第一篇：楊博工作總結

志向 成長 和諧 財富

年終總結

回顧來公司這三個月所做的一些工作，和在工作中的所學所想，還有工作中的不足，做一下總結。

一．工作回顧----我做了什么

1.公司應收賬款的統計、回收、落實；

2.鋼化廠玻璃加工的工藝技術的了解、學習、反思； 3.節能玻璃的學習、了解、體會；

4.鋼化廠客戶走訪、調查及資料整理，如安達、榮盛、安鴻、雅夢、藍際、力天、天之嬌、欣成、新河東、光宇……

5.門市客戶的走訪、調查及資料整理，具體走訪的有：十里鋪、紅太陽、腰路堤、漢西、下雙墩、順道街、后湖、小東門、宏基……

6.幕墻、門窗廠客戶的資料整理、電話聯系及部分走訪； 7.倉庫進出貨的工作流程； 8.學習公司的規章制度及企業文化；

9.學習作為銷售人員應該具備的銷售技巧和溝通方式； 10.幕墻、門窗公司資質的了解、學習及資料的整理。

二．工作感想----我學到了什么

1.了解了玻璃加工的工藝流程：切片-打磨-打孔-清洗-鋼化-中空（夾膠），并學習了加工中應有的部分工藝技術；

2.了解了我們鋼化廠客戶的公司運營模式、生產能力、經營能力、原片的抓反復，反復抓，一抓到底 正激勵，負激勵，打造團隊

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需求情況、原片的供應商、回款信譽度及對我們的要求和我們工作中有待完善的地方；

3.門市、門窗廠的走訪和調查，了解他們對原片和鋼化中空夾膠的需求及他們的供應廠家和價格，詳細咨詢了客戶對產品質量和服務方面的意見和改進的方法，通過和他們的溝通也學到了不少的交流技巧和玻璃市場行情；

4.倉庫庫存玻璃的熟悉、了解及統計，統計庫存玻璃的廠家、規格型號、顏色、價格、性能及包裝；

5.玻璃節能方面知識的學習和體會，懂得玻璃的節能原理、性能及具體參數，如U值、K值、SC、SHGC等

6.通過和公司老業務員的交流，學習到了很多關于收集資料，打電話，拜訪，實際業務洽談當中的技巧。

三：工作反思----我反思了什么

回顧這三個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結，在諸多方面還存在有不足。業務員的工作內容，就是為公司發展業務，拿下訂單。用這個標準來衡量的話，我做為一個業務員的失敗的，是不稱職的，在此問題上我無顏辯解。從理性層面上分析，原因是多方面的，有個人的，也有公司的，希望通過此總結找出個人存在的問題，克服實際工作中的困難，在此對工作中存在的不足作出如下總結：

1.對公司產品知識學習的不夠深刻，在和客戶的實際洽談過程中會顯的不是很專業。在接下來的工作中，結合實際業務需要，去學習，去鍛煉，去提高自己；

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2.對業務可能產生的機會不夠敏感，業務技巧方面的欠缺，對客戶的報價跟蹤不夠及時。接下來要認真對待客戶的報價，在客戶有實際購買需求的時候，要及時跟進，做到多溝通，勤走動。讓采購和工程相關部門人員都熟識你，并且要保持良好的溝通關系，在實際采購活動中幫你說話。同時這些人都是很好的信息來源。

3.對公司產品定位的迷糊。在業務洽談過程中，要主推公司的產品優勢，揚長避短。該說實話的時候要講實話，該造勢的時候要造勢，隨機應變。還要根據市場的變化，不斷更新自己的思想。

4.對市場認識的不夠深刻，要不斷了解市場行情，還要根據市場的變化，不斷更新自己的思想。才能在風云變幻的市場中立于不敗之地。

5.對于強勢的竟爭對手不夠了解，沒有加以分析；

6.缺乏計劃性，在工作過程中，特別是工作比較忙的時候，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

四、工作計劃

“用心工作、踏實做人”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，經過幾個月的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤，平庸的業績使我更清醒地看到了自身存在的問題。

1.明年的工作方向：原片貿易；

2.總體方向：武漢市--武漢周邊小縣城—武漢周邊城市；

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3.鋼化廠：①以浮法原片和節能玻璃為主；

②以廠家直接發貨為主； ③發展武漢市周邊市場；

4.門市：①以周邊小縣城為主；

②主要由沌口倉庫發貨；

③以超白玻璃和鍍膜玻璃為主；

5.不斷預約拜訪新客戶，同時要對已經拜訪的客戶進行分類，對重點客戶進行深挖；

6.不斷學習產品知識，行業知識，能夠和在客戶接觸中占據主動地位；

7.對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策； 8.理論接合實際，全心全意狠抓落實，希望在新的一年里，認真學習，努力工作，為公司創造利潤，為自己創造價值，不辜負領導對我的期望。

在未來的工作中，我一定會梳理思路，明確方向，以公司的企業理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，努力接受業務培訓，學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力！

匯報人：楊 博 2012年12月24日

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第二篇：泉水教案(楊博)

《泉水》教案

南陽市第九小學 楊博

一、教學目標：

1、認識8個生字，會寫8個生字。

2、正確、流利有感情朗讀課文，背誦自己喜歡的部分。

3、通過朗讀課文，從泉水的話中，感嘆自己助人為樂，無私奉獻的精神。

4、體會美的意境，感受大自然的美。學習泉水關心別人，樂于助人的品質。讓學生學會關心別人。

二、教學重點：

1、會認、會寫8個生字。

2、背誦自己喜歡的部分。

三、教學難點：

領會泉水關心別人，樂于助人的品質。

四、教學類型：精讀課。

五、教學準備：

生字卡片、詞語卡片、收集有關泉水的圖片。

六、課時安排：2課時

七、教學過程：

第一課時

一、直觀圖像，引入新課

1、出示圖片，小朋友，看了圖片后，你有什么發現？（學生談談自己的發現。）

過渡：泉水從哪兒來的？又要流到什么地方去呢？我們就一塊兒到課文中去“品嘗”一下甘甜的泉水吧。

2、板書課題：泉水

二、初讀課文，合作識字

1、自由讀課文，讀通句子，讀準字音，不認識的字用自己喜歡的符號畫出來。

2、不認識的字畫出來了嗎？

3、好，同桌合作，互相檢查，不認識的字相互教教，并查一查字典？

4、出示生字、詞語卡片，誰愿意當小老師，帶大家認一認新朋友。

5、哪些新朋友已經認為了，不用老師介紹了？（交流識字情況）。

6、真行，只剩下：“縫、罐”兩個不認識的朋友了，我們就一起和它們再認識一下。

7、識記：“縫”與“纟”相“逢”就是“縫”

“罐”：把“灌”的“氵”去掉，換成不要“工”的“缸”，就是“罐”。

8、抽認生字

三、再讀課文，整體感知：

1、讀課文，了解泉水流經的路線。

2、讀完了同桌相互交流。

3、泉水從什么地方出來？怎么出來的？（石縫中沖出來的，啟發學生體會“沖”）

4、齊讀第一自然段。

5、默默課文，不要出聲思考：我們跟著泉水，看看他到哪兒去？經過了哪些地方，做了哪些事情。

四、本課小結：

第二課時

一、談話引入

1、同學們，上節課我們一起品嘗了沖出石縫的“泉水”，下面我們就和泉水一起到外走走。

2、開火車讀讀課文，大家評一評，幾位同學讀得怎么樣？

二、精讀課文，感悟泉水。

1、我們知道了泉水從什么地方“沖出來的”，那么泉水流過了哪些地方？遇見了誰？說了些什么？

2、讀2-5自然段，并做記號。

3、誰告訴老師。板書： 水池 姐姐 來吧平地 杜鵑花 照吧 果園 果樹 喝吧 山谷 畫眉鳥 唱吧

4、齊讀2-5段，老師請四個同學分別扮演小姑娘杜鵑鳥、果樹、畫眉鳥，大家加讀，并做出相應的動作和表情。（示范：怎么的動作表情）。

5、泉水流過了哪么多的地方，為別人做了這么多的事情，要沒要報酬？你明白了什么？

（啟發學生體會泉水關心別人，助人為樂的精神）

6、出示下面的句子，學生品讀。

（1）來吧、來吧，我的水很多很多，山上有一座天然水塔。（2）照吧、照吧，我們水很清很清，像一面明亮的大鏡子。（3）喝吧、喝吧，我的水很甜很甜，喝飽了，你們能結出更大更甜的果子。

（4）唱吧、唱吧，我的琴聲很美很美，正好為你清脆的歌聲伴奏。指名讀句子，你覺得泉水怎么樣，你喜歡它嗎？給大家讀讀你最喜歡的句子或段落。

7、點名朗讀并評比。

8、哎呀！歡快的泉水跑下山去，它還會經過什么地方？在這個地方遇見了誰？說了些什么？

（啟發學生體會，經過農田，遇見稻谷）

9、泉水跑呀跑，在路上遇見了許多同伴，他們是怎么說的，怎樣約定的呢？齊讀6-7自然段。

10、讀完了，說說看。

（你好，你好，大海里見！大海里見！）

11、他們現在已經在一起了，為什么還要約定在大海里相見呢？（因為他們馬上又要分開，所以約定在大海里相見）。

12、他們為什么又要分開呢？（因為他們又要各自為別人做好事。他們看別人有困難，就去幫助，所以分開了）。

13、泉水做這些好事樂意嗎？（樂意）

14、再讀全文。

三、指導背誦喜歡的部分

1、你喜歡泉水嗎？把喜歡的部分背下來。

2、指導、檢查背誦。

四、擴展延伸

1、我們如何向泉水學習？能為身邊的人做點什么呢？

2、出示P22“我會讀”，看一看與泉水的小詩，分角色讀一讀。

五、課后小結：

六、作業布置：

七、課后反思:

第三篇：新員工培養計劃-楊博

新員工培養計劃

2014.03

姓名 ：楊博計劃責任人：董燦濤

一.培養目標：

1.熟悉3#、4#車間及外圍設備地點、名稱及工藝用途、結構原理、維護保養內容、巡檢檢查等內容。

2.了解廠區內水、電、氣布局，掌握閥門開關及配電柜控制對象。

3.快速掌握公司規章制度，掌握進出潔凈區更衣制度，人凈、物凈流程。

4.通過自身工作經驗和不斷學習達到獨立解決一般常見故障。

二.具體實施辦法：

1.第一個月了解3#車間內設備的工藝用途、結構原理、維護保養內容及巡檢檢查內容。

2.第二個月了解4#車間內設備的工藝用途、結構原理、維護保養內容及巡檢檢查內容。

3.第三個月掌握廠區水、電、氣的結構布局，掌握閥門開關、配電柜的功能及控制對象。

三.培養效果：部門考核

第四篇：博楊電腦開業主持詞

尊敬的各位領導、各界嘉賓，女士們先生們大家好：：

當這高遠的天空和這大地上勃發地喜氣融合在一起之際，在這萬物復蘇、生機盎然的季節，在這溢滿著陽光和歡笑的時刻，我們在這里隆重舉行西鄉縣博陽電腦科技有限責任公司開業慶典儀式.首先榮幸的代表西鄉縣博陽電腦科技有限責任公司的經理即全體員工向今天前來祝賀博陽電腦科技有限責任公司開業慶典的各位領導、各界嘉賓、所有的親朋好友致以深深的謝意和最熱烈的歡迎！博陽電腦科技成立于2000年6月，主要從事IT事業發展及營銷以電腦銷售，網絡安裝，軟硬件維修一體的機構。進過10年的努力和發展，現已注冊成立為西鄉縣博陽電腦科技有限責任公司。今天是公元2010年5月5日，按照我們中國傳統的推測，今天是一個易喜慶、善開業的大好吉日，更是一個政通人和，百業俱興的好日子。下面我宣布：西鄉博陽電腦科技有限責任公司開業慶典現在開始，第一項：鳴炮（鞭炮齊鳴）

今天可以說是喜鵲登枝，佳賓盈門，祥瑞繞門庭。西鄉縣博陽電腦科技有限責任公司的隆重開業，也得到了西鄉縣有關領導和社會各界的熱情祝賀，下面我向大家介紹前來祝賀的單位有：聯想（大中華區）西安分公司、戴爾集團（大中華區）西北渠道事業部、兄弟集團駐西北分公司、深圳麥博科技有限責任公司、西安華申科技有限責任公司、西安天嬌數碼科技、西安施文商貿、西鄉縣人民檢察院、西鄉縣經貿局、中國移動西鄉分公司、漢中華宇潔電子、西鄉天瑞廣告、西鄉時代慶典禮儀公司。

前來祝賀的嘉賓有：

第二項：下面有請***講話。

博陽電腦科技有限責任公司之所以有今天成績，在離不開朱斌先生和全體員工的積極努力、離不開社會各界的鼎力支持的同時，更離不

第三項：下面有請***為博陽電腦科技有限責任公司開業致辭！

博陽電腦科技有限責任公司的名字很棒！而博陽電腦科技有限責任公司所趕上的時代更好，可謂是天時、地利、人和三源歸一，面對著這么多好朋友的熱情的祝賀，做為博陽電腦科技有限責任公司的總經理朱斌一定也有很多話要和大家講！有請朱斌致答謝辭！

第四項：黃金寶地喜接四海賓客，吉星高照笑迎八方財神”，下面我將榮興的有請：

為西鄉縣博陽電腦科技有限責任公司隆重開業剪彩。

朋友們，如果說友誼是一朵開不敗的鮮華，那么澆灌它的必定是發自心田的甘泉；如果說友誼是一棵長青樹的話，那么照耀它的必定是心中不落的太陽。在這里我也衷心祝愿西鄉縣博陽電腦科技有限責任公司在以后的發展中：財如曉日蒸云起，利似春潮帶雨來，衷心的祝愿西鄉縣博陽電腦科技有限責任公司與社會各界朋友的友誼天長地久、地久天長，祝愿所有的朋友們吉祥如意，事業騰達！“博陽電腦科技有限責任公司開業慶典到此圓滿結束！有請所有的來賓參觀博陽電腦科技有限責任公司

第五篇：楊書博工作證明（范文模版）

工作證明

茲證明楊書博同志于2010年11月——2011年11月在我齊齊哈爾市東電電器有限公司工程部擔任項目經理助理一職。在一年的工作時間里，在我工程部項目經理的引導下，楊書博同志對項目管理的整個體系有了深刻的認識，從項目的投資決策開始到項目結束的全過程進行計劃、組織、指揮、協調、控制和評價，以實現項目的目標。楊書博同志能夠出色的完成其項目經理交給她的各項任務，成為了我工程部項目經理的得力助手！

楊書博同志思維敏捷，思路開闊，在工作中有著自己獨到的見解和想法，主動性強并不恥下問，與部門同志間的關系相處融洽。作為楊書博同志的領導，我希望她能借助這次留學深造的機會，在項目管理這一方向更加的完善自己，增加自己的知識儲備，將來能夠更好的實現對成本、進度、資金和質量安全方面的控制，以及對合同、變更、結算、支付等要素的流程化管理，來協調企業對工程項目的綜合配套能力，同時兼顧了知識管理，持續發展的戰略思路！

特此證明

齊齊哈爾東電電器有限公司

2011年11月

Work Certification

This is to certify that YANG Shubo, worked as assistant of engineering project manager in Qiqihar Dongdian Appliances Co., LTD from November 2010 to November 2011.During a year of work time, Yang Shubo got profound understanding of the whole project management system under the guidance of engineering project manager.She could plan, organize, command, coordinate, control and evaluate from the beginning of project investment decisions to the end of the project, to realize the goal of the project.Yang was able to finish the job that the project manager appointed to her, and became the project manager 's capable assistant.Yang has agile thought and open mind, she can always bring up with special opinions and ideas at work.She is self-motivated and do not feel ashamed to learn from others.She also got along very well with colleagues.As her leader, I really hope she can perfect herself, increase her knowledge reserves in the project management field through the opportunity to study abroad, in order to control the cost, schedule, funds and quality & safety control better, as well as

the management of contract, alteration, settlement, and payments.This is very important to coordinate the comprehensive matching capacity of enterprise’s engineering project and also gave consideration to sustainable development of knowledge management and strategic thinking.Hereby certify!

Qiqihar Dongdian Appliances Co., LTD

November, 2011