第一篇：創(chuàng)業(yè)作業(yè)

《創(chuàng)業(yè)教育講座期末作業(yè)》

期末論文

題目：王菲：天后的投資創(chuàng)業(yè)史

班級(jí)：09經(jīng)濟(jì)3班

姓名：甘憲裕

學(xué)號(hào)：200930960307

分?jǐn)?shù)________

真正意義上的歌壇皇后

王菲是真正意義上的歌壇皇后，以特立獨(dú)行著稱于世。正當(dāng)大家翹首期盼她給大家?guī)?lái)更多的音樂作品時(shí)，她卻再次出人意料地宣布：退隱江湖！有人說她在借機(jī)炒作復(fù)出，可對(duì)于貨真價(jià)實(shí)的王菲來(lái)講從來(lái)就不用炒作；有人說她是為錢，而對(duì)于奇貨可居的王菲來(lái)說就從來(lái)不缺錢。據(jù)知情人士透露：王菲日前赴港掃貨期間，停留4天花費(fèi)40萬(wàn)，而出入更獲得富豪歐通國(guó)照顧。據(jù)悉，王菲與此人已經(jīng)相識(shí)多年，王菲曾為歐通國(guó)代理的品牌擔(dān)任代言人，兩人一直合作愉快。近日有記者求證王菲經(jīng)紀(jì)人陳家瑛王菲隱退一事，對(duì)方表示：目前的生活是王菲最向往的，她已到了無(wú)牽無(wú)掛的境界。看來(lái)，事情該如何發(fā)展還是個(gè)未解的謎??不過，王菲的投資一直沒停過，先是在三里屯開酒吧，后又與老公李亞鵬在上海投資上千萬(wàn)開了VIPROOM酒吧，由于價(jià)位超高，人氣超高，目前已成上海最熱門酒吧之一。本月初，王菲同那英合伙在北京工體附近開辦一家名為Vajra的高級(jí)發(fā)廊。據(jù)了解，剪一個(gè)普通男頭就要人民幣1500元左右。

1.投資發(fā)廊權(quán)貴經(jīng)常光顧

王菲和那英是眾人皆知的好姐妹，雖然同為天后級(jí)人物各自都已經(jīng)有不菲身價(jià)，卻仍努力經(jīng)營(yíng)自己來(lái)之不易的幸福。本月初，她們?cè)诒本┕んw附近合伙開辦了一間名為Vajra高級(jí)發(fā)廊(左圖)。據(jù)探訪了解，該發(fā)廊價(jià)格昂貴所以生意相對(duì)冷淡。剪一個(gè)普通男士頭發(fā)就要人民幣1500元，但很多國(guó)內(nèi)大牌明星也經(jīng)常光顧，如趙薇、章子怡、張信哲、蘇有朋等人。該發(fā)廊不僅給她們與朋友交流提供了一個(gè)場(chǎng)所，還做了免費(fèi)廣告。就連王菲的女兒靖童也不例外。

2.投資房產(chǎn)無(wú)奈曾被套牢

王菲1997年花了4800萬(wàn)元港幣的高價(jià)買下香港九肚山“寶松苑”豪宅，由于她入住后感情不順，篤信風(fēng)水的她，于五年前便以半價(jià)賠售，但由于這幾年香港房地產(chǎn)不景氣，即使她一再壓低價(jià)格也未能出手。為了“時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)”她又在香港龜背灣買下一處價(jià)值3450萬(wàn)元港幣的豪宅。

可能是由于北京人對(duì)故鄉(xiāng)的特殊感情，王菲很早便在北京買下豪宅，選擇的是北京較早的別墅“嘉林花園”，且和那英做鄰居。該處緊鄰使館區(qū)，交通便利，鬧中取靜，當(dāng)時(shí)價(jià)格就已是每平米近兩萬(wàn)，北京近年地價(jià)暴漲，這處房產(chǎn)早已身價(jià)過千萬(wàn)，此處投資不失為明智之舉。后來(lái)王菲又?jǐn)S金千萬(wàn)在北京購(gòu)買兩戶豪宅，與李亞鵬共享甜蜜生活，因?yàn)楹苌僭谙愀劬幼。抢锏暮勒簿团刹簧鲜裁从脠?chǎng)了。

3.投資酒吧日均進(jìn)賬百萬(wàn)

王菲與老公李亞鵬在上海共同投資上千萬(wàn)開了VIPROOM酒吧，雖由于過高的定位被稱為“燒錢”酒吧，但正式開業(yè)后超高的人氣，已使其成為上海最熱門酒吧之一，據(jù)估算，每年僅酒吧收入就能進(jìn)賬百萬(wàn)元。這雖然不比一場(chǎng)演唱會(huì)的收入，但投資贏利總比資金閑著強(qiáng)嘛。明星酒吧有明星效應(yīng)，高定位，高消費(fèi)，開在一線城市，這個(gè)選擇真是經(jīng)過了一番考慮的。與王學(xué)兵聯(lián)合在北京投資經(jīng)營(yíng)的酒吧經(jīng)歷了涉黃**后，恢復(fù)了平靜，依舊是許多時(shí)尚人士經(jīng)常光顧的休閑場(chǎng)所之一。

據(jù)了解，“VIPROOM”開在上海酒店及名店林立的靜安區(qū)烏魯木齊北路靜安

文化館內(nèi)一個(gè)獨(dú)立的院落，相較之下，靜安區(qū)是上海最為熱鬧也最高消費(fèi)的區(qū)域。李亞鵬曾透露合伙人是他的兩位朋友，其中一人還是外籍人士，但據(jù)說王菲也有合股，約占1/4,“VIPROOM”實(shí)行會(huì)員制，非會(huì)員不準(zhǔn)入內(nèi)，以保證客人消遣時(shí)不會(huì)受到閑雜人士的騷擾。單是內(nèi)部裝修至少花費(fèi)600萬(wàn)元人民幣。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)盛傳王菲要與邱王黎寬等人合開酒吧一事，其經(jīng)紀(jì)人在接受采訪時(shí)說：現(xiàn)在李嫣的唇裂基本痊愈，王菲自己的時(shí)間也比以前充裕了，她最近確實(shí)對(duì)開酒吧比較感興趣，但到底能干多久跟誰(shuí)合作，現(xiàn)在都還不好說，也許還是會(huì)選擇請(qǐng)朋友幫忙打理。畢竟她只是個(gè)歌手，對(duì)投資開店不是很在行，也許因?yàn)樗⒆託饬耍矚g湊熱鬧吧。

4.傾心公益成立天使基金

王菲和李亞鵬的孩子患有先天性兔唇，一年多來(lái)媒體的關(guān)注、工作的停滯，對(duì)于他們來(lái)說都已經(jīng)不再重要。從決定設(shè)立基金看出，家庭的不幸讓他們對(duì)人生有了更多的思考。他們的行動(dòng)也讓“藝人都是高消費(fèi)”、“耍大牌”的形象在愛心基金成立后大為改觀。短短的時(shí)間內(nèi)，李亞鵬憑借自己明星的影響已經(jīng)籌集了過千萬(wàn)的善款，并以女兒的名字命名為“嫣然天使基金”，這是對(duì)社會(huì)的責(zé)任，也是為自己女兒留下的寶貴財(cái)富。

近日，中華小姐大賽的26位選手向中國(guó)紅十字基金會(huì)和嫣然天使基金遞交了她們?cè)谫F州尋找救助唇腭裂兒童的相關(guān)報(bào)告，嫣然天使基金負(fù)責(zé)人李亞鵬深受感動(dòng)，甚至當(dāng)著記者的面流下了眼淚。

近日李亞鵬在參加鳳凰衛(wèi)視中華小姐“天使帶回你的家”活動(dòng)時(shí)，王菲依然沒有出席，對(duì)此他并沒有透露太多。當(dāng)記者問及被網(wǎng)絡(luò)炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的王菲徹底隱退一事時(shí)，李亞鵬以“王菲要帶孩子”堵住了記者的口，在采訪中李亞鵬透露了這樣一個(gè)信息：“今年12月8日嫣然基金在上海的募捐活動(dòng)王菲應(yīng)該會(huì)出席，其他時(shí)間估計(jì)很難保證。”

李亞鵬介紹說：“基金的醫(yī)療隊(duì)前不久在新疆救治了100多個(gè)孩子，之后還要在成都、沂蒙山區(qū)設(shè)立定點(diǎn)醫(yī)院。12月8日，我們會(huì)在上海召開嫣然天使基金慈善晚宴，拍賣一些當(dāng)代藝術(shù)作品。”至于妻子王菲近況和女兒，李亞鵬依舊不太愿意提起：“籌善款出席活動(dòng)一個(gè)家庭出一個(gè)代表就夠了。”同時(shí)他表示，該基金年底的慈善活動(dòng)，他和王菲一定同時(shí)參加。目前，嫣然天使基金是兩個(gè)人共同的工作中心。

天后身價(jià)至少3.2億

天后自然有“天價(jià)”，舉辦演唱會(huì)遍及世界各地不下百場(chǎng)，個(gè)人專輯火爆銷售，每次活動(dòng)都有數(shù)百萬(wàn)元進(jìn)賬。尋找代言人的商家蜂擁而至，且都為世界知名品牌，也許只有這樣才配得上天后的身份嘛！能給人留下深刻印象的不僅是她的嗓音，還有熒幕上的耀眼，先后接拍的電影及電視劇皆為大牌云集重金打造，天后的出鏡費(fèi)也自然可想而知了。根據(jù)王菲十年中演唱會(huì)及各種商業(yè)活動(dòng)估算，其身價(jià)至少也在3.2億，是貨真價(jià)實(shí)的“天價(jià)天后”。

星途順利愛情坎坷

王菲是地道的北京人。由于愛唱歌，1987年她從北京去往香港，經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)了戴思聰老師，后經(jīng)戴老師介紹，加入新藝寶唱片公司正式踏入歌壇。1990年對(duì)王菲事業(yè)的發(fā)展具有里程碑意義，推出第2張專輯Everything及第3張專輯YouAretheOnlyOne，勇奪該年叱吒樂壇流行榜“叱吒女歌手”銅獎(jiǎng)，被

譽(yù)為天王巨星的接班人。

至今仍為我們所傳唱的《執(zhí)迷不悔》是王菲1993年推出的個(gè)人第5張專輯，該專輯銷售沖破白金數(shù)字，鞏固了其在樂壇的實(shí)力與地位。

王菲1994年至今舉辦的演唱會(huì)已超百場(chǎng)，足跡遍及全球，也創(chuàng)下了明星個(gè)唱的世界紀(jì)錄。在娛樂明星紛紛向三棲發(fā)展的當(dāng)時(shí)，王菲也憑著高挑甜美的外形，被影視公司看中，幾年中參與了《原振俠》、《千歲情人》等多部電視劇的演出，并在同期獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)提名，可見王菲的演技也同樣得到了公眾的認(rèn)可。

但對(duì)于王菲的感情生活來(lái)說，人們的關(guān)注度有時(shí)甚至超過了她的專輯。

王菲1999年在嫁給著名搖滾樂手竇唯并生有一女后，由于竇唯新女友的出現(xiàn)而兩人離婚，這成為了她個(gè)人感情一段痛苦的經(jīng)歷。從此王菲帶著孩子繼續(xù)她對(duì)事業(yè)的追求。關(guān)于王菲和謝霆鋒的緋聞也曾被香港媒體從懷疑到緊追不舍，但這場(chǎng)轟轟烈烈的戀情最終由于謝霆鋒與張柏芝的結(jié)合而告一段落。作為天后，王菲對(duì)感情有著自己的理解。同李亞鵬的婚姻曾一度被媒體炒為驚天新聞，但婚后生子卻意外地讓人們將視線轉(zhuǎn)移到了他們對(duì)生活的理解與對(duì)社會(huì)的責(zé)任上來(lái)。明星也是人，天后更有著自己的平凡生活，而也許恰恰是人生道路上的種種不確定，才使得他們更加地耀眼。無(wú)須爭(zhēng)辯是非，還是讓我們?nèi)ヂw會(huì)??

成為“印鈔機(jī)”理財(cái)是前提

明星也是普通人，只是讓人們知道他的途徑比較耀眼罷了。王菲今天可以唱歌，明天如果不能通過歌唱來(lái)掙錢該怎么辦呢？通過今天的工作積累資本是重要的，可一旦掙錢的源頭斷了，就只剩下開支。錢是賺不光的，卻是能花光的。很多知名的國(guó)內(nèi)外企業(yè)家在做好自己主營(yíng)業(yè)務(wù)同時(shí)，也要通過資本運(yùn)營(yíng)去使資本增值保值。比爾?蓋茨有自己的基金會(huì)，國(guó)內(nèi)多家地方性商業(yè)銀行上市也給參股的眾多企業(yè)帶來(lái)了豐厚的收益。個(gè)人和家庭就像企業(yè)，今天的朝陽(yáng)就是明天的夕陽(yáng)，到了該未雨綢繆的時(shí)候了。

投資不是趕時(shí)髦

購(gòu)買豪宅是很多明星的投資選擇，但不是唯一投資途徑。任何市場(chǎng)都有高潮和低谷，當(dāng)人們一窩蜂去搶購(gòu)，也許恰恰就是出現(xiàn)危機(jī)的時(shí)候。房產(chǎn)投資的危機(jī)和政策息息相關(guān)，香港曾經(jīng)出現(xiàn)過的地產(chǎn)泡沫危機(jī)讓王菲的豪宅損失大半，這正是對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境不去了解，只和眾多明星一樣“人云亦云”去大手筆投資的結(jié)果。

體面只是一方面，吃飯才是最重要的，人們都希望過得好，但決不要讓今天的幸福成為明天的負(fù)累。我們也看到身邊很多人在互相攀比，買房買車，面積大、檔次高，成為人們追求的目標(biāo)，在這些誘惑面前，人們往往缺少了理性。投資理財(cái)是理性的事情，需要專業(yè)知識(shí)。如果王菲在買房前，能看到當(dāng)時(shí)香港地產(chǎn)的泡沫，恐怕就不會(huì)有后來(lái)的損失。

金融投資是重要選擇

我們從文中了解到王菲并沒有金融投資。其實(shí)銀行客戶中也經(jīng)常遇到明星，他們的理財(cái)方式一般僅僅是存款、信用卡，而基金、證券、債券等金融產(chǎn)品在他們看來(lái)似乎與自己無(wú)關(guān)，或者正像有的明星說的那樣“那是老百姓的事情”。買地產(chǎn)股票等于投資搞地產(chǎn)；如果想買煤礦投資也許你可以去選擇煤炭企業(yè)的股票；再如果你看好國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，而即使有錢也無(wú)法插手，那你可以了解一

下國(guó)家發(fā)行的重點(diǎn)建設(shè)債券或信托計(jì)劃。

投資的途徑是多種多樣的，當(dāng)今的各行各業(yè)無(wú)不和金融打著交道，如果你未曾嘗試，不妨去了解一下。坐在家中手握自己看好的行業(yè)發(fā)行的金融產(chǎn)品，何樂而不為？也許，明天您就是某知名企業(yè)的大股東。

王菲資料

●中文名：王菲(15歲前隨母親姓，叫夏林)

●英文名：FayeWong(Shirley已棄用)

●藝名：王靖雯(已棄用)

●職業(yè)：歌手

●出生日期：1969年8月8日

●出生地點(diǎn)：北京

●生肖：雞

●星座：獅子座

●身高：172cm

●教育程度：中學(xué)畢業(yè)

●喜愛娛樂：和朋友在一起打麻將

第二篇：創(chuàng)業(yè)作業(yè)

咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、摘要：

高校是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，這里消費(fèi)者的思想前衛(wèi)且人數(shù)眾多，在高校周邊開一家咖啡店無(wú)疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)會(huì)，為自己帶來(lái)利益的同時(shí)更為顧客送去美好的享受。

二、公司簡(jiǎn)介：

1.宗旨

我們咖啡店的目標(biāo)是為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客最好的享受。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取顧客訂制，送貨上門，獨(dú)特的包裝等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以成為周邊最優(yōu)餐飲店的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，需要資金、人員、管理、技術(shù)以及相關(guān)部門的協(xié)助。

2.公司的基本情況

本店是一個(gè)個(gè)體私營(yíng)的咖啡店，主營(yíng)各式咖啡及西式餐點(diǎn)，目前本店處于籌備階段，欲將店鋪開在江蘇大學(xué)校周邊的商鋪，因?yàn)榻蟮靥庢?zhèn)江東郊，位置較偏，校內(nèi)人數(shù)眾多且以思想較時(shí)尚前衛(wèi)的年輕人為主，但江大內(nèi)以及周圍并沒有專業(yè)的咖啡店出現(xiàn)，所以我們認(rèn)為這會(huì)很有吸引力和市場(chǎng)。再者江大周邊正在開發(fā)，已經(jīng)形成了一些中高檔小區(qū)，所以我們認(rèn)為咖啡店的未來(lái)的發(fā)展前景還是相當(dāng)可觀的。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

咖啡店內(nèi)食品主要定位于中等價(jià)格水平，因?yàn)榭紤]到大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，所以我們?cè)趦r(jià)格方面會(huì)考慮得較全面，多推出大眾價(jià)格的飲品，同時(shí)咖啡店將劃分一部分區(qū)域進(jìn)行書吧式服務(wù)，在這里提供一些比較時(shí)尚的或暢銷的書籍，但對(duì)在這部分區(qū)域進(jìn)行最低消費(fèi)的設(shè)置，以保證成本的回收。除此以外，在滿足一定金額的前提下，提供送貨上門的服務(wù)。其中飲品主要以咖啡為主，食品主要以面包、蛋糕等西點(diǎn)為主，少量提供牛排，意大利面等較高檔的西餐。

通過這樣的產(chǎn)品和服務(wù)，本店意在為廣大顧客提供比較優(yōu)雅而又新穎的就餐環(huán)境，滿足顧客高品質(zhì)的享受，讓顧客有賓至如歸的感覺。

四、市場(chǎng)分析

1．市場(chǎng)背景

喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園周邊也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來(lái)，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。

2．市場(chǎng)狀況

將咖啡店開在江大周邊，高校就是我們最大的市場(chǎng)。它的特點(diǎn)是：高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品。在校園周邊經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力巨大，大有可為。下面從幾方面作具體分析： 1)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅分析：

S： 1．地理上接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間成本，方便消費(fèi)者。2．易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng)。

W： 1．管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱。2．消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

O： 1．目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。2．年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。

T： 1．一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。2．校外眾多的餐廳容易分流顧客。2)消費(fèi)者群體分析：

a．群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。

●學(xué)生消費(fèi)群體，按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級(jí)分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。A: 本科： 1．入巢： 主要是大一年級(jí)。初來(lái)乍到，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對(duì)一切都十分好奇，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因?yàn)橥ㄟ^社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期（新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(zhǎng)期維持），事實(shí)上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗(yàn)，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。

2．守巢： 主要是大二和大三年級(jí)。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)（手機(jī)，電腦，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開始戀愛，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為。

3．離巢： 大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營(yíng)銷的方式，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

B：碩博士： 這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者。

●教師消費(fèi)群體

1．年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

2．其他教師：相對(duì)于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

●其他顧客群

校園周邊的一些住戶，主要集中于中高收入的群體，同時(shí)也包括來(lái)學(xué)校參觀學(xué)習(xí)或是與校方有合作關(guān)系的社會(huì)群體。b．消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析：（網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示）

1．在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2％和21.9％，這三者占據(jù)了總體的85.2％，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體。可見，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕。2．在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15％左右。3．在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會(huì)去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費(fèi)者（約10％）對(duì)咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場(chǎng)開發(fā)，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。4．在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例，談事占了大約10％，這說明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃ィ⒎菫榱藛渭兊淖非缶竦南硎堋＿@暗示我們?cè)谙M(fèi)者分析中，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)（而非散客消費(fèi)）。同時(shí)除開咖啡這項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。5．在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10～20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3％，少于十元占據(jù)了22.4％，可以接受20～30的消費(fèi)額的群體占了13.5％，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的，暗示我們的定價(jià)策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格。6．在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價(jià)格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2％和33.5％，另外氣氛和私密性分別為12.5％和13.6％，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時(shí)，重視氣氛的營(yíng)造（私人的空間和宜人的氣氛）。7．從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級(jí)的增加，會(huì)經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級(jí)的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小，這說明了兩點(diǎn)，一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級(jí)消費(fèi)頻率高，二是低年級(jí)學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級(jí)強(qiáng)烈。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，理順顧客的消費(fèi)生命周期，低年級(jí)市場(chǎng)采取培育策略，高年級(jí)市場(chǎng)采取維持和收割策略。8．從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來(lái)看，收入較高的本科生（尤其是月生活費(fèi)在800以上）對(duì)咖啡懷有更強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望（喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十），當(dāng)然，該群體的消費(fèi)能力相對(duì)而言也是比較高的，針對(duì)這部分市場(chǎng)可以采取細(xì)分的策略，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠(chéng)的顧客。9．在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會(huì)很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。10．在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中，各個(gè)可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契，每杯咖啡的價(jià)格在8～15元之間，每次消費(fèi)額在10～20元之間的比重最大，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù)。3)市場(chǎng)細(xì)分和定位

細(xì)分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡和西點(diǎn)。

定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一種情感和精神享受的場(chǎng)所。

五、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

餐飲業(yè)的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)?shù)某墒炝耍梢哉f在中國(guó)最為常見的就是餐飲店。同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的人會(huì)選擇外出就餐，這也給餐飲業(yè)的不斷發(fā)展提供了基礎(chǔ)。而餐飲店的技術(shù)含量低，起步資金少，這也使得餐飲業(yè)的進(jìn)入壁壘很低，所以在這個(gè)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)是可想而知的。江大周邊也已經(jīng)形成了餐飲的群聚效應(yīng)，各式各樣的小吃，飲品店，飯店層出不窮，可以說是遠(yuǎn)近聞名。下面我們具體分析一下咖啡店的競(jìng)爭(zhēng)狀況：

現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：江大周邊的所有餐飲店都屬于現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者，可以說是數(shù)量極為龐大，所以想在其中切下自己的一塊蛋糕，就必須采取一些有效的措施； 潛在入侵者：由于進(jìn)入壁壘比較低，所以很有可能在本店開業(yè)后就會(huì)有類似的店跟進(jìn)；

替代品：我們的主要產(chǎn)品是咖啡和西點(diǎn)，這在江大周邊是相對(duì)而言比較少的，但是也可以被一些專業(yè)的飲品店和蛋糕店所替代；

買方砍價(jià)能力：由于消費(fèi)群體比較單一且競(jìng)爭(zhēng)較大，所以買房的砍價(jià)能力較強(qiáng)； 賣方砍價(jià)能力：由于現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以買方享有主動(dòng)權(quán)，我們?cè)趦r(jià)格上沒有太多的優(yōu)勢(shì)。

綜上我們可以看出，在江大周邊開咖啡店并沒有太多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以，我們需要突出我們的特點(diǎn)，凸顯出我們與眾不同的地方。首先，我們最大的不同時(shí)我們是咖啡店，主打的是用中等的價(jià)格享受高品質(zhì)的服務(wù)，我們不僅要在餐飲上給顧客留下好的印象，更要從店鋪環(huán)境和整個(gè)服務(wù)上給顧客良好的精神享受和滿足感；其次，我們?cè)诘赇亙?nèi)設(shè)有專門的書吧，讓顧客又不一樣的用餐感受，方便同學(xué)之間的學(xué)習(xí)交流；再者，在經(jīng)營(yíng)過程中，創(chuàng)建顧客基本情況表，在節(jié)日或生日時(shí)為顧客送上祝福，并且給予在店內(nèi)過生日的顧客一定的優(yōu)惠，讓顧客感受到我們對(duì)他們的關(guān)心，讓他們來(lái)過一次就會(huì)記得我們的咖啡店。

六、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.店鋪形象設(shè)計(jì)： a)視覺識(shí)別：

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園周邊，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng)。

LOGO：如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)LOGO，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。同時(shí)各處專門的一小間作為書吧的用途。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出咖啡廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如LOGO）。背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

b)行為識(shí)別

員工行為：應(yīng)該重視對(duì)員工的培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。

管理者行為：管理者應(yīng)該及時(shí)排解經(jīng)營(yíng)過程中的問題，面對(duì)顧客的意見和建議，及時(shí)回復(fù)，保持和消費(fèi)群體的密切聯(lián)系。2.人員招募及營(yíng)業(yè)時(shí)間：

需求專業(yè)的咖啡師、西點(diǎn)師傅各一名，服務(wù)員數(shù)名（可招學(xué)生工）營(yíng)業(yè)時(shí)間：10:00-22:00 3.定價(jià)策略：

因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限，所以總體定價(jià)上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。

a)流動(dòng)定價(jià)：一些大眾消費(fèi)的咖啡品種可以采取流動(dòng)定價(jià)的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來(lái)。

b)贈(zèng)送：例如可以針對(duì)情侶市場(chǎng)開展一系列的促銷活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠，贈(zèng)送小禮品等。

c)折扣定價(jià)：例如節(jié)假日到來(lái)，過生日或者店內(nèi)員工朋友的消費(fèi)等，可以給予一定的折扣。

七、營(yíng)銷策劃

? 傳單和海報(bào)：可在人流量大的場(chǎng)所（例如食堂門口，圖書館門口）發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在三岔口，宿舍樓下的廣告欄張貼一定量制作精美的海報(bào)；

? 活動(dòng)傳播：可以贊助學(xué)校的一些具體活動(dòng)達(dá)到傳播的目的；

? 人脈推廣：鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場(chǎng)所可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動(dòng)的學(xué)生兼職服務(wù)員，通過每個(gè)人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣；

? 利用社團(tuán)：社團(tuán)作為高校重要的組織，對(duì)每一個(gè)高校學(xué)子有巨大的影響。也是一種極佳的營(yíng)銷渠道。可以和社團(tuán)建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社團(tuán)群體消費(fèi)。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團(tuán)，社團(tuán)非正式活動(dòng)可以利用咖啡廳場(chǎng)所進(jìn)行。

八、融資安排

由于我們沒有具體的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，現(xiàn)在就簡(jiǎn)單的來(lái)講講融資渠道。我們認(rèn)為主要的融資渠道是我們幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者自己的資金投入，其次可以拉攏學(xué)校取得一定的創(chuàng)業(yè)資助（定期為學(xué)校接見外賓或是老師談事免費(fèi)提供場(chǎng)所和服務(wù)，為學(xué)校的貧困提供勤工儉學(xué)的崗位），書籍可有周邊的書店提供，放在我們這邊為他們打響名號(hào)。

九、風(fēng)險(xiǎn)和控制

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：主要集中在被模仿的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)榭Х鹊甑倪M(jìn)入壁壘較小，所以很容易被其他潛在的競(jìng)爭(zhēng)者模仿。我們要做的就是在開業(yè)后憑借我們優(yōu)質(zhì)的餐飲，環(huán)境和服務(wù)讓顧客建立忠誠(chéng)度，提高顧客的滿意度；

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)過上述的分析我們可以發(fā)現(xiàn)我們的市場(chǎng)還是比較大且穩(wěn)定的，并且市場(chǎng)的接受能力以及接受的速度都是比較快的，關(guān)鍵問題依然在于我們要在開業(yè)初期打響自己的品牌，讓顧客可以記住我們；

3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)槲覀兯媾R的競(jìng)爭(zhēng)比較大，同時(shí)可能資金的運(yùn)轉(zhuǎn)能力不是很強(qiáng)，所以經(jīng)營(yíng)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性，所以我們要在餐飲的口感，質(zhì)量上下功夫，在服務(wù)環(huán)境上提升自己的形象，在售后上多與顧客進(jìn)行溝通交流，讓顧客體會(huì)到我們的真誠(chéng)，有歸屬感。

第三篇：創(chuàng)業(yè)作業(yè)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析及對(duì)策研究

摘要：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是目前比較熱門的問題，由于我國(guó)是人口大國(guó)，就業(yè)人數(shù)多，并且經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，職位缺乏，所以很多大學(xué)生一出學(xué)校就失業(yè)。因此很多人選擇了創(chuàng)業(yè)！盡管國(guó)家和學(xué)校為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供諸多支持和優(yōu)惠政策，但是我國(guó)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀仍令人堪憂。,關(guān)鍵詞：大學(xué)生職位空缺創(chuàng)業(yè)

現(xiàn)狀風(fēng)險(xiǎn)分析建議

一：我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已引起了社會(huì)各方面的關(guān)注，國(guó)家不斷推出針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各種優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。各地政府部門也都推出了針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)中心等，以此鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。在國(guó)家的鼓勵(lì)下，許多大學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。雖然高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的行業(yè)不少，但其中真正參與高科技創(chuàng)業(yè)，即創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中擁有專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)和著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)業(yè)者，僅占創(chuàng)業(yè)人數(shù)的17.11%。由此可見，我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)出人數(shù)少，科技含量低，抗壓能力弱，成功率不高等現(xiàn)狀。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析

(一)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

1.大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而目前最有前途的事業(yè)就是開辦高科技企業(yè)。技術(shù)的重要性是不言而喻的，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從一開始就必定會(huì)走向高科技、高技術(shù)含量的領(lǐng)域，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。一些風(fēng)險(xiǎn)投資家往往就因?yàn)榭粗辛舜髮W(xué)生所掌握的先進(jìn)技術(shù)，而愿意對(duì)其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行資助。

3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲

望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基矗4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值。

（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中的問題

1、經(jīng)驗(yàn)缺乏，資源不足。由于大學(xué)生的年齡、閱歷、心理等與有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人相比處于劣勢(shì)。創(chuàng)業(yè)本身是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者是學(xué)生就網(wǎng)開一面，在單純的校園環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的大學(xué)生，在面對(duì)社會(huì)和市場(chǎng)時(shí)，比有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人更容易迷失和迷茫。

2、紙上談兵，缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解。缺乏對(duì)市場(chǎng)的了解是目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中普遍存在的問題，不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

者沒有對(duì)其產(chǎn)品或項(xiàng)目做市場(chǎng)調(diào)查的意識(shí)，而只是進(jìn)行理想化的推斷。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，一些可行性研究也可委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行，在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)，才能長(zhǎng)久。

3、盲目擴(kuò)張。諸如企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域擴(kuò)張、項(xiàng)目擴(kuò)張等方面。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者初嘗甜頭后，往往急于求成，想更快的收回成本創(chuàng)造盈利，從而盲目擴(kuò)張，造成企業(yè)不能與自身能力、市場(chǎng)需求相協(xié)調(diào)，這樣是極其危險(xiǎn)的，稍不注意就可能血本無(wú)歸。

4、承受挫折的能力不足。很多創(chuàng)業(yè)的在學(xué)生經(jīng)歷是一帆風(fēng)順的，沒有經(jīng)歷過挫折與失敗，所以抗挫折能力較差，加上對(duì)創(chuàng)業(yè)一廂情愿，沒有作好迎接困難、面對(duì)挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，當(dāng)遇到問題時(shí)，很容易心灰意冷，停滯不前，這是心態(tài)上來(lái)講。

四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防之策

（一）提高心理抗挫折能力

創(chuàng)業(yè)是艱辛的，創(chuàng)業(yè)的壓力也是難以想象的，對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說，要想創(chuàng)業(yè)成功，就必須有堅(jiān)強(qiáng)的抗挫折和抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。這種能力并不是與生俱來(lái)的，而是在后天的生活、工作以及創(chuàng)業(yè)過程中，不斷磨練而成的。毫無(wú)疑問，我們大多大學(xué)生自小養(yǎng)尊處優(yōu)，抗挫折和抗風(fēng)險(xiǎn)的心理承受能力極弱，為此，就要進(jìn)行專門有針對(duì)性的訓(xùn)練。

（二）提高自身素質(zhì)

既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就必須要使自己具備創(chuàng)業(yè)的 條件和能力。為此，要提高大學(xué)生的素質(zhì)，應(yīng)主要從以下方面展開：創(chuàng)新能力、策劃能力、組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、管理能力以及公關(guān)能力。上述六大能力，可以說是創(chuàng)業(yè)者必須具備的能力，也是在創(chuàng)業(yè)過程中有效考核創(chuàng)業(yè)者成敗的能力檢驗(yàn)。

（三）提高政策的引導(dǎo)和支持力

政策引導(dǎo)和支持屬于外部環(huán)境因素，是政府和社會(huì)用實(shí)際行動(dòng)支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中遇到的資金、政策、法律法規(guī)等外部環(huán)境因素，要降低這些風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)從以下方面展開：一是在法律支持上，這里的法律支持不僅僅是相關(guān)扶持政策和法律法規(guī)的制定和修改，而是表現(xiàn)為法律應(yīng)成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程必備的知識(shí)。二是表現(xiàn)在資金的支持上，從兩方面進(jìn)行，一方面是稅收減免，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，應(yīng)在一定年限內(nèi)免收行政事業(yè)費(fèi)，并根據(jù)其創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)性質(zhì)，實(shí)行不

同的稅收政策以予以支持；另一方面，則表現(xiàn)在銀行的貸款上，既要簡(jiǎn)化手續(xù)，更要降低貸款的門檻，并可以適度擴(kuò)大貸款的規(guī)模，以微利性質(zhì)助推大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的前進(jìn)。

（四）做好創(chuàng)業(yè)方向的選擇

如今創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限，但對(duì)資金、能力、經(jīng)驗(yàn)都有限的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來(lái)說，并非“遍地黃金”，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，在了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上根據(jù)自身特點(diǎn)，找準(zhǔn)“落腳點(diǎn)”，才能闖出一片真正適合自己的新天地。本文認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首擇四大方向：

一是高科技領(lǐng)域。這主要與大學(xué)生的身處環(huán)境有密切關(guān)系，畢竟，高校是我國(guó)的高新技術(shù)的前沿陣地，各種科技以及思想都會(huì)先在高校萌芽并迅速推廣。二是智力領(lǐng)域。智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生游刃有余。三是連鎖加盟領(lǐng)域。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的則高達(dá)80%。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說，借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷、設(shè)備優(yōu)勢(shì)，可以較少的投資、較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。四是開店。大學(xué)生開店，一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源；另一方面，由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣，入門較為容易。

五、小結(jié)

總之，創(chuàng)業(yè)并不是人人都適合。千百萬(wàn)的大學(xué)生有著千百萬(wàn)種不同的性格特點(diǎn)和人生追求。高校和社會(huì)在鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的同時(shí),要注意避免盲目性,不能一刀切。高等教育本身就有精英教育、大眾教育、職業(yè)教育等幾個(gè)層次,因此也應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的不同情況因材施教。

參考文獻(xiàn)

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第四篇：創(chuàng)業(yè)作業(yè)

校園創(chuàng)業(yè)方案

愛美之心人人有之，再加上21世 紀(jì)過了十多年的年輕人，對(duì)美更有獨(dú)特的追求。自當(dāng)與夏娃偷吃禁果以來(lái)，人們就開始懂得用衣服為自己遮羞，但服裝發(fā)展到現(xiàn)在完全越出了它所遮羞的意義，衣服 著裝體現(xiàn)一個(gè)的品味與個(gè)性。提到服裝行業(yè)不得不說下凡客，凡客為年輕人提供了十足個(gè)性的服裝，然而凡客每樣服裝下單量很大，世界再大也難免撞衫，但手繪服 裝可以良好地解決這個(gè)問題，因?yàn)槭掷L，所以它每一件都是獨(dú)一無(wú)二的，它打破了過去顧客被動(dòng)選擇已成型的產(chǎn)品，手繪服裝可以讓顧客來(lái)構(gòu)思自己想要的產(chǎn)品然后 由我們來(lái)生產(chǎn)。一·項(xiàng)目產(chǎn)品

1·技術(shù)：手繪服裝不用高科技技術(shù)，如果你畫畫功底好，完全可以自己操刀，如果不是，也可前往藝術(shù)學(xué)院尋找畫畫技術(shù)高超的同學(xué)當(dāng)合作伙伴，當(dāng)然如果你想一個(gè)獨(dú)大，也可以找他們通過兼職形式來(lái)合作。

2、實(shí)物：可以通過淘寶購(gòu)買各種單一顏色的服裝，然后通過接單，按照客戶的要求可以在宿舍或在校園租一個(gè)小型的工作室。

3、服務(wù)：與客戶商定圖案設(shè)計(jì)后，二十四小時(shí)交貨。如有撞衫，退款賠雙倍違約金。

4、活動(dòng)：新學(xué)期伊始，每個(gè)班都需要自己班的班服，還有每個(gè)社團(tuán)，團(tuán)校都需要自己獨(dú)特的服裝。（1）、一個(gè)班如果訂購(gòu)三十件，可以八折優(yōu)惠；訂購(gòu)四十件可以七 五折優(yōu)惠。（2）推薦有禮，如果一個(gè)人成功推薦一個(gè)新的客戶，那么他下次購(gòu)買可以打八折優(yōu)惠，推薦得越多優(yōu)惠就越多！（3）情侶套裝可以打八五折優(yōu)惠。

二.客戶需求

現(xiàn)代新型年輕人對(duì)新事物有極大的好奇心，且愿意去嘗試！手繪服裝工藝獨(dú)特，新鮮。能讓人展現(xiàn)自己的口味與個(gè)性。

三、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新

1、設(shè)計(jì)自己品牌獨(dú)特的logo，且每件服裝都要手繪上，讓它深深烙在你的產(chǎn)品中。

2、分工明確，有人負(fù)責(zé)產(chǎn)品推銷主品，有人負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

3、開通自己品牌專屬Q(mào)Q號(hào)和微博和微信。且每天向已關(guān)注粉絲推送最新設(shè)計(jì)與活動(dòng)優(yōu)惠

4、前往各個(gè)新生QQ群和兼職群推銷自己產(chǎn)品的廣告

5、在校園張貼自己廣告時(shí)要打上自己專屬微博和微信的二維碼，讓有智能手機(jī)的同學(xué)快速掃描二維碼加關(guān)注自己產(chǎn)品。

第五篇：創(chuàng)業(yè)管理作業(yè)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)及創(chuàng)業(yè)行為的培養(yǎng)

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)意識(shí)；創(chuàng)業(yè)行為

摘要：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有利于大學(xué)生自身價(jià)值，有利于緩解社會(huì)就業(yè)壓力促進(jìn)科學(xué)進(jìn)步和創(chuàng)新。培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，以提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)水平在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育中至關(guān)重要。大學(xué)生要具備良好的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、擁有合理的創(chuàng)業(yè)行為，必須在了解大學(xué)生自身的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)，理解和把握創(chuàng)業(yè)意識(shí)和正確的創(chuàng)業(yè)行為。

一 創(chuàng)業(yè)意識(shí)

開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育是是緩解當(dāng)前就業(yè)壓力的必要舉措，而創(chuàng)業(yè)意識(shí)則是創(chuàng)業(yè)教育的核心內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)意識(shí)是指在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)過程中，對(duì)個(gè)體起動(dòng)力作用的個(gè)性意識(shí)傾向，主要包括創(chuàng)業(yè)的需要、動(dòng)機(jī)、興趣、理想、信念和世界觀等心理成分【1】。培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，不僅有助于大學(xué)生自身的綜合發(fā)展和能力的提高。在創(chuàng)業(yè)的過程中，大學(xué)生同樣應(yīng)該理解創(chuàng)業(yè)意識(shí)的內(nèi)容，即：商機(jī)意識(shí)、轉(zhuǎn)化意識(shí)、戰(zhàn)略意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、勤奮（敬業(yè)）意識(shí)。積極的創(chuàng)業(yè)使大學(xué)生的個(gè)性發(fā)展方向、社會(huì)義務(wù)感、社會(huì)責(zé)任感、社會(huì)使命感有機(jī)地溶合在一起，把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)視為奮斗目標(biāo)，正確引導(dǎo)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為。

二 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

當(dāng)代大學(xué)生作為接受過創(chuàng)新教育的人才，占據(jù)很多創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生才思敏捷，思維活躍，而且敢想敢干，具有魄力，這些都是創(chuàng)業(yè)過程中必需的良好品質(zhì)。大學(xué)生創(chuàng)新能力強(qiáng)，思想束縛和慣性思維相對(duì)較少，可以在高科技領(lǐng)域有所創(chuàng)新，或者發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。但同時(shí)，大學(xué)生又有很多劣勢(shì)，比如，大學(xué)生如果剛剛畢業(yè)即開始創(chuàng)業(yè)，難免缺乏專業(yè)經(jīng)驗(yàn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。剛剛走出校門的大學(xué)生，面對(duì)紛繁復(fù)雜的社會(huì)，難免不像社會(huì)經(jīng)驗(yàn)豐富和有一定創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者一樣游刃有余。畢業(yè)即開始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生普遍資金成本不足，也是一個(gè)瓶頸。

三 培養(yǎng)大學(xué)生理智的創(chuàng)業(yè)行為

以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)，因此，如何培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，促進(jìn)自主創(chuàng)業(yè)，乃各高校亟待解決的問題。本文針對(duì)目前高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的現(xiàn)狀及問題，從而對(duì)創(chuàng)業(yè)意識(shí)的概念進(jìn)行界定，并探究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)途徑。

二創(chuàng)業(yè)行為創(chuàng)業(yè)者明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，積極把握創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，進(jìn)行有效的創(chuàng)業(yè)決策和將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃付諸實(shí)施，而且有助于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中克服各種困難、戰(zhàn)勝各種挫折、解決各種問題、增強(qiáng)心理素質(zhì)。因此，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的成敗起著決定作用，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)勢(shì)在必行。

二 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

當(dāng)代大學(xué)生作為接受過創(chuàng)新教育的人才，才思敏捷，思維活躍，而且由于敢想敢干

【1】《我國(guó)高校創(chuàng)業(yè)教育研究》華東師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理碩士王彩華（2007）