第一篇：讀書筆記 問題就是答案

獲得成功的五大黃金定律

定律一：約見更多的人定律二：約見更多的人

定律三：約見更多的人定律四：約見更多的人

定律五：提升你的平均率

今年就約見明年的目標客戶

第二章：說服客戶的技巧

“四把鑰匙”技巧

1）融化冰塊；2）找到關鍵按鈕；3）按下按鈕；4）得到承諾。PMF 首要激勵因素，每個人受兩大因素激勵：為了有所得為了避免有所失；

向目標客戶提問的五大黃金問題；

不可改變問題的順序：

1你的優先選擇是什么？

2你為什么會選擇這個呢？

3這個為什么對你如此重要呢？

4如果沒有這種機會又會怎樣呢？

5你為什么會為此擔憂呢？

如何對待沒有優先選擇的目標客戶？

1）確實無，別浪費時間了；

2）擔心做出選擇后就要按照優先選擇去做；

“假如你有一個優選選擇，那么是哪個一個？再用五大問題。

第三章：強有力講解的六大策略技巧

技巧一：巧用過渡語

技巧二：點頭

技巧三：使用輕微鼓勵語

技巧四：目光控制

技巧五：鏡像模倣

技巧六：保持同步

第四章：留下良好印象的六大神奇技巧

技巧一：手掌的力量

技巧二：握手

技巧三：左手拿物

技巧四：微笑的力量

技巧五：尊重他人的領地

技巧六：為成功而穿著

博恩.崔西七步成功公式

第一步：稍早一點起床，每早用30-60分鐘閱讀啟發性或激勵性的材料。僅此一步即可以讓你在10年內增加1000%的收入。

第二步：每天都在筆記本上重新寫一遍你的主要目標，就好像這些目標已經實現。注意力原理。

第三步：提前為每一天做好計劃，最好是在前一天晚上，尤其是睡覺

前（潛意識會幫助你）。

第四步：為你的任務列表設定優先級，并一心一意地把時間和注意力集中在最有價值的事情上。僅此一步即可以讓你在10年內將你的生產力提高1000%。

第五步：在開車時聽廣播節目，把你的汽車變成一個“車輪上的大學”。

第六步：每一次經歷后（不論是否成功），都要思考兩個重要問題：

1、我的哪些做法是正確的？以便在下次遇到類似情況時能夠做得更好。

2、我可以在哪些方面改進？

僅憑思考這兩個問題，就能夠使你在10年內增加1000%的收入。第七步：對待你遇到的每一個人，都要像對待有100萬美元業務的客戶一樣，你從的家庭成員開始。“你可以從一個人對待小人物的方式上判斷他是不是大人物。”“品格的真正標志是如何對待一個不能為你提供任何幫助的人。”

“除了你對自己思想的限制，你能夠實現多少目標是沒有任何限制的。”

“你的出生和背景并不重要，重要的是你選擇怎樣的目標。” “你的目標只會受到你自己的想像力的限制。”

“從現在開始，傾其所能，盡其所能。”

第二篇：產權問題讀書筆記

關于企業性質及其所有權問題的思考

W12194165 王天媛

一、概述：

第一次讀書筆記讀過科斯的《企業的性質》一文，對企業的理解從原來的為了盈利的組織，變成為了降低交易成本而存在的組織，“一系列的契約被一個契約取代”。1但在周其仁老師的課上和《產權與制度變遷》一書中，對企業這個合約的獨特特征有了進一步闡述。其關鍵在于，企業是市場合約中人力資本與非人力資本的特別合約。

二、文章梳理：

1、首先我們要進一步理解企業合約的特征。

企業不是一個以非市場的合約替代了市場價格機制。企業是一個市場契約，代替一系列的市場契約。也就是說，企業是以一個市場的企業合約替代了市場價格機制。但問題在于，假如市場的契約沒有不同，為什么我們去市場買襪子不叫企業，而聘用人為你制造襪子就叫企業？科斯認為。因為在市場買襪子，交易完成，合約結束。但是在企業中并非如此。簽訂合約時，交易并未完成，很多細節并不能在合約簽訂時細致規定。導致這個問題的原因何在？人！人力資本與非人力資本有顯著差異。

2、企業合約中包含對勞務的利用，這是企業合約的顯著特征。那么我們就要搞明白，人力資本的產權特征為何。

首先，從當代人力資本理論的探究中我們可以得出這樣結論，經濟總產出比經濟要素投入增長更快的根源，在于教育、健康、經濟核算能力等人力資本要素的增長和貢獻。

另一方面，如果從市場合約的角度研究人力資本，那么它與非人力資本的差異就顯而易見。因為人力資本的所有權僅屬于體現它的人。這是獨一無二的所有權。這也是我在讀這篇文章中感到最拍案叫絕的想法。用所有權的差別劃分人力資本與非人力資本。毫無疑問解釋了企業的合約特征，以及為何人力對于企業的發展和獲利而言至關重要。這與將人力資本要素與其他要素同樣來研究的思路有很大差別。歷史證明，無論是不是在奴隸制社會，（自由的社會）、人力資本從來都屬于個人。因此，人力資本是一種“主動資產”它的所有者完全控制著資本的開發利用。因此，如何更好的使用人力資本是企業值得特別關注的問題。這與我們經濟學課程上學習的簡單的勞動力函數也不同的。因此，“激勵機制”變得尤為重要。人力資本的開發利用日益居于中心地位。2

3、既然人力資本對企業而言至關重要，怎么運用好人力資本是值得關注的重要問題。

我們先來討論“古典企業”的特性。“古典企業”是企業物質資本所有者和勞動要素所有者達成一個企業契約。盡管歷史上無數資本家都選擇了壓榨工人的勞動資本賺取短期利益，但如果想要發揮人力資本的最大作用，通過“計量和監督”，而非“壓榨”永遠是更好的選擇。

而計量和監督就是另一種人力資本。（人管人）即經理的管理知識和才能在企業的應用。也就是說，不僅僅對勞動力進行激勵，同時也要對企業家進行激勵。否則，12 科斯《企業的性質》

汪丁丁《經濟研究》 激勵不足會造成“管理不善。”而文中也給出了可行的激勵原則，比如“以剩余索取權激勵監管者”、“以利潤回報企業家”。這兩種人力資本的細分，造成了古典企業的演變和企業內部所有權的細化。

4、在明確了人力資本的所有權屬于個人后，企業的所有權又將如何劃分？

現已確認企業是一個市場契約的思想，意味著企業不可能只有一個所有權。古典企業和現代化企業有很大不同。

在古典企業中，企業的物質資本所有者同時又兼任企業的管理者和企業家。這種非人力資本與人力資本合二為一的現象，造成我們所說的“資本家”的概念。也就是說，資本家們身兼多職，是古典企業的擁有者。

但這樣的后果顯而易見：創新不足、經濟增長緩慢、結構單一。現代企業組織很好地解決了這個問題。企業家和管理者從資本家的身份中分離出來。這時，古典“資本家被一分為二”：一方面是單純的非人力資本所有者，（如股東）；另一方面是企業家（管理者）人力資本的所有者（如CEO）。

從這個角度而言，現代的股份制公司并不是“所有權與經營權的分離”，而是財務資本（非人力資本）與經理知識資本（人力資本）及其所有權的復雜合約。這引起了現代企業產權結構的重大變化：人力資本在現代企業里地位的急劇上升和純粹財務資本重要性相對下降。如何制定合理的“激勵性契約”，成為現代企業保持生產力和競爭力的關鍵。

三、理解與思考：

1、大型國有企業改革難的問題。

文中已經明確指出，制定合理的激勵性原則對于保持企業活力和競爭力的核心作用。從現實角度而言，這讓我不得不思考目前中國大型國企改革難，效益差等相關難題。毫無疑問，中國大型國有企業改革已經初有成效：

一、基本建立的了明確的產權制度，實現了國企的政企分離。

二、基本上完善了國企的法人治理結構，實現了由廠長經理負責制向現代企業法人治理結構的轉變。

三、基本完成了對國有企業的股份制改革，擴大了國有資本的可支配范圍。

四、基本實現了抓大放小的方針，對一些中小企業實行了改制。

五、完善了企業的人事制度，完善了企業內部的激勵機制，實行了多種有效的分配方式。

六、國企的利潤分配得到了一定程度的解決。

七、國有資本的監督力度得以強化。

八、實現了部分國有股份制企業的上市，擴大了國企的資本來源。

九、國企制度創新有了一定程度的突破。3在第五項中，特別提到的完善了企業內部的激勵機制這一項。但是據我了解的情況，改善情況并不理想。

以我親戚的親身經歷為例，他所在中國郵政下屬的北京市郵政公司工作。從管理者的角度而言，政企分離并不明確。企業的管理者并非公開招聘和層層選拔獲得。還是在國有企業的制度內直接任命或者調任。從對于管理者的選拔而言，沒有激勵機制；在分配問題上，無論企業的業績（他所在部門）是好是壞，與他可以得到的工資和獎金都沒有實質關聯。幾乎不會造成影響。鐵道部的改革第一步已經實施，對于郵政的改革仍然不夠徹底。從管理層而言是管理不善；從基層而言，被雇傭的人力資本的角度而言是消極怠工。從郵政下屬EMS的工作效率和民營的快遞公司的工作能力的比較中可見一斑：EMS收費高，工作效率相較順豐、申通等速遞物流公司而言，并不具備足夠的競爭力。長此以往，郵政的經濟效益和企業的壟斷地位一定會受到威脅。我認為，從激勵機制的角度，獎罰分明，與效益掛鉤這個角度，提升人力資本的核心競爭力是急迫的需求。這進一步讓我想到了新加坡的“高薪養廉”政策和中國機關存在的問題。沒有激勵 3 新浪：《中國國有企業改革現狀、存在問題和未來出路》 政策導致的問題是，一部分管理人員認為自己的能力與回報不成正比，因此選擇貪污腐敗等方式取得利益，一部分人認為沒有激勵機制但是收入穩定且比較高，不用做事也可以獲取比不努力所得的更多報酬，因此“國考”盛行，公務員、進入國企工作成為最熱選擇。反正無為而治也不會被餓死。這樣對大型國企而言，是非常嚴重的問題和隱患。解決之道就如文中所言。非人力資本所有權屬于國家，而人力資本，特別是管理和決策的權利屬于企業家和管理者。政企分開并不僅僅是一種體制和一刀切，更重要的是從企業管理者的選拔、企業的管理、決策運行等等方面，都應該公選，且符合市場契約的要求，向現代化的企業制度靠攏。當然，改革總是非常艱難，但為了國家經濟的長期健康發展，還是應該穩健而緩慢地不斷進行深化改革。再難也要走下去。

2、經院何小鋒教授對于北大體制改革的建議。

在北京大學“第三屆投資文化節”上，經濟學院的何小鋒教授提出自己對于北大如何改革發展成為世界一流大學給出了自己獨到而有趣的見解。毫無疑問還是采取更好的“激勵原則”。他講到，今年北京已經有五所高校的校長是公開招聘，經過考核、最后報教育部審批獲得，并非教育部直接指派。對于北大而言，他認為更鮮明的獎勵機制和淘汰機制，相比現在的評職稱的方式，會更有利于北大學術氛圍的發展和吸引全球優秀教師的任教。第一，公開選拔校長，可以讓學校的管理者更好的運用自己知識、管理、判斷能力。第二，高薪招聘全球各地優秀教授，發揮他們的主動創造價值的能力，帶動北大的學術研究。第三，通過更為嚴格的考核機制，使不夠優秀的教師主動離休而非被辭退，這樣優勝劣汰使教師隊伍始終擁有最新鮮最優秀的血液。當然，這只是何教授比較幽默而大膽的提議。但是我卻認為這種膽大的提議并不荒唐，激勵不夠，致使老師仍然把大學老師的位置當作鐵飯碗，管理者同樣認為完成自己的本職工作即可。從小不會潛心學術；從上不敢發展創新。這對于北大培養精英中的精英，成為國際一流中的一流大學的愿景是背道而馳的。

由這兩個例子清晰可見，如何發揮人力資本的核心作用，不管是對企業還是大學；不管是營利機構還是非營利機構；不管這個企業的所有制是公有私有，都是現代社會應該重點考慮的問題。怎么樣的激勵機制是合理有效且可控的。是我們十分關心的問題。周老師在書中已經通過自己的實際考察給出了一個觀點，就是要具體到個人的激勵政策才最有效。（以下文橫店企業為例），但是，除了從性質上給定明確要求外，量化的原則，和相關使用權、權利的分配應該更為具體，這才是我認為接下來研究的重點。

四、對現實的疑問：

1、為什么許多人愿意被雇傭和支配：如果說企業的存在其中很重要因素是為了節約交易成本，且“資本家”和“企業家”的明確分工，對于所有權建立起新的合約是為了讓企業保持平穩運行和獲得更多利潤，那么為何其他人力資本愿意被雇傭和支配呢？除了考慮到找工作的機會成本以外，是怎樣的原因讓他們心甘情愿發揮自己的人力資本要素呢？

2、如何合理激勵勞工和檢測他們的投入：作為管理者和企業的所有者的而言，要如何建立合理的激勵政策，使其他勞動力愿意發揮他們的主觀能動性？同時，由于企業中，人力資本的合約無法在簽訂時就明確規定細節，那么在履行責任的過程中，要如何考核上到管理者，下到普通員工這樣的人力資本的貢獻和投入水平？現在采取的是績效考核的方式，但是用這樣簡單粗暴的方式是合理的么？這樣與只衡量一個地區的GDP指標一樣有什么分別么？這樣的考核機制，仍然把人力資本當做簡單的非人力資本要素來衡量、來量化，會使勞動力發揮自己的最大價值么？

3、罷工的意義：無論是上半年建行、工行員工的罷工，還是曾經美國好萊塢的編劇演員罷工，這些人罷工到底為了爭取怎樣的權利？除了更為合理的報酬、休假等等要求外，是否應該考慮更深層次的訴求，包含著對于人力資本的重視的意義。

4、經營與管理劃分后，決定權的歸屬：激勵原則時可否分得股權及決定權。我們知道很多CEO年薪很高，但并不是這個企業的股東。也就是說他們對于其他物質資本是沒有所有權的。盡管他們有管理企業，決策項目的權利。在文中曾經提到，可以將剩余價值或者利潤作為激勵分給企業家；為何不采用分得股權的方法？這樣不是更加直接？具體來說，激勵政策的數量，利潤的多少分配出去，怎樣更加合理，這都是特別值得考慮的問題。

另外一個重點是，如果選擇分股權的方式；或者利潤分配的方式，如何將決定權與管理權分開，如何更好得控制企業家的權利，讓他不會功高蓋主？企業所有者如何有效的掌控企業。這是否是企業所有者應該考慮的深層問題。

五、方法論的啟迪

1、經濟學研究中，古典與現代理論的差別隨處可見。并不一定所有理論和制度提出來就是亙古不變的真理，隨著時代的發展，社會經濟各種制度的不斷完善，很多理論也要與時俱進，符合現代的需求。

六、參考文獻

科斯《企業的性質》 張五常《賣桔者言》 百度文庫

第三篇：《擺渡人》讀書筆記問題

擺渡人問題 讀書筆記問題

一、本書第一章為什么要寫迪倫的悲慘童年?而這些經歷又對她的成長有了哪些影響?（楊辰怡）二、一開始，迪倫對父親的態度是怎樣的？（請從文中找1-2句說明）后來她對父親的態度為什么會發生轉變？（陳婷悅）

三、崔斯坦騙了迪倫幾次？（請概括說明）他為什么要騙迪倫？（陳婷悅）

四、荒原的存在與迪倫自身是否有聯系?請結合文本分析一下。（楊辰怡）

五、文中多次提到在迪倫在路上的荒原和躲避的小木屋，這對后文有什么作用？崔斯坦說這是迪倫想象的，這說明了迪倫當時的心情是這樣的？（邵煜然）

六、在P189頁寫到“‘不會，’伊萊扎還是重復著自己的觀點，‘你說對了，大部分靈魂都會試一試。可當他們每一次嘗試著去開門的時候，門都是鎖著的。’”這是為什么？而在這之后，為什么迪倫的門完全的打開了？（陳婷悅）

七、剛開始,封面寫著“如果我真的存在,也是因為你需要我.”聯系文本,談談你對這句話的理解.（石燮玉）

【拓展】如果你死了,你覺得你的荒原是怎樣的?為什么？你覺得你的擺渡人是怎樣的？為什么？（石燮玉）

第四篇：《哲學問題》讀書筆記（精選）

《哲學問題》讀書報告

書目：《哲學問題》

簡介：

1、作者：伯特蘭·羅素

2、譯者：何兆武

3、出版社：商務印書館

4、出版年月：2007年4月

一、整體感受

這學期開始時，由于一個講座，我對哲學產生了不小的興趣，于是就一直想讀讀哲學方面的書，做一點初步的了解，可又不知道從何讀起。這次的讀書報告給了我一個很好的機會，從郁老師推薦的書單中，我一眼就看到了仰慕已久的羅素先生的名字，于是當即決定就讀他的著作《哲學問題》。等網上買來的書真正到了手中我才發現它是一本很薄的書，當時我想，雖然書薄，但我可以反復閱讀，加深理解，充分領會哲學的思考方式。

讀書的過程不可謂不艱辛。真正開始讀了才發現，這本薄薄的書遠沒有想象中的那么好讀，哲學家思考問題的方式和習慣與我們有著較大的區別，一時間難以理解，甚至會不知所云，我便放慢速度，一個字一個字地細讀，劃出重點詞句，在一旁的空白處時時寫下疑惑和心得，就這樣一點一點的向哲學之門邁進。可以說這本書真是我讀的最辛苦最認真的一本書了，時至今日終于磕磕絆絆地讀完了一遍，雖然有很多摸不著頭腦的地方，但更多地是全新的體會和寶貴的收獲。

本書對于哲學來說，算是一種通俗性的導論，適合初學者閱讀，用羅素自己的話來說是一本“廉價本的驚險小說”，但雖然如此，羅素還是在書中提出了明確的觀點并引入了各種嶄新的觀念。書中并沒有探討所有的哲學問題，而是僅限于那些他認為自己可以肯定而且能有所建設的那些問題。為了進行論證，羅素構建了一些基本概念和方法，對我來說，《哲學問題》更像是一本教材而非普通的課外讀物。

二、細節體會

1、關于哲學的價值和思考方式（P3、130）

在第一章“現象與實在”中，羅素提出了一個非常具體而有趣的問題，在我面前的桌子到底具有怎樣的性質？例如桌子的顏色，羅素提到，看上去它是清一色的棕色，然而反光的部分卻不一樣，看上去會比其余部分明亮，甚至某些部分會變為白色；如果移動桌子，反光的部分便會不同，顏色的分布又會有所改變；假設有多個人同時在看這張桌子，那么可以肯定不會有兩個人能夠看到相同的顏色分布；對于一個畫家來說這種區別更加明顯，因為他們必須養成按物體表現出來的樣子來觀看世界的習慣。羅素對以上發現做了一個討論：“顯然并沒有一種顏色是突出地表現為桌子的顏色，或桌子上任何一個特殊部分的顏色，——從不同的觀點看上去，它便現出不同的顏色，而且也沒有理由認為其中的某幾種顏色比起別樣顏色來就更加實在是桌子的顏色”，“顏色便不是某種本來為桌子所固有的東西，而是某種依賴于桌子、觀察者以及光線投射到桌子的方式而定的東西。”（P3）

“桌子是什么顏色”這個問題，之前在我看來是不值得討論的，因為只要能夠看得見而又沒有色覺問題，人人都清楚這一問題的答案，即使在更細的顏色分類方面可能會產生分歧（如到底是赤褐色還是栗梅色），但也實在無關緊要。然而哲學家們卻不肯輕易忽視這個問

題，在他們看來，日常生活中的一些看似真確的事物，仔細加以觀察之后就可以發現它們其實充滿了明顯的矛盾，以至于即使是原本看似顯然的東西，也必須通過深思熟慮才能知道什么是真正可以相信的。

關于這一問題，羅素在本書的第十五章“哲學的價值”中也做出了討論，他說“哲學的用處在于能夠指點出人們所不懷疑的各種可能性”，“哲學雖然對于所提出的疑問，不能肯定告訴我們哪個答案對，但卻能擴展我們的思想境界，使我們擺脫習俗的控制。”（P130）對于身邊再平常不過的問題，哲學家們卻抱著懷疑的態度，認為一切都有理由懷疑，對所有事物都要多次審慎思考之后才肯罷休。一開始，我覺得哲學家們的這種行為不可理喻、沒有意義，這些顯而易見的事情有什么好鄭重其事的討論的呢？可是要想真正了解哲學理解哲學，就必須認識到，這正是哲學的精神和態度，哲學就是一種突破種種所謂的“常識”，排除人們狂妄獨斷的說法，指出人們熟悉的事物中不熟悉那一面的一種追求，一種習慣，一種對于本質的思考。不尊重哲學的人覺得哲學的思考是無意義的、荒謬可笑的，殊不知了解哲學的人們卻在嘲笑他們的盲目和愚昧無知。抱著這種哲學的態度，我重新看待有關“桌子的顏色”這一問題，發現它變得有趣而有意義。這絕對不是一種自找麻煩的多余之舉，夸張一點說，這是一個關于信仰、關于世界觀的問題。

2、關于物質是否存在問題的討論（P5、8、13、23）

下面讓我們還是回到羅素先生的那張桌子上來吧。除了桌子的顏色，當我們考慮到桌子的質地、性狀、觸感等類似的問題時，會發現幾乎有同樣的困難，即我們不能肯定構成桌子的某一要素到底具有怎樣的性質。基于這種考慮，羅素進而提出了兩個困難的問題：“

（一）到底有沒有一個實在的桌子呢？

（二）如果有，它可能是個什么樣的客體呢？”（P5）讀到這里，我越發感覺到哲學思考的奇妙，從開始對于桌子的顏色、性狀等一系列平常看似毫無疑問的問題，到現在直接對桌子的存在與否都產生了質疑。眼前這“實實在在”的桌子怎么可能不存在呢？為了論證，羅素提出了“感覺材料”的概念，即我們感覺中所直接認知的東西。所以，剛才提到的顏色、性狀、質地等都是一種感覺材料。所以假定有一個實在的桌子，那我們認識到的只是對于它提供的感覺材料的感覺而已，并且我們只能通過把這些和桌子聯系在一起來認識桌子。羅素假設實在的桌子存在，并把它稱為“物理的客體”，那么研究感覺材料和物理客體的關系問題就變成了探討到底有沒有“物質”這樣東西以及它具有怎樣的性質。到這里為止，在我們平時的討論中經常出現的兩個詞便出現在了我的腦海里：“唯心主義”和“唯物主義”。接下來，羅素從提出“我們感官的直接客體并不能獨立于我們之外而存在”的哲學家貝克萊主教（1685—1753）的觀點出發，逐步推導出其荒謬之處，指出物質的真實存在，否定了唯心主義者們“除了心靈和心靈的觀念以外，就沒有什么東西是實在的”（P8）這種觀點。對于同一張桌子，雖然從不同的角度可能會對感覺材料有不同的認識，但我們不能否定，不同人們感覺到的感覺材料是相類似的，而對于一個人來說，在不同的時間，只要是在一定的地點，也會有相類似的感覺材料。羅素基于此而提出了假設：“超乎感覺材料之外與之上，一定有一個持久性的共同客體，它是構成為不同的人和不同時間的感覺材料的基礎或原因。”（P13）肯定了物質的存在之后，羅素在第三章“物質的性質”中進一步闡明了物體存在于它所占有的一定物理空間中，并且它“所具有的空間關系和各個相應的感覺材料在我們個人空間中所具有的空間關系，兩者是對應的”（P23）。我們感覺到的感覺材料所具有的性質，雖然會因為某些因素的改變而發生變化，但都來自于同一個物體，具有相似的特點，這一特點正是物體本身所具有的。

終于搞清楚了，物質是存在的，并且我們可以認識到它的性質。在羅素介紹唯心主義者的思想時，我對它有了新的看法，在以前的認識中，這無疑是一個荒謬的謊言，沒有任何價

值和探討的必要，但當我讀到《哲學問題》這本書，才對其有了更加正確的認識。尤其是當我看到“盡管桌子不是依賴于我的看見才存在，但是它的確要依賴于被某一個心靈所看見（或者以其他的方式被感覺到）”這種見解時，我才第一次真正認識了唯心主義的觀點。隨著閱讀的深入，我認識到雖然唯心主義有著自己的一套理論，看似也能自圓其說，但是尚存在許多地方不能使人信服，不能給出合理的解釋，而只有唯物主義才是合理的、科學的、嚴謹的理論。

3、關于“內省的認識”（P37）

另外，書中的另一個地方也給我留下了深刻的印象，在第五章“認知的知識和描述的知識”中，羅素強調了“內省的認識”這一概念，即“我們不但察覺到某些事物，而且我們也總是察覺到我們是察覺到了它們的”（P37），進而提出了一個令我很感興趣的假定：“自覺是人之異于禽獸者之一端”，“動物雖然認識感覺材料，但是從來也不會察覺到這種認識，因此它們便永遠也不知道自己的存在”。羅素的這一觀點闡明了人與動物的區別，解決了在我心中的一個長久存在的問題。中學的學習中，課本教我們說動物的行為都是出于本能的，它們不會思考，沒有感情，對外界變化的本能反應構成了它們的一生。我對這種結論非常不滿，因為我心中有著對動物們的認可和同情，不相信它們只是依靠本能而生活著的，而是有自己的思想和感情，否則怎么會有如此多樣的行為呢？羅素先生的觀點打消了我的疑慮，動物們確實是有認識能力的，但是它們的認識能力僅限于對事物所提供的感覺材料的認識，而并不能認識到它們認識到了感覺材料這件事本身，這樣一來，它們便可以順理成章的對外界有著多種多樣的反應，也可以充分認識世界，但是卻無法有更深的思考。

三、讀后啟示

除此之外，羅素提出的其他諸多有趣的觀點如第九章“共相的世界”中“只有事物在時間之內的時候，也就是說，只有在我們能夠指出它們存在的時間的時候，我們才容易斷言它們是存在著”（P81）、第十二章“真理和虛妄”中“一個信念，在有一個與它相應的事實的時候，便是真實的，在沒有與它相應的事實的時候，便是虛妄的”（P107）等等，都讓我十分感興趣，并且做出了反復的思考，在思考哲學的同時，某些觀點和論述也加深了我對于課堂上老師講過的內容的理解。

總的來說，《哲學問題》是一部適合于剛剛對哲學產生興趣的初學者閱讀的書，書中羅素先生寶貴的思路和精彩觀點都對我產生了深重的影響，很好的加強了我對于哲學的興趣，在羅素的帶領下，我逐漸熟悉了哲學的思考方式所具有的不同魅力，開始用全新的眼光看待周圍的事物，思考一些以前從來不會想的問題。放棄之前的固有見解，重新認識世界，此時的我就像剛剛開始學習語言的海倫·凱勒一般，對一切都充滿了好奇心。我認為這是我最大的收獲。

第五篇：讀書筆記答案

獲得成功的五大黃金定律

定律一：約見更多的人 定律二：約見更多的人

定律三：約見更多的人 定律四：約見更多的人

定律五：提升你的平均率

今年就約見明年的目標客戶

第二章：說服客戶的技巧

“四把鑰匙”技巧 1）融化冰塊；2）找到關鍵按鈕；3）按下按鈕；4）得到承諾。pmf 首要激勵因素，每個人受兩大因素激勵：為了有所得為了避免有所失；

向目標客戶提問的五大黃金問題；

不可改變問題的順序： 1你的優先選擇是什么？ 2你為什么會選擇這個呢？ 3這個為什么對你如此重要呢？ 4如果沒有這種機會又會怎樣呢？ 5你為什么會為此擔憂呢？

如何對待沒有優先選擇的目標客戶？ 1）確實無，別浪費時間了； 2）擔心做出選擇后就要按照優先選擇去做；

“假如你有一個優選選擇，那么是哪個一個？再用五大問題。

第三章：強有力講解的六大策略技巧

技巧一：巧用過渡語

技巧二：點頭

技巧三：使用輕微鼓勵語

技巧四：目光控制

技巧五：鏡像模倣

技巧六：保持同步

第四章：留下良好印象的六大神奇技巧

技巧一：手掌的力量

技巧二：握手

技巧三：左手拿物

技巧四：微笑的力量

技巧五：尊重他人的領地

技巧六：為成功而穿著

第一步：稍早一點起床，每早用30-60分鐘閱讀啟發性或激勵性的材料。僅此一步即可以讓你在10年內增加1000%的收入。

第二步：每天都在筆記本上重新寫一遍你的主要目標，就好像這些目標已經實現。注意力原理。

第三步：提前為每一天做好計劃，最好是在前一天晚上，尤其是睡覺

前（潛意識會幫助你）。

第四步：為你的任務列表設定優先級，并一心一意地把時間和注意力集中在最有價值的事情上。僅此一步即可以讓你在10年內將你的生產力提高1000%。

第五步：在開車時聽廣播節目，把你的汽車變成一個“車輪上的大學”。第六步：每一次經歷后（不論是否成功），都要思考兩個重要問題：

1、我的哪些做法是正確的？以便在下次遇到類似情況時能夠做得更好。

2、我可以在哪些方面改進？

僅憑思考這兩個問題，就能夠使你在10年內增加1000%的收入。第七步：對待你遇到的每一個人，都要像對待有100萬美元業務的客戶一樣，你從的家庭成員開始。“你可以從一個人對待小人物的方式上判斷他是不是大人物。”“品格的真正標志是如何對待一個不能為你提供任何幫助的人。”

“除了你對自己思想的限制，你能夠實現多少目標是沒有任何限制的。” “你的出生和背景并不重要，重要的是你選擇怎樣的目標。” “你的目標只會受到你自己的想像力的限制。”

“從現在開始，傾其所能，盡其所能。”篇二：《水知道答案》讀書筆記

《水知道答案》讀書筆記

水，我們熟悉而又陌生的一個世界——從我們出生開始，我們就無時不刻地接觸著它。眾所周知，我們的身體70%都是水構成的。起初，我以為我了解水——液體、無色透明，僅此而已。但是現在，我知道我錯了?? 江本勝一直有志于進一步找這方面更多的更有說服力的證據，后來忽然悟出了雪花結晶獨一無二的原理，于是開始觀察不同來源的水所結出來的冰粒，晶狀圖案有什么區別。

他將水放進一般的雪柜里結冰，然后用高倍顯微鏡拍下結晶的樣貌，結果拍出來的照片顯示天然水的結晶都十分漂亮；而自來水及受過人類工業文明污染的水，結晶丑陋無比，不少甚至根本結不成冰。例如，當江本勝在紙條上寫上不同字樣給水看后所形成的水結晶圖案：當水看到“幸福”時，水結晶堪稱完美，宛如被切割的鉆石；當水看到“謝謝”時，水結晶規則而又美麗，就像六個和諧的鄰里；當水看到“和平”時，水結晶潔凈有規律，好象人們手拉手圍成一圈，正面的詞語能讓水結晶如此美麗，那么相反的，負面詞語對水結晶會造成怎樣的影響呢？——當水看到“混蛋”時，水根本無法形成結晶，而水好像一只充滿淚水的眼睛；當水看到“惡魔”時，水結晶中心部分呈黑色凸出狀，給人感覺充滿了攻擊性；當水看到“你必須給我做”時，水結晶和惡魔十分近似。或許，這個實驗正說明了，水知道答案。

聲音也能對水產生不同的影響，江本勝也做了很多實驗——當水聽到貝多芬的《命運交響曲》時，水結晶十分浪漫，美麗的六邊形似乎在詮釋生命的奧義??關于聲音對水產生的影響，此處就不一一列舉了。

然而更為神奇的是當人們對水發出祝福后，水結晶竟然會產生變化，某湖水之前結晶混亂，不成形狀，聽過美好祝詞之后，結晶潔白無瑕，六邊形的周邊環繞著漂亮的裝飾，另外，琵琶湖接受祝福前混亂、骯臟的水根本無法結晶，350人對琵琶湖發出祝福后，金燦燦的結晶仿佛散發著圣潔的光輝?? 或許有人會問，水結晶的變化固然神奇，但與我們有什么直接的聯系呢？ 其實，并不需要什么理由，人的身體里70%都是水，試想，如果你身體里千千萬萬的水都是那么丑陋的形象，你的身體能健康嗎？你的心靈會美好嗎？ 這個地球、這個世界，水，在臺前幕后悄悄地扮演了屬于自己的角色，但卻不曾被這個舞臺上的演員們所發覺。水是生命，也是社會，我們每個人都似水滴，不斷地流動，不斷地影響他人，不斷地改造自己。多對自己、對親人說一些善意的言語，也許不需要你們有什么關系，多說一些感恩的話，你會在潛移默化中改變他人，而這些人也會慢慢改變更多的人，這不是很好嗎？每個人都是可以贊美的，也是值得贊美的，其實，遠不止是人，花花草草也應該受到贊美。只要對人、對萬物真誠歌頌與贊揚，你就可以改變自己、改變社會，讓你的身心得到健康，讓這個社會變得美好。

希望大家都可以真正讀懂水，因為水知道這個世界萬物的答案與規律。這本書在告訴了我們答案的同時，也揭示了看似普通的水背后的神奇與謎團。水，帶給我深深的震撼，我重新開始認識它，認識這個世界，我開始禱告，因為水告訴我：有愛，人間能變成美好的天堂。篇三：讀書筆記12種新模式

讀書筆記12種新模式(請同學在后面跟上自己的讀書筆記)對于讀書筆記的內容,美國的教育專家說,千萬不要只是讓學生稞故事的大意。可以要求學生照著下面的方法去做。（推薦給同學們，建議嘗試采用其中的某一種方法進行讀書筆記訓練。）

1、想象你就是書中的某個人物，根據“你”的經歷和感受寫一本日記。

2、給書中的某個人物寫一封信，給他提提你的建議。

3、想象你就是這本書的作者，描述一下書中的人物在本書誕生之前的幾年或之后的幾年經歷了什么。

4、根據該書表現的某個主題寫一篇短文。例如，如果該書的一個主題是愛，你可以寫一篇關于愛的文章，并用上書中的例子。

5、創作一首詩歌、歌曲或一個故事來表現書中的人物、沖突或主題等。

6、根據書中的某一人物或情節畫一張畫或圖表，并作出相應的詳細解釋。

7、想象對書中某一人物進行采訪，你可以問他書中有關的內容，也可以問他其他問題。用你自己的語氣提問，然后用該人物的語氣進行回答。

8、回顧整本書的內容，給出你對這本書的評價。無論你認為這本書是有趣還是無趣，都從書中找出例子來證明。

9、寫出書中的主要問題或沖突，涉及到的人物，以及結局。

10、將下面這個句子填寫完整：我喜歡（不喜歡）作者（或某一人物）??的方式，因為??（字數250——300）

11、描述一下你讀這本書時的感受（愉快、悲傷、解脫、憤怒、或充滿希望等），并解釋你為什么會有這樣的感覺。

12、為這本書設計一套試題。包括5——10道判斷題，10道多項選擇題，5道簡答題，1篇作文。并制作1頁完整的答案篇四：西游記讀書筆記九十一回到一百回答案

西游記讀書筆記答案

（七）——第九十一回到一百回 第九十一回：

1、唐僧師徒來到慈云寺，方丈挽留他們看元宵燈會。后來悟空發現金燈橋三盞金燈是被住在青龍山玄英洞的 辟寒大王、辟暑大王、辟塵大王 三個妖精吹滅的。三妖怪還吸干了酥合香油，卷走了唐僧。

第九十二回：

1、悟空等與妖怪相斗，結果，八戒和 沙僧 被捉進洞中。悟空只好上天求救。太白金星指點悟空去

實際是搗藥杵。

第九十八回：

1、來到靈山腳下，玉真觀 金頂 大仙來迎接唐僧師徒。

2、師徒欲過凌云渡，接引佛祖劃著無底船來接眾人。唐僧也脫了凡胎。

3、如來命阿儺、伽葉引師徒入寶閣選經。不料，二尊

真經，共 五千零四十八 卷。

第九十九回：

1、謹記唐僧難數清：金蟬遭貶第一難，出城逢虎 第五難，凌云渡脫胎 八十難。

2、師徒到達通天河西岸，當年送他們過河的白黿 在那等候。快到東岸時，他問唐僧可曾幫他問如來他什么時候可修煉成人身的事，唐僧忘問不答，結果，他一生氣沉入水中，師徒四人連

同經書都浸濕了。這是第八十一難。

第一百回：

1、八大金剛命師徒一行回西天受封。原來，唐僧是如 說中成就最高的一部作品，有真實的歷史，即唐貞觀年間玄奘 遠出西域取經的事件。唐僧取經的故事就是經民間演出后成為小說素材的。

一、分析師徒四人的人物形象：

唐僧崇信佛法、嚴守戒律；心地善良；取經路上不

孫悟空 桀驁不馴、敢作敢當、敢于反抗；愛憎分明、嫉惡如仇；勇敢機智、不畏艱難，同妖魔頑強斗爭；幽默；喜歡“戴高帽”、好勝心強、喜歡搞點惡作劇 八戒一方面好吃懶做、見識短淺、愛搬弄是非、耍小聰明，愛占小便宜、貪戀女色；另一方面又不失

沙僧 忠厚老實,任勞任怨，正直無私、謹守佛門戒律，一心一意保唐僧取經。

二、簡要復述下列故事，每個故事字數大約在100—150字。

1、官封弼馬溫

悟空向東海龍王討得（定海神針）如意金箍棒。在幽冥界勾掉猴屬在生死簿上的姓名。龍王和閻王表奏玉帝，請伏妖猴。玉帝知其厲害，便假意招安，派太白金星赴花果山招安悟空。將其封為弼馬溫。后來悟空得知這只是養馬的小官后，大怒下打出天門，返回花果山，豎起了“ 齊天大圣”大旗。

2、大鬧天宮

玉帝招悟空上界做弼馬溫。悟空嫌官小，打回花果山，豎起“齊天大圣”旗號。玉帝派十萬

天兵天將捉拿孫悟空，沒有成功，便請孫悟空管理蟠桃園。孫悟空偷吃蟠桃，攪了王母娘娘的蟠桃宴，又盜食太上老君的金丹后逃離天宮。玉帝令托塔天王率十萬天兵捉拿悟空。悟空打退了眾天神。觀音菩薩舉薦二郎真君助戰；太上老君在旁使暗器幫助，最后悟空被擒。悟空被刀砍斧剁、火燒雷擊，甚至置太上老君八卦爐鍛煉四十九日，依然毫發無損，還煉成火眼金睛。玉帝請來佛祖如來，才把孫悟空壓在五行山下。

3、四圣試禪心 黎山老母與觀音、普賢，文殊菩薩變成母女四人，欲招唐僧為夫，并要將三個女兒嫁給悟空、八戒和沙僧，意在試探師徒四人禪心是否堅固，篇五：讀書筆記

【巴菲特：人生什么最重要？】1.我的答案：“專注”，比爾的答案和我一樣。2.專注是成功關鍵,是全力聚焦,與所關注事物融為一體,不受**,不再焦慮。3.不能專注就不能放松.二者一體兩面.4.全情投入才有樂趣.一件事無論你曾覺得多枯燥,一旦投入,立刻會變得生動起來,而幸福也隨之而來。

越獄就是奔向自由，獄----字就是用豺和狗把言論看起來。

成功并不像你想像的那么難：并不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢做事情才難的。

：“**者的主要罪惡和最大騙局是，他們把自己的專橫說成是人民的意志。人民實際上什么事都沒有決定過??實際上是黨和國家機關的干部階層以人民的名義進行**。這些人實際上占據了被**了的階級的地位，自己成了新的貴族。”——《２０００字宣言》捷克著名作家瓦丘利克于“布拉格之春”。１９６８年捷克爆發了名為“布拉格之春”的**化運動。8月以蘇軍為首的華約50萬軍隊突襲捷克，“布拉格之春”被扼殺，但“列寧主義”信仰從此走向崩潰。

蝴蝶為花醉，花卻隨風飛，花舞花落淚，花哭花瓣飛，花開為誰謝，花謝為誰悲。