第一篇：經(jīng)典版-招商政策支持

招商政策支持（內(nèi)部高層管理人員參考專用）

注：經(jīng)調(diào)查，市場上成熟成功競爭品牌，新品開拓入市時招商政策簡述如下：

“泰山”：97一98年開拓市場，是以代銷的方式進行，銷賣完貨品，進行翻單結(jié)算，呆壞帳經(jīng)具體確

認后由廠家承擔(dān)；市場是先做廣告后鋪市，市場營銷費用和人員由廠家承擔(dān)；投入不低于

130%;目前投入40%左右（已成功品牌）：

“皖酒王”：與“泰山”相似相近，且推出的年度時間一樣；投入不低于110%;目前投入40%左右（已

成功品牌）；

“古綿純”：與“泰山”相似相近；投入不低于110%;目前投入50%左右（已成功品牌）；

“金六福”：2000年真正著手做廣東市場時，僅招商前的廣招投入1000萬元以上，市場開拓前兩年

投入比達到120%左右；目前投入50%左右（已成功品牌）；

“開口笑”：廠家直銷，目前投入已800萬元；（初步成功）

“稻花香珍品二號”：2001年稻花香新開發(fā)本品牌，推出年度時，市場投入高達130%;當(dāng)年推出當(dāng)年

成功的唯一品牌（已成功品牌）；

“三九諸葛釀”：返利15%經(jīng)銷商，其余所有市場營銷費用和人員廠家承擔(dān)，現(xiàn)操作基本失?。ㄆ放?/p>

操作失?。?。

“水井坊”當(dāng)年市場以品牌做成功為原則進行投入，現(xiàn)以是成功品牌

“國窖1573”廠家和經(jīng)銷商聯(lián)合進行市場投入，以品牌做成功為原則進行市場投放。

。。。。。。

一、人力資源支持（首年度費用控制10%以內(nèi)；含4%提成）

銷售人員：8一16人（含派駐經(jīng)理）；

注：招商期按6-8人配備，后期則按經(jīng)銷商開發(fā)進度配備； 1、2、促銷小姐：以具體終端需求而確定；

3、特殊情況另行申請。

注：其他品牌人員配置數(shù)量巨大，占到15%一25%的費用比；例如：泰山、金六福、稻花香、開口笑、三九諸葛亮釀。。。。

二、終端銷售費用支持（首年度控制在20%以內(nèi)）

1、2、首批進貨禮品豐富，從第二批開始按5元/箱配置（年度占2%以內(nèi)）； 公關(guān)用酒：首批按3%配備，此后依需要按1.5%申請配置；（年度占2%以內(nèi)，主

要是前期入市公關(guān)、重點節(jié)慶活動用酒）3、4、5、6、條碼進場費：按首批到款的15%核銷，力爭年度控制在6%內(nèi)；（KA場、重點場所等屬特殊情況另行申請）； 首次二批招商費用（含當(dāng)?shù)匦侣劙l(fā)布）由公司支付（首批占5%，年度占0.5%）； 經(jīng)銷返利：季度按銷售到款2%；年度按完成任務(wù)目標(biāo)：1%； 首批貨，運輸車輛配備供使用：首批款30萬配備一輛送貨車，50萬（含）以

上配備兩輛送貨車；貨車是噴有產(chǎn)品廣告（占首批10%，年度平均1%）；但達到

公司約定的銷售總額，車輛則歸經(jīng)銷商所有；

首批到款支持獎勵另行申請(年度平均1.5%)；

7、注：其他品牌終端投入比，占到50%一60%的費用比；例如：金六福、稻花香、開口

笑、三九諸葛亮釀。。。。

三、品牌宣傳陳列（首年度控制在6%以內(nèi)）

1、B和C+類飯市終端，依需求提供有咨詢臺的展示品；

2、公司提供X展架；

3、部分二批商和B類飯市，公司提供店招店頭燈箱制作；

4、重點商超和二批商，公司負責(zé)提供不低于三個月的產(chǎn)品堆頭展示；

5、重點形象樣板終端建立；

6、其他張貼和需求的產(chǎn)品展示；

7、促銷推廣展示。

注：其他品牌宣傳投入，占到10%一25%的費用比；例如：泰山、金六福、稻花香、開口笑、三九諸葛亮釀。。。。

四、廣告宣傳（首年度控制20%內(nèi)）

1、電視廣告

a、b、c、全省范圍常年播放的電視臺：鳳凰衛(wèi)視中文臺、廣東衛(wèi)視體育臺、南方電影臺、珠江臺；

當(dāng)?shù)仉娨暸_：以當(dāng)?shù)赜芯€的本港翡萃為主。

播放頻次方面，以市場切入期、銷售旺季、重點傳統(tǒng)節(jié)日、重大促銷活動等每天為多次高頻率投放；進行轟炸輸入；

2、報紙廣告

a、b、c、主要以《廣州日報》、《南方都市報》、《新快報》、《羊城晚報》的硬軟性廣告宣傳為主；

當(dāng)?shù)卮黉N、新聞發(fā)布，也適當(dāng)結(jié)合當(dāng)?shù)貓蠹垼?酒類行業(yè)報刊。

3、其他廣告

a、b、c、d、戶外大型廣告，2一8塊（依據(jù)預(yù)算可以分拆做小型戶外廣告）； 車體廣告； 候車亭廣告；

高檔寫字樓和高檔小區(qū)廣告；

4/特殊項目費用預(yù)算開支 備注：全年費用控制在60%以內(nèi)

注：其他品牌廣告巨大，占到35%一50%的費用比；例如：金六福、稻花香、開口笑、三九諸葛亮釀。。。。

五、交易方式

現(xiàn)款現(xiàn)貨。

六、市場費用支付和控制方法1、2、按月度核銷，經(jīng)銷商先代墊；

前兩批次回款總額（每次不低于50萬元）中不低于50%的現(xiàn)金，作為合作雙方協(xié)商設(shè)立聯(lián)合帳號支付市場費用(所有權(quán)歸屬廠家，只有廠商雙方簽字才能動用)；以經(jīng)銷商先代墊，但以月度核銷為準(zhǔn)； 嚴(yán)格按公司財務(wù)制度審批運用。

3、注：稻花香珍品二號及以后推出新品均如此操作，現(xiàn)金占到70%一80%，甚者達到

100%;

七、招商重點承諾1、2、3、4、針對客戶無條保證產(chǎn)品質(zhì)量問題，實行退換貨；

入市前期市場投入前三批次達到70%；第二個三批次50%；其后批次不低于50%；首年度平均不低于60%(現(xiàn)金、酒混合運用計可達到70%以上)；

前三批次現(xiàn)金投入占回款額不低于55%；其他投入用酒，但公司內(nèi)部按生產(chǎn)成本計價，但對客戶計算則以經(jīng)銷價計算投入；

用沖抵代墊現(xiàn)金支付或投入的酒，計算經(jīng)銷商的銷售量和任務(wù)，以及公司銷售人員的業(yè)績回款額；大力提倡鼓勵經(jīng)銷商和銷售人員按此條款實施；并建立相應(yīng)的獎勵機制。

注：其他品牌數(shù)量巨大，前期至少一年達到100%以上（含）的費用比投入；例如：泰

山、皖酒王、古綿純、金六福、稻花香、開口笑、三九諸葛亮釀、高檔酒；水井坊、國窖1573。。。。

本政策僅供公司高層管理參考；具體面市政策另行確定，開支比例在項目間可以根據(jù)實

際情況互相調(diào)整；但不能超出本政策年度預(yù)算范圍。

廣東龍頭馬乳業(yè)科技股份有限公司

“龍頭馬系列”酒招商政策

一、“龍頭馬系列”酒總經(jīng)銷價格（到岸價）

二、經(jīng)銷政策支持

① 公司配備足夠的銷售人員 ② 市場推廣促銷人員

③ 禮品豐富、公關(guān)贈酒、條碼費、進場費支付； ④ 二批招商費用（含當(dāng)?shù)匦侣劙l(fā)布）由公司支付；

⑤ 首批貨，運輸車輛配備供使用：30萬配備一輛送貨車，50萬（含）以上配備兩輛

送貨車；貨車是噴有產(chǎn)品廣告；但達到公司約定的銷售總額，車輛則歸經(jīng)銷商所

有；

⑥ 經(jīng)銷返利：季度按銷售到款2%；年度按完成任務(wù)目標(biāo)：1%；

⑦ 作為合作雙方協(xié)商設(shè)立聯(lián)合帳號支付市場費用，設(shè)立的首批帳款額不低于批次貨

款50%的現(xiàn)金(所有權(quán)歸屬公司，只有廠商雙方簽字才能動用)；

⑧ 客戶達到公司要求的首批到款金額，在簽約期順利屆滿時，公司可保證客戶獲取的利益每年度（按12個月計）不低于首批到款進貨金額的20%；沒有達到，差多少公司補多少。

⑨ 市場投入：前三批次不低于60%；第二個三批次不低于50%；

三、品牌宣傳、市場推廣支持（依具體需要）

① B和C+類飯市終端，依需求提供有咨詢臺的展示品；公司提供X展架； ② 部分二批商和B類飯市，公司提供店招店頭燈箱制作；

③ 重點商超和二批商，公司負責(zé)提供不低于三個月的產(chǎn)品堆頭展示； ④ 重點形象樣板終端建立； ⑤ 其他張貼和需求的產(chǎn)品展示；

⑥ 終端大型表演促銷推廣和重要贊助等。

四、媒體廣告支持（依具有需要）

① 電視廣告：以當(dāng)?shù)赜芯€的本港、翡萃、本地臺為主；播放頻次方面，銷售旺季、重點傳統(tǒng)節(jié)日、重大促銷活動等每天為多次高頻率投放；進行轟炸輸入； ② 報刊廣告：當(dāng)?shù)卮黉N、《糖煙酒周刊》、《中國酒》、新聞發(fā)布，也適當(dāng)結(jié)合區(qū)域報

紙做硬軟性廣告宣傳為主；

③ 其他廣告：戶外廣告、車體廣告、候車亭廣告、高檔寫字樓和高檔小區(qū)廣告。

上述具體細節(jié)和內(nèi)容由本公司負責(zé)解釋。

廣東龍頭馬乳業(yè)科技股份有限公司

2009年5月2日

第二篇：政策支持

雙語課程建設(shè)是我校課程建設(shè)的重要組成部分，是提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平的重要手段。我校高度重視雙語課程建設(shè)工作先后出臺了一系列文件，采取了一系列措施，對雙語教學(xué)進行引導(dǎo)、建設(shè)，不斷提高雙語教學(xué)課程建設(shè)水平，在充分利用現(xiàn)有教學(xué)資源的基礎(chǔ)上，不斷擴大開發(fā)優(yōu)質(zhì)資源的共享度。具體政策和制度保障措施如下：

我校從領(lǐng)導(dǎo)到普通教師，都高度重視雙語課程建設(shè)工作，把雙語課程建設(shè)當(dāng)作提高教學(xué)質(zhì)量的重要載體，出臺了《洛陽理工學(xué)院雙語教學(xué)暫行規(guī)定》等文件，文件中規(guī)定對雙語課程的建設(shè)過程實施動態(tài)管理：

（1）經(jīng)學(xué)院考核認定的雙語教學(xué)課程，適當(dāng)增加教學(xué)工作量系數(shù)。認定為雙語教學(xué)的課程除按一般課程計算教學(xué)工作量外，再增加系數(shù)0.5。

（2）被評為雙語教學(xué)示范課程的課題組，學(xué)院按照院發(fā)〔2009〕61號《洛陽理工學(xué)院教學(xué)質(zhì)量工程項目及教學(xué)成果獎勵辦法》根據(jù)級別給予獎勵。

（3）雙語教學(xué)課程評教成績優(yōu)秀的教師，在學(xué)院的教學(xué)科研崗位聘任、優(yōu)秀教師評選、職稱晉升等中同等條件下予以優(yōu)先考慮。

其次，學(xué)校每年組織一定數(shù)量的優(yōu)秀教師赴國外知名大學(xué)進修，積極培養(yǎng)能夠擔(dān)任雙語教學(xué)的師資隊伍，組織參加教育部網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)，為教師從事雙語教師提高英語水平，豐富教學(xué)經(jīng)驗，完善教學(xué)方法提供了豐富的教學(xué)實踐機會。同時，也形成一種政策導(dǎo)向，使更多年青教師積極踴躍的投入到專業(yè)雙語教學(xué)活動中來。

同時，學(xué)校多方籌資，加強校園網(wǎng)絡(luò)和多媒體教學(xué)硬件建設(shè)，積極推進使用先進的現(xiàn)代化教學(xué)手段，為雙語教學(xué)提供硬件環(huán)境。并在校教改項目立項上，積極支持雙語課程教學(xué)研究項目，在科研經(jīng)費方面給予立項扶持傾斜政策。

第三篇：政策支持

政策支持

根據(jù)工作安排，攀枝花市將在2012年完成《中國陽光康養(yǎng)旅游城市發(fā)展規(guī)劃》的編制，制定《創(chuàng)建中國陽光康養(yǎng)旅游城市目標(biāo)任務(wù)》，2015年初見成效，2017年基本完成各項創(chuàng)建任務(wù)，2018年向國家旅游局等國家級相關(guān)部門或行業(yè)協(xié)會申請認定和授牌，全面完成創(chuàng)建任務(wù) 中國陽光康養(yǎng)旅游城市是依托豐富的陽光氣候資源優(yōu)勢，以健康、養(yǎng)生旅游為主要特色的國內(nèi)著名、國際知名的旅游目的地。我市計劃2018年成功創(chuàng)建“中國陽光康養(yǎng)旅游城市”，力爭獲得國家旅游局等國家級相關(guān)部門或行業(yè)協(xié)會對我市“中國陽光康養(yǎng)旅游城市”或者“中國陽光康養(yǎng)旅游目的地”進行認定和授牌。

環(huán)境適宜攀枝花屬南亞熱帶為基帶的立體島狀氣候，全年冬暖夏涼、陽光明媚，年平均氣溫20.3度，無霜期300天以上，是我國少見的陽光地帶，光熱資源在內(nèi)陸地區(qū)得天獨厚。攀枝花獨特的氣候，尤其冬春兩季干燥溫和，對亞健康人群及中老年人的許多病癥如風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、氣管炎、心腦血管病等具有顯著的自然療效。多曬太陽，不僅能防治骨質(zhì)疏松癥，而且能減輕精神抑郁癥和緩解壓力。運動員們在攀冬訓(xùn)也易取驕人成績。

服務(wù)業(yè)大力發(fā)展

攀枝花市旅游局大力推廣“陽光花城，康養(yǎng)天堂”的整體形象，抓好全市旅游營銷整體策劃，優(yōu)化促銷機制、明確拓展重點。該市以產(chǎn)品整合為抓手，實施旅游線路統(tǒng)籌行動，優(yōu)化紅格、二灘、格薩拉等市內(nèi)精品旅游線路；同時大力開展區(qū)域合作，積極融入昆明、楚雄、麗江、瀘沽湖、西昌等大香格里拉精品旅游環(huán)線；大力引導(dǎo)市內(nèi)旅游，推進周末旅游、鄉(xiāng)村旅游等，并在傳統(tǒng)客源市場和潛在客源市場組織開展好冬季陽光之旅系列宣傳活動；攀枝花市還將全力以赴，辦好“歡樂陽光節(jié)”、“格薩拉索瑪花節(jié)”、“金芒果節(jié)”、“迷昜花會”等具有地方特色的大型旅游節(jié)慶活動

內(nèi)需旺盛

而攀枝花市空巢老人13988人，獨居老人5554人，困難老人22191人，殘疾老人7526人，散居五保（三無）老人1940人。特

殊老人共計45545人，占老年人口的31．29%。特殊老人中，其中80歲以上的高齡老人4581人，占特殊老年人口的10．06%。也就是說，4000多80歲以上的特殊高齡老人中相當(dāng)大的一部分是有養(yǎng)老服務(wù)需求的，除此之外，還有少部分低齡老人因獨居、貧困、疾病等種種原因，也存在養(yǎng)老服務(wù)需求。

交通便利

《攀枝花區(qū)域性交通樞紐建設(shè)規(guī)劃》已正式通過市政府批準(zhǔn)。按照規(guī)劃，未來10年我市預(yù)計將投資344億元，把攀枝花建成四川重要的次級交通樞紐、川、滇、黔三省交界的區(qū)域交通中心樞紐。到2020年，攀枝花將形成連接昆明、成都、重慶、貴陽四個大城市和西昌、宜賓、麗江、大理、楚雄、六盤水、昭通七個地級城市的交通大通道。同時，通過規(guī)劃的實施，攀枝花將打通經(jīng)麗江、大理、保山、瑞麗至東南亞的出口通道，直接融入東盟自由經(jīng)濟貿(mào)易圈；通過麗江，連接麗江至香格里拉鐵路，融入香格里拉旅游經(jīng)濟圈；通過昭通，連接六盤水和宜賓、重慶等城市，開辟資源入攀和產(chǎn)品東進華中、華南的進出口通道。

第四篇：招商政策模版

xxxxxxxxx招商政策(xxxx年xx月xx日 執(zhí)行)

xxxxxxxxxxxx生產(chǎn)的 “xx” 牌xxxx 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價面向全國誠招各級代理商，具體代理政策及要求如下：具有保健食品及相關(guān)經(jīng)營項目的企業(yè)法人單位，或其他合法經(jīng)營單位或個人均有資格成為我公司的代理商。我公司現(xiàn)設(shè)直轄市代理商；地級市代理商；縣級市特約經(jīng)銷商。

一、直轄市（xx、xx、xx、xx）代理商取得代理權(quán)的條件如下 :

首批進貨額（代理價）人民幣xx萬元及以上既可獲得對壹個直轄市的代理權(quán)；額度雙方代理合同中約定。

二、地級市代理商取得代理權(quán)的條件如下：

首批進貨額（代理價）人民幣xx萬元及以上既可獲得對壹個地級市的代理權(quán)；額度雙方代理合同中約定。

三、特約經(jīng)銷商經(jīng)銷權(quán)（特約加盟）確定及條件如下：

１、特約經(jīng)銷商首批提貨為伍件即可取特約經(jīng)銷權(quán)（特約加盟）；享受代理價。

２、特約經(jīng)銷商的隸屬地級市代理商代理權(quán)確定后，則該縣級市特約經(jīng)銷商代理權(quán)應(yīng)歸屬地級市代理商管轄。

四、年進貨額度：

1、直轄市級代理商第一年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第一年進貨額不少于xx萬元，第二年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第二年全年進貨額不少于xx萬元。、地市級代理商第一年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第一年進貨額不少于xx萬元，第二年前六個月進貨額不少于xx萬元，后六個月進貨額不少于xx萬元，第二年全年進貨額不少于xx萬元。、特約經(jīng)銷商不設(shè)年進貨額度。

五、本公司與各級代理商所簽代理合同正式生效之日起，我公司同時給各級代理商委托授權(quán)書。受托人、受托單位及受托時間以合同所約定時間為準(zhǔn)。

六、xxxxx系列產(chǎn)品 , 合同期滿后乙方如無違約行為 , 代理合同暫定為 xx個月相同條件下乙方有權(quán)優(yōu)先與xxxxxx公司續(xù)約，具體事項雙方協(xié)商。

七、我公司有權(quán)對產(chǎn)價格進行適當(dāng)調(diào)整，（根據(jù)原材料價格波動情況）無重大因素影響原則上不作調(diào)整。

八、需方如要確定某地區(qū)代理權(quán)，可先付xxx定金確定代理權(quán)，余款xxxx個工作日匯入我公司指定帳號。

九、本公司備有《知識手冊》

第五篇：電影院政策支持

大影易快訊：國家對于影院又出新政策

2013-10-15 15:02 在2013年召開的全國電影專資工作會議上，根據(jù)多方討論后的結(jié)果，新的《縣城影院建設(shè)補貼政策》即將出臺。據(jù)內(nèi)部消息：資金來源于中央財政補貼資金，而且補貼的額度還不小。相信這對于全國縣級影院投資者而言，無疑是一件令人歡欣鼓舞的大事件。

從近些年國家頻繁頒布影院建設(shè)的有關(guān)政策來看，充分展現(xiàn)了國家對于發(fā)展影視影院產(chǎn)業(yè)和加強精神文明建設(shè)的重視程度。隨著國家對影院相繼推出的多項引導(dǎo)和鼓勵發(fā)展的政策等等多種跡象，充分說明了，中國的影院發(fā)展又將會迎來了新的發(fā)展契機，到達一個新的高度。

以下僅是列舉了一些草案中的基本條款（具體政策以國家頒布的正式文件為準(zhǔn)）：

（一）補貼范圍

１、中西部地區(qū)和東部困難地區(qū)縣城（含鄉(xiāng)鎮(zhèn)）數(shù)字影院。２、2011年1月1日以后新建或改擴建并投入正式營業(yè)。３、依法取得《電影放映經(jīng)營許可證》和《工商營業(yè)執(zhí)照》。

４、符合《電影院星級的劃分與評定》（GB、T21048-2007）中一星級影院的評定標(biāo)準(zhǔn)。

5、使用符合規(guī)范的售票軟件系統(tǒng)向全國電影票務(wù)綜合信息系統(tǒng)正常報送票房數(shù)據(jù)，及時足額上繳國家電影事業(yè)發(fā)展專項資金。

6、已經(jīng)加入城市電影院線公司，且在經(jīng)營中無違法違規(guī)行為。

7、不低于3個放映廳，合計達到200個座位的，或者少于3個放映廳，但中、東部地區(qū)票房達到100萬（含100萬）以上。西部地區(qū)票房達到50萬（含50萬）以上。

8、所有放映廳安裝使用2K數(shù)字電影設(shè)備。

（二）補貼標(biāo)準(zhǔn)

中央財政補貼資金每廳補貼標(biāo)準(zhǔn)為40萬元，最多3個廳。不到3個放映廳，但符合補貼條件的，按實際放映廳個數(shù)補貼。地方財政可以適當(dāng)提高補貼標(biāo)準(zhǔn)，所需經(jīng)費由地方自籌解決。

中央財政補貼資金采取“先建后補”方式，延后一年、分兩年進行補貼的方式下達。2011年新建的影院，2013年全部補貼到位；2012年新建的影院，2013年每廳補貼20萬元，2014年每廳再補貼20萬元。依此類推。

（三）申報程序

符合條件的縣城數(shù)字影院應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定程序向省級廣電部門，報送資金補貼申請報告及《縣級數(shù)字影院建設(shè)補貼資金申請表》、放映場所地址方位圖和觀眾廳座位圖、《電影放映經(jīng)營許可證》和《工商營業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件、《2K數(shù)字放映服務(wù)器注冊證明》與院線公司簽訂并在有效期內(nèi)合同復(fù)印件等申請材料，由省級廣電部門審核匯總后報送同級財政部門。省級財政部門審核同意后，會同廣電部門于2013年9月10日前將本省資金申請報告經(jīng)及《縣級數(shù)字影院建設(shè)補貼資金審核匯總表》和相關(guān)申請材料，以省級財政部門文件形式聯(lián)合報送財政部和國家新聞出版廣電總局。凡越級上報或單方面上報的申請均不受理。

根據(jù)以上列舉的基本條例中不難看出，國家最近推出的貼補政策多數(shù)都是對于二三線城市和一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)而言的。

而且，在這次補貼政策中顯示，中央財政每廳補貼40萬，是一筆不少的數(shù)字。外加個別省從地方財政再提高，補貼數(shù)額更是客觀。這一政策落實，將會以極快的速度，完全全國縣級電影市場的全覆蓋。

而且最后的申報程序較為全面嚴(yán)密科學(xué)，這都說明了國家為防止部分不法投資商與當(dāng)?shù)貜V電局聯(lián)合作假，也展現(xiàn)了國家對縣級地區(qū)都能覆蓋電影的美好構(gòu)架以及能夠讓老百姓看電影更方便的堅決信心。

大影易——您身邊的影院建設(shè)第一品牌。我們主要致力于全國二三級城市的影院建設(shè)，只為達成讓全民看大屏幕電影更容易的企業(yè)理念。大影易——時刻為您掌握影院建設(shè)市場的第一手信息。

對縣級城市數(shù)字影院發(fā)展的淺思考

文章來源:中國電影報 王曉暉

發(fā)布時間:2013-12-11 15:25:13

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步，廣大人民群眾對物質(zhì)文化生活的需求日益增加，在文化體制改革的持續(xù)推動下，中國電影內(nèi)部機制和外部環(huán)境逐漸改善，電影業(yè)的生產(chǎn)力得到逐步釋放，電影的審美娛樂和教育的雙重功能在人們生活中也發(fā)揮出愈來愈重要的作用。然而，在國際電影市場的總體框架下來看中國電影市場，目前仍然存在著市場經(jīng)濟規(guī)模過小、市場集中度偏低、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不優(yōu)化、技術(shù)水平不均衡等這樣或者那樣諸多客觀存在的實際問題。因此，在全球化和信息化的時代背景下，如何積極推進數(shù)字電影放映場所網(wǎng)絡(luò)化，影院信息平臺化，如何進一步完善電影市場結(jié)構(gòu)、發(fā)展電影業(yè)的生產(chǎn)力，如何有效地扶植民族電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)外共同關(guān)心、關(guān)注的問題?？h級城市影院也將在開發(fā)中、小城市電影市場潛力的過程中發(fā)揮出其獨特而重要的作用。

◎ 推動縣級城市數(shù)字影院建設(shè)快速發(fā)展的政策支撐

黨和政府長期以來高度重視電影行業(yè)管理工作。中共中央、國務(wù)院相繼出臺了《國務(wù)院關(guān)于支持文化事業(yè)發(fā)展若干經(jīng)濟政策的通知》（2000 年12 月18 日國發(fā)〔2000〕41 號）、《電影管理條例》（2001 年12 月25 日國務(wù)院令342 號）、國務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見》（2010 年1月21日國辦發(fā)〔2010〕9號）等一系列重要文件，進一步促進了電影產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。國務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見》要求：2009年至2012年基本完成地級市數(shù)字影院建設(shè)改造任務(wù)，完成部分縣級市數(shù)字影院建設(shè)改造任務(wù)；2013 年至2015 年基本完成縣級市和有條件縣城的數(shù)字影院建設(shè)改造任務(wù)。將城鎮(zhèn)數(shù)字影院建設(shè)和改造任務(wù)納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，納入文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和精神文明建設(shè)總體部署，納入城鄉(xiāng)建設(shè)和土地利用總體規(guī)劃重點推進。堅持政府推動和市場運作相結(jié)合，采取信貸、稅收優(yōu)惠、補貼獎勵等多種手段和措施加強城鎮(zhèn)數(shù)字影院建設(shè)，鼓勵各類資本投資建設(shè)商業(yè)影院和社區(qū)影院。

2011 年7 月在河北省唐山市召開的全國縣級城市數(shù)字影院建設(shè)工作現(xiàn)場會揭開了全面推動全國縣級城市數(shù)字影院建設(shè)的序幕。山東、河南等地結(jié)合本省實際情況，紛紛出臺相應(yīng)獎補措施，特別是2013年財政部、國家新聞出版廣電總局下發(fā)了《關(guān)于縣城數(shù)字影院建設(shè)補貼資金申報和管理工作的通知》，國家通過電影事業(yè)發(fā)展專項資金對“十二五”期間新建的縣城數(shù)字影院建設(shè)予以補貼政策出臺之后，更加激發(fā)起各類投資主體投資興建、改擴建縣級城市數(shù)字影院的熱潮。

◎ 影響縣級城市數(shù)字影院發(fā)展的客觀因素

隨著全球電影數(shù)字化進程的加快，世界主要電影市場無不面臨著數(shù)字化放映的現(xiàn)實。數(shù)字電影已經(jīng)悄然邁進網(wǎng)絡(luò)化、信息化的時代。縣級城市數(shù)字影院建設(shè)，除了借勢各類政策引導(dǎo)的東風(fēng)之外，其生存狀況的優(yōu)劣，是經(jīng)營者最為關(guān)心的問題，也是行業(yè)管理人員回答來自各方咨詢時最常談到的話題。歸納起來影響縣級城市數(shù)字影院發(fā)展的客觀因素主要有以下幾個方面：

1.人口因素。許多縣城的青壯年勞動力多向大城市轉(zhuǎn)移，加上外出上學(xué)、人口遷移、就業(yè)定居等因素，人口數(shù)量變小，可以說主力消費群體缺位，導(dǎo)致觀影人數(shù)上不去，客觀上自然會影響縣級城市影院的發(fā)展。

2.觀影習(xí)慣。自上世紀(jì)90 年代開始，以膠片放映為主的縣級城市影院已逐漸退出市場，許多地方甚至已經(jīng)關(guān)閉、拆除或改做其他用途，進入影院看電影的習(xí)慣逐漸淡化；同時，電視機、電腦及網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，也對電影市場造成了較大的沖擊，導(dǎo)致觀眾興趣轉(zhuǎn)移。任何習(xí)慣的養(yǎng)成都需要一個培育的過程，觀看電影也是一樣，影片的吸引力、感染力和硬件設(shè)施固然重要，如果沒有觀看電影的意識和習(xí)慣，那么觀眾還是不會主動走進影院，客觀上也會制約影院發(fā)展。如何在廣大縣級城市培養(yǎng)觀眾的觀影習(xí)慣仍然需要在理論上和實踐上的做出進一步探索。

3.經(jīng)濟基礎(chǔ)。物質(zhì)和精神是相輔相成的，人們只有在經(jīng)濟基礎(chǔ)達到一定條件的情況下，才會去滿足精神層面的追求。當(dāng)前，縣級城市票房收入相對較好的影院，幾乎均是位于經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，與之相輔相成的，作為經(jīng)濟欠發(fā)達的縣級城市其影院的票房收入一般不會有上佳表現(xiàn)。

4.地理位置。一如房地產(chǎn)經(jīng)營一樣，決定影院生意平淡還是火爆的關(guān)鍵—— 影院所處的地理位置非常重要。一般而言，縣城鬧市區(qū)、商業(yè)繁華地帶、購物消費綜合體等繁華地段的影院大多效益較好、票房較高。而且隨著人們生活消費習(xí)慣的改變，逛逛商場、吃吃美食、看看電影，成為一種流行時尚，成為人們放松心情的休閑體驗。所以，位于大型商場內(nèi)的影院甚至還能夠起到匯聚商場人氣、吸引顧客的作用。在實際中，也有的縣級城市數(shù)字影院選擇位置時沒有經(jīng)過充分的考察論證，盲目上馬，陷入了硬件標(biāo)準(zhǔn)先進，票房收入不理想的困境。

當(dāng)然，制約縣級城市數(shù)字影院發(fā)展的還有諸如：單廳影院排片困難、部分影院硬件設(shè)施較差、層高不夠、觀影舒適度差等各種因素的影響，這些因素同樣會導(dǎo)致票房表現(xiàn)欠佳。

◎ 信息化背景下縣級城市數(shù)字影院觀影活動的新特點

經(jīng)過多年的發(fā)展證明，傳統(tǒng)的、低標(biāo)準(zhǔn)的、雅俗共賞式的單廳影院已經(jīng)逐漸讓位于現(xiàn)代的、高標(biāo)準(zhǔn)的、雅俗分賞式的多廳經(jīng)營模式。而且，電影的宣傳渠道除了傳統(tǒng)意義上的召開記者招待會、通過報紙、廣播、電視宣傳之外，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博、微信等手段成為傳播電影信息的重要載體，乃至直接影響著觀影群體和票房收入。因此在信息化背景下，無論是影院主體本身還是觀眾，都呈現(xiàn)出了一定程度的新變化、新趨勢、新特點。

1.活動空間的公共性和觀影活動的展示感、儀式感。影院是一個公眾娛樂場所，是人們放松身心、追求精神愉悅的公共空間。當(dāng)社會經(jīng)濟發(fā)展到一定程度，尤其是網(wǎng)絡(luò)化時代到來的時候，影院也成為情侶們增進情感的好場所，年輕人呼朋引伴的好聚點，普通家庭共敘天倫之樂的好去處。特別是改革開放后成長起來的新一代，漸漸地不再滿足于坐在家中的沙發(fā)上，通過電視屏幕或者小小的計算機屏幕觀看電影，對視聽質(zhì)量的追求使得觀眾們意識到，只有走進影院觀看影片才會感到滿足、過癮、夠刺激。相對于家庭的、私人空間里的觀影活動，選擇在電影院觀影已經(jīng)成為一項重要的社交活動，人們更加注重儀容儀表和公共形象，從而體現(xiàn)出公共性的特點。而觀眾言談舉止之間所表現(xiàn)出來彬彬有禮、落落大方和井然有序則體現(xiàn)出一種展示感或者說儀式感。顯然，通過觀影活動所展示出的無疑是觀眾群體熱愛生活的精神面貌和時尚大氣和時代風(fēng)貌。

2.觀影場所的特殊性和觀影活動的現(xiàn)場感、體驗感。隨著全球電影數(shù)字化進程的發(fā)展，世界主要影院市場即將全面實現(xiàn)數(shù)字化放映，數(shù)字電影已經(jīng)邁入了網(wǎng)絡(luò)化、信息化的新階段。3D、4D、巨幕、4K拍攝、數(shù)字拍攝的網(wǎng)絡(luò)化、云處理，多平面立體聲技術(shù)等新概念、新理論、新技術(shù)層出不窮，逐漸拉開普通觀影場所與專業(yè)化數(shù)字影院的距離，帶領(lǐng)觀眾走進令人耳目一新的視聽感受空間。人們在影院中享受到的不僅有身臨其境的個人感受、隨著情節(jié)跌宕起伏的情感體驗，還有幾近真實情境下的喜怒哀樂、錯愕驚悚。可以說，數(shù)字影院帶給觀眾的現(xiàn)場感、震撼力和體驗感成為吸引人們不斷走進影院的不竭動力。

3.在線影片的時效性和觀影活動的約會感、新鮮感。電影市場是一個現(xiàn)實而殘酷的競爭場所，票房好、觀眾多的影片自然備受院線或者影院的青睞，除了優(yōu)先安排場次之外，還在檔期時間內(nèi)盡可能增加場次，于是形成了越是叫好又叫座的影片放映的時間越長、票房收入越喜人的特點，那么對于那些一亮相便表現(xiàn)欠佳的影片自然就陷入匆匆登場、草草收尾的窘境。這便是檔期制具有時效性的特點，很有一些“稍縱即逝”的味道在其中。所以，對于年輕一族而言，新影片正式上院線放映前有各種宣傳、炒作的鋪墊，加上設(shè)計現(xiàn)代、聲像一流的觀影場所和觀影效果的吸引，幾種因素作用下共同形成了心理上的約會意識或者叫做約會期待，從主觀上刺激人們積極主動、心甘情愿地走進影院欣賞符合自己口味的影片。

◎ 縣級城市數(shù)字影院延伸服務(wù)的開發(fā)

縣級城市數(shù)字影院做好影片本身的宣傳、推廣僅僅是邁開了萬里長征的第一步——也即僅僅是 “推銷產(chǎn)品”。而影院若要生存得更好、獲取更多的利潤，就需要從增值服務(wù)上多動一些腦子、多下一些功夫。目前影院的服務(wù)一般僅限于零食、飲料、配套玩具或特定品牌商品的銷售，基本上是一些簡便直接的服務(wù)模式和銷售模式，若要真正做到一流，影院不僅要學(xué)會 “推銷產(chǎn)品”還要學(xué)會“推銷服務(wù)”，惟其如此，最終才能贏得口碑、體現(xiàn)特色、形成文化。

1.開發(fā)增值服務(wù)留住觀眾。根據(jù)各地實際情況在影院候影區(qū)適當(dāng)開發(fā)餐飲、娛樂項目，讓人們有興趣留在影院。比如，針對孩子喜愛的快餐店，針對情侶的咖啡廳，針對知識分子的書吧或者體育愛好者的健身房、投幣籃球館。當(dāng)然，這些項目規(guī)?？梢圆淮螅膊槐厝坑捎霸鹤约航?jīng)營，可以采取分包或招租的形式，利用好每一寸空間，顯而易見，節(jié)約成本、廣開財路的同時就意味著利潤的增加。如此一來，觀眾的日常需要基本可以在影院得到滿足，那么人們留在影院的絕對時間必然增加，理論上影院收入也相應(yīng)有所提升。

2.提供個性服務(wù)吸引觀眾。在人們的傳統(tǒng)印象中，影院只不過是一個看電影的場所，而隨著時代的發(fā)展、觀念的更新，影院經(jīng)營管理人員就要把握時代的特點，注重人的需求、注重個體感受，在此基礎(chǔ)上推出個性化的服務(wù)方案和套餐，供人們選擇。比如：影院不僅僅提供多廳的放映服務(wù)，應(yīng)該還可以提供新聞發(fā)布、企業(yè)培訓(xùn)、生日聚會、婚姻周年慶典、謝師升學(xué)專場等各類個性化的服務(wù)項目，從而達到以影為媒、吸引觀眾、增加收入的目的。

3.精心策劃活動影響觀眾。影院的特色活動策劃、開發(fā)的效果是衡量影院管理人員經(jīng)營智慧的標(biāo)志。影院既是經(jīng)營主體又是宣傳平臺，通過影院這樣一方舞臺可以做成許多事情。比如：不僅可以結(jié)合需要策劃兒童節(jié)日免費觀影、公益義賣等活動，也可以根據(jù)市場的需求把重要體育賽事、文藝盛典的轉(zhuǎn)播等活動延伸到影院。關(guān)鍵是要跟市場緊密結(jié)合，多做那些既有意義又有特色的活動，以及那些既有社會效益又有經(jīng)濟效益的活動。

◎ 全球化背景下縣級城市數(shù)字影院的發(fā)展

全球化是人類發(fā)展的一個新階段，是我們所處的這個時代的特征。金融資本的全球流動、經(jīng)濟貿(mào)易的自由化、跨國公司的國際擴張、信息技術(shù)在各領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，都標(biāo)志著全球化時代的到來，全球經(jīng)濟一體化以及溝通手段的國際化為世界各國的文化傳播、交流、融合提供了機遇與挑戰(zhàn)。在此背景下的電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展則呈現(xiàn)出數(shù)字化的新銀幕、信息化的新終端、虛擬化的新制作、平臺化的新模式、差異化的新格式、國際化的新產(chǎn)業(yè)等諸多特點。為此，縣級城市影院也必然要在這一背景和主題下拓展生存空間。

1.科學(xué)制定發(fā)展規(guī)劃。影院分布的合理性，資源節(jié)約的現(xiàn)實性和市場效果最大化是影響影院生存的關(guān)鍵。將城鎮(zhèn)數(shù)字影院建設(shè)和改造任務(wù)納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃，納入文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和精神文明建設(shè)總體部署，納入城鄉(xiāng)建設(shè)和土地利用總體規(guī)劃重點推進是國家的統(tǒng)一部署和要求，在實際操作中要科學(xué)制定發(fā)展規(guī)劃，積極穩(wěn)妥地推進縣級城市電影市場的健康發(fā)展、理性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。要有效規(guī)范縣級城市數(shù)字影院建設(shè)秩序，使其既滿足每個縣級城市建設(shè)完成一座數(shù)字影院的最低要求，又要防止因電影放映市場無序競爭而造成資源浪費。

2.影院建設(shè)規(guī)范化。目前影院建設(shè)所參照的標(biāo)準(zhǔn)為部頒《電影院建筑設(shè)計規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)（JGJ58-88），使用的數(shù)字放映設(shè)備要符合國家《數(shù)字影院暫行技術(shù)要求》（GD／j017—2007）和《數(shù)字影院（中檔）放映系統(tǒng)技術(shù)要求》（GD／j014—2007），但對于廣大的縣級城市數(shù)字影院市場，有些投資主體的確滿懷雄心壯志將影城建得同一線城市那樣“高端、大氣、上檔次”，可是卻不見得能夠在很短的時間內(nèi)將投資成本收回，導(dǎo)致投入產(chǎn)出不匹配。而有的單廳數(shù)字影院則是將早期的會議室做了簡單地改裝，更名換姓之后依然難掩簡陋陳舊的原貌，難以為觀眾帶來數(shù)字時代的視聽感受。因此，如何適當(dāng)界定縣級城市數(shù)字影院建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，是一個較為現(xiàn)實的問題。

3.節(jié)目傳輸即時化。隨著中國數(shù)字電影技術(shù)的迅猛發(fā)展，數(shù)字電影的拍攝和發(fā)行量不僅逐年提高，而且數(shù)字放映場所、尤其是縣級城市數(shù)字影院在不斷增多。鑒于我國幅員遼闊、影院分布較為分散的特點，目前通行的硬盤快遞的發(fā)行方式很難及時覆蓋全國影院，無法有效滿足數(shù)字時代影片發(fā)行的需求，從而將被衛(wèi)星接收的方式所取代。根據(jù)《銀幕摘要》（Screen Digest）預(yù)測，到2013年底，膠片發(fā)行將在美國等主要電影市場消失，2015年末將實現(xiàn)全球銀幕數(shù)字化。因此數(shù)字電影衛(wèi)星傳輸是繼影院終端設(shè)備數(shù)字化之后，未來發(fā)行領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)化、信息化的又一重要任務(wù)。

隨著相關(guān)扶持政策的出臺，我們欣喜地看到縣級城市數(shù)字影院建設(shè)進入蓬勃發(fā)展的時期，在良好政策的環(huán)境下更應(yīng)該充分發(fā)揮獎勵扶持資金的作用，引領(lǐng)縣級城市步入良性發(fā)展軌道，促進中國電影產(chǎn)業(yè)振興?；鶎与娪靶姓芾聿块T在理性面對縣級城市數(shù)字影院數(shù)量逐步增加的同時還需要積極探索與之配套的管理經(jīng)驗和服務(wù)措施，努力為做大做強中國電影市場、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮做出應(yīng)有的貢獻。（作者單位：河南省廣電局電影管理處）