3件以下的逐步檢查，當天來的藥品要在當天驗收，遇到特殊情況不得超過兩天。

（3）驗收藥品的外觀是否有破損現象，如遇到有疑問和不確定的藥品，及時與質檢部管理人員溝通，及時合理處理問題。

（4）驗收藥品合格后，應在隨貨同行單上簽字，等藥品入庫單出

來，及時通知倉庫保管員將該批藥品核對后入庫。

（5）在年底這幾天協助庫房進行盤點，盡量做到貨物與賬相符

二、自身的不足和想法

在這段工作中，因工作疏忽，沒有及時發現問題，致供貨單位的相關單據隨貨發往西安九州康泰，受到公司的通報批評，所以在今后的工作中，我要不斷的摸索、深入實踐、掌握方法、總結經驗、虛心向同事們學習，做好我的本職工作，為公司的發展做出貢獻。

楊正華

20130128

第三篇：韋力楊五心教育心得體會

“五心”教育心得體會

作者：韋力楊

二0一一年九月，當我即將走上人生的另一段旅途，我的心忐忑不安。我想，我該怎樣才能成為一名受學生歡迎、受人民尊敬的魅力教師呢？在我來學校之前，我想了很多，也做了許多的準備工作。然而，現實還是讓我有些措手不及。

第一次，當我踏上講臺，我成了全校唯一沒有音樂教師任過班主任的教師。與其他班相比，我們班學生基礎能力較差、底子也很差，很多同學在小學便養成了很不好的學習習慣和態度。部分學生無心學習，紀律散慢，上課經常說話、遲到曠課也很嚴重，甚至有頂撞老師的行為。所有這些都給?初出茅廬?的我出了不少難題。

人們常說?十年樹木，百年樹人?。我想，既然踏上了三尺講臺，也就意味著踏上了艱巨而漫長的育人之旅。而擔任這群?搗蛋鬼?的負責人，不僅是一種信任，更是一種責任。

每晚，看著書桌上那堆?涂鴉式?的作業，想到那幾個令人頭痛?搗亂鬼?，回想起自己的理想和開學前的教師培訓，我笑了笑。壓力，疲憊，比起那光禿赤裸、起伏綿延的大山，比起那一雙雙充滿信任與渴望的眼睛，真的算不了什么。肩上的擔子和內心深處的聲音告訴我:‘一定要糾正他們那些不好的學習習慣 和態度，一定要把他們從?迷惘的山林?中帶出來。不能放棄他們中的每一個人，不能就這樣?倒下?，一定要打起精神來。’

每天課后，在網上查閱后進班、后進生轉化資料與向學校的老教師?取經?成了我的必修課。然后將獲得的方法與信息，又運用到班級管理與教育工作的實踐中去。記不得是誰說了這樣一句話：?選擇教師這個職業，意味著選擇了一種無可救藥的樂觀主義生活方式。?我想，我是樂觀的吧。

?五心?常說把忠心獻給祖國、把愛心獻給社會、把誠心獻給職業、把孝心獻給父母、把信心留給自己。我想，我不僅僅需要把忠心獻給祖國、愛心獻給社會、誠心獻給職業，更要將這忠心與誠心化作班級日常管理的動力，將愛心化作滋潤學生心田的涓涓細流。而孝心與信心，不僅要留給自己，也要傳遞給那?一雙雙渴求的眼睛?。?五心?使我在工作中，最大限度地去理解學生，寬容學生，善待學生。也使我逐漸走進學生的情感世界，觸及他們的思想與靈魂。

樂旺鎮交俄小學 二0一二年四月二十三日

第四篇：楊博工作總結

志向 成長 和諧 財富

年終總結

回顧來公司這三個月所做的一些工作，和在工作中的所學所想，還有工作中的不足，做一下總結。

一．工作回顧----我做了什么

1.公司應收賬款的統計、回收、落實；

2.鋼化廠玻璃加工的工藝技術的了解、學習、反思； 3.節能玻璃的學習、了解、體會；

4.鋼化廠客戶走訪、調查及資料整理，如安達、榮盛、安鴻、雅夢、藍際、力天、天之嬌、欣成、新河東、光宇……

5.門市客戶的走訪、調查及資料整理，具體走訪的有：十里鋪、紅太陽、腰路堤、漢西、下雙墩、順道街、后湖、小東門、宏基……

6.幕墻、門窗廠客戶的資料整理、電話聯系及部分走訪； 7.倉庫進出貨的工作流程； 8.學習公司的規章制度及企業文化；

9.學習作為銷售人員應該具備的銷售技巧和溝通方式； 10.幕墻、門窗公司資質的了解、學習及資料的整理。

二．工作感想----我學到了什么

1.了解了玻璃加工的工藝流程：切片-打磨-打孔-清洗-鋼化-中空（夾膠），并學習了加工中應有的部分工藝技術；

2.了解了我們鋼化廠客戶的公司運營模式、生產能力、經營能力、原片的抓反復，反復抓，一抓到底 正激勵，負激勵，打造團隊

志向 成長 和諧 財富

需求情況、原片的供應商、回款信譽度及對我們的要求和我們工作中有待完善的地方；

3.門市、門窗廠的走訪和調查，了解他們對原片和鋼化中空夾膠的需求及他們的供應廠家和價格，詳細咨詢了客戶對產品質量和服務方面的意見和改進的方法，通過和他們的溝通也學到了不少的交流技巧和玻璃市場行情；

4.倉庫庫存玻璃的熟悉、了解及統計，統計庫存玻璃的廠家、規格型號、顏色、價格、性能及包裝；

5.玻璃節能方面知識的學習和體會，懂得玻璃的節能原理、性能及具體參數，如U值、K值、SC、SHGC等

6.通過和公司老業務員的交流，學習到了很多關于收集資料，打電話，拜訪，實際業務洽談當中的技巧。

三：工作反思----我反思了什么

回顧這三個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結，在諸多方面還存在有不足。業務員的工作內容，就是為公司發展業務，拿下訂單。用這個標準來衡量的話，我做為一個業務員的失敗的，是不稱職的，在此問題上我無顏辯解。從理性層面上分析，原因是多方面的，有個人的，也有公司的，希望通過此總結找出個人存在的問題，克服實際工作中的困難，在此對工作中存在的不足作出如下總結：

1.對公司產品知識學習的不夠深刻，在和客戶的實際洽談過程中會顯的不是很專業。在接下來的工作中，結合實際業務需要，去學習，去鍛煉，去提高自己；

抓反復，反復抓，一抓到底 正激勵，負激勵，打造團隊

志向 成長 和諧 財富

2.對業務可能產生的機會不夠敏感，業務技巧方面的欠缺，對客戶的報價跟蹤不夠及時。接下來要認真對待客戶的報價，在客戶有實際購買需求的時候，要及時跟進，做到多溝通，勤走動。讓采購和工程相關部門人員都熟識你，并且要保持良好的溝通關系，在實際采購活動中幫你說話。同時這些人都是很好的信息來源。

3.對公司產品定位的迷糊。在業務洽談過程中，要主推公司的產品優勢，揚長避短。該說實話的時候要講實話，該造勢的時候要造勢，隨機應變。還要根據市場的變化，不斷更新自己的思想。

4.對市場認識的不夠深刻，要不斷了解市場行情，還要根據市場的變化，不斷更新自己的思想。才能在風云變幻的市場中立于不敗之地。

5.對于強勢的竟爭對手不夠了解，沒有加以分析；

6.缺乏計劃性，在工作過程中，特別是工作比較忙的時候，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

四、工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，經過幾個月的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題。

1.明年的工作方向：原片貿易；

2.總體方向：武漢市--武漢周邊小縣城—武漢周邊城市；

抓反復，反復抓，一抓到底 正激勵，負激勵，打造團隊

志向 成長 和諧 財富

3.鋼化廠：①以浮法原片和節能玻璃為主；

②以廠家直接發貨為主； ③發展武漢市周邊市場；

4.門市：①以周邊小縣城為主；

②主要由沌口倉庫發貨；

③以超白玻璃和鍍膜玻璃為主；

5.不斷預約拜訪新客戶，同時要對已經拜訪的客戶進行分類，對重點客戶進行深挖；

6.不斷學習產品知識，行業知識，能夠和在客戶接觸中占據主動地位；

7.對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策； 8.理論接合實際，全心全意狠抓落實，希望在新的一年里，認真學習，努力工作，為公司創造利潤，為自己創造價值，不辜負領導對我的期望。

在未來的工作中，我一定會梳理思路，明確方向，以公司的企業理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！

匯報人：楊 博 2012年12月24日

抓反復，反復抓，一抓到底 正激勵，負激勵，打造團隊

第五篇：楊主任工作總結

工作總結

尊敬的領導及各位同仁：

大家好！

在新的一年即將到來之際，我們又一次相聚在長江之濱的五環賓館。此時此刻，我們的心情是無比的激動和歡暢。我想借此良機向大家匯報一下我們編輯部這一年來的工作情況。

回顧昨天

2010年對于北京央教編輯部來說，它是個不平凡的一年。我是從五月下旬才接手編輯部的管理工作，當時我深感責任重大，面臨的問題很多，困難重重，真是丈二的和尚摸不著頭。令我困惑不已的有以下幾個方面的問題：

1、部分老編輯陸續辭職，新招來的編輯對編輯部工作流程不熟悉，一時難以進入角色，編輯隊伍出現了“青黃不濟”的現象。因為每一個編輯的成長周期很長，需要一個緩慢的培養過程。

2、今年的教輔圖書由原來的2個系列陡然增加到6個系列，加之原有的圖書重新改版，更換新體例，中間需要一個曲折的探索過程。加之公司領導事務繁多，所以導致編輯部的出版計劃遲遲沒有制訂，有時制訂的計劃又反復修改，導致編輯工作浪費了不少時間，使正常的出版時間滯后。

3、很多品種要到外省重新組稿，回來的稿件又遲，很多方面不符合我們的要求。例如，今春九年級各科的稿件，按公司規定的時間，晚回了四十多天，導致后期的任務不能按期完成。新教材、新資料奇缺，有的內容要重新由編輯組稿，真是巧媳婦也難做無米之炊。沉重的工作壓力再一次導致部分編輯紛紛辭職。這給留下來的編輯帶來了前所未有的挑戰。

4、錄排公司對稿件錄入時間長，問題一大堆，不能按時返稿，返稿后折校難度大。

5、教材信息來得慢，即使得到的信息也是殘缺不全。

6、曾有一段時間，大家的情緒低落，思想包袱重，總覺得編輯工作枯燥繁

重，工作時就是寫稿、改稿、打電話改稿、做題、折校、核紅、出片、核片、下班、吃飯、睡覺。英語組有的同志說，有時為了看清一個細小的字母，感覺到眼睛珠子快要掉出來似的。叫人腰酸背痛、頭昏腦脹、眼花繚亂，真是苦不堪言。諸如此類的問題還有很多。

縱觀今天

然而，困難終究嚇不倒英雄漢。像英語組的胡金芳、常念、鄧衛芳，數學組的胡難錢、林紅、陳紅柳、姜晶，語文組的祝慧瓊、李燦、黃慧、龍嬋，理化生組的張天賜、徐洋、熊慧、潘家佳園，政史地組的余振根、高利斌、鄧春晴等同志卻是知難而上，急流勇進，起到了中流砥柱的作用。有時為了趕制部分省的專版，在任務重、時間緊的情況下，為了迅速完成公司下達的艱巨任務，除了白天的勞累以外，晚上和節假日照常加班加點，不計較個人的得與失，不叫一聲苦，不喊一聲累，毫無怨言。八月份整個語文組連續加班達20天之久，每天晚上都要戰斗到十一點左右，而且幾乎沒有什么加班費。六月份，八年級任務才剛開始，六月中旬我們突然接到公司的緊急通知，要我們數學組在一個星期之內完成陜西省專版，八年級北師大版課課練，短短的一個星期要出一本稿件幾乎是不可能的呀，但是數學組的林紅在利用端午節三天假回去相親的情況下，毅然接下了這項艱巨的任務，并且出色地完成了任務，向公司交了一份滿意的答卷。

八月份，數學組在胡難錢的帶領下，5個人在不到20天的時間內，完成了22本稿件的修訂任務，她們每個人都承受了巨大的壓力，還是奇跡般地完成了任務。如果這個隊伍沒有過硬的業務素質和高尚的思想情操，根本達不到這個目標。

英語組雖然人少、任務重，但從來沒有出過差錯，也確實是難能可貴的。政史地組在余振根的帶領下，總是按規定的時間提前完成任務，并且保質保量。

理化生組人多、攤子大、工作量也很大、人員流動也很頻繁，而組長張天賜同志克服一切困難，把工作搞得井井有條。

像鄧春晴同志雖然有家小，但從來沒請過假，工作熱情高，樂于吃苦。年輕的共產黨員姜晶同志不僅在工作中吃苦耐勞，爭先恐后，在紀律上嚴格要求自己，每天早上總要提前半個小時上班，貴在堅持，精神可嘉。

數學組的陳紅柳，她的心靈如同她的外形一樣美。她的業務能力強，思想過硬，堪為標兵。語文組的李燦，能帶病堅持工作，從未請過半天假，最大的特點是埋頭苦干，工作起來兢兢業業、勤勤懇懇。

在此我向以上這些同仁表示衷心的感謝！感謝他們對我工作上的支持！感謝他們對北京央教公司的無私奉獻！

說到“感謝”二字，我還要特別感謝我的助理楊歡，她性格開朗、活潑可愛、為人正直、處事大方、工作熱情高、業務過硬、思想過硬，可為典范。最讓我受感動的是，她每次找組稿老師聯系寫稿事宜，與省級經理業務上的溝通，打起電話來是費盡心力，有時一談就是一個鐘頭，談得口干舌燥，不厭其煩，任勞任怨。

最后，我還要鄭重地感謝錄排組的吳曉芬同志密切配合編輯工作并給予大力支持。感謝部分省級經理和部分地級區域經理對編輯工作的鼎力相助。

總之，千言萬語匯成一句話，我們的隊伍都是“好樣的”。

正因為有這樣一支好樣的隊伍，今年，我們編輯部才出色地完成了公司交給的任務。上半年，我們一共完成了接近400本稿件的修訂任務，而這還是最終出片成書的，還有許多是公司突然通知不出的。任務之繁重和艱巨是可想而知的，這其中的艱辛只有局中人才了解。當然，上半年由于諸多原因，我們編輯部七年級和小學的稿件出片時間有些晚，給公司的銷售造成了不良影響，我們對此深表歉意，并且保證此后不會再出現這類情況。再次需要說明的是，這里的原因是多方面的。下半年，我們一共有300多本稿件的修訂任務。到目前為止，我們一共完成了3個省份共21本中考總復習，包括許昌在內的全部九年級稿件，以及八年級所有的課課練、經典課堂及部分講練考。而且，為了配合公司的銷售，我們編輯部趕在十月底之前就搶先完成了所有小學人教稿件。十二月份，我們會完成所有七年級任務及絕大多數小博士的修訂。我們編輯部保證在元月十號之前完成公司下達的所有任務，不負眾望。

我們之所以能取得這樣的成績，是因為我們在“管”字大做了文章，首要一點是深化內部的管理。我們對每個員工每月的工作業績進行了量化評分，把工作業績與年終的績效工資進行掛鉤。這大大地提高了員工的工作積極性，使他們學有方向、趕有目標，給他們注入了青春的活力。

展望明天

我們堅信，有公司領導虛懷若谷、運籌帷幄的胸懷，有與時俱進的前瞻性戰略眼光，有指揮若定、決勝千里的統帥能力，再加上我們這支具有專業化、知識化的高素質編輯隊伍的百倍努力，北京央教的明天一定會更加美好，更加輝煌。我會率領大家對本公司的圖書產品進行精雕細琢，使我們的教輔圖書朝著專業化、品牌化的方向不斷前進。

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。我相信，只要我們齊心協力，同舟共濟，勇往直前，美好的夢想定會成為現實。

最后預祝這次大會開成一個團結的大會，勝利的大會！同時又預祝大家在新的一年里取得新的成績，再創輝煌！謝謝大家！

北京央教編輯部：

2010年11月22日