第一篇：行為金融學的主要理論

行為金融學的主要理論

一、期望理論的基本內容 這個理論的表述為：人們對相同情境的反應決取于他是盈利狀態還是虧損狀態。一般而言，當盈利額與虧損額相同的情況下，人們在虧損狀態時會變得更為沮喪，而當盈利時卻沒有那么快樂。當個體在看到等量損失時的沮喪程度會比同等獲利情況下的高興程度強烈得多。研究還發現：投資者在虧損一美元時的痛苦的強烈程度是在獲利一美元時高興程度的兩倍。他們也發現個體對相同情境的不同反應取決于他目前是贏利還是虧損狀況。具體來說，某只股票現在是2O元，一位投資者是22元買入的，而另一位投資者是18元買入的，當股價產生變化時，這兩位投資者的反應是極為不同的。當股價上漲時，18元買入的投資者會堅定地持有，因為對于他來說，只是利潤的擴大化；而對于22元的投資者來說，只是意味著虧損的減少，其堅定持有的信心不強。由于厭惡虧損，他極有可能在解套之時賣出股票；而當股價下跌之時，兩者的反應恰好相反。18元買入的投資者會急于兌現利潤，因為他害怕利潤會化為烏有，同時，由于厭惡虧損可能發生，會極早獲利了結。但對于22元買入的投資者來說，持股不賣或是繼續買人可能是最好的策略，因為割肉出局意味著實現虧損，這是投資者最不愿看到的結果。所以，其反而會尋找各種有利的信息，以增強自己持股的信心。Tversky和Kahnemn在1979年的文章中認為：投資者更愿意冒風險去避免虧損，而不愿冒風險去實現利潤的最大化。在有利潤的情況下，多數投資者是風險的厭惡者；而在有虧損的情況下，多數投資者變成了風險的承擔者。換句話說：在面臨確信有賺錢的機會時，多數投資者是風險的厭惡者；而在面臨確信要賠錢時，多數投資者成為了風險的承受者。在這里，風險是指股價未來走勢的一種不確定性。

二、后悔理論的主要內容 投資者在投資過程中常出現后悔的心理狀態。在大牛市背景下，沒有及時介入自己看好的股票會后悔，過早賣出獲利的股票也會后悔；在熊市(bear market)背景下，沒能及時止損出局會后悔，獲點小利沒能兌現，然后又被套牢也會后悔；在平衡市場中，自己持有的股票不漲不跌，別人推薦的股票上漲，自己會因為沒有聽從別人的勸告而及時換股后悔；當下定決心，賣出手中不漲的股票，而買人專家推薦的股票，又發現自己原來持有的股票不斷上漲，而專家推薦的股票不漲反跌時，更加后悔。Santa Clara大學的Meir Statman教授是研究“害怕后悔” 行為的專家。由于人們在投資判斷和決策上經常容易出現錯誤，而當出現這種失誤操作時，通常感到非常難過和悲哀。所以，投資者在投資過程中，為了避免后悔心態的出現，經常會表現出一種優柔寡斷的性格特點。投資者在決定是否賣出一只股票時，往往受到買人時的成本比現價高或是低的情緒影響，由于害怕后悔而想方設法盡量避免后悔的發生。有研究者認為：投資者不愿賣出已下跌的股票，是為了避免作了一次失敗投資的痛苦和后悔心情，向其他人報告投資虧損的難堪也使其不愿去賣出已虧損的股票。另一些研究者認為：投資者的從眾行為和追隨常識，是為了避免由于做出了一個錯誤的投資決定而后悔。許多投資者認為：買一只大家都看好的股票比較容易，因為大家都看好它并且買了它，即使股價下跌也沒什么。大家都錯了，所以我錯了也沒什么!而如果自作主張買了一只市場形象不佳的股票，如果買人之后它就下跌，自己就很難合理地解釋當時買它的理由。此外，基金經理人和股評家喜歡名氣大的上市公司股票，主要原因也是因為如果這些股票下跌，他們因為操作得不好而被解雇的可能性較小。害怕后悔也反映了投資者對自我的一種期望。Hersh Shefrin和Meir Statman在一個研究中發現：投資者在投資過程中除了避免后悔以外，還有一種追求自豪的動機在起作用。害怕后悔與追求自豪造成了投資者持有獲利股票的時間太短，而持有虧損股票的時間太長。他們稱這種現象為賣出效應。他們發現：當投資者持有兩只股票，股票A獲利20，而股票B虧損20％，此時又有一個新的投資機會，而投資者由于沒有別的錢，必需先賣掉一只股票時，多數投資者往往賣掉股票A 而不是股票B。因為賣出股票B會對從前的買人決策后悔，而賣出股票A會讓投資者有一種做出正確投資的自豪感。

第二篇：金融學理論前沿

《金融學理論前沿》課程考試方式為提交一篇學術論文，要求如下：

1、題目選擇：要求學生從各位主講老師的專題中選擇一個相關題目，完成一篇4000字左右的論文，A4紙打印。

2、論文格式：要有題目，學生學號及姓名，中文摘要及關鍵詞，正文，參考文獻；具體寫作格式請參考專業學術期刊論文的格式。

3、如果發現論文抄襲20％以上，按不及格處理。

4、交論文時間：在第17周星期三該課程的上課時間統一收取。過時將不再接受提交論文。

另外，第17周的《金融學理論前沿》課上，我將給同學們介紹關于畢業實習及畢業論文安排等相關事項。

辛苦你通知大家，謝謝！

賈立

第三篇：組織行為學理論綜述

心理變化與行為規律

一、引言

組織行為學是研究在組織中以及組織與環境的相互作用中，人們從事工作的心理活動和行為反應規律性的科學。組織行為學是一個研究領域，它探討個體、群體以及結構對組織內部行為的影響，它是由共同知識體系構成的一門獨立的專業知識領域。尤其對現代社會的組織——企業的管理提供了一定的依據，同時提高企業管理者在企業遇到問題時的引導、決策的能力，以實現組織的最終目標。

隨著我國改革開放的不斷深入，我國的民營企業和外資企業得到了不斷地壯大和發展，企業職員的工作環境也得到了大的改善。員工在企業中的思想和行為也發生了徹底的變化。企業員工在解決了生活的物質問題以后，對生活質量的追求也逐漸的提高。由于當今社會的競爭趨于白熱化階段，企業員工自身的壓力不斷加劇，員工的心理問題極大地影響著企業的績效及個人的身心健康。因此，應注重員工心理問題，消除導致心理問題的因素，促進員工心理健康，降低管理成本，提升企業文化，提高企業績效。近年來，對企業員工的心理輔導和有效的疏通，也成為企業文化發展的一個重要指標。但是，在一些企業內部，企業的最高決策者往往把大部分的經歷放在如何更快更好地發展，忽視了一些對員工必要的關心和愛護，導致一部分企業的職工由于一時的心理變化而導致行為上走了極端，對企業和其家庭帶來了無法挽回的結果，也使中國社會對該問題的重視程度起到了推動的作用。

員工的心理特征是員工本質的、經常出現的心理特點。它是指在人的認識、情感、言語、行動中，心理活動發生時力量的強弱、變化的快慢和均衡程度等穩定的動力特征。穩定的心理是員工做好工作的前提，是保證企業效益的前提。有效的員工管理，對整個人力資源管理來說具有重要的意義，企業管理者了解員工心理特征、培養員工多種才能、激勵下屬制定目標等對員工開始階段做的努力會在之后得到加倍的回報。

通過對企業員工職業心理變化與行為規律的研究，了解企業員工在職業發展中，其心理、生理、貢獻等等方面的變化規律，進而能夠對企業人力資源的配置、流動及人力資源的優化配置提出合理構想和方案，對企業員工的激勵及其激勵方式、手段、時機等一系列人力資源管理問題進行關注。也為企業能夠更加合理的配置員工結構提供一定的見解，為現代企業人力資源和人力資本管理更有預見性和針對性提供某種理論支持。

二、國內外的研究

我國在對企業員工的心理變化和行為規律上沒有直接的研究，只是在局部的區域進行了相關性的研究。在管理學理論——主要是組織行為學、管理心理學等方面對企業員工的心理變化進行了一部分的研究和闡述，在心理學理論中也對該方面的內容進行了說明。出于對自我意識的擴展和人類職業前景的擴展，越來越多的人力資源管理者對該方面的問題進行了關

注和研究，并提出了自己的一些想法。但是并沒有將行為規律與心理的變化相結合的研究，主要還是側重于心理變化的研究。目前，在各類心理學的研究中，雖未直接研究企業員工的心理與行為的問題，但是它們在人的心理與行為上進行了多方面的研究，已經間接地涉及到企業員工心理與行為的發展機制和動因問題，為后來人的研究奠定基礎。

在西方，早期的心理學研究便直接指出了人的心理對行為有著直接的指導意義。著名的天文學家薩根曾經寫道：“強烈的心理情感下，我們很容易愚弄自己。”這表明，西方的一些學者認為，心理變化和行為規律是相互適應的，展現出你的一些心理變化，并且表露出來，不利于你對自己行為規律的約束。美國的米德在對人的心理變化和行為規律的研究中表示：“人類的某些心理變化導致情緒上的起伏波動，從而最后采取過激的行為，這是人類生存與發展能力的一種表現。”這個表明了心理上的變化已經產生巨大的控制力，能夠代替人的意識去控制人的行為。加拿大的心理學家、麥吉爾大學教授德比·莫斯考維茨曾作過一個有趣的研究，根據人一周的行為規律畫出了一幅一周工作節律圖，她認為，人的一周是有規律性的。周一到周五，工作節律大不相同，一周的前半部，人的精力旺盛，態度和行為比較激進;一周的后半部，人的精力逐漸下降，卻也更易通融。大部分醫生也認為：一般說來，星期一這天能力最低，表現為精神欠佳，情緒低落，意志消沉，心緒不寧，之后逐漸恢復，精力充沛，體輕手巧，情緒樂觀，思維敏捷，到了星期一，又轉向衰退。這個研究說明了每個人的心理節律、工作節律各不相同，如果留心，你總可以找到適合你一周的周期規律，應時而動，從而將效率發揮至極致。選擇在恰當的時間找恰當的人辦恰當的事。

三、實例分析

2010年1月23日，19歲的富士康員工在富士康華南培訓處的宿舍死亡；2010年3月17日，富士康龍華園區的一名女子從宿舍樓跳下摔傷，本人表示跳樓的原因“活得太累”；2010年4月6日下午3時許，富士康觀瀾工廠C8棟宿舍一名未滿19歲的江西籍饒姓女工從宿舍樓7樓墜樓，目前仍在醫院治療，該員工進廠才28天，是公司的一線作業員，跳樓后在空中被樹枝擋了一下，當時保住了性命；2010年3月29日凌晨3時，富士康龍華園區一名從湘潭大學畢業的23歲湖南籍男工，被發現死在宿舍樓J1樓一樓過道，后被警方認定為“生前高墜死亡”；2010年4月7日下午5時30分許，富士康觀瀾工廠一名18歲云南籍女工從廠外宿舍樓墜亡，目前廠方已報警并通知家屬。同時當天租住在觀瀾樟閣村的一位富士康男員工被和他一起住的父母發現不省人事；2010年5月6日凌晨4時30分，富士康再現 跳樓悲劇。一名年僅24歲入職不到一年的男性員工從富士康龍華總部招待所6樓房間陽臺縱身跳下，結束了年輕的生命；2010年5月11日晚上7時許，在深圳寶安區龍華街道水斗富豪新村11巷某棟住宅樓，一名租住在該樓的女子突然爬到8樓的樓頂，然后一聲不吭地就往下跳，摔到地上一動不動，后經趕來的120急救人員現場確認，該女子已經死亡；2010年5月14日，在深圳富士康龍華廠區北大門附近的福華宿舍，晚間富士康一名梁姓員工墜樓身亡，安徽籍，21歲；2010年5月21日4時50分 富士康發生今年“第10跳”，死者為21歲男性員工；2010年5月25日凌晨，富士康科技集團觀瀾園區華南培訓中心一名員工墜

樓死亡。這是今年以來該集團第11宗員工墜樓事件；2010年5月26日晚11時32分接到富士康一葉姓員工電話，稱其10分鐘前在富士康龍華園區D2宿舍樓宿管辦門口，見到一男子倒于地上，現場已被封鎖。富士康媒體辦向記者證實，富士康當晚確有一名員工墜樓身亡；2010年5月26日晚11點富士康深圳龍華廠區大潤發商場前發生第12起員工跳樓事件，現場尚存血跡。死者是C2宿舍一位男性。

以上就是2010年發生的震驚全中國的富士康跳樓事件。事件發生后，全中國的人們不禁要問，是什么會使這些年輕的生命瞬間“隕落”？其實答案很簡單，就是這些年輕人的心理發生了極大的扭曲，心理的變化導致了行為上的極端。這件事情應該對去中國的企業管理者都是一次心靈上的震撼，也為一些盲目施壓、不顧員工個人利益的私企業主敲響了警鐘，應該懂得去思考如何去掌握企業員工的心理變化，定時去關心慰問，從而來杜絕此類事件的再次發生。

企業管理者管理企業員工的第一大任務，應該是運用各種手段，提高每一個員工的積極性、創造性，挖掘他們的潛能，提高他們的工作效率，為企業創造出高效業績的同時使每個人在職業上都能得到良好的進步、發展和自我實現的機會。要達到這個目標就必須了解員工的動機、需求、自我目標，還有就是要了解員工的思想、感情、心理、生理的變化規律，要了解影響員工工作熱情、積極性、創造性等各類因素——特別是內在的動力。而其中的基本原則是承認和尊重員工的選擇、需求、自我實現、自我設計和自我目標。這些因素都會直接影響到員工在工作中的行為決策以及工作態度、工作業績，對企業的利益息息相關。然而，在我國的企業管理中，長期對員工個人的需求、自我實現、自我設計、個人目標持否定態度的，甚至認為這是個人的不健康行為。將企業目標與個人目標完全對立起來，將個人行為與企業行為完全對立起來，其目的是期盼員工“大公無私”，全身心投入企業的發展和產品的盈利之中。雖然近些年來，一些企業的管理者也意識到人性化管理的重要性，提出要尊重員工的自我完善行為，并認為這種行為對企業是極其有利的，但許多人涉及員工心理、行為、個人需求等問題，又一片茫然，或持否定態度。這種違反人的基本特性、違反人的行為規律的管理，一方面使許多員工喪失了自我和自我意識，在工作中感到茫然，覺得沒有進一步提升的空間，轉而選擇離開企業，這樣久而久之也會使企業的人才匱乏，不利于企業的發展；另一方面也使許多員工喪失了行為目標和行為的內驅動力，反而會滋生其內心厭惡的情緒，造成極大的心理壓力，會對其行為作出錯誤的引導，最后導致悲劇的發生，這樣會對員工的個人以及家庭造成無法挽回的損失。所以企業必須定時關注員工的心理變化和情緒狀態，并作出有效的疏通和引導，這樣有利于員工自身，也對企業的發展帶來好的影響。

企業管理者要了解員工的心理特征，調動員工的積極性，讓員工在工作中尋找到快樂的感覺，使他們在工作的時候心情舒暢。管理著時常去關心員工的身體狀況和家庭情況，也會讓員工感到領導對自己的關愛，會加倍努力地去工作，這樣一來，企業的效益也會隨之上漲。企業管理者也應該適當提高員工的薪資待遇，當他們覺得對企業的貢獻與自己的收入成正比關系，也會讓他們感到自己在企業中所實現的個人價值，也會激勵他們更好地工作。

四、心得體會

通過《組織行為學》課程的學習，使我加深了對組織行為學知識的了解和認識，對富士康員工發生的事件作如下的認識和體會：

隨著社會競爭日益加劇，人們生活工作的節奏加快，壓力加大必然會對員工心理造成一定影響，企業員工容易出現心理緊張、挫折感、痛苦、自責、喪失信心等不良心理狀態。例如企業裁員、并購以及機構的改變都會使員工產生彌散性心理恐慌。沒有一個健康的心理，員工很難全身心投入到工作中去，亞健康的心理會引起如疲勞、沮喪、記憶力差等多種消極反應導致員工創造性、工作熱情下降，甚至還可能產生各種身體反應以及行為規律上的直接影響。員工的壓力、情緒和個人心理問題無疑極大地影響著工作效率，也會影響組織效率，必然會對企業產生很大的影響。這種影響不僅僅是企業的效益問題，而且還會對企業的人才引進及人力資源的優化配置產生直接的影響。我覺得企業應該對員工的關懷做到以下幾個方面：

1、經常開展專題調研走訪和關愛活動，及時掌握他們的思想、心理方面的最新動態，幫助他們解決和克服思想上、工作上遇到的困難和問題，改善生活的質量，盡量幫助他們解決后顧之憂，能夠讓他們專心地為企業工作。

2、加強民主管理，通過民主懇談會、廠務公開，班務公開、廠領導接待日、中高層班組活動周活動和職工信箱、“職工心聲”等多種方式，搭建干群之間以及員工之間的溝通平臺，暢通員工意見或建議的反饋渠道，并認真聽取職工的意見和建議，及時解決職工反映的問題，推動和諧穩定的勞動關系建立。廣泛開展員工的素質工程，全面提高員工的抗壓能力。

3、走訪慰問困難職工，切實幫助員工解決個人難以解決的困難，加大幫扶力度，化解家庭矛盾，增強抗壓能力。盡量不要讓他們在工作中遇到的不順心帶回家中，最后導致惡果的發生。

4、開展工會干部與困難和特殊群體職工結對子活動，針對性地進行一對一的幫扶或心理疏導。通過工會干部對下屬的關懷，讓他們感到企業對他們的關心，減少他們的心理負擔，也可以減少他們的心理變化，從而防止因心理變化而導致行為規律的失衡。

5、利用電視、網絡、報紙等媒體，廣泛宣傳《勞動法》、《勞動合同法》、《工會法》、《安全生產法》等法律法規知識，進一步加強廣大職工的法律意識，使職工能夠依法、理性維護自身合法權益，讓他們懂得利用法律的武器去維護自己的合法權益，從而減少因不懂法而發生的悲劇。

跨前一步，提高員工心理關懷的主動性；健全機制，將員工心理關懷經常化；抓好結合，找準員工心理關懷的切入點；以人為本，將員工的心理關懷融入日常管理中；堅定信心，持之以恒地推進員工心理關懷。作為一名管理者，關注員工心理的變化，適時采取措施，防止其心理變化而促成行為規律的變化。為此，人員管理有一套正確的機制，企業內部應建立正常的公開的信息渠道，讓員工多接觸、多交流、有意見正面溝通。各種各樣的激勵理論和激勵手段為了留住人才、鼓勵人才應運而生，管理者應掌握好細節，了解員工的氣質和性格差異，對不同特質的人要采取不同手段激發員工的潛能。當然，從員工的角度出發，員工自身

也應該樹立正確的價值觀和人生觀，凡事應該多角度的去考慮問題，減少“鉆牛角尖”的做法，保護企業和自身的利益不受損失。

五、參考文獻

[1] Stephen P.Robbins，Timothy A.Judge著.李原，孫健敏譯.組織行為學.北京：中國人民大學出版社，2008，3-20，216-239，568-576.[2] 吳銀龍，李焓.企業員工心理壓力研究的新進展[J].商場現代化，2011，637，122.[3] 楊利，陳忠璉.科研單位減員過程中員工心理變化的實證研究[J]，數理統計與管理，1999，5，8-10，19.

第四篇：政治學理論材料

課程試卷及參考答案鏈接（僅供專家參閱）

政治學原理試題2007（A）卷

一、簡答題（每題15分）

1、政治權力的內涵

2、利益在政治關系中的地位和作用

3、政治統治的本質

4、馬克思主義對國家本質的認識

二、論述題（每題20分）

1、政治形態的意義

2、人與政治的關系

答案提要

簡答題

1、政治權力的內涵

政治權力從根本上講是一種影響力。在政治生活中，政治權力是在特定的力量對比關系中，政治權力主體為了實現和維護自身的利益而擁有的對政治權力客體的制約能力。政治權力本質上是特定的力量制約關系，形式上是特定的公共權力。

政治權力包含主客觀兩個方面的構成要素。客觀的：生產資料、物資財富、暴力等。主觀：能力素質、身份資格、理論與策略、組織等。

政治權力的特性：制約性、能動性、動態發展性和工具性。

2、利益在政治關系中的地位和作用

利益是人們結成政治關系的出發點；

利益關系是政治權力和政治權利形成的基礎和條件；

利益的內在矛盾決定了政治權力和政治權利的特性。

3、政治統治的本質

馬克思主義認為，政治統治是利益沖突和政治斗爭的必然結果，是適應支配政治斗爭和控制社會沖突的需要而產生的，因而是與國家權力同生并存的一種政治行為。政治統治是政治斗爭中最強大的政治勢力對于社會的支配與控制行為。政治統治是人類政治生活中最高層次的政治行為。

4、馬克思主義對國家本質的認識

國家是階級社會中的，不同于原始社會公共權力的一種特殊的公共權力組織。

國家是實行階級統治的社會公共權力組織，它的本質在于階級統治；

國家是按地區來劃分其國民的； 國家是一種特殊的暴力機器。論述題

1、政治形態的意義

政治形態是政治權力為創造有序公共生活在一定的制度、組織和價值基礎上所形成的政治權力運行形態。

一定的制度所運行出來的政治生活，可能會偏離制度本身的規定性，因此，分析政治生活，不僅要看政治制度，還要看政治形態。

經濟基礎決定上層建筑，上層建筑主要是由制度和意識形態組成。可是，制度也會深入到經濟基礎和意識形態之中，所以，經濟基礎、上層建筑中所有的政治要素總和就構成了政治形態。這樣政治分析就突破了原來的經濟基礎、上層建筑的分析模式，可以深入地、更加有針對性地分析政治生活，這個概念就是政治形態。

利用政治形態，可以分析政治權力地組織形態，也就是權力地制度邏輯；可以分析政治權力的配置結構，也就是權力的政治邏輯；可以分析政治權力地治理方式，也就是權力地行動邏輯。

2、人與政治的關系

人是天生的政治動物，人天生就要過政治生活，也就是公共生活，共同體生活。人是一個社會人，也是一個政治人，人也是現實各種社會關系的總和，人類生活是人類生命有意識地展開。

在社會生活中會產生公共利益和私人利益，因而會出現沖突，為了保障每一個人的利益，這時需要一個有序的秩序，這時政治應運而生，政治就是為了創造有序地公共生活。人的生存和發展必然與公共權力、政治生活產生密切地關系，人在最終地條件下，都不可能在無政府狀態下存在。

人有兩大基本需求：財富和秩序。作為政治動物，人必然參加公共生活，分享公共權力，追求公共權力，這是人的本質屬性。

第五篇：心理學理論

一、馬斯洛的需要層次理論

馬斯洛的動機理論是依據人類的基本需要提出的。馬斯洛提出，基本需要有不同的層次，由下而上分為生理需要、安全需要、歸屬與愛的需要、尊重的需要、自我實現的需要，其中生理需要是最基本的需要，自我實現是高層次的需要。需要的出現遵循著層次排列的先后順序，一般來講，人只有在低級需要得到滿足的基礎上才會產生對高一級需要的追求。如果一個人的衣、食、住條件尚未得到保障，那么他會全力以赴去工作，以獲得最基本的物質保障；在基本的生存需要得到滿足之后，他才會考慮如何進一步學習，如何獲得成就，如何得到他人的尊重，如何實現自我等等。

二、奧蘇貝爾的動機理論

美國心理學家奧蘇貝爾提出，學校情境中的成就動機包括認知內驅力、自我提高內驅力和附屬內驅力三個方面的內容。認知內驅力，是一種要求了解和理解周圍事物的需要，要求掌握知識的需要，以及系統地闡述問題和解決問題的需要。在學習活動中，認知內驅力指向學習任務本身（為了獲得知識），是一種重要的和穩定的動機。由于需要的滿足（知識的獲得）是由學習本身提供的，因而也稱為內部動機。自我提高內驅力，是個體因自己的勝任能力或工作能力而贏得相應地位的需要。這種需要從兒童入學時起，就成為成就動機的組成部分。自我提高內驅力與認知內驅力不同，它把成就作為贏得地位與自尊心的根源，顯然是一種外部動機。附屬內驅力，是指為了保持長者們（如教師、家長）或集體的贊許或認可，表現出要把工作做好的一種需要。這種動機特征在年幼兒童的學習活動中比較突出，表現為追求良好的學習成績，目的就是要得到贊揚和認可。

三、耶基斯-多德森定律

在一般情況下，動機愈強烈，工作積極性愈高，潛能發揮得愈好，取得的效率也愈大；與此相反，動機的強度愈低，效率也愈差。因此，工作效率是隨著動機的增強而提高的。然而，心理學家耶基斯和多德森的研究證實，動機強度與工作效率之間并不是線性關系，而是倒U形的曲線關系。具體體現在：動機處于適宜強度時，工作效率最佳；動機強度過低時，缺乏參與活動的積極性，工作效率不可能提高；動機強度超過頂峰時，工作效率會隨強度增加而不斷下降，因為過強的動機使個體處于過度焦慮和緊張的心理狀態，干擾記憶、思維等心理過程的正常活動。上述研究還表明：動機的最佳水平不是固定的，依據任務的不同，性質會有所改變。在完成簡單的任務中，動機強度高，效率可達到最佳水平；在完成難度適中的任務中，中等的動機強度效率最高；在完成復雜和困難的任務中，偏低動機強度的工作效率最佳。