第一篇：工作總結 楊爽

工作總結

時光荏苒，轉眼間，我入職已經有整整三個月的時間了。這段時間，我深感到公司巨大的實力與宏偉的愿景，雖作為公司的一名普通職工，我也很有自豪感。這段時間，在公司領導的悉心指點和部門同事的熱心幫助下，我逐漸對本公司的營運流程有了初步的了解，也對公司的法律事務有了深切的認知。

第一部分 年度總結

入職以前，我雖有多年律師事務所的工作經驗，但從未涉足公司法務的相關領域,對污水廠和建筑材料一竅不通。工作前期，我陷入茫然無措的緊張。通過不斷的的學習和問詢，如今我已經熟悉了污水廠的處理工藝和處理流程，建立起所需材料的種類輪廓和產品信息模塊。

截止到2018年01月08日，通過流程和其他方式移交法務起草或審核的合同達200余份，起草或審核合同日均約達3份。我在工作中：

一、對公司合同模版進行了初審更正和起草補充 發現以前的合同模版存在的問題有：

1.合同文字不嚴謹，容易引起爭議。有些合同用語不是“法言法語”，或是用錯“法言法語”，造成描述不清晰或是錯誤，缺少具體性。比如：缺少“可”、“應”等助動詞，對該條款是權利還是義務就模糊不清。

2.合同條款不完整，不能有效的防范風險。為了便捷，不少合同都是一頁紙合同，對發票支付、違約責任、爭議解決、簽訂日期都只字未提。萬一履行過程發生問題，公司的權益將難以維護。

3.合同明顯不公，讓對方當事人難以接受。有些合同過分強調我方權利和對方責任，違約責任用刺眼的字詞加以規定，給業務經辦人簽訂合同帶來了很大難度。比如：遲延履行按照每天1000元進行罰款，對于標的額較小、供貨期緊張的供應商來說顯得強人所難。

4.描述不對照，前后幾張皮。比如：合同抬頭寫“供方”、“需方”，中間又說“甲方”、“乙方”；名稱寫“協議”，文本中卻寫“本合同”。

5.語句不通順，有錯別字，大大降低專業性。比如：“預拌混凝土”寫成“與拌混凝土”。6.排版混亂，容易遺失。一些合同，未經排版，字大行稀，前后字號不一致，序號重復缺漏，沒有編輯頁碼。

二、完善了合同流程管理

合同流程存在以下客觀情況：1.合同簽訂周期長；2.根據領導意見和洽談結果要反復修訂；3.多個合同同時簽訂；4.合同通過掃描件的傳輸來簽訂。為了避免合同版本的遺失，推進合同的順利簽訂，有效的合同流程管理是必不可少的。

從以前法務遺留的文件可以看出，對于合同的簽訂流程是沒有備案的。除了雙方成功簽訂的紙質合同，對于合同的洽談、電子版的合同、合同掃描件都是沒有記錄的。有些紙質版合同是用黑白格式打印的合同掃描件，但對于合同掃描原件并沒有系統的留存。

通過學習和改進，現在規范了合同流程管理。對于業務經辦人經手的每一個合同，我都單獨建立一個文件夾，不但記錄洽談過程中變更的合同版本，通過掃描簽訂的，還把合同的掃描原件編號存檔。對于簽訂成功的合同和正在簽訂過程的合同，按人員、項目、名稱、對方公司、日期命名分別存檔。這樣一來，就算多個合同同時簽訂，也不會混淆遺漏，反而能及時核查推進，方便查詢和借鑒。

三、建立了系統的合同存檔管理模式

之前法務合同是按照我方公司名稱分成了國威市政、格威特、晨渝三個類別進行存檔。我在沿用過程中發現，這樣管理合同并不是十分便捷。在向同事請教和確認之后，我把以河南國威市政工程有限公司名義簽訂的所有合同，按照項目名稱分成了八個類別分別存檔，并建立合同管理的總臺賬和分臺賬。更改之后，查詢和移交都更快捷、準確。

第二部分 新年展望

2017年已是過眼云煙，展望2018年的新征程，我想做的、我能做的還有很多。

一、完成合同模版的再審更正

按照合同模版簽訂的頻率，由高到低，逐個進行精細化審核，確保合同條款全面、適合，確保合同語句正確、通順，確保合同格式美觀、無誤。在2018年上半年完成所有合同模版的再審，形成公司的合同版本基礎庫，并協調給到各個業務經辦人。

二、加深法律專業知識

雖然我已通過司法考試，但合同相關的專業知識深度尚且不足。公司沒有法務工作的前輩，我想成為法務方面的專家，就要通過讀書、上網等多種外部途徑，不斷學習合同文本和合同管理的相關知識，以提高自身專業能力，適應公司快速發展和新項目拓展的需要。

三、學習建筑專業知識

因公司業務專業性很突出，單純的法律人才不能完全適應公司的發展需要。針對這個問題，我會通過備考二級建造師進行學習，拓展知識面，以盡快適應公司迅猛發展的需要。

四、根據學習和反饋，主動優化合同版本

根據業務經辦人反饋的行業新變化和項目特殊情況，對合同版本不斷優化，必要時，增加個別項目的專用合同模版。

五、進一步加強合同管理

目前公司各部門已認識到了合同在公司生產經營管理中的重要性，但依然存在簽訂合同走過場、流于形式等諸多問題。今后需進一步強化合同管理工作，嚴格要求合同管理的各個環節。

在2018年度工作中，我會秉持誠信、謙和、勤儉、專精的公司核心精神，以維護公司合法利益為導向，提升自己的職業價值，為公司的發展貢獻自己的力量。

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2018年1月8日

第二篇：楊爽 讀書報告

讀圣賢書，做圣賢人

—讀《弟子規》有感

歷史組：楊爽

中國是具有五千年文化的文明古國，知恩圖報、尊師重道、仁者愛人…這些優良的傳統至今都為人所熟知，翻開《弟子規》一讀，就仿佛臵身于古代文明之中，臵身于做人的倫理大道當中，真正接觸《弟子規》是在大學時期，讀大學的時候，對儒家思想產生了濃厚的興趣，在并不深入學習的過程中，發自內心感慨古人的智慧，之乎者也中深藏著博大精深的文化底蘊和中華民族代代相傳的倫理道德。

《弟子規》雖然僅有1080個字，360句話，卻蘊含著深刻的為人處事的哲理，蘊含著做人、做事、做學問的大智慧，它把一個人如何孝敬父母、友愛兄弟、立身處世、待人接物、修身治學概括得淋漓盡致，字字千金，承載了傳統文化的精華。

弟子指學生廣義引申為所有的人，規：規范、道理。這三個字的意思是一個人應盡的道理、應盡的規范，從這三個字了解到這本書的用意是教我們如何做一個心地善良的人、做一個孝順父母的人、做一個彬彬有禮的人。

當我用恭敬之心、用緩和之音讀起《弟子規》時，我發現它就像一個千歲老人坐在我面前，對我諄諄教導，我才知道，做人應該這樣做，從此在生活中一點一滴審視自己，發現自己的生活習慣、言行舉止與《弟子規》的教導相差甚遠。

以前的我對父母的孝敬只停留在給父母買好吃的、買好穿的，認為這就算孝敬，經常跟父母頂嘴、辯解，毫無恭敬之心，讀了《弟子規》才知道：?父母呼，應勿緩；父母命，行勿懶；父母教，須敬聽；父母責，須順承。?僅僅24個字包含了多少對父母的恭敬之心、感恩之心。

我的性格倔強、脾氣急躁、說話語速過快，讓人聽了心煩氣躁，給學生上課也因語速過快學生跟不上而苦惱，學了《弟子規》才知道：?凡道字，重且舒；勿急疾，勿模糊。?然后試著說話口齒清楚、聲音洪亮、發音舒緩、不急不徐，注重語速、語調，這也是提高修養的一種方式，如果人人都按照《弟子規》的教導去做，人人都會成為一個學識淵博、談吐儒雅、咬字清楚的人。

?恩欲報，怨欲忘；抱怨短，報恩長。?這些足以讓我心悅誠服，古人云：?受人滴水之恩，當以涌泉相報?《弟子規》讓我知道感恩，感恩給我們生命的人，感恩給我們知識的人，感恩給我們衣食的人，感恩給我們住所的人，感恩批評我們的人，將別人的愛永記于心，把別人的美德汲取，完善自己，感動別人。

《弟子規》讓我知道謙虛恭敬的重要性，恭敬和謙虛是分不開的，沒有內在的謙虛很難做到對人恭敬，?父母呼，應勿緩?是對父母的恭敬；?長無言，退恭立?是對長輩的恭敬；?執虛器，如執盈?是對事物的恭敬；?讀看畢，還原處?是對書籍的恭敬。如果每個人都能做到謙虛恭敬，我們在家中一定是一個好父母、好兒女；在工作中一定是一個好同事、好領導；在社會上一定是一個德才兼備的圣賢之人。

只可惜這樣好的圣賢教育并沒有被普及，沒有被重視，沒有落實在千家萬戶的生活之中，所以在社會上出現了種種不良的現象，經常有報道：?在巴黎圣母院用漢語寫著‘請勿大聲喧嘩’，在美國珍珠港垃圾桶上赫然用漢語寫著‘請把垃圾丟在此’，想起了‘馬加爵事件’為什么一位頭腦聰明，曾經在全國競賽中獲獎的大學生會對他的室友下此毒手？為什么身為西安音樂學院的大學生藥家鑫開車撞人后不但沒有對傷者施救反而連捅8刀，致其身亡？為什么子女不孝父母、甚至打罵父母的事件屢見不鮮？甚至就在前幾天的高考中，因監考老師沒收考生作弊器考生就把監考教師踢傷造成全身粉碎性骨折??

我們不禁捫心自問：中華民族的傳統美德：孝悌仁愛、尊師重道、誠信好禮…這些美好的品德在今天的中國人身上能看到多少？

問題出現的根本原因在于當今道德教育的缺失，我們的社會教育出現了拜金主義、自由主義等不良價值觀的引導；家庭教育過于寵愛子女；學校教育只注重知識教育、技 能教育，只注重分數、升學率，沒有做人的教育，德行的教育。

如果社會早一些弘揚傳統文化，落實《弟子規》，這些慘痛的教訓還能出現了嗎？

《弟子規》告訴我們：?凡是人，皆須愛；天同覆，地同載?它的意思是：藍天之下，大地之上，對所有的人都應該愛，比?四海之內皆兄弟?還有氣度，令人感到胸襟博大，冰心曾經說：?有了愛就有了一切?愛是人類最偉大的情感，是所有高尚品質和美好道德的核心，人只有懂得愛，才懂得感恩，懂得體貼，懂得寬容，懂得謙讓，世界才不會有空虛和孤獨。愛在哪里？愛在一個淡淡的微笑里；愛在一句溫暖的問候里；愛在一聲真誠的感謝里…愛是生活的主旋律，都說父母的愛比山高，似海深。在親情的世界里，雨滴會變成咖啡，種子會開出玫瑰，清泉會釀成美酒，眼淚會閃出微笑…

讓我們一起誦讀《弟子規》，它可以陶冶我們的情操，美化我們的心靈，把圣賢之聲傳向社會、傳向世界，讓世界每個角落都想起字字句句如此和諧、動聽《弟子規》﹗

第三篇：市場營銷實驗報告----楊爽090301102

市場營銷實驗報告

工商四班 楊爽 090301102

一 我對市場營銷的理解

在學習市場營銷前，我認為市場營銷就是產品推銷產品買賣，就是對人員的培訓，培訓他們成為優秀的推銷員，教的應該是一些推銷技巧，是一個不含任何技術知識的商品交易行為。但實際上通過這門實驗課的學習，我發現我以前對市場營銷的理解是多么片面和匱乏，我覺得市場營銷就是聯系企業與消費者的紐帶。企業生產什么產品，定價多少，消費者需要什么，能承受的心理價位是多少都必須關注和研究。市場營銷解決的就是他們之間的信息的不暢。營銷是企業實現資源有效調配和利用前提。營銷把握，挖掘的是消費者的需求。市場——具有特定欲望和需求且愿意和能夠以交換來滿足這些需求的潛在顧客所組成,關于營銷的定義有很多種，以我的理解，可以這樣看：企業的命運系之于“銷”，而“銷”之績效來源于“營”，只有“營”字領先，“銷”字當頭，營銷一體，這樣的企業才會如魚得水于市場。

“營”即包括策劃、創意、運籌和研究，現代的營銷人員，第一要務就是如何動腦筋的問題，以策略來帶動“銷”.進而,我覺得市場營銷的實質，是建立在市場基礎上的整體營銷，它是觀念營銷，是動態營銷，是戰略營銷。

市場營銷并不是一個單獨存在的概念,它涉及了許多其他學科的內涵,與許多科學有著聯系.首先,市場營銷不是推銷,但卻與推銷相輔相成.在市場競爭中，只采用推銷，就只能達成市場銷量和市場分額，卻不能保證企業確立長久的市場地位；如果只采用營銷，有可能導致注重企業戰略卻無法獲得市場競爭的現實業績于市場占有率。從商戰的角度講，推銷是戰術行為，促銷是戰術的支援，營銷則為戰略規則。企業要獲得市場競爭的勝利，必須將這三種手段組合運用.其次, 市場營銷管理是一個管理過程（包括分析、計劃、執行和控制），少一個環節都不行；市場營銷不僅是一個部門的事情，而是企業的產、供、銷、購、開發和財務等所以部門全體員工共同的事，缺了一個部門（人員）都是不行的.市場營銷就像溝渠，指引河水灌溉萬畝良田，消費者是莊稼，有養分與水分

才能很好生長。水太多，淹沒了莊稼，沒有水，苗就會枯死。合理的渠網就是最

佳的追求。企業做好了市場營銷，不僅是是滿足了他人的需求，更是獲得了豐收的喜悅。就是這樣，我認為讓信息流，物資流，資金流順暢得流動起來就是市場

營銷最關鍵的一方面。

二 我對市場營銷軟件的理解

在現代買方市場的市場經濟時代，如何使用市場營銷觀念來指導企業的生產和

經營、降低成本、擴大銷量、增加利潤顯得越來越重要。

通過這幾次課的實際操作與班主任的深入講解，我對市場營銷軟件有了進一步的了解與認識，我認為市場營銷這個軟件有很多積極的意義，培養學生的競爭能

力，開拓學生的視野。這個軟件結合互聯網絡通訊技術和計算機系統的強大處理

能力，構造一個有效的虛擬環境，讓我們可以扮演廠商市場總監和分銷商總經理的角色，從不同角度全面了解和執行營銷決策；并且通過優化計算模式，以市場

占有率和實際銷售數量的形式反映我們的營銷策略的差距。該平臺得產品競爭力

指數、價格競爭力指數、和營銷競爭力指數讓我們的營銷策略效果數量化，真是

地計算出我們的模擬經營效果。對軟件功能體驗感受

該軟件根據市場營銷4Ps理論設計。產品策略、定價策略和營銷策略確定市場

份額，渠道策略確定產品是否能銷售出去。每人分配相同的初始資本開始進行模

擬實驗，實驗結束時根據總資本和利潤的多少來衡量學生的模擬成績對軟件功能特點的理解

角色的扮演：我們扮演的角色包括廠商市場總監和分銷商總經理。確定該產品的產品策略、定價策略、營銷策略、渠道策略和其他策略，讓我們全面了解市場

營銷的宣傳與銷售的有效配合。可與多個廠商合作，與超市、零售商等建立合作

關系。

營銷策略效果量化：系統根據我們的產品策略計算出產品競爭力指數，根據定

價策略計算出價格競爭力指數，根據營銷渠道策略計算出營銷競爭力指數，根據

系統計算模型計算學生經營公司的綜合競爭力指數，以及在本系統中的最大可能

市場份額和最大銷售數量；去渠道策略和其他策略（促銷、降價、抽獎等策略）

確定產品銷售的實際數量。系統可以計算真實的營銷策略量化數據及銷售的實際

數量，雪上需要從中尋求最合理的組合，找到最有效的營銷策略。

銷售數量具體化：我們可以選擇系統設定的超市、零售商店、專賣店、大賣場作

為自己的渠道；好可以在已經合作的渠道中舉行促銷策略、降價策略、禮品贈送、組合促銷和抽獎活動等，這些活動直接影響我們的實際銷售數量。渠道建設和學

生的營銷策略確定的各種指數息息相關，使學生的營銷策略和銷售成果數量化，增加學生實驗的興趣。

總之：我們根據系統和老師提供的運作則制定產品策略、定價策略、渠道策略

和營銷策略等，并在系統模型中運營；隨著時間的推移市場和經營環境在不斷變

化，公司的產品質量、品牌知名度、市場占有率都在發生變化，讓我們在數字游

戲的娛樂中，掌握了營銷知識和營銷技巧。該軟件提供了市場分析能力、各種策

略報告模板利潤計算表格，幫祝我們學習市場營銷的相關知識。數據量化，具有

實戰。

競爭與寫作的教學環境，給我們一種真實的營銷氛圍。

三 學完市場營銷軟件的感受

大三在班主任的指導下，我們上了一門能自己親自動手的課，寫策略報告，生產，做廣告，競爭，博弈，這些能自己動手的元素調動了我們的積極性，大家通過自

己的調查和智慧，在虛擬的市場上一爭高下。李嘉誠說過商場如戰場，只有強者

沒有弱者。可是這種模擬課卻不像想的那么激烈無情，其實，商場就是商場，戰

場就是戰場。兩個人的戰場沒有兩個人活，兩個人的商場可以兩個人一起贏！戰

爭，我們都輸不起，商戰，我們有更多的機會！,通過這門課程的學習,我學會了怎樣去為企業開展成功的市場營銷.其中包

括:

1, 首先應具備有高質量、適應性強、適合大部分消費者的優質產品。質量好的商品是成功開展市場營銷的首要前提條件

2,生產性企業和經營性企業均應具有良好的售后服務。在競爭日益激烈的今天,售后服務已經成為了一個企業經營差別化的重要指標.3,應有合理的宣傳和引導，少做虛跨產品、空假承諾的廣告。

4,經營行為應以誠信為本。

5,應有強有力的營銷隊伍和技術力量。

6,應大力利用電視、廣播、報刊、網絡對產品進行宣傳。

7,少向用戶推薦不成熟或不適合本地使用的產品。要因時制宜,因地制宜,因為

只有符合用戶需求才能完成市場營銷的最終價值.第一次實驗課我就是不了解，下手慢，反應慢，不懂招投標，對軟件也不

太了解，第一次我做的是藥品行業，感覺自己創建公司是一件很有趣的事情，因

為我對藥品行業比較感興趣所以選擇了藥品行業，從創建公司到研發新產品再到

產品定價銷售都是一個愉快興奮的過程，但對市場營銷這個軟件還是了解的不夠

透徹，最后一次課收獲很大，老師統一讓我們選擇手機行業，因為前幾次課中好

多同學的企業都因為經營不善破產了，所以基于這是最后一次考核，我生產時非

常謹慎，第一個月才生產了100臺廣告也做得不夠力度，所以只銷售了1臺企業

當然是虧損，得到了這次教訓我有購買了生產線加大了生產力度與數量，第二個

月生產2000臺銷售了1999臺，效益也不錯。通過實際操作我體會到了市場營銷的藝術性，也想進一步了解市場營銷，雖然在試驗中我做的不是很好，但收獲很

大。在以后的學習工作中如果再遇到市場營銷的相關知識和案例我會做得更好。

作為一名營銷決策人員，我認為我們不能生活在一個夢幻般的理想境界里，不要執著的認為，產品是為顧客服務的，只要我們提供的產品性能比別人的更好，顧客就會選擇我們。這是極大的錯誤，因為這僅僅是認為市場是我與我的顧客在做游戲，這就是虛擬和真實最本質的差距

真實的市場需要我們衡量的東西太多了，市場營銷模擬實驗課讓我認識到自

己的認知，學識，專業知識所涉獵的局限。大三，大四，最后的一年半我一定要

發更多的時間來豐富自己的知識！

第四篇：秦爽2012工作總結

三年特崗教育中，本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。踏入工作崗位后，認真學習了《教師法》，《未成年人保護法》，《義務教育法》等，并做了大量筆記，思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，積極參加各種會議，辦事認真負責，熱愛教育事業，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。

三年中，我主要擔任了七年級整個級段的美術教育工作，我們使用的是新課標“人民美術出版社”的美術課本，內容新穎，貼近生活，且與我在大學期間所學課程息息相關，使得我在這方面的教育更加有優越性。七年級課本重視學生的繪畫能力和動手能力，我采用多媒體式教學，引入了大量的先進知識，是課程變得更加豐富，把新課改的要求提到教學中去。提高學生分析問題和解決問題能力，培養學生學習美術的興趣。我除了引入多媒體以外，我還教學生學習PS，Flash等電腦軟件，更大大加強了學生美術的學習興趣，學生甚至在午休，課外活動時間還在設計美術作品。這些讓我看在眼里，美在心頭。為了能培養出更多的美術人才，我將學習并引進更多的先進技術彌補農村教育的不足。

在諸多節日中，與學生一起制作手工小禮品，讓學生在學習中懂得師生情，親情。一年中，從無故缺席，在此期間我還擔任了七三班的班主任工作和九四班英語教育。班主任工作方面，面面俱到，深入學生中去，與學生談心，請教校領導諸多工作處理辦法。得到校領導和老師的一致好評。上課時精神飽滿，積極參加各種會議，認真聽課，做好總結。課下經常輔導美術特長生，培養了一批繪畫能手和設計能手。每周17節課，每節課都精神飽滿，平時的各種會議均積極參加，認真聽課，認真備課，認真對待公開課。

美術是我的特長，更是我的強項，為了更加提高我的教學水平，我經常聯系一些投身于設計行業的同學，了解先進設計理念，補充在校期間教育的不足。我經常找學生了解情況，討論他們關心的話題，引導他們對美術學習的熱愛。在今后的工作中，本人將更加努力，力爭做得更好。今后，我還將組織更多的同學參加縣級，市級等藝術大賽，提高我們農村學生藝術鑒賞力和社會責任感。

特崗教師：秦爽2012年6月

第五篇：夏爽工作總結

工作總結

時光飛逝，轉眼間我已進入公司5年有余。回想起來，各種酸甜苦辣真的讓人難以忘懷。現在將我這五年多的工作、學習情況總結如下：

一、業務能力

工作之前，我在北京交通大學讀環境工程專業碩士研究生學位，畢業后直接進入公司設計中心，主要做水工和脫硫廢水處理系統的設計。起初，我對設計沒有任何概念，幸好有韓佩華、陳海杰兩位師傅給予我了悉心的指導，并且在我的努力學習和刻苦鉆研之下，很快我就掌握了這兩個專業的設計工作。

在我進入公司的前兩年，水工和廢水兩個專業主要由我一個人來完成。在公司業務很多時，我經常和同事們一起加班，較好的完成了繁重的工作任務。之后，當金融危機影響到我公司時，我又積極響應公司的號召，開始學習電廠化學的設計，并且完成了多個國內、外電站項目的投標、初設、施工圖等工作。

隨著工作年限的增加，在設計中心領導的大力支持下，我逐漸開始擔任脫硫、脫硫廢水項目的設計經理工作。目前已經以設計經理的職位完成了陽城脫硫、大慶脫硫、長三熱廢水、連城廢水等多個項目的投標、初設及施工圖工作。

二、學習情況

在緊張的工作之余，我利用各種空閑時間，努力學習專業知識和各種管理知識，并且于2009年初通過了美國項目管理協會的PMP項目管理資格認證考試，這對我后來擔任設計經理的工作具有很大的幫助。

此外，我還在《中國電力環保》期刊上發表了1篇關于脫硫廢水處理的文章，并且受到了公司的獎勵。

三、思想認識

經過多年來的工作磨練，我的思想認識也不斷的得到提高。設計質量的好壞，不僅會影響到我們公司的聲譽，還會直接影響到公司的效益。因此，我在工作中把公司看作我的家，我要用優質的設計成品為公司貢獻我的一份力量。

在今后的工作中，我要繼續努力學習專業知識，不斷提高自己的思想認識，希望能為公司的發展作出更大的貢獻！在此，我也對一直不斷關心、支持我的各位領導、各位同仁表示深深的感謝！

設計中心： 夏爽2011年11月28日